Как прорекламировать свою профессию
Опубликовано: 30.04.2024
Очень часто при выборе профессии человеком движет только желание материального благополучия и статуса, и он забывает о том, как важно найти свое призвание. Однако лишь понимание и следование своему призванию позволяет человеку максимально реализовать себя в профессии. А деньги и статус приложатся.
Займитесь любимым делом, посвятите ему всю свою жизнь – и успех вам гарантирован! В этом уверена героиня нашего интервью Анна Прозументова, организатор мероприятий (event-менеджер), владелица школы роста профессионалов fashion и beauty индустрии «BE PROFI».
Анна, расскажите о сфере вашей деятельности? Чем вы занимаетесь?
Я работаю в сфере индустрии красоты и моды вот уже 15 лет. В общем можно сказать, что я занимаюсь организацией обучения специалистов индустрии красоты, создаю для них курсы повышения квалификации и базовые курсы. Моим уникальным предложением является то, что я привожу в Томск известных специалистов в сфере beauty-индустрии, тем самым, посещение образовательного мероприятия для томских (и не только томских) мастеров превращается в настоящее событие. Уже 5 лет у меня своя школа, сейчас я начинаю новые проекты, которые будут намного масштабнее и выйдут за пределы города Томска. Я и основатель, и руководитель, и работник. В мои обязанности входит все: от продумывания и разработки концепции мероприятия, его организации – до самых мелких организационных вопросов, потому что в этом бизнесе все строится на личном бренде.
Как и когда вы поняли, что хотите работать именно в этой сфере?
Я закончила факультет иностранных языков ТГПУ, а после пошла работать… в рекламу. Много лет я проработала в рекламе и закончила свою карьеру в этой сфере в должности начальника отдела продаж. За время работы многие люди говорили мне, что у меня хорошо получается организовывать различные мероприятия. Та работа, которой я занимаюсь сейчас, все это время шла параллельно с основной, была как хобби. Сначала я организовывала в Томске курсы «под» конкретного очень крутого спикера-визажиста, мы проработали с ней 15 лет. В какой-то момент количество пожеланий и советов начать организовывать и другие мероприятия достигла такого количества, что я решила попробовать, рискнуть. Не скрою, что мотиваторами были конкретные личности. Сначала открыла выездную школу стилистов Александры Бадовой (стилист, имидж-консультант из Москвы). Около 3–4 лет мы выпускали профессионально обученных стилистов. Это была первая возможность поучиться у специалиста такого уровня в нашем городе и получить качественное образование.
За что вы любите свою профессию?
Я бы не назвала это профессией, это скорее род деятельности для меня, так как раньше этому нигде не обучали, только в последние годы стали появляться различные направления подготовки и курсы, направленные на обучение ивент-менеджменту. Лично мне пришлось обучаться только на собственном опыте, на своих ошибках. Почему я люблю свое дело? Потому что – это мое предназначение! Организовывая какие-либо мероприятия, я полностью себя реализую. Конечно, мне это нравится, я это делаю даже не ради денег, а получаю от этого удовольствие. Что я чувствую? Наверное, я счастлива! Когда у меня все проходит без сучка без задоринки, когда я собрала огромное количество человек, когда они получили новые интересные знания, которые могут принести пользу… я чувствую, что я помогла большому количеству людей, мне от этого очень приятно, мне нравится помогать людям развиваться.
Как вы считаете, event-менеджер – это профессия будущего?
Еще 5 лет назад не было понимания, кто это, и что он делает. Это стихийно сформированная профессия, которая сейчас пользуется спросом. Я думаю, что эта профессия скоро станет такой же привычной, как и парикмахер. Безусловно, за ней будущее. А вот большое ли будущее, это уже другой вопрос. Здесь все зависит, в первую очередь, от человеческого фактора. Например, есть люди с огромной энергией, у них есть какие-то идеи, может, даже альтруистичные, они хотят что-то делать и приносить пользу. Эти люди смогут работать в этой профессии. Но есть и люди, у которых ничего не получится. Поэтому здесь, повторюсь, все зависит от людей. Будут такие люди, будет развиваться профессия.
У вас есть личный рецепт успеха?
Рецепта успеха нет. У каждого свое понимание, что такое успех. Для меня успех — это когда все пункты сложились воедино, когда, например, доволен спикер, идеально проведено мероприятие, собрано максимально количество людей, закрыты все расходы и даже есть плюс. И в основе этого лежит человеческий фактор, в том смысле, что невозможно предугадать, сколько человек придет на мероприятие. Все зависит от тех людей, которые принимают сейчас решение, идти ли на это мероприятие или нет. Это своеобразная лотерея, это невозможно полностью назвать бизнесом. С одним и тем же спикером можно, как выйти в плюс, так и провалиться. Конечно, факторы популярности этого спикера, его продвижения – это для меня большой плюс в копилочку проекта, и я могу надеяться, что он пройдет более успешно, так как аудитория знает его. Это я все к тому, что универсального рецепта успеха, который поможет каждому – нет. Нужно просто любить свое дело, иметь к этому какую-то склонность, обладать здоровой степенью перфекционизма.
Что бы вы посоветовали тем, кто захочет строить карьеру в сфере PR и рекламы?
Сейчас очень динамичное время, и ты не имеешь право сидеть и ждать. Ты должен начинать делать какие-то важные проекты, уже начиная с первого курса. Залог того, что ты станешь кем-то достойным – это трудолюбие. Пока ты учишься в университете и можешь совмещать очень много дел, надо быть максимально активным по всем пунктам. Пытаться себя проявить. Не тратьте время на временную работу для заработка, идите и пытайтесь устроиться в очень сложное место, но по своей специальности. Ведь за годы учебы в университете вы сможете приобрести такой колоссальный опыт работы, работая по своей специальности, что, быть может, начнете обгонять свою программу. Люди, которые стремятся к чему-то и начинают свой путь как можно раньше, добиваются своих целей уже к 3–4 курсу, они не выходят в никуда, и не думают, как и где они будут работать. Эти люди уже работают, они уже зарабатывают. А для этого нужно быть активным, социально активным, не тупить, попытаться попробовать разные направления своей деятельности и выбрать для себя самое подходящее. Потому что у каждого человека есть способности, склонности, которые он реализует наиболее успешно.
Я, конечно, понимаю, что для студента материальная составляющая очень важна. Постарайтесь, выбирая между, скажем, официантом, и работой по специальности, выбрать “золотую середину”. Чтобы и деньги были, но и в тоже время, работать по своему направлению, пытаться делать шаги к своей цели. Потому что именно это даст вам стабильность в будущем. Возможно, где-то придется поработать на чистом энтузиазме, буквально за копейки, но это обязательно должно быть ваше. Чтобы что-то из себя представлять, надо не просто знать, надо это уметь. Студенчество – это как раз то время, когда можно нарабатывать опыт, и на выходе ты реально станешь очень крутым специалистом.
Интервью провела Анастасия Новикова,
Хорошо быть топовым специалистом, известным в профессиональной среде. А что если Ваш профайл на биржах фриланса выводится далеко за 10й страницей? Выход один – проявлять находчивость и искать альтернативные варианты предложения своих услуг! Мы подобрали для Вас несколько вариантов, как раскрутить себя и как стать известным специалистом без использования бирж.
1. Общение в профессиональных сообществах и на форумах
Эти форумы читают не только специалисты, но и потенциальные клиенты, которые хотят разобраться в каком-то вопросе. Если именно Вы поможете им и подскажете ответ на вопрос, не исключено, что именно Вам они доверят решение и других проблем.
Также здесь можно завязать отношения с коллегами, которые могут в дальнейшем пригласить Вас на проект в качестве помощника. Примеры профессионального сообщества – Professionali.ru или Клуб фрилансеров, где уже зарегистрированы почти 5000 участников из разных ИТ-сфер. Есть также тематические сообщества для представителей различных профессий. Их Вы найдете в каталоге профессий, в соответствующем Вашей деятельности разделе.
Если по Вашей специальности есть популярные информационные сайты – напишите для них интересные статьи и предложите редакции опубликовать их. Неважно, что публикация будет на безвозмездной основе – Вашим гонораром будет внимание читателей, среди которых, несомненно, есть и потенциальные клиенты. Публикации на популярных сайтах поднимут Ваш авторитет и позволят со временем стать известным специалистом.
2. Блог
Многие фрилансеры используют блог как один из основных каналов привлечения клиентов. Блог может быть в ЖЖ, другом блоговом сервисе или быть standalone (автономным) – последний вариант предпочтительнее, т.к. блоги на собственных доменах юридически принадлежат Вам, а во-вторых – проще продвигаются в поисковых системах и привлекают посетителей из Яндекса и Google.
Как раскрутить себя с помощью блога? Вы пишете и публикуете в блоге свои статьи на тему Вашей деятельности. Потенциальные клиенты находят их, читают, и некоторые из них принимают решение заказать у Вас услуги.
Тематические статьи стоит разбавлять заметками о Ваших увлечениях, поездках, наблюдениях. Это позволит клиентам узнать Вас как личность. Люди охотнее обращаются к тем специалистам, которых знают лично. Дайте им возможность узнать себя, покажите, какой Вы разносторонне развитый, умный и интересный человек – это поможет Вам стать востребованным специалистом.
Как привлечь читателей на блог? Публикуйте анонсы самых интересных статей со ссылкой на блог на своей страничке в социальной сети, делитесь ими с друзьями. Прикрутите к блогу социальные плагины, которые позволят читателям сохранять понравившиеся материалы на своих страничках в социальных сетях. Сделайте возможность RSS-подписки: хотя этот канал уже не так популярен, как раньше, все-таки он работает. Также раскрутить себя и свой блог можно с помощью других блоггеров, предложив им обмениваться баннерами и интересными постами. Сделайте интересную рассылку на Subscribe.ru или Smartresponder.ru по теме своей деятельности и анонсируйте в ней наиболее интересные материалы с Вашего блога. Добавьте ссылку на блог в профиль на форумах, где Вы активно общаетесь – если собеседника заинтересует Ваша персона, он обязательно посмотрит Ваш блог и, может быть, станет постоянным читателем.
Если Вы знакомы с СЕО-оптимизиацией, оптимизируйте статьи для блога под низкоконкурентные запросы. Продвинуть новый блог по запросу «копирайтинг», вероятно, будет сложно, а вот по запросам «как составить объявление» или «как написать текст для сайта» – вполне реально. Кстати, на блоге можно еще и заработать небольшие, зато легкие деньги за счет продажи ссылок.
3. Контекстная реклама
Контекстная реклама – возможность показывать рекламу Ваших услуг только тем, кто в них действительно заинтересован. Вы наверняка видели объявления, которые выводятся в Яндексе, Гугле и на различных сайтах, когда Вы что-то ищете или искали через Интернет. Например, если Вы искали интернет-магазин обуви, Вам показываются рекламные объявления обувных онлайн-универмагов.
Так же и Вы можете запустить рекламу своих услуг. Например, если Вы занимаетесь копирайтингом, можно настроить показ объявлений с рекламой своих услуг пользователям, искавшим через Яндекс или Гугл «текст для плаката», «текст для буклета» и т.д. Пользователи, щелкнув по объявлению, перейдут на Ваш сайт, блог или профиль. За рекламу Вы заплатите только в том случае, если пользователь перешел на Ваш сайт. Если перехода не было, деньги не списываются. Стоимость одного перехода зависит от различных параметров. Одним из ключевых параметров является конкуренция за показ объявления по выбранному слову. Если постараться, можно найти слова, по которым никто не рекламируется, и получить переход по минимальной цене. Контекстная реклама – это наименее затратный по времени способ раскрутить себя, правда, в некоторых случаях и один из самых дорогих.
4. Сарафанное радио
Когда людям нужно найти какого-либо специалиста, они в первую очередь ищут среди знакомых. Так спокойнее и безопаснее. И этим нужно пользоваться. Пусть все друзья и знакомые знают, чем Вы занимаетесь, и будут уверены, что Вы – мастер и истинный фанат своего дела. Тогда при случае они порекомендуют Вас клиентам. Помимо этого, если у Вас много знакомых, возможности могут открыться самые разные. У Вас могут попросить комментарий или взять интервью для печатного издания или сайта, пригласить на ТВ и радио. И тогда уже Вы сможете давать рекомендации, как стать востребованным специалистом. Словом, найти клиентов можно практически повсюду, используйте все шансы!
5. Семинары, профессиональные конференции
Если Вы уже набрались опыта в своей области и теперь Вас интересует, как стать известным специалистом, Вы можете проявить себя на конференциях, семинарах, вебинарах. Сегодня немало и платных, и бесплатных мероприятий, в том числе проводимых через Интернет. Как правило, их посещают не только специалисты, но и потенциальные заказчики. С ними можно познакомиться и в дальнейшем взять проекты. Также больше общайтесь с опытными коллегами, так как стать востребованным специалистом можно, лишь постоянно повышая свой уровень.
Главное – не забывайте уделять время налаживанию каналов привлечения новых клиентов. Это ключевой элемент стабильности Вашего дела, а значит, и доходов.
2. Успеть сделать правильный выбор, который и определит в дальнейшем наше предназначение. Кто ты? Для чего ты? С кем ты?
1. Не торопись отвечать на эти вопросы. Сначала надо получить знания.
2. Знания, которые прольют свет. И ты сделаешь этот выбор для себя.
1. Мы, студенты Орловского технического колледжа, расскажем тебе, как много значит в жизни выбор профессии.
2. Смотри и, быть может, ты встанешь рядом с нами и понесешь эти знания другим молодым, целеустремленным людям, которые будут строить наше будущее!
Танцующие подходят к чтецам с табличками, на которых написаны специальности.
1. Вас ждет квалификация:
Слайд 2 техник-электрик,
Слайд 3 техник-электромеханик,
Слайд 4 электромонтер охранно-пожарной сигнализации
Слайд 5 2. Техник сварочного производства,
Слайд 6 специалист по техническому обслуживанию и ремонту двигателей систем и агрегатов автомобилей.
1. Встань и иди туда, куда позовет тебя сердце! Ты должен узнать свое призвание. Не ошибись! Время не ждет. Делай правильный выбор!
( выходит начальник (типа Огурцов)
Ну, что ж эпично, экспрессивно, а главное патриотично! можно сказать даже сильно. Думаю, наше выступление оценит начальство. Я одобряю. Продолжайте работать в том же духе, а у меня много других дел, прям времени совсем нет.
Слайд 7 (уходит)
1. Наконец то. Теперь можно сделать что-нибудь веселенькое, а то подавай ему высокопарное.
2. Точно. Уважаемые зрители, сейчас мы вам расскажем сказ про то, как наши студенты на дискотеку ходили.
1. Усаживайтесь поудобнее, да слушайте с удовольствием.
2. А вы, ребята, отдыхайте пока.
(на сцене остаются только чтецы 1 и 2)
1. Верьте иль не верьте, но жили три друга на свете,
Один на автомеханика учился, другой на электрика,
У третьего специализация - монтажник пожарной сигнализации,
И все в одном общежитии проживали,
Вместе дружили, вместе ходили на пары.
2. Вместе потому, что в одном колледже много разных профессий получают….
1. Так вот учились они хорошо, а чего молодым нужно еще,
Чтобы учеба давалась легко, да в столовой наливали молоко.
2. Ну не скажи, молодым вообще много чего надобно.
1. Конечно, надобно, вот и собрались они поехать на дискотеку в соседнее село.
002 (на сцене появляются три друга)
Автомеханик. Я, ребята, не тужу, классно время провожу,
И учусь я хорошо, и работаю еще,
И хватает мне терпения на другое времяпровождение.
Электрик . А мне, друзья, вообще скучать нельзя,
Мне закона Ома не забыть не на занятиях, не дома.
И другие правила изучаю правильно.
003 Монтажник. Вы, ребята, просто класс! И скажу я вам сейчас,
Без монтажника, увы, ни туды и ни сюды.
Не обойтись в любой ситуации без пожарной сигнализации.
1. Вот так вот косогорами за своими разговорами,
Не заметили, как почти приехали,
004 Только вот случилось горе, поломалася машина в поле.
005 2. И, не долго думая, вышли все на удицу,
Автомеханик. Не грустите вы друзья, с этим горем справлюсь я,
Ведь недаром я механиком зовусь, и с поломкой этой быстро разберусь.
006 Резка 3
007 1. Этот парень не шутил, быстро тачку починил,
003 И отправились опять в клуб веселые друзья,
Чтобы время не терять и успеть потанцевать.
2. Ну, скажу я вам друзья, дискотека была просто класс! Кругом девчонки и один старичок.
008 ( выходят танцующие, к ним присоединяются друзья)
Монтажник. Ах, девчонки, как я рад, что попал я в этот сад.
Автомеханик. Да не в сад, друг мой, в цветник,
Электрик. А что здесь делает старик?
Старик. За порядком я слежу, чтоб не случилось куражу.
А то войдут все девки в раж, и получится кураж…
008 (автомеханик приобнимает Свету)
1. А на дискотеке этой много было света,
Светомузыка кругом, дед то был с большой клюкой,
Не понравилось ему, что обняли внучку Свету.
Старик. Вы, ребята, погодите, на наших девок не глядите.
А ну-ка, геть отсюда враз, не то получите вы в глаз!
009 1. Тут старик разбушевался и клюкою размахался, так, что клуб без света остался
2. Зацепил он провода, посыпались искры, дым повалил.
010 Резка 6
Старик. Помогите, помогите, все отдам, чего хотите,
Автомеханик. Ты, старик, не горячись, и вокруг ты оглядись,
На парней ты накричал, я ж чуть-чуть созорничал.
Электрик. Послушай, дед, что я скажу, и всем другим я укажу,
не стоит трогать провода, не знаешь физики когда.
011 Резка 7
Старик. Ах, что же делать нам тогда, ведь оголились провода?
Автомеханик. Ты, дед, не знал, но я скажу, электрик он и монтажу обучены друзья, ведь бросить вас в беде никак нельзя.
012 Резка 8
1. Вот такие вот ребята, не упали в грязь лицом.
Все исправили они, и опять горят огни,
Дискотека вновь идет, и танцует весь народ.
013 Резка 9
2. И все очень были рады, что в их село приехали такие хорошие парни. И сказали девушки, что за таких парней надо замуж то и выходить.
(все выходят на авансцену)
1. Конечно же, это была шутка, но в каждой шутке есть доля правды.
Выходит начальник
Огурцов. Что здесь происходит!? Вы с ума сошли? Где патриотизм? Что за шуточки такие? Да я вам! Да вы у меня! Если вы сейчас не исправите ситуацию, вам конец!
2. Да что вы, у нас все абсолютно серьезно. Мы совсем не шутим. Ребята, приходите к нам! Получайте, простые рабочие профессии, это на первый взгляд они простые, а если вдуматься, без них невозможно обойтись.
Слайд 8 1. Наши студенты получают знания, умения и отличные навыки по данным профессиям. Они активно участвуют в конкурсах профессионального мастерства World Skills и занимают призовые места.
2. В феврале этого года наш студент Андрей Артемов занял первое место во II -м региональном чемпионате «Молодые профессионалы», и теперь поедет защищать честь области на чемпионате России.
1. Эти конкурсы имеют огромное значение. Ведь они поднимают авторитет рабочих профессий. Если нам не верите, послушайте президента.
Огурцов. Что? Президент? (вытягивается по струнке)
Слайд 9 ( видеоролик)
1. В стране настало время перемен,
И мы не вправе оставаться в стороне,
2. Ведь будущее в руки новых смен,
Вверяют молодым - тебе и мне.
014 песня (на мотив «Новое поколение» Лаурита )
Масштабные маркетинговые кампании раньше ассоциировались только с рынками товаров и услуг, где бизнес конкурировал за спрос и лояльность покупателей. Но сегодня популярность набирает маркетинг персонала. Компании начинают «упаковывать» и продвигать вакансии как продукт, а профессионалы становятся потребителями предложений о сотрудничестве, ориентируясь на их преимущества.
Маркетинг на рынке персонала — такая же важная часть стратегии развития, как продвижение товаров и услуг. Его ценность особенно высока там, где конкуренция за лучших профессионалов — это условие выживания бизнеса. Например, в консалтинге, наукоемких производствах, медицине и конечно, в IT.
Кандидаты, которым вы пытаетесь «продать» вакансию, хотят получить не просто качественный «продукт» и сопутствующий сервис. Профессионалы как потребители «испорчены» маркетингом современных товаров и услуг, поэтому предъявляют такие же высокие требования к работодателю. Им нужно больше, чем достойная зарплата, бонусы, ДМС и уютный офис в центре.
Так что же бизнес на самом деле продает кандидатам и сотрудникам?
Причастность
Покупая последнюю модель iPhone, вы получаете ощущение причастности к кругу первопроходцев, пользующихся последними достижениями технологического прогресса. Если этого недостаточно, то у бренда для вас есть ряд «миссионерских» историй. Например, вы защищаете экологию, пользуясь ресурсами ЦОДов Apple, которые работают на энергии ветра и солнца. Особый статус и поддержка глобальных идей продают ваш продукт в разы дороже.
Обладание бейджиком с логотипом вашей компании должно давать профессионалу чувство причастности к чему-то большему, чем просто место работы. Нанимая людей, вы предлагаете им стать частью «большой истории». Так, сотрудники Amazon или не просто развивают крупные доткомы — их работа определяет будущее ретейла и формирует новую культуру потребления. Люди, работающие в Boeing Corporation, не просто разрабатывают и собирают узлы и агрегаты для самолетов, а формируют облик современной аэрокосмической отрасли в мировом масштабе.
Лайфстайл
Еще один прием, который используют маркетологи на массовых рынках — продажа потребителю чувства собственной исключительности. Например, автомобили разных марок практически одинаковы с технической точки зрения. Но все же выбирая Volvo, вы покупаете основательность и заботу о безопасности, а вот Mini дарит радость самовыражения людям творческим и экстравагантным. Бренды подчеркивают определенный образ жизни, идентичность, которые так нужны человеку в хаотичном и перегруженном информацией мире.
И сотрудник больше не приходит «отбывать срок» в офисе. Он живет в ритме компании, ее экосистеме. Например, «ВкусВилл», который успешно внедряет «бирюзовые» ценности, доказывает, что инициатива сотрудников, самоорганизация внутри коллектива и «хозяйское» отношение к своему участку работы позволяют выстроить демократичную компанию без громких лозунгов и эшелонированного менеджмента. Такая корпоративная ценность, как экологичность, у этого ретейлера находит воплощение не только в продуктах, но и в отношении сотрудников к своей работе и жизни.
Комьюнити
Здорово, когда для сотрудника компания — еще и открытое профессиональное сообщество, сеть дружественных комьюнити. В IT, например, вообще распространены открытые сообщества без разделения по принадлежности к брендам, на которые работают профи. Цифровые гиганты — Mail.Ru, Яндекс, «Тинькофф» — «хостят» на своих площадках встречи по технологиям, образовательные курсы, поддерживают разработку проектов open source и создание внутренних стартапов. Это упрощает компаниям доступ к профессионалам, а сотрудникам дает возможность быстро наращивать новые компетенции и делиться опытом. Даже небольшой компании под силу организовать внутри сообщества по интересам, провести хакатон или митап с представителями профессиональных комьюнити, чтобы развивать свой социальный капитал.
Время
Сегодня жизнь человека перегружена информацией и перенасыщена событиями. Время стало дефицитным ресурсом. Вызывая специалистов Uber Clean или заказывая еду в Delivery Club, вы покупаете не столько услугу, сколько драгоценное время на себя и близких. Так же и потенциальный сотрудник хочет эффективно расходовать время при построении карьеры: как быстро он приобретет новые компетенции и повысит свою стоимость на рынке?
Чем больше компетенций и опыта приобретает сотрудник за период работы в проекте, тем эффективнее с профессиональной точки зрения он проводит время в вашей компании. Не давайте сотрудникам долго засиживаться на одной позиции: развивайте механизмы ротации между проектами и поощряйте попытки освоить новые специализации. Например, при запуске новых бизнес-тем собирайте пилотные команды из опытных специалистов, позволяя им пробовать себя в смежных предметных областях и новых проектных ролях. Сотрудники не будут напрашиваться на очередные обучающие курсы для галочки в резюме, предпочитая им получение опыта в живых, реальных проектах.
Попробуйте пересмотреть свое ценностное предложение для рынка труда и «переупаковать» такой продукт, как вакансия, в категории маркетинга 3.0. Это возможность изменить угол зрения на текущие процессы работы с персоналом и позиционирование HR-бренда. Такой взгляд поможет вам поставить себе на службу тренды новой экономики и заручиться лояльностью широкого круга потенциальных сотрудников
В прошлый раз я рассказал о таком современном явлении, как фриланс. А что же делать тем, кто любит свою профессию, но его деятельность не востребована на фрилансе? Например, Вы автослесарь, столяр, штукатур, парикмахер и т.д. Удаленно такую работу не выполнить, но ведь можно с помощью интернета привлечь клиентов, а значит значительно повысить свои доходы. Если Вы работаете «на дядю», который регулирует уровень Вашей зарплаты, то с помощью интернета сможете найти своих собственных клиентов и стать самостоятельным, то есть открыть свой маленький (а может и большой) бизнес.
Кроме этого, с помощью интернета можно создать себе авторитет (имя), а значит потенциальные клиенты к Вам будут обращаться с бОльшей вероятностью, нежели к кому-то другому. Но об этом я расскажу позже. Дело в том, что данная тема очень обширна и я разделю ее на отдельные заметки. В этой заметке речь пойдет о привлечении клиентов с помощью платной рекламы.
Каким бы видом деятельности Вы не занимались, почти всегда можно найти свою целевую аудиторию (то есть потенциальных клиентов) в интернете.
Дело в том, что в интернете Вы можете очень точечно рекламировать свои услуги только на свою целевую аудиторию, а значит и отдача будет значительно выше, и рекламный бюджет значительно скромнее.
Я не буду углубляться в техническую сторону рекламы. Если Вы уже провели распродажу завалявшихся вещей, то у Вас есть деньги на приобретение обучающих материалов, а значит Вы сможете научиться всему у экспертов. Я лишь дам направление движения, а Вы сами решите, надо оно Вам или нет.
Но что же такое контекстная реклама?
Уверен, Вы обращали внимание на то, что если Вы что-то ищите в интернете, то потому подобные товары Вас «преследуют» в рекламных объявлениях на различных сайтах. Это и есть контекстная реклама.
При этом необязательно указывать Вашу веб-страницу. Многие сервисы контекстной рекламы позволяют задать телефон или адрес и потенциальный клиент сможет Вам позвонить или прийти в офис.
Но все же не стоит пренебрегать таким важным элементом имиджа, как веб-сайт или сайт-визитка, на котором будет размещена информация о Вас и Ваших услугах.
Создать сайт под силу каждому и сделать это можно с нуля буквально за пару дней. Если Вам эта тема интересна, то загляните в соответствующий раздел моего второго сайта «Компьютерная Азбука». Там Вы найдете множество бесплатных курсов по созданию сайтов.
Но вернемся к контекстной рекламе.
Так как реклама эта не бесплатна, то стоит разобраться, как и сколько Вы будете платить.
Оплачивается контекстная реклама обычно за клики, то есть за щелчки мышью по Вашим объявлениям. Если человек заинтересовался объявлением и щелкнул по нему мышью, то с Вашего рекламного бюджета спишется копеечка. Суммы там очень демократичные и речь идет действительно о копейках за щелчок по объявлению. Все, само собой, зависит от конкуренции. В очень конкурентных нишах встречаются объявления, рекламодатели которых платят и по сто рублей за клик, но почти всегда можно грамотно составить рекламную стратегию и платить копейки…
Так, потратив на рекламу рублей триста, Вы сможете получит несколько постоянных клиентов, которые будут к Вам обращаться регулярно.
О том, как грамотно составлять объявления, как планировать рекламный бюджет и какую стратегию выбрать стоит поучиться у профессионалов. Я сам прошел несколько курсов по контекстной рекламе и периодически использую ее для продвижения своих проектов и услуг.
Для создания рекламной кампании можно воспользоваться одним из соответствующих сервисов, которые имеют обширную рекламную сеть из сотен тысяч и даже миллионов сайтов и предлагают свои услуги по созданию и размещению контекстной рекламы в сети.
С моей точки зрения, наиболее удобным и адаптированным под российские условия является сервис контекстной рекламы Яндекс.Директ. Мне кажется, что для продвижения своих услуг лучше начать именно с него.
Есть и более глобальный сервис Google AdWords, который охватывает весь Мир, но с моей точки зрения он более замороченный и это лишь создаст проблемы новичку.
В любом случае не стоит его игнорировать. Когда настроите рекламные кампании в Яндекс.Директе, то уже имея определенный опыт стоит взяться и за AdWords.
Как упоминалось выше, я прошел несколько тренингов/курсов по контекстной рекламе и три из них были по Яндекс.Директ. Наиболее полезными я считаю материалы Ильи Цымбалиста и могу смело его рекомендовать всем желающим разобраться с контекстной рекламой.
У Ильи есть бесплатная книга, которая ориентирована на новичков. Очень рекомендую внимательно ее изучить:
Кроме этого Илья постоянно проводит тренинги и мастер-классы, поэтому при желании Вы можете поучаствовать и в них. Учиться нужно у экспертов и Илья является таковым в теме Яндекс.Директа.
В общем, изучите бесплатную книгу Ильи и создайте рекламную кампанию для своей деятельности. Возможно уже на следующей неделе Вы получите первых клиентов, нашедших Вас через интернет!
Научившись создавать грамотные рекламные кампании для себя, Вы сможете делать тоже самое для других за деньги. Кроме этого Вы сможете участвовать в продвижении партнерских продуктов и получать комиссионные. Не буду пока останавливаться на этой теме, так как ей будет посвящена отдельная заметка.
Читайте также: