Как попросить повышение зарплаты в it

Опубликовано: 17.09.2024

Повышение зарплаты – всегда приятный момент, но иногда лучше не дожидаться, когда руководство повысит заработну плату по своей инициативе, а начать просить самостоятельно.

Как просить повышения зарплаты устно – рекомендации

Первые попытки о прошении повышения можно сделать устно. Как говорят, «закинуть удочку». Перед этим важно подготовиться.

Вероятность получения положительного ответа от руководства помогут следующие правила:

предварительная оценка своих компетенций. Необходимо определить свои сильные стороны, которые могут выступить в качестве весомого аргумента. Например, привлечение большего числа клиентов, по сравнению с коллегами;
анализ средней зарплаты на сайтах с вакансиями. Необходимость повышения будет обоснована, если заработная плата на текущий момент меньше средней по городу;
репетиция разговора. Для того чтобы быть более убедительным нужно прорепетировать речь. Свои успехи можно выписать на лист, как и все обращение. В качестве слушателя подойдет человек, перед которым нет стеснения. Оптимальный вариант – супруг\супруга или другой член семьи;
подготовка данных о предыдущих повышениях. Если их не было – это тоже следует учесть при разговоре;
начало беседы лучше сопроводить вопросом. Узнать, как руководитель оценивает вашу работу и характеризует вклад в успех компании, если таковой имеется.

Не менее важно настроение руководителя. Нужно подобрать момент, когда он будет в благоприятном расположении. Беседу следует отложить, если шеф не в духе.

Предварительно лучше попросить начальника о встрече. Пусть он сам назначит время для разговора.

Примеры фраз, которыми можно начать разговор с руководством

Пример 1:

Иван Иванович, я хотела бы поговорить с вами о моей работе в компании. Мне интересны задачи, которые я решаю, коллектив, и в целом получаю удовольствие от работы. Думаю, у меня хорошие перспективы.

С нового года зарплата по моей должности выросла на 25%.

Возможно ли рассмотреть вариант об увеличении уровня моего дохода на данный коэффициент?

Пример 2:

Иван Иванович, не могли бы вы уделить мне несколько минут? Я хотел бы узнать о том, как вы оцениваете меня в качестве специалиста? Как вы считаете, могу ли я рассчитывать на повышение, или мне есть над чем работать?

Пример 3:

Иван Иванович, за последний год я участвовала в 5 конкурсах по моей специальности. Статус нашей компании на рынке услуг, как мне кажется, значительно вырос. На мой взгляд, я могла бы рассчитывать на прибавку в зарплате.

Можем ли мы обсудить этот вопрос?

Пример 4:

Иван Иванович, я подготовила презентацию о моих успехах в работе. Возможно, результаты, мною показанные, смогли бы выступить в качестве повода для повышения моей зарплаты?

Пример 5:

Иван Иванович, с нового года мои должностные обязанности пополнились новыми функциями. Моя эффективность при этом не упала, а наоборот, возросла. Благодаря моему предложению, мы увеличили прибыль компании. Я готов и дальше работать для успеха фирмы.

Могли бы вы рассмотреть вопрос о повышении моей зарплаты?

Как написать заявление об увеличении заработной платы?

Обратиться к руководству с просьбой о повышении можно письменно. Это особенно актуально в том случае, если пообщаться устно по каким-либо причинам затруднительно или вовсе невозможно.

Просьбу можно оформить в виде заявления в свободной форме. Примерный образец представлен ниже.

Образец текста

Генеральному директору ОАО «Прайм»

Иванову М.В.

специалиста отдела по работе с клиентами

Афанасова И.А.

ЗАЯВЛЕНИЕ

Я, Афанасов Игорь Александрович, специалист отдела по работе с клиентами, прошу рассмотреть вопрос о повышении моей заработной платы. Необходимость повышения дохода аргументирую тем, что за время моей работы в компании «Прайм» поток клиентов вырос на 10%. Мною был разработан проект, благодаря которому удалось снизить время на обслуживание одного клиента.

10.03.2021

Подпись Афанасов И.А.

Выводы

Перед тем как обратиться к руководству с просьбой о повышении зарплаты, важно правильно подготовиться.

Если устное обращение кажется сложным, можно оформить соответствующее заявление.

Сначала дисклеймер: я не разработчик и даже не бывший разработчик — моя задача сделать так, чтобы наши продукты работали хорошо и ими было приятно пользоваться. Для этого нужны хорошие разработчики, которых сначала нужно найти и интегрировать в команду, а потом спланировать вместе с ними их карьерный рост. Как раз этим мы с коллегами и занимаемся.

Смена места работы и плановый карьерный рост — два самых привычных варианта повышения дохода. Я расскажу как про них, так и про способы, которые могут быть не сразу очевидны для разработчика.

Вот эти способы по степени эффективности:

переехать в более крупный город — Москву, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Томск, Красноярск и т. д.;
сменить работу;
сменить специализацию, язык, фреймворк;
стать внутренним и внешним экспертом;
включиться в работу местного сообщества.

Теперь немного про каждый из способов.

Переехать

По потенциальному влиянию на рост вашей зарплаты это, пожалуй, самый мощный способ.

Старт 28 июня, 2 недели, Москва, Беcплатно

Ребятам, которые родились и работают в крупных городах зачастую даже трудно представить, что разница между «провинциальной» и «столичной» зарплатой разработчика одной и той же квалификации может составлять от полутора до трёх или даже четырёх раз. Причём эту пару «провинция-центр» могут составлять как Калуга с Москвой, так и Бородино с Красноярском.

Если в городе 50-тысячнике вы работали за 25 000 рублей, то в столице региона вполне можете рассчитывать на 40 000. При переезде в местные центры с развитым IT-сектором (Новосибирск, Екатеринбург, Казань) ваша зарплата вполне может вырасти в 2 раза. Санкт-Петербург, с компаниями работающими на всю Россию и гигантами-аутсорсерами для западных рынков, и Москва, как город с самыми высокими зарплатами в стране, могут обеспечить рост и в 3-4 раза.

Преимущество этого способа — высокая прозрачность. В вакансиях разработчиков здесь не стесняются указывать конкретные размеры зарплат. Это позволяет, не приезжая на собеседование, заранее оценить уровень «компенсации» в компаниях, которые вас интересуют. Хорошо описанные требования к соискателям в таком случае можно использовать для прокачки соответствующих навыков до нужного уровня.

Работа на аутсорсе, как и переезд за границу, — темы для отдельных статей. Здесь же остаётся отметить, что главным ограничением этого способа выступает ваша собственная нерешительность. Стоит ли повышение зарплаты потери возможности в любой выходной сходить на Красноярские Столбы или встретится с однокурсниками, не тратясь на авиабилеты? Иногда — нет, а иногда — да. Пока не попробуете, не узнаете. Дорогу назад обычно никто перед вами не закрывает.

Найти новую работу

Это позволяет вам при смене компании рассчитывать на прибавку от 10 % до 30 % к вашей предыдущей зарплате. А если ваш предыдущий работодатель вовремя не смотрел на рынок труда, то и до 50 %, но это скорее исключение из правил.

Повод ли это срываться с насиженного места? Возможно. Но стоит помнить о том, что у этого способа есть естественный лимит. Чем чаще вы меняете работу, тем пристальнее на ваше резюме смотрит очередной работодатель. Начиная с определённого уровня, например в компаниях, где серьёзно подходят к инвестициям в развитие своих сотрудников, риск потерять ценного работника через год-другой становится серьёзным фактором при выставлении оффера.

Сменить специализацию

Похожим потенциалом к увеличению зарплаты обладает и этот способ. Переход из PHP-бэкендеров в React-фронтендеры, из фронтендера — в системные администраторы, или из админа — в тестировщики может существенно увеличить ваш доход. Проблема в том, что универсального направления (из кого в кого) или даже какой-то устоявшейся выигрышной комбинации на рынке нет. Квалифицированный разработчик важного бэкенда на технологиях н-летней давности может быть востребован намного больше, чем начинающий фронтендер со знанием модного фреймворка. Или наоборот — всё сильно зависит от конкретного работодателя.

Конечно, общие тренды никто не отменял и прозрачность зарплат на развитых рынках и в этом случае позволит вам заранее прикинуть на какие курсы идти и какие книжки читать. Но во-первых, новая специальность — это новый старт. В неизвестной для себя сфере компетенций вы неизбежно начинаете с позиции джуна. Вопрос только в том, получает ли этот гипотетический джун уже больше, чем вы?

Во-вторых, прежде чем радикально менять Protractor на Puppet, стоит всё-таки задуматься, может быть, следующий способ на длинной перспективе сработает лучше?

Стать экспертом

Планомерное развитие собственной экспертизы — залог не одноразового, а регулярного повышения зарплаты. Во многом это совпадает с банальным карьерным ростом. Со временем вы учитесь, получаете и решаете более сложные и ответственные задачи и шагаете с одной ступеньки на другую, повышаете грейд.

Ускорить это поступательное движение может полезное применение вашей экспертизы. Возьмите шефство над младшим коллегой. Обобщите свой опыт или расскажите о найденном вами решении конкретной задачи внутри компании или даже на конференции. Напишите статью на Tproger, запишите видеоурок и выложите его на YouTube. Как только вы начнёте приносить пользу окружающим вас людям — это заметят и оценят и эти люди, и ваше начальство. Это в свою очередь сильно повышает шансы вырасти из мидла в сеньоры за 2-3 года, а не за 4-5.

Прокачивать сообщество

Лучше одного эксперта по теме может быть только их сообщество. Участвуйте в митапах, организовывайте хакатоны (не стесняясь привлекать к этому своего работодателя), выступайте на конференциях (опять же с участием работодателя) или запускайте курсы обучения разработке на вашем любимом языке. Всё, что вы делаете для профессионального сообщества, можно и нужно считать вашим вкладом в повышение профессионального «уровня моря».

На рост вашей зарплаты это влияет медленно, но неотвратимо, совсем как глобальное потепление. Чем выше средний уровень ваших коллег, тем дороже их ценят на рынке труда, тем выше средние зарплаты в вашей отрасли, тем больше аргументов и возможностей для вас.

Сменить карьеру

Наконец, можно перестать разрабатывать и начать жить руководить. Профессиональный рост разработчика не заканчивается в 30 лет — программистами тоже выходят на пенсию, но иногда самым быстрым способом увеличить свою зарплату становится переход из полевого игрока на тренерскую позицию.

Для разработчиков эта метафора особенно актуальна: как правило, руководить программистами под силу только бывшим программистам — «играющим тренерам». Не стоит только тешить себя иллюзиями на этот счёт: после тимлида, на каждом следующем шаге работы «руками» остаётся все меньше, а код коллег становится всё дальше и непонятнее.

Отдельно нужно помнить, что профессия руководителя, организатора и управленца — это точно такая же новая карьера и иногда точно такой же старт с нуля: этому тоже нужно учиться. А ещё в какой-то момент вы можете обнаружить, что опытные и квалифицированные разработчики, которых вы нанимаете в свою команду, справедливо ожидают зарплату выше, чем у вас, и вы понимаете, что это нормально…

Итого

Очевидно, что эти способы подходят и для других профессиональных сфер, так что смело делитесь статьёй с тестировщиками, администраторами или даже дизайнерами.

Принципы развития карьеры, а с ней и роста зарплаты, для всех одни и те же. Главное, не делать это самоцелью и не забывать получать удовольствие от работы в первую очередь, а от зарплаты — во вторую 😉

По исследованию портала «Суперджоб», каждый второй россиянин за последние 3 года просил повышения зарплаты, но прибавку получила лишь половина из них.

Почитайте, как нужно просить повышения, чтобы точно его получить.

Доказать готовность к нагрузкам

Перед разговором о повышении убедите руководителя, что вам по плечу важные задачи. Попросите доверить вам более сложный проект, чем те, с которыми вы сталкиваетесь обычно, и обязательно с дедлайном. Если справитесь, руководитель пойдет навстречу по зарплатным условиям, так как поймет, что у вас есть потенциал.

Если что-то пойдет не так, о прибавке разговаривать рано: сначала пройдите курсы повышения квалификации или займитесь самообразованием.

Когда появится возможность, примерьте на себя роль руководителя. Это поможет приобрести лидерские навыки и организовать работу вокруг себя, а потом и просить повышения.

Предлагать идеи

Работодатели неохотно идут навстречу тем, кто просто просит повышения, но ничего не предлагает взамен и отмалчивается. Поэтому стоит запастись идеями по улучшению работы отдела или подразделения, сокращению издержек и оптимизации процессов.

Чем больше инициативы вы проявите и чем больше о ней узнают руководители, тем лучше. Работодатели предпочитают сотрудников, которые не просто просиживают штаны с 9:00 до 18:00, а увеличивают прибыль компании, действуют самостоятельно и думают наперед.

Может помочь мягкая формулировка: спросите, что можно сделать, чтобы в следующем месяце увеличить зарплату. Уточните, доволен ли вами руководитель, нет ли замечаний к качеству работы. Обратная связь поможет сделать выводы и понять, в каком направлении двигаться.

Описать профессиональные достижения

Прежде чем заводить разговор о зарплате, подготовьтесь к нему. Представьте, что вы идете на собеседование, где придется рассказывать о достижениях на прежнем месте работы. Расскажите о результатах, которых добились, с помощью презентации или графика. Пользу выражайте в цифрах, а лучше — в рублях.

Отрепетируйте речь перед зеркалом или близкими. Составьте план выступления и помните, что на кону дополнительные деньги.

Доказать, что сотрудникам в других компаниях платят больше

Не бросайтесь голословными утверждениями, найдите и распечатайте вакансии с функционалом и опытом, похожими на ваши, и покажите их руководителю. Идеально, если соберете данные от компаний-конкурентов. Если там зарплаты выше, это будет весомым аргументом для работодателя.

Сходите на несколько собеседований и оцените предложения в свой адрес. Не исключено, что сейчас вам переплачивают, а до текущей зарплаты на новом месте придется работать несколько лет.

Удачное собеседование повысит уверенность в себе. Будет легче отстаивать свою точку зрения, если конкурент готов принять вас на работу хоть завтра. Но не нужно этим кичиться. Объясните, что вы не хотите уходить, цените работодателя и готовы приносить пользу и дальше, но не можете жить и кормить семью на такую зарплату.

Указать на рост обязанностей

Если вам приходится вдобавок к своей работе делать еще и работу коллеги, который уволился или в декрете, или задач стало столько, что вы забыли, как выглядят собственные дети, зато отлично помните внешность клиентов, то это повод начать разговор о росте зарплаты.

Сошлитесь на должностные инструкции, в которых нет и намека на те обязанности, которые вы сейчас выполняете. Просите монетизировать всю дополнительную работу, в случае отказа — откажитесь и вы от этих обязанностей.

Определиться с суммой

Многие руководители жалеют об ушедших сотрудниках, которым они вовремя не подняли зарплату. Поэтому приходите на беседу, заранее определившись с суммой.

Не нужно объявлять итоговую цифру вплоть до копеек: назовите определенный интервал, в который должна попадать ваша зарплата. Будьте морально готовы, что руководитель установит новую зарплату по нижней границе предложения.

Убедить, что ваше увольнение обойдется дороже

Любая компания теряет деньги, когда уходит опытный сотрудник, который знает всю внутреннюю кухню. Даже если новичка на ваше место возьмут сразу, он долго будет работать вполсилы: нужно адаптироваться на новом месте работы, привыкнуть к коллегам, разобраться в правилах компании.

Если вы проходили за счет компании курсы повышения квалификации или тренинги, то ваше увольнение выйдет еще дороже. Компании опять придется тратиться на обучение нового работника, так что выгоднее просто повысить вам зарплату.

Если ответ все же будет отрицательный, попробуйте договориться о периодических премиях за дополнительную нагрузку. Повышать зарплатный фонд официально готовы не все, поэтому эта просьба может быть отличным способом удержать сотрудника.

Бывают ситуации, когда работодатель отчаивается найти на освободившееся место достойную кандидатуру и предлагает хорошие условия, лишь бы уволенный вернулся.

Быть готовым поменять все

Бывает, что сотруднику сразу предлагают высокую должность. Узнайте у кадровой службы, нет ли в компании таких предложений. Если есть, а вы хотите поменять что-то в своей жизни, дерзайте.

Photo by Micheile Henderson on Unsplash

Однако даже высокие результаты работы и развитие не гарантируют, что зарплата вырастет автоматически. Иногда запрос надо озвучить. И как сделать это правильно?

В этой статье рассмотрим советы HR-специалистки по подготовке к разговору о повышении компенсации, зарплатную политику IT-компаний и истории специалистов, которые достигли желаемого повышения.

Подготовка к процессу пересмотра зарплаты

Предположим, вы считаете, что пришла пора повысить вам зарплату. Прежде чем инициировать разговор с руководством об увеличении суммы выплаты за работу, HR и психотерапевт-практик Наталья Софийчук предлагает учесть три момента.

Ведь отношения с деньгами связаны с определенными психологическими особенностями, которые сформировались в течение жизни. Это и осознание собственной ценности, потребностей, и контакт со своей агрессией для их удовлетворения, и умение выстраивать и отстаивать собственные границы.

Поэтому, если вам некомфортно просить повышения, стоит выяснить вопрос: как вы ощущаете свою ценность как человека и как специалиста? Считаете ли вы себя достойным получать определенные блага: статус, деньги, внимание других? Можете четко и уверенно описать свои сильные профессиональные стороны? Можете присвоить себе собственные достижения: удачное обучение, классно сделанные проекты, интересные идеи, которые были реализованы?

Если с самооценкой не очень, то и просить о повышении вам будет сложнее, чем более уверенным в себе коллегам. Ведь если вы не особенно цените сами себя, то и не верите, что вас будут ценить другие (финансово в том числе). Отказ может показаться подтверждением ощущения, что вы где-то не дотягиваете.

А как у вас с осознанием потребностей и построением границ? Легко говорить окружающим, что вам нравится, а что нет? Просить, если что-то нужно? Отказывать, если чего-то делать не хотите?

Если здесь существуют определенные трудности, то и говорить о деньгах будет непросто. Ведь вы рискуете столкнуться с неприятными эмоциями, например, страхом, что вам откажут, а вы не сможете настоять на своем. Или с собственным бессилием повлиять на ситуацию. Или со страхом конфликта.

Независимо от того, как себя чувствуете по поводу разговора о повышении, подготовка укрепит вашу переговорную позицию.

В таком случае советую:

Аудит сильных профессиональных сторон и достижений. Подумайте над проектами, которые вам классно удались, интересными идеями, которые удалось реализовать, и т.п. Это и усилит самооценку, и станет аргументом в переговорах.
Анализ рынка зарплат. Посмотрите, как оплачивается работа специалистов вашего уровня. Источники информации: аналитические данные сайтов вроде DOU, вакансии других компаний (вас же регулярно зовут на собеседования, правда? :), собственные контакты.
Анализ рынка специалистов. Вы узкий специалист, которого трудно найти и важно удержать? Вы специалист, которых немало, но на которых большой спрос? Таких, как вы, много, и выбор для работодателя не проблема?

Эти нюансы важно понимать, когда формируете переговорную стратегию: о каком повышении можете просить, на какие уступки работодателю готовы пойти, если озвученная сумма будет неприемлема, готовы ли вы сменить работодателя в случае отказа и тому подобное.

Даже если чувствуете себя уверенно и подготовились, все может испортить неправильно подобранный момент. Оптимальными могут быть такие периоды:

За некоторое время перед ежегодным пересмотром зарплаты, если таковой у компании есть. Обычно это происходит либо в январе, либо в апреле. Это позволит менеджеру заложить новые цифры в бюджет, и процесс пройдет более гладко.
После удачного завершения проекта, когда руководство вами довольно.
После прохождения обучения, которое существенно повысило ваш профессиональный уровень, или после выполнения внутренних корпоративных условий для перехода с одного профессионального уровня на другой.
После получения интересного офера. Это больше о необходимости компании вас удержать. Но я бы не рекомендовала злоупотреблять этим подходом с целью получить повышение на текущем месте. Это скорее для случаев, когда вы действительно не можете определиться: остаться или принять офер от другого работодателя, и поэтому хотите услышать альтернативное предложение от собственной компании.

Photo by Brooke Cagle on Unsplash

Зарплатная политика IT-компаний

Кто определяет уровень зарплаты

Кандидат на повышение (инициатива исходит от него). Человек изучает рынок и имеет представление об актуальной заработной плате за знание определенных технологий. Тогда, согласно установленным процессам в большинстве IT-компаний, специалист сначала обращается к менеджменту с просьбой повышения. Обычно основными факторами являются высокая производительность, уровень «сеньорности» и экстрадостижения в проекте.

Контрофер как способ повышения зарплаты. Если специалист получил предложение от другой компании, ему могут сделать контрофер.

Клиент. Не всегда повышение зарплаты происходит с подачи компании. В Scalors рассказали, что в основном каждая компания имеет четко прописанную матрицу KPI, на основе которой клиент может инициировать плановый пересмотр заработной платы.

Например, недавно клиент Scalors и Co-founder австрийского startup-проекта повысили Senior-разработчика до CTO компании. Важными показателями стали лояльность и значительный вклад в проект. С карьерным повышением возросла и зарплата.

Команда. Когда член команды решает, что настало время для пересмотра его компенсации, он пишет письмо коллегам, которые оценивают его уровень. На самом деле это довольно нестандартный подход, в украинских IT-компаниях такое случается редко.

В Uptech, например, это происходит так: специалист пишет письмо трем-четырём коллегам о своих достижениях и ошибках, вкладе в развитие компании и том, каких целей планирует достичь. Команда со своей стороны предоставляет обратную связь по шести критериям: развитие технических навыков, работа с клиентом, командная работа, вклад в рост и развитие компании, помощь коллегам, достижение личных целей. Когда все поделились своими соображениями, кандидат подводит итоги и собирает комиссию из тех самых 3-4 коллег для представления результатов. Финальное решение, насколько повышать, остается за самим сотрудником, другие участники только оценивают его деятельность. Обычно такой процесс длится около двух недель.

А вот что рассказывают IT-специалисты о собственном опыте.

Как говорить о повышении?

Егор Шевченко, Software Developer в SEDNA Systems

Как ІТ-специалист я развиваюсь в Англии. Возможно, мой опыт разговоров с руководством по поводу повышений отличается от украинских реалий (хотя вряд ли). Я лично иду просить, только когда на 100% уверен, что заслуживаю этого, когда понимаю, что вырос профессионально. Также нахожу моменты, когда более заметна моя полезность для компании. Иду с настроением: «Я уверен, что ничего неправильного не прошу. Если руководители решат не повышать, то это покажет их отношение ко мне. Тогда смогу со спокойной душой отвечать всем рекрутерам, которые мне пишут».

В одной компании я инициировал разговор о повышении зарплаты три раза — и все три раза получил положительный ответ. После повышения всегда стараюсь и дальше проявлять экстраработоспособность или инициативу. После последнего начал внедрять изменения в команде и пробивать себе более ответственное место, да и просто улучшать показатели. Чтобы с чистой душой пойти в конце года за новым повышением и быть уверенным, что я делаю еще больше. Кроме того, у нас в контракте написано ежегодный пересмотр зарплаты. Но компания не обязана ее повышать.

Первое повышение

Работа в стартапе (около 40 человек). На момент разговора о повышении я проработал 1,5 года. Начал как интерн, продолжал работать как студент-джуниор. За полтора года был сильный прогресс: сделал успешный проект, который сперва предложили как эксперимент. Меня стали больше слушать, я делал сложнее задачи. И мои результаты оценивали люди на высоких должностях в компании.

Я ждал, когда же зайдет речь о повышении. В один день пришел тимлид команды и мой ментор, который сильно помог в развитии, сказал, что уходит в другую компанию и собирается в поездку на год. Также в компании появился новый CTO. Я понял, что мой ментор единственный, кто непосредственно знает, как я старался все это время. И нужно что-то делать. Инициировал разговор. И попросил руководителя поговорить с новым СТО о повышении зарплаты, так как после его ухода мне нужно будет заново все доказывать. Он понимающе отнесся, но ничего не обещал. Через несколько дней меня позвал новый СТО на разговор и сообщил, что мне повышают зарплату на 25%.

Photo by Markus Spiske on Unsplash

Второе повышение

Компания — стартап (около 30 человек). На момент разговора я проработал в компании два года. Пришел сюда на третьем курсе, а после выпускного мне уже начали поднимать зарплату. После этого проработал год и сильно прогрессировал. Попросил COO компании поговорить о повышении.

Мне казалось, что двух джунов используют нерационально, что им сложно, сотрудники не получают опыт, а компания — возможных результатов. Я рассказал об этом и предложил варианты, как изменить ситуацию: у новеньких не было менторов, никто особо не разговаривал с ними про их сильные и слабые стороны. Их просто «закинули» в команду. Сеньоры не знали, что они должны менторить джунов, поэтому не выделяли на это время. А те брали сложные задачи, тратили кучу времени, делали неправильно и оставались очень расстроенными. Я предложил за каждым закрепить ментора и выделять время на конкретное обучение. Если бы джун после этого не прогрессировал, дальше бы думали, что с ним делать, а не просто держали в команде.

Также объяснил, что хочу обсудить пересмотр зарплаты, поскольку уже прошел год, а я сильно вырос в профессиональном плане. В течение недели после разговора мне сообщили о повышении на 20К годовых.

Максим Шнуренок, Senior .NET Developer в ITOMYCH STUDIO

Во-первых, я апологет идеи (популярной среди работодателей и не очень среди разработчиков), что все, кроме джуниоров, должны сначала показать явный результат, а потом на его основе просить повышение. Иными словами, аргумент к моменту срока пересмотра должен быть железным. Например, на одном из перформанс-ревью моим аргументом было то, что в процессе бизнес-трансформации наш проект закончил её первым из почти двух десятков подобных, практически первый раз обогнав многолетних лидеров по перформансу.

Собственно, все аргументы в итоге сводятся к двум: хороший перформанс или удачное решение какой-то сложной для вашего уровня задачи.

Почему результат нужен всем, кроме начинающих? Потому что они в подавляющем большинстве случаев каждые полгода сильно растут. Соответственно, им следует поднимать компенсацию автоматически (если они, конечно, нужны компании). Поскольку соблазн уйти «на больше» через дорогу усиливается комплексом неофита.

Джуниоры могут попытаться обрисовать свои перспективы, обсудив график повышений и так называемый план развития заранее. Учитывая конкуренцию, лучше поднимать этот вопрос не сразу, а после испытательного срока. Аргументация на рейз может выглядеть так: выучил такой-то объём информации/технологий, пишу лучше код, могу делать задачи сам и так далее, поэтому на рынке мне дадут больше.

Для мидлов это уже сложнее: стоит начинать resume-driven development и не прекращать его. Имею в виду, не влепить технологию любой ценой, потому что модно, а хорошо в этом разобраться на практике. С другой стороны, лепить что попало на данном этапе пока и не дадут (и слава Богу), поэтому цель — выбирать интересные проекты и пытаться получать задачи, которые максимально прокачают и повысят вашу ценность для компании. Также на этом уровне перестаёт работать церемония под названием «план развития», потому что реальное развитие вы получаете не от того, что читаете туториал по технологии, который благополучно забудете через месяц. А от задачи с использованием этой технологии.

Поэтому типичные планы развития можно игнорировать, если они заключаются в «почитай книжку». Вы уже сами должны знать, какая именно книга нужна. Аргументация на рейз: могу делать задачи сложнее, чем раньше, разобрался с такими-то технологиями, хорошо перформлю.

Для сеньоров, которые подбираются к стеклянному потолку, еще сложнее добиться повышения, поскольку относительные величины перформанса уже становятся гораздо интереснее в абсолютном выражении, учитывая возросшую сложность найти что-то лучше. Всё это сужает поле для маневра и приводит к вопросу «А есть ли смысл дергаться?». К примеру, в какой-то момент вместо того, чтобы убегать от стресса, я выбрал его перетерпеть, чтобы иметь возможность на практике попробовать специфическую технологию, за которой следил года три. Ведь вряд ли я бы имел такую возможность в обозримой перспективе где-либо ещё.

Это и добавило мне ценности на рынке, и удовлетворило профессиональный интерес, и дало компании в распоряжение экспертизу определённой степени уникальности. Аргументация на рейз: перформанс, удачное решение сложных задач, уникальная экспертиза (в том числе доменная), больше ответственности.

Таким образом стратегия — уверенно говорить о повышении с сильных позиций, то есть делать всё для того, чтобы не зависеть от него. Если вас оценят на текущем месте — прекрасно, нет — оценят в другом с большей вероятностью.

Андрей Мирошниченко, Front-end Developer

Я — свитчер, попал сразу на зарплату

$600. Это была небольшая студия, в которой была пара относительно больших стабильных проектов и много мелочи с Upwork. В первые месяцы компания повышала зарплату каждый месяц, об этом не надо было просить. Шеф, который курировал один из больших проектов, решал, что в этом месяце твой скилл вырос вот на столько и теперь зарплата — такая 🙂 Так продолжалось примерно год, по итогам которого зарплата оставалась средней по рынку, согласно виджету ДОУ. Плюс в том, что она повышалась постоянно, а не скачкообразно по прошествию года.

Потом проект закончился. Я попал на другой: там была немного другая политика повышения зарплаты, а ещё — деньги 🙂 Это очень важно понимать: прибыльно ли то, над чем работаешь. Зная, что ответ утвердительный, можно и себе просить хорошую зарплату. Так, каждые 3-4 месяца я просил повышения и получал его. Но нюанс в том, что прирост был не на основе моих знаний, а на основе работы, которая выполнялась. То есть нельзя сказать, что я стал лучше с точки зрения скиллов.

Ещё через год дорос до

$2000, что было чуть выше средней зарплаты для такого опыта. Потом по некоторым личным причинам ушел в крупную аутсорс-контору. Ну и теперь, конечно, о такого рода приросте говорить не приходится. В крупных компаниях, чтобы внезапно получить хорошую прибавку, нужно опять же внезапно стать очень необходимым специалистом. Например, в случае если часть твоей команды уволиться или заказчик начнет разворачивать проект на технологии, в которой только у тебя есть экспертиза.

Договориться о внеплановом сильном повышении зарплаты практически нереально. Отсюда такой популярный выход за +500 к конкурентам. В частности, моя зарплата выросла всего на

$800 за полтора года. Все разговоры о нормальной прибавке упираются в «получи сеньора, мы тебя дороже продадим, тогда повысим зарплату», кекеке.

Photo by Colin Watts on Unsplash

Иван Ролик, руководитель проекта в Genesis

Пересмотр оклада сотруднику зачастую сводится к обсуждению трех ключевых моментов: 1) изменение рынка; 2) изменение зоны ответственности; 3) изменение сложности выполняемой работы. Все остальные причины уникальны и индивидуальны для каждого сотрудника или связаны с наличием организационных или других проблем внутри компании.

Когда менеджер приходит ко мне, как к руководителю проекта, и говорит, что хочет пересмотреть сотруднику оклад и повысить его на 15%, мой стандартный вопрос: «За что?». В ответе я ожидаю определить одну из трех основных причин.

Если причина в рынке, значит, аргументы просты: когда мы нанимали Ивана, средняя стоимость специалистов его уровня на рынке была Х, сейчас, спустя 12 месяцев, Y, что примерно на 15% больше. Иван соответствует ожиданиям по результативности, уровню хард и софт скиллов, поэтому повышение оклада оправдано рыночной ситуацией.

Если причина в изменившейся зоне ответственности, тогда я углубляюсь в несколько вопросов: зона расширилась или изменилась? Не ухудшились ли скорость/качество выполняемой работы в первичной зоне при расширении? Соответствует ли уровень скорости/качества работы в новой зоне требованиям менеджера/команды/компании? Как сотрудник обучался? Как много времени ушло на обучение, было ли это согласовано/спланировано? Если план по расширению зоны ответственности есть/был, с точки зрения компании это целесообразно, все прошло успешно и рынок соответствует пересмотру — тогда пересмотр оправдан. Если же это спонтанное решение «начал делать — начало получаться», то это требует отдельного обсуждения.

Иногда менеджер апеллирует к тому, что сотрудник стал выполнять более сложные задачи и это не в период «раскачки» (испытательный период, когда сотрудник только погружается в специфику и не вышел на свой обычный уровень эффективности), а к примеру, спустя год работы. В этом случае стоит попробовать независимо оценить сложность задач. Часто это может быть субъективное ощущение менеджера или самого сотрудника. Если такие задачи стали нормой для команды/компании и сотрудник успешно их взял на себя, тогда пересмотр оправдан.

Причины по типу «долго работает в компании», «если уйдет — все упадет», «много помогает коллегам», «душа компании», «захотел», «на руках офер» и так далее: а) неприемлемы и не являются аргументом; б) требуют изучить работу менеджера под другим углом; в) требуют более глубокого анализа. Бывает, что сотрудник становится «катализатором» для всей команды и благодаря ему она работает эффективнее и сплоченнее, хотя он специалист среднего уровня.

Если подытожить, то причиной для пересмотра оклада должно быть какое-то конкретное изменение в работе (или рынке), которое отразилось на результатах сотрудника и, возможно косвенно, на успехе команды/компании. Конечно, однобоко подходить к вопросу пересмотра нельзя, в каждом случае это анализ и взвешивание десятка факторов, начиная от ключевых причин и заканчивая софт скиллами, запросом сотрудника и ситуацией в компании.

Итоги

Иллюстрация: Ирина Григорьева / Клерк.ру

«Сами предложат и сами всё дадут» — забудьте эту знаменитую фразу, если речь о карьере и тем более о зарплате. Сразу предупреждаем: разговор с руководителем будет непростым. Но мы подскажем, какие аргументы помогут — даже в нынешние, «коронакризисные», времена.

Как сотруднику понять, что просить уже можно

Главное правило: не просите о прибавке, когда компания испытывает очевидные финансовые трудности. Если вам выплачивают зарплату с задержкой и работодатель буквально на днях сократил несколько человек из вашего отдела, то момент выбран неудачно. Во-первых, вы услышите в ответ железобетонное «нет». Во-вторых, попадете в «черный» список неблагонадежных (потому что нелояльных) сотрудников — и, возможно, станете следующим кандидатом на выбывание.

С другой стороны, пусть вас не смущает текущая экономическая ситуация. Тревожные сводки о «коронакризисе», а с ним — о банкротствах, урезании расходов, сокращениях, увольнениях звучат повсюду, но это не значит, что проблемы касаются и вашей компании. Многие отрасли, такие как IT, онлайн-образование, медицина, консалтинг, онлайн-развлечения, онлайн-торговля, сервисы доставки, по-прежнему процветают, набирают новых сотрудников, строят стратегические планы по захвату рынков.

Формальным сроком, после которого «технически» можно просить о повышении зарплаты, согласованной на собеседовании, считается год. Но бывает, что уже на испытательном сроке сотрудник проявляет себя так ярко, что получает шанс или право заговорить о прибавке.

вы выполняете больше функций, чем прописано в вашем контракте, чем оговаривалось при приеме на работу, чем вы выполняли год-полтора назад;
изменился объем работы: компания выросла, были «оптимизированы» отделы;
выросла степень вашей ответственности: появились подчиненные или вы теперь принимаете участие в более сложных проектах;
ваша работа напрямую влияет на доходы компании, и вы можете это посчитать, но на зарплате это пока не отражается.

Какую прибавку в зарплате просить разумно

Нет смысла заводить разговор о повышении зарплаты, не понимая, сколько вы хотите получать, ведь рано или поздно вопрос об этом прозвучит. Если будете колебаться, проявите неуверенность, то и в ответ получите «я подумаю».

В рамках той компании, где вы уже трудитесь, рассчитывать на большую прибавку было бы слишком оптимистично.

Разовая прибавка к окладной части может составить 10–20% в зависимости от убедительности ваших аргументов и регламентов, принятых в компании. Измениться может не оклад, а система бонусного вознаграждения, особенно если вы участвуете в продажах и работе с клиентами. Это также зависит от принятых в компании норм, но договориться о такой прибавке обычно бывает проще, поскольку она напрямую зависит от ваших результатов и прибыли компании, риск для работодателя в этом варианте меньше.

Проанализируйте рынок и собственную ценность. Разберитесь, сколько стоит специалист вашего уровня, опираясь на свою зону ответственности, должностные обязанности, квалификацию и опыт. Вы также должны хотя бы примерно представлять, как идут дела у компании, каков фонд оплаты труда на ваш отдел.

Что самое страшное может случиться после разговора о повышении зарплаты? Вам не поднимут зарплату. Что ж, многие это проходили — и справились. Но у пессимистичного исхода есть полезные побочные эффекты:

вы получаете обратную связь о своей работе от руководителя;
тренируете навыки эмпатии, эффективного общения и переговоров;
выясняете, самостоятельно и/или с помощью руководителя, в каких направлениях могли бы развиваться, каких навыков и знаний вам пока объективно не хватает;
прислушиваетесь к себе и своим ощущениям от отказа — может, пора двигаться дальше, не смиряться, а настроиться на смену места работы?

Как не надо просить о прибавке

Перечислим основные ошибки, которые совершают сотрудники, желающие поговорить с руководителем о повышении зарплаты.

Не готовятся к разговору, заводят его между делом, говорят впопыхах.
Начинают разговор «на эмоциях», используя формулировки типа «Я тут у вас как раб на галерах тружусь» или «Работаю без сна и отдыха, неделю семью не видел, а на хлеб с икрой не хватает». Кстати, вторая формулировка характеризует вас как неэффективного сотрудника, который не умеет грамотно распоряжаться временем — и вряд ли заслуживает повышения в должности или зарплате.
Аргументируют просьбу своими собственными интересами, а не интересами компании.
Давят на жалость — рассказывают про трудности с ипотекой, про безработного супруга, больных родственников, большие расходы на маленьких детей.
Приводят в качестве аргумента слухи и сплетни: «Почему Петрову зарплату повысили, а мне нет?»
Обвиняют коллег в том, что они недорабатывают (это может произойти неосознанно, но сильно навредит репутации сотрудника, который таким образом «надевает белое пальто»).
Не оцифровывают свои результаты и потому не могут показать, каким образом их работа влияет на общий результат компании.
Просят прибавку на низкоквалифицированной работе (работодателю будет проще и дешевле нанять нового сотрудника).
Начинают разговор в состоянии волнения или страха — и из-за этого используют «просящие» интонации, с которыми слова звучат неуверенно и неубедительно.
Идут к руководителю с предложением, предварительно не оценив актуальность своих компетенций и ситуацию на рынке труда, не сравнив свою зарплату с рыночной (а компания всегда сравнивает!).
Заводят разговор о повышении зарплаты, не имея «в рукаве» заметных достижений, работая «от звонка до звонка», хуже того — после каких-либо профессиональных неудач, провальных проектов.
Ставят ультиматумы, угрожают увольнением и намекают на то, что заберут клиентов.

Если вдруг в процессе подготовки к разговору о повышении зарплаты вы обнаружите, что ваши компетенции устарели, а зарплата для рынка и так выглядит неплохо, не удивляйтесь: такое случается довольно часто. Для вас же это знак, что нужно срочно «прокачиваться», осваивать новые технологии и актуализировать навыки. И нужно сделать это до разговора о повышении зарплаты. Вы ведь точно не хотите, чтобы руководитель первым выяснил, что на вашу текущую зарплату он может нанять более квалифицированного профессионала.
Наталья Хозицкая, консультант по выбору профессии и планированию карьеры

Читайте также: