Где найти резюме менеджеров по продажам
Опубликовано: 01.10.2024
Зарегистрируйте компанию, и вам будут доступны 588 876 резюме.
Требуется доступ к базе резюме
В нашей базе более 10 000 000 проверенных кандидатов!
Ежедневно на сайте появляются более 5 000 свежих резюме.
Контактные данные соискателя доступны зарегистрированным работодателям, имеющим оплаченный доступ к контактам.
Подбор персонала, Кадровое делопроизводство, Оценка персонала
Ms office, гарант, консультант плюс, кадровый аудит, восстановление кадрового документооборота, управление делопроизводством, автоматизация кадрового документооборота, трудовое законодательство рф, 1с: зуп 8.3, суммированный учёт рабочего времени, кдп (все участки)
2003, декабрь — 2020, август, 16 лет
заместитель начальника отдела кадров
Группа частных охранных предприятий (Корпорация Villagio Estate)
Комплексное (фискальное и корпоративное) сопровождение деятельности семи юридических лиц со штатной численность до 700 человек и применением основной и упрощенной системой налогообложения. Направление деятельности – оказание охранных услуг (в том числе с оружием), установка и обслуживание охранного и пожарного оборудования, частная пожарная охрана.
Обязанности:
- Непосредственное и постоянное исполнение части функциональных обязанностей, делегируемых начальником отдела, и в полном объеме – на время его отсутствия.
- Стажировка и обучение новых сотрудников отдела (специалисты по кадрам, делопроизводитель), инициирование повышения уровня квалификации, контроль за своевременным и правильным оформлением документов.
- Участие в формировании кадровой политики и определение ее основных направлений в соответствии со стратегией развития компании.
- Подготовка предложений и непосредственное участие при формировании и оптимизации организационной структуры, штатного расписания, ФОТ предприятия.
- Комплектование организации персоналом (уточнение текущих вакансий, причин их образования, сроков закрытия).
- Поиск, подбор и оценка персонала разного уровня (формирование профиля вакансий, размещение вакансий на сайтах и в СМИ, разработка стратегий поиска, аудит резюме, проведение первичных телефонных интервью, проведение собеседований, получение рекомендаций по кандидатам, взаимодействие с руководителями структурных подразделений по трудоустройству кандидатов).
- Проведение анализа причин текучести кадров, подготовка предложений и участие в разработке мероприятий по ее снижению.
- Непосредственное участие в разрешении трудовых споров, конфликтных ситуаций, опыт сложных увольнений.
- Консультирование руководителей структурных подразделений и работников по вопросам трудового законодательства и управления персоналом.
- Совершенствование кадрового учета и кадрового делопроизводства, автоматизация процессов (организация перехода с 1С: ЗУП 8.2 на платформу 1С: ЗУП 8.3, доработка программы, внедрение новых конфигураций, написание технических заданий, самостоятельная загрузка обработок).
- Опыт работы в программе АРМ «Документооборот компании» (обеспечивает внутренний электронный документооборот компании).
- Ведение кадрового делопроизводства в полном объеме (приём, перевод, увольнение, трудовые договоры и другая установленная документация по кадрам) в соответствии с трудовым законодательством, политиками и процедурами компании.
- Разработка (корректировка) и внедрение нормативной и регламентирующей документации (правила внутреннего трудового распорядка, положение о персональных данных, положение об оплате труда, положение о премировании, положение об отпусках, положение о конфиденциальной информации, должностные инструкции и т. д.).
- Подготовка проектов приказов по основной деятельности.
- Формирование и ведение штатных расписаний.
- Составление графиков отпусков, контроль использования отпусков сотрудниками, учет остатков отпусков, резерв отпусков.
- Внесение данных по воинскому учету.
- Статистическая и корпоративная отчетность, взаимодействие с государственными службами.
- Аттестация.
- Проведение СОУТ, предварительных и периодических медицинских осмотров, психиатрических освидетельствований.
- Внутренний кадровый аудит, успешный опыт прохождения проверки ГИТ;
- Суммированный учёт рабочего времени.
- Сбор графиков учета рабочего времени со всех подразделений, формирование табелей по обособленным подразделениям в Excel, их автоматический перенос в 1С для расчета заработной платы.
- Опыт работы с ОЛРР.
- Охрана труда и пожарная безопасность (опыт создания с «нуля», организации системы обучения, повышения квалификации, ведения требуемой документации).
Достижения:
- Создание с «нуля» системы предоставления отпусков. Разработка в электронном виде универсальной базы учета отпусков (график отпусков, использование отпусков, учет рабочих периодов, остатки, учет корпоративных особенностей).
- Внедрение 1С: ЗИК 7.7 и реализация перехода (внесение данных по всем сотрудникам, восстановление базы кадровых приказов). Переход на новые версии программы и автоматизация процессов.
- Разработка системы табелирования для решения вопросов сокращения расходов и оптимизации ФОТ.
- Опыт планирования и организации кадровых работ при массовых перемещениях сотрудников (формировании нового ЮЛ, переходе с ОСНО на УСН) – до 100 человек в месяц.
- Организация с «нуля» охраны труда.
Менеджер по продажам выступает в качестве ключевой фигуры организации. От его компетенции во многом зависит развитие компании, так как его работа заключается в общение с клиентами, представление продукции на рынке и заключение договоров с покупателями.
Перечень должностных обязанностей зависит от сферы деятельности компании. Общими выступают обязанности по поиску клиентов и поддержанию клиентской базы, ведению переговоров, сопровождению клиентов. Самоорганизация, ответственность и внимательность, коммуникабельность, а также грамотная речь и способность выстраивать деловые отношения, являются ключевыми качествами необходимыми для менеджера по продажам.
Резюме на должность менеджера по продажам
Дмитрий Дудкин
Телефон: +7 (930) 850-27-**
E-mail: dudkin@mail.ru
Дата рождения: 13.09.1991
Ключевые компетенции
- опыт работы менеджером по продажам более 7 лет. Опыт ведения переговоров с первыми лицами крупных федеральных компаний;
- опыт работы более 5 лет на рынке продаж B2B в крупной компании;
- успешный опыт привлечения новых клиентов. Участие в международных и межрегиональных выставках продукции. Опыт проведения презентации продуктов компании.
Опыт работы
Обязанности:
- прием и обработка заказов клиентов;
- ведение и расширение базы клиентов;
- выполнение планов продаж;
- проведение презентаций продукции;
- выявление потребностей клиентов;
- формирование заказов;
- контроль оплаты и отгрузки товара.
- рост объемов продаж в 2018/2019 + 23% за счет привлечения новых клиентов;
- в 2019 году провел более 70 презентаций, что позволило привлечь 15 новых клиентов;
- разработал проект презентации продукции для участия на международной выставке, что позволило привлечь 3 новых крупных клиентов;
- систематизировал учет дебиторской задолженности, что позволило ее снизить на 10%.
Совет. В этом блоку нужно описать показатели по достижению KPI (ключевых показателей эффективности).
- поиск новых клиентов;
- консультирование клиентов по продукции;
- формирование заказов клиентов и сопроводительных документов;
- проведение презентаций;
- контроль оплаты и отгрузки продукции, а также дебиторской задолженности;
- командировки.
- увеличил клиентскую базу на 20%, за счет привлечения новых клиентов;
- в 2017 году провел 80 переговоров, 90% которых закончились подписание взаимовыгодных соглашений;
- провел переговоры с ключевым клиентом об расширение поставки смазочных материалов, что позволило увеличить прибыль компании на 26%;
- снизил дебиторскую задолженность на 30%.
Ключевые навыки
- поиск и привлечение клиентов;
- продажи другим компаниям (B2B);
- аналитика продаж;
- ведение переговоров;
- навыки активных продаж;
- управление проектами;
- планирование и развитие продаж;
- контроль дебиторской задолженности;
- проведение презентаций.
Образование
2013 – 2015 Московская высшая школа социальных и экономических наук. Менеджмент/Управление проектами.
2009 – 2013 Российский государственный социальный университет. Факультет управления/Менеджмент.
Дополнительное образование:
Личные качества
- способен самостоятельно принимать решения и брать на себя ответственность за их реализацию. Разработал проект по реализации комплектующих материалов, что позволило увеличить чистую прибыль компании на 12%;
- при работе с клиентами отношения выстраиваю на основе делового общения и доброжелательности. Готов выслушать пожелания клиента и удовлетворить их без ущерба для компании. Так в 2019 году в ходе сложных переговоров, удалось заключить дополнительное соглашение к основному контракту, что позволило увеличить объем продаж на 22%;
- мотивирован на результат. Приоритетным направлением моей деятельности является долгосрочные отношения с клиентами и развитие компании на рынке продаж. KPI по итогам 2019 года вырос на 27%, что увеличило оборот компании на 10%.
Дополнительная информация
Резюме менеджера по продажам должно состоять из нескольких разделов, отображающих личные сведения о соискателе на свободную вакансию.
Претендент на такую должность будет являться лицом компании, формируя прямые контакты с потребителями. Для грамотного составления эффективного резюме соискателю потребуется отобразить в документе свои лидерские качества, способность мгновенно привлекать людей различных вековых групп.
Подготовка
Накануне составления резюме потребуется изучить различные способы составления продающих резюме, чтобы познакомится со всей требуемой информацией для этого. Надо понимать, что эффективное резюме оформляется под непосредственную цель – получить должность, соответствующую требованиям аналогичной профессии и содержащую набор ключевых фраз, которые заинтересуют работодателя.
Цель поиска
Обозначение цели поиска соискателем вакансии обязана размещаться в начале создаваемого бланка. Если претендент на свободную должность желает откликнуться на размещенное объявление, то в резюме понадобиться отобразить название вакансии, поиском которой занимается претендент, с обязательством соответствовать указанной вакансии работодателем в объявлении.
Отсылая резюме на объявленную руководством предприятия вакансию, нужно будет убедить работодателя, что соискатель знает, чего он хочет. Для этого понадобиться продумать, какую цель надо будет указать в резюме при трудоустройстве, к примеру:
- Получить вакансию менеджера, чтобы активно заниматься реализацией продукции.
- Приступить к работе менеджера, для нахождения подхода к потребителям и совершения выгодных сделок.
- Трудоустроится на должность консультанта по реализации продукции.
- Приступить к обязанностям коммерческого руководителя в дистрибьюторской компании.
- Добиться повышения уровня реализации и признания брендов предприятия на должности главного управленца по реализации товара.
Общие цели можно сформулировать следующим образом:
- Трудится в солидном торговом холдинге.
- Реализовать свои навыки, организаторские возможности и энтузиазм в дистрибьюторской компании.
- Приступить к интересной деятельности в огромной производственной компании.
- Получить работу в известной компании, для проявления своих знаний.
Таким образом, нужно хорошо продумать, какую цель понадобиться отобразить в данном разделе при оформлении резюме.
Профиль должности
Для отображения профиля должности, надо ознакомиться с требованиями к навыкам, к умениям и квалификации претендента, которые понадобятся для успешного исполнения обязанностей на предлагаемой вакансии, к примеру:
- Профиль вакансии «Торговый представитель».
- Профиль вакансии «Региональный менеджер»
В соответствии с требованиями потребуется изучить описание должности, включающей непременные требования для отбора претендентов на вакансию по резюме.
Обязанности
Ниже представлен перечень обязанностей по некоторым позициям различного уровня. Это ключевые слова и фразы, для отбора HR-менеджерами претендентов на вакансию. Исходя из перечисленного списка, нужно выбрать пункты, соответствующие опыту соискателя.
- «Торговый представитель»:
- Работа с базой возможной клиентуры.
- Обработка зарегистрированной клиентуры.
- Предложение о взаимном сотрудничестве.
- Заключение соглашений.
- Передача зарегистрированной клиентуры в отдел по продажам.
- «Региональный менеджер по продажам»
- Ознакомление клиентов с предоставляемыми услугами.
- Проведение переговоров через телефонную связь.
- Прием поступающих обращений от клиентов и их обработка.
- Работа с базой возможной клиентуры.
- Работа с пополнением клиентуры.
- Презентация услуг клиентуре.
- Помощь в расширении клиентской базы.
- Приготовление отчетов о выполненной деятельности.
- Изучение пожеланий клиентуры.
Примеры достижений
Немалую роль, при изучении полученного резюме, играют отображенные в документе достижения. В этом разделе требуется привести конкретные примеры о работе над проектами и о достижениях, полученных по итогам такой работы. Эти достижения могут отображаться в цифрах или без них.
Пример успехов, отображаемых в цифрах:
- Расширил базу клиентов на 40%.
- Добавил 10 солидных клиентов.
- Реализация по ключевым клиентам выполнена на 35%.
- Организовал мотивацию для персонала отдела, благодаря чему увеличился объем реализации на 35%.
- Обеспечил перевыполнение плановых показателей за 3 месяца на 140%.
- Уменьшил отток клиентуры на 25%, путем организации индивидуальных предложений.
- Снизил дебиторские долги на 20%.
- Поднял качество предоставления услуг на 45%.
Пример успехов, отображаемых по качественным показателям:
- Эффективные проекты. Занял 1-ое место за перевыполнение плановых показателей по реализации товара.
- Положительные отклики. 4 раза был отмечен на конкурсах на лучшее обслуживание.
- Полученные награды, дипломы. Получил диплом «Лучший продавец» в РФ за наиболее огромную сделку в 2019 году.
- Рост карьеры. Получена грамота «Лучший сотрудник», в результате чего получил повышение в карьерной лестнице.
Ключевые навыки
Для успешного продвижения резюме соискателя, надо отобразить навыки, которыми обладает кандидат и которые могут пригодится для менеджера по продажам. В такой перечень можно включить следующие ключевые навыки:
- Опыт активных продаж.
- Навыки прямых продаж.
- Умение организовать оптовые продажи.
- Продажи, с использованием дистрибьюторов.
- Умение вести переговоры.
- Анализ реализационных проектов.
- Планирование реализации товара.
- Управление реализацией продукции.
- Проведение презентаций.
- Эффективное заключение соглашений.
- Командная деятельность.
- Навыки общения с клиентами.
- Работа с рекламациями.
- Разрешение конфликтов.
- Опытный пользователь MS Office.
Профессиональные качества
В соответствующем разделе кандидату понадобиться описать свои профессиональные качества. Ниже приведен список таких качеств, которые можно будет отобразить в заполняемом резюме:
- Стремление к результату.
- Дисциплинирован и само-организован.
- Пунктуален.
- Способен к развитию, обучению.
- Обладает гибкостью.
- Способен выслушать клиента.
- Обладает автономностью.
- Уверен в себе.
- Обладает целеустремленностью.
- Способность в командной работе.
- Коммуникабелен.
- Стрессоустойчив.
- Ориентирован на клиента.
- Способность восприятия информации и расстановки приоритетов.
- Умение трудится в многозадачном режиме.
- Ответственность и т. д.
Примеры для раздела «О себе»
В разделе «О себе» можно отобразить ключевые знания, технические навыки, наличие сертификатов, которые не были отражены в остальных блоках резюме, в виде маркированного списка, к примеру:
- Имею положительный опыт вовлечения клиентуры в сферу обеспечения клиентских услуг.
- Умею вести переговоры и заключать соглашения с руководителями предприятий.
- Способен откликаться на нужды потребителя, разрабатывать эффективную клиентскую сеть.
Сильные стороны:
Образец резюме менеджера по продажам
О том, как оформить резюме для трудоустройства, предлагается посмотреть видео.
Менеджер по продажам выступает в качестве ключевой фигуры организации. От его компетенции во многом зависит развитие компании, так как его работа заключается в общение с клиентами, представление продукции на рынке и заключение договоров с покупателями.
Перечень должностных обязанностей зависит от сферы деятельности компании. Общими выступают обязанности по поиску клиентов и поддержанию клиентской базы, ведению переговоров, сопровождению клиентов. Самоорганизация, ответственность и внимательность, коммуникабельность, а также грамотная речь и способность выстраивать деловые отношения, являются ключевыми качествами необходимыми для менеджера по продажам.
Резюме на должность менеджера по продажам
Дмитрий Дудкин
Телефон: +7 (930) 850-27-**
E-mail: dudkin@mail.ru
Дата рождения: 13.09.1991
Ключевые компетенции
- опыт работы менеджером по продажам более 7 лет. Опыт ведения переговоров с первыми лицами крупных федеральных компаний;
- опыт работы более 5 лет на рынке продаж B2B в крупной компании;
- успешный опыт привлечения новых клиентов. Участие в международных и межрегиональных выставках продукции. Опыт проведения презентации продуктов компании.
Опыт работы
Обязанности:
- прием и обработка заказов клиентов;
- ведение и расширение базы клиентов;
- выполнение планов продаж;
- проведение презентаций продукции;
- выявление потребностей клиентов;
- формирование заказов;
- контроль оплаты и отгрузки товара.
- рост объемов продаж в 2018/2019 + 23% за счет привлечения новых клиентов;
- в 2019 году провел более 70 презентаций, что позволило привлечь 15 новых клиентов;
- разработал проект презентации продукции для участия на международной выставке, что позволило привлечь 3 новых крупных клиентов;
- систематизировал учет дебиторской задолженности, что позволило ее снизить на 10%.
Совет. В этом блоку нужно описать показатели по достижению KPI (ключевых показателей эффективности).
- поиск новых клиентов;
- консультирование клиентов по продукции;
- формирование заказов клиентов и сопроводительных документов;
- проведение презентаций;
- контроль оплаты и отгрузки продукции, а также дебиторской задолженности;
- командировки.
- увеличил клиентскую базу на 20%, за счет привлечения новых клиентов;
- в 2017 году провел 80 переговоров, 90% которых закончились подписание взаимовыгодных соглашений;
- провел переговоры с ключевым клиентом об расширение поставки смазочных материалов, что позволило увеличить прибыль компании на 26%;
- снизил дебиторскую задолженность на 30%.
Ключевые навыки
- поиск и привлечение клиентов;
- продажи другим компаниям (B2B);
- аналитика продаж;
- ведение переговоров;
- навыки активных продаж;
- управление проектами;
- планирование и развитие продаж;
- контроль дебиторской задолженности;
- проведение презентаций.
Образование
2013 – 2015 Московская высшая школа социальных и экономических наук. Менеджмент/Управление проектами.
2009 – 2013 Российский государственный социальный университет. Факультет управления/Менеджмент.
Дополнительное образование:
Личные качества
- способен самостоятельно принимать решения и брать на себя ответственность за их реализацию. Разработал проект по реализации комплектующих материалов, что позволило увеличить чистую прибыль компании на 12%;
- при работе с клиентами отношения выстраиваю на основе делового общения и доброжелательности. Готов выслушать пожелания клиента и удовлетворить их без ущерба для компании. Так в 2019 году в ходе сложных переговоров, удалось заключить дополнительное соглашение к основному контракту, что позволило увеличить объем продаж на 22%;
- мотивирован на результат. Приоритетным направлением моей деятельности является долгосрочные отношения с клиентами и развитие компании на рынке продаж. KPI по итогам 2019 года вырос на 27%, что увеличило оборот компании на 10%.
Дополнительная информация
Торговые и производственные организации не могут нормально функционировать без специалиста менеджер по продажам. На этом сотруднике держится реализация всех маркетинговых планов компании. Претендент на должность менеджера зачастую проходит конкурс, где решающим аргументом в его пользу может стать грамотно составленное резюме. В этом документе специалист должен прописать все свои профессиональные навыки и достижения. Наш сервис предлагает образец резюме менеджера по продажам, который наверняка станет для соискателя вакансии билетом в новую, стабильную и обеспеченную жизнь.
Шаблон резюме менеджера по продажам
Менеджер — тот сотрудник, который тесно работает с клиентами и заказчиками. Поэтому к кандидатуре на эту должность предъявляют высокие требования относительно коммуникабельности, умения отстаивать свою точку зрения и дипломатично улаживать возникшие конфликтные ситуации и споры.
Резюме менеджера — это как визитная карточка специалиста, в которой он описывает свои профессиональные преимущества перед другими кандидатами. Типовой структуры документа не существует, но за много лет в сфере кадрового менеджмента прижилась определенная форма с рядом разделов:
- Персональные сведения о соискателе вакансии — его фамилия, имя и отчество; возраст и указание на интересующую должность.
- Несколько важных нюансов в самом начале: готовность к командировкам, ненормированному рабочему дню и желаемый уровень заработной платы (от…).
- Контакты специалиста: его номер телефона, электронная почта.
- Личная информация: гражданство, прописка, семейное положение, наличие детей.
- Уровень образования — когда и какое учебное заведение закончил человек, его специальность.
- Самый важный раздел — практический опыт. Здесь кандидат в менеджеры перечисляет все свои места работы, начиная с последнего, в обратном порядке. Указывается название юридического лица, занимаемая должность и период трудоустройства (интервал дат).
- Многие претенденты на вакансию в предыдущем разделе кратко описывают выполняемые на предприятии функции: организация продаж, привлечение клиентов, расширение рынка сбыта, проведение маркетинговых исследований и т. д.
- Перечисление основных достижений, заслуг на прошлых местах работы. Менеджер может указать конкретные цифры: увеличил объем продаж на 10 %, сократил издержки транспортировки на 5 %, неоднократно перевыполнял план и т. д. Перечислять можно только конкретные, интересные для потенциального работодателя детали.
- Наличие дополнительного образования (курсы, тренинги).
- Умения и навыки, которые помогают сотруднику эффективно выполнять свои трудовые обязанности: знание иностранных языков, владение ПК, опыт реализации крупных проектов розничной и оптовой торговли.
- Личные качества кандидата на должность. В этом разделе работодатель хочет увидеть такие черты характера, которые позволят будущему работнику максимально реализовать себя на новом месте.
Многие прикладывают к резюме фото, а также рекомендации от предыдущих руководителей. На всех рекомендательных письмах должны быть телефоны для связи, чтобы информацию можно было проверить.
Ключевые навыки и умения для резюме менеджера по продажам
Составление резюме своими силами сопряжено с рядом трудностей и рисков. Последствием не грамотного оформления документа является отказ в вакансии. И тогда специалист обращается к базе службы занятости для поиска другого вакантного места.
Чтобы добиться быстрее цели, а конкретнее — устроиться на перспективную работу, при составлении резюме менеджера нужно правильно указывать профессиональные навыки:
- владение техникой активных/прямых продаж;
- умение вести переговоры;
- контроль дебиторской задолженности, своевременное взыскание долгов с покупателей;
- осуществление функции логиста;
- навыки в поиске новых партнеров;
- претензионная работа;
- умение размещать в интернете и СМИ эффективную рекламу о продукции или услугах своей компании;
- разработка маршрутов для доставки;
- организация дилерской сети;
- грамотная разработка коммерческих предложений;
- проведение презентаций и прочих рекламных кампаний;
- умение оформлять договоры и дополнительные соглашения к ним;
- владение компьютером и специализированным ПО;
- планирование своей работы на текущий и перспективный периоды.
Чтобы кандидата на место менеджера взяли на работу, он должен уметь не только продавать товары, но и улаживать споры с покупателями. Для этого ему потребуются определенные личные характеристики:
- способность к убеждению;
- коммуникабельность, бесконфликтность;
- активная жизненная позиция;
- хорошая обучаемость;
- желание развиваться дальше, повышать свой профессиональный уровень;
- отличная работоспособность;
- инициативность и многозадачность;
- энергичность и интуиция.
Если вы хотите создать по-настоящему интересное резюме для потенциального работодателя, наш сервис предлагает свою помощь. Пользователь может ознакомиться с примером бланка по выбранной специальности или заполнить шаблон своими данными. Готовое резюме можно скачать на свой компьютер, после чего оно становится только вашей интеллектуальной собственностью. Не стоит тратить время на штудирование интернета в поисках правил составления анкеты кандидата, воспользуйтесь готовым результатом работы десятков профессионалов!
Для работы с документами вам может понадобиться Adobe Acrobat Reader
Ваш идентификатор клиента:
Читайте также: