Как написать блогеру по поводу сотрудничества по бартеру

Опубликовано: 17.09.2024

Соосновательница G. Bar Сабина Мусина в своем аккаунте поделилась историей о том, как магазин купальников вовремя ее выручил и сделал подарок. Спустя время представитель магазина обратился к ней с просьбой сделать ещё один пост, так как первая отметка на фото результатов не дала и новые подписчики не пришли. На это Мусина отреагировала встречной просьбой — предоставить ей счет за купальники, что бренд и сделал незамедлительно. «Люди, не дарите мне подарков, если ждёте от меня каких-то проявлений», — пишет Сабина в своем посте.

SMM-специалист Юля Проскурина, которая занимается, продвижением брендов в Instagram написала для Vector колонку о том, как не попасть в подобную ситуацию и правильно работать с блогерами, чтобы получить результат.

1. Хотите гарантий? Платите!

Если вы ждете от блогера четкого выполнения задания — количество символов в посте, четкое время публикации, упоминания, сториз или фото с конкретными ракурсами — договаривайтесь о платной публикации и оговаривайте все условия. Тогда вы имеете право требовать соблюдения договоренностей.

Вы можете оплатить упоминание своего бренда в посте или сториз. При этом варианты сториз могут быть разными: фото со ссылкой, видеообзор, распаковка товара, видеоотзыв блогера о продукте.

Цены за размещения у блогеров разнятся и не привязаны к количеству подписчиков: один блогер с аудиторией в 500 000 подписчиков сделает вам рекламу в посте и сториз за $400, в то время как другой с такой же аудиторией попросит $800 только за одно проявление на своем аккаунте. Также блогеры могу провести для вас giveaway-конкурс или организовать совместный розыгрыш с другими рекламодателями.

2. Никто не может гарантировать продаж и подписок

Если блогер хороший, то аудитория у него — живая. Возможно, эти люди сразу пойдут на сайт и купят товар, но будьте готовы и к нулевому результату. Даже с платным размещением так бывает. Поищите у блогера примеры сотрудничества с брендами и товарами, похожими на ваш.

Еще до того, как вы обратитесь к блогеру, оцените качество его аудитории. Здесь вам помогут специализированные сервисы, вроде Livedune. Также не теряет актуальность простой, но действенный способ оценки: количество просмотров видео и качество комментариев. Что аудитория пишет под постом, какие люди это делают. Проанализируйте отдельные аккаунты комментаторов, не боты ли это?

3. Сотрудничество по бартеру

Если вы рассчитываете получить пост блогера по бартеру, не загоняйте его в строгие рамки. Сделайте все, чтобы сотрудничество было взаимовыгодным.

Например, не всегда уместно требовать от блогера сфотографироваться в процессе еды, с семьей или в домашней обстановке. Форматы у всех разные. Блогеры, которые пишут о бизнесе, скорее всего, не сделают для вас фото за обеденным столом или в постели.

Также не требуйте от блогера размещения поста сразу после доставки. У большинства уже есть запланированные посты на ближайшее время и сдвинуть их проблематично, так как все сейчас следят за общей картинкой аккаунта.

При этом постарайтесь сделать все, чтобы блогер захотел сфотографироваться с вашим продуктом. Например, бренд Mary Kay в свою рассылку блогерам добавляет реквизит, который можно использовать для flat lay: от шахмат до пирожных.

У вас всегда есть шанс превратить блогера в клиента. Но не исключайте, что ваш товар или услуга могут просто не понравиться. Посмотрите, какой положительный отклик получил SMM-специалист BURSA от Аревик Арзумановой только за свое письмо о сотрудничестве:

4. Что делать, если блогер разместил фото товара, но не отметил вашу страницу

Это не худший сценарий. Возможно, это произошло по ошибке, а может просто не понравился товар. Напишите блогеру лично и уточните, почему так. Не начинайте сразу предъявлять претензии. Также вы можете сами разместить фото блогера в своем аккаунте и тегнуть автора. По возможности прокомментируйте пост блогера одним из первых и напишите, как вы рады, что «Оля надела ваше пальто».

Это поможет повысить лояльность клиентов. Тот факт, что ваш бренд востребован среди лидеров мнений, играет вам на пользу. Аудитория будет уверена, что это не бартер, а реальное предпочтение блогера. Оберните ситуацию в свою сторону.

5. Реклама «в лоб» не работает

Это может быть подборка фраз, которые стоит упомянуть, или абзац, который вы хотите вставить. Обязательно добавьте ссылки и теги, которые нужны в посте.

Обратите внимание, что обычные ссылки в постах Instagram некликабельны. Но если вам все же важно вставить ее в пост, то сократите ссылку через bit.ly, а еще лучше — оговорите активную ссылку в сториз.

Чаще всего блогеры пишут свой текст, а далее добавляют информацию, которую предоставил бренд. Если вы хотите, чтобы аудитория дочитала такой пост до конца — добавьте промокод, о котором блогер заинтересован упомянуть вначале поста. Так вы сможете отследить конкретный результат сотрудничества.

6. Как выбрать между сториз и основной лентой

Если вы платите блогеру, то имеете полное право на статистику. Оцените, где охваты выше: в сториз или в постах, попросите самого блогера дать рекомендацию. Многие отмечают, что уровень вовлечения в сториз существенно выше, чем в постах.

В то же время, именно сториз позволяют сделать активную ссылку. Для этого у блогера должно быть больше 10 000 подписчиков. Если вам нужны лиды и переходы на сайт, выбирайте сториз. Если работаете над лояльностью к бренду, то лучше подойдет пост. Помните, сториз исчезают через 24 часа, а посты остаются в ленте до тех пор, пока блогер не архивирует их.

Полезный лайфхак — пропишите в техническом задании определенные хештеги, релевантные для вашего бизнеса. Тогда пост с блогером может увидеть не только его аудитория, но и ваши клиенты.

Бартер в Инстаграм - ещё один способ взаимодействия блогеров и рекламодателей, который исключает необходимость передачи денег между сторонами. Продукция в обмен на упоминание в аккаунте - рассматриваем ещё один вариант взаимодействия с пользователями.

Современные блоггеры уже не представляют своей жизни без сотрудничества с различными магазинами, компаниями и брендами. Для самих рекламодателей бартер с блоггерами Инстаграм – это эффективный способ продвижения на популярной площадке.

Что такое бартер?

Вероятно, для обычных пользователей также не является секретом, что такое бартер в Инстаграм. Это обмен определенными услугами или товарами на взаимовыгодных условиях. К такому шагу прибегают новички или компании, чьи бюджеты не рассчитаны на пиар. Если пользователь популярен и имеет активную аудиторию, бренд может попробовать заполучить его фолловеров в качестве клиентов.

Сотрудничество по бартеру в Инстаграм что это на примере: вы открыли магазин обуви, но не имеете возможности или желания вкладывать финансовые средства в рекламу. Однако необходимость продвижения присутствует. В данной ситуации вам необходимо найти подходящего лидера мнений, связаться с ним и обговорить условия сделки. Если блогер одобряет сотрудничество, вы отправляете ему пару обуви (или несколько пар, в зависимости от просьбы). Со своей стороны инфлюенсер публикует пост о товаре из вашего магазина, указывает все необходимые данные для связи с продавцом. В отзыве он пишет свои рекомендации. Проще говоря, вы получаете эффективный пиар за товар.

Основные преимущества бартера:

Подарить товар всегда дешевле, нежели оплатить рекламную акцию. Блогер указывает в посте текущую стоимость товарной единицы, однако вы приобретали её без наценки. Разве это не выгодно?
Реклама по бартеру в Инстаграм – это крутая возможность заполучить отзыв от авторитетного человека. У лидеров мнений много фанатов, которые доверяют им, словно себе самим. Велика вероятность того, что его подписчики тоже захотят купить такую обувь. Желание быть похожими на кумира срабатывает моментально. Собственно говоря, на этом и зарабатывают многие бренды.
Вы можете сотрудничать с популярными людьми из различных сфер бизнеса, выбирая наиболее выгодных персонажей.

Как начать работать по бартеру в Инстаграм?

Определите свою ЦА. Не выбирайте случайных блогеров для сотрудничества. Вы должны быть уверены, что товар интересен как инфлюенсеру, так и его фолловерам.
Составьте грамотный текст. Пишите кратко и по делу, без допущения ошибок. Не общайтесь с блогером так, будто он вам что-то должен. Вы договариваетесь о сделке, условия которой должны быть четко прописаны.
Дарите товары, стоимость которых равносильна стоимости рекламы.
Предложите варианты подарка, чтобы презент действительно понравился блогеру. Ему все-таки отзыв писать.

Как выбрать блогера для бартера?

Не предлагайте свои услуги/товары людям из «чужих» сегментов. Безусловно, некоторые лидеры мнений готовы писать «заказные» посты на любую тему, но качество их аудитории может быть соответствующим. Гораздо лучше, когда блогер искренне поддерживает идею или продукцию компании, соглашаясь на бартер с огромным удовольствием.

Не забывайте о том, что у каждого инфлюенсера есть увлечение всей его жизни. А иначе чем он удерживает публику в своем профиле? Кто-то любит моду, кто-то – спорт, а кто-то отдает предпочтение кулинарии. Контент на странице будет говорить сам за себя. Отыщите популярного человека из той сферы, которая совпадает с вашей деятельностью. Это не составит никакого труда.

Не принуждайте блогера соглашаться на вашу сделку, если существует конфликт интересов. Воспринимайте отказ адекватно. На то могут быть свои причины. И в этом нет ничего личного или оскорбительного. Рано или поздно вы найдете того, кого нужно.

Как составить текст с предложением о сотрудничестве?

Пару слов о том, как предложить бартер в Инстаграм. Стиль общения должен подходить под конкретного человека. Разумеется, писать популярной девочке-студентке или серьезному дяде-бизнесмену – это не одно и то же. Подумайте, что будет наиболее уместным в вашем обращении к блогеру.

Обратитесь по имени и на «Вы». Даже если блогер младше вас по возрасту, это вряд ли кого-то обидит.
Выделяйтесь. Direct инфлюенсеров трещит по швам от сообщений. Чтобы ваше письмецо не затерялось среди остальных, нужно как-то привлечь внимание. Начните с комплимента или безобидной шутки. Напишите оригинальную фразу или спровоцируйте приятные эмоции.
Коротко расскажите о себе и вашем бизнесе.
Напишите само предложение и условия сделки. Спросите, как к этому относится блогер. Предложите ему внести коррективы.
Оставьте контакты для связи.

Теперь вы знаете, что значит по бартеру Инстаграм, и можете использовать это как часть стратегии продвижения на площадке.

Можно ли прорекламировать свой продукт на огромную аудиторию, не потратив при этом ни копейки? Да, если грамотно подойти к размещению у блогеров. О том, как это сделать, рассказывает Евгения Станина.

Евгения Станина

Директор SMM-агентства Контент правит!

More posts by Евгения Станина.

Евгения Станина

К рекламе у блогеров бывает страшновато подступиться — непонятно, как договариваться, сколько платить, от чего зависит цена. Некоторые блогеры работают только за оплату, но кто-то готов работать и по бартеру.

Сегодня я расскажу, кому подходит, а кому не подходит размещение у блогеров, где найти блогеров, готовых работать по бартеру, и как организовать сотрудничество с ними. Итак, поехали!

Кому не подойдет размещение у блогеров

Как правило, размещение постов у блогеров плохо подходит тем типам услуг, наглядный результат которых нельзя продемонстрировать. И вообще, реклама у блогеров больше подходит для товаров, чем для услуг, но возможны и исключения.

Реклама у блогеров не поможет локальному бизнесу. Например, она будет бесполезна для детского центра в дальнем спальном районе Москвы — вы просто не сможете подобрать много блогеров с той же ЦА, а рекламироваться на весь город в такой ситуации — как палить из пушки по воробьям.

Познакомиться с базовыми принципами продвижения можно на бесплатном онлайн-курсе Интернет-маркетинг за 40 минут от SMM.school.

Риски рекламы в блогах простые и человеческие — например, блогер может отказаться или «забыть» опубликовать пост, пропасть и не выходить не связь, опубликовать негативный отзыв вместо позитивного, сделать некачественные фото или криво снять продукт. Се ля ви.

Какая реклама хорошо заходит у блогеров

Отлично идет нативная реклама у качественных блогеров, которых читает ваша ЦА. Теперь разберем по пунктам. Обязательно проверьте, не накручивает ли блогер подписки и лайки — это можно проверить через сервисы, а можно, например, просто обратить внимание на то, есть ли в аккаунте комментарии (и какие они, от живых ли людей).

Для рекламы сети суши подходят только местные блогеры, которые живут недалеко от точек продажи: найти их в Инстаграме непросто

Чем уже будет ЦА блогера — тем точнее вы попадете в цель. Хуже всего здесь с геолокацией — например, блогера из Екатеринбурга могут запоем читать москвичи. И лучше всего блогеры с узкими интересами, например, молодые мамы, веганы, феминистки и так далее.

Идеальный формат поста — пост-отзыв о продукте или услуге либо реклама коммерческой страницы как интересного блога (рекомендация), в случае если это подходит по тематике. Например, про новый скраб людям, конечно, будет интереснее прочитать отзыв, а в блоге психолога — просто получить рекомендацию, дескать, читайте, там интересно. Прямая реклама, а уже тем более пост с рекламным баннером, воспринимаются гораздо хуже.

Реклама у блогеров будет очень в тему, если у вас есть какой-то особенный промокод или скидка, которой блогер сможет поделиться со своей ЦА. А еще можно привлекать внимание подписчиков блогера к конкурсу или акции на вашей странице. Обычно достаточно просто дать техзадание к посту, и блогер сам придумает, как лучше обыграть промокод или призыв поучаствовать в конкурсе, чтобы он хорошо смотрелся в посте.

Где найти блогеров, готовых работать по бартеру

Как можно искать блогеров: по хэштегам (специфические интересы, увлечения — смотрим популярные фотографии, как правило, там именно блогеры), по геолокации (человек был в вашем заведении или в том месте, где точно есть ваша ЦА), по рекламе конкурентов — какие блогеры их рекламируют.

Часто после того, как вы начинаете продвигаться с помощью блогеров, к вам напрямую начинают обращаться блогеры той же тематики, следящие за конкурентами. Например, после поста у блогера-стотысячника нам написали более 30 блогеров помельче с предложениями о сотрудничестве.

Согласятся ли работать с вами по бартеру или нет — зависит от вашего продукта и позиции блогера. И меньше всего зависит от размера аудитории блогера. Иногда отказываются работать по бартеру даже блогеры на 5000 человек, а иногда соглашаются блогеры с аудиторией более 300 000.

Как организовать работу с блогерами по бартеру

Расскажу на примере. У нас есть проект — протеиновое мороженое и батончики О12, которые продаются в супермаркетах по всей России. Лидерами мнений для ЦА нашего мороженого являются профессиональные спортсмены, поэтому мы ищем таких людей и предлагаем сотрудничество.

Выглядит это так: менеджер проектов ищет по хэштегам и упоминаниям профессиональных спортсменов, а также мы собираем информацию о том, кто сейчас успешен в каком виде спорта, и ищем их в Инстаграме. Иногда спортсмен бывает очень крутым, а аудитория блога у него пока мелковата — такие варианты нам тоже подходят.

Мы ищем интересные варианты и отправляем в Директ или на почту предложение о сотрудничестве. Это единый скрипт, где меняется всего несколько слов (в зависимости от типа блогера).

Такое письмо мы пишем блогерам, с которыми хотим сотрудничать по бартеру

Статистика моего агентства такова: около 30% блогеров отвечают на предложение сотрудничества, примерно половина из них отваливается при обсуждении проекта. Получается, что мы пишем 10 людям, а на бартер соглашаются 1—2, и это нормальный результат. Хотите искать блогеров для бартера — пишите сразу многим, часть людей согласится.

После того как блогеры ответили на сообщение, мы уточняем все условия и собираем их кандидатуры в отдельную таблицу, чтобы утвердить с клиентом. Часть блогеров клиент отсеивает: тем, кто остался в списке, мы отправляем подтверждение и начинаем работать.

Важное замечание — если вы хотите получить какой-то конкретный результат, обязательно отправляйте блогеру техническое задание. К примеру, по этому проекту у нас запрещена обнаженка (а многие девушки-блогеры любят присылать такие фото), также на фото обязательно должна быть блогер, продукт + какая-то спортивная тематика. Девушка-бегунья на стадионе с протеиновым батончиком — это то, что мы хотим, а вот девушка-боксер, отдыхающая дома на диване — не наша тема. Чтобы сразу получать хорошие снимки, все пожелания мы озвучиваем еще при обсуждении проекта.

В назначенный день блогеру приезжает доставка с мороженым или батончиками, он пробует их и через несколько дней публикует свою фотографию, отзыв о продукте и упоминание о нашем конкурсе — и отправляет нам ссылку. Вуаля.

Отзыв и фотографию блогера потом можно будет разместить на странице вашего товара

Как отслеживать эффективность

Самый легкий способ — попросить блогера до размещения выслать статистику аккаунта из Инстаграма и какого-то другого рекламного поста в том же блоге. Работает, если у блога подключена бизнес-страница. После размещения поста, сделанного по бартеру, также стоит попросить статистику поста (через сутки).

После того как вы получили результаты, можете решать, стоит ли вам повторно размещаться у того же блогера. Если да, не стоит делать это слишком часто — иначе ваша реклама из нативной превратится в очень уж очевидную.

Подытожим

На мой вкус, у блогеров, готовых работать за бартер, есть два значительных преимущества перед блогерами, готовым работать только за оплату.

Первое — блогеры, работающие с вами за бартер, искренне мотивированы и действительно хотят попробовать ваш товар (настолько, что принимают оплату в виде него). Часто такие блогеры сами относятся к числу вашей ЦА — получается, что и отзывы у них искренние, и читают их тоже ваши потенциальные покупатели.

Второе — это бесплатно.

Мне кажется, этих двух причин уже хватит для того, чтобы хоть попробовать рекламу по бартеру.

«Бартер» — заветное слово для каждого рекламодателя. Даже при солидном объеме, он в 2-3 и более раз выгоднее, чем денежное вознаграждение лидера мнений. Сегодня поговорим о том, как убедить блогера отказаться от денежного вознаграждения в пользу бартера.

Содержание

Блогеры до 100-200 тысяч подписчиков на интересный бартер соглашаются охотно. Главное — правильно сформулировать предложение и выбрать нужные аккаунты. Блогеры с большим количеством подписчиков и миллионники на бартерное сотрудничество готовы реже, но и такое случается. Не отметайте кандидатуру крупного блогера сразу. Лучше получить отказ, чем совсем не пытаться. Вполне возможно что он согласится, но попросит товаров/услуг в разы больше стоимости размещения за деньги.

Чек-лист для начала сотрудничества по бартеру с блогером:

1. Составьте список блогеров, которым продукт будет интересен

2. Продумайте обращение

Напишите сообщение о рекламе по бартеру, которое разошлете по списку. Вне зависимости от тематики аккаунта, обращение должно быть вежливым и на «вы». А его стиль будет отличаться: блогерам-подросткам пишите просто и без сухих формальностей, а «серьезным» блогерам текст составляйте в сдержанной и официальной форме.

Примерная структура письма:

Приветствие;
Якорь;
Короткий рассказ о продукте;
Суть предложения;
CTA (Call To Action).

Поприветствуйте получателя сообщения, а затем представьтесь по имени. Дальше самое интересное — нужно написать блогеру так, чтобы ваше сообщение выделилось из десятка одинаковых и вы его заинтересовали. Тут место для предложения, которое подчеркнет, что вы на одной волне. Например, автору бьюти блога можно написать:

«Обожаю ваш графичный макияж! До знакомства с вашей страницей думала, что никогда не смогу нарисовать ровную стрелку. Но получив столько вдохновения, стала практиковаться. Вуаля, теперь стрелки на мне каждый день! Спасибо вам за это ☺».

Дальше рассказываем о продукте. Не затягивайте этот момент на простыни текста. Напишите, что за компанию вы представляете и чем она занимается. И главное — чем она будет полезна или интересна блогеру. Например, «я знаю, что в следующем месяце вы отправляетесь на Эверест. Наши технологичные куртки для альпинистов пригодятся в путешествии».

После переходите к сути предложения: как вы видите сотрудничество, что автор блога должен сделать для вас (прийти в кафе и сделать фото, снять распаковку посылки с вашим товаром, снимать Stories на вашем мероприятии и т.д.). Распишите конкретные идеи для фото или видео — композицию, сценарий. Уточните, что блогер может внести свои правки и творческие замечания. В первом сообщении о том, что работа предстоит по бартеру, лучше не писать. Сначала поймайте контакт с человеком, а потом сообщайте о подробностях.

В конце сообщения задайте вопрос, который требует ответа. Например, «Скажите, вам интересно наше предложение о сотрудничестве по бартеру?». Это сократит количество неотвеченных, но прочитанных писем. Если блогер не готов к сотрудничеству сейчас, но может вернуться к обсуждению позже, уточните сроки. И напишите ему снова в оговоренный день.

«Привет, Аня! Меня зовут Маша, я PR-специалист бренда «Модная одежда».

Давно подписана на твой аккаунт — смотрю и вспоминаю школьные годы)) Особенно классным считаю тот ролик, где ты сняла пародию на Грибы. Мне кажется, мы бы с тобой подружились, если бы учились в одной школе. Хочу предложить тебе сотрудничество, нашему бренду сейчас очень нужна поддержка крутых блогеров. «Модная одежда» — это новая марка Киры Пластининой. Шьем одежду по последним трендам, производство в Италии. Только качественные материалы, которых в России не найти. Мы бы хотели подарить тебе одежду для составления трех зимних луков. Чтобы ты сделала с ними видео по аналогии с октябрьским «Мои осенние луки» — помнишь, оно очень круто зашло и набрало кучу лайков? Мы хотим так же=) Посмотреть и выбрать одежду для луков можно тут: /вашсайт.ру/
Скажи, тебе интересна такая идея?»

3. Разошлите сообщения

Если есть возможность, делайте рассылку от имени человека, который занимает высокую должность в компании. PR-специалиста блогер может проигнорировать, а сообщение от управляющего ресторана или арт-директора салона выглядит весомей. Перед отправкой проверьте сообщения — в нем не должно быть ошибок. Особенно в имени блогера, это всегда вызывает негатив. Если не уверены, как зовут лидера мнений, то не обращайтесь к нему по имени.

4. Второе письмо

Блогер ответил, он заинтересован в сотрудничестве. Теперь нужно обсудить вознаграждение. Подробно расскажите о бартере, если есть возможность, дайте выбор между несколькими товарами. Блогер мягко настаивает о повышении оплаты — торгуйтесь. Напишите, что вы безумно хотите сотрудничать именно с ним, потому что тысячу лет подписаны на его аккаунт. Но кризис/злой начальник/маленький бюджет не дают возможности повысить гонорар даже такой звезде. Когда бартер согласован, еще раз уточните условия сотрудничества и возможность подписать договор с блоггером. Подробно опишите, какие материалы вы хотите увидеть, в каком количестве и на протяжении какого срока. Укажите, какие хэштеги блогер должен указать и как упомянуть ваш аккаунт (отметить на фото, через @ в тексте). Обсудите дедлайны.

Перед каждым начинающим пользователем соцсетей встает вопрос, что такое бартер в Инстаграм. Это слово уже слилось в единое целое с инста-пространством. Поэтому многие блогеры не представляют своей жизни без него.

Главный элемент стратегии продвижения в Instagram – это сотрудничество. И каждому инстаграмеру известно, что работать с известными брендами и блогерами нужно. Но на старте раскрутки своего бизнеса средств на покупку рекламы может не быть, поэтому здесь может выручить бартер.

Понятие бартера и его плюсы

Бартер позволяет сэкономить расходы владельца коммерческого аккаунта и провести рекламную кампанию. К примеру, вы открыли свой интернет-магазин косметики, поэтому продвижение продукции крайне необходимо. В такой ситуации необходимо найти блогера, написать ему предложение о сотрудничестве и прислать свой товар. Взамен он напишет положительный отзыв, опубликует пост с вашей продукцией у себя на странице. То есть, вы предоставляете товар, а получаете за это дополнительный пиар.

Отвечая на вопрос, что такое бартер в Инстаграм, своими словами, можно сказать, что это соглашение. Проводится обмен продукцией/услугами без вложений средств. Данное действие равноценное, поскольку вы получаете пиар, а подписчики того, с кем вы обменивались, обращают внимание на ваш магазин. Из плюсов такого сотрудничества можно выделить:

Можно работать не только с блогерами, но и с художниками, визажистами, фотографами и т.д.
Вам выгодно предоставлять «в подарок» свое изделие. Вы называете блогеру стоимость его продажи, покупая его по себестоимости. Если посчитать, какими могут быть вложения в рекламу, можно увидеть значительную экономию.
Пополнение раздела с отзывами. Зачастую люди, ведущие блог и рекламирующие тот или иной продукт, испытывают его эффект на себе. Если товар будет опробован, отзыв на него получит больше положительных откликов.

Обмен товарами можно начать с аккаунтом любого направления. Но для успешного сотрудничества нужно знать основные моменты. Мы разберем их далее.

Начало работы по бартеру

Реклама по бартеру в Инстаграм подразумевает определение своей целевой аудитории. Сначала вы должны найти тех инстаграмеров, которых заинтересует ваш товар. После выбора блогеров можно приступать к составлению текстового сопровождения письма. Соблюдайте правила деловой переписки, поскольку можно увидеть жалобы об оскорблениях.

Сотрудничество должно осуществляться на взаимовыгодных условиях. К примеру, вы хотите, чтобы ваш аккаунт упомянули в stories три раза. Значит, отправляйте принимающей стороне изделия, цена которых будет равна ценам на пиар у этого блогера.

Также важно предоставлять человеку право выбора. Если инстаграмеру не понравится свитер, то отзыв вы получите совсем не тот, который хотели. Партнеру нужно предлагать варианты, чтобы проще было подобрать товары/услуги.

Правила выбора партнера

Составление письма с предложением об обмене

уважительное приветствие;
«цепляющую» фразу или провокационное высказывание;
краткий рассказ о себе и о своем изделии;
суть предложения;
контактные данные.

Не нужно сразу впадать в панику и ломать голову над тем, что такое бартер в Инстаграм. В своем письме расскажите партнеру о компании, представителем которой являетесь. Чем она может быть полезна или интересна человеку. Например, «мне стало известно, что этим летом вы улетаете на отдых в Египет. Наши средства для загара пригодятся вам в отпуске».

Кому не подойдет такое сотрудничество

Как правило, размещение рекламных постов у блогеров не подходит тем компаниям, чьи услуги невозможно показать наглядно. Поэтому перед тем, как разбираться, что такое бартер в Инстаграм и как получить его, нужно учесть одну деталь. Реклама больше подходит для продукции, чем для услуг, но есть и исключения из правил.

Бартерные услуги не подойдут владельцам бизнеса, который привязан к месту в офлайне. Например, они будут бесполезны для салона красоты в отдаленном спальном районе столицы – найти инстаграмеров с той же целевой аудиторией невозможно. А покупать рекламу на всю Москву в таком случае – это как стрелять из пистолета по птицам.

Методы отслеживания результативности

Итак, что такое бартер в Инстаграм, мы уже выяснили. Но как отследить эффективность сотрудничества с владельцем того или иного блога? До размещения публикации попросите партнера выслать статистику его профиля и какой-то другой рекламной записи из его аккаунта. После того, как «бартерный» пост был опубликован, попросите предоставить статистику (желательно через 24 часа).

После получения данных можно принимать решение, стоит ли повторно работать по бартеру с тем же блогером. Если да, не используйте такой вариант слишком часто. В противном случае ваша реклама станет очевидной, а не нативной.

Бартер – это простыми словами обмен в Инстаграм. Люди, сотрудничающие с вами на бартерной основе, отличаются искренней мотивацией и желанием оценить ваш товар. Такой метод продвижения своего бизнеса очень выгодный, потому что не требует вложений денег. Получая отказы, не стоит расстраиваться, поскольку вкусы у людей бывают разные. Заполните свою страницу, публикуйте качественные фото, и тогда будет вам счастье!

Видеообзор:

Читайте также: