Лендинг вакансии что это такое

Опубликовано: 14.05.2024

Почему механизм не работает? Потому что вы не один такой. У рекрутера много соискателей с одинаковыми резюме. И для привлечения внимания все средства хороши. Современный способ показать себя с другой стороны – создать персональное резюме-лендинг или личный профиль в сети.

Зачем нужен персональный лендинг?

Чтобы рекрутер вас запомнил и не отправил ваше резюме в корзину сразу, а пригласил на собеседование, где вы покажете, что такого крутого специалиста просто нельзя не взять на работу. Заинтересуйте эйчара!

Персональный лендинг поможет вам:

1. Сформировать личный бренд. Покажите, что за сухим списком умений и навыков стоит интересная личность, которая станет отличный частью рабочего коллектива. Вот, посмотрите на этого парня:

Разумеется, такой креатив уместен не всегда. Но если изобретательность, коммуникативность, приветливость необходимы для должности, на которую вы претендуете – подобное резюме наверняка привлечет внимание рекрутера.

Выстраивая личный бренд, помните в первую очередь о том, какой образ вам нужно сформировать. Вы можете показать себя как яркую личность, уверенного профессионала, справедливого управленца и пр. Этот образ подкрепят соцсети. Чтобы эйчару не пришлось искать ваши профили, оставьте ссылки на лендинге. Так шансы, что вашу кандидатуру рассмотрят внимательно, будут выше. Но с этого момента при публикации каждого поста в соцсети помните – его увидит ваш потенциальный работодатель. Если не можете удержаться от того, чтобы постить ванильные цитаты и устраивать политические холивары, оформите отдельно рабочие профили и давайте ссылки на них.

2. Сделать акцент на том, что действительно имеет значение. Для описания профессиональных качеств и навыков можно использовать неформальный язык. Например, в данном лендинге преподаватель смог выразить цель своей работы всего в трёх словах:

«Учить, обучать, творить» – коротко и емко.

Такой приём остается в памяти. Ищите нестандартные подходы.

Я хочу лендинг-резюме, но как его сделать, если я не дизайнер и не программист?

Вариант, доступный каждому: конструктор лендингов. С его помощью вы сможете создать качественное резюме, не используя язык программирования. Цвета, формы, шрифты, фигуры, блоки – всё уже есть. Сделать свой дизайн легко – нужно только добавлять, убирать или перетаскивать элементы. Если текст у вас уже есть, всего за полчаса, а то и быстрее вы сможете создать на конструкторе отличное резюме.

Давайте попробуем создать простое резюме вместе – по шагам.

Шаг 1: Познакомиться

Расскажите о себе: кто вы, что умеете делать и что можете показать. Иногда для этого даже не нужны слова. Здесь визуализация Гарри сработала на 100%: в течение 5 секунд ему одновременно удалось и привлечь внимание и рассказать о себе.

Не говорите много. Идеально, если беглого взгляда на первый экран лендинга и нескольких секунд достаточно, чтобы понять, кто вы и на какую должность претендуете.

Шаг 2: Рассказать об образовании и опыте работы

Расположить все прошлые места учебы и работы в хронологическом порядке поможет инфографика. Например, так:

Каждый этап можно сделать кликабельным и добавить комментарии с вашей стороны: плюсы и минусы каждого места работы с вашей точки зрения.

Можно попробовать и другие способы: например, блоки, раскрывающиеся по клику.

Шаг 3: Показать себя во всей красе ;)

Сначала укажите, кем вы хотите работать сейчас и почему. Чтобы убедить рекрутера, что вам эта должность действительно подходит, покажите примеры своих работ. Дизайнерам, фотографам, модельерам это сделать несложно – достаточно оформить галерею. Кстати, на лендинге это сделать легче и удобнее, чем в случае с классическим резюме.

Специалистам, которые не могут визуально представить свои работы, будет чуть сложнее. Но это не страшно: если нельзя показать работы, можно о них рассказать:

Какие наиболее сложные проблемы возникали у вас при работе с клиентами/подчиненными, и как вы их решили.
Каких успехов вы добились на прежних местах работы. Отлично, если сможете привести факты и цифры: например, если вам удалось добиться роста продаж на 40%, потенциальному работодателю стоит об этом знать.

Только не увлекайтесь! Пишите коротко, емко, и помните, что эйчар – человек занятой, и его ждет еще целая стопка резюме ваших конкурентов. И говорите о результате, а не о процессе – работодателя не интересует, как вы проводите свои понедельники в офисе, но ему важно знать, какую пользу вы уже принесли другим компаниям и можете принести ему.

Шаг 4: Держать до конца!

После всех рассказов о себе предложите эйчару несколько вариантов:

Теперь остается только распространять резюме – отправляйте ссылку в письмах эйчарам, добавляйте ее в отклике на вакансию, добавьте на сайты по поиску работы, опубликуйте в соцсетях.

Однажды Малкольма Форбса, основателя одноимённого журнала, спросили о том, как ему удалось сколотить такую сплочённую команду профессионалов. Он ответил, что никогда не принимал на работу людей, которые знают о том, для чего они нанимаются, меньше, чем он сам. Действительно, десятки хороших идей, желание их реализовать, мечта работать у настоящих гуру своего дела – всё это играет важнейшую роль. Когда собирается команда, в которой каждый находится на своём месте и знает своё дело, и рождаются такие легенды, как журнал “Forbes”.

Несмотря на серьёзный рост уровня безработицы в нашей стране с начала пандемического кризиса, многие руководители задаются вопросом: где они могут найти настоящих профессионалов, любящих своё дело, знающих и желающих делать его хорошо? Мы в “SerpTop” готовы предложить Вам для этого новый инструмент, который при правильном подходе сможет решить сразу несколько задач. Знакомьтесь: HR-лендинг! Аббревиатура “HR” расшифровывается как “Human Resource”. В переводе с английского языка этот термин имеет множество значений, но в нашем случае идеально подойдёт «человеческие/кадровые ресурсы» или (если речь идёт о компании) «персонал». Объединив всё вместе, получим landing page, посвящённую поиску персонала.

Зачем нужен HR-лэндинг?

Лендинг с вакансиями – по-настоящему умное решение, которое будет решать сразу несколько важных задач:

Во-первых, позиционировать компанию как потенциального работодателя;
Во-вторых, привлекать внимание соискателей, среди которых могут быть настоящие «бриллианты»;
В-третьих, обеспечивать закрытие вакансий, которые актуальны на тот или иной момент деятельности компании.

Стандартная лендинг-пейдж просто информирует об открытых вакансиях. На ней расписаны требования по каждой из них и условия работы. Впрочем, в свою очередь мы предлагаем формат, который отличается по своим целям и функциям от стандартного сайта по поиску работы. Почему? Да потому что это далеко не так эффективно, как страница, на которой имеются:

Информация о компании;
Описание её миссии;
Описание ценностей бренда;
Преимущества, которые получит новый сотрудник;
Ответы на часто задаваемые вопросы.

Преимущества HR Landing Page с вакансиями:

Возможность рассказать о себе как о компании, расписать информацию о своём бренде, продемонстрировать фотографии и видеоролики, посвящённые достижениям. Соискатель сможет изучить эту информацию и понять, подойдёт ли ему работа именно у вас;
Вам не обязательно нужно будет сохранять свою официальность и деловой стиль, как при общении с клиентами. Напротив, вы сможете показать человеческое лицо своей компании, ведь внутри бизнес-процессов всегда люди;
Более эффективное привлечение целевых кандидатов благодаря более высокой конверсии HR-лэндинга, чем стандартного сайта вакансий;
Кандидат хорошо запомнит именно вашу компанию. Он обязательно выделит её среди сонма других, которые просто расположили свои вакансии;
Совершение целевых действий – суть HR-лэндинга заключается в получении контактных данных потенциальных кандидатов, их резюме, заполненную форму. Составив базу данных, вы сможете использовать информацию из неё повторно;
На привлечение новых специалистов вам потребуется куда меньше времени. Более того: заказав разовую разработку лэндинга, вы оптимизируете затраты на платное размещение вакансий;
Вы сможете привлечь топ-кандидатов, которые не заходят на job-сайты в поисках работы. Правда, для этого потребуется целевая/таргетированная реклама, через которую они смогут попасть вашу страничку.

Эффективный HR Landing Page: какой он?

Умный лэндинг по найму сотрудников – это лэндинг, который способен привлекать соискателей и обеспечивать все возможности для оперативного и простого внесения исправлений в открытые вакансии. Что для этого нужно?

Пункт №1. Суть Landing Page на главной странице

Зайдя на сайт, соискатель сразу должен понять, что попал по правильному адресу. Для этого в заголовке следует указать соответствующую информацию, к примеру: «Ищем талантливых сотрудников»

Ниже можно добавить видеоролик о компании и кнопки для перехода, к примеру: «Узнать о наших вакансиях» или «Узнать о нашей компании».

Пункт №2. Расскажите о себе

Расскажите о своей компании так, чтобы тем, кто планирует устроиться к вам на работу, было интересно и полезно изучать эту информацию. Так они смогут узнать то, что действительно актуально для них, и понимать, куда именно они попадут. Избегайте стандартных фраз о том, какие вы классные – в этом и так никто не сомневается. Лучше последуйте простым правилам:

Кратко опишите суть своей деятельности и расскажите о том, что отличает вас от компаний-конкурентов;
Продемонстрируйте то, чем можно гордиться: награды, представительства в других регионах РФ или странах, расскажите об известных компаниях-партнёрах;
Опубликуйте то, что может быть полезным/важным для соискателей.

Пункт №3. Расскажите о преимуществах работы у вас

Почему-то здесь всё ограничивается стандартными фразами, но, если к вам идёт настоящий профессионал, ситуация в компании и отношения между её сотрудниками играют для него важную роль. Так что не стесняйтесь: расскажите о себе честно! Можно даже взять небольшое интервью у того, кто недавно поступил на работу: пускай он расскажет о своих первых впечатлениях. Обязательно опишите то, что может стать решающим для соискателя:

Материальная сторона вопроса – размер зарплат, выплата премиальных и комиссионных;
Условия труда на вашем предприятии – оснащение офиса, компьютерная техника и оборудование;
Перспективы карьерного роста, которые станут доступны – система повышения по должностям, возможность прохождения курсов повышения квалификации, прочего;
Наличие автобуса, который развозит сотрудников по домам и привозит их в офис (если он имеется – это большой плюс), местонахождение офиса и удобство его расположения по отношению к транспортным развязкам и остановкам;
Другие данные, которые могут заинтересовать соискателя – доступность сотрудничества с известными/зарубежными торговыми марками, регулярные командировки, питание в офисе, прочее.

Пункт №4. Покажите свою компанию в лицах и объектах

Для того, чтобы развеять сомнения в том, что описанное на вашей landing page – правда, добавьте на неё фото и видео офиса, команды сотрудников, рабочих процессов, тех или иных событий (к примеру, тимбилдинга).

Пункт №5. Блок с открытыми вакансиями

Важно регулярно обновлять HR-лэндинг, удаляя закрытые вакансии и добавляя свежие. Это важно, ведь ответ вроде «Извините, мы уже приняли человека, информация на сайте устарела» после отправки резюме отобьёт желание снова к вам обращаться! Что нужно включить в блок с вакансиями?

Актуальный список с описаниями, которые выпадают или всплывают окном по клику;
Требования к кандидатам, пожелания, условия (хотя бы ориентировочные);
Чёткое описание обязанностей (того, какую работу предстоит выполнять сотруднику).

Пункт №6. Не забывайте об особенностях вашего предприятия

Специфика деятельности вашей компании может потребовать дополнительных блоков, к примеру:

Вакансии по офисам/городам – актуально для крупных организаций, работающих в разных регионах;
Контакты – для того, чтобы соискатель смог сориентироваться, насколько удобно ему будет добираться до офиса;
Отдельная заявка или загрузка резюме – для кого на данный момент нет открытых вакансий.

Сделайте свой HR-Landing максимально полезным для будущих сотрудников – и ваша компания тоже выиграет от этого, ведь найти ценные кадры бывает непросто. А ещё вы можете доверить создание HR-Landing Page нам: +7 (495) 162-66-99!

Landing Page как эффективный инструмент маркетинга в современном Интернете

Создание Landing Page сегодня поставлено на поток, ведь сами по себе при правильном подходе они – достаточно эффективный инструмент цифрового маркетинга, который при этом не требует крупных капиталовложений.

Примеры landing page с оригинальными решениями и стильным дизайном

Создание лендингов во многих компаниях сегодня поставлено на конвейер, и результаты этого «творчества» – соответствующие. Страницы выходят похожими одна на другую лишь с небольшими различиями.

Как создать эффективный сайт промышленной компании?

В эру Интернета сайт для промышленной компании – must-have её профессиональной деятельности. Его отсутствие не является нормой и может негативно сказаться на имиджевой составляющей.

Мы уже писали инструкцию о том, как нанимать сотрудников с пользой для бизнеса. Сегодня расскажем про HR-лендинг — инструмент, который закрывает сразу несколько задач: усиливает HR-бренд, привлекает новые таланты, выделяет компанию среди конкурентов.

Что такое HR-лендинг и зачем он нужен

HR-лендинг — посадочная страница, которая позиционирует компанию как работодателя, привлекает потенциальных сотрудников и служит для закрытия актуальных вакансий.

Обычно страница с вакансиями компании просто информирует: нам нужны такие специалисты; вот требования; вот условия. В таком формате страница дублирует по функциям и целям job-сайты. Но это менее эффективно, чем полноценный лендинг, в котором есть:

информация о компании;
ощутимые преимущества присоединиться;
понятные ценности бренда;
ответы на популярные вопросы;
особенности компании как работодателя.

Почему стоит использовать HR-лендинг

Позиционируете бренд — можно не просто пафосно рассказать о миссии и целях, но и показать конкретные действия: фото, видео, достижения компании.
Запоминаетесь у кандидата — 99 компаний просто разместили вакансию, а у 1 современный сайт с понятной, детальной информацией.
Эффективнее привлекаете целевых кандидатов — конверсия HR-лендинга обычно выше, чем у job-сайта.
Получаете конкретные действия — сама суть лендинга в том, чтобы получить контакты человека, резюме, заполненную форму. Вы собираете данные в удобном формате и можете использовать их повторно.
Можете позволить больше с точки зрения подачи — бренд может быть строгим и формальным для клиентов, но внутри бизнес-процессов — люди. На HR-сайте более эмоциональные аспекты, легкость и юмор будут уместными.
Тратите меньше на привлечение сотрудников — разовая разработка HR-лендинга быстро окупится и сэкономит приличные суммы, которые вы обычно отдаете за платное размещение вакансий.
Привлекаете тех, кто не смотрит job-сайты — ТОП-сотрудники не пользуются обычными сайтами и досками с вакансиями. Но их можно привлечь таргетированной рекламой, которая будет вести на промо-сайт.

Каким должен быть HR-лендинг: на примере реальной компании

Недавно к нам в Rezart обратилась крупная компания из Казахстана «Азия Мебель» с четким и понятным запросом. Нужен был Умный лендинг на Tilda, чтобы привлекать новых сотрудников и легко вносить корректировки в актуальные вакансии. На примере этого сайта разберем, какие элементы могут быть на HR-лендинге и что нужно учитывать.

Шаг 1. Выносим на 1 экран суть и предложение

Потенциальный кандидат должен убедиться, что попал по адресу за первые пару секунд. Например, если он перешел по рекламе в социальных сетях или из анонса в вашем Telegram-канале.

В заголовке можно вынести информацию о том, что это страница для поиска сотрудников в компанию. Подзаголовок может стать призывом с выгодой для кандидата. Для компании «Азия-Мебель» мы использовали дополнительно:

видео о компании;
кнопки для быстрой навигации: «Смотреть вакансии» и «О компании».

Шаг 2. Расскажите о самой компании

Все рассказывают о бренде, но мало компаний заморачиваются тем, чтобы сделать это интересно и удобно для потенциальных кандидатов. Типичное описание компании для поиска кандидатов — это 10 страниц документа с фразами типа «мы классные», «мы лучшие», «мы всех победим». Без конкретики, примеров, структуры, визуализаций.

Кратко сформируйте суть и ваше отличие от конкурентов.
Покажите достижения: масштабы, офисы в разных городах и странах, награды и т.д.
Дайте ту информацию, которая важна потенциальным кандидатам: для «Азия-Мебель», например, мы использовали описание оборудования. Это показывает инновационность компании, условия труда для сотрудников, что бренд развивается.

Так мы реализовали экран с описанием компании для «Азия-Мебель»

Шаг 3. Покажите выгоды для сотрудника

Это так очевидно, но многие компании ограничиваются шаблонными фразами. Покажите реальную ситуацию в компании и опишите то, что ощутит новый сотрудник. Не гонитесь за количество преимуществ, фокусируйтесь на их конкретике и пользе. Лучше описать 3-6 явных преимуществ, которые станут решающими для кандидата.

Выгодами могут быть:

материальные аспекты — зарплаты, бонусы, премии, специальные условия;
условия труда — офис, оборудование;
логистика — насколько удобно добираться, в какой части города, какая инфраструктура, есть ли развозка для сотрудников;
возможности для роста — система повышений, перспективы роста, тренинги, обучение и т.д.;
другие аспекты — возможность работать с крупными брендами, частые путешествия-командировки, известные личности в коллективе и т.д.

Преимущества для сотрудников на Умном лендинге для «Азия-Мебель»

Шаг 4. Покажите компанию

Лучший способ убедиться в том, что написанное на сайте — правда, увидеть вживую. Но до этого кандидата нужно еще мотивировать. Предварительно вы можете показать на фото и видео:

сам офис;
команду;
рабочие процессы;
как команда проводит досуг.

Клиент сделал профессиональную съемку в офисе компании. Мы затем реализовали это как простой и понятный слайдер.

Шаг 5. Оформите блок с актуальными вакансиями

Акцентирую внимание на слове «актуальными». Если вы не будете обновлять страницу, то результат будет не просто нулевым, но еще и отрицательными. Почему?! Отправляет человек резюме, получает ответ: «Извините, уже не актуально. На сайте старая информация». В следующий раз он просто не захочет что-либо вам отправлять.

В блоке вакансий можно сделать:

актуальный список с выпадающим по клику описанием (так мы сделали для «Азия-Мебель») или всплывающим окном с описанием;
в описании указать требования, пожелания, приблизительные условия;
человеческое описание того, что предстоит делать человеку: какие конкретно у вас задачи уже есть.

Шаг 6. Учтите особенности вашей компании

На HR-лендинге могут быть и другие блоки, если это уместно и необходимо в силу специфики самого бизнеса. Из дополнительных мелочей можно сделать:

разделение вакансий по городам, офисам — когда найм идет в крупную компанию, а рекламу могут видеть люди из разных регионов;
блок с контактами — чтобы человек мог прийти или лучше сориентировался, в каком районе находится офис;
дополнительный блок для заявки или загрузки резюме, если оно не подходит под актуальные вакансии.

Именно такой блок, еще и с юмором, мы использовали для «Азия-Мебель» — и вызывает улыбку, и несет пользу, и выделяет бренд. Посмотреть полный HR-лендинг компании «Азия-Мебель». Учтите особенности своего бренда, продумайте структуру будущего сайта и старайтесь сделать его максимально полезным для будущих сотрудников.

Если нужно разработать HR-лендинг под ключ (дизайн, сайт, верстка, аналитика, CRM), просто оставьте заявку здесь или позвоните нашему харизматичному менеджеру: +38(063) 465-02-64.

Эксперты немецкого сервиса для рекрутинга Wollmilchsau решили выяснить, что делает HR-лендинг компании привлекательным для соискателей.

Эксперты Wollmilchsau разработали рекомендации для создания идеального лендинга для найма персонала. Мы собрали и перевели самое интересное.

1. Хорошая навигация

Потенциальные соискатели, которые заходят на сайт вашей компании, должны сразу увидеть раздел с вакансиями. У вас есть всего три секунды, чтобы привлечь их внимание. Каждый посетитель вашего сайта — потенциальный кандидат.

Просто нужно показать ему, что вы ищете сотрудников.

Ссылка на раздел с вакансиями должна размещаться в шапке сайта, в основном меню (не в дополнительной навигации). Это реализовано лишь на 68% проанализированных сайтов.

На главной странице также стоит разместить блок или баннер со ссылкой на вакансии.

Когда потенциальный кандидат перешел в нужный раздел, нужно помочь ему как можно быстрее найти подходящую вакансию.

После трех секунд первичного привлечения внимания у вас есть семь секунд, за которые пользователь сканирует взглядом страницу и находит (либо не находит) нужный подраздел.

При разработке структуры лендинга учитывайте, что суммарно у вас есть около одной минуты внимания пользователя — от захода на страницу до просмотра вакансии.

Если пользователь быстро не найдет нужное, он уйдет. Например, если электротехник из Ганновера увидит в верхней части экрана вакансии менеджеров по продажам в Гамбурге, он может подумать, что на этой странице нет ничего подходящего и покинет сайт.

Если у вас более 10 вакансий, установите фильтр для поиска подходящих предложений. Вакансии можно фильтровать по уровню образования, профессиональному опыту, виду деятельности, географии и т.д.

2. HR-бренд и личный контакт

Расскажите о культуре

Кто вы и чем занимаетесь, какие возможности для карьерного развития и т.д.

Расскажите о корпоративной культуре компании и будьте при этом максимально честны. На этом этапе вы можете отфильтровать кандидатов, которые не разделяют ваши ценности.

Чтобы потенциальный соискатель смог «примерить» на себя корпоративную культуру, компании размещают тесты. В них описываются рабочие и бытовые ситуации и предлагается несколько вариантов решения, из которых кандидат выбирает наиболее близкий.

Также может размещаться ряд высказываний, которые нужно оценить по шкале от «полностью согласен» до «полностью не согласен». По результатам теста пользователь узнает, насколько его ценности соответствуют компании.

Такой инструмент используют благотворительная организация помощи детям Kindernothilfe, производитель ингредиентов для пищевой промышленности Döhler, производитель сладостей Ferrero.

Существует и специальный сервис Kulturmatcher, с помощью которого можно создать опросник (доступен на немецком, итальянском, французском и испанском языках).

Лендинг должен работать не только с активными соискателями, но и с теми, кто теоретически рассматривает возможность смены работы. Вы можете привлечь их, в первую очередь, нематериальными преимуществами.

Возможности для развития, уважение к личности сотрудников, гибкий график и т.д. — все это может подтолкнуть «случайного» посетителя к отправке резюме.

Большинство работодателей в описании внутренней культуры использует клише вроде «дружный коллектив и комфортная атмосфера», но вряд ли это впечатлит кандидата.

Поэтому постарайтесь быть искренними и убедительными, рассказывайте истории, показывайте то, что отличает вас от тысячи других компаний.

Покажите лицо

Анализ 100 сайтов показал, что 91% компаний размещают в разделе вакансий фотографии сотрудников. Трудно сказать, настоящие эти фото или постановка, но они не выглядели как стоковые (ни в коем случае не используйте стоковые фото!)

53% компаний публикуют видео, что создает еще более аутентичное впечатление о жизни в организации. 58% размещают видео- либо письменные отзывы сотрудников о работе в компании.

Размещайте не только фото сотрудников, но и расскажите о них. Говорите не только о профессиональных достижениях, но и о личных интересах, увлечениях, расскажите интересные факты о человеке.

Это полезно не только в рекрутинговых целях, но и для повышения вовлеченности сотрудников.

Для личного контакта разместите фото, e-mail и номер телефона сотрудника, который занимается подбором персонала, и расскажите немного о нем.

Отправка резюме — это непростой шаг, и его легче сделать, если вы знаете, что на том конце — живой человек, готовый помочь.

Совет для HR: заведите отдельную почту для коммуникации с потенциальными кандидатами, обратившимися через сайт.

3. Оптимизация под мобильные устройства

Все чаще соискатели ищут вакансии со смартфона в ленте Facebook и Instagram. Вы можете легко потерять кандидатов, если сайт и форма отправки заявки не будут адаптированы для мобильных.

Бесконечная прокрутка, долгая загрузка, слишком мелкие элементы — все это может стоить вам хороших соискателей.

Кроме того, Google переходит на механизм индексации Mobile First. При ранжировании анализируется не десктопный, а мобильный сайт, даже если вы ищете информацию с ноутбука или компьютера. Если сайт не адаптирован под мобильные устройства, его не найдут.

Базовый чек-лист для мобильной версии HR-лендинга:

- страница быстро загружается

- текст легко читается без увеличения

- ширина страницы соответствует ширине экрана

- интерактивные элементы достаточно крупные, чтобы на них было удобно нажать пальцем

- вместо ссылок используются пиктограммы и кнопки

- между интерактивными элементами достаточное расстояние, чтобы не задевать соседнюю кнопку

- изображения адаптируются под размер экрана

- удобная навигация для быстрого перехода между подразделами

- по клику на название вакансии описание открывается в браузере, без скачивания pdf

4. Информация о процессе найма

Расскажите о процессе собеседования и найма. Это упростит жизнь соискателей и HR, но так делают лишь 8% компаний. Кандидату проще принять решение об отправке резюме, если он знает, что его ждет в дальнейшем.

Сотрудникам компании не придется отвечать на одни и те же вопросы.

Опишите этапы отбора и найма, формат собеседований. Шансы привлечь талантливых соискателей, ценящих свое время, вырастут.

5. Описание вакансии

Если вы размещаете каждую вакансию на отдельной странице или дополнительно предлагаете pdf для скачивания, важно найти баланс между информативностью и объемом.

Авторы исследования предлагают использовать такой шаблон:

6. Анкета для соискателей

Согласно исследованию, до 70% кандидатов уходят со страницы, не заполнив заявку до конца. Причина — слишком много обязательных полей, непонятные формулировки, запрос слишком личной или конфиденциальной информации.

Если для отправки резюме требуется зарегистрироваться на сайте, большинство кандидатов откажется оставлять заявку.

Чек-лист для анкеты:

- фокус на главном

- четкое обозначение обязательных полей

- яркое выделение неправильно или незаполненных полей (с подсказками)

- визуализация прогресса заполнения анкеты

Разрабатывая анкету, думайте о кандидате. Оставьте только важные вопросы и разместите информацию о конфиденциальности и защите данных. Убедитесь, что заявку удобно заполнять со смартфона.

В свое время при начале работы с CRM-системами, мне пришлось косвенно и напрямую разбираться с Landing Page: что это такое; какие бывают Landing Page; почему их используют; какую пользу они приносят, какой вред; в чем отличие их от сайта? Эти и многие другие вопросы стояли передо мной. Думаю, с ними сталкиваются многие, кто услышал что-то про Landing Page и решил сделать его для себя или своей компании.

Но в интернете по запросу Landing Page достаточно много рекламной информации и предложений, и очень мало именно каталогизированных и структурированных данных. Потому я и решил написать данную статью. Надеюсь, я внесу ясность в этот вопрос.

Что такое Landing Page

Landing Page — это всегда одностраничный сайт, который призывает к какому-либо одному действию.

Допустим, вы продаете елки и вам необходимо, чтобы человек быстро купил вашу елку. Помимо этого вы продаете еще посуду, игрушки, канцтовары, но в данный момент (сезон, приближение Нового года) ваша кампания направлена именно на продажу елок. И вы создаете Landing Page, указываете всю необходимую информацию о своем продукте, запускаете рекламную кампанию и люди, переходя по ссылке, могут быстро купить ваш товар.

То есть на Landing Page вы не в целом рекламируете себя, свою компанию, товары и услуги, а конкретный продукт с конкретной целью.

У вас может возникнуть вопрос, в чем же тогда отличие Landing Page от той же самой страницы на сайте?

Во-первых, на Landing Page посетители очень сжато видят информацию, необходимую для принятия решения (если Landing Page правильно сделан).
Во-вторых, вы можете добавить специфичную информацию, если не позволяет ваша CMS

Из чего должен состоять Landing Page?

У Landing Page есть своя структура и определенный стандартный набор элементов. Рассмотрим подробно все составляющие Landing Page, и на какие нюансы необходимо обратить внимание при разработке:

1. Заголовок

Заголовок должен содержать максимально сжатую информацию, которая ясно выражает суть вашего предложения. Это первое, что будет читать пользователь на вашем Landing Page. Можно назвать это рекламным слоганом. Если в заголовок не вмещается вся необходимая информация, напишите подзаголовок. Допустим, если мы продаем какую-то программу по управлению запасами, то заголовок должен выглядеть примерно так:

Есть проблемы с запасами?
Купите решение вашей проблемы!

2. Картинка

Картинка стоит тысячи слов. Она нужна для привлечения внимания посетителя, для создания визуального положительного образа вашего продукта.

На этом изображении, если мы говорим о программе, должны быть наиболее удачные скриншоты, например, мобильная версия, Ipad-версия и компьютер. Этой картинкой мы говорим посетителю, что программа поддерживается на различных устройствах.

3. Описание предложения

Конечно, Landing Page должен содержать текстовую информацию о вашем предложении. Это может быть один абзац, или детальное описание, все зависит от ваших целей. Здесь главное — не увлекаться описанием товара. Ваша задача не вдаваться во все тонкости продукта, а склонить покупателя к действию различными приемами (будь то скидка, пробный продукт и т.д.)

Например, если говорить о вышеупомянутой программе, ее описание на Landing Page может быть таким:

Получите программу в три клика:

1. Зарегистрируйтесь
2. Получите письмо со ссылкой для скачивания
3. Пользуйтесь программой и будьте эффективны

4. Отзывы

Отзывы являются одним из обязательных элементов Landing Page. Эта информация необходима для вызова доверия у потенциального клиента. Если посетитель хочет купить ваш продукт и видит, что другие клиенты уже воспользовались им и оказались довольны — повышается уровень его доверия, и возрастает вероятность того, что он купит.

5. Логотип

Логотип вашей компании должен присутствовать на Landing Page обязательно, но он не должен “вести” на главный сайт. Здесь должна быть просто картинка, а не ссылка, это важно понимать.

6. Иконки социальных сетей в подвале

Эти иконки также не должны быть ссылками на ваши профили в социальных сетях. Это должны быть формы добавления посетителя в друзья к вам на этих ресурсах. Почему это должно быть так? Для того, чтобы человек не уходил со страницы вашего Landing Page фокусировался только на вашем конкретном продукте и предложении.

7. Форма для заполнения информации

Форма записи содержит поля для ввода информации, которую вы хотите получить от клиента, для дальнейшей ее обработки и хранения в вашей базе данных.

8. Кнопка

9. Форма после отправки заявки клиентом

После завершения основных действий клиентом, он должен увидеть форму оповещения. Здесь уже может быть ссылка на скачивание какой-либо книги, либо ссылка на купон с 15%-ной скидкой на следующую покупку — все зависит от продаваемого продукта и ваших целей.

Есть несколько правил относительно элементов, из которых состоит Landing Page:

1. Ни одна из ссылок, кнопок не должна вести на другой ресурс

Сам по себе Landing Page — это конечная остановка пользователя. Клиент должен совершить действие и не должен уходить на другой сайт или в соцсети. Фокус, фокус и еще раз фокус!

2. Расположение элементов — это подход творческий

Некоторые придерживаются такого порядка расположения элементов на сайтах, как AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) — Внимание, интерес, желание, действие. Но если у вас какое-то предложение, не укладывающееся в стандартные рамки, то не мучайтесь, а реализуйте свой порядок элементов.

не включать отзывы на сайт
разместить отзывы клиентов, которые относятся к вашей компании в целом или к вам (такие отзывы могут содержать информацию о ваших компетенциях, сервисе и т.д.)

Типы Landing Page

Мы рассмотрели, из каких элементов состоит Landing Page, теперь разберемся, какие бывают типы “посадочных страниц”, какие элементы они содержат, какие имеют структуры и чем отличаются друг от друга. Существует 5 основных типов Landing Page:

1. Лидогенерационный (Lead Generation Landing Page)

Цель данного типа Landing Page — собирать информацию о лидах — потенциальных клиентах. Например, ФИО, телефон, email — та минимально необходимая информация, по которой можно в дальнейшем связаться с лидом (позвонить, выслать письмо, исходя из контекста предложения).

Lead Generation Landing Page всегда имеет форму и кнопку для отправки заполненной информации на сервер продавцу, владельцу Landing Page.

2. Landing Page для клика(Click-through page)

Цель данного типа страниц — сбор кликов. Он используется для того, чтобы человек перешел на страницу покупки товаров. Вы рекламируете товар или услугу на Landing Page и у вас есть всего одна кнопка Купить или Перейти на страницу товара.

Зачем используется этот тип Landing Page? Чтобы “разогреть” посетителя для покупки, быстро информировать его о вашем предложении и продукте, не отвлекая на другие товары и услуги вашей компании, вызвать желание нажать кнопку.

Допустим, в поисковой выдаче (при использовании Яндекс Директ) у вас есть купленная фраза, по которой клиент переходит на ваш Landing Page, где он знакомится с продуктом, не рассеивая внимание на другие товары, “зреет” для покупки. И когда он готов совершить покупку, он кликает кнопку и уже переходит на страницу заказа товара, расположенную на вашем основном сайте.

На страницах такого типа нет формы для заполнения данных клиентом, есть только кнопка, которая направляет подготовленного клиента на страницу заказа продукта.

3. Сжатая страница (Squeeze Page)

Основная цель данного типа страниц — сбор email-адресов для будущих рассылок.

Как правило, такие страницы содержат большую картинку, заголовок, форму для сбора email и краткую информацию о тех компетенциях, которыми ваша компания может быть полезна своим потенциальным клиентам. Поэтому данный тип и называется Сжатая страница — здесь могут быть пропущены некоторые элементы Landing Page.

Допустим, вы планируете проводить вебинар и собираете адреса для рассылки. Необходимо, чтобы потенциальные посетители вебинара оставили только свой email, для этого вам достаточно только поле для ввода email-адреса. Вы ставите большую картинку, название и информацию о вебинаре, поле для ввода email и кнопку с мотивирующим текстом. Например, Хочу видеть или Я иду.

4. Страница продажи (Sales page)

Данный тип страницы используется для продажи товаров. Чем она отличается от остальных типов? На этой странице всегда присутствует подробная информация о товаре, услуге, необходимая для принятия клиентом решения. Обыкновенно это большие страницы.

Здесь уже речь идет о цене. Посетитель, нажав на кнопку, попадает на форму оплаты. Этот Landing Page не ведет на страницу интернет-магазина, она ведет сразу на форму оплаты, либо форма оплаты расположена прямо на странице. Посетитель вводит данные своей банковской карты, например, и оплачивает товар или услугу. Здесь основной упор идет на то, чтобы человек мгновенно купил товар. И здесь требуется больше информации для принятия решения, особенно если продукт не дешевый.

5. Яркие страницы (Splash page)

Это страницы с “яркой” подачей. Здесь упор делается на продукте, а не на заполнении формы. Если остальные страницы сосредоточены на форме (Купите, Зарегистрируйтесь и т.д.), то здесь продукт и его преимущества — в центре внимания. В данном случае важно, чтобы клиент узнал о товаре, запомнил его. Он может уйти со страницы несколькими путями, но узнав о вашем продукте, о том, какой он замечательный.

Процесс работы Landing Page и рекомендации по работе

Теперь рассмотрим, как происходит работа сайта. Процесс работы Landing Page можно разделить на четыре этапа:

Получение входящего трафика
Проведение A/B-тестирования
Работа посетителя на Landing Page
Обработка запроса после достижения цели — постконверсионная обработка

Я приведу мои рекомендации по каждому из этих этапов, исходя из опыта работы своего и своих клиентов.

1. Получение входящего трафика

Вы получаете входящий трафик по рекламе в Яндекс Директе, через банеры на сайтах, через email-рассылку или через социальные сети.

Я рекомендую разделять пользователей по источнику перехода. Старайтесь делать отдельные страницы для email-рассылки, отдельно для Яндекс Директа, отдельно для поисковиков или социальных медиа. Почему это необходимо делать?

Во-первых, это позволит измерить и выявить наиболее эффективный источник лидов
Во-вторых, потому что люди по-разному воспринимают и ожидают информацию с разных источников поиска.
Человек, который зашел с email-рассылки — это один потребитель; человек, который попал к вам через поисковые системы — это другой тип потребителя. Даже если будет одно и то же предложение и один и тот же продукт, это должны быть два разных варианта подачи информации, а соответственно два разных Landing Page.

В рассылке можно донести гораздо больше информации, чем в объявлении поисковой системы. Если человек перешел по рассылке, то он уже многое прочитал, и в этом случае в Landing Page важно не повториться. А если человек перешел по рекламе из поисковика, тогда ему ему надо показать больше информации, так как в объявлении много не уместишь.

2. A/B-тестирование

После того, как мы разделили трафик, мы должны провести A/B-тестирование. Что это такое? Это значит, что мы различным клиентам показываем различные формы страницы. Например, одна форма — это длинный Landing Page, другая — короткий Landing Page. И мы смотрим, какая из них будет эффективнее. “Длина” страницы определяется размером описания продукта.

Допустим, к нам на сайт зашло 60 человек: 30 на одну форму, 30 — на другую. Конверсия у них разная, и в зависимости от эффективности форм, мы выберем ту, что привлекла больше клиентов. Если из первой тридцатки пришло 5 человек, а из второй — 15 человек, то, конечно, мы будем использовать второй вариант Landing Page.

3. Работа посетителя на Landing Page

Какие нюансы здесь необходимо учитывать? Будущая работа пользователя “прогнозируется” при разработке Landing Page. Поэтому при разработке страницы, конечно, нужно учитывать расположение и наличие элементов. Но никто не отменял творческую работу. Важно не забывать, что здесь все-таки нет определенного шаблона, все зависит от контекста: нужно понимать, что вы продаете и кому вы продаете.

Здесь я очень рекомендую использовать именно специализированные знания дизайнеров. Прежде всего, думайте о том, как заинтересовать вашего клиента, а не как следовать правилам.

При проектировании Landing Page необходимо помнить: чем длиннее страница, тем больше будет доверие клиента, но тем меньше у него фокус. Поэтому чем короче — тем лучше. Здесь необходимо учитывать, что у человека есть предел внимания.

После того, как посетитель поработал на вашей странице, выполнил действия, он может перейти на четвертый уровень — постконверсионная обработка.

4. Постконверсионная обработка

Что делать, если посетитель нажал на целевую кнопку? Работа с ним на этом не должна заканчиваться.

Если он заполнил и отправил форму, мы можем дать ему возможность скачать какой-либо файл, дать ссылку для перехода на следующий шаг, на профили в соцсетях и т.д… А если он не заполняет форму, а нажимает кнопку (тип страницы — Click-through Page), то мы можем перевести его в корзину нашего сайта (интернет-магазина) или на регистрационную форму.

Ошибки при запуске Landing Page

Хочу предупредить вас об ошибках, которые я часто встречал на практике у своих клиентов.

1. Landing Page не является Landing Page
Некоторые стараются дать как можно больше информации о своей компании, своих продуктах и преимуществах, и называют это Landing Page. Но это не является Landing Page на самом деле.

На Landing Page необязательно размещать информацию о компании. Главное — это ваш продукт и ваше выгодное предложение.

2. Слишком подробное описание продукта

У некоторых моих клиентов Landing Page создавались под руководством технических специалистов, инженеров. Такие специалисты, как правило, очень щепетильно и скрупулезно подходят к подаче информации. В итоге такие описания могли содержать подробные технические характеристики и инструкции по эксплуатации.

Да, они рассказывали об одной технологии и одном продукте, но это не были Landing Page, это были огромные одностраничные сайты, которые просто пугали своей величиной.

Важно помнить, что клиенту нужно не рассказать про продукт, а склонить его к действию, которое вам необходимо.

3. Не используют A/B-тестирование

Я советую: используйте A/B-тестирование, пробуйте различные варианты страниц. Часто думают: если каждый лид у меня на вес золота, то я буду использовать тот вариант, который мне больше нравится, который я считаю наиболее удачным.

Нет, вы не можете знать этого. Некоторые вещи срабатывают неожиданно, вне зависимости от ваших мыслей по этому поводу. Вы просто можете чего-то не знать.

Блог компании Trinion
Веб-дизайн
Интерфейсы
Usability

Скопировать ссылку
Facebook
Twitter
ВКонтакте
Telegram
Pocket

Вакансии компании Trinion

Комментарии 17

Есть очень интересная статья на английском по теме «витрин», а именно о том как больше и больше новых сайтов в сети выглядят одинаково:

Imagine this: a simple white tagline set in geometric white letters, superimposed over a stunning full-screen photo of the sun setting over a lush mountain range mirrored in a lake. A one-syllable word set in white bold letters in the top left corner, and a coy 'Sign up' in a hairline pill-shaped button in the top right.

You've never seen this website before, because I just made it up. But you recognised it. And that's precisely the problem. Are designers getting lazy, or have we reached design singularity? Why are things beginning to look the same?

Вся эта агрессивная политика пропагандируемая некоторыми деятелями маркетинга вызывает аллергию у потенциальных клиентов и уже весомый процент посетителей подобных лендингов, которые могли бы и действительно хотели приобрести товар или услугу не станут этого делать только из-за боязни оставления личных данных на подобного рода сайтах.

На мой взгляд, судя по личному опыту общения с людьми приветствующими такую тактику, все подобные действия сводятся к маркетингу ради маркетинга. Одни люди продают консультации, семинары и обучающие материалы, а другие, «бизнесмены» выкидывают на это деньги. Причем как правило не свои, а оборотные денежные средства. Лично сталкивался с несколькими подобными примерами, когда в итоге за игры в маркетологов и бизнесменов одними людьми, активно участвующими в дорогостоящих семинарах и программах, расплачивались другие, которые являлись их клиентами.

Такие вещи оставляют неприятный осадок и вызывают противоречивое мнение. С одной стороны вроде и хорошо, что бесчисленное множество мелких торговых фирм с невысокой моралью использует подобные посадочные страницы вызывая все большее отвращение к ним у людей, а с другой стороны становится обидно за тех, кто пытается вести честный бизнес без использования всяких мошеннических схем, но сталкивается с дополнительными барьерами возникающими из-за деятельности первых.

Читайте также: