Как стать директором по маркетингу

Опубликовано: 17.09.2024

Чтобы стать директором по маркетингу, мало уметь привлекать лиды или настраивать сквозную аналитику. Когда вы переходите на позицию маркетинг-директора, повышается ваша личная ответственность перед всей компанией, и вы сильнее влияете на результат. Что конкретно должен знать и уметь будущий директор по маркетингу, рассказывают Николай Смирнов, программный директор направления «Маркетинг» в Skillbox, и Оксана Митягина, руководитель отдела по работе с медиа и агентствами в Jacobs Douwe Egberts, преподаватель курса «Директор по маркетингу».

Отбросим задачи лидогенерации, которые априори будут висеть над вами. Посмотрим на маркетинг со стороны лидера и стратега. Вот что нужно уметь, чтобы комфортно работать на должности директора по маркетингу.

1. Ставить задачи

Достаточно начать с трех человек. Отличную практику можно получить на позиции head of group в маркетинговой или смежной сфере. Это поможет грамотно управлять подрядчиками, командой и собой.

Навык: ставить задачу так, чтобы она была выполнена.

2. Мотивировать и развивать сотрудников

Раньше KPI формировали для вас, а теперь вы их сами формируете. Но сформировать KPI — только полдела. Важно, чтобы сотрудник с ними искренне согласился, был по-честному к ним готов.

Навык: развивать сотрудников в первую очередь на уровне их личных KPI. Результат сотрудника — это деньги для бизнеса, а значит, деньги для него самого.

3. Общаться на понятном языке

С сотрудниками, клиентами, стейкхолдерами и людьми, принимающими наиболее важные стратегические решения.

Навык: научиться доносить информацию таким образом, чтобы все поняли ее одинаково.

4. Собирать команду

Примите факт, что вы не будете знать всё. И это не нужно. Нужно брать людей, которые закроют ваши слабые места. Вам нужно сформировать команду и ей управлять, а не уметь самому делать всё, что знает команда.

Навык: закрывать свои слабые стороны с помощью команды.

5. Мыслить стратегически

Уже не получится отделаться обычной настройкой контекста или таргета. Теперь перед вами стоит более общая цель (обычно — в денежном эквиваленте) и вам нужно ее достичь с помощью микса каналов и инструментов.

Навык: создавать именно стратегию, а не план запуска рекламы на ближайший месяц.

6. Планировать бюджет

Директор по маркетингу планирует и защищает бюджет на маркетинг перед руководством, считает unit-экономику проекта и оценивает эффективность затрат на продвижение. Постоянно работает над повышением отдачи от инвестиций в маркетинг.

Навык: подружиться с таблицами. Вы их будете видеть очень часто.

7. Исследовать и анализировать

Чтобы видеть широкую картину, понимать роль каждого принимаемого решения и успешно управлять бюджетом, CMO проводит исследования и анализирует результаты. Он знает ответы на вопросы: «Зачем мы проводим исследование?» и «Что конкретно мы будем делать с данными, которые соберем?»

Навык: формировать цель и выгоду от собираемых данных.

8. Развивать бренд

Бренд — это то, что остается в головах и сердцах людей. Top of mind или вершина запоминаемости, и к ней нужно стремиться. И не нужно думать, что это относится только к крупным брендам. В каждой нише или отрасли есть лидеры. Лидер = бренд, и это ваша задача.

Навык: находить способы поднять узнаваемость вашего проекта среди ЦА.

Проверьте себя по этому списку. Если вы чувствуете себя уверенно по каждому пункту, значит вам пора двигаться дальше. Смотрите вакансии, ищите возможности роста внутри компании. Если по каким-то пунктам вам недостаёт знаний или опыта, начинайте думать, как их получить. Возможно — поучиться, пройти курсы. Возможно — поработать на позициях, развивающих именно эти навыки. В любом случае, чем выше ваши скиллы, тем интереснее ваша кандидатура на рынке труда.

Специально для онлайн-университета Skillbox собственным опытом поделились руководители отдела маркетинга известных российских и международных компаний: Павел Симонов (CMO Skillbox), Александр Круглов (CMO ВКонтакте), Илья Ермолаев (CMO Freedom International Group и спикер программы Skillbox «Директор по маркетингу») и Мария Белицкая (Marketing Director at Levi’s)

Высшее образование я получал по совсем другой специальности — хотел быть современным государственным менеджером. Но так случилось, что стал работать в IT-компаниях. После нескольких запусков бизнесов и развития веб- и мобильных приложений, я попал в маркетинговую команду онлайн-кинотеатра IVI. Сейчас я возглавляю отдел маркетинга в онлайн-университете Skillbox — это самый крупный EdTech-проект в Рунете.

1. Изучайте работу разных отделов

Часто сотрудники разных департаментов не понимают, чем занимаются работники из других отделов. Но для директора по маркетингу необходимо это понимать, чтобы общаться со всеми на одном языке. На одном из мест моих работы в 2007-2008 году случилось недопонимание маркетологов и продакт-менеджеров — люди просто не понимали, чем занимаются их коллеги.

2. Сверяйте все планы с руководством

Не всегда нужно делать громоздкие презентации и ставить часовые встречи с CEO. Но хотя бы устно сверять планы и статусы — обязательно.

Один раз в IVI наша команда готовила внутреннее мероприятие, которое было посвящено презентации годового отчета. Сначала его готовил другой отдел, но за несколько недель до начала задачу передали нам. В итоге всё прошло отлично.

Но на следующее утро я получил сообщения от генерального директора — он спрашивал об отметках в звездных Instagram, выходах в профильных СМИ и еще кучи важных вещей. В экстренном режиме команда всё поправила, но все почувствовали, что потенциальное увольнение было где-то близко. Таких ситуаций лучше избегать.

У меня тоже нет образования маркетолога — по специальности я переводчик с немецкого и английского и даже пару лет работал по специальности. Но вместе с работой вёл несколько пабликов в соцсетях, это помогло попасть на позицию SMM-менеджера в digital-агентство. Это было 13 лет назад, «ВКонтакте» был совсем другим. А сейчас я руковожу отделом маркетинга этой соцсети.

1. Практика — лучшая учеба

Лекции, видеокейсы, дискуссии никогда не смогут процесс работы над прикладными задачами и обмен опытом с командой. Намного лучше сделать что-то руками, а не слушать про чей-то опыт. Однажды я был в Лондоне на митапе с крутыми SMM-специалистами. Спикер из Facebook рассказывал про успешный по его мнению кейс. Но среди слушателей был человек, который его реализовывал. И он рассказывал совершенно другие, гораздо менее приятные подробности.

2. Побольше общайтесь с руководством

CMO должен уметь слышать всех. Важно не только правильно ставить задачи, но и сверяться с ожиданиями руководителей. Приведу пример: в этом году мы запустили «Такси Вконтакте» — это новый проект с новой рекламной кампанией. У нас было мало времени, всё это осложнялось трудностями с согласованием проекта с коллегами из «Ситимобил». Когда всё было готово, мы утверждали проект с Борисом Добродеевым, генеральным директором Mail.ru Group. Стало понятно, что его ожидания отличались от того, что мы представили. В итоге кампания отлично отработала, наше такси дает «Ситимобил» 20% дополнительных поездок. Но разногласий можно было бы избежать, если бы мы построили работу по-другому.

У меня тоже нет профильного образования. Я училась на журфаке и всегда хотела работать по специальности — уже с последних классов школы работала на региональном телевидении. Потом я работала в газете «Акция», занималась политическим PR, а потом работала пиарщиком в IT. Именно из PR я пришла в маркетинг, когда занималась направлением fashion&sport в креативном агентстве. И через несколько лет заняла должность директора по маркетингу в Levi’s.

1. Не все знают, чем вы занимаетесь — это нормально

Коллеги из других отделов не всегда могут знать, что такое маркетинг и зачем он вообще нужен. Когда я только начинала работать, то думала, что все должны в нём разбираться. Но сейчас я понимаю, что не стоит переживать — лучше объяснить и отстоять свою точку зрения понятным языком.

Не надо бояться заниматься разными проектами и пробовать делать то, в чём нет опыта. Один раз я презентовала проект президенту Европы нашей компании, а сама была обычным бренд-менеджером. Ужасно переживала и нервничала. Это было лишним — всё прошло отлично. Топ-менеджеры — такие же люди, с похожей карьерной траекторией.

2. Прислушивайтесь к себе и не бойтесь расставаться с людьми

В одной из первых моих работ наша компания сотрудничала с внешним подрядчиком — креативным агентством. Они не работали так, как мы этого ждали: часто срывали дедлайны и не показывали нужные результаты. Но их представитель дружил с моим руководством, поэтому я пыталась «дотянуть» их работу до нужных KPI. Конечно, нужно было поступить по-другому — нанять более профессиональную команду. Если из-за чужой работы вы не можете добиться нужных результатов — изучайте рынок и нанимайте других специалистов.

CMO Freedom International Group

Как и Мария, я хотел быть журналистом — писал деловые новости для инвестиционной компании. Но потом устал и перешел в отдел интернет-проектов. С тех пор я работаю в сфере онлайн-маркетинга.

1. Прежде всего — научитесь управлять собой без давления сверху

Руководство будет больше вам доверять и меньше контролировать, если вы хорошо работаете. Это помогает вам чувствовать независимость и получать от работы только позитив. Но с другой стороны — вы можете перестать контролировать себя. У меня был такой опыт.

Я работал директором по маркетингу и PR в компании, которая организовывала всероссийские форумы. И нам нужно было разместить информацию об очередном мероприятии на билборде Москвы. Мой руководитель улетел в командировку и не отвечал на письма и звонки — я взял эту задачу на себя и все согласовал. Но он видел эту задачу совсем по-другому. Забавно, что сами баннеры он увидел уже тогда, когда возвращался на такси из Домодедово в Москву.

Важно быть специалистом с собственным мнением. Но никогда не забывайте сверять планы с директорами, владельцами бизнеса и командой.

2. Честность экономит время

Я научился быстро нанимать людей в команду — сейчас мне бывает достаточно даже одного собеседования. Большое значение придаю фото — сразу понимаю, хочу ли позвать человека на очную встречу. Но если во время собеседования я понимаю, что человек мне не подходит — я сразу же останавливаю беседу и честно ему об этом говорю. Это позволяет сэкономить деньги компании, мои усилия и время кандидата.

Как проходит путь от обычного маркетолога до директора по маркетингу, и с какими проблемы на рынке сталкиваются компании при поиске руководителя. Нетология поговорила с HR-агентствами Wanted Profi и DigitalHR и объединила опыт, чтобы дать необходимые советы соискателям и тем, кто стремится подняться по карьерной лестнице.

Путь обычного маркетолога до руководящей должности не так прост, как может показаться на первый взгляд. Компетенции директора по маркетингу довольно широки, так же как набор hard и soft skills. Такой человек должен разбираться во всех сферах маркетинга и понимать их специфику, быть в курсе всех трендов и понимать, какие из них и как внедрять в бизнес, и какой путь предложить своей компании, чтобы увеличивать прибыль. Soft skills тоже никто не отменял: необходимо обладать управленческими навыками, хорошо знать английский язык (если компания международная или собирается выходить на внешний рынок) и базово — хотя бы один из языков программирования.

Мы поговорили с двумя HR-агентствами: Wanted Profi и DigitalHR, чтобы выяснить, как компании ищут кандидатов на должность директора по маркетингу и с какими трудностями сталкиваются.

Особенности рынка вакансий

За поиском кандидата на должность директора по маркетингу приходят довольно часто. В Digital HR обращаются за помощью в подборе такого человека порядка 9 раз в месяц.

Wanted Profi: «Зарплатная вилка очень сильно зависит от компании, которая ищет себе специалиста. Если это B2B-бизнес, то зарплата поменьше. Если это B2C — вилка больше. В целом сильного директора по онлайн-маркетингу можно найти в вилке от 150 до 250 тысяч рублей в месяц».

В DigitalHR называют иные цифры: от 170 тысяч за человека, который умеет работать «руками», но которому готовы в ближайшем будущем предоставить команду. И до 350 тысяч за руководителя с соответствующими навыками и командой.

В США медиана зарплат маркетингового директора выглядит так (данные payscale.com):

Коридор зарплат начинается с $44,202 и заканчивается $146,710. При этом в среднем специалисты зарабатывают $82,403 в год.

Особенности квалификации

DigitalHR: «Стандартные требования: опыт работы в офисе и управления от года до пяти лет, опыт ведения канала какого-либо самостоятельно плюс навыки выстраивания стратегий, успешные и нестандартные кейсы продвижения». Кроме того, часто на рынке хотят видеть играющего тренера, а не сидящего на скамейке и диктующего, что делать. «Digital-маркетинг — это всё-таки про динамичность, скорость реакции, инициативу, технологии».

Wanted Profi: «Нужно знать основные каналы продвижения и удержания клиента, уметь настраивать задачи самим, чтобы контролировать сотрудников и подрядчиков. Но одно из главных требований — это понимать связь маркетинга и продаж. Одна из самых больших проблем — найти человека, который сможет не только распределять задачи и контролировать их исполнение, но и полностью погрузиться в процесс, если будет надо, то самостоятельно выполнить какую-то часть работы».

Итак, как мы уже говорили, мало хотеть быть руководителем, надо быть прекрасным специалистом.

Необходимый опыт для устройства на работу

Оба агентства заметили, что взять человека «с нуля» на руководящую должность мало кто готов. Это логично и правильно: человек должен сначала научиться играть и затем обладать внутренним стержнем для руководства командой. Поэтому специалисты советуют проходить курсы тем, у кого имеется база либо в виде опыта работы маркетологом или digital-специалистом, либо тем, кто является уже руководителем и хочет прокачаться в интернет-маркетинге.

DigitalHR: «Обрисую сборный портрет идеального кандидата. Закончил ВШЭ «Бизнес-информатику», два года в агентстве запускал таргет и контекст сам, потом устроился в компанию интернет-маркетологом, у которой аналитический SaaS-продукт, через год работал в тесной связке с директором по маркетингу, участвовал в разработке стратегии и бюджетировании, еще через год ушел в растущий онлайн-ритейл модной одежды интернет-маркетологом в единственном лице, через три года у компании было 500 000 продаж через мобильное приложение. Такого успеха компания добилась благодаря этому самому специалисту, который запустил успешное мобильное приложение и невероятный лайфстайл-блог, который читает каждый третий покупатель. Должность его, к этому моменту, конечно же, digital-директор. Но таких людей почти не существует в природе».

Провальный опыт

Wanted Profi: «Однажды на собеседовании с директором по маркетингу мы пытались понять, насколько хорошо он разбирается в предметной области. Говорили про email-маркетинг, и человек с многолетним опытом работы рассказал, что такого типа продвижения толком не существует, все платформы для этих целей плохие, и самое главное, по его мнению, — это купить хорошую базу и разработать вкусное УТП. Тогда я спросил его о том, чем вообще email-маркетинг отличается от спама, и в итоге нарвался на негатив и крики, потому что задаю недостаточно умные вопросы».

DigitalHR: «Как-то у нас был запрос на digital-директора в компанию, где упор был на умении работать в бюрократичной корпоративной культуре и отлично знать имиджевый маркетинг. В компании понимания ценности интернет-маркетинга не было, а этот человек должен был всех убедить, что этот канал стоит развивать. Но на самом деле мало кто готов лезть в бюрократию».

Советы для тех, кто хочет продвинуться по карьерной лестнице

Основываясь на беседе с профессиональными HR-ми и рыночных требованиях, предъявляемых к кандидатам, мы разработали несколько советов для тех, кто хочет стать директором в области digital.

1. Не пытайтесь построить карьеру с нуля: всему свое время. Если вы специалист в области маркетинга, то прокачивайтесь в других смежных областях. Если вы уже руководитель, то без знаний в области digital, не сможете стать по-настоящему востребованным специалистом.

2. Курсы — это хорошо, но если они наложены на определенную базу. К примеру, в «Нетологии» на курсе «Директор по онлайн-маркетингу» вы изучите всё, что недоступно обычному маркетологу: построение стратегии по всем каналам лидогенерации, performance-маркетинг, работа с данными, арбитраж трафика, работа с базой клиентов, аналитика, коммуникация и выстраивание комьюнити-сообщества вокруг компании, сайт и мобильное продвижение, управление командой. Но у вас уже должен быть определенный опыт работы в digital, иначе просто не сможете адекватно освоить все знания.

3. Старайтесь продвигаться по карьерной лестнице в своей компании, а не перепрыгивать с должности на должность. Как показывает практика, лояльных специалистов ценят больше.

4. Не стесняйтесь просить поднимать зарплату за новые компетенции и их применение. Ваше время стоит денег, стоит помнить об этом.

5. На digital-рынке пока не хватает достаточно квалифицированных кадров, поэтому цените себя и свою квалификацию.

6. Пишите сопроводительные письма и не бойтесь набивать себе цену, если ваша квалификация это позволяет.

7. Сейчас в тренде «белые» методы трафика, поэтому если вы «застряли» в продвижении, которое было актуально в нулевых или даже в 2012 году, то скорее повышайте квалификацию, ваших знаний уже явно недостаточно.

8. Старайтесь быть в тренде, наблюдайте за тем, что происходит на рынке и внедряйте это в собственной компании. Так вы только выиграете.

9. Не думайте, что руководитель — это тот, кто сидит ровно на стуле и раздает приказы. Сейчас на рынке востребован «играющий тренер». Помните об этом и удачи!

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

Что нужно, чтобы стать успешным директором по маркетингу? Сколько зарабатывает такой специалист? Какое нужно иметь при этом образование и опыт работы? Обо всем этом читайте в нашей статье.

Чем занимается директор по маркетингу

Путь от простого маркетолога до директора маркетингового отдела далеко не так прост. Для этого нужен богатый опыт и специальное образование, а также соответствующие качества. В чем же основные функции директора по маркетингу? Давайте разбираться.

Директор в целом:

Строит планы, разрабатывает стратегии.
Координирует и контролирует выполнение намеченного и утвержденного плана мероприятий.
Руководит структурой отдела маркетинга и рекламы.

Что же конкретно входит в перечень обязанностей директора по маркетингу? Перечислим основные задачи:

Руководит разработкой стратегического и более детального маркетингового планирования компании во всех направлениях.
При подготовке бизнес - плана разрабатывает раздел «Маркетинг»
Согласует с руководством выделяемый бюджет.
Распределяет средства и контролирует финансовые вопросы.
Решает вопросы, связанные с проведением маркетинговых исследований и определяет их необходимость.
Утверждает цели, задачи и программы проводимых исследований.
Руководит рекламными кампаниями по продвижению продукта.
Разрабатывает стандарты планирования работы и отчетов по проведению маркетинговых и рекламных кампаний.
Осуществляет регулярный контроль деятельности отдела маркетинга и рекламы;
Утверждает выбор исследовательских, креативных, рекламных и прочих организаций;
Анализирует результаты, полученные в ходе исследований, разрабатывая на их основе предложения о маркетинговых мероприятиях;
Контролирует соблюдение дисциплины и поддержание порядка среди сотрудников руководимого им отдела.
Описывает внутренние бизнес-процессы и контролирует их исполнение на рабочем месте. А именно: принимает решения, подписывает бумаги, регулирует процессы, сроки сдачи проектов и т.п.
Планирует и руководит проведением различных маркетинговых кампаний.
Разрабатывает и реализует маркетинговые акции и кампании, направленные на потребителей и дилеров, нацеленные на продвижение торговых марок, рост товарооборота и другие задачи.
Занимается ведением проектов по онлайн маркетингу, включая сайты, сетевой пиар и т.д.
Обеспечивает подготовку и проведение конкурса по реализации маркетинговых программ;
Подготавливает и заключает договора с другими организациями;
Разрабатывает торговые марки, бренд и т.п.
Сводит все готовые материалы в бренд-бук;
Контролирует при реализации маркетинговых программ соблюдение принятых брендовых стандартов;
Анализирует результаты маркетинговых мероприятий.
Изучает перспективные рынки сбыта с целью расширения ассортимента продукции и выхода на смежные рынки;
Готовит отчетность об эффективности реализованных отделом маркетинга программ.
Выявляет потребности компании в организации маркетинговых мероприятий;
Анализирует перспективность товаров, рынков сбыта и т.п.

Как видим, спектр обязанностей и функционал директора довольно широк и для их выполнения нужно обладать определенными качествами и знаниями.

Что должен уметь и знать директор по маркетингу?

В целом такой руководитель должен быть ориентирован на стратегию и результат, всеобъемлющие и долгосрочные цели. Он должен полностью нести ответственность за все маркетинговые проекты компании и контролировать работу каждого командного звена. А также обладать такими качествами, как креативность, оперативность, многозадачность и т.п. Уметь управлять своим временем, ресурсами, правильно ставить задачи и грамотно выстраивать приоритеты.

От директора требуется быть в курсе последних трендов, инструментов и способов решения задач. Детально в них будут разбираться уже остальные члены коллектива, но директор обязан следить за всеми направлениями и знать о них хотя бы в общих чертах.

Его можно сравнить с виртуозным дирижером целого оркестра, который синхронизирует общий хор и звучание инструментов, в нашем случае сотрудников маркетингового отдела. Если сотрудники собирают отдельные пазлы мозаики, то директор видит общую картину в целом. И в этом его главная особенность и отличие от всех остальных. Поэтому директор в идеале должен обладать синтетическим типом мышления.

В его задачу также входит создание и поддержание гармоничной атмосферы и слаженной работы коллектива, формирование командного состава, мотивация и прочие рабочие моменты. А для этого у него должны присутствовать в характере лидерские качества и хорошие организаторские способности. К его мнению должны прислушиваться, как к авторитетному и заслуживающему доверия.

Сколько получает директор по маркетингу?

Востребованность данной профессии диктует соответствующий высокий размер оплаты специалистов по маркетингу. В целом месячная зарплата директора по маркетингу в России, частности, столичном регионе, варьируется от 120 000 до 150 000 рублей и выше.

Изменение уровня средней заработной платы профессии в Москве в 2020 году видно на таблице ниже:

Для сравнения, по России несколько иные показатели на тот же временной период:

Если по России среднемесячная зарплата маркетолога равна примерно около 100 000 рублей, то в США эта сумма в девять раз больше – около 170 500 долларов:

Какой опыт работы нужно иметь

Обязательно должен быть:

Опыт аналогичной работы в таких сферах, как, например, B2С, В2В и т.п.
Опыт решения маркетинговых задач любой сложности.
Отличное знание рекламного рынка, желательно иметь нужные связи.
Навыки руководителя и организаторские способности.
Навыки презентации, опыт ведения важных деловых переговоров и приведения веских доводов и аргументов.
Навыки владения ПК и программ.
Опыт создания брендинга и вывода на рынок новых брендов.
Знание SMM-продвижения.
Успешный опыт ведения SMM проектов.
Высокий уровень английского языка, желательно разговорный и технический.

Какое нужно образование

Желательно иметь профильное, высшее, допустим, экономическое образование. Лучшие школы расположены в США. А одним из лучших университетов считается University of South Carolina.

Здесь преподают основы маркетинга в контексте программы MBA, что позволяет студентам в совершенстве освоить управленческие навыки и претендовать на руководящую должность сразу же после окончания престижного ВУЗа.

Также можно устроиться на эту должность после получения высшего образования в нашей стране в сфере маркетинга, менеджмента, финансов, социологии и т.п. В идеале можно сюда добавить дополнительно окончание специальных курсов директора по маркетингу.

Как стать директором по маркетингу?

Чем больше у вас за спиной успешных маркетинговых проектов и опыта работы в этой сфере при наличии высшего профильного образования, тем лучше и больше шансов. Идите в маркетинг и стройте успешную карьеру от специалиста низшего звена до руководителя отдела. Вы можете даже начать с работы менеджера по рекламе, пиар-менеджера, развития в должности SEO-специалиста и т.п.

Беритесь за разные проекты, решайте задачи, учитесь анализировать и т.д. Все эти знания и навыки пригодятся вам потом.

Разница простого маркетолога и директора в том, что последний не только исполняет свою задачу, но несет ответственность за действия целого коллектива, а для этого следует развивать в себе, в первую очередь, организаторские и лидерские качества управленца.

Один из ключевых процессов бизнеса — сбыт товаров и услуг. Помимо продаж, он включает в себя маркетинг, пиар, доставку, гарантийное и сервисное обслуживание и т. д. Директор по маркетингу — это руководитель, отвечающий за стратегию продвижения товаров/услуг на рынке. Достаточно часто он также координирует и продажи — тогда его называют директором по маркетингу и сбыту или директором по продажам.

Задачи директора по маркетингу включают анализ рынка и каналов сбыта, реализацию маркетинговых стратегий, вывод новых продуктов на рынок, PR, рекламу, интернет-продвижение, формирование бренда. Также в круг ответственности входит общение и координация совместной работы с другими подразделениями — производством, складом, юристами и прочими отделом.

Профессия директора по маркетингу высоко востребована на рынке и это благодаря появлению большого числа каналов продвижения, их усложнению и глобализации.

Самвел Аветисян — создатель российских брендов «Тинькофф», «Техношок», «Дарья» и многих других, пионер российского маркетинга. «В маркетинге нет понятия правды, правда — та, во что верит потребитель».

Места работы

Должность директора по маркетингу присутствует в любой крупной компании — только там существует отдельной единицей соответствующий департамент. В мелких компаниях подобными вопросами занимается генеральный директор, руководитель отдела продаж или маркетолог.

Обязанности директора по маркетингу

Как правило, основные должностные обязанности директора по маркетингу таковы:

Разработка и реализация маркетинговой стратегии.
Реклама, PR, интернет-продвижение: разработка кампаний и рекламных акций, проведение и оценка эффективности.
Управление брендом. Иногда вывод на рынок новых торговых марок.
Бюджетирование: планирование затрат на месяц, квартал, год.
Маркетинговые исследования, анализ конкурентов.
Взаимодействие с рекламными агентствами, блоггерами, партнерами.
Управление сотрудниками (маркетологами, копирайтерами, дизайнерами и т. д.).

Иногда функции директора по маркетинга включают в себя:

Запуск и развитие мобильных приложений.
SMM и продвижение групп в социальных сетях.
Контроль соблюдения стандартов мерчандайзинга.

Требования к директору по маркетингу

В различных компаниях разная специфика компаний, но основные требования к директору по маркетингу примерно одинаковы:

Высшее экономическое образование (иногда требуют маркетинговое).
Опыт аналогичной работы — часто требуется специфика: B2С, В2В или, например, недвижимость.
Опыт решения сложных маркетинговых задач.
Знание рекламного рынка, наличие знакомств и связей.
Управленческие навыки и умение ладить с коллективом.
Отличные навыки презентации, переговоров и аргументации.
Знание ПК.

Дополнительно может требоваться:

Опыт создания и вывода на рынок новых брендов.
Знание SMM. Успешный опыт ведения подобных проектов.
Хорошее знание английского языка.

Говард Шульц — CEO компании Starbucks. Управлял компанией в 1990-х и 2000-х годах и сделал ее одним из лидеров мирового рынка. Яркий пример того, как успешный маркетолог становится известной и популярной личностью, цитируемой крупными СМИ.

Как стать директором по маркетингу

Этот вопрос упирается в список успешных маркетинговых проектов и опыт работы. Чтобы стать директором по маркетингу, нужно идти работать в маркетинг и делать там карьеру. Начало пути не важно — это может быть интернет-сфера (например, менеджер по рекламе или SEO-специалист), PR, BTL, издательский бизнес и т. д. Для будущей руководящей работы важно наработать разнообразный опыт и увеличить маркетинговый кругозор — браться за различные проекты, учиться использовать различные инструменты, комбинировать их, анализировать эффективность.

Однако между крутым маркетологом и директором по маркетингу большая разница. У директора в подчинении люди, в зоне ответственности огромное количество задач. Поэтому будучи маркетологом, придется в какой-то момент «поднять себе планку» и взять на себя смелость отвечать за результаты работы других специалистов. Технически это просто (переделать резюме и найти работу), но психологически тяжело (нужно перестать работать самому и передать задачи другим).

Зарплата директора по маркетингу

Заработная плата директора по маркетингу колеблется от 60 до 500 тысяч рублей в месяц. При этом часто существуют премии и бонусы за успешное выполнение задач, поэтому небольшая зарплата еще не означает низкого дохода.

Где пройти обучение

Помимо высшего образования на рынке есть ряд краткосрочного обучения длительностью, как правило, от недели до года.

Межрегиональная Академия строительного и промышленного комплекса и ее курсы направления «Директор по маркетингу».

Институт профессионального образования «ИПО» приглашает вас пройти дистанционные курсы по направлению «Директор по маркетингу» (есть варианты 256, 512 и 1024 ак.ч.) с получением диплома или удостоверения государственного образца. Мы обучили более 8000 выпускников из почти 200 городов. Можно пройти обучение экстерном, получить беспроцентную рассрочку.

Читайте также: