Какие документы нужны для работы пилорамы

Опубликовано: 16.05.2024

Пилорама представляет собой станок, используемый для продольной нарезки древесины. В качестве сырья для работы с пилорамой используются древесные брусья или круглый лес (бревна). С недавних пор это название стали использовать не только по отношению к самому оборудованию для распила, но и к лесопильной мастерской в целом. Таким образом, под пилорамой, о которой идет речь в этой статье, понимается комплекс помещений, оснащенные необходимым оборудованием для обработки древесины и распилки цельных стволов деревьев для дальнейшего изготовления из них досок, брусков и прочих стройматериалов.

Этот бизнес является успешным и прибыльным: растут объемы загородного строительства и одновременно с этим возрастает спрос на натуральные строительные материалы. Дополнительное преимущество заключается в том, что для открытия пилорамы не требуется большого стартового капитала, а высокая рентабельность позволяет быстро окупить все расходы на ее организацию.

Впрочем, этот бизнес подойдет не для каждого региона. На этапе планирования необходимо определиться с ассортиментом продукции, которую вы собираетесь производить, с поставщиками сырья (закупочными ценами и транспортными расходами), а также с необходимым оборудованием. Специалисты советуют не пытаться охватить сразу все возможные виды пиломатериалов. Начните с одной-двух основных позиций, а затем постепенно расширяйте свой ассортимент. С одной стороны, такая узкая специализация ограничивает рынок сбыта и снижает прибыльность. С другой стороны, вы сможете более оперативно отслеживать и реагировать на изменения в спросе, следить за качеством своей продукции и выполнять индивидуальные заказы, чего не могут себе позволить крупные предприятия.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб.

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Ассортимент небольшой пилорамы может включать в себя следующие виды изделий из хвойных пород деревьев: обрезная доска двух сортов длиной 6 метров и шириной от 100 до 200 мм, доска необрезная, а также брус различных размеров. Для увеличения рентабельности отходы производства можно использовать для изготовления топливных брикетов из прессованных опилок или пеллет.

Итак, для организации небольшой пилорамы потребуется участок земли площадью от 25 (а лучше 30) соток. Желательно, чтобы участок располагался, с одной стороны, поблизости от лесозаготовительных участков или на их территории, а с другой стороны – в области, недалеко от большого города. Вариант, соответствующий последнему критерию, будет найти сложнее всего, так как в областях, где расположены мегаполисы, заготовка леса, как правило, не ведется. Еще одно важное условие, которое нужно учитывать при выборе участка, - наличие подъездных путей, по которому к нему сможет подъезжать длинномерный лесовозный транспорт.

Одна из существенных статей расходов пилорамы – оплата электроэнергии. Если к участку не подключено электричество, то расходы на подведение необходимых коммуникаций могут быть весьма внушительными. Учитывайте это еще на этапе выбора места для открытия пилорамы. При отсутствии альтернатив лучше переплатить и приобрести уже существующий бизнес или арендовать его.

Участок делится на несколько зон. Здесь будет располагаться в отдельном ангаре распиловочный цех, склад сырья, склад готовой продукции. Отдельный участок отводится для погрузочно-разгрузочных работ. Кроме того, вам потребуется определенное оборудование для деревообработки. В список обязательного оборудования входит собственно пилорама, многопильный станок, двухпильный кромокообрезной станок, панельная сушильная камера, машина для упаковки ручного исполнения, станок для заточки пил. Также понадобятся некоторые инструменты – бензиновая и ручная пилы.

Пилораму специалисты рекомендуют брать ленточную с гидравлической системой подачи воды. Желательно, чтобы модель была оборудована электронной линейкой и дебаркером. Все это можно приобрести отдельно. Электронная линейка позволит повысить точность распила, а дебаркер представляет собой насадку для бензопил, используемую при первичной обработке древесины для снятия коры любой прочности, различных наростов на стволах и мелких веток.

Помимо оборудования для пилорамы, потребуется также вспомогательное оборудование для погрузки и разгрузки сырья и готовой продукции – индустриальный перегрузчик и вилочный погрузчик.

Оборудование для деревообработки бывает различной производительности – от маломощных агрегатов до промышленных машин. Выбирать модели нужно с учетом планируемых объемов производства, а также имеющихся в вашем распоряжении средств. При ограниченном бюджете лучше приобрести подержанные станки с хорошими характеристиками, нежели покупать новые, но самые дешевые и простые модели. Даже неновое оборудование с большим выбором функций позволит значительно снизить процент брака. В то время как новое, но плохое по своим характеристикам оборудование приведет к большим потерям при производстве и, следовательно, к снижению вашей прибыли.

Пилорама обойдется в сумму от 500 тыс. рублей. Примерно столько же (450 тыс. рублей) придется отдать и за многопильный станок. Кромкообрезной двухпильный станок можно приобрести за 100 тыс. рублей, а сушильную камеру – за 850 тыс. рублей. Упаковочная машина обойдется в 350 тыс. рублей, перегрузчик и погрузчик – в 500 тыс. рублей за каждый. Станок для заточки можно найти и за 20 тыс. рублей.

Не стоит забывать и про сырье – бревна диаметром не меньше 18-20 см. Из одного куб. метра исходного материала получают 0,5 куб. метров готовой продукции. На закупку сырья и всех необходимых для работы материалов потребуется от 280 тыс. рублей в месяц.

Произвести пиломатериалы – лишь полдела. Помимо этого, их нужно еще и продать. Причем заниматься поиском покупателей необходимо начинать еще до того, как вы приступите к собственно производству. Доски и брусья широко используются в строительстве домов, в мебельном производстве и в производстве окон и дверей. Таким образом, основные каналы сбыта такой продукции – это мебельные и столярные цеха, цеха по производству клееного бруса и компании, которые занимаются строительством домов из него, оптовые склады, базы и магазины строительных материалов.

Строительные компании, которые занимаются загородным строительством, - наиболее выгодный вариант для сотрудничества. Попасть в крупные сетевые магазины будет сложно, а строительные базы, склады и рынки – не самый выгодный вариант для новых пилорам с небольшим объемом производства. Для сбыта продукции и поиска партнеров можно обойтись в первое время и без рекламы, обращаясь в профильные компании напрямую.

При подсчете ожидаемых прибылей и расходов обычно принимается загруженность оборудования не на полную мощность, а наполовину. При этом к капитальным затратам относятся затраты на покупку, установку и пуско-наладку деревообрабатывающего оборудования, а также погрузочного оборудования и инструментов и ряд других затрат. К капитальным расходам также можно отнести и затраты на строительство и ремонт помещений. К ежемесячным расходам относится арендная плата, выплата заработной платы работникам предприятия, затраты на закупку сырья и материалов и т. д.

Соответственно, доход пилорамы равен месячной выручке от продажи готовой продукции за вычетом всех расходов. Прибыль пилорамы производительностью около 300 куб. метров пиломатериалов в месяц при загрузке на 50 % от установочной мощности и стоимости готовой продукции 5500 рублей за 1 куб. метр составит порядка 825000 рублей (до вычета). Стоимость сырья составляет 1500 рублей за 1 куб. метр. Прибавьте к этому коммунальные и прочие расходы (аренда, заработная плата). Таким образом, чистая прибыль пилорамы при данных условиях составит около 170 тыс. рублей/мес.

При примерной оценке для того чтобы открыть небольшую пилораму с объемами производства около 350 куб. метра пиломатериалов в месяц, потребуется от 4 млн. рублей. Большая часть этих средств пойдет на покупку/аренду участка (строительство помещений) и оборудования. Для малого бизнеса эта сумма, конечно, не столь уж и мала. Стоит также заранее отложить некоторую сумму, которая поможет продержаться в первое время, пока на прибыль рассчитывать не приходится. Этот период может составить как пару месяцев, так и год. Однако специалисты советуют обеспечить себя хотя бы на полгода работы.

Расходы на организацию пилорамы окупаются в течение двух лет. Но есть определенные риски, часть из которых, к сожалению, невозможно заранее прогнозировать. Первые трудности связаны с высоким уровнем конкуренции на этом рынке. Хотя спрос на пиломатериалы высокий и стабильно растет с каждым годом, тем не менее, неграмотность начинающих предпринимателей, неконкурентные цены и несоответствующее качество их продукции – все это приводит к тому, что около 40 % пилорам закрываются, не проработав и год. Негативный опыт предшественников не останавливает новичков, которых этот сегмент привлекает высокой рентабельностью и относительно низким порогом входа на рынок.

Как и любой другой бизнес, связанный с производством и продажей стройматериалов, прибыль пилорамы напрямую связана с ситуацией в строительной отрасли. Любые колебания и спады, которые зачастую невозможно предусмотреть заранее и которые, увы, - обычное явление в нашей стране, могут привести к неприятным последствиям для вашего бизнеса.

Многие предприниматели открывают свое производство весной или летом, рассчитывая таким образом попасть на сезон. Однако они не учитывают тот факт, что на наладку оборудования и организацию работы пилорамы потребуется минимум 1,5-2 месяца, а строительный сезон начинается с конца февраля-марта, в зависимости от региона. Поэтому, хотя это и выглядит, на первый взгляд, парадоксально заниматься организационными вопросами лучше всего зимой, чтобы запустить производство уже к февралю. В этом случае к очередному сезону вы уже наладите работу предприятия и сможете загрузить производство по максимуму.

Для повышения рентабельности и сокращения сроков окупаемости вашего производства можно также заняться изготовлением топливных брикетов, которые являются одной из разновидностей биологического топлива и изготавливаются прессованием отходов деревообработки. Правда, ваши расходы в этом случае также возрастут.

Для изготовления топливных брикетов потребуется специальное оборудование. В список основного оборудования входит дробилка, пресс и сушилка. Несмотря на то, что на российском рынке представлены в настоящее время мини-заводы по производству топливных брикетов, в целях экономии лучше приобретать необходимое оборудование по отдельности. Как и в случае с пилорамой, это оборудование можно брать и подержанным, но по возможности отдавать предпочтение моделям большей мощности. Весь комплект оборудования обойдется в сумму от 350 тыс. рублей. Мини-завод будет стоить раз в десять больше, правда, эта сумма включает и все расходы (дополнительные установки, транспортные расходы и монтаж). Производительность такой линии составляет 200 кг брикетов в час.

Существуют заводы и в два раза большей производительностью стоимостью около 10 млн. рублей, но для небольшой пилорамы такие объемы не нужны. В целом, при наличии уже оборудованных помещений для пилорамы, водоснабжения, канализации и электричества, а также погрузочно-разгрузочного оборудования (погрузчик) дополнительные расходы на оснащения цеха под производство брикетов отсутствуют. Правда, еще около полумиллиона рублей уйдет на закупку сырья.

Для обслуживания мини-линии потребуется штат персонала численностью около десяти человек. Рентабельность этого производства составляет 30 %. При покупке отдельного оборудования и расходах в пределах 500 тыс. рублей окупить все затраты можно в течение первого года работы. Правда, объемы производства будут не столь большими, но с учетом количества отходов вашей небольшой пилорамы этого будет более чем достаточно на первое время работы. При расходах от 3 млн. рублей (покупке автоматизированной линии и, по сути, создании отдельного производства брикетов) вернуть инвестиции можно минимум за три года.

Кроме брикетов, можно также заниматься производством топливных пеллет. От первых они отличаются формой и размером. Пеллеты – это плотно спрессованные гранулы, изготавливаемые из отходов деревообрабатывающего производства. Их производство достаточно простое, хотя и требует определенных вложений в покупку оборудования. Оно предполагает несколько производственных этапов: измельчение стружек и прочих древесных отходов, просушивание сырья, гранулирование, охлаждение массы, просеивание для удаления посторонних примесей и мелких фракций, упаковывание в пленку, которая защищает гранулы от влаги.

Измельчитель древесных отходов обойдется в 200 тыс. рублей. Однако одного измельчителя будет недостаточно. Потребуется целая линия по производству пеллет (от 5,5 млн. рублей) с доставкой и монтажом (еще плюс 700 тыс. рублей). При наличии сырья (отходов производства) оборотные средства составят около 200 тыс. рублей. Таким образом, для открытия собственного производства пеллет вам потребуется от 5,7 млн. рублей.

Использование древесины в различных отраслях строительства с каждым годом приобретает все большую популярность. Причина – мода на экологичные материалы. Количество застройщиков, использующих качественный брус при возведении коттеджей, загородных домов, для отделки помещений, постоянно увеличивается. Мебель, окна, двери, изделия из натурального дерева всегда пользуются спросом.

Открытие пилорамы для производства нужных потребителям пиломатериалов будет хорошим вариантом вложения средств. Бизнес, связанный с деревообрабатывающей промышленностью, будет прибыльным и в годы подъема экономики, и во времена кризиса. Конечно, доход снизится, но продукция останется востребованной.

С чего начать

Перед тем, как открыть пилораму, выясните в администрации региона, возможно ли получить разрешение на вырубку леса на интересующем вас участке. Уточните, не планируется ли в перспективе введение подобных запретов. Ограничения в будущем на вырубку древесины в выбранном вами лесном массиве могут существенно подорвать положение стабильно работающего предприятия.

Составьте бизнес-план пилорамы. Вам необходимо:

оценить запасы древесины на участке, разрешенном к разработке;
обозначить рынки сбыта, просчитать их емкость;
выявить максимально возможное количество потенциальных покупателей;
выяснить затраты на покупку или аренду помещения;
уточнить перечень оборудования, необходимого для запуска лесопилки;
определиться с предполагаемым объемом работ и количеством наемных работников, с их уровнем заработной платы;
просчитать затраты на аренду или приобретение техники для перевозки сырья и готовой продукции.

Выясните, есть ли конкуренты в данном регионе, занимающиеся обработкой древесины, изготовлением готовой продукции и полуфабрикатов. Оцените, какую долю на рынке они занимают. Поразмыслите, чем вы можете привлечь покупателей: качеством продукции, приемлемой ценой, большими объемами, выгодными условиями доставки и т.д.

Капиталовложения в бизнес достигают 2–2,5 млн. руб. Важно просчитать все риски и перспективы развития бизнеса в выбранном регионе. Правильная стратегия позволит окупить расходы за год, если вы сможете в короткий срок наработать круг потребителей пиломатериалов.

Поиск клиентов

В качественных пиломатериалах нуждаются:

заводы, выпускающие окна и двери;
мебельные фабрики;
компании, изготавливающие изделия из натурального дерева;
крупные строительные магазины;
оптовые склады и базы стройматериалов;
домостроительные организации;
частные застройщики.

Ищите деловых партнеров на выставках продукции деревообрабатывающей промышленности, контактируйте напрямую с представителями потенциальных клиентов. Разместите информацию о вашей пилораме в печатных изданиях региона.

Организационная форма вашего предприятия может быть любой: ИП или юридическое лицо (чаще всего ООО). Одни покупатели желают иметь дело с юридическим лицом, для других этот вопрос не столь важен.

подготовьте пакет документов;
зарегистрируйтесь в органах местной власти;
встаньте на учет в налоговой, во всех фондах;
откройте банковский счет.

Помещение для пилорамы

Выбор местоположения влияет на затраты по доставке древесины в производственные цеха и отгрузке продукции покупателям. Чем ближе к месту вырубки и потребителям располагаются производственные мощности, тем ниже транспортные расходы и себестоимость продукции.

В выбранном помещении должны разместиться:

производственный цех;
ремонтные мастерские;
склад сырья и готовой продукции;
эстакада;
ангар;
административное помещение;
бытовка для отдыха и приема пищи рабочими;
санитарно-гигиеническая зона (душ, туалет, раздевалка).

Минимальная площадь для организации бизнеса на пилораме – 500–700 кв.м. Арендная плата составляет от 70 до 100 тыс. руб. ежемесячно. В российской глубинке можно найти и взять в аренду бывшую лесопилку по цене 1 кв. метра, на 30–50 % ниже, чем в центральных районах. Придется вложить деньги в приведение территории в надлежащий вид и в обустройство подъездных путей. Но, вы сэкономите на аренде и топливе за счет снижения расстояния между лесным массивом и производственными мощностями.

Продукция

Что производит пилорама? На предприятии изготавливают:

брус различных размеров;
доску обрезную первого и второго сорта различной длины и ширины;
доску необрезную первого и второго сорта;
топливные брикеты из прессованной древесины;
поддоны, катушки для габаритных канатов.

Популярна продукция из сосны. Причина – относительная дешевизна и хорошее качество изделий. Используют также бук, дуб, березу, красное дерево и др.

Оборудование

Закупку деревообрабатывающих станков производят:

на заводе-изготовителе;
в фирмах, торгующих станками.

Ассортимент продукции шире у торговых организаций. Они часто предлагают скидки, и цена может оказаться на уровне заводской. Проверьте правильность оформления гарантийного талона. Мощность агрегатов зависит от предполагаемых объемов производства.

При изготовлении изделий из сухой обрезной доски технологический процесс выглядит так:

разгрузка сырья;
передача его на производство или в складские помещения для хранения;
обработка материала на деревообрабатывающих станках;
передача готовой продукции на склад;
отгрузка изделий потребителям.

Данная технология приемлема на начальном этапе становления вашей пилорамы. По мере увеличения объемов производства, расширению ассортиментного перечня, можно перейти на использование дешевой необрезной доски. Для этого нужно будет закупить дополнительное оборудование и откорректировать технологию.

Для организации бизнеса на пилораме вам понадобятся следующие виды оборудования:

ленточная пилорама с гидравлической системой подачи. Специалисты рекомендуют оборудовать ее дебаркером и электронной линейкой;
двухпильный кромкообрезной станок;
станок многопильный;
сушильная камера;
упаковочная машина;
станок для заточки пил.

Для погрузочно-разгрузочных работ нужны:

вилочный погрузчик;
индустриальный перегрузчик.

Сырье

Вам понадобятся деревянные бревна различного диаметра. Чтобы верно рассчитать затраты и предполагаемую прибыль, учтите, что выход готовой продукции из одного куба древесины составляет около 50 %.

Используйте только качественное сырье. Изделия из обрезной доски высокой влажности в процессе эксплуатации могут покоробиться, растрескаться по мере высыхания. Привлекайте клиентов высоким качеством продукции.

Персонал

Для быстрой наладки технологического процесса и подбора нужного оборудования принимайте на руководящие должности только лиц, имеющих высшее образование в сфере деревообработки опыт работы. Если вы сами владеете необходимыми знаниями и навыками, процесс организации работы пилорамы и контроля деятельности подчиненных существенно упростится.

Примите на работу:

администратора;
станочников, имеющих квалификацию «Деревообработка»;
разнорабочих;
слесарей-ремонтников;
водителя погрузчика;
водителя грузового автотранспорта;
сторожа.

Установите сдельную оплату труда. Так вы будете стимулировать выпуск большего объема продукции.

Финансовая сторона

Открытие пилорамы обойдется вам в 2–2,5 млн. руб. Большая часть средств уйдет на закупку оборудования – около 2 млн. руб. Покупайте новые станки и агрегаты, чтобы не тратиться на ремонт и запчасти к изношенному оборудованию.

Другие статьи расходов:

аренда помещения – до 100 тыс. руб.;
ремонт и обустройство производственных цехов, бытовых и административных помещений – до 200-300 тыс. руб.;
пуско-наладочные работы – 20 тыс. руб.;
реклама – 5 тыс. руб.;
прочие расходы – 20 тыс. руб.;
заработная плата персонала зависит от количества рабочих и объема обработанной древесины.

Окупаемость проекта составляет в среднем 1 год. Рентабельность обычно высокая, может доходить до 70 %. Эксперты считают, что пропуская через производственные мощности от 500 и более кубов древесины, можно сделать производство рентабельным. Прибыль появится при обработке 700 и более кубов.

Статистика гласит, что среднестатистическая лесопилка с использованием рамных станков, ленточной пилорамы, как бизнес-проект, может иметь хорошие перспективы. Выработка, в среднем по стране, составляет около 4,5 тыс. кубов пиломатериалов. Если качество продукции всегда находится на высоком уровне, оборот доходит до 11 млн. руб. и выше. Вкладывать деньги в развитие бизнеса, связанного с обработкой древесины, выгодно.

Бизнес на пилораме – перспективное направление деятельности. Изучите рынок, просчитайте затраты, не пожалейте денег на качественное оборудование – и ваше предприятие будет высокодоходным.

Базовая вещь при открытии пилорамы — это найти подходящий земельный участок, на котором вы и будете разворачивать собственное производство. Далее, после того как вы определились с земельным участком его надо купить или взять в аренду.

И то и другое необходимо делать с собственником земельного участка. Как найти собственника участка? Путем запроса в ЕГРН, либо путем обращения в администрацию района или поселения, на котором расположен данный земельный участок.

Основные шаги при открытии пилорамы

Многие предприниматели сильно ошибаются, когда организуют работу прямо на собственном участке земли, к примеру на дачном или приусадебном. Пилорама относится к промышленному оборудованию, в связи с этим для работы необходимо с частью этой земли, на которой находится пилорамма, провести отчуждение земли в фонд проведения промышленных работ.

Определившись с участком определяемся с организационно-правовой формой. Если вы планируете продавать лесоматериалы обычным покупателям - физическим лицам, то оформляйте ИП. Так и налогов меньше, но помните, что ОКВЭД 20.1 «Распиловка и строгание древесины» не попадает под ЕНВД.

УСН - патент, но надо уточнить применяется ли он в вашем регионе;
УСН 6% (доходы — минус расходы).

Заключать договор аренды или покупать земельный участок лучше всего, когда вы уже определились со своей организационно-правовой формой, стали индивидуальным предпринимателем, либо учредили общество с ограниченной ответственностью.

Далее решаем важную задачу: закупаем или арендуем необходимое для работы оборудование. Оборудование серьезно и не дешевое. Что понадобится?

Двух-пильный кромкообрезный станок;
Многопильный станок;
Станок для заточки пил;
Сушильная камера;
Ленточная пилорама с гидравлической или ручной системы подачи.

Договор Соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении прав и обязанностей, разновидность сделки лизинга предусматривает, что имущество, которым вы пользуетесь находится в собственности у лизингодателя и если вы хотя бы один месяц не заплатите по лизинговому платежу, то собственник может придти и отобрать у вас станки.

Такое событие от просрочки платежа в один месяц, конечно, маловероятно, но ничего нельзя исключать. К примеру, если взять тот же кредит, то банк только начислит штраф и неустойку на сумму неоплаченных средств.

Самая распространенная причина, по которой закрываются производства, помимо банального отсутствия заказов - это нерегулярная поставка древесины.

Как получать древесину? Оформляем порубочный билет. Древесину можно добывать самому, либо закупать. Если закупать кругляк у поставщиков леса дорого, то как поступить? Оформляем порубочный билет, без которого - рубить лес - административная и уголовная ответственность, вплоть до лишения свободы.

Помните, что даже если вы арендовали земельный участок леса, то рубить на нем деревья без специального разрешения все равно нельзя. Какие документы нужны для порубочного билета?

заявление о необходимости выдачи, где указывается основная необходимость уничтожения зеленых насаждений,
план местности, с указанием габаритов участка,
опись зеленых насаждений, которые подлежат вырубке на данной территории,
договор с организацией, которая будет осуществлять все виды работ.

Чего нужно постараться избежать?

Вырубка деревьев без порубочного билета – это браконьерство, а значит уголовная ответственность до трех лет лишения свободы. Предусмотрены также административные штрафы, которые оставят заметную пустоту в вашем кошельке. Поэтому документы необходимо оформлять, как положено, по закону.

Работники. Привлекаем работников для нескольких видов работ. Тут, как на любом производстве, нужны как квалифицированные кадры, так и не квалифицированные. Например, для работы на станке необходим квалифицированный специалист - кого угодно за станок не поставишь. А укладывать доски для сушки - анять можно даже школьников. Заключать с ними можно простой договор на выполнение услуг.

У вас есть понятный объем досок и бруса, который надо разложить в сушильной камере. Вот за этот объем вы и платите. Ребята разложили доски в камере, заработали деньги. Помните, что допускать к работе на станках можно только обученный персонал.

Вне зависимости от того, какой персонал находится у вас на производстве, он обязательно должен пройти инструктаж по технике безопасности. Вы за свой счет должны обеспечить их средствами индивидуальной защиты и экипировки. Настоятельно рекомендую на этом не экономить. Производство крайне травмоопасное.

Дерево, как стройматериал, никогда не утратит популярности. А уж в свете сегодняшних тенденций, когда во всем мире борются за натуральность и экологичность собственного окружения – и подавно.

Пиломатериалы востребованы во многих сферах – от производства деревянных домов и строительных элементов (дверей, окон, покрытий для пола) до изготовления мебели, аксессуаров и посуды. Поэтому бизнес по производству заготовок древесины очень перспективен.

Правильная организация – фундамент успешного бизнеса

Несмотря на высокие показатели рентабельности, по статистике около 70% открывшихся лесопильных предприятий закрываются, не проработав и года. Основная причина – бюрократические проволочки (оформление разрешений, согласования с пожарниками, местной администрацией, лесничеством, соблюдения требований экологического надзора) и непродуманная политика ведения бизнеса.

Зачастую случается так: копируя чей-то успешный проект, предприниматель оформляет разрешение на вырубку «там, где проще» или имеются соответствующие связи, закупает оборудование и начинает вести лесозаготовку. А потом оказывается, что доставка леса из этой местности «съедает» большую часть прибыли.

Именно поэтому на этапе планирования важно не только найти подходящий участок леса, а и оценить количество конкурентов, их ценовую политику, структуру потребительского спроса:

наличие деревоперерабатывающих предприятий;
востребованное сырье (сырая доска, кругляк, брус);
виды древесины.

Необходимо также продумать доставку сырья с делянки (если пилорама расположена не прямо на участке), вывоз готовой продукции для дальнейшей реализации и т.д. Наши леса не изобилуют дорогами, поэтому вполне возможно, что прокладывать пути проезда к участку придется своими силами.

Особое внимание следует уделить особенностям обработки и процесса заготовки древесины. Наиболее востребованные на сегодня сорта: сосна (преимущественно северных пород), дуб, ясень, лиственница.

Но, к примеру, древесина дуба – очень твердая и требует специальной заточки для пил; лиственница – пропитана вязкими смолами, быстро выводящими из строя оборудование; сосна – летом непригодна для обработки, поскольку древесина быстро синеет.

Юридические аспекты открытия пилорамы

Если реализация готовой продукции планируется населению или производство древесины идет на собственные нужды основного предприятия, есть смысл оформить его как ИП (меньше налогов). Но учтите, что ОКВЭД 20.1 «Распиловка и строгание древесины» не попадает под ЕНВД.

Варианты налогообложения:

УСН-патент (необходимо уточнить в налоговой, выдаются ли патенты на обработку древесины в этом регионе);
УСН 6% из общей сумы прибыли или 15 % разницы между доходами и подтвержденными затратами.

В первом случае – можно вести бухгалтерию самому, во втором – лучше нанять бухгалтера или аутсорсинговую компанию, поскольку не все затраты, возникающие при хозяйственной деятельности, можно включить в расходы.

Но если основной покупатель – деревообрабатывающие заводы и крупные предприятия, без оформления юрлица (предпочтительно ООО) не обойтись.

ОКВЭДы, которые понадобятся при регистрации:

02.01.1 Лесозаготовки;
02.02.2 Предоставление услуг в области лесозаготовок;
20.1 Распиловка и строгание древесины;
51.53.1 Оптовая торговля лесоматериалами.

Заготовка и распиловка леса уже не относится к лицензируемым видам деятельности (в 2008 г Постановление Правительства РФ №595 от 14.08.02 официально отменено).

Лесозаготовки: покупать сырье или добывать самому?

Прежде чем подыскивать помещение и размещать оборудование, необходимо определиться с технологической цепочкой производственного процесса. Если вы не планируете связываться с самостоятельными лесозаготовками – достаточно присмотреть подходящий для установки пилорамы участок, с удобной транспортной развязкой для доставки привозного сырья. Если же производство базируется на собственных лесозаготовках – необходимо оформить аренду лесного участка для вырубки в лесном департаменте.

Первое, что необходимо сделать – узнать в местном лесничестве, какие делянки сдаются в аренду и разрешена ли вырубка лесов в данном регионе. Запрет на добычу леса может быть наложен, если растения занесены в Красную книгу, лесопосадка имеет определенное рекреационное, сельскохозяйственное или дорожное значение.

Вырубка лесонасаждений и получение разрешений на ее проведение регламентируется в каждом регионе специальным постановлением «О порядке выдачи разрешения на производство вырубки деревьев и кустарников». Расчет стоимости – также устанавливается в индивидуальном порядке по определенной формуле, которая должна быть оговорена в данном документе.

После информационной «разведки», нужно вооружиться терпением и окунуться в мир бюрократических проволочек:

1. Аукцион на вырубку

1. Необходимо узнать время проведения ближайшего аукциона по предоставлению делянок под вырубку, который проводят органы управления по согласованию с лесничеством. Изучить условия (обычно, это установленная цена аренды плюс компенсационные перечисления на озеленение). Подать заявку, оплатить входной билет и участвовать в тендере.

2. Заявление на производство вырубки

Если же никаких аукционов в ближайшем будущем не предвидится, можно написать заявление в местную администрацию о выдаче разрешения на производство вырубки (с указанием кадастрового номера участка или условного номера, произведенного межеванием; площади; вида произрастающих на нем деревьев, целей вырубки и прочих параметров по требованию).

3. Дополнительный перечень документов

Дополнительно могут понадобиться следующие документы:

документ на правообладание данным участком (в случае аренды – разрешение на вырубку от собственника);
согласование с лесничеством/лесным департаментом;
акт обследования насаждений;
план участка и др. документация по запросу.

4. Необходимые условия выдачи разрешения

Выдача разрешения возможна только при условии возмещения затрат на осуществление компенсационного озеленения, стоимость которого следует перечислить в местный бюджет сразу после положительного решения администрации.

Собственно говоря, можно и обойти момент получения разрешений и согласований, если рассматривать открытие только пилорамы, договорившись о поставках лесоматериала. Но, как сами понимаете, надежность канала такой поставки весьма сомнительна (а вдруг завтра заготовка закроется или приостановится на ремонт, сырье перекупят конкуренты или поставщик резко поднимет цену?).

Кроме того, разница в стоимости значительная (покупка пиловочника – от 1800 руб/м 3 , себестоимость материала при самостоятельной заготовке – от 200 м 3 /куб), поэтому, несмотря на огромное количество бюрократических препон, большинство крупных пилорам работает только при наличии собственных участков лесозаготовки. Но для ведения малого бизнеса можно рассматривать и вариант покупного сырья.

Требования к помещению для открытия пилорамы

В идеале, пилорама должна располагаться прямо на участке или в непосредственной близи от него – таким образом можно значительно сэкономить на доставке. Масштабного производственного помещения для этого бизнеса не требуется. Можно оборудовать небольшое помещение для приема заказов, встречи с клиентами и техническими нуждами, размеров около 20 м 2 .

Оптимальным вариантом для открытия пилорамы является участок площадью не менее 30 соток, на котором есть:

Навес для защиты оборудования от неблагоприятных погодных условий (в закрытых помещениях рекомендуется использовать только пилорамы со специальной системой сбора производственных отходов). Исходя из габаритов ленточной пилорамы (8*2*2,4 м), квадратура навеса должна быть не менее 10*20 м, а высота – 5 м (если планируется работа кран-балки). Одну из стен по длине оборудования стоит сделать сплошной – так удобнее собирать опилки.
Подъездные пути (и, желательно, не только для спецтранспорта).
Возможность подключения к электросети (что является наибольшей проблемой для установки пилорамы прямо на участке).
Склад для размещения сырья (должен вмещать 50% месячной потребности в заготовках) и быть оборудован по требованиям СНиП21-05-2003 «Склады лесных материалов».
Закрытый склад для хранения готовой продукции.

Многие частные предприниматели совершают ошибку, начиная работу на собственном участке земли (например, дачном или на территории частного дома). Пилорама относится к промышленному оборудованию, поэтому для ее работы необходимо отчуждение земли в фонд проведения промышленных работ.

Покупка оборудования для пилорамы

После оформления всех необходимых документов и наличия помещения/участка для производства, можно заняться покупкой непосредственно самой пилорамы. Станков для распиловки поваленных бревен существует несколько видов, и выбирать их рекомендуется из расчета объемов планируемого производства:

1. Дисковые мини-пилы

Рассматривать такое оборудование в промышленных целях можно только при малом объеме производства (например, для собственного небольшого предприятия). Эти установки компактны, потребляют минимум энергии, но насадки требуют частой замены, а производительность оставляет желать лучшего.

2. Ленточная пилорама

Ленточная пилорама считается оптимальным оборудованием для малого и среднего бизнеса.

В среднем, обрабатывает за смену 5-10 м 3 (в зависимости от производителя).

Основные преимущества:

минимальное количество отходов (около 20%);
малое потребление энергии (в среднем, 50 Вт);
приемлемая цена (около $3,5 тысяч).

Главный минус – необходимость часто менять пилящую ленту, в среднем, каждые 3 часа.

3. Рамная пилорама

Рамная пилорама – станок с высокой производительностью, способный обеспечить беспрерывную работу предприятия с большими объемами производства. Но потребует обязательной установки на фундамент и большого количества энергии. Еще один минус – высокий процент отходов.

Особенности заготовки сырьевой базы

Пиловочным сырьем для работы пилорамы являются бревна/кряжи различных древесных пород (так называемый «кругляк»).

Получают его так:

1. Валка леса

Существуют два способа валки деревьев: выкорчевывание или бескорневая валка. Самый распространенный – второй. Такой вид лесозаготовительных работ осуществляется при помощи переносных моторных пил или валочных машин. Стволы спиливаются на уровне земли, у корня или с оставлением пней (разрешенный способ вырубки оговаривается с лесничеством).

Выкорчевывают лес с помощью бульдозеров, но такой способ применяется, только если земля с вырубкой предназначена для сельскохозяйственных угодий, строительства дорог или жилья.

2. Технологический процесс лесозаготовок

Основное требование к вальщику – повал дерева в заданном направлении:

по технологической схеме, разработанной для данной лесосеки (все деревья валятся в одном направлении);
по направлению, которое рассчитывается индивидуально в сложных случаях.

Такие расчеты необходимы, поскольку предугадать направление естественного падения дерева достаточно сложно – велико влияние природных факторов (направление и сила ветра, наклон ствола, форма кроны и др.). Неправильная технология или неопытность вальщика могут привести к производственному травматизму, повреждению техники, уничтожению других насаждений и лесного подроста (что карается серьезными штрафами).

После поваленные деревья зачищают от веток и сучьев (отходы в обязательном порядке вывозят и утилизируют). Заготовки распиливают на бревна (стандартная длина: 5,5 – 6,5 м для хвойных и 4 – 4,5 м для лиственных) сортируют по диаметру, породе, качеству, связывают, укладывают на лесовозы или специальные прицепы с ограждениями и транспортируют в лесопильный цех.

Описание технологического процесса работы пилорамы

Принцип работы самой пилорамы достаточно прост:

1. Фиксация бревна

Бревно надежно фиксируется специальными зажимами и упорами. Максимальный диаметр заготовки указан в характеристиках оборудования, обычно, это 80-110 см. Стандартная длина распиловочного стола (и, соответственно, бревна) – около 7 м, но есть возможность продления на заказ. Если бревна некрупные, можно устанавливать одновременно две заготовки.

2. Контроль силы натяжения пилы

Сила натяжения пилы контролируется по манометру, устанавливается вручную или автоматически на пульте управления пилорамой.

3. Установка параметров распила

Устанавливаются параметры распила (длина, ширина, толщина доски) по размерам масштабной линейки. Снимается верхний слой коры. Горизонтальная пила разрезает бревно на доски, двигаясь строго горизонтально при помощи специальных роликов;

4. Переворот бревна

Когда распил доходит до середины бревна – оборудование останавливается. Бревно вручную или при помощи электромеханического подъемника, переворачивается корой вверх.

5. Снова этап фиксации бревна

Заготовка снова фиксируется, процесс распила завершается в зависимости от производимых пиломатериалов.

На выходе можно получить следующую продукцию:

необрезная доска;
обрезная доска;
брус и другие пиломатериалы.

Для изготовления обрезной доски, один из вариантов распила – фиксация необрезных заготовок на столе для снятия коры с каждой стороны.

Качественный брус выпиливается только из ядровой части. Для получения сегментных брусьев производится распил ядровой древесины крест-накрест. При производстве половинного бруса – по продольной оси.

При работе пилорамы возникает большое количество древесных отходов, которые можно использовать на нужды предприятия (например, для обогрева помещения) или в качестве сырья для дополнительного производства топливных капсул.

Лесозаготовки и пиломатериалы, полученные из них, должны соответствовать следующим ГОСТам:

ГОСТ 8486-86 «Пиломатериалы хвойных пород. Технические условия»
ГОСТ 2695-83 «Пиломатериалы лиственных пород. Технические условия»
ГОСТ 24454-80 «Пиломатериалы хвойных пород. Размеры»
ГОСТ 18288-87 «Производство лесопильное. Термины и определения»
ГОСТ 6782.2-75 «Пилопродукция из древесины лиственных пород. Величина усушки»
ГОСТ 7319-80 «Пиломатериалы и заготовки лиственных пород. Атмосферная сушка и хранение»
ГОСТ 26002-83 «Пиломатериалы хвойных пород северной сортировки»

Бизнес план открытия пилорамы

1. Исходные данные:

Организационная форма ведения бизнеса – ИП на УСН (6%);

Количество наемных работников – 2 человека. Оплата сдельная, в зависимости от выработки, по тарифу 250 руб/м 3 (пильщик) и 100 руб/м 3 (помощник пильщика);

Продолжительность рабочей смены – 8 ч/день;

Количество смен в месяц – 22.

2. Капитальные инвестиции

Планируется приобретение ленточной пилорамы в минимальной комплектации:

ПТ-03У Крона – 170 000 руб;
заточное устройство – 23 500 руб;
ленточные пилы – 10 штук * 720 руб = 7200 руб;
разводное устройство – 15 000 руб.

Итого 215 700 руб.

Для размещения оборудования планируется взять в аренду участок размером в 30 соток с помещением под склад сырья и готовой продукции. Обустройство подсобного помещения и навеса для пилорамы обойдется в 55 000 руб.

3. Сырье и материальные затраты

В качестве входного сырья будут использоваться покупные заготовки кругляка. Стоимость сырья – 2100 руб/м 3 .

Стоимость электроэнергии – 5 руб/кВт.

4. Производительность и прибыль

Производительность за смену – 7 м 3 (выход обрезного материала – 60%),Производительность в месяц – 7 м 3 * 22 смен – 154 м 3 .

Продажная стоимость готовой доски – 5 760 руб/м 3

Планируемая прибыль в месяц – 154 м 3 * 5 760 руб/м 3 = 887 040 руб.

5. Зарплата и социальные отчисления

ФОТ – 154 м 3 * 350 руб = 53 900 руб/месяц;

Налоги на ФОТ (37,5%) – 20 212,50 руб/месяц.

6. Планирование ежемесячных расходов и себестоимость 1 м 3 продукции

Аренда участка – 30 000 руб/месяц;

Аренда погрузчика – 9 500 руб/месяц;

Стоимость сырья на входе: 258 м 3 * 2 100 руб/м 3 = 541 800 руб/месяц;

Расход электроэнергии – 8 ч * 12 кВт/ч * 5 руб * 22 раб/смены = 10 560 руб/месяц;

Транспортные расходы – 20 500 руб;

Налог на прибыль (УСН) – 887 040 руб * 6% = 53 222,40 руб/месяц;

Расходы на зарплату – 53 900 руб + 20 212,50 руб = 74 112,50 руб/месяц.

Итого: 769 649,90 руб/месяц

Себестоимость 1 м 3 необрезной доски: 769 649,90 руб : 154 м 3 /месяц = 4998,02 руб.

7. Прибыль и окупаемость

Чистая прибыль: 887 040 руб – 769 649,90 руб = 117 390,10 руб/месяц.

Окупаемость капитальных инвестиций – 2,3 месяца (270 700 руб : 117 390,10 руб)

Концепция бизнеса по созданию пилорамы основана на предоставлении услуг по распилу, маркировке, сушке и упаковке различных видов пиломатериалов в соответствии с требованиями заказчиков. Востребованность данного формата услуги обеспечивается следующими определяющими факторами:

Рост спроса на качественно выделанную и обработанную древесину со стороны строительных компаний, дизайн-студий, особенно работающих в секторе малоэтажного частного строительства, где приоритет все больше отдается экологически чистым отделочным и конструкционным материалам, в том числе и из натурального дерева.
Спрос на распил пиломатериалов заданного стандарта со стороны многих компаний, занимающимися видами деятельности, связанными с выделкой из древесины определенных товаров — дверей, гардин, паркетной плитки, мебели, сувениров, багетных мастерских и прочее.
Спрос на товарный пиломатериал со стороны компаний, занимающихся экспортом стандартизированных пиломатериалов высокого качества, отправляемых за границу.

В основном суть бизнеса строится на том, что не все компании, так или иначе работающие с древесиной первичной стадии обработки, могут иметь на своем балансе или в собственности отдельную пилораму с полным циклом производства.

Главная задача компании, предоставляющей услуги по первичной обработке древесины — соблюсти все необходимые стандарты, типоразмеры готовой продукции в полном соответствии с требованиями заказчика. При этом пилорама может работать как с собственным сырьем (круглым лесом), так и с сырьем, предоставляемым самим клиентом. Например, если требуется обработка, распил особых пород древесины с определенными условиями.

В целом бизнес рассчитан на мелкооптовый рынок пиломатериалов местного или регионального значения, с перспективой выхода на оказание услуг владельцам крупных партий пиломатериала, в том числе и идущих на экспорт.

Сумма первоначальных инвестиций 1 043 000 руб.

Срок окупаемости составляет 19 месяцев

Средняя ежемесячная прибыль 155 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 4 месяц работы

Рентабельность продаж 31%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Базовый формат сервиса, предоставляемого пилорамой, содержит в себе несколько типовых услуг:

Подготовка древесины к обработке — сортировка, просушивание, хранение.
Распилка древесного сырья
Упаковка готовой продукции в паллеты.
Доставка по месту назначения.

Работа пилорамы может строиться как на собственном сырье, так и на древесине клиента. В первом случае необходимо предусмотреть технологию подготовки сырья к обработке — т. е. иметь, как минимум, склад хранения, в отдельных случаях — сушильные камеры.

Также в качестве дополнительной опции, если используется технология безотходного производства, можно предоставлять клиентам следующие услуги:

Распилка древесного сырья для нужд населения, например, распилка дров. Также подобными услугами могут пользоваться и многочисленные турбазы, где применяется натуральное древесное сырье для отопления, саун, бань, приготовления шашлыков и т.п.
Продажа древесной щепы и опилок.
Работа по индивидуальным заказам

В каждом конкретном случае объемы и форма предоставляемых услуг пилорамы должны ориентироваться на потребности местного рынка, чтобы обеспечивалась постоянная загрузка оборудования и, соответственно, имелась заданная эффективность бизнеса.

SWOT анализ проекта

Сильные стороны проекта

Слабые стороны проекта

относительно постоянный спрос на пиломатериал
большой выбор каналов продаж и поставок продукции и услуг;
быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку
индивидуальный подход к запросам клиентов по ассортименту и объему обрабатываемого пиломатериала

конкуренция со стороны импортных пиломатериалов
некачественная работа персонала
риски частого повреждения и выхода из строя оборудования

Возможности проекта

Угрозы проекта

расширения бизнеса за счет увеличения ассортимента пиломатериала
возможность работы с экспортными поставщиками, т.е. получения валютной выручки
возможность создания сопутствующих видов бизнеса по деревообработке, хранению, транспортировке

Высокая конкуренция на рынке
Повышение цен на пиломатериал на внутреннем рынке
Повышение арендной платы/расторжение договора аренды
Снижение покупательной способности коммерческого сектора и снижение спроса на услуги пилорамы.

Как правило, работа пилорамы сейчас не имеет сезонного характера, как раньше, когда она полностью ориентировалась на период вырубки леса, которая происходила обычно в зимнее время. Режим работы пилорамы может иметь стандартный вид 5 дневной рабочей недели. С учетом пожеланий клиентов всегда можно организовать дополнительное время для выполнения заказа.

3. Описание рынка сбыта

Для описания рынка сбыта компании, занятой первичной переработкой деловой древесины, необходимо исходить из тех групп клиентов, которые будут основными потребителями услуг бизнеса пилорамы.

Во-первых, это строительные фирмы, дизайн-студии, занятые строительством частных домов и коттеджей. Рынок индивидуального домостроения в России еще находится только в начале своего развития.

Если ориентироваться на динамику рынка нескольких прошлых лет, то ввод в эксплуатацию частных домов составляет в среднем по стране около 8 млн. кв. м в год.

Это не столь много, но восходящий тренд спроса говорит о том, что в скором времени этот рынок будет опережать по объемам строительство многоквартирных домов. Причем на сельскую местность приходится порядка 2 млн. кв. м, что составляет 4-ю часть всего рынка.

Во-вторых, экспортное направление рынка. В России существует немало фирм, больших и малых (легальных и полулегальных), так или иначе занимающихся экспортом деловой древесины или пиломатериалов в разные страны. Первое место на этом рынке занимают такие страны, как Китай — 30.4 млн. куб м., Япония — 11 млн. куб. м и Республика Корея почти 7 млн. куб м. Что касается стран Евросоюза, то тут первое место по импорту древесины занимает Германия.

В целом потенциал рынка пиломатериала, идущего на экспорт, динамично растет, и к 2020 году рост составит более 15%.

В-третьих, внутренний рынок пиломатериала России.

Внутренний рынок пиломатериала в России нисколько не отстает по темпам роста от мирового и ежегодный спрос увеличивается примерно на 3-4% в год. Подобная динамика наблюдается по всем группам лесной продукции первичной и вторичной обработки древесного сырья (круглого леса).

По рынку пиломатериалов рост спроса составит более 50% уже к 2020 году. На этом рынке основными игроками выступают не только строительные фирмы, но и различные компании, использующие древесное сырье первичной обработки — это и мебельное производство, и машиностроение, и судостроение, и т п.

В итоге можно сделать вполне определенный вывод:

Продукция в виде материалов первичной обработки пользуется спросом в объеме не менее 35 млн. куб м. в среднем по стране.
Динамика роста рынка имеет устойчивый характер, и в большей части рынок ориентирован на внутреннее потребление, что дает ему определенную защиту от различных мировых экономических кризисов.
Местные рынки как часть общероссийского рынка пиломатериалов могут иметь различные особенности, но, в целом, не отличаются от общего тренда по стране и будут иметь устойчивый спрос по всему спектру пиломатериалов.

4. Продажи и маркетинг

На рынке обработки лесной продукции в России пока еще нет жесткой, по настоящему рыночной конкуренции, которая могла бы поставить под угрозу осуществление данного проекта. Для работы с клиентами, их привлечения, удержания, можно использовать набор стандартных методов и схем:

Создание сайта, как основной рекламной площадки с перечислением всех типов услуг, форм работы, прайс-листов. Создание подобного сайта хорошего качества с функциональными характеристиками позволяет получить клиенту не только полную информацию, но и сделать предварительный заказ, ознакомиться с каталогом услуг, имеющейся на складе готовой продукции. Сайт обойдется, как минимум, в 50 000 рублей. Но не стоит жалеть этих денег, так как в современной экономике сайт — это лицо компании, первое, что видит клиент.
Работа напрямую с клиентами, строительными фирмами, через почтовую рассылку, через распространение своих корпоративных буклетов. Такие мероприятия должны проводиться регулярно. Месячный бюджет составит не менее 10 000 рублей.
Участие в местных или в региональных выставках, промышленных ярмарках типа ЭКСПО. Это даст неплохую возможность не только прорекламировать свою копанию, но и найти партнеров, с которыми можно установить сотрудничество не на один год. Бюджет таких поездок может быть любой, но минимальная сумма, которую необходимо зарезервировать, будет составлять 60 000 руб. в год или 5 000 руб. в месяц.

Рекламный бюджет на этапе создания бизнеса составит 60 000 руб. а ежемесячный минимальный расход на рекламу — 15 000 руб.

Также в качестве привлечения клиентов следует применять систему скидок, особенно, если клиент предоставляет большие объемы лесоматериала на обработку.

Для реализации продукции и оказания услуг пилорамы можно использовать различные каналы взаимодействия с клиентами.

Такими каналами продаж могут быть:

заключение долгосрочных договоров с компаниями, нуждающимися в постоянной поставке пиломатериала;
организация продажи готового пиломатериала через собственный сайт или интернет-магазин;
сотрудничество с крупными строительными магазинами или гипермаркетами;
участие в конкурсных торгах и аукционах по государственному или муниципальному заказу, принимать участие в подрядных поставках для государственных и муниципальных организаций.

5. План производства

Для организации такого бизнеса на первое время можно обойтись регистрацией ИП, которая по срокам займет всего 3 дня в местном подразделении ФНС и будет стоить не более 3 тысяч рублей.

Но, если учитывать перспективу развития бизнеса, когда придется работать с юридическими лицами, имеющими организационно-правовую форму ООО, то придется искать возможность работать с НДС. В перспективе следует иметь в виду, что по мере роста объемов обработки продукции придется перейти на форму ООО с упрощенной системой налогообложения, налоговая база «доходы — расходы».

Для организации бизнеса следует также:

Получить разрешение от местных подразделений СЭС на эксплуатацию промышленного объекта. Пройти санитарную аттестацию рабочих мест.
Пройти проверку объекта и получить разрешение на его эксплуатацию у местных органов МЧС (противопожарная охрана).
Получить разрешение на эксплуатацию промышленного оборудования у Ростехнадзора, в том числе и при подключении пилорамы к высоковольтным источникам энергии.
Заключить договор аренды на земельный участок, производственные помещения или же оформить их в собственность.
Заключение договора и постановка на охрану объекта в органах вневедомственной охраны или с местными частными охранными предприятиями.
Произвести набор штатного персонала.

6. Организационная структура

Для того, чтобы пилорама работала эффективно, качественно и безопасно, следует привлекать к работе только квалифицированный персонал.

В штатном расписании должны быть предусмотрены следующие должности.

Управляющий. Ему необходимо иметь, как минимум, техническое образование, практический опыт и исчерпывающие знания о работе оборудования.
Мастер. Эту позицию также должен занимать профессионал в области деревообработки.
Операторы технологической линии. Подготовленный персонал, имеющий некоторый опыт работы на подобных установках. По совместительству, водители автопогрузчика.
Электрик, слесарь-наладчик оборудования. Можно использовать периодически, по договору услуг.
Бухгалтер. Можно пользоваться услугами удаленного сотрудника или аутсорсинга.

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

В любом случае при выборе того, где будет размещаться пилорама, в первую очередь необходимо учитывать несколько важных факторов:

Близость к клиентам или близость к поставщику сырья. Если спрос ориентирован на небольшие, мелкооптовые заказы, на специальную форму обработки древесины, то лучше располагать пилораму ближе к клиентам.
Если же клиентами будут крупные строительные компании, то тогда лучше располагать пилораму ближе к источникам сырья: лесным базам, транспортным узлам, промышленным зонам.
При выборе помещения для пилорамы также следует обратить первоочередное внимание на то, чтобы была возможность подключения к электросети мощностью не менее 20 кВт.
Оптимальная площадь — 70-120 кв. м. Также необходима будет площадка для хранения готовой продукции в небольшом крытом складе.

Должен быть учтен удобный подъезд грузового транспорта для выгрузки/погрузки древесного сырья и его сортировки.

Для комплектации пилорамы оборудованием можно на начальном этапе можно обойтись простыми в обслуживании технологическими линиями российского производства. Цены на новые пилорамы составляют от 100 до 300 тыс. руб.

Для небольшой пилорамы с объемом работы не более 200 куб. м в месяц будет оптимальным следующий набор оборудования:

Ленточная пилорама с рабочими параметрами обрабатываемого древесного ствола диаметром не более 1 м.
Заточный станок для заточки рабочих ножей и пил
Станок для нарезки профилированного бруса, рейки или евровагонки.
Сушильное и упаковочное оборудование. Его можно приобрести немного позднее, после того, как пилорама начнет приносить стабильный доход.
Электропогрузчик для осуществления разгрузочных работ, перемещения заготовок пиломатериала внутри цеха.

Кроме этого понадобится набор специальной одежды, средств индивидуальной защиты работников, противопожарное оборудования, вентиляция.

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Общая сумма
Пилорама ленточная и вертикальная	2	300 000	600 000
Электропогрузчик	1	200 000	200 000
Инструменты	5	5 000	25 000
Вспомогательное обрудование	1	50 000	50 000
Итого:			875 000

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	162 180
Аренда (100 кв.м.)	50 000
Амортизация	23 611
Коммунальные услуги	10 000
Реклама	15 000
Бухгалтерия (удаленная)	15 000
Закупка товара	94 125
Непредвиденные расходы	5 000
Итого	374 916

Подробныцй план продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций, расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Несмотря на то, что бизнес, связанный с обработкой лесных материалов всегда был одним из традиционных в России, почти всегда востребован рынком, все же и у него имеются некоторые риски.

Отсутствие достаточного спроса на продукцию и услуги пилорамы. Здесь многое зависит от региональных особенностей. Если во всей стране намечается спад производства, строительства и падение спроса платежеспособного населения на новое жилье, то трудно ожидать роста спроса на пиломатериалы. Единственной мерой для нейтрализации подобного риска может быть работа с клиентами, которые ориентированы на поставку пиломатериала за границу.

Конкуренция. Этот риск обусловлен не столько действиями со стороны местных конкурирующих компаний, сколько тем, что на российский внутренний рынок поставляется много импортного пиломатериала. Особенно из Финляндии и Китая (в последнем случае — пиломатериал из российского же сырья). Понятно, что в премиум-сегменте домостроительства (элитное жилье) обычная пилорама не сможет конкурировать с подобными высокотехнологичными бизнесами ни по цене, ни по качеству. Мера противодействия — искать свою рыночную нишу и своего клиента, которого будут удовлетворять качество и цена услуг пилорамы.

Технологические риски. Так как работа пилорамы связана с эксплуатацией опасного промышленного оборудования, есть риск травмирования работников. Для нейтрализации этого риска нужно не только проводить профилактику и обучение персонала, но и приобретать исключительно качественное промышленное оборудование, своевременно его обслуживать. Также необходимо застраховать всех работников от несчастных случаев на производстве, а также застраховать ответственность перед третьими лицами, в случае наступления подобных инцидентов при нахождении на территории пилорамы.

Финансовые риски. Эти риски в первую очередь связаны с кредитованием бизнеса. Риск высокой ставки по кредиту может свести к нулю все усилия предпринимателя вывести бизнес на требуемую норму прибыли или рентабельность.

Кроме этого, рекомендуется диверсифицировать часть рисков подобного бизнеса. Например, открыть оптовый склад, чтобы временно пустующие производственные помещения приносили какую-то прибыль пока отсутствует спрос на пиломатериал.

Читайте также: