Какой элемент не входит в отпускную цену организации изготовителя исключите лишнее

Опубликовано: 14.05.2024

Нет времени или сил пройти тест онлайн? Поможем сдать тест дистанционно для любого учебного заведения: подробности.

Вопрос 1. Базисное условие цены FCA предполагает сдачу товара:

в порту назначения
в порту отправления
первому перевозчику в поименованном пункте
экспедитору в поименованном пункте

Вопрос 2. Более высокую цену можно установить, если спрос …

единичной эластичности
неэластичный
сезонный
эластичный

Вопрос 3. В группу условий совершенной конкуренции входит условие:

имеется много продавцов и покупателей и каждый из них производит лишь малую долю всего объема этого товара
информация о рыночном уровне цен для продавцов и покупателей крайне скудна
отсутствуют входные барьеры для вступления в отрасль для нового производителя и нет препятствия для выхода их из отрасли
товар должен быть совершенно однороден с точки зрения покупателя

Вопрос 4. В какую сторону цена может отклоняться от стоимости:

цена всегда выше стоимости
цена всегда равна стоимости
цена может быть выше или ниже стоимости
цена не может отклоняться от стоимости ни при каких условиях

Вопрос 5. В России стратегия монополистического ценообразования …

законом не запрещена
запрещена законом
запрещена этикой рынка
разрешается

Вопрос 6. Верхняя граница цены определяется …

затратами и максимальной прибылью
спросом
суммой внешних и внутренних затрат суммой постоянных и переменных затрат

Вопрос 7. Виды себестоимости:

полная
производственная
производственная
реализационная
рыночная
среднеотраслевая
цеховая

Вопрос 8. Виды цен в зависимости от территории действия:

гибкие
единые
зональные
контрактные
местные
рыночные
справочные

Вопрос 9. Государственное регулирование цен на отдельные виды продукции отражает выполнение ценами функции:

распределительной
регулирующей
стимулирующей
учетно-измерительной

Вопрос 10. Государство устанавливает нижний лимит цен для …

обеспечения необходимой прибыли организациям
решения социальных вопросов
стимулирования инновационной деятельности
фискальных целей

Вопрос 11. Декларирование цен – это …

вид ценовой стратегии
форма государственного контроля за ценами на продукцию организаций-монополистов
форма ценовой дискриминации
форма ценовой конкуренции

Вопрос 12. Зависимость свободной розничной цены от косвенных налогов:

зависимость равна 1
обратно пропорциональная
прямо пропорциональная
такой зависимости не прослеживается

Вопрос 13. Закупочные цены используются для …

реализации промышленной продукции организациям
реализации сельхозпродукции населению
реализации сельхозпроизводителями своей продукции государству и организациям в больших объёмах
скупки сырья и материалов у организаций

Вопрос 14. Затратный подход к ценообразованию основан на учёте …

всех фактических затрат на производство и сбыт товаров
зависит от спроса населения на товар
постоянных затрат на производство товара
прямых затрат на производство товара

Вопрос 15. Когда потолок цен устанавливается ниже равновесной цены, возникает …

дефицит
избыток
изменение предложения
изменения объема продаж

Вопрос 16. Косвенные методы регулирования цен

введение рекомендательных цен по важнейшим видам продукции
изменение акцизной ставки
установление паритетных цен
установление предельного норматива рентабельности

Вопрос 17. Маржинальная теория цены и ценообразования считает базой цены товара …

качество
полезность
предельную полезность
редкость

Вопрос 18. На рынке свободной конкуренции организация придерживается:

адаптивной политики цен
маркетингового ценообразования
политики доминирующего лидерства
политики приспособления к ведущим конкурентам

Вопрос 19. Недостатки методов затратного ценообразования:

игнорирование информации о поведении конкурентов
игнорирование информации о поведении покупателей
недостоверность исходных данных
сложность сбора информации

Вопрос 20. Олигополия — это такая рыночная структура, при которой:

в отрасли незначительное количество производителей, которые могут согласовать свои действия
в отрасли один производитель и несколько покупателей, товар однороден
товар однороден, входные барьеры отсутствуют, имеется один продавец и много покупателей
товар однороден, имеется много продавцов и один покупатель

Вопрос 21. Определите переменные издержки единицы продукции (руб.), при условии, что точка безубыточности равна 500 ед., годовая сумма постоянных издержек составляет 70000 руб., цена продукции – 200 руб.:

Вопрос 22. Определите точку безубыточности (шт.), если известно, что годовая сумма постоянных издержек составляет 56000 руб., цена продукции – 300 руб., переменные издержки – 100 руб.:

Вопрос 23. Определить оптовую цену предприятия при условии, что полная себестоимость изделия составляет 350 руб., а норма прибыли 30%, НДС 10%:

455
500
536,9
590

Вопрос 24. Основной метод установления цен:

«снятия сливок»
захват потребительского излишка
максимум прибыли
обеспечение безубыточности
средние затраты плюс прибыль

Вопрос 25. Переменные затраты на единицу продукции …

зависят от постоянных затрат
остаются неизменными
снижаются в зависимости от объёма производства
увеличиваются, если объём производства растёт

Вопрос 26. Под монополистической конкуренцией понимают такую структуру рынка, при которой:

взаимодополняемые товары производятся большим числом независимых друг от друга производителей
взаимодополняемые товары производятся небольшим числом независимых друг от друга производителей
взаимозаменяемые товары производятся большим числом независимых друг от друга производителей
все товары производятся в условиях конкуренции

Вопрос 27. Показатель рентабельности продаж товара прямо пропорционален …

величине косвенных налогов
прибыли от реализации товара
себестоимости товара
ценовым надбавкам

Вопрос 28. Политика фиксированных цен заключается в продаже товара по ценам …

все ответы верны
ниже себестоимости
определяемым торговым посредником
утверждённым руководством организации

Вопрос 29. Полная себестоимость продукции включает …

альтернативные расходы
маржинальные расходы
производственную себестоимость и расходы на продажу
только производственную себестоимость

Вопрос 30. При базисном условии цены CFR морская транспортировка осуществляется:

на риск и за счет покупателя
на риск и за счет продавца
на риск покупателя, но за счет продавца
на риск продавца, но за счет покупателя

Вопрос 31. При базисном условии цены FAS морская транспортировка осуществляется:

на риск и за счет покупателя
на риск и за счет продавца
на риск покупателя, но за счет продавца
на риск продавца, но за счет покупателя

Вопрос 32. При заключении контракта на условии поставки по цене CPT обязанности продавца считаются выполненными:

в момент прибытия товара к месту назначению, указанному в контракте
при передаче товара первому перевозчику
при передаче товара экспедиторской компании
при погрузке товара в железнодорожный вагон

Вопрос 33. При каких базисных условиях поставки у продавца возникают издержки по транспортировке экспортных грузов за рубежом?

CIF (CFR)
DAF
DEQ
FOB

Вопрос 34. При условиях цены FCA, где поименованным пунктом является аэропорт, ответственность продавца заканчивается:

верны ответы «а» и «в»
при передаче груза воздушному перевозчику в аэропорту отправления
при погрузке товара на воздушное транспортное средство
при получении товара покупателем в аэропорту назначения

Вопрос 35. Признаки мировой цены – это …

высокие экспортно-импортные тарифы
наличие информации в печати
платежи в свободно конвертируемой валюте
представительность
регулируемость уровня цен государствами
совершение крупных экспортных и импортных сделок

Вопрос 36. Психология покупателя наиболее часто учитывается при исчислении …

затрат на производство
оптовой цены предприятия
отпускной цены на продукцию производственного назначения
розничной цены потребительских товаров

Вопрос 37. Публикуемые (справочные) цены, как правило, являются ценами …

взаимозачёта
обмена
предложения
спроса

Вопрос 38. Пути снижения себестоимости:

использование «черной» бухгалтерии
переход на другую систему уплаты налогов
применение ресурсосберегающих технологий
снижение производительности труда
снижение трудоемкости продукции

Вопрос 39. Равновесная цена – цена, при которой равны …

объём реального производства и потенциальные возможности организации
объём спроса на товар и объём его предложения
прибыль и затраты на производство товара
рентабельность и затраты на производство товара

Вопрос 40. Разность между выручкой от продаж продукции и переменными затратами….

валовая прибыль
маржинальная прибыль
чистая прибыль
чистый доход

Вопрос 41. Расчетная цена участника внешнеторговой сделки – это …

нижний порог цены для участника сделки
цена другой сходной сделки на сходный товар
цена, оглашенная в справочных каталогах и рекламных проспектах
цена, по которой участник сделки желал бы продать (купить) товар

Вопрос 42. Регулирование государством цен посредством установления условий ценообразования осуществляется в формах …

государственного контроля за монопольными ценами
замораживания цен
установления государственных прейскурантных цен
установления максимального уровня разового повышения цен

Вопрос 43. Регулирование цен на продукцию монополистов может осуществляться в форме применения … цен.

предельных
прейскурантных
сезонных
скользящих

Вопрос 44. Регулирование цен со стороны государства в условиях рыночной экономики …

желательно только на предметы потребления
не осуществляются
необходимо на ограниченный круг товаров
необходимо только на продукты питания

Вопрос 45. Регулируемая система цен в основном применяется …

в отраслях с естественной монополией
на мировом рынке
на потребительском рынке
на рынках средств производства

Вопрос 46. Регулируемые цены отличаются от свободных цен по …

абсолютным показателям
конъюнктуре мирового рынка
натуральным показателям
степени и характеру вмешательства государства в ценообразование

Вопрос 47. Сезонность может привести на рынке к …

колебаниям розничных цен
стабильности розничных цен
шокам предложения
шокам спроса

Вопрос 48. Спрос можно считать неэластичным, если:

при изменении цены спрос не изменится
при несущественном снижении цены спрос увеличится значительно
при постоянной цене изменяется спрос
при существенном снижении цены спрос увеличивается незначительно

Вопрос 49. Ставки налога на добавленную стоимость согласно НК РФ:

0; 10; 18
10; 18 1
3; 18
5; 10; 13; 18

Вопрос 50. Статьи калькуляции расчётной базы цены, относящиеся к прямым расходам:

коммерческие расходы
общехозяйственные расходы
сырьё и материалы
топливо и энергия на технологические цели

Вопрос 51. Стратегия низких цен используется …

для прорыва на рынок
для товаров, выпускаемых в небольших объемах
при больших финансовых затратах
при масштабном выпуске продукции

Вопрос 52. Стратегия средних цен может быть представлена стратегией …

«снятия сливок»
дифференцированных цен
проникновения на рынок
следования за лидером

Вопрос 53. Стратегия, при которой установление цен на более низком уровне, чем по мнению большинства покупателей заслуживает товар с данной экономической ценностью называется стратегией:

премиального ценообразования
скидок
скорейшего возврата средств
ценового прорыва

Вопрос 54. Таможенная пошлина – это …

косвенный налог
нет верного ответа
прямой налог
ценовое вознаграждение таможенного органа за его услуги

Вопрос 55. Тарифы как цены на услуги могут быть …

макроэкономическими
маржинальными
оптовыми
розничными

Вопрос 56. Тендер позволяет приобрести товар по …

максимальной цене
минимальной цене
средней арифметической
цене, максимально отражающей качество товара

Вопрос 57. Точка безубыточности – это:

все ответы верны
объем производства, при котором производитель работает без убытков
правильного ответа нет
уровень затрат, необходимый для производства продукции
цена, при которой организация начинает получать прибыль

Вопрос 58. Увеличить прибыль за счет установления высоких цен возможно …

в условиях совершенной конкуренции
на олигопольном рынке
при выпуске продукции, не имеющей аналогов
при эластичном спросе

Вопрос 59. Условие, при котором продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в названном порту отгрузки. На продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Это цена называется:

Вопрос 60. Условия «франко» зависят от …

государственной политики
особенностей его транспортировки
рыночной стратегии продавца
типа товара

Вопрос 61. Цена спроса – это …

максимальная цена за товар
минимальная цена, которую покупатель согласен заплатить
средняя цена за товар
цена, по которой совершается сделка

Вопрос 62. Ценовая стратегия, которую рекомендуется применять при неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по нескольким ценам:

дискриминации цен
дифференциации цен
конкурентного ценообразования
нет верного ответа

Вопрос 63. Ценовые стратегии разрабатываются …

при изменении цены своего товара конкурентом
при несоответствии цены на товар спросу
при соответствии спроса и предложения
при установлении цены на новый товар
с целью стабилизации рынка

Вопрос 64. Цены биржевых операций называются …

котировки
лимиты
оферты
тарифы

Вопрос 65. Цены по характеру обслуживаемого оборота:

закупочные
мировые
монопольные
оптовые
престижные
региональные
регулируемые
розничные

Вопрос 66. Цены, используемые ТНК во внутрифирменных расчетах

закупочные
оптовые
розничные
трансфертные

Вопрос 67. Чему равна прибыль единицы продукции, если отпускная цена изделия с НДС составляет 490 руб., НДС 18%, себестоимость изделия – 310 руб.

105
105,25
180
91,8

Вопрос 68. Через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена здесь выполняет:

информационную функцию
распределительную функцию
стимулирующую функцию
функцию сбалансирования спроса и предложения

Вопрос 69. Эластичность спроса по цене – это …

отношение процентного изменения спроса к процентному изменению предложения товара
отношение процентного изменения спроса к процентному изменению цены
отношение процентного изменения цены к процентному изменению предложения товара
отношение процентного изменения цены к процентному изменению спроса

Вопрос 70. Этап жизненного цикла товара, на котором прибыль от продаж достигает максимального значения – этап …

Состав цены характеризуется ее экономическими элементами (себестоимостью, прибылью и т.д.), выраженными в их абсолютных значениях, например в рублях.

В настоящее время в РФ система основных цен включает: оптовую, отпускную, розничную и закупочную цены, тарифы на услуги. Оптовая и отпускная цена - это цены предприятий-изготовителей.

Элементами оптовой цены являются: себестоимость и прибыль. Элементами отпускной цены являются: себестоимость, прибыль, акциз (если товар подакцизный), НДС.

Цены на продукцию, поставляемую через посредников, помимо элементов отпускной цены включают снабженческо-сбытовые и торговую надбавки.

Элементами закупочной цены являются: себестоимость и прибыль Отличие закупочной цены от других видов цен (оптовых, розничных) состоит в том, что в нее не входит акциз и НДС.

Тарифы грузового и пассажирского транспорта включают издержки и прибыль транспортных организаций, НДС. Тарифы на бытовые и коммунальные услуги включают в себя: себестоимость, прибыль и НДС.

Состав цены зависит от каналов товародвижения. Если товар от предприятия - производителя поступает в торговую сеть через оптового посредника, то розничная цена будет состоять из: себестоимости, прибыли, акциза (только по подакцизным товарам), НДС предприятия - изготовителя, снабженческо-сбытовой надбавки и НДС снабженческо-сбытовой организации, торговой надбавки (рис 7.1).

Если товар от предприятия - производителя поступает непосредственно в торговую сеть, то розничная цена будет состоять из: себестоимости, прибыли, акциза (по подакцизным товарам) и НДС предприятия-изготовителя, торговой надбавки.

НДС оптовой ор-ганиз.

Оптовая цена предприятия без НДС

Отпускная цена предприятия без НДС

Отпускная цена предприятия с НДС (покуп ная цена оптового посредника)

Продажная цена оптового посредника (покупная цена предприятия торговли)

Рис. 7.1. Состав розничной цены.

Рассмотрим подробнее составляющие цены - себестоимость, прибыль, наценки оптовых и розничных посредников в составе цены. Налоги - акциз и НДС будут рассмотрены ниже в теме «Ценообразование и система налогообложения».

7.2. Себестоимость в составе цены

Себестоимость один из наиболее важных качественных показателей, отражающих результаты производственно-хозяйственной деятельности организации. Она выступает как исходная база для формирования цен на произведенную продукцию и оказанные услуги, а так же оказывает непосредственное влияние на величину прибыли, уровень рентабельности и т.д.

Себестоимость - затраты, связанные с использованием в процессе производства материалов, энергии, топлива, основных фондов, трудовых ресурсов и других затрат, связанных с производством и реализацией продукции; выраженные в денежной форме затраты организации на производство и реализацию продукции. В себестоимости находит свое отражение стоимость потребляемых в процессе производства средств и предметов труда, части стоимости живого труда, покупных изделий и полуфабрикатов, производственные услуги сторонних организаций.

Единый в РФ порядок включения затрат в себестоимость регламентируется «Положением о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли». В соответствии с этим Положением существует:

• поэлементная группировка затрат, которая включает элементы:

1. материальные затраты;

2. затраты на оплату труда;

3. единый социальный налог;

4. амортизация основных фондов;

5. прочие затраты.

• постатейная группировка затрат, которая включает статьи:

1. сырье и материалы за вычетом возвратных отходов;

2. покупные изделия, полуфабрикаты и производственные услуги сторонних предприятий;

3. топливо и энергия на технологические цели;

4. основная заработная плата производственных рабочих;

5. дополнительная заработная плата производственных рабочих;

6. единый социальный налог от основной и дополнительной заработной платы производственных рабочих;

7. расходы по содержанию оборудования (амортизация оборудования, зарплата рабочих по ремонту оборудования и др.);

8. прочие цеховые расходы (амортизация зданий цеха, зарплата персонала цеха и др.);

9. общепроизводственные расходы (амортизация зданий заводоуправления, заработная плата с отчислениями работников заводоуправления, канцелярские и командировочные расходы и др.);

10. общехозяйственные расходы (аренда помещений, реклама, представительские расходы, некоторые налоги и др.);

11. внепроизводственные расходы (расходы по реализации готовой продукции, на тару, упаковку, транспортные).

Статьи затрат в свою очередь делятся на прямые (статьи 1-6) и накладные (статьи 7-11). Прямые затраты непосредственно связаны с технологическим процессом производства. Накладные (косвенные) расходы образуются в связи с организацией, обслуживанием производства и управлением им.

Перечень статей затрат, их состав и методы распределения по изделиям и центрам затрат устанавливаются отраслевыми инструкциями по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции.

Для обоснования конкретной цены на предприятии разрабатывается калькуляция себестоимости единицы продукции. Для целей калькуляции себестоимости единицы продукции служит постатейная группировка (по калькуляционным статьям), где все затраты распределяются по месту возникновения и производственному назначению с учетом того где и на какие цели затрачены материальные, трудовые и денежные ресурсы. Поэлементная группировка не дает возможности рассчитать себестоимость единицы продукции. Назначение элементной группировки -определение затрат на производство всего объема продукции, при этом отдельные виды расходов объединяются по признаку однородности, независимо от того, где и на что были израсходованы.

7.3. Прибыль в составе цены

В практике хозяйствования прибыль выполняет 3 основных экономических функции:

- прибыль служит одним из показателей эффективности хозяйственной деятельности предприятия;

- прибыль служит источником получения средств для доходной части государственного бюджета;

- прибыль является источником создания различных фондов на предприятии (потребления, накопления и др.).

Существуют следующие виды прибыли:

- прибыль от реализации;

- прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия;

После уплаты налогов предприятия получают прибыль, остающуюся в распоряжении предприятия, часть которой отчисляют в резервный фонд, предназначенный для покрытия непредвиденных потерь. Полученная после этого чистая прибыль делится в определенном соотношении на фонд накопления и фонд потребления. За счет фонда накопления предприятия могут осуществлять финансирование различных инвестиционных проектов, подготовку и переподготовку кадров. За счет фонда потребления возможно увеличение социальных выплат сотрудникам предприятия, содержание учреждений социальной сферы.

Предполагается, что рациональный предприниматель должен быть нацелен на получение максимально возможной прибыли. Государство также должно быть заинтересовано в увеличении прибыли предприятий, т.к. в структуре доходов государственного бюджета налог на прибыль занимает второе место после НДС.

Увеличение прибыли можно достигнуть за счет увеличения объема продаж, уменьшения себестоимости или роста цены. В нашей экономике в условиях инфляции предприятия, добиваются максимизации прибыли, как правило, за счет увеличения цены.

Относительной величиной прибыли является рентабельность. Следует учесть, что, если цены регулируются государством, то регулируется не прибыль, норма рентабельности. Существует несколько видов рентабельности: рентабельность затрат, рентабельность продаж и др. Для ценообразования важна рентабельность затрат (рентабельность продукции). Она показывает эффективность выпуска, т.к. отражает взаимосвязь массы прибыли от реализации продукции и затрат на ее производство.

Одной из сложных проблем ценообразования является определение величины прибыли, включаемой в цены естественных монополий. По Закону РФ «О естественных монополиях» от 1995 г. цены регулируются путем определения (установления) цен (тарифов) или их предельного уровня, использования предельного норматива рентабельности. При этом ориентиром служит уровень рентабельности, сложившийся в конкурентных отраслях экономики.

7.4. Наценки посредников в цене товара

Оптовую закупку, хранение и продажу продукции розничным продавцам осуществляют предприятия оптовой торговли. Они несут расходы по закупкам товаров и их реализации.

Возмещение всех издержек оптовой торговли осуществляется с помощью снабженческо-сбытовых надбавок. Это цена за услуги оптового звена, включающая расходы по закупке, хранению, комплектации, сортировке, фасовке, транспортировке и реализации продукции, а также прибыль оптовой организации, необходимая для нормальной деятельности. Таким образом, оптовая снабженческо-сбытовая надбавка состоит из 2 основных элементов: издержек обращения и прибыли. Снабженческо-сбытовая надбавка устанавливается к отпускной цене предприятия - производителя без НДС.

Если предприятия-изготовители отпускают продукцию по свободной отпускной цене, то снабженческо-сбытовые надбавки также устанавливаются самостоятельно субъектами оптового звена с учетом конъюнктуры рынка.

Если товар поступает от поставщиков, находящихся за пределами России (страны СНГ, зарубежные страны), то уплачиваемые таможенным органам пошлины, сборы, платежи учитываются в затратах снабженческо-сбытовых организаций.

Расходы, связанные с реализацией товара розничными торговыми предприятиями населению, возмещаются через торговую надбавку. Торговые надбавки определяются продавцом самостоятельно, исходя из конъюнктуры рынка. Если по определенным товарам применяются регулируемые торговые надбавки, то предприятия торговли используют торговые надбавки установленных размеров. Органы власти устанавливают и регулируют размеры торговых надбавок к цене на продукты детского питания, лекарственные средства, продукцию, реализуемую на предприятиях общественного питания в школах и др.

В торговую надбавку включаются издержки розничного продавца, в том числе транспортные расходы по доставке товара от поставщика (в зависимости от вида франко), другие расходы по закупке и реализации товаров розничной торговой организаций, а также прибыль и НДС. Таким образом, торговая надбавка состоит из 3 элементов: издержки обращения, прибыль торговой организации и НДС.

Величина издержек обращения связана с условиями купли продажи. Чем больше посредников участвуют в реализации товаров, тем больше издержки обращения, тем выше уровень продажной цены. Поэтому создание крупных оптово-торговых фирм может способствовать удешевлению товародвижения. Крупный оптовик делает большие заказы производителям. Крупный оптовик не завышает прибыль на единицу товара, а увеличивает массу прибыли в зависимости от массы товара.

Резюме к теме 7

Состав цены зависит от каналов товародвижения. Если товар от предприятия - производителя поступает в торговую сеть через оптового посредника, то розничная цена будет состоять из: себестоимости, прибыли, акциза, НДС предприятия - изготовителя, снабженческо-сбытовой надбавки и НДС снабженческо-сбытовой организации, торговой надбавки.

Себестоимость - затраты, связанные с использованием в процессе производства материалов, энергии, топлива, основных фондов, трудовых ресурсов и других затрат, связанных с производством и реализацией продукции. Для обоснования конкретной цены на предприятии разрабатывается калькуляция себестоимости единицы продукции. При этом используется постатейная группировка (по калькуляционным статьям), где все затраты распределяются по месту возникновения и производственному назначению с учетом того где и на какие цели затрачены ресурсы.

Прибыль - это форма дохода, полученного после того, как товар будет реализован по установленной цене. Прибыль определяется как разница между выручкой от реализации в действующих ценах без НДС и акцизов и затратами на производство и реализацию продукции. Относительной величиной прибыли является рентабельность. Если цены регулируются государством, то регулируется не прибыль, а норма рентабельности затрат (продукции).

Возмещение всех издержек оптовой торговли осуществляется с помощью снабженческо-сбытовых надбавок. Это цена за услуги оптового звена, включающая расходы по закупке, хранению, комплектации, сортировке, фасовке, транспортировке и реализации продукции, а также прибыль оптовой организации, необходимая для нормальной деятельности. Оптовая снабженческо-сбытовая надбавка состоит из 2 основных элементов: издержек обращения и прибыли.

Расходы, связанные с реализацией товара розничными торговыми предприятиями населению, возмещаются через торговую надбавку. В нее включаются издержки розничного продавца, в том числе транспортные расходы по доставке товара от поставщика (в зависимости от вида франко), другие расходы по закупке и реализации товаров розничной торговой организаций, а также прибыль и НДС. Торговая надбавка состоит из 3 элементов: издержки обращения, прибыль торговой организации и НДС.

При этом состав цены - это ее составные элементы, выраженные абсолютными показателями (например, показатели затраты и прибыли, выраженные в рублях).

Структура цены - это ее отдельные элементы, выраженные в процентах. Структура цены отражает удельный вес каждого элемента в общей сумме цены товара. В качестве основных элементов цены обычно выделяют следующие:

1. Себестоимость - это затраты на производство и реализацию товаров, выраженные в денежной форме.
2. Прибыль - показатель эффективности хозяйственной деятельности, выраженный в денежной форме.

В количественном эквиваленте - это разница между ценой и затратами на производство и (или) реализацию товара. Предприятие- изготовитель устанавливает изначальную цену на свою продукцию. Эта величина цены существенно изменяется в процессе движения товара от производителя к конечному потребителю: она возрастает. Сумма себестоимости изготовления и прибыли производителя представляет собой цену производителя товара. Она еще называется оптовой ценой предприятия без НДС.

3. Акцизы и НДС. Акцизы устанавливаются по подакцизным товарам и включаются в состав цены производителя. Сумма себестоимости изготовления товара, прибыли изготовителя, акциза и НДС представляет собой оптово-отпускную цену предприятия. На пути следования товара от производителя до потребителя важными звеньями являются оптовые и розничные торговые организации. Они включают в состав цены свою надбавку, за счет которой они и функционируют. Величина данной надбавки зависит от множества факторов: вида товара, спроса на товар, срока годности товара, удаленности изготовителя и т.д.

Надбавка оптовой организации. Оптовые организации являются, как правило, тем звеном на пути движения товаров от производителя к потребителю, через которое реализуется большая часть продукции производителя. Величина надбавки оптовой организации, как правило, меньше надбавок организаций розничной торговли, т.к. необходимую прибыль они получают за счет большого оборота товара, экономии на торговых площадях и т.д. В состав торговой надбавки оптовой организации входят прибыль оптовой организации и издержки обращения оптовой организации. Сумма оптово-отпускной цены производителя и торговой надбавки оптовой организации составляет цену оптовой организации.

Надбавка розничной организации. Через розничные торговые организации продукция предприятияизготовителя попадает непосредственно к потребителю. В состав торговой надбавки розничных организаций входят прибыль розничной организации и ее издержки обращения. Сумма цены оптовой организации и надбавки розничной торговой организации составляет розничную цену товара, по которой конечный потребитель приобретает товар. Информация о структуре цены важна в процессе разработки стратегии и тактики ценообразования. Если в структуре цены наибольшую долю занимает себестоимость, то это свидетельствует о снижения конкурентоспособности. В результате фирма не может принимать полноценное участие в ценовой конкуренции.

Большая доля прибыли и налогов и низкая доля себестоимости говорит об обратном - предприятие конкурентоспособно и может в конкурентной борьбе использовать снижения цены. Структура цены показывает, какой вклад делает каждый участник товародвижения в уровень цен. Чем больше посредников на пути движения товара от производителя к конечному потребителю, тем большее число раз в структуре цены товара будут появляться такие элементы, как покупная и продажная цена оптового посредника, что приведет к увеличению доли снабженческо-сбытовых надбавок в розничной цене.

маркетинг себестоимость товар торговый цена наценка

3. Цена товара состоит из следующих элементов:
1. Себестоимость- это расходы предприятия на производство и реализацию товаров;
2. Прибыль - это часть дохода предприятия принадлежащая ему (стимулирование труда работников, покупка оборудования, сырья);
3. Акцизный сбор - это не прямой налог, входящий в цену высокоприбыльных товаров (товарные изделия, автомобили, спиртные напитки);
4. Налог на добавленную стоимость - это доход, установленный в ценах на большинство товаров (исключения: квартплата, детское питание, медикаменты);
5. Транспортные расходы - оплачивают двумя путями: за счет предприятия-изготовителя или за счет бытовых организаций;
6. Торговая наценка - является источником исчисления, затрат торгующих организаций и обеспечивает им нормальную рентабельность, (окупаемость). Взаимодействие спроса и предложение товара ведет к установлению цены равновесия или рыночной цены, т.е. цены товара при которой он будет действительно обменен на деньги.

Рыночная цена представляет собой сумму денег, за которую продавец хочет продать свой товар, а покупатель готов купить его. В рыночной экономике все имеет цену: каждый товар и каждая услуга. Рыночные равновесные цены становятся важнейшим регулятором общественного производства. Равновесной ценой при этом считается цена такого уровня, при которой предложение соответствует спросу. Теоретически и практически товарный дефицит вызывает рост цен, а товарный избыток - их падение. Если на рынке какого-либо товара больше, чем способно потребить общество на имеющиеся доходы, его меньше покупают и цены неизбежно снижаются, нормируя, таким образом, предложение. Высокие цены служат сигналом недостаточного предложения и стимулируют увеличение производства. Механизм равновесия спроса и предложения регулирует различные рынки (товаров, производственных ресурсов, труда, ценных бумаг и т. д. ) с помощью равновесных цен.

Цены обслуживают все уровни управления экономики и играют активную роль в сферах микро- и макроэкономики. На микроуровне цена регулирует хозяйственную деятельность предприятия. Экономика любого предприятия начинается (цены на сырье, материалы, полуфабрикаты, топливо) и заканчивается (цены на произведенную продукцию для внутреннего или для внешнего рынка) ценами. Цены множеством нитей связывают между собой предприятия, являющиеся одновременно покупателями и продавцами различных видов продукции и услуг.

На макро уровне цена формирует структуру экономики, способствует совершенствованию ее важнейших пропорций (между фондами возмещения, потребления и накопления, отраслями народного хозяйства, производственной и непроизводственной сферами и т. д. ). Цены сигнализируют о возникающих в экономике диспропорциях. Когда, например, какая-либо продукция на рынке становится дефицитной, т. е. спрос превышает предложение, цены реагируют повышением. Высокие цены привлекают для производства такой продукции свободный капитал, инвестиции. В результате предложение товара увеличивается, и цены постепенно снижаются. Аналогичные процессы происходят, если на рынке появляются новые виды товаров, услуг.

Определить цену электродвигателя мощностью 20 кВт. В качестве конкурентного принимается двигатель мощностью 10 кВт по цене 640 тыс. руб., все прочие технико-экономические показатели обоих двигателей одинаковы.

Цн= Цб/Пб * Пн , где

Цн, Цб- цена нового или базового изделия в рублях;

Пб, Пн- значение основного качественного параметра, соответственно по базовому и новому изделиям.

Цн= 640/10*20=1280 руб.

Цена электродвигателя мощностью 20 кВт равна 1280 рублей.

Используя данные. приведенные в таблице, рассчитайте отпускную цену предприятия с учетом налога на добавленную стоимость.

Мы продолжаем тему ценообразования и в этот раз поговорим о структуре оптовых и розничных цен.

При реализации продукции предприятие должно установить оптимальную цену, то есть такую, которая устраивает всех участников рынка. Цена может быть оптимальной с трех позиций.

Три вида оптимальной цены

1. По отношению к конкурентам

Компании, которые продают аналогичный товар на рынке, устанавливают диапазон цен. Чтобы быть конкурентоспособным, предприятие должно установить такую цену, которая будет выгодно смотреться на фоне цен конкурентов и обеспечит необходимый уровень спроса.

2. Оптимальной для потребителей

Не совсем верно думать, что лучшая цена для потребителя — та, что ближе к нулю. Потребители покупают не товары сами по себе, а решения своих проблем и потребностей с помощью этих товаров. Свойства и преимущества товаров дают возможность потребителям понять, смогут ли они решить свою проблему с помощью конкретного товара. За решение проблемы потребители готовы платить определенную цену.

Цена, которую готов заплатить потребитель, определяет возможности маневра для производителя. Если установить цену выше этого показателя, стоимость будет завышенной и ограничит спрос.

3. Для компании

Такая цена, при которой компания полностью окупает средства, вложенные в производство продукции, и получает необходимую норму прибыли.

На высококонкурентном рынке новому игроку сложно закрепиться и получить возможность реализации своей продукции по оптимальным ценам. Один из методов укрепления позиций — ценовой демпинг. Правда так можно оказаться втянутым в ценовую войну, в которой победит конкурент с более низкой себестоимостью продукции. Альтернативный вариант — правильное позиционирование товара .

При оптимальной для себя цене предприятие полностью окупает все расходы и получает желаемый уровень прибыли. Однако не всегда есть возможность установить такие цены из-за конкуренции или эластичности спроса. Поэтому нужно рассчитать минимальную цену— тот уровень, при котором окупается себестоимость и обеспечивается минимально допустимая рентабельность.

Как определить оптовую цену

Оптовая цена — это цена, которая устанавливается для закупок крупных партий товар. По этой цене покупают:

крупные предприятия;
посредники;
оптовые торговые компании.

Оптовая цена имеет следующую структуру:

Себестоимость продукции. Совокупность всех издержек предприятия (постоянных и переменных затрат).
Прибыль предприятия. Наценка, которая обеспечивает норму прибыли, необходимую для рентабельности предприятия.
Акцизы. Косвенный налог на деликатесные товары и предметы роскоши.
НДС. Налог на добавленную стоимость.

Чем оптовая цена отличается от отпускной?

Оптовая цена — это себестоимость продукции + прибыль предприятия.

Отпускная цена — фактическая цена, по которой предприятие реализует товар оптовому покупателю. Она включает в себя акцизы и НДС.

Пример расчета оптовой цены

Оптимальная цена	Минимальная цена
Себестоимость продукции:	200 р./ шт.
Плановая рентабельность:	25%	10%
Прибыль на единицу продукции:	200*0,25 = 50 р.	200*0,1 = 20 р.
Оптовая цена:	200 + 50 = 250 р.	200 + 20 = 220 р.
НДС (20%):	250 * 0,2 = 50 р.	220 * 0,2 = 44 р.
Отпускная цена:	250 + 50 = 300 р.	220 + 44 = 264 р.

Такой метод расчета цены основывается на показателях себестоимости и рентабельности. При работе на сформированных рынках придется учитывать ценовую политику конкурентов. Если конкуренты реализуют свою продукцию по более низким ценам, скорей всего компании придется скорректировать свою стратегию и снизить ожидания по прибыли.

Как определить розничную цену

Розничная цена — это цена, по которой товары продаются конечному потребителю (населению). При реализации товаров в розницу часто между производителем и потребителем находится цепочка посредников.

Структура розничной цены выглядит следующим образом:

Отпускная цена (включает в себя себестоимость, прибыль предприятия, налоги).
Наценка оптовой организации (необходимая для покрытия операционных расходов и обеспечения прибыли).
Наценка реализатора, розничной организации.

Финальная цена в рознице зависит от того, сколько всего посредников находится в цепочке реализации товара. Чем их больше, тем выше наценка по отношению к отпускной цене.

Пример расчета розничной цены

Для основы расчета возьмем отпускную цену из предыдущего примера.

Оптимальная цена	Минимальная цена
Отпускная цена:	300 р.	264 р.
Торговая наценка (35%):	300 * 0,35 = 105 р.	264 * 0,35 = 92,4 р.
Розничная цена:	405 р.	356,4 р.

Что нужно учитывать при формировании цен

Перед определением цены на продукцию важно иметь четкие представления по таким основным моментам:

Расчеты окупаемости и необходимого уровня прибыли. В этих расчетах нужно учесть как оптимистические, так и пессимистические прогнозы. Определить диапазон, в котором предприятие может менять свои при необходимости. Например, продавать продукцию на начальных этапах по цене немного выше себестоимости, чтобы закрепиться на рынке.
Анализ конкурентов. При наличии конкурентных преимуществ, о которых хорошо знают потребители (лучшее качество, дополнительный сервис и т.д.) предприятие может устанавливать цены выше, чем у аналогичных производителей. В остальных случаях необходимо ориентироваться на ценовой диапазон, в котором работают конкуренты.

Важно не только сравнивать цены оппонентов, но и проводить комплексную оценку их бизнес-активностей. Почитайте о том, почему это важно и из каких этапов должен состоять анализ конкурентов .

Положение на рынке. Если компания занимает лидирующую позицию — возможностей для установки оптимальной цены у нее больше.
Анализ спроса. Большую роль играет эластичность спроса. Если от роста цены спрос падает — он эластичный. В таком случае у предприятия меньше возможностей для повышения цен. Если уровень спроса практически не меняется в зависимости от изменения стоимости продукции, основное внимание нужно уделить конкурентному анализу.

2. Затраты, связанные с объемом выпускаемой продукции:

3. Структурные элементы оптовой надбавки:

г) издержки обращения

4. Элементами свободной отпускной цены могут быть:

г) оптовая надбавка

5. Регулирование цен в России осуществляют:

а) Министерство экономического развития и торговли РФ

б) Правительство РФ

в) Министерство финансов РФ

д) Федеральная служба по тарифам РФ

е) Федеральная налоговая служба РФ

6. При определении розничной цены на импортный товар НДС рассчитывается в процентах к:

а) цене реализации товара организацией розничной торговли

б) таможенной стоимости

в) контрактной цене

г) торговой надбавке

7. Налоги (сборы), являющиеся структурными элементами цены:

а) транспортный налог

в) земельный налог

8. Торговая надбавка по подакцизному товару, как правило, устанавливается в процентах к:

а) свободной отпускной цене (с НДС)

б) цене оптовой организации (без НДС)

в) свободной отпускной цене (без НДС)

г) цене оптовой организации (с НДС)

д) свободной отпускной цене (без НДС и акциза)

9. Мировые цены, наиболее объективно отражающие конъюнктуру рынка:с.110

а) цены прейскурантов, каталогов, проспектов

б) цены фактических сделок

в) цены предложений

г) расчетные цены

1. При завоевании лидерства по показателям доли рынка фирма ориентируется на издержки:

2. Расходы, включаемые в цеховую себестоимость:

а) основная зарплата производственных рабочих

б) коммерческие расходы

в) транспортные расходы по доставке сырья и материалов для производства продукции

г) расходы по содержанию и эксплуатации оборудования

3. Политика ценовой дискриминации предусматривает:

а) унифицированное ценообразование

б) формирование ценовых рядов

в) среднюю долю прибыли в цене

г) дифференцированную долю прибыли в цене

4. Элементами свободной отпускной цены товара являются:

а) прибыль

б) торговая надбавка

г) издержки обращения

е) транспортный налог

5. Элементами торговой надбавки являются:

б) издержки обращения

в) транспортный налог

6. Оптовая надбавка по подакцизному товару устанавливается, как правило, к:

а) свободной отпускной цене (с НДС)

б) свободной отпускной цене (без НДС и акциза)

в) свободной отпускной цене (без НДС)

г) цене оптовой организации (без НДС)

7. Регулирование цен Федеральной службой по тарифам РФ осуществляется на:

г) грузовые железнодорожные перевозки

8. Элементы розничной цены импортного товара:

а) сборы за таможенное оформление

б) таможенная пошлина

в) таможенная стоимость

г) контрактная цена

д) НДС, взимаемый при таможенном оформлении

е) НДС, взимаемый при выпуске товара в свободное обращение

ж) торговая надбавка

9. Ценовая модификация – «цена- приманка» – применяется:

а) производителями продукции

б) организациями розничной торговли

г) организациями оптовой торговли

1. Количество этапов разработки ценовой стратегии:

2. Затраты, зависимые от объема выпускаемой продукции:

3. Применение «ценовых линий» эффективно, когда градация цен:

а) четкая и близкая

б) четкая и не слишком близкая

в) учитывает изменения в затратах одной из ценовых групп

г) не учитывает изменения в затратах одной из ценовых групп

д) учитывает скидки с цен по всем товарам ценовых линий

4. В зависимости от сферы товарного обращения цены внутреннего рынка бывают:

г) отпускные (оптовые)

5. Полная себестоимость больше производственной на величину расходов:

г) общехозяйственных

6. Элементы розничной цены подакцизного товара при условии уплаты НДС производителем и торговлей:

Читайте также: