Спикер что это за профессия

Опубликовано: 02.10.2024

Для людей и даже, что есть несомненный каламбур, технических приспособлений, которые что-то говорят или озвучивают вслух, придуман термин «спикер». Где и когда он чаще всего употребляется?

Разнообразие трактовок

Слово происходит от английского глагола to speak – "говорить". В общем смысле этим термином называют любой субъект, который что-то произносит в виде речи. Спикеры – это (в одной из возможных интерпретаций) люди, говорящие о чем-то на публике или, например, ставшие героями журнального интервью.

Есть трактовки термина, имеющие отношение к совершенно иным сферам. Например, спикерами в быту именуются обычные звуковые колонки. Уместность употребления этого слова, таким образом, зависит от контекста.

Спикеры в политике

Существует вместе с тем политическая интерпретация термина: в современных демократических странах есть спикеры парламентов (высших органов представительной власти). В этом значении слово употребляется, пожалуй, наиболее часто.

В структурах правительства разных стран, однако, спикеры обладают существенно различающимися полномочиями. Если, скажем, в России человек на данной парламентской должности может играть значительную роль в слушаниях, то в США, как правило, спикер не наделен правом вмешиваться в обсуждение законотворческих вопросов.

Экскурсия в парламент: кто такой вице-спикер?

Наряду с человеком, «модерирующим» заседания в парламенте страны, есть должностное лицо, замещающее его. Чаще всего его официальное именование - «вице-спикер». Это человек, как правило, призванный заменять председателя слушаний в силу отсутствия последнего на рабочем месте. Процедура его назначения может быть закреплена в уставе муниципального образования (если речь идет о городском парламенте) и других видах законов. Функции вице-спикера могут утверждаться депутатами органа представительной власти. Отстранение этого лица от должностных обязанностей может происходить по причине систематического их неисполнения. Эта процедура осуществляется по предложению собственно спикера и обсуждается парламентом. Спектр вопросов, которые курирует заместитель председателя представительного органа власти, может быть очень широким. Если речь идет о спикере городской думы, то это может быть, например, взаимодействие с некоторыми парламентскими комитетами, решающими вопросы муниципального значения.

Техническая трактовка термина

Как было сказано выше, спикеры - это необязательно люди. Это могут быть также и устройства для воспроизведения звука. Разновидностей последних множество, а один из главных критериев классификации колонок – размер. Есть оборудование, предназначенное для установки в больших концертных залах, а есть устройства, получившие название «мини-спикер». Что это? Не что иное как миниатюрная звуковая колонка: чем она меньше, тем более ценны ее потребительские свойства. Очень хорошо, если при минимальном размере качество звучания устройства не страдает. Вес некоторых колонок данного класса может составлять порядка 100 граммов.

Примеры подобного оборудования на потребительском рынке, конечно же, есть. Во множестве интернет-магазинов и центров по продаже бытовой техники можно купить миниатюрные спикеры. Это не дефицит - компаний, выпускающих такие устройства, множество. Спикеры удобно брать за город, в путешествия (в том числе и в международные турпоездки, когда подчас важен каждый сантиметр багажной сумки). Модификации данных устройств разные – есть беспроводные, совместимые со слотами SD-карт, встречаются те, что способны воспроизводить MP3-файлы автономно, без дополнительного оборудования в виде компьютера или плеера.

Спикер, что в Госдуме

В российском федеральном парламенте также предусмотрена должность спикера. Лицо, занимающее ее, председательствует в нижней палате законодательного органа власти. Спикер Госдумы – это человек, который призван, прежде всего, налаживать межпартийный диалог и помогать коллегам находить компромиссы в решении законотворческих вопросов. Эти говорит о большем объеме полномочий данного должностного лица в России, чем, скажем, в США (об особенностях работы спикеров Конгресса мы сказали пару слов выше). Или, например, в Великобритании, где председатель парламента – это (чаще всего) независимый от чьего-либо мнения «модератор» слушаний.

Сами представители Госдумы в интервью СМИ указывают, что в числе задач председателя нижней палаты парламента – стремление к оправданию доверия депутатов. В России вполне возможен вариант, когда спикер Госдумы – человек беспартийный. Это достаточно редкое явление для западных парламентов. В системе власти развитых стран спикеры – это подчас образцы идеологической ангажированности, продиктованной политикой партии. Существует практика распределения обязанностей между председателем Государственной Думы и его заместителями.

Спикер вместо президента

В политике возможны случаи, когда президент страны не может по каким-то причинам выполнять свои функции. Глава государства может оказаться недееспособным по здоровью, его могут уличить в измене Родине, нарушении конституционных норм. Его также могут подвергнуть процедуре импичмента.

Президент может уйти в отставку вполне добровольно. В некоторых странах на случай возникновения вышеперечисленных ситуаций предусмотрено, что главу государства временно замещает спикер парламента. Это правило закреплено, к примеру, во Франции.

Спикер — это профессия, которая только-только зарождается в России. В прошлом году была создана ассоциация спикеров СНГ CISS. Стартовый гонорар начинающего эксперта-спикера в Москве за 1,5-часовое выступление может начинаться от 50 тысяч рублей. При достойном маркетинге, успешных кейсах и попадании темы в рынок гонорар может достигать уже полмиллиона. Солидно. С каких же первых шагов начать, чтобы стать спикером-бестселлером?

Есть три формата публичных выступлений, которые я советую освоить в первую очередь:

3. Выступление на бизнес-завтраке.

Самопрезентация

Мода на долгие выступления давно в прошлом. Ваша самопрезентация должна занимать максимум секунд 15. И это вовсе не «смирительная рубашка» среди правил, а коммуникационный этикет — представляйтесь так, как бы вы хотели, чтобы представлялись вам. Коротко и понятно.

Структура самопрезентации:

3. чем занимаетесь.

Чтобы запомниться лучше, добавьте предложение о вашем необычном хобби или шутку, так называемую «сластинку». Такой прием оставляет самый незабываемый «вкус».

Вот как может выглядеть ваша самопрезентация:

1. Айнур — имя. Чтобы вас было легче запомнить, достаточно ограничиться только именем.

2. Тренер — статус. В вашем случае это может быть предприниматель, эксперт, топ-менеджер, менеджер по продажам.

3. По публичным выступлениям президентов компаний, предпринимателей и экспертов — уточнение, чем именно вы занимаетесь.

4. Читаю по 5 книг в месяц — хобби.

Кстати, сейчас вы прочитали эти 4 пункта меньше чем за 7 секунд.

Small talk⠀

Однажды во время командировки со мной произошел такой случай. Я провёл тренинг, поужинал и возвратился вечером в гостиницу. Захожу, улыбаюсь девушке на ресепшене. У нас завязывается разговор ни о чем, который внезапно прерывается ее вопросом:

— А сколько вы зарабатываете?⠀

— Простите, пожалуйста. Что вы сказали?

— Сколько вы зарабатываете в месяц?

Обескураженный, я начинаю ей рассказывать, что работаю тренером по выступлениям. Что клиенты обращаются ко мне, когда им нужен результат и они боятся совершить ошибку. Что владею многими форматами, и в том числе small talk. И что в small talk есть стоп-темы для первого контакта. На этом месте девушка меня снова прерывает и спрашивает:

⁃ Это вы мне намекаете, что не ответите на вопрос?

Первое время вы будете не выступать, а ходить на выступления других спикеров. И вот эти 15-20 минут кофейной паузы между ораторами — замечательное время, чтобы обзавестись полезными знакомствами, клиентами, партнерами. Тут, кстати, вам и понадобится навык кратко представиться.

Но чтобы продолжить разговор, следует вспомнить о том, что выросли мы в России, в культуре соборности. Этому слову нет аналогов в других языках мира, и если говорить проще, то соборность — это «двумя ногами залезть в душу», желание как можно скорее перейти с человеком на «ты».

Именно поэтому мы переступаем личные границы другого человека. За кого голосовал? Уважаешь Путина? В Бога веришь? В церковь ходишь? А если честно, то сколько зарабатываешь? На какой диете сидишь? Замужем? Женат? Дети есть? А почему до сих пор детей нет?

Давайте признаемся — мы не умеем разговаривать ни о чём. То, что во всем мире гордо именуется small talk, мы презрительно называем пустой трёп.

Идём дальше. Хорошая коммуникация — это соответствие социальным ожиданиям. Представьте себе ситуацию, что вы заходите в лифт, следом — сосед с нижнего этажа. Обычно в этот момент вы молчите, и тут он говорит: «Ты знаешь, а я ночами не сплю. Вот уже второй день. Так больно в груди. Чувствуешь?» Это разрыв шаблонов поведения.

Формула идеального small talk: соответствие социальным ожиданиям + уважение личных границ собеседника. И прежде чем перейти к тому, о чем можно безопасно разговаривать с людьми, очертим мелом круг, за который за переступать опасно:

Все эти 5 тем находятся внутри личных границ человека, и по большому счету — дело вкуса. Доказывать другому взрослому человеку, что вы считаете по-другому, а он не прав (а к этому обязательно «скатится» разговор) — это глупо.

О чем тогда разговаривать? Говорить почти не нужно — нужно спрашивать. Кто задает вопросы — управляет диалогом. Чтобы получить живой интерес к себе, своему делу — этот интерес нужно вначале проявить к собеседнику.

Вот 5 безопасных тем для общения:

Start-вопросы: Как вам событие? Как форум? Как вам спикер, который выступал последним? Кем вы работаете, чем занимаетесь? Я вижу, у вас красивый блокнот в руках, любите записывать?

Выступление на бизнес-завтраке

Бизнес-завтрак — это формат, где сообщество предпринимателей, экспертов или единомышленников собираются один раз в неделю на завтрак и приглашают на него спикера. Этим спикером можете быть вы, а с организаторами можно познакомиться во время одного из small talk на форумах.

Почему вторая часть почти в 3 раза дольше, чем первая? Каждый из сидящих за столом пришел услышать ответ на СВОЙ вопрос. Ваши продажи возрастут, если вы уделите этому время: покажите свою компетенцию и дайте частичный ответ. О чем говорить в первые 15 минут? О том, что интересно аудитории.

2300 лет назад была написана самая влиятельная книга по публичным выступлениям — «Риторика». Именно в ней Аристотель раскрывает, что в ораторском искусстве есть 3 главных блока — тема, аудитория и оратор. Так вот — тема всегда подбирается под аудиторию. Поэтому всегда заранее уточняйте у организаторов кто именно собирается придти.

Это только первые шаги на пути от просто спикера до спикера-бестселлера, график выступлений которого расписан на полгода вперёд. Ещё предстоит поиск своей аутентичности, уникальности в подаче информации, в стиле и наращивании широкой сетки адвокатов вашего бренда.

Точно не стоит начинать этот путь, если вы действуете от дефицита — денег, внимания и уважения. Точно стоит, если есть сильный внутренний «зуд» отдавать, делиться, если есть, что сказать. Удачи вам!

Деловые мероприятия, которые регулярно проводятся в крупных российских городах, привлекают аудиторию статусными спикерами. Чем известнее спикер, тем больше людей он может «собрать». «Но далеко не всегда популярность и уровень профессионализма равнозначны друг другу», - замечает Радислав Гандапас, президент Ассоциации спикеров СНГ. В своей авторской колонке для портала Biz360.ru он рассказал о том, чем может быть полезен спикер предпринимателям и как развивается рынок спикерских услуг в России.

Когда говорят про спикеров и коучей, нередко возникает путаница. Это разные специалисты, у которых разный род деятельности. Путаница происходит из-за того, что спикеров представляют, порой, так: «автор книги тако-то, консультант, коуч…».

У коучей работа похожа на работу психотерапевта: они общаются с клиентом с глазу на глаз, вникая в его проблемы и помогая ему достичь некой жизненной или профессиональной цели. Коучи, приглашаемые компанией, помогают менеджерам выдерживать нагрузки, сохранять мотивацию и высокую эффективность.

Профессия спикера относится к «помогающим» профессиям, и тут очень важно не навредить. Мы существуем, чтобы помочь людям максимально реализовать профессиональный и жизненный потенциал. Спикер может открыть человеку новые горизонты и привнести в работу нечто принципиально новое. Если тема выступления спикера узкая, то это хорошая возможность для обучения сотрудников. Мотивационные же речи добавляют энергию в коллектив, а это, в свою очередь, помогает росту компании.

Информация, которую мы несём своей аудитории, должна быть актуальной и проверенной. На этом строится одна из этических основ нашей профессии. Обновление информации происходит постоянно, поэтому спикер должен следить за этим непрерывным процессом. Неправильно, когда он опирается на исследования 10-летней давности или на неподтверждённые данные. Потому что 80% работы спикера – это работа с информацией, общение в профессиональной сфере, изучение актуальных источников.

Однако некоторые коллеги используют вымышленные данные, чтобы подвести аудиторию к ложному выводу. Это грубейшее этическое нарушение, которое наша Ассоциация спикеров стран СНГ и другие мировые ассоциации стараются пресекать. Мы понимаем, что люди в зале нам доверяют.

Чтобы учить бизнесу, нужно уметь искать и обрабатывать информацию, исследовать успешные и неуспешные кейсы, владеть методикой обучения, которая позволяет эти обобщенные сведения донести в адекватной форме и обеспечить их усвоение.

Практика бизнеса и обучение бизнесу - разные виды деятельности и ими должны заниматься специалисты . Впрочем, практик может освоить и методы обучения бизнесу и вследствие этого стать хорошим преподавателем или спикером. Но ему придётся потрудиться над тем, чтобы дистанцироваться от своего уникального опыта и быть открытым другим моделям.

Успешный спикер, кстати, всегда предприниматель. У него небольшая команда, маркетинг, финансы и прочие атрибуты предпринимательской деятельности. На меня, например, работают шесть человек, у меня есть офис в «Москва-Сити», бухгалтер, два юрлица. Я довольно заметный налогоплательщик. Но когда я провожу тренинги или выступления, я рассказываю не о себе и своём опыте, а о тех, кто пришёл меня слушать и об их будущем.

Положим, некий успешный предприниматель решил учить тому, как делать бизнес. Чему он будет учить? Тому, что делал сам. Каковы гарантии, что в обстоятельствах его учеников те же действия дадут тот же результат?

Рынок спикерских услуг в России только формируется. Но темпы роста позволяют предположить, что в скором времени он достигнет международного уровня. Недавно созданная Ассоциация спикеров СНГ делает всё, чтобы рынок спикерских услуг развивался быстро и цивилизованно, в интересах всех его участников.

Мировой рынок публичных выступлений оценивается в $5 миллиардов. Сумма может показаться небольшой в сравнении с рынком углеводородов, например, но нужно понимать специфику этой сферы, для которой данный показатель вполне существенный. Во сколько оценивается российский рынок, говорить сложно. Не думаю, что сейчас это какие-то серьёзные суммы, да это и не очень важно: главное, что есть потенциал и очень заметная динамика роста.

В России работают максимум 20 профессионалов высокого уровня, которые соответствуют мировым стандартам. Но есть потенциал, который нужно развивать. Когда приезжаю на зарубежные форумы, вижу высокий уровень подготовки. Там больше истории и культуры этой профессии, больше механизмов обучения спикеров. У нас же большое количество самоучек.

В России системы многолетнего поэтапного обучения спикеров пока нет: не учат у нас работе с материалом, презентацией, аудиторией, маркетингом, рекламой. Всего этого пока не существует в виде законченного продукта. Ассоциация спикеров СНГ активно работает над созданием профессиональных курсов.

Я пока не знаю ни одного нашего спикера, на которого есть высокий спрос за границей. Но это не означает, что ситуация не изменится уже завтра. Единственный барьер – иностранные языки, знание которых является необходимым условием для успешного продвижения за рубежом. Сейчас я пробиваю этот лёд пока один. Выступаю в Индии, Малайзии и Сингапуре, получил приглашения из Намибии и США. В горизонте двух лет, думаю, смогу выступать по всему миру. Я уверен, что мой опыт будет полезен другим спикерам, и они пойдут по моим стопам.

Сейчас клиент при выборе спикера опирается на ту информацию, которую он способен найти. В интернете можно обнаружить массу информации о человеке, посмотреть его выступления на YouTube. Но далеко не всегда популярность и уровень профессионализма равнозначны друг другу.

Некоторые люди считают, что профессия спикера не имеет права на существование, и невозможно донести ничего ценного в рамках публичного выступления. Бывает так, что люди идут на тренинг и ожидают конкретных результатов за один-два дня. Но, приходя в тренажёрный зал, вы же не надеетесь на быстрые результаты за пару занятий? Для этого нужен год усердной работы.

С тренингами и конференциями – такая же ситуация: нужно регулярно на них ходить. Одно посещение может не давать эффект. Даже если опросить полмиллиона человек о пользе тренинга, мнения будут разниться. А в интернете люди охотнее пишут критику, чем слова благодарности. Профессиональное сообщество спикеров заинтересовано в повышении уважения к профессии и, конечно, в создании единых стандартов профессионализма.

Одни скажут, что это руководитель какого-нибудь государственного органа. Другие сравнят с оратором или докладчиком на мероприятии.

И все окажутся частично правы. Ведь термин «спикер» имеет множество значений, о которых вы узнаете в этой статье.

Спикер — это.

В переводе с английского языка слово «speaker» переводится как «говорящий» или «оратор» . В настоящее время есть 4 основных значения этого термина.

В юриспруденции

Слово «спикер» возникло в 1377 году в Англии и означало руководителя нижней палаты парламента (что это?).

Тогда эту должность занял Томас Хангерфорд. Сейчас термин официально употребляют только в англоязычных странах.

Так, с ноября 2019 года спикером в парламенте Великобритании стал Линдси Хойл. Он обладает следующими полномочиями:

руководит депутатами;
следит за соблюдением порядка во время голосования по принятию законов;
представляет нижнюю палату в отношениях с другими государственными структурами.

Аналогичные функции выполняют председатели Палаты общин Канады и Палаты представителей США. Их тоже называют speaker. Спикер – это выборная должность .

В политике

В политике (в том числе в России) спикерами часто называют не только руководителей парламентов, но и глав местных органов управления, пресс-секретарей, специалистов по связям с общественностью.

То есть, любых лиц, которые выполняют представительские функции. Однако официально такой термин нигде не закреплён.

В разговорной речи

Сейчас понятие практически стало синонимом для слов «докладчик» и «выступающий» . Особенно часто его употребляют в науке и бизнес-среде.

Спикер – это человек, который выступает с докладом на конференции, лекции, семинаре, тренинге или другом мероприятии.

В сфере IT

Иногда спикером называют динамик (громкоговоритель) технического устройства. Например, колонки или материнской платы.

3 качества идеального спикера на мероприятии

От умений выступающего как минимум на 50% зависит успех мероприятия.

Не зря уважающие себя компании стараются приглашать профессионалов, чтобы завоевать доверие целевой аудитории.

Хороший докладчик обладает следующими качествами:

Красноречием . Речь такого человека в меру громкая, уверенная и чёткая. Отсутствуют слова-паразиты, долгие паузы и абстрактные рассуждения.
Харизмой . Хороший спикер умеет расположить к себе аудиторию и не даёт людям заскучать. Он разбавляет выступление вопросами, юмором, мотивирует слушателей к обсуждению темы.

Сейчас к спикерам выдвигают дополнительные требования, связанные развитием IT-технологий.

Так, докладчик должен проявлять активность в социальных сетях, уметь готовить и показывать презентацию (это что?), обращаться с аудио и видеоаппаратурой.

Заключение

Итак, в самом широком смысле спикер – это выступающий на публике человек . Неофициально термин используют для обозначения любого докладчика, а официально – как название главной должности в парламенте.

Но в любом случае спикер должен быть красноречивым, обаятельным и умным.

Автор статьи: Белоусова Наталья

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Комментарии и отзывы (2)

У нас и сами политики называют руководителя парламента спикером и журналисты от них не отстают. Любят всякую иностранщину тащить в дом. Члены СФ называют себя сенаторами, хотя в российском законодательстве и этот термин отсутствует.

Молодежь сейчас не знает что такое спикер. И если у более взрослых, кому больше 30, есть еще ассоциации о политике, то сейчас — это просто докладчик.

Слово «спикер» вообще не русское, но у нас сейчас тенденция замещать все иностранными. Раньше кстати просто говорили — докладчик «такой то».

Художник-предприниматель Дмитрий Захаров делится своим мнением и отвечает на 4 важных вопроса. "Осознание ответственности перед теми, кто вас читает и слушает, – еще одна часть ответа на вопрос «Как?». Вам могут доверять, всячески прислушиваться и в конечном итоге на основе услышанных от вас слов принимать значимые жизненные решения. Будьте взвешенными и разумными. Спикер может быть властителем дум и душ."

Вопрос первый: зачем?

Русский фразеологизм гласит, что танцевать стоит от печки, и начинать спикерскую карьеру стоит также с «печки» – понимания внутренней мотивации. Зачем мне это нужно? Что движет мной? Почему я хочу стать спикером?

Без этого начального шага легко запутаться в последующем, потерять ту первоначальную основу, которая будет давать силы для движения вперед. Без анализа побуждающих стимулов будет проблематично правильно сформулировать цель, выстроить и спланировать задачи и последующие шаги по достижению результата.

Позвольте разделить мотивы спикерства на следующие группы.

Побуждение к личностному и профессиональному росту. Развитие персональной экспертности, личного бренда.

Сенеке приписывают следующую максиму: «Уча других, мы учимся сами». Иногда ее сокращают до «Обучая, учусь».

Готовя сообщение для аудитории, качественно подходя к этому процессу, мы наполняем себя знаниями, развиваем умения и приобретаем навыки. В ходе же самого выступления, доклада мы продолжаем расти, взаимодействуя с аудиторией.

Стоит помнить, что публичные выступления развивают личный бренд и авторитетность среди целевой аудитории, помогая человеку стать более известным.

Повышение чувства собственного достоинства, в том числе, и профессионального. Наслаждение чувством востребованности.

Психолог Михаил Лабковский в одном из последних интервью откровенно высказал следующее мнение: «А вообще, когда я решил собственные проблемы, то столкнулся с тем, что стало не интересно работать психологом. А знаете, кому интересно погружаться в чужие проблемы? Тому, у кого своих тараканов хватает. Я поднял стоимость консультаций и практикую достаточно мало, зато часто читаю лекции. Видимо, у меня есть потребность в признании, и я ее полностью удовлетворяю таким образом».

Получение подтверждения тому, что ты интересен, востребован, профессионален в виде полного зала слушателей, внимающих твоему выступлению, бесспорно, льстит и тешит самолюбие, немного возносит.

Это тоже мотивация, которая ничуть не хуже других, чтобы ее осознать и принять, необходимо больше искренности и честности при внутреннем диалоге с самим собой.

Создание нового рынка, формирование потребностей у потенциальной аудитории.

Крупные компании часто нанимают в штат лицо компании, работающее над узнаваемостью своего работодателя, продвигающего его интересы и ценности. Так называемого евангелиста или амбассадора бренда.

Евангелисты – те, кто рассказывает, формирует, вещает о новых, революционных подходах и решениях, меняющих мир, отдельные отрасли и бизнес-ландшафты.

Возможно, в вашем конкретном случае нет глобальной задачи изменить мир и донести до него новую системообразующую парадигму, и тем не менее даже в более локальном аспекте спикерство может стать одним из инструментов, меняющих мировозрение вашей аудитории.

Получение кайфа от публичного выступление, адреналиновый и эндорфинный коктейль

Тема на уровне биохимии сложная и интересная. Однако тот, кто испытал хотя бы раз на себе приятное чувство смешения этих двух гормонов, поймет и эту мотивацию к занятию спикерством.

Насыщение жизни дополнительными интересными событиями

Публичные выступления, роль спикера могут носить и характер хобби, времяпрепровождения, наполняющего жизнь чем-то новым, ломающим привычный ритм, насыщающим новыми знакомствами, впечатлениями.

Желание делиться знаниями и опытом с окружающими, социальная миссия

В одной из своих проповедей Христос сказал следующие слова: «Ибо от избытка сердца говорят уста».

У этой фразы есть две составляющих: желание поделиться чем-то полезным и важным и переполняющее, избыточное наличие информации, идей.

При сочетании этих факторов появляется желание поделиться, передать опыт и знания.

Данный мотив спикерства становится более привлекательным, если вспомнить слова Бернарда Шоу: «Если у вас есть яблоко и у меня есть яблоко, и мы поменяемся ими, то у нас останется по яблоку. Но если у вас есть идея и у меня есть идея, и мы поменяемся ими, – у нас будет по две идеи».

Получение лидов, продажа со сцены

Однако не стоит ожидать, что все или большинство присутствующих на мероприятии, выступлении непременно приобретут продукт или услугу, совершат ожидаемое действие. Конверсия сильно зависит от множества факторов и обстоятельств: качества присутствующей аудитории, цены, места продажи, организатора, места вашего выступления в общей программе, длительности самой программы и так далее. Конечно же, большая часть показателей конверсии зависит от вас, вашей харизмы, умения продавать в данных обстоятельствах.

Вполне возможно, что вам не удастся добиться впечатляющих показателей количества продаж. 3–5% на бесплатном вебинаре с холодной аудиторией будет средним показателем для подобных мероприятий, но нельзя и исключать того, что продажа со сцены или лидогенерация достигнет лакомых двузначных процентных показателей. У одной знакомой при продаже платных курсов по фотографии на открытых уроках конверсия достигла 32%.

Подсчитайте ожидаемые показатели в реальных продажах, деньгах исходя из той аудитории, которая будет доступна на выступлении, и если полученная цифра вас удовлетворит – действуйте!

Зарабатывание денег непосредственно на публичных выступлениях, получение гонорара

Сложно не прельститься суммой в 3 млн рублей за выступление, возможный гонорар топовых спикеров с многостраничным райдером, с самыми причудливыми и изысканными требованиями, но.

Есть и иная, противоположная сторона. До этих условий, скорее всего, нужно будет дорасти, а в период становления суммы могут быть совершенно иными, да и условия будут оставлять желать лучшего.

И тем не менее на каждом профессиональном уровне, на каждом этапе развития личного бренда спикера ваш гонорар будет значительно выше средних показателей за аналогичное потраченное время во многих других отраслях экономики и сферах бизнеса.

Для большей эффективности самоанализа мотивов спикерства выберите три наиболее близких для вас группы и проранжируйте их.

На меня ложатся все из перечисленных мотивов. Работая с художниками и рассказывая им о том, как можно продвигать и продавать свои работы, развивать личный бренд, я включаю в мой личный топ-3 потребность делиться знаниями и помогать, формирование потребностей у потенциальной аудитории и развитие персональной экспертности.

Вопрос второй: кто?

Странный вопрос. Что значит кто? Казалось бы, ответ простой – я. Я хочу и буду спикером.

Но кто ты, какой ты спикер?

Посмотрите критическим взглядом на выступающих в рамках одной конференции. Один докладчик будет зажигать и побуждать вас действовать. Он будет вселять уверенность и решимость. Нет, скорее всего он сообщит и что-то содержательное, в его речи будет присутствовать информационная составляющая. Однако превалировать будет мотивационный аспект.

Другой спикер будет дарить хорошее настроение, веселить, шутить, проявлять преимущественно актерское мастерство. Это тоже важно и в ряде случаев подходящий подход.

Третий выступающий вольно или невольно подтолкнет вас к мысли, что пора взять блокнот в руку и записывать, ничего не упуская. Контент будет содержательным, структурированным, логичным и информационно насыщенным. От такого спикера вы уйдете с большим количеством новых знаний, «фишек», лайфхаков.

Так кто же вы как спикер? Ответ на этот вопрос не всегда зависит от вашего осознанного решения. Ваш психотип, личностные характеристики, таланты, особенности темы и аудитории будут диктовать то амплуа, в котором вы сможете наиболее органично работать.

Вопрос третий: как?

Максимально сконцентрируйтесь на одной теме, направлении. Что вас действительно волнует? В чем вы уже сильны на данный момент? Кейсы с ошибками и истории успеха, знания почерпнутые из практики и из достойных источников, ваш необычный, новый для других подход и точка зрения – если у вас это есть, то переходите к следующему шагу.

Я сконцентрировался на теме, которую я для себя обозначил ранее не существовавшим термином «художник-предприниматель». Почему? Меня интересовало, как художники прошлого продавали, находили покупателей и заказчиков, конкурировали. Кроме того, за плечами были годы опыта и практики в продажах, маркетинге и рекламе. На момент выбора темы мне, начинающему художнику, удалось продать более 10 своих картин.

Действительно ли рассмотрение истории искусства через призму бизнес-составляющей – необычный подход, а изучение творчества и биографии художников прошлого в качестве историй борьбы за рынок — новая точка зрения? Да. Во всяком случае в России и русскоговорящих странах.

Проверьте, насколько тема, которая вам близка, интересна и актуальна для других. Пощупайте рынок. Посмотрите на возможных коллег-конкурентов, уделяют ли они внимание этой теме? Как складывается ситуация на рынках в других странах, например западных, где спикерство развито значительно лучше? А что говорят непосредственные потенциальные слушатели, потребители вашего продукта? Возможно, они еще не верболизировали свою потребность в этой теме, но подспудно сигнализируют о ней рынку.

Очное общение с десятками начинающих и опытных художников, проведенный вебинар с сотнями участников из разных стран мира, персональные консалтинг-сессии – все это позволяет мне быть уверенным, что выбранная тема имеет свою аудиторию.

Теперь необходимо в выбранной теме до капли выпить все, что вам доступно. Читайте, смотрите и слушайте экспертов, погрузитесь в это направление с головой.

Ваша задача – переполнить себя знаниями и историями. Так, чтобы они выплескивались из вас, переливались через край. До аудитории вы донесете из этого багажа не более 10-15%, однако накопленный запас прочности станет основой как для вашей уверенности, так и для внутренней экспертности.

Презентуйте себя urbi et orbi – городу и миру! Кстати, с выражения Urbi et orbi начинались важные объявления в Древнем Риме.

Осознание ответственности перед теми, кто вас читает и слушает, – еще одна часть ответа на вопрос «Как?». Будет большой натяжкой сравнить работу спикера с деятельностью кардиохирурга, однако и недооценивать степень возможного влияния на слушателя не стоит. Вам могут доверять, всячески прислушиваться и в конечном итоге на основе услышанных от вас слов принимать значимые жизненные решения. Будьте взвешенными и разумными. Спикер может быть властителем дум и душ.

Для меня во время общения с творческими людьми важно не вмешиваться в самое интимное и неприкосновенное для художника – в его творчество. Это слишком тонкая и индивидуальная институция. Мои табу – не критиковать результат творческой деятельности, не создавать перекоса в сторону бизнеса с переносом акта творения на второй план.

Развивайте ораторские способности. Навык публичных выступлений оттачивается бесконечно. Помимо книг, тренингов на эту тему, дополнительным источником знаний будет наблюдательность. Смотрите на коллег, публичных ораторов, иностранных спикеров. Подмечайте, подмечайте, подмечайте!

Вопрос четвертый: где и кому?

Начинающий спикер будет вынужден двигаться поступательно, планомерно, завоевывая новые и новые, более ценные и массовые форматы.

Оттачивая свои ораторские способности на малых мероприятиях, возможно, даже самостоятельно организованных в онлайн-формате, вы постепенно перейдете к дискуссионным панелям, небольшим лекториям.

Следующим этапом могут стать региональные семинары и форумы, более крупные тематические площадки, корпоративные заказы на спикера и общетематические глобальные мероприятия.

Большую часть головной боли по формированию лояльной аудитории могут сыграть и бюро спикеров, своеобразные узлы, центры, хабы, связывающие спикера и слушателя.

Читайте также: