Менеджер по продажам плюсы и минусы профессии

Опубликовано: 04.07.2024

Менеджер по продажам – это специалист по работе с оптовыми и розничными покупателями, от которого зависит успешное закрытие сделки. Для профессии нужны развитые коммуникативные способности.

Менеджер по продажам занимается реализацией товаров или услуг, которые предлагает или производит компания. Хотя сейчас так нередко называют и простых продавцов в розничных магазинах, в общем случае обязанности менеджеров по продажам более широки. Они выполняют переговоры с клиентами и потенциальными клиентами, увеличивают число покупателей, совершают сделки, участвуют в формировании ассортимента товаров в зависимости от потребностей целевой аудитории. Достаточно часто такие специалисты занимаются работой с оптовыми покупателями, а не с посетителями розничных торговых точек. Профессия относится к категории «человек-человек». Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Краткое описание: кто такой менеджер по продажам?

В любой отрасли современной экономики, связанной с производством любой продукции или оказанием любых услуг, успех зависит от количества платежеспособных клиентов и их готовности совершить покупку. Без грамотной организации продаж добиться того уровня конверсии, который сделает работу фирмы рентабельной, невозможно (причем независимо от качества услуг или продукции). Именно поэтому вакансий менеджеров по продажам на рынке труда сейчас более чем достаточно. Особенности работы в каждом конкретном случае могут различаться, однако суть ее всегда одна и та же: привлечение клиентов и закрытие сделок, способствующее росту прибыли компании.

Особенности профессии

Главная специфика работы менеджера по продажам – это взаимодействие непосредственно с клиентами, т.е. такой сотрудник является последним звеном в цепочке операций, приводящих к совершению покупки. Естественно, ориентироваться на целевую аудиторию должны и производители, и поставщики, и рекламщики, и многие другие участники этой цепочки. Но за достижение конечной цели их работы отвечает менеджер по продажам. Эта работа очень сильно завязана на коммуникативных навыках, умении найти «боль» клиента и предложить ее решение, способности тонко чувствовать его настроение и быстро реагировать на любые его перемены. Ключевые обязанности такого специалиста следующие:

Планирование и реализация мероприятий, направленных на расширение сети сбыта товаров или услуг.
Построение и поддержание отношений с торговыми предприятиями, дилерами брендов.
Планирование и создание каналов продвижения товаров, ориентированных на конечных потребителей.
Составление договоров (купли-продажи, поставок, дистрибьюторского распространения продукции и т.п.).
Заключение договоров с поставщиками и покупателями.
Создание и ведение базы данных покупателей, увеличение количества клиентов.
Работа над формированием и расширением ассортимента исходя из потребностей целевой аудитории.
Управление персоналом.

Специфика того, кто такой менеджер по продажам, делает эту профессию не очень подходящей для отъявленных интровертов или людей, которые любят спокойный монотонный труд, выполняемый по стандартным алгоритмам. Такой специалист постоянно пробует что-то новое, постоянно находится в контакте с большим количеством людей. Нередко зарплата менеджера по продажам зависит от объема выручки, которая была получена благодаря его усилиям.

Плюсы и минусы профессии менеджер по продажам

Плюсы

Большое количество вакансий на рынке труда.
Разнообразные рабочие обязанности, возможность проявить себя, подходящая активным и энергичным людям.
Возможности карьерного роста, обеспечения достойного дохода.
Универсальность профессиональных навыков и их применимость во многих других сферах.

Минусы

Достаточно высокий уровень психологического напряжения.
Небольшой оклад (большая часть зарплаты обеспечивается процентом от продаж).
Большое количество конкурирующих соискателей на рынке труда.

Важные личные качества

От менеджера по продажам требуются продвинутые коммуникативные навыки, хорошие организаторские способности, подкованность и эрудиция, аналитическое мышление, быстрая обучаемость, грамотная речь, уверенность в себе, организованность, ответственность. Немаловажно и умение создавать о себе приятное впечатление, эффективно поддерживать высокий имидж компании (в том числе, благодаря сдержанности и дипломатичности при возникновении конфликтных ситуаций).

Обучение на менеджера по продажам

Профильное обучение на менеджера по продажам проходили далеко не все люди, занимающие должность с таким названием. Теоретически при наличии так называемого «умения продать рыбе сушу» действительно можно обойтись без получения образования, хотя со многими техническими моментами в таком случае придется знакомиться уже по ходу работы.

Наличие образования может облегчить как поиск места для трудоустройства, так и последующее выполнение профессиональных обязанностей. Из актуальных специальностей вузов для менеджера по продажам подойдет, например, направление «Торговое дело» (код 38.03.06), либо «Товароведение» (код 38.03.07). В обоих случаях для поступления нужно сдавать ЕГЭ по русскому языку и математике, а также по иностранному языку или обществознанию (предмет для третьего экзамена зависит от выбранного вуза). Обучение длится 4 года в очном формате, 5 лет – во всех остальных.

Курсы

Многие образовательные учреждения предлагают альтернативный вариант того, где получить профессию менеджера по продажам: краткосрочные курсы, обучающие основам этой специальности. В том числе, такие курсы предлагает МВШЭ. Они могут проводиться 2-3 раза в неделю, либо в формате группы выходного дня, и длится от 1 до 2 месяцев. Курсы подойдут как новичкам в сфере продаж, так и людям с образованием и/или опытом в смежной отрасли. По завершении учебы участники получают сертификаты установленного образца.

Менеджер по продажам – одна из самых востребованных профессий в мире. Суть работы - связаться с потенциальным клиентом и предложить купить товар или услуги. Нужно убедить клиента купить товар именно в своей фирме. В данной статье я расскажу, что делает менеджер по продажам, какие плюсы и минусы есть в данной профессии и как начать карьеру в этой сфере.

Многие люди стесняются продавать, однако те, кто достигают высот в этой профессии – получают высокие доходы. Заработок продавца часто привязан к объемам продаж и по сути ничем не ограничен.

Кто такой менеджер по продажам и чем он занимается?

Менеджер по продажам – это специалист, который общается с клиентами и убеждает их купить товары или услуги компании. В обязанности менеджера входит: обработка заявок от потенциальных клиентов, переговоры с заказчиками, подготовка договоров, выставление счетов и контроль их оплаты. Часто менеджеры по продажам сопровождают сделку до ее полного завершения, например, отгрузки товара покупателю.

У менеджера по продажам, как правило, есть план по продажам, который он должен выполнить или перевыполнить, т.е. продать больше запланированного. Быть менеджером по продажам – это не только профессия, но и искусство, в котором нет совершенства.

На фрилансе менеджеры по продажам могут собирать собственные команды и получать % от заказов, которые получает команда.

Плюсы и минусы профессии менеджера по продажам

Востребованность профессии;
Интересная работа;
Возможность сделать быструю карьеру;
Неограниченный заработок, завязанный на объем продаж;
Можно работать в разных сферах, отраслях;
Высшее образование – не обязательно.

Ненормированный рабочий день;
Эмоциональные перегрузки;
Постоянные разъезды на встречи с клиентами;

Не всегда стабильные доходы.

Что нужно знать и уметь менеджеру по продажам?

Знание психологии;
Красивая грамотная речь;
Умение убеждать и работать с клиентами;
Умение оформлять и вести документацию (договора, счета, акты);

Глубокие познания в продаваемом товаре или услуге.

Сколько зарабатывает менеджер по продажам?

Ежемесячный доход менеджера по продажам зависит от сферы его деятельности, стоимости продаваемого товара или услуги, конкуренции на рынке, количества сотрудников в фирме и региона, в котором он работает.

Как правило, зарплата складывается из фиксированной части, а именно 300 - 800 $ (в зависимости от региона) + проценты от совершаемой сделки (устанавливает работодатель – в среднем 5 – 10%) + премия.

Как стать менеджером по продажам?

Чтобы стать менеджером по продажам, не обязательно иметь высшее образование. Конечно, наличие диплома приветствуется, но если его нет, примут и без него. Здесь ценится в первую очередь коммуникабельность, способность убеждать, элементарные познания в товаре, который придется продавать, умение хорошо говорить, общаться с людьми, как на прямую, так и по телефону.

Чтобы стать хорошим менеджером по продажам, необходимо постоянно учиться, читать книги по психологии, маркетингу, проходить тренинги. Подмечать, какие приемы позволяют продавать больше.

Как искать клиентов?

Если вы будете работать в торговом зале, то клиенты сами будут искать вас и просить проконсультировать по вопросам выбора и покупки.

Также есть менеджеры, которые ищут клиентов самостоятельно. Например, используют тактику «холодных звонков»: обращаются в компании, которые потенциально заинтересованы в продукции, и предлагают им сотрудничество. Например, представитель производителя может обзванивать торговые сети с предложением закупить товар.

Есть менеджеры по продажам, которые обрабатывают входящие звонки и заявки, поступающие с сайта или из рекламы. Так называемые «горячие лиды». В этом случае менеджеру важно заинтересовать потенциального клиента и вывести его на сделку.

Где искать работу менеджеру по продажам?

Вакансий менеджеров по продажам очень много, поскольку профессия крайне востребована. Найти работы можно на сайтах вакансий в Интернете, биржах фриланса, в печатных изданиях, обратившись в отдел кадров любого магазина, фирмы, автосалона в зависимости от того, что Вы желаете продавать.

Мир продаж является неотъемлемой частью нашей жизни. Ежедневно люди совершают покупки, готовят заранее списки необходимых продуктов и изучают проходящие акции в магазинах. Зачастую эти приобретения бывают не столь нужные или же наоборот, то что надо.

Сейчас можно купить одежду, лекарства, продукты не выходя из дома. Уровень качества продаж находится на высоте и в каждой уважающей себя организации, которая продаёт услуги или товары, есть менеджер отдела продаж.

Кто же такие менеджеры отдела продаж?

Менеджер должен быть выносливым, терпеливым и крайне вежливым, умеющий найти индивидуальный подход к каждому клиенту.

В их функционал входит:

Обработка поступивших заявок от заказчика.
Переговоры и встречи с заказчиками.
Подготовка договоров.
Выставление счетов и дальнейший контроль их оплаты.

У специалиста отдела продаж, обычно есть ежемесячный план, который он должен в текущем месяце выполнить или перевыполнить. От проданных услуг и товаров, зависит заработная плата менеджера. Эта не просто работа, а целая наука, требующая постоянно новых навыков.

Но так ли прекрасно все на самом деле?

Плюсы работы

Знакомства. Рабочий процесс сотрудников отдела продаж строится на доверительных отношениях с покупателями. Важно найти подход к человеку и расположить его к себе. Зачастую такой контакт способен принести пользу и менеджеру, так как многочисленные знакомства могут выручить в нужный момент.
Доход. Заработная плата менеджера отдела продаж в основном зависит от него самого. Если рабочий процесс активный, все задачи на день выполнены, необходимые звонки сделаны и договоренные встречи состоялись, то скорее всего доход будет высоким. В этой сфере рабочее время не играет никакой роли. Платят не за отработанные часы, а за сумму продаж, которую принёс менеджер организации.
Интересная работа. Эта профессия для активных и общительных людей. Каждый рабочий день менеджера отдела продаж не похож на предыдущий. Это из-за того, что сфера деятельности основывается на общении с людьми, а они все разные и многогранные. Интрига завтрашнего дня вызывает любопытство, и стремление прийти на работу в хорошем настроении. Момент конкуренции и желание быть лучшим делает эту работу ещё интереснее. Запал стать лучшим в своём деле появляется в первый день и заканчивается последний день месяца.
Востребованность профессии. Менеджеров отдела продаж набирают всегда. На сайтах, где можно поискать работу, большую часть вакансий составляют именно они. Высшее образование в этой должности необязательно. Ценится опыт работы, и большой вес играет успешно пройденное собеседование.
Полученные знания. В этой сфере деятельности можно получить опыт и навыки, которые однозначно пригодятся в будущем. Большинство сетевых компаний проводят обучающие программы и тренинги для своего персонала. Работая в отделе продаж развиваются и совершенствуются такие навыки, как: коммуникабельность, решительность, креативность, находчивость, общительность. Этот плюс имеет большое значение в дальнейшей карьере менеджера.
Возможность быстрого карьерного роста. Начиная карьеру продажника, можно быть уверенным, что за постоянное выполнение плановых показателей, карьерный рост гарантирован.
Отсутствие возрастных ограничений. Работодатели рассматривают кандидатов от 40 лет и старше. Если кандидат владеет необходимыми навыками, хорошо продаёт и с лёгкостью выполняет ежемесячные плановые показатели, то возраст не имеет никакого значения.

Минусы

Работа должна приносить удовольствие, и нескончаемое желание возвращаться на неё снова. Решив стать менеджером по продажам, нужно учесть минусы этой должности. Если они не вызывают сомнений, то можно смело приступать к должностным обязанностям.

Менеджер по продажам – это интересная и хорошо оплачиваемая должность, что означает высокую заинтересованность компаний в таких специалистах.

Мне довелось поработать в продажах. Сегодня я постараюсь простыми словами, подробно и с примерами рассказать, кто такой продажник, что такое продажи и чего будут ждать от вас будущие работодатели.

Базовые навыки и личные качества

Начнем с определения.

Менеджер по продажам – это специалист, который напрямую контактирует с потенциальным покупателем и влияет на сбыт товаров и услуг компании.

Работа такого сотрудника довольно многогранна. Поэтому в двух словах рассказать, чем он занимается, не получится. Но вот та основа, которая нужна каждому продажнику:

Знание продукта, понимание его ценности для покупателя, сильных и слабых сторон.
Умение слушать покупателя и решать его проблему через продукт или услугу своей компании.
Грамотная речь и способность говорить с разными людьми на любые темы. При необходимости вы должны уметь говорить часами, как диджей на радио или ведущий телешоу.
Умение презентовать себя и продукт при личной встрече и в телефонном разговоре.
Умение делать расчеты или хотя бы понимать, из чего формируется стоимость продукта и как можно на нее повлиять.
Знание техник продаж может стать вашим преимуществом на собеседовании и в работе.
Уверенное владение компьютером и быстрая обучаемость работе в разных программах. Сейчас в крупных компаниях часто используют CRM-системы, таск-менеджеры и другие программы и сервисы.

Какие личные качества вам пригодятся:

коммуникабельность;
умение хорошо одеваться и ухаживать за собой;
приятный голос, умение управлять им;
стрессоустойчивость, т. к. работа с людьми очень энергозатратна, вам обязательно встретятся зануды, грубияны, неадекваты и прочие интересные персонажи, с которыми придется общаться;
амбициозность и смелость, иначе в продажах вы далеко не уедете;
аналитическое мышление.

Эдакий супермен-обаяшка получается по описанию. И примерно так оно и есть. Но все же самое главное – это знание продукта и желание помочь клиенту. А все остальное можно приобрести в процессе работы.

Где работают менеджеры по продажам

Практически в любой отрасли и в каждой компании есть люди, которые отвечают за продажи. Вот наиболее актуальные ниши на сегодня:

недвижимость;
автомобили;
торговое и промышленное оборудование;
продукты питания;
мебель для дома и офиса;
ремонтные услуги;
услуги СТО;
туризм;
отдых и спорт: торговые центры, спортзалы, оборудование и т. д.;
медицинские и косметологические услуги;
курсы и другие обучающие продукты;
бытовая техника;
бытовая химия;
сайты и программное обеспечение;
рекламные и маркетинговые услуги.

Возникает вопрос: можно ли назвать продавца в продуктовом магазине менеджером по продажам? Думаю, это зависит от подхода к продажам конкретно в данной торговой точке или сети.

Если продавец может проконсультировать вас, помочь с выбором, ответить на вопросы, то его можно считать менеджером по продажам. Если же в его обязанности входит только взять у вас деньги и отсчитать сдачу, то это кассир, а не менеджер, т. к. он не влияет на уровень сбыта.

Давайте разберемся с обязанностями и требованиями работодателей подробнее.

Основные обязанности

Чаще всего работа менеджера по продажам начинается с поиска новых клиентов. Конечно, есть вероятность, что вы придете на готовую базу или будете отвечать на входящие заявки. Это облегчает работу. Но в полном цикле продаж все начинается с поиска и привлечения новых покупателей.

Следующий этап – это консультация, ответы на вопросы и возражения, корректный выход из коммуникации, в идеале с закрытием сделки, но часто с первого контакта все только начинается. Вы выясняете потребности заказчика и идете на следующий этап, на котором в зависимости от сферы деятельности компании готовите для него коммерческое предложение, смету или просто расчет стоимости.

После этого вы снова связываетесь или встречаетесь с заказчиком. Когда продажа совершена, клиенту, скорее всего, потребуется сопровождение, что тоже входит в обязанности менеджера по продажам.

А теперь еще раз коротко основные задачи продажника:

Поиск и привлечение новых покупателей посредством телефонных звонков, электронных писем, встреч.
Презентация продукта, участие в выставках.
Ответы на вопросы, снятие возражений.
Подготовка коммерческого предложения.
Подготовка документов с помощью юриста, бухгалтера и других специалистов.
Контроль поступления оплат.
Передача данных о заказе на производство или в другой отдел, который занимается непосредственным созданием продукта, услуги. Координация действий разных подразделений с целью удовлетворения потребности заказчика.
Контроль за выполнением заказа, сопровождение клиента.
Повторные контакты и продажи.
Выполнение плана продаж.

Какие-то обязанности могут выполнять и другие сотрудники. Это уже зависит от организации работы на конкретном предприятии. Чем меньше компания, тем больше функций у каждого сотрудника. Я рассказала общую схему и основные процессы, в которые включается продающий менеджер.

Специализация

В продажах есть много направлений, которые зависят от сферы деятельности компании и ее подхода к бизнесу.

Вы можете работать:

В оптовых и розничных продажах. В первом случае вы чаще всего имеете дело с торговыми сетями, во втором – с конечным покупателем.
С услугами и товарами.
В офисе, торговом зале или “в поле”, как, например, агенты по недвижимости. Это тоже менеджеры по продажам и им приходится часто выезжать на объекты, показывать квартиры, дома, производственные и офисные помещения потенциальным покупателям или арендаторам.
В активных или пассивных продажах. В первом случае вам нужно искать клиентов, во втором – они сами находят вас через сайт, соцсети и другие площадки.

Да, есть из чего выбрать. Но пока не попробуете, вы не узнаете, где больше нравится и где лучше перспективы. Иногда в небольшом рекламном агентстве менеджер может заработать больше, чем на оптовых продажах холодильного оборудования. Многое зависит от руководства и политики компании.

Если уже задумываетесь, как найти работу, то определитесь, в какой сфере вы хотели бы применить свои навыки и что вам интересно было бы продавать. А затем начинайте поиски. Разместите резюме на hh.ru, просмотрите доступные вакансии и оставьте отклики, загляните на сайты компаний своего города, ведь там обычно есть раздел с вакансиями.

Плюсы и минусы профессии

В любой работе есть свои преимущества и недостатки. Но то, что является недостатком для одного человека, будет плюсом для другого. Это надо понимать. Например, работа продажника подразумевает постоянное общение с людьми. И кому-то это дается легко, а кого-то напрягает. Поэтому стоит ориентироваться на свои особенности.

Что я отношу к плюсам работы:

Неограниченный уровень дохода, который чаще всего складывается из зарплаты и процентов с продаж.
Востребованность практически в любой сфере. Вы можете продавать то, что хотите, работать в большой или маленькой компании.
Довольно быстрый рост доходов и продвижение по карьерной лестнице, если вы успешно справляетесь со своими задачами.
Различные привилегии для лучших продажников компании.
Расширение круга общения. Так вы постепенно обзаведетесь полезными контактами в своей отрасли.

Общения на работе иногда бывает слишком много даже для очень общительного человека.
Всегда есть трудности, проблемы и много стрессов: то подрядчик некачественно выполнил работу, то клиент что-то недопонял. А все шишки сыпятся чаще всего на менеджера.
Часто ненормированный график: хороший продажник на связи и вечером, и в выходные, и в отпуске.

Доходы и перспективы в продажах

Как я уже сказала, доходы специалиста по продажам не ограничены, стартовать тоже можно с разной цифры. Вот пример вакансий на HeadHunter по разным городам России.

Начинать бывает довольно сложно, особенно в активных продажах. Вам понадобится время, чтобы разобраться в продуктах предприятия и найти первых заказчиков. Так постепенно сформируется круг постоянных покупателей, а доходы станут расти.

Мой совет: не соглашайтесь на работу только за оклад, проценты мотивируют и дают гораздо более интересные перспективы. Хотя первое время, возможно, придется смириться с небольшими заработками.

Особо амбициозные и активные менеджеры по продажам сами со временем становятся собственниками предприятий, ведь любой бизнес строится на продажах. Другие реализуют себя в качестве начальника отдела продаж или старшего менеджера.

В обязанности такого специалиста может входить:

управление отделом, постановка планов и контроль за их выполнением;
разрешение конфликтных ситуаций;
обучение менеджеров;
работа с VIP-клиентами;
координация работы с другими отделами предприятия;
поиск новых путей продвижения товаров и услуг и т. д.

Также я знаю менеджеров, которые предпочли остаться на своей должности, работать с постоянными клиентами и получать хорошие доходы, не взваливая на себя заботы собственника или начальника отдела. На мой взгляд, это тоже хорошая перспектива.

Как понять, подходит ли вам эта профессия

В работе менеджера присутствуют расчеты, составление документов, подготовка презентаций. Но это лишь вспомогательные процессы. В самой сущности профессии лежат именно продажи, а они невозможны без общения с людьми.

Если вы можете болтать с подругой или другом по телефону часами, не раз уговаривали знакомых сходить в кафе, которое вам нравится, или посмотреть фильм, уже пробовали что-то продавать и получили от этого не только деньги, но и удовольствие, то эта работа вам подойдет.

Если эти зарисовки из жизни не про вас, это не значит, что вы не сможете стать хорошим менеджером по продажам. Иногда амбиции и горячее желание стоят больше всех уже имеющихся навыков, а личные качества, которые у вас есть, могут стать хорошей опорой и дополнительным бонусом. Например, я до работы в продажах не любила общаться по телефону, зато искренне старалась помочь человеку, который позвонил в офис. Люди это чувствовали. Так быстро рождалось доверие.

Я считаю, если у вас есть желание стать продающим менеджером, то надо идти и получать опыт, набивать шишки и делать свои открытия. Книги по продажам и специальные обучающие курсы помогут сделать первые шаги навстречу этой цели.

Заключение

Надеюсь, у меня получилось достаточно подробно рассказать, что значит быть менеджером по продажам, что делает такой специалист, какими навыками и умениями должен обладать, какие плюсы и минусы есть в профессии.

Теперь ваша очередь. Расскажите, почему заинтересовались продажами и что думаете сейчас о такой работе, готовы ли нырнуть в этот новый дивный мир. Если есть вопросы, их тоже пишите.

Статью сохраняйте и делитесь с друзьями в соцсетях. Возможно, вы вместе освоите новую специальность и станете настоящими профи. Я желаю вам удачи!

Многие представительницы прекрасного пола мечтают найти не только высокооплачиваемую профессию, но и ту, которая будет подчеркивать отменную репутацию и, без сомнений, приносить удовольствие. Некоторые женщины останавливают выбор на более легких профессиях, не предусматривающих большой ответственности, другие же стремятся к самым верхам.

Профессию менеджер можно с легкостью отнести к руководящей, которая требует особенного подхода и, безусловно, огромного труда. Однако большинство представителей сильного пола не могут увидеть в хрупкой и маленькой женщине грамотного руководителя, который сможет виртуозно справляться с крупными обязанностями.

Ведь как профессионально и с особенным энтузиазмом дамы управляют семейным бытом, с легкостью ведут хозяйство, составляют планы на день и все четко и размеренно выполняют! Сразу становится ясно, кто просто обязан занимать руководящие должности в крупных предприятиях.

Менеджер по продажам

Без сомнений, профессия менеджер по продажам уникальна и популярна в современном мире. Во многие компании требуются настоящие специалисты в данной области, которые смогут не только грамотно преподать товар, но и заставить покупателя его приобрести.

Конечно же, важным фактором является разработка и создание товара. Но, какой в нем толк, если он не будет представлять большой покупательной способности? Компания лишь разорится и потеряет последние средства, затраченные на приобретение или производство товара.

Прежде чем точно ответить на вопрос, хотите ли вы стать настоящим гуру в этой профессии, нужно подробно изучить, что делает менеджер по продажам и какие навыки ему необходимы, чтобы успешно совершать свою деятельность.

Обязанности менеджера по продажам

Итак, рассмотрим основные обязанности менеджера по продажам. Необходимо:

Увеличивать продажи в своем секторе.
Искать и привлекать потенциальных клиентов (принимать заявки, делать переговоры, а также производить заключение договоров).
Поддерживать крепкие отношения с постоянными клиентами.
Делать отчеты по проведенной ранее работе.
Консультировать клиентов по имеющемуся товару (услуге).
Принимать пришедший товар, а также контролировать его точную выкладку в помещениях.
Проводить презентации по продуктам и акциям, которые предоставляет компания.
Проводить тренинги для новых сотрудников, а также потенциальных покупателей товаров или услуг.
Принимать участие в различных выставках, которые устраиваются компанией.

Когда мы выяснили, какие способности необходимы менеджеру по продажам, можно смело перейти к плюсам и минусам данной профессии. Они, конечно же, помогут дамам принять верное решение, стоит ли делать первые шаги, чтобы постичь азы профессии.

Преимущества и недостатки

Плюсы профессии менеджер по продажам:

Данную должность может занять студент, который обучается на последних курсах. Необязательно иметь опыт работы, ведь в этой сфере необходимо стремление, сообразительность и, конечно же, активность. Если человек, не имеющий опыта, вникнет в специфику совершающейся деятельности компании, то он станет незаменимым сотрудником. Многие компании дают возможность студентам совмещать учебу и работу, если те подают большие надежды и могут быть полезны организации.
Вы сможете приобрести опыт общения с разнообразными людьми. Со временем можно будет научиться разбираться в клиентах и с легкостью выявлять их мотивации.
Во многих компаниях существует прозрачная бонусная система, поэтому ваша заработная плата полностью зависит от результатов. Чем больше клиентов вы сможете привлечь, тем выше будут выплаты.
Регулярное выполнение планов продаж, может с легкостью привести к повышению, ведь данная профессия предусматривает скорый карьерный рост.
Кроме хорошего опыта, вы сможете приобрести новых друзей и единомышленников.

Минусы профессии менеджер по продажам:

Если вы не можете каждый день выносить огромную массу людей и постоянно улыбаться, показывая свою открытость, такая работа вас быстро утомит. Одним из главных черт характера данной сферы является стрессоустойчивость.
Необходимо научиться не отчаиваться при отказе, потому что 8 из 10 звонков потенциальным клиентам в основном являются неудачными.
В данной профессии нужно всегда показывать высокий результат. Даже если вы год были лучшим менеджером, а потом всего лишь несколько месяцев следовали простои, скорее всего директор будет очень недоволен и задумается о вашем понижении в должности.

Обязательным является и тот факт, что любой специалист должен развиваться в своей области, а уж тем более менеджер по продажам, занимаемая должность которого требует огромных усилий и знаний. Необходимо принимать участие в различных конференциях, повышать квалификацию, совершенствоваться, читая полезную литературу.

Если вы уже точно решили постигать навыки менеджера по продажам, то хотим вам сообщить среднюю заработную плату по России, она составляет 45 тысяч рублей.

Менеджер по персоналу

Крупнейшие компании с удовольствием берут на данную должность представительниц женского пола, ведь они, как никто другой умеют сосредотачивать свое внимание на рынке труда и находить действительно грамотных специалистов, досконально изучая анкеты и, задавая самые неожиданные вопросы потенциальным сотрудникам фирмы.

В нашей стране эта профессия является распространенной, поэтому бесспорно нужно выдержать большую конкуренцию, чтобы занять место под солнцем. Однако, если вам все же это удастся, вы ни грамма не пожалеете, ведь менеджер по персоналу – это не только высокооплачиваемая профессия, но и, бесспорно, престижная.

Перед тем, как сделать точные выводы, каждой женщине необходимо ознакомиться с тем списком, в котором мы подробно раскроем, что должен делать менеджер по персоналу. Возможно, данная профессия является именно тем, чем вы хотели заниматься долгие годы. Она прекрасно подходит для тех дам, которые хотят построить идеальную карьеру и стремятся к активному ритму жизни.

Обязанности менеджера по персоналу

Итак, представляем вашему вниманию обязанности менеджера по персоналу. Необходимо:

Наблюдать за рынком труда, обладать знаниями о средней заработной плате и информировать руководителей.
Размещать свободные вакансии на различных источниках СМИ.
Знать, какими качествами должен обладать сотрудник в той или иной сфере.
Вести грамотную работу с документацией, а также хорошо знать трудовой кодекс.
Составлять и оформлять трудовые договора, контракты и соглашения.
Брать на себя организацию стажировки, обучения и повышения квалификации работников.
Находить индивидуальный подход к каждому сотруднику фирмы.
Обладать аналитическим складом ума.
Разрешать возникающие трудовые конфликты между сотрудниками компании.

Если вы уже точно остановили свой выбор на данной профессии, но вполне можно переходить к самому главному – выявлять основные плюсы и минусы. Как говорится, нужно семь раз тщательно отмерять, прежде чем один раз отрезать!

Достоинства и недостатки

Плюсы профессии менеджер по персоналу:

Данная работа обычно хорошо оплачивается и ценится руководством, т.к. на должность менеджера по персоналу берутся только проверенные специалисты.
Существует возможность карьерного роста.
Работа предусматривает проведение ряда разнообразных мероприятий, которые будут полезны и интересны менеджеру по персоналу.

Минусы профессии менеджер по персоналу:

Ежедневный контакт с огромным количеством людей у многих может вызвать стрессы и ухудшение настроения.
Ненормированный рабочий день. Скорее всего, вам придется пожертвовать какой-то частью своего свободного времени.

В различных регионах России зарплата существенно отличается, но мы выявили среднюю заработную плату специалистам указанной выше профессии, она составляет – 30000 рублей.

Менеджер по рекламе

Как ни крути, а профессия менеджер по рекламе является одной из самых популярных и интересных, а также требующих огромного стержня и креативности. Многие журналисты, которые изначально стремились к банальной печати статей и различных новостей в небольшом издании, впоследствии выбирают именно эту профессию, ведь она предусматривает собой огромные перспективы и развитие.

Существует огромное количество споров, могут ли женщины добиться успехов в данной сфере, однако, на самом деле ответ звучит до банальности просто – конечно же, да!

Профессия менеджер по рекламе, обязанности которого весьма многообразны, трудна и ответственна, однако в ней существует множество моментов, которые стоят усилий и невероятного рвения.

Но для начала необходимо ознакомиться с главными обязанностями менеджера, которому придется набраться больше сил и терпения, чтобы прийти к поставленной цели.

Обязанности менеджера по рекламе

Менеджер по маркетингу и рекламе обязан:

Активно взаимодействовать со средствами массовой информации.
Принимать участие в разнообразных семинарах и полезных фирме конференциях.
Продвигать и рекламировать товары и услуги компании, в которой работает.
Информировать потенциальных клиентов о новом товаре или услуге.
Поддерживать взаимоотношения с постоянными клиентами фирмы.
Делать итоги по работе и передавать их директору компании.
Активно изучать рынок и создавать правильную стратегию преподнесения товара покупателям.
Создавать различные рекламные тексты и слоганы, способствующие лучшему спросу.
Поддерживать сайт компании.
Организовывать встречи с партнерами.
Делать подробный анализ деятельности конкурентов фирмы.
Грамотно руководить подчиненными сотрудниками компании.

Обязанности ясны, но стоят ли они всех нервов и усилий, ведь, как и в любой другой профессии существуют подводные камни, которые могут с легкостью перечеркнуть все преимущества.

Достоинства и недостатки

Минусы профессии менеджер по рекламе:

Необходимо научиться создавать грамотную стратегию (что требует постоянного внимания и время), т.к. на рынке товаров и услуг огромное количество конкурентов, которые никогда не спят.
Далеко не каждый может найти общий язык со всеми людьми, а данная профессия обязывает, во что бы то ни стало понравиться потенциальному покупателю.

Если вас не напугали потенциальные трудности, с которыми вам, скорее всего, придется столкнуться на работе, можно смело расслабиться и ознакомиться с основными плюсами данной профессии, которые мы представим ниже:

Очень быстрый карьерный рост. Грамотный специалист сможет довольно-таки скоро стать на ступень выше и полезнее фирме, в которой работает. Однако не стоит забывать и о том, что на данное место есть много других претендентов, которые не дадут расслабиться.
Общение с разными людьми. Менеджер по рекламе быстро накапливает опыт и учится находить общий язык даже с противоположными людьми, что естественно пригодится в дальнейшей жизни и осуществлении деятельности. Вы сможете приобрести многие полезные знания: наблюдательность, определение мотиваций человека, его намерения.
Высокая зарплата (особенно в крупных городах). Обычно профессионалы в данной области зарабатывают высокие материальные суммы.

Цели ясны, все преимущества и недостатки выявлены, и вы точно решили сделать шаг вперед к постижению всех тайн и загадок профессии менеджера по рекламе? Пожалуй, наступил момент ответить на самый главный вопрос: какова же средняя заработная плата по России у менеджеров в данной области? Она составляет 40000 рублей.

Менеджер по туризму

На первый взгляд может показаться, что менеджер по туризму – это одна из самых романтических и легких профессий, ведь подолгу службы представитель данной профессии обязан ездить по странам, а значит постигать новые территории, узнавать достопримечательности, знакомиться с самыми красивыми местами, которые многим из нас кажутся далекими не постижимыми.

Но не стоит забывать, что ездить работать и отдыхать в самых лучших гостиницах где, море свободного времени и удовольствий – это совершенно разные вещи. Менеджеру по туризму нужно иметь огромное количество терпения, а также быть ответственным, ведь профессия предусматривает множество нюансов, которые нужно тщательно соблюдать.

Работа менеджер по туризму востребована не только в России, но по всему миру, ведь огромное число населения каждый год отправляется на заслуженный отдых и, естественно, каждый человек сталкивается с выбором грамотного организатора его путешествия.

Чтобы его выбор пал именно на вас, необходимо обладатель следующими качествами: аналитический склад ума, новаторство, зачатки руководителя, безукоризненная гибкость. Прежде, чем точно ответить на вопрос: сможете ли вы стать гуру в данной области, ознакомьтесь подробнее с профессией менеджер по туризму, обязанности которого мы представим вашему вниманию ниже.

Обязанности менеджера по туризму

Обязанности менеджера, работающего непосредственно в компании туроператора:

Разработка наилучших маршрутов для клиентов.
Составление разнообразных развлекательных программ, а также экскурсий для туристов.
Бронирование мест в гостиницах, которые соответствуют требованиям клиентов.
Выкупи билетов на авиационные рейсы.
Обязательное оформление визы и страховки.
Разрешение возникающих конфликтных ситуаций.
Формирование пакета туров.
Заключение договоров с туристическими агентствами.

Обязанности менеджера, работающего в туристических агентствах:

Прием звонков.
Проведение консультаций потенциальным клиентам агентства.
Активное исследование рынка.
Взаимодействия с менеджерами, работающими в туроператорских компаниях.
Индивидуальный подбор тура каждому клиенту (соответствующий запросам).
Оформление договоров с клиентами туристического агентства.

Итак, когда нам уже известны все тонкости данной профессии, можно подходить к самому интересному – достоинствам и недостаткам. Именно они помогут вам сделать правильный выбор.

Достоинства и недостатки

Плюсы профессии менеджер по туризму:

Данная область одна из самых перспективных и выгодных для потенциальных работников. Огромное количество населения каждый год выбирается заграницу, поэтому данная услуга, никогда не потеряет своей актуальности и популярности в России, как и в большинстве других стран.
Уникальная возможность совершить путешествие по самым разным странам.
Высокая заработная плата. В основном менеджеры по туризму получают очень крупные материальные средства.

Минусы профессии менеджер по туризму:

Несмотря на то, что вы будете ездить по странам, осуществить поездки по достопримечательностям, скорее всего не удастся.
Очень большая ответственность.
Нервная работа, т.к. постоянно приходится заботиться о мельчайших нюансах – доволен ли клиент питанием, прибыл ли за ним транспорт, нет ли проблем с персоналом и местным населением. Зачастую клиенты звонят менеджерам по туризму даже в ночное время суток.
Огромная текучка новых кадров. Многие потенциальные сотрудники претендуют на вашу должность, поэтому придется постоянно держать ухо востро, чтобы не потерять место под солнцем.

И, конечно же, в окончание стоит подвести итог и сообщить среднюю заработную плату по России представителям профессии менеджер по туризму, она составляет – 40000 рублей.

Итак, сегодня мы познакомили поближе всех представительниц прекрасного пола с профессией менеджер, которая занимает одно из самых первых мест по популярности в России.

Любой человек может добиться огромных высот, стоит только превозмочь свой страх и сделать шаг навстречу успеху! Желаем вам профессиональных достижений, дорогие дамы!

Читайте также: