Как устроиться мерчендайзером без опыта работы

Опубликовано: 01.10.2024

Профессии

Кто такой мерчендайзер теперь знает большинство людей. И многие из них хотят знать, как стать мерчендайзером, ведь эта профессия сейчас очень востребована. Эта работа отлично подходит для молодых людей, которые полны активности и желания работать. Мерчендайзер может выкладывать товары на полки либо в холодильную камеру. Также в его обязанность может входить наклейка ценников и расклеивание плакатов.

Иногда приходится развешивать рекламные плакаты в других магазинах, и их владельцы могут быть не в восторге от этого. Поэтому, чтобы стать мерчендайзером, необходимо развивать коммуникабельность. Это поможет убедить и предупредить возражения людей. Мерчендайзеру часто приходиться посещать различные торговые точки. Он может делать это сам или вместе с торговым представителем. Обычно, это решает руководство. Есть случаи, когда мерчендайзер выполняет еще и обязанности торгового представителя.

Так что для того, чтобы стать мерчендайзером необходимо хорошо разбираться во многих вопросах. Это на самом деле не так уж и сложно, но, как и на любой работе, есть свои плюсы и минусы. Во время практики можно столкнуться с некоторыми проблемами. Иногда сложно объяснить начальству как на самом деле обстоят дела на торговых точках. А иногда бывает, что с мерчендайзером отказываются сотрудничать продавцы. Поэтому, чтобы понять, как стать мерчендайзером, необходимо уметь держать себя уверенно и не проявлять эмоции. Ситуацию нужно постараться повернуть так, чтобы она была удобна и выгодна обеим сторонам. Так что, работая по этой профессии нужно научиться вставать рано и не опаздывать, так как рабочий день часто может начинаться с утреннего собрания. Затем мерчендайзер идет на свой участок и начинает посещать торговые точки. Их может быть от 15 до 40. Это зависит от компании. Вечером снова может быть проведено собрание, где можно столкнуться с недовольством начальства. Так что для того, чтобы понять, как стать мерчендайзером, стоит запомнить, что в этой профессии нужно не только раскладывать товар на полки, но и продвигать его всячески в торговой точке. Еще придется проверять сроки годности товара, организовывать рекламные мероприятия и регулярно проводить анализ востребованности товара.

Чтобы стать мерчендайзером, нужно будет научиться продвигать товар и увеличивать продажи. Также для того, чтобы это далось легче и не вызвало проблем, можно посетить специальные курсы или тренинги, которые длятся до недели. Потому как в ВУЗах этой профессии не обучают. После тренингов во время практики опыт придет сам. Стоит знать, что мерчендайзер много времени проводит на ногах, поэтому необходимо вовремя подкреплять свой организм, чтобы не потерять силы.

Мерчендайзер должен быть готов к тому, что его обучат склонять людей к покупке продукции. Это нужно уметь делать ненавязчиво и тактично, так как многие люди могут не всегда одинаково отреагировать. Как оказывается, выкладка товара происходит тоже по особым правилам, которые должен знать представитель этой профессии. Ведь от этого зависть количество продаж. Стоит запомнить, что для того, чтобы покупатель заметил товар, он должен находиться на уровне его глаз. В задачу мерчендайзера входит разложить товар именно на выгодные полки. Производитель согласен оплатить именно их, чем ждать продаж неделями. Чтобы узнать как стать мерчендайзером, необходимо будет следовать планограмме, которую он получит. В ней будет находиться схема выкладки товара, и ему всего лишь нужно ее грамотно повторить. Также стоит обращать внимание на целостность упаковки и товарный вид продукции, они должны быть в идеале. Порядок на полках также должен организовать мерчендайзер, так как покупатель не любит приобретать товар из перемешанной продукции.

Чтобы решить вопрос, как стать мерчендайзером, стоит задуматься о том, куда можно пойти работать. Можно попробовать себя мерчендайзером в сети супермаркетов или гипермаркете. И если получится, то устроится именно стационарным мерчендайзером, так как тогда получится избежать лишних поездок и работать в тепле. Работа с одной торговой точкой намного удобнее и там можно получить отличную практику по профессии. Лучше всего устраиваться к крупным компаниям, которые заслуживают доверия. Так как тогда стать мерчендайзером будет намного проще. Ведь крупные фирмы не жалеют денег на обучение сотрудников и трудоустраивают официально. Здесь можно получить отличную практику и опыт. По возможности стоит начинать работать с товаром, который будет востребованным, а также иметь небольшой вес. А если он не должен иметь срока годности, то работа будет намного легче. Главное верить в себя и свои силы, а также двигаться вперед и не останавливаться на достигнутом.

Мерчендайзер — а согласно нормам русского языка «мерчандайзер» — это специалист сферы маркетинга, отвечающий за организацию продаж. В область его компетенции входит продвижение отдельного товара или продукции конкретного бренда. В этой статье мы расскажем, в чем заключается работа мерчандайзера в магазине и кому она подойдет.

Кто такой мерчандайзер и чем он занимается

Сама профессия появилась в прошлом веке. Однако фактически подобная деятельность ведется едва ли не с самого зарождения торговли. При этом до сих пор не все ясно понимают, кто это — мерчандайзер — и чем он занимается.

Суть работы заключается в стимулировании сбыта. Однако сам мерчандайзер с клиентами не взаимодействует. Он, скорее, организовывает эффективный контакт потребителя с продукцией.

Деятельность мерчандайзера предполагает выстраивание баланса между пятью необходимыми элементами:

товар;
место;
время;
объем;
стоимость.

Иными словами, мерчандайзер представляет, с чем конкретно имеет дело, осознает специфику локации, в которой ему предстоит работать, ориентируется на сроки, отведенные на выполнение задачи. Ну и конечно, такой специалист хорошо осведомлен, с каким объемом товара придется иметь дело и какова его цена. И если учесть все нюансы, можно на 200–300% увеличить объем продаж [1] . Поэтому правильный подбор мерчандайзеров — залог успешной работы магазина.

Может показаться, будто вся их деятельность сводится к выкладке товаров, что, однако, является заблуждением. Это скорее центральный элемент — видимая часть работы. Но для того чтобы рационально распределить продукцию, необходимо понимать, как ее местоположение влияет на выбор потребителей. Поэтому обязанности мерчандайзера предполагают также:

Изучение покупательского интереса. Специалист выясняет, кто составляет целевую аудиторию, как в зависимости от сезона меняется ее состав и предпочтения. Анализирует сотрудник и другие факторы, способные повлиять на спрос.
Формирование ассортимента и его поддержание. Данные по потребительскому поведению позволяют составить перечень следующих закупок для заполнения витрин.
Конкурентный анализ. Квалифицированный мерчандайзер заметит, если покупатели вдруг заинтересуются заменителями вверенного ему товара, и обратит на это внимание работодателя. Тот, в свою очередь, выяснит причины таких перемен и примет меры, чтобы вернуть интерес к его объекту продвижения.
Отчетность. Такой специалист — одно из звеньев маркетинговой цепи. Он должен продемонстрировать, каких успехов достиг в своей деятельности и каков его вклад в общее дело.

Чаще всего контроль в этой сфере возлагается на супервайзера по мерчандайзингу. И если устроиться на работу мерчандайзером, через некоторое время есть реальный шанс дорасти до руководителя. Для этого как раз и нужно не ограничиваться выкладкой товаров, а больше внимания уделять аналитике и отчетности.

Работа торговым мерчандайзером: возможные варианты

Мы определили основную цель деятельности этого сотрудника. Теперь разберемся, где и каким образом он ее достигает.

Мерчандайзер требуется в основном гипермаркетам и супермаркетам. Его могут закрепить за конкретной торговой точкой. В этом случае специалист называется стационарным .

Если же в течение рабочего дня мерчандайзер перемещается от одного магазина к другому, то он является мобильным . Но это не значит, что территория его деятельности ничем не ограничена. В большинстве случаев описание вакансии мобильного мерчандайзера содержит указание на ту или иную торговую сеть и географию присутствия.

В зависимости от подхода к основным функциям, могут выделяться такие разновидности этой профессии:

Технический мобильный или стационарный мерчандайзер. Он ограничивается технологиями размещения продукции на полках. Может как работать в одном магазине, так и перемещаться по сети.
Визуальный мерчандайзер. Это создатель атмосферы, который знает, что вид товара — всего лишь верхушка айсберга. Если дополнить картину композицией из мелодий, ароматов, освещения, можно вызвать более сильное желание совершить покупку. Находится такой человек чаще в одном магазине, создавая в нем неповторимую обстановку.
Перекрестный стационарный или мобильный мерчандайзер. Он формирует тематические зоны под свой продукт. Для этого необходимо анализировать, вместе с чем покупают тот или иной товар (например, хлеб — поближе к маслу).

График работы мерчандайзеров чаще всего свободный: это может быть частичная занятость в разных форматах. Одних устраивает неполный рабочий день, другие предпочитают трудиться несколько смен в неделю, третьи — по графику 2/2, а четвертые и вовсе выходят только по выходным.

Основные требования работодателей к мерчандайзерам

Эта сфера деятельности хороша тем, что соискателям не обязательно иметь высшее образование. Список требований нанимателей в принципе не слишком внушительный:

Гражданство Российской Федерации или наличие документов, подтверждающих возможность трудоустроиться на территории страны (патент, разрешение на временное проживание, вид на жительство).
Наличие медицинской книжки.
Физические навыки: выносливость, расторопность, способность все рабочее время проводить на ногах.
Личные качества: внимательность, общительность, понимание психологии, энергичность, готовность обучаться.

Мерчандайзер без опыта работы, но готовый проходить стажировки и вникать в дело может рассчитывать на трудоустройство. Работодатель заинтересован в дисциплине и ответственности — все остальное приходит в процессе.

Вакансии мерчандайзера выходного дня, на неполный рабочий день или с графиком 2/2 нередко интересуют студентов. Это отличная возможность зарабатывать без отрыва от учебы. А еще — получить полезную практику и старт для построения карьеры, если при этом юноша или девушка изучает маркетинг.

Зарплатный вопрос

Сколько же можно получать, занимаясь стимулированием продаж в магазинах? Услуги мерчандайзера оплачиваются по-разному в зависимости от региона и зоны ответственности. В среднем же по стране по состоянию на март 2019 года доход специалистов по продвижению товаров — 31 200 рублей.

Хотя вакансии мерчандайзера сегодня наиболее широко представлены в Московской и Ленинградской областях, по уровню зарплаты они далеко не в лидерах (см. рис. 1).

Рис. 1. Работа мерчандайзером: распределение зарплат по регионам в свежих вакансиях [2]

В Москве представитель этой профессии может рассчитывать максимум на 75 000 рублей [3] , в Санкт-Петербурге — на 52 000 рублей [4] .

Кроме города, на размер зарплаты влияют и другие факторы:

вид занятости (полная, частичная, вахта);
место работы (крупный ритейлер, небольшой сетевой магазин, несетевые точки);
наличие дополнительных обязанностей (водителя, грузчика, товароведа).

Стоит учитывать: вакансии мерчандайзера с неполным рабочим днем удобны тем, что позволяют сотрудничать сразу с несколькими компаниями. А это ощутимо увеличивает доход.

Таким образом, хоть эта профессия и не требует высшего образования и глубоких экономических знаний, перспективы ее очевидны. Человек на должности мерчандайзера вполне способен обеспечивать себе достойный заработок и постепенно подниматься по карьерной лестнице.

Как можно найти свежие вакансии мерчандайзера?

В современных экономических условиях конкуренция на рынке труда очень высока. И тем, кому нужна работа мерчандайзера, следует тщательно следить за актуальными вакансиями. Появляются они регулярно, главное, успевать на них откликаться. А о том, как правильно их искать, нам рассказали эксперты отдела развития ГК «Ваш Персонал»:

«На отечественном рынке труда действует много сайтов по поиску работы. Какие-то более известны, какие-то — менее. И никогда не угадаешь, где появится интересующее предложение. Тут спасают агрегаторы. Они собирают объявления со всех сайтов и баз данных партнеров в одном месте. Однако есть один нюанс: за актуальностью никто не следит, могут попадаться объявления и месячной давности.

В этом плане надежнее сайты компаний-аутсорсеров. Например, наш сервис VPStaff гарантирует, что все представленные вакансии открыты и по ним можно получить детальную информацию. Достаточно указать в поисковой форме свой город и желаемое место работы (супермаркет, гипермаркет). Пользователь узнает, какие есть вакансии мерчандайзера в компаниях, каковы требования к соискателям и условия работы.

Записаться на собеседование можно прямо на нашем сайте. Не нужно гадать, откроют ваше резюме или нет. Менеджер обязательно перезванивает и назначает время. Мы сотрудничаем с крупными компаниями, присутствующими практически во всех городах России. Поэтому предложения есть всегда. А во время личного общения можно уточнить детали, подобрать работу рядом с домом, договориться о совместительстве».

P. S. ГК «Ваш Персонал» — компания, специализирующаяся на аутсорсинге трудовых кадров для крупных ритейлеров. С ее помощью работу в известных магазинах нашли более 20 тысяч человек.

Сам термин мерчендайзер звучит весьма таинственно и не каждый может однозначно сказать – что представляет собой данная профессия, какие его обязанности и сколько же можно заработать на данной должности.

По сути, это работа весьма творческая, позволяющая реализовать немалый потенциал человека и о ней и поговорим далее.

Кто такой мерчендайзер

Мерчендайзер — это все тот же представитель компании, который активно продвигает ее продукцию, услуги, поддерживая на должном уровне ее положительный имидж, и сам бренд.

Занимать данную должность может каждый, начиная от студента или школьника старших классов и заканчивая умудренным опытом профессором.

Где выучиться и стать мерчендайзером

И где можно получить такое образование? Одновременно везде и в тоже время нигде. Большинство фирм берут на должность неопытных новиком, обучая уже на месте специфике работы, прямо в процессе стажировки и практики на рабочем месте.

Это позволит сформировать умения и навыки непосредственно с учетом специфики работы той или иной компании. Помимо этого, их могут отправлять на тренинги и курсы повышения квалификации, семинары и так далее.

Но когда новичок хочет делать карьеру и расти по карьерной лестнице – стоит получить образование психолога или же менеджера, маркетолога или же экономиста. В некоторых компаниях у кандидата на вакантное место могут потребовать наличие навыков дизайнера и оператора ПК, как и наличие в активе диплома об окончании такого ВУЗа:

Московский или же Санкт-Петербургский госуниверситет.
Госуниверситет управления, Москва.
Российская Академия народного хозяйства и государственной службы.
Московский госуниверситет экономики, стилистики и информатики.

Но навыки мерчендайзера можно получить только при регулярной практике.

Необходимые навыки

Данная должность предусматривает не только пассивное продвижение товаров – это еще немалый физический труд, имеющий в своем активе массу нюансов. Кандидат на должность должен обладать такими навыками:

Активность и энергичность, физическая сила и выносливость.
Умение находить общий язык с самыми разными людьми, плюс внешняя привлекательность.
Устойчивость к стрессам и готовность ответить на вопрос, связанный с продукцией и услугой компании.
Готовность всегда выехать в командировку, как в пределах своего региона, так и в другую область.
Желание получать новые знания и умения, повышая тем самым качество работы.
В ряде случаев может потребоваться наличие сан. книжки или же водительских прав, реже – личного авто.

Помимо этого кандидат должен уметь работать на компьютере, знать азы «общения» с современной техникой. Профессия мерчендайзер подойдет только ответственным и терпеливым людям.

Что входит в обязанности мерчендайзера

Данная работа весьма специфична и должностные обязанности самого кандидата на должность мерчендайзера зависят напрямую от сферы деятельности компании. Сфера деятельности мерчендайзера:

Изучение рынка и спроса на тот или иной товар, определение самой целевой аудитории и изучение такого фактора как сезонность и так далее.
Формирование, последующее поддержание на должном уровне ассортимента, который закреплен за должностным лицом в той или иной торговой точке, управление объемами запасов товара, его остатками.
Оформление самой торговой точки – это уровень освещения и звук, расстановка продукции, обеспечение условий для покупателя в отношении возможности выбора товара, ознакомления с ним без помощи продавца и так далее.
Исследование показателей конкурентоспособности того или иного товара, услуги, его соответствующее, эффективное продвижение.
Составление отчетной документации по итогам проведенной работы, внесение от своего имени предложений и заявок по улучшению и повышению уровня продаж.

Теперь понятно, что делает мерчендайзер.

Обязательно читайте о том, как быстро найти работу на Авито

Сколько можно заработать на Яндекс-Дзен с нуля, можно узнать тут

Как найти работу за границей самостоятельно: https://money-budget.ru/earn/zarplata/rabotat-zagranicu.html

Места работы

Местом работы мерчендайзера – это сама компания, например ее отдел маркетинга, либо продаж, как и в любой торговой точке, небольшом магазине или же огромном супермаркете.

Как устроиться мерчендайзером, интересуются многие люди. Профессия востребована в крупных городах.

Как оплачивается работа мерчендайзера

Уровень доходной части заработка мерчендайзера зависит от графика работы и степень его загруженности, должностных обязанностей и даже наличия авто. Например, начинающий сотрудник получает порядка 10-15 тысяч, с учетом плавающего графика, неполной загруженности.

Чтоб увеличить заработок – стоит устроиться на работу в 2-3 компании. Помимо этого важен и опыт и наличие в активе курсов повышения квалификации, профнавыков, даже своего автомобиля – от этого и зависит уровень, структура заработка. Нередка практика, когда даже со свободным графиком работы мерчендайзер получает порядка 50-70 тысяч.

Минусы и недостатки профессии

К плюсам данной работы можно отнести то, что от новичка она не требует наличия высшего образования и стажа в сфере торговли, да и свободный график работы играет в ее актив. Потому можно говорить о следующем:

Отсутствие опыта – многие компании берут новичков и обучают их азам искусства с самого нуля, с учетом специфики работы.
Нет нужды постоянно находиться на складах или же в офисе компании – это всегда динамика и смена обстановки.
Если правильно организовать свой график – можно получать больше, чем продавец либо грузчик, но с меньшей загруженности и нагрузке.
Существует перспектива карьерного роста.

В отношении минусов данной работы и специальности, то можно выделить следующие пункты:

Большее время рабочего дня проходит на ногах, а если работа предусматривает частые поездки даже в пределах города при отсутствии своей машины – неудобно, ведь приходится ходить много при любой погоде.
Доставка товара со склада и его выкладка на полки – немалый физический труд, не лучшим образом сказывающийся на состоянии здоровья.
Если работа – на складе, это всегда риск развития аллергии от пыли и грязи, простуды, поскольку там всегда холодно и кожные заболевания, в особенности, если приходится контактировать с бытовой химией.
Размытый перечень должностных обязанностей, нередко сотрудник не понимает в полной мере свое место в структуре компании.

Но такие недостатки можно назвать относительными – при правильной организации рабочего дня их легко можно избежать. Главное, понимать функции мерчендайзера, чтобы не выполнять лишнюю работу.

В статье рассмотрим и разберем, кто же такой мерчендайзер и чем занимается, стоит ли пробовать себя в этой сфере.

Это таинственное слово бывает сложно написать, а то и выговорить с первого раза, что уже говорить о том, чтобы понимать суть работы в этом сегменте рынка.

История появления профессии

Мерчендайзинг существовал не только задолго до того, как появилось название для этой профессии, но даже перед тем, как начали использоваться деньги.

В давние времена в процессе обмена товаром часто участвовали люди, не говорящие на одном языке, поэтому главное профессиональное правило сформировалось уже тогда: чем меньше приходиться объяснять потенциальному покупателю, с чем он имеет дело, тем выгоднее.

Как и сейчас, успех торговца зависел во многом от умения грамотно и красиво расположить изделия на прилавке.

Если раньше размер торговли позволял продавцу самостоятельно контролировать весь порядок подготовки изделий, то с появлением машинного и фабричного производства процесс изготовления и продажи оторвались друг от друга.

Тогда оказалось, что, если экономить, например, на упаковке изделия, и делать ее серой и невзрачной, люди менее охотно тратят деньги на покупку. С бурным ростом торговли появляется большее количество продавцов, которые не были достаточно опытны или квалифицированы для того, чтобы качественно демонстрировать продукцию.

Кроме того, увеличиваются торговые площади, растет их ассортимент и количество – всё это делает невозможным самостоятельное, без помощи специалистов, управление продажами. Так, вместе с развитием капитализма и ориентацией рынка на потребителя, в половине двадцатого века мерчендайзинг становится самостоятельной специальностью.

Особенности профессии

Активно стратегии мерчендайзинга крупные сетевые магазины стали использовать только в 70-х годах, а на постсоветском пространстве и вовсе с началом 90-х. Поэтому специализация всё еще воспринимается как новая и малопонятная.

Мерчендайзинг называют искусством розничной торговли. Заключается оно в том, чтобы приготовить товар и место его продажи к визиту посетителей. Вам наверняка приходилось слышать о том, что те продукты, которые мы покупаем потому, что они нам нужны, на самом деле являются очень малой частью того, что мы в действительности покупаем.

Происходит так потому, что мерчендайзинг работает, основываясь на науке о поведении потребителя, которая сформировалась в 50-60-х годах прошлого века на стыке психологии, социологии и маркетинга.

Теоретические знания о том, в каком окружении покупатель чувствует себя комфортнее всего и в каких ситуациях хочет тратить деньги, используются на практике для того, чтобы определить внутренний дизайн магазина, музыку и освещение, расположение продуктов на полках.

Что должен делать сотрудник

Главная цель – определить набор продукции и способ, по которому они будут уложены, снабдить их ценой и рекламными щитами. Основные требования, которые предъявляются к продвижению товара следующие:

весь ассортимент, который предлагает предприятие, должен быть представлен на полках;
представляемая продукция должна иметь специальное оформление, в которое входит как техническая организация торгового пространства (например, контроль над состоянием стеллажей, витрин с охлаждением и подогревом), так и обеспечение комфорта посетителя: удобно расстановленное оборудование, приятное освещение и музыка;
внутри зала должны располагаться небольшие островки, где обычно можно найти более дорогие и качественные вещи;
чтобы люди хотели ходить по супермаркету как можно дольше, не имея при этом потребности часто прибегать к помощи консультанта, товары нужно располагать интуитивно ясно.

Обязанности

Основной упор в профессии делается на выкладывание и расстановка товара – осуществление визуальной стратегии в мерчендайзинге. Обычно он следует дизайнерским инструкциям маркетологов.

Главные задачи мерчендайзера в супермаркете:

техническая и эстетическая организация витрин и прилавков;
фейсинг – правильная расстановка продуктов на полке;
пополнение полок недостающими товарными позициями;
расстановка продукции по полкам c удобством для покупателя и в соответствии с рекомендациями производителя;
ведение учета продукции и заказ недостающей;
наклеивание ценников;
размещение промо-материалов на территории супермаркета (например, с указанием скидок и акций);
контроль срока годности и соответствующая ротация на полке;
предоставление посетителям информации о местонахождении продуктов в магазине;
взаимодействие с сотрудниками.

Функции

На более ответственных должностях в функции данного сотрудника может входить:

исследования спроса, целевой аудитории, их особенностей и изменения спроса в зависимости от внешних факторов (например, сезона);
доставка продукции личным или служебным автомобилем к месту продажи;
активное взаимодействие с производителем, дистрибьютером и продавцом;
участие в формировании ассортиментной политики фирмы или торговой точки в той части, за которую несет ответственность мерчендайзер;
анализ роста сбыта;
отчет о результатах применения маркетинговой стратегии;
разработка схемы выкладывания продукта в супермаркете.

Места работы

Мерчендайзеров можно разделить на три группы в зависимости от места, в котором они работают: категорийный, визитный и совмещеный.

И так, вот подробности про каждую профессию:

Категорийный мерчендайзинг означает, что работник закреплен за какой-либо категорией на одной торговой точке. Услугами мерчендайзера обычно пользуются большие магазины розничной торговли. В таком случае он занимается расстановкой запасов со склада и приведением его в товарный вид, не обращая внимания на конкретные марки производителей. Этот работник заботится о том, чтобы создать наиболее комфортные условия для посетителя.
Визитный мерчендайзер привязан не к месту продажи, а к бренду. В его обязанности входит посещение разных торговых точек (гипермаркет, супермаркет, кафе), чтобы не только выложить товар, но и проинструктировать находящийся там персонал о том, какие требования к раскладыванию предъявляет производитель, а также следить за их соблюдением. Задача этого вида отрасли – организовать торговлю так, чтобы покупатель хотел приобрести определенную марку продукта из всей категории.
Совмещенный сочетает в себе компоненты визитного и категорийного. В таких условиях специалист работает с несколькими производителями, которые не конкурируют между собой, находясь при этом на одной торговой точке. Случается, что этот специалист тоже перемещается по разным торговым точкам, обслуживая при этом одни и те же бренды.

Специалист, как стационарный (категорийный, совмещенный), так и мобильный (визитный, совмещенный), работает, в основном, в больших пунктах розничной торговли – супер- и гипермаркетах, независимо от того, продаются там продукты питания, одежда или электроинструменты.

В маленькие магазины без самообслуживания чаще всего заглядывают визитные мерчендайзеры, чтобы организовать продукцию большого производителя.

Как устроиться на работу

Для того чтобы стать мерчендайзером, не нужно иметь ни специального образования, ни опыта. Разумеется, встречаются компании, которые берут лишь претендентов с законченным высшим экономическим образованием, но гораздо чаще работодатель предпочитает нанимать новичков и обучать их самостоятельно.

К тому же каждая компания самостоятельно определяет критерии расстановки продукции, которые зависят в том числе от ее специфики, что позволяет трудоустроиться в этой области людям, вовсе не имеющим опыта. Заявку можно подать даже студенту, так как график мерчендайзера часто свободный и удобный в корректировке.

Требования

Так как профессия на начальных стадиях не предполагает наличия опыта и специальных умений, конкретных качеств от мерчендайзера тоже не требуется.

Самым важным можно назвать физическую подготовленность и выносливость, если в течение рабочего дня нужно будет также заниматься доставкой со склада или распаковывать нелегкие коробки.

Однако руководители должны иметь в виду физическое состояние своих подчиненных, поэтому обычно подбирают работу индивидуально, учитывая в том числе весовую категорию. Кроме этого, пригодятся такие навыки, как:

выносливость и терпеливость;
активность (поэтому работодатели охотно нанимают молодых людей);
стрессоустойчивость
ответственность.

Работая с продуктами питания, данному сотруднику также нужно будет оформить санкнижку, а в случае мобильного мерчендайзера чаще всего необходимо иметь действительные права на вождение автомобиля.

Карьерные перспективы

В большинстве случаев мерчендайзер – начальная позиция, которая предполагает физический труд и не требует умственного. Для тех, кто решит остаться в этой области, с опытом (как правило, через год-полтора) открывается возможность стать руководителем группы мерчендайзеров, а затем – супервайзером, который координирует работу всех сотрудников.

В обязанности супервайзера входит инструктаж работников и составление плана на рабочий день. Он является связующим звеном между руководством и своими подчиненными, отвечает за внедрение в жизнь маркетинговых стратегий гипермаркета или марки, участвует в ассортиментной политике компании.

Через какое-то время при активной и успешной деятельности такой профессионал может занять место торгового представителя или менеджера по продажам.

Мерчендайзинг также дает возможность в будущем попробовать себя в рекламе и маркетинге. Опыт работы в практическом применении маркетинговых стратегий дает больше шансов на развитие в рекламном отделе.

Сколько зарабатывает мерчендайзер

От объёма работы и сложности зависит заработная плата специалиста. Кроме этого, на нее будет влиять уровень компании и дополнительные условия (например, приходится ли во время рабочего дня перемещаться по торговым точкам).

Определенные компании выплачивают также процент от продаж для мотивации сотрудников. Отзывы о профессии разные, но если думаете, что стоит попробовать себя в этой сфере, смело устраивайтесь на работу – карьерный рост и высокая зарплата вполне вероятны при старательном и ответственном подходе.

В статье мы расскажем, кто такой мерчендайзер, что входит в его обязанности, классификация работников в сфере мерчандайзинга, где учиться, какие нужны навыки и знания, средняя заработная плата, перспективы карьерного роста, преимущества и недостатки профессии.

Кто такой мерчендайзер и чем он занимается

Мерчандайзер – торговый специалист, отвечающий за продвижение товаров. Эта профессия появилась в 30-е годы прошлого столетия в США, когда возникла необходимость в специалистах, которые смогут заниматься планированием и стимулированием сбыта продукции.

Классификация представителей профессии мерчендайзер

В зависимости от места работы и обязанностей мерчандайзеры классифицируются на две категории: стационарные и мобильные специалисты.

Стационарные мерчандайзеры закрепляются за одним или несколькими магазинами торговой сети. В их обязанности входит выкладка товаров по схеме для сбыта общей продукции, а не товаров конкретного бренда.

Мобильный специалист привязан не к месту продажи, а к определенной торговой марке. Он ходит по магазинам, реализующим продукцию своей фирмы, инструктирует продавцов о правильной выкладке товаров, контролирует наличие продукции на полках, проверяет сроки годности и т. д.

Обязанности и функции мерчандайзера

Мерчандайзеры – универсальные торговые специалисты, выполняющие ряд должностных функций.

В обязанности мерчендайзера входит:

Выкладка продукции на витрины в соответствии с установленной схемой, разработанной опытными маркетологами.
Отслеживание объемов и количества товара на полках. Важно, чтобы продукция конкретной торговой компании не была вытеснена товарами конкурирующих фирм.
Инвентаризация товаров на торговой точке: перемещение с хранилищ, расстановка на витринах, фиксация ценников и т. д.
Размещение рекламных буклетов, проведение или помощь в организации промоакций для привлечения покупателей к реализуемой продукции и повышения сбыта.
Контроль и проверка целостности упаковок, сроков годности и других характеристик товара, определяющих знак качества.
Мерчандайзер также подготавливает отчеты по продажам, предлагает идеи для повышения спроса на товар.
Занимается корректировкой розничных цен на продвигаемую продукцию.
Отслеживает работу конкурентов, анализирует результаты. По этим данным планируются новые стратегии для продвижения товаров фирмы.

Как стать мерчендайзером: обучение в вузах, онлайн-курсы

Как показывает практика, профессиональными мерчендайзерами могут стать люди, не имеющие высшего образования. Чтобы стать хорошим специалистом в выбранной профессии, достаточно иметь желание и некоторые личностные качества, необходимые для этой работы.

Все навыки и знания мерчендайзеры получают непосредственно при трудоустройстве. В течение испытательного срока на рабочем месте начинающий сотрудник получает свой первый профессиональный опыт. В дальнейшем человек уже может в точности понять для себя, насколько ему нравится эта профессия и хочет ли он строить карьеру в выбранной сфере.

Если человек желает получить профессиональные знания еще до трудоустройства на работу, что станет неоспоримым плюсом и повысит шансы одобрения его кандидатуры при отборе претендентов на должность мерчендайзера, он может пройти обучение на специализированных курсах в дистанционном режиме.

Ключевые навыки мерчандайзера

Профессия мерчендайзер отлично подходит для людей, обладающих определенными личностными качествами и ключевыми навыками.

Какими качествами должен обладать специалист:

физическая выносливость, активность;
коммуникабельность;
стрессоустойчивость;
инициативность;
уверенность в себе;
креативное мышление;
внимательность к мелочам;
сотрудник должен иметь презентабельный внешний вид;
необходимо желание постоянно обучаться новому с целью повышения профессиональных навыков и качества выполняемой работы.

Также понадобятся базовые знания ПК. Если работа связана с продуктами питания, специалисту нужно иметь санитарную книжку. Для удобства передвижения по торговым точкам мобильному мерчандайзеру желательно иметь личный автомобиль.

Зарплата мерчендайзера и перспективы карьерного роста

Опытный мерчендайзер может быстро достичь карьерного роста в выбранной профессии и стать менеджером по продажам, торговым представителем или супервайзером. Сотрудники этих профессий получают более высокий оклад.

Что касается заработной платы мерчандайзера, в среднем по России специалисты этой профессии получают 30-60 тыс. рублей в месяц. Начинающие специалисты могут рассчитывать на минимальный оклад размером до 15-20 тысяч рублей. Эта цифра увеличивается с появлением первых успехов в продвижении продукции.

Плюсы и минусы работы мерчендайзером

Работа мерчендайзером имеет свои плюсы и минусы. Рассмотрим эти критерии.

Плюсы работы мерчендайзером:

трудоустроиться на работу можно без опыта и образования;
возможность карьерного роста с повышением зарплаты;
работа активная, не предполагающая монотонность и сидячий образ жизни;
знакомство и общение с новыми людьми;
работу можно совмещать с личными потребностями, например, покупать необходимый товар по оптовой цене;
саморазвитие, постоянное обучение новому.

При меньшей физической нагрузке, в отличие от грузчика или продавца, профессиональные мерчандайзеры получают хорошую заработную плату.

Минусы профессии:

работа на ногах, вызывающая сильное переутомление у физически неподготовленных людей;
мобильным специалистам приходится выезжать по торговым точкам по графику в любую погоду;
не исключены конфликтные ситуации с продавцами магазинов, не желающих выполнять те или иные требования специалиста касательно размещения товаров на полке;
могут быть серьезные физические нагрузки при транспортировке продукции со складов для выкладки на витрины;
в конце рабочего дня нужно подготавливать аналитический отчет.

Если эта работа кажется вам интересной, обязательно попробуйте реализовать свои навыки и качества в этом интересном направлении, связанном с торговой сферой. Поработав определенный срок в компании, вы уже сможете принять окончательное решение – продолжить работать мерчандайзером и стремиться к достижению успехов и карьерного роста или же рассмотреть другие профессии для обучения и трудоустройства.

Читайте также: