Нужно ли говорить спасибо за зарплату
Опубликовано: 17.09.2024
Как гласит известная пословица "Доброе слово и кошке приятно", что уж говорить о людях. Результаты опросов различных исследовательских центров это неоднократно подтверждали: сотрудникам важно получать благодарность за свою работу. Особенно сильно этого ждут как ни странно топ-менеджеры и простые рабочие. Причем как показывает практика (а результаты опросов сотрудников это лишний раз подтверждают) совсем не обязательно, чтобы благодарность выражалась в денежном эквиваленте. Хвалить работников можно ярко и весело, а не дорого. Для наглядности приведу достаточно известный пример компании Hewlett-Packard. В кабинет директора ворвался сотрудник с известием о том, что наконец решили проблему, над которой целый отдел бился уже не первый месяц. Руководитель в эмоциях, чтобы отблагодарить сотрудника, схватил со стола первое что попалось – а это оказался банан – и вручил его подчиненному со словами: «Хорошая работа!». С тех пор в компании стали вручать награду «золотой банан» особо отличившимся работникам .
В вашей организации может быть своя история, которая стала хорошей традицией говорить спасибо за работу. А если готовых решений пока нет, то на заметку можно взять опыт российских и зарубежных коллег. Итак, какие способы применяют в организациях, чтобы сказать спасибо своим подчиненным.
Способ 1: Доска почета
Традиционная доска почета – известный способ признать заслуги сотрудника и объявить таким способом благодарность. А вот в компании Metro Motors на смену доске пришло электронное табло над входом в офисное здание. На табло - фамилия лучшего работника месяца. Альтернативным вариантом может стать специальный раздел "Работник месяца" или «Работник недели» на корпоративном сайте компании.
Способ 2: Увековечить имя в истории
Подразделение мобильной связиBell Atlantic называет узлы сотовой связи в честь лучших сотрудников. В практике есть и другие похожие примеры, когда компании в честь своих лучших работников называли их именами:
- новые филиалы, или магазины;
- модели выпускаемой продукции, например духи, одежду, автомобили.
Способ 3: Сладкое угощение
Основатель компании Colin Service Systems раздает в коллективе конфеты с надписью «Спаситель». А в новосибирской швейно-производственной компании Svart для поддержания боевого духа преимущественно женского коллектива в периоды особо интенсивной работы, сотрудниц помимо конфет радуют фруктовыми корзинами: первой клубникой по весне, ароматными мандаринами в преддверии нового года.
Способ 4: Счастливый билетик
В компании Busch Gardens-Tampa отличившиеся в работе сотрудники получают от руководителя лотерейные карточки, по которым разыгрывается множество призов. Если нет возможности проводить собственную лотерею, то прекрасной альтернативой могут стать готовые лотерейные билеты, которые можно приобрести в любом банке или киоске.
Способ 5: Отдохни!
В бутиках Claire's руководители награждают продавцов, работая вместо них в магазинах одну субботу. В компании Amway работникам, которые получают положительные отзывы от клиентов, устанавливают дни, когда служащие могут позволить себе опоздать на часок-другой или лишний час задержаться на обеде. В отдельных компаниях есть практика за выдающиеся успехи в работе предоставлять не только отдельные часы или дни, а целые недели дополнительного, а иногда даже и оплачиваемого, отпуска и путешествия в придачу. Например, в сети магазинов детских товаров «Любимые дети» г. Братска, лучшему продавцу и управляющему по итогам года компания дарит сертификат на туристическую поездку. Традиционно это двухнедельное путешествие в Таиланд в любое удобное для отличившегося сотрудника время.
Способ 6: Обед за мой счет
Президент и высшие руководители Федеральной финансовой службы Южной Каролины приглашают сотрудников на обед или ужин в качестве поощрения за хорошо выполненную работу. Альтернативой может стать вручение сертификата на ужин в дорогой ресторан на двоих. Причем кого взять с собой на тет-а-тет работник может решить самостоятельно.
Способ 7: Удиви директора
Если руководитель традиционно сдержан в общении, то редкие эмоциональные прорывы благодарности в виде: «Ух ты, как здорово придумал!», «Ого, молодец какой – как быстро ты все выполнил!», «Вот это да! Как ты смогла так договориться с поставщиком?» порой могут вдохновить подчиненных больше, чем любая денежная премия. Сотрудник должен почувствовать, что его достижение интересно и важно руководителю не просто как официальному лицу, а как обычному человеку и специалисту в той же сфере. В частности, такую тактику применяют в одной из красногорских компаний - Первом полиграфическом комбинате.
Способ 9: Публичное одобрение.
В торговой компании Xianyu Trading Co Ltd. (Китай) благодарить отличившегося работника принято лично и в присутствии коллег. Весь персонал приглашают в кабинет руководителя, где он объявляет о заслугах работника и произносит слова благодарности за отличную работу. А вот в питерской компании «Евроресурс» тоже практикуют публичное одобрение, причем не только среди коллег, но и родственников. Раз в полгода компания организует для сотрудников неформальный выезд на природу: отдохнуть на берегу озера, пожарить шашлыки, пообщаться на нерабочие темы. Сотрудники приезжают с семьями, и в течение дня руководитель произносит о каждом несколько добрых слов. Такая благодарность в присутствии близких, повышает значимость человека в его семье и мотивирует на новые подвиги в следующем году.
Способ 10: Спасибо от клиента
Часто бывает так, что слова благодарности от клиентов получают не непосредственные исполнители, а руководители компаний или направления. Перешлите благодарность сотруднику на e-mail или объявите о ней публично, и тогда он начнет работать с удвоенным энтузиазмом. Такое транслирование благодарности говорит о том, что руководитель реально оценивает ситуацию и прекрасно понимает, кто в действительности заслужил слова благодарности. Если работа была коллективной, то продублированное спасибо от клиента подчеркнет важность командной работы и станет прекрасным стимулом для еще большего сплочения коллектива. Практика передачи благодарности от клиентов нашла отражение в московском подразделении группы компаний Hall Oscar.
Я всегда говорю "Спасибо", но при этом понимаю, что такое же "Спасибо" должны говорить и мне.
Я свою работу люблю,при этом она ещё и отлично оплачивается,поэтому,когда получаю зарплату,говоря "спасибо",я благодарю своего работодателя за то ,что он предоставил мне заниматься любимым делом и при этом далеко не бедно жить.Думаю при таких обстоятельствах есть за что выразить свою благодарность.
Ну наверно всё таки зарплата и есть благодарность за ваш труд. Поэтому благодарит за то, что вас поблагодарили.. Хотя может и можно это сделать, если зарплата достойная, а то бывает трудная работа, а вот благодарение за ней в денюжках маленькая.
Ну из воспитания, стоит. Так же как вы говорите спасибо при покупке товаров, хотя спасибо ДОЛЖНЫ говорить Вам. Если же задуматься о том, что это Вас должны благодарить, то да, смысла в Вашем спасибо нет. Потому что благодарить Вам не за что, Вы эти деньги заработали, а работодатель обязан Вам был заплатить.
Я думаю "спасибо " Вы говорите чисто автоматически, потому, что привыкли всегда, везде и за все благодарить. Просто это акт вежливости, не более. Если рассматривать "спасибо " чисто с принципиальной точки зрения, "должны ли Вы благодарить руководителя, за то, что он выдал Вам зарплату", то скажу, что Вы не должны его благодарить. Это его обязанность, оплачивать труд работника. За не оплату труда руководитель несет ответственность, вплоть до уголовной.
Я думаю, благодарить стоит за СВОЕВРЕМЕННУЮ зарплату или сверхурочную премию)))
За что благодарить-то? За то что начальство выполняет договорные обязательства? Тогда оно, начальство меня тоже должно благодарить, за то что я работу выполняю и зарплату забираю.
Или "благодарность" это откат части денег/накрытие поляны? В таком случае нафига мне такая работа?
Я считаю, что вы все правильно делаете. Я тоже постоянно говорю спасибо, на уровне автомата. Совсем ни чего не говорить, как то не очень. А если к этому спасибо добавить, "Спасибо, но мало" или "Спасибо, хотелось бы больше", все хочу, но не решаюсь.
А за что, собственно, вы благодарите начальство? За то, что вы добросовестно отработали весь месяц, или, может, за то, что выполнили свою работу в срок, или за то, что перевыполнили план, если он у вас есть. Так за что? Не кажется ли вам, что это начальник должен сказать вам "ребята,спасибо за работу, надеюсь, в следующем месяце поработаем так же плодотворно"))))
Стоит,если найдете работу,способную покрыть расходы на аренду жилья.Стоимость сейчас аренды однокомнатной квартиры колеблется от 5-7 тысяч гривен,+ коммунальные услуги. Рынок работы в Киеве снизился,по сравнению с до карантинным периодом. Конечно,смотря на какую работу вы расчитываете.Ваканси й, например, охранника много,но зарплаты не хватит, чтоб выжить в злом городе ..
А что мешает научиться разговаривать и понимать английский - на сегодняшний момент масса возможностей этому научиться - Скайп, кино в оригинале, желание.
100 тыс - довольно приличная зарплата. Если Вы только не управляющий небольшой компании? Или у Вас свое дело?
Думается, что такое желание характерно не только для белорусов. На настоящий момент 500 долларов США - это 30 с небольшим тысяч российских рублей. В Москве таким гонораром, наверное, вряд ли кого можно прельстить, но в городах поменьше такая зарплата может оказаться (и регулярно оказывается) царским вознаграждением. Так что за 500 долларов не откажутся поработать не только белорусы, но и многие россияне - по крайней мере в наших палестинах.
А что здесь не понятного? Я бы тоже не отказалась за такую зарплату работать.
Объяснить это легко. Не каждый житель Петербурга имеет свое собственное жилье, поэтому приходится снимать. Цены за съем жилья сино "кусаются", за однокомнатную квартир приходится отдать от 16000 руб и выше, плюс коммунальные, уже в пределах 23-24 тыс(данные из своего опыта), +транспорт, одежда, у большинства кредиты, развлечения. И от зарплаты ничего не остается.
От железнодорожных рабочих разных типов (машинист, проводник, ревизор, мастер путей, и так далее) зависит отрасль народного хозяйства, что имеет стратегическое назначение - перевозка поездами пассажиров и товаров. Работа на должностях железных дорог требует от сотрудников стрессоустойчивости, соответствующей квалификации, отсутствия противопоказаний по состоянию здоровья и прочие требования к работе. Работа сотрудников на железной дороге связана с вредными для здоровья условиями, и иногда бывает сверхурочной. От того, куда будут своевременно доставлены люди и товары поездом, зависит работа многих предприятий и работы бизнеса. Особенно часто сверхурочной бывает работа мастера путей, если на железнодорожных путях где-то возникнет поломка, что будет препятствием для движения поезда. Ревизор имеет надзорную функцию, что контролирует соблюдения всеми правил сферы железных дорог, и техническое состояния поездов и путей. Зарплата на разных типах сотрудников сферы железных дорог зависит от региона России, и от других стран, а также от типов поездов (электровоз или тепловоз).
Я автор текстов и люблю проектную работу, поэтому оформляю отношения с разными компаниями один-два раза в год.
За последние пять лет я увидела примерно полтора десятка сомнительных схем трудоустройства. Например, однажды меня просили подписать договор с физлицом, а не с компанией. В другой организации уговаривали отдать директору карту, чтобы он сам вносил на нее зарплату в банкомате.
В то время у меня не было другой работы, поэтому часто приходилось соглашаться, хотя в таких ситуациях рисковала и я, и работодатель. Мне повезло, и ничего страшного не произошло. Но теперь, чтобы оценить риски, я стараюсь заранее найти информацию о компании и проверить ее репутацию.
В этой статье расскажу, какие бывают серые схемы, чем они опасны и как не нарваться на такого работодателя.
Как вообще надо оформлять работника по закону
Когда человека нанимают на постоянную работу, с ним обязаны заключить трудовой договор. Постоянная работа — это как бы эксклюзивные права компании на труд и время сотрудника. У работника есть не отдельное задание, а целый круг обязанностей. Он должен подчиняться правилам и руководству, соблюдать график. Платят не за проект, а зарплату за каждый месяц, предоставляют оплачиваемый отпуск и больничный.
Зарплату сотруднику выдают наличными в кассе и просят расписаться в ведомости либо перечисляют на карту. При этом перевод приходит именно от той организации или ИП, которые указаны в трудовом договоре. А еще работодатель может прописать режим коммерческой тайны — и это законно.
Например, компании нужен системный администратор, который должен находиться в офисе с 09:00 до 18:00. Его обязанность — в течение дня решать все вопросы, связанные с оргтехникой и компьютерами. Если произойдет нештатная ситуация в выходные, то выход на работу оформят специальным приказом, а за отработанное время заплатят в двойном размере или дадут оплачиваемый отгул.
Иногда организации нужен человек для разовой работы. Например, веб-дизайнер, чтобы сделать сайт, строитель — отремонтировать кабинет, мастер — починить станок. Оформлять такого сотрудника на постоянную работу нет смысла, поэтому с ним заключают договор гражданско-правового характера — ГПХ.
Такие отношения регулирует Гражданский кодекс РФ, и мы уже подробно рассказывали об этих договорах в одной из прошлых статей. Есть несколько видов договоров ГПХ, самые распространенные — это договор подряда, когда надо сделать какую-то работу, и договор возмездного оказания услуг, когда речь идет об услугах. Работника по договору ГПХ называют исполнителем или подрядчиком, а работодателя — заказчиком.
Исполнитель — это обычное физическое лицо или самозанятый без статуса индивидуального предпринимателя. За физическое лицо работодатель платит налоги и взносы, а также перечисляет НДФЛ. Статус самозанятого позволяет заказчику не платить налоги и взносы.
Применять самозанятость можно не во всех сферах деятельности: например, самозанятому нельзя сдавать в аренду нежилые помещения или перепродавать товары. Мне же самозанятость подходит: копирайтеры и редакторы смело могут переходить на этот режим, чтобы официально работать и платить налоги.
Работу по договору ГПХ можно делать как однократно, так и регулярно. Правда, в последнем случае важно, чтобы исполнитель получал деньги за конкретные услуги, а не выполнял множество обязанностей, которые соответствуют какой-то должности в этой компании. Всегда должно существовать четкое задание заказчика, которое исполнитель обязан выполнить за деньги.
Нельзя заключать договор ГПХ с человеком, который фактически является сотрудником: соблюдает график, ходит в офис, работает в интересах заказчика, по его режиму и правилам, получает зарплату два раза в месяц. Такой договор могут признать трудовым, а трудовая инспекция придет с внеплановой проверкой.
Почему работодатели прибегают к серым схемам
Мои бывшие начальники, которые работали в обход закона, часто говорили, что трудовой кодекс не защищает компании, а «гнусные сотрудники» только и ждут возможности получать деньги и социальные гарантии и не работать. Поэтому компания и «подстраховывается». Такое вот оправдание.
По моему опыту, все серые схемы в конечном счете сводятся к двум вариантам: либо работодатели заключают договор ГПХ с человеком, который фактически является сотрудником организации, либо вообще никак не оформляют трудовые отношения. В первом случае недобросовестный наниматель обычно экономит на отчислениях, отпусках и больничных, а также может попрощаться с сотрудником в любой момент. Во втором случае к этому добавляется возможность вообще ему не платить. Расскажу о схемах, с которыми я сталкивалась чаще всего.
Т—Ж теперь в приложении
Представьте: вы устраиваетесь в ООО «Ромашка» , а договор предлагают заключить с юрлицом ООО «Василек». В этом случае ни формальный, ни реальный работодатель не будет нести ответственность даже в рамках договора ГПХ. У формального работодателя — «Василька» — всегда будет возможность доказать, что исполнитель сам не сделал то, что надо. Ведь компания, которую указали в договоре заказчиком, по факту ничего не получила. А реальный наниматель, в нашем примере — «Ромашка», юридически ничего сотруднику не должен, даже если принял его работу.
К рискам, которые я описала в предыдущей схеме, добавляется еще один — могут не заплатить вообще. И в этой ситуации не поможет даже суд. Более того, если формальный работодатель «Василек» прописал в договоре штрафные санкции для исполнителя, то последний и вовсе окажется в убытке.
Как-то я устраивалась на работу в одну компанию. Ни в объявлении с вакансией, ни на официальном сайте не указали организацию — только логотип. Я выяснила, что фирмы с таким названием не существует. На внутренней странице я нашла упоминание фамилии индивидуального предпринимателя мелким шрифтом. Он и был всей этой компанией. Мне предложили заключить договор об оказании услуг с ним же , но как с физлицом, причем без статуса ИП. То есть фактически я бы оказывала услуги не для бизнеса, а для человека. Я отказалась.
В такой ситуации я вижу лишь один выход: заключать договор только с тем, кто будет принимать работу, причем неважно, ИП это или организация.
Несколько раз мне предлагали сначала поработать с оплатой, но без трудового договора: говорили, что оформят меня в штат, если пройду испытательный срок. Хотя по закону даже на этот период надо заключать трудовой договор. Бывало и немного по-другому : сначала испытательный срок без оформления, а потом — договор ГПХ.
Рисков здесь масса, ведь человек — не сотрудник этой компании. Значит, ему не положены не то что больничные и отпускные, а даже зарплата. Работодатель всегда может сказать, что он никому ничего не должен.
В 2020 году я работала скриптологом — писала сценарии для продаж, их и называют скриптами. Компания оформляла в штат через месяц, когда станет понятно, что работник справляется. Правда, начальство было не против подписать договор об оказании услуг с самозанятым с первого дня.
В 2006 году я работала менеджером в страховой компании, и меня не брали в штат после такого «испытательного срока» с договором ГПХ. Дело в том, что у меня был руководитель, а над ним — еще один. Они постоянно ссорились. Со своим непосредственным начальником я дружила, а вот второй ненавидел всю команду недруга. У второго было больше полномочий, он заставлял подписывать со мной договор подряда каждый месяц и обещал принять в штат, как только мы станем «нормально работать». В итоге я ушла в другое место.
То есть нет никакого договора — ни ГПХ, ни трудового. Просто работаешь и, возможно, получаешь деньги. Помимо всех описанных выше рисков — вероятности мгновенного увольнения без денег, отсутствия больничных, декретных и отпускных, — есть еще один. Если это работа в офисе, могут не отдать личные вещи, которые сотрудник хранит в своем столе. Охрана просто не пустит постороннего в здание. Работодатель, кстати, тоже рискует, причем не только получить штраф. Ведь недобросовестный продавец, например, может сбежать с деньгами из кассы.
Я работала таким образом администратором и мастером маникюра в салоне, а также продавщицей в торговом центре. Просто договорилась с хозяйкой и вышла на смену. Коллеги говорили, что мелким предпринимателям невыгодно оформлять работников: бизнес и так на грани выживания. В обоих случаях мне повезло: все заплатили, расстались по-доброму . А вот работать менеджером или копирайтером без оформления я никогда не буду. Целый месяц ты продаешь станки или пишешь тексты на сайт, а потом тебе говорят, мол, иди отсюда, ты кто такой.
Сейчас, если работодатель настаивает на такой схеме, я стараюсь уговорить его заключить со мной договор как с самозанятой. Так будет спокойнее всем: я получу свои деньги, а наниматель не станет платить НДФЛ и взносы и будет спокоен за свое имущество. В случае с салоном красоты мастеру-самозанятому можно сдать в аренду рабочее место. Это тоже законно.
В последний раз я получала полностью белую зарплату в 2016 году. Потом была только серая, когда часть денег платят в конверте, либо черная, когда в конверте отдают всю сумму. Складывается впечатление, что это массовое явление.
Знакомые предприниматели мотивируют это тем, что НДФЛ и страховые взносы у нас слишком высокие и платить их невозможно. Поэтому компании делают все, чтобы скрыть доходы своих работников от государства. С подобным можно столкнуться, работая как по договору ГПХ, так и по трудовому: в документе пропишут минимальный оклад, остальное будут выдавать на руки без всяких бумаг и ведомостей.
В случае с ГПХ главный риск в том, что заплатят только указанную в договоре сумму. Доказать в суде или трудовой инспекции, что на словах вы договаривались на другие деньги, не получится.
В случае с трудовым договором рисков больше. Например, при увольнении могут выплатить зарплату за последний месяц и компенсацию за неиспользованный отпуск только исходя из «белого» оклада. Отпускные, больничные, декретные и выплаты для отпуска по уходу за ребенком тоже будут рассчитывать по минимуму.
Кроме этого, работник рискует тем, что регулярные платежи могут заинтересовать государство. Во всяком случае, у налоговой есть гипотетическая возможность отследить поступления на карты физлиц. Платить налоги — обязанность граждан. С серой части зарплаты надо отчислить 13% государству: если этого не сделать, грозят пени и штрафы. Чтобы все было легально, можно указывать такие доходы в декларации 3-НДФЛ . Как это сделать, мы уже рассказывали.
Я дважды сталкивалась с ситуациями, когда работодатель платил серую зарплату. С исполнителем заключали договор ГПХ, но он не проходил через бухгалтерию, а существовал скорее для успокоения работника. Всю зарплату выдавали в конверте.
Однажды мои работодатели, которым я писала сценарии, применили хитрую схему с банковскими картами. Сотрудники — а работников, которым платили серую зарплату, было много — трудились из разных регионов России. Наличку в конверте им не передашь, а регулярные переводы на карту от физлица могут вызвать подозрение налоговой. Меня попросили сходить в Сбер и оформить карту «Моментум». Ее выдают сразу, а имя на ней не указано. После этого я отправила карту и пин-код в офис. Раз в месяц директор шел к банкомату и клал на карту каждого сотрудника его зарплату. Работники, и я в том числе, видели в банковском приложении, что деньги поступили, и переводили их на свою основную карту.
Когда я писала эту статью, похожий вариант сотрудничества мне предложил уже другой работодатель. Казалось бы , в этом случае есть риск, что исполнитель может отсудить у заказчика якобы невыплаченные деньги. Но бизнесмен подстраховался и указал в договоре не всю сумму, а лишь гонорар за тысячу знаков, плюс написал, что работу принимают без актов. Все разногласия предлагал решать в Тушинском районном суде Москвы. Вряд ли кто-то из работников поехал бы туда судиться, не имея на руках весомых доказательств, да и суммы были не те. Об этой истории я еще буду упоминать дальше в статье: этот предприниматель нарушил закон где только можно.
Я понимаю, что не смогу уговорить работодателя платить официально с НДФЛ и взносами. Но и рисковать с нелегальными выплатами тоже не хочется. Поэтому вижу только один выход — это все та же самозанятость.
Об этом варианте трудоустройства я писала выше: компания по факту нанимает человека на постоянную работу, но оформляет его по договору ГПХ, а не по трудовому. То есть она как будто заказывает услуги, зато при этом не обязана соблюдать трудовой кодекс.
Этот вариант не очень помогает заказчикам и исполнителям экономить на налогах. Выплаты физлицам в этих случаях облагают НДФЛ, на них начисляют пенсионные и медицинские взносы. Не нужно платить только обязательные взносы на социальное страхование, но и суммы там не такие большие.
Основной плюс такой схемы в том, что заказчик не обязан давать трудовые гарантии: больничные, отпуск, компенсации при сокращении штата, сохранение рабочего места. С исполнителем по договору оказания услуг можно расстаться за один день.
Я сталкивалась с такими работодателями несколько раз. Как-то я проходила собеседование на должность копирайтера в маркетплейс. У заказчика были требования трудиться по 8 часов 5 дней в неделю, всегда быть на рабочем месте, выполнять задания от начальства в установленные им сроки, работать только через удаленный рабочий стол на серверах компании. Я должна была выполнять определенные трудовые функции, а не обеспечивать конкретный результат. За это мне предложили месячный оклад и премию по KPI, а не вознаграждение за каждое задание. Но оформление — по договору об оказании услуг, а тут явно трудовые отношения, хоть это и дистанционная работа.
Другой пример. Недавно мне предложили работать сценаристом у известного ютуб-блогера . Оплата привлекала, трудиться надо было по договору ГПХ. Но позже я выяснила, что это снова пятидневка, удаленный рабочий стол, ежедневные отчеты и даже письменная фиксация заданий и замечаний, которые я буду получать устно. Этот блогерский бизнес вроде бы оформили на ИП, потому что физлица не могут заключать трудовые договоры с работниками. Правда, этого мне и не предлагали.
Мой муж одно время продавал смартфоны в магазине у метро, ходил на смену по графику 2 /2 и получал зарплату как штатный сотрудник. При этом хозяин подписал с ним договор подряда, а не оформил по трудовому.
Но все это не означает, что гражданско-правовые договоры всегда вне закона. Есть и другие примеры: моя знакомая работает копирайтером по договорам оказания услуг или подряда с разными заказчиками. Она пишет тексты, когда ей удобно, не должна приезжать в офис, получает деньги за каждый материал, может отказаться от задачи и не обязана быть на связи с 9 до 18. Это гражданско-правовые отношения, к которым не применяют трудовой кодекс.
Муж подруги работает курьером. Чаще всего он доставляет заказы из крупного маркетплейса, но назвать его штатным сотрудником сложно. Он использует свой автомобиль, берет только те заявки, которые считает удобными, получает деньги за каждую доставку и сам решает, в какие дни брать рабочие смены. Для него это подработка, и он сможет уйти в любое время.
Для себя я решила этот вопрос так — стала самозанятой. Трудовых гарантий и соцпакета по-прежнему нет, но заказчики сотрудничают охотнее. Для каждой оплаты я формирую чек в приложении. Удерживать НДФЛ клиент не должен, платить за меня страховые взносы тоже. Я могу брать сколько угодно клиентов и отказываться от задач, которые мне не подходят. По трудовому договору это было бы невозможно.
Несколько раз мне предлагали работу с серым оформлением и зарплатой, но зато с длинным списком штрафов. То есть работодатель не гарантировал оплату и соцпакет, зато требовал гарантий своей безопасности.
Например, мои заказчики иногда включают в договор требование соблюдать конфиденциальность: не афишировать, как устроена компания, какие там применяют технологии и так далее. При этом о своей работе говорить не запрещают. Можно и написать отзыв в интернете, и выложить результат в портфолио.
Это законно: компания имеет право требовать сохранения коммерческой тайны. Но важно помнить, что, во-первых , это действительно должно быть тайной — то есть организация принимает какие-то меры, чтобы сохранить конфиденциальную информацию. Во-вторых , есть сведения, которые по закону не могут быть коммерческой тайной. Например, размер зарплаты, а также информация о том, что компания не платит или не оформляет работников. То есть это можно публично обсуждать на форумах в интернете.
Но один раз я встретила такие условия: запрещено сообщать любым лицам о самом факте работы, штраф — миллион рублей. За неумышленное разглашение любой информации о заказчике надо было заплатить такой же штраф. Я не согласилась, хотя эти требования и были незаконны.
Я считаю нормальным, когда работодатель требует не использовать чужие тексты и иллюстрации в статьях, которые готовит исполнитель: заказчику не нужны проблемы с авторами в суде. Плохо, когда заставляют отвечать за информацию, которую исполнитель вынужден брать у других сотрудников, поставщиков и партнеров. Расскажу на своем примере.
Однажды я чуть было не подписала такой договор. Я должна была писать сценарии для мастер-классов на «Ютубе», а фактуру узнавать у экспертов, которых предоставляет работодатель. Гипотетически эксперты могли нарушить авторские права: например, рассказать о технологиях, защищенных авторским правом. Я не могу нести ответственность за содержание информации, которую они предоставили. А в договоре было указано, что исполнитель пожизненно отвечает штрафами, если возникнут претензии по авторским правам.
Чтобы не рисковать, советую внимательно читать договор. Если исполнитель не может контролировать информацию, которую ему дали другие сотрудники этой же компании, и проверить, нарушает ли она чужие права, то не может быть и ответственности. А если заказчик требует не копировать тексты из интернета — это нормально.
Статья “Как обсуждать деньги с руководством или почему иногда останавливаются карьеры?” неожиданно набрала +165 и под 100 тысяч просмотров, и мы решили продолжить переговорно-зарплатную тематику.
Сегодня публикуем статью нашего коллеги Дмитрия Коткина, уже полюбившегося хабровчанам по теме противостояния давлению в переговорах.
Признаться, мы долго думали, публиковать ли этот материал, потому что тема денег — крайне неоднозначна, и всегда поляризует аудиторию. Более того, статья была написана не для ИТ-шников. Но в конце концов решили статью запостить, потому что приемы там изложены, как нам показалось, достаточно универсальные, и в конце концов там не предлагается вести себя на собеседовании как здесь:
Дмитрий Коткин “Переговоры о зарплате. Практические рекомендации.”
Итак, вы решили поменять работу. И вам очень хочется, чтобы с изменением места работы изменилась и ваша заработная плата. Но как грамотно провести переговоры с работодателем по данному вопросу? Некоторые рекомендации — ниже.
Практические советы
1. Пока вы не получили официального предложения о работе – не говорите про зарплату, особенно если вас об этом не спрашивают. Для работодателя вопрос про деньги от кандидата на старте отношений – это демонстрация того, что человек не будет лоялен компании и если кто-то другой предложит на 100 у.е. больше, он тут же покинет данную организацию.
2. Если вас просят заполнить анкету, в которой стоит графа «Укажите желаемый размер заработной платы», смело пишите: «обсуждается». Если не требуют указать точную цифру – пишите интервал (добавьте 10% к последней, добавьте 20%, чтобы достичь приемлемого результата и была возможность для торга). У кадровиков есть простая схема понять, сколько вы стоите. Обычно спрашивают: «Назовите минимальную сумму, ниже которой вы работать не будете?» Допустим вы называете цифру в 1000 у.е., кадровик, что-то черкает в анкете и задает вопрос повторно: «А если зарплата будет 950 у.е. – вы согласитесь?» Вы начинаете лихорадочно думать, а устроит или не устроит вас такая цифра, если вы заложили 20% для торгов, то вы легко «отдадите» — эти 50 у.е. и согласитесь. Но кадровик не унимается: «А если это будет 900 у.е.?» Так пошагово определяют вашу нижнюю границу торгов по зарплате.
По возможности, уходите от вопросов о зарплате, пока не получите предложение о работе от своего будущего руководителя. В его интересах, чтобы вы были мотивированы и готовы работать на данной должности как можно дольше. Никого не устраивает текучка кадров, это как минимум экономически не выгодно. (Мы не берем примеры организаций, которые строят свою экономику на обмане сотрудников, когда вам обещают много, вы верите, но только после испытательного срока, уподобляетесь Папе Карло, а вам сообщают через три месяца, что испытательный срок вы не прошли и вас увольняют, чтобы найти следующего доверчивого гражданина.)
- «Мне бы хотелось обсудить данный вопрос позже, когда вы точно поймете, что я подхожу на данную должность.»
- «Я верю вашей компании, что она берет на работу только высокопрофессиональных специалистов, обеспечивая им достойную зарплату.»
- «Предполагаю, что оклады в вашей компании уже утверждены для всех должностей, готов их принять, если вы их озвучите т.д.»
При получении предложения с указанием зарплаты, возьмите паузу. Не надолго, на один день. Помните, профессионалы стоят дорого, потому что они не суетятся и знают себе цену.
Профессионалы не торгуются, им это просто не надо, так как не они стоят в очереди за работой, а организации уговаривают их. Покажите, что вы профессионал. Но не затягивайте свое решение больше чем на один день, профессионалы думают быстро.
Изучите внимательно компенсационный пакет, который вам предлагает работодатель.
- Индексация заработной платы, ее частота и размеры
- Отпуск, как предоставляется, отгулы и больничные
- Есть ли материальное поощрение за проходимое вами обучение
- Какое обучение есть в компании – только внутрифирменное или компания отправляет вас куда-то
- Что с медицинским страхованием, его объемы, что она включает, что рассматривается, как страховой случай, что не рассматривается
Стратегия ведения переговоров о зарплате
Подготовьтесь! Поверьте, на самой встрече вы никогда не сможете четко отстаивать свои интересы, если вы не подготовили определённую линию поведения, аргументы, способы отхода.
Держитесь с достоинством. Помните о своих сильных сторонах, профессиональных, личностных. Заранее подготовьте яркие, красивые примеры из своего рабочего опыта. Помните, вас берут в организацию, чтобы вы принесли ей пользу, так расскажите, какую выгоду получила ваша предыдущая компания от вашей деятельности, как вы помогли спасти ее от кризиса, как вы вывели ее в лидеры и т.д. Не бойтесь несколько преувеличить свои заслуги. Помните, вы на рынке труда, здесь важно себя правильно преподать. А причину ухода объясните своим желанием развиваться, что вы выросли из рамок должности, отдела, компании, вам требуются новые горизонты.
И вот вы получили-таки конкретное предложение от своего будущего руководителя, вы взяли паузу, подумали и согласились…на второй раунд переговоров. Вот теперь вам нужно зафиксировать ваши отношения с компанией на уровне устной договоренности, чтобы в будущем превратить ее в письменную. Помните, что вас продолжают оценивать, и по тому, как вы отстаиваете свои интересы, ваш руководитель будет предполагать, что вы так же будете отстаивать интересы его подразделения.
Итак, вы проделали всю предварительную исследовательскую работу, получили формальное предложение о работе, выдержали необходимую паузу, взвесили все «за» и «против» и вновь встретились с работодателем на втором туре переговоров. Ведя переговоры о заработной плате, обратите внимание на следующие моменты.
Ведение переговоров — это то, что от вас ожидают потенциальные работодатели. Вы должны вести эту часть переговоров так же профессионально, как и при обсуждении своих функциональных умений. Всегда помните, что эта часть переговоров имеет принципиальную значимость. Например, если вы собираетесь заниматься торговлей и продажами и при этом даже не попытаетесь вести переговоры о заработной плате, это может стать последним тестом на вашем собеседовании. У работодателя может возникнуть вполне логичное подозрение: если вы не можете обсуждать вашу зарплату, как же вы собираетесь вести переговоры о многомиллионных контрактах для компании?
Даже если вы не претендуете на позиции, связанные с торговлей, работодателей может насторожить ваша некомпетентность при обсуждении вопроса о заработной плате. Поэтому не торопитесь, действуйте продумано и аргументировано. Ведь этот вопрос также демонстрирует ваше знание рынка. Например, при покупке подержанного автомобиля, разве вы не спросите самого себя: «Что происходит?», «Нормальная ли эта цена?» – если первое предложение будет принято сразу же, без всякого обсуждения? В ситуации найма не позволяйте себе быть прекрасным кандидатом, по поводу которого компания имеет сомнения из-за его легкой сговорчивости.
Убедитесь, что переговоры ведутся на равных с соблюдением интересов обеих сторон. Важно достичь взаимного понимания. Когда компания предлагает вам определенную сумму, то это надежнее, чем иметь ее половину. Не лучшее время стоять на своем, ведь вам придется работать с этими людьми, если вы примете предложение. Лучше опуститься на землю, чем придерживаться тактики, которая звучит как «Я, Я, Я». Подумайте об этом с позиции принадлежности к команде и восприятия принципов лояльности к корпоративной культуре данной фирмы. Проанализируйте для себя следующие типичные случаи, возникающие при ведении переговоров о заработной плате, а также возможные реакции на них.
Вам сделали отличное предложение
Возможная реакция: «Я внимательно ознакомился с вашим предложением. Должен признать, что оно достаточно конкурентоспособно. Однако предложенный вами размер месячной заработной платы на 10% ниже, чем я зарабатываю в настоящее время. Хотя бонусы помогут улучшить ситуацию, все-таки я предложил бы пересмотреть размеры базовой зарплаты. Есть ли возможность изменения размера предложенной зарплаты?»
Вам сделали хорошее предложение
Возможная реакция: «Определенно, мои ожидания почти оправдываются. Однако я надеялся на несколько большую сумму в пределах от… до… Насколько велики наши возможности для дальнейшего обсуждения зарплаты?»
Вам сделали предложение с низкой зарплатой
Возможная реакция: «Вы мне действительно нравитесь, и работа кажется подходящей. Успехи управления и организационной стратегии также выглядят весомыми. Единственное, о чем нам нужно поговорить, и единственное, что меня удерживает, – это первоначальное предложение о компенсационном пакете. Откровенно говоря, зарплата меньше, чем я ожидал. Я действительно заинтересован в этой должности, и, по моим сведениям, $X — это приблизительный уровень зарплаты. В других компаниях, с которыми я веду переговоры, предлагается примерно столько. Вы можете что-нибудь предпринять в этом направлении?»
Выясните наличие альтернатив. Если ваши усилия на переговорах о зарплате не возымели успеха, и компания не предложила приемлемую для вас зарплату, но вы, тем не менее, хотите получить эту работу, отложите разговор на будущее. Обсудите с работодателем возможность увеличения заработной платы в будущем.
Обсудите планируемые результаты вашей работы за 60, 90 или 120 дней. Обговорите возможность минимального процентного повышения зарплаты.
Обсудите размеры бонуса, который вы получите в конце года.
Обсудите возможность подписания договора на получение единовременного бонуса.
Будучи хорошо подготовленным и уверенным в себе, вы легко овладеете искусством ведения переговоров о зарплате. Вы будете чувствовать себя комфортно и сможете договариваться о приемлемом для вас компенсационном пакете. Не сомневайтесь, работодатели понимают вашу точку зрения, ведь когда-то они тоже были на вашем месте. Помните, что вы должны знать размеры зарплат в индустрии, быть настойчивы в том, что вам подходит или не подходит, а также быть открытым для обсуждения других форм компенсаций. Если вы с вниманием отнесетесь к обозначенным здесь советам, проведете некоторое предварительное исследование рынка заработной платы в вашей профессии и индустрии, то будьте уверены – все закончится не только получением той позиции, которую вы хотите, но и той зарплаты, которую вы заслуживаете.
Вместо заключения
Мы не призываем прямо сейчас все бросать и идти искать новую работу. Более того, мы считаем, что на текущем месте работы у вас есть несколько явных преимуществ + с большой вероятностью есть неиспользованные возможности, которые мы и рекомендовали обсудить с руководством.
Но если сейчас вы находитесь в активном поиске работы, надеемся, что рекомендации окажутся вам полезными.
В любом случае будем благодарны за комментарии и обратную связь.
К сожалению, сейчас не успеваем ответить всем. В понедельник 20 июля постараемся опубликовать пояснения к статье и ответы на самые частые вопросы + поговорим о том, как обсуждать вопросы денег с соискателем на собеседовании, чтобы вопрос был разобран со всех сторон :)
Каждую неделю The Village отвечает на вопросы о работе. В некоторых компаниях обсуждать зарплату запрещено, но сотрудники общаются в курилках и всё равно знают, кто сколько зарабатывает. При этом два человека на одной должности в одной компании могут получать разные заработные платы, и узнавать об этом может быть неприятно. Так обсуждать ли зарплату? Отвечать ли на вопрос коллеги о том, сколько ты зарабатываешь, и этично ли самому задавать такой вопрос? На эти вопросы отвечают эксперты.
Виктория Филиппова
партнёр Cornerstone, коуч ICF
Разговаривать с коллегами на тему заработной платы не стоит, и тому есть масса причин. Во-первых, в крупных компаниях, особенно западных, это запрещено корпоративным уставом, нарушение которого может грозить штрафами и даже увольнением, — мы сталкивались с такими случаями. Причём уволены были оба сотрудника: и тот, кто выступил инициатором вопроса, и тот, который на него ответил. Если этот вопрос в компании жёстко не регламентирован, то это не значит, что такая практика поощряется, вовсе нет. Почему? Сотрудники нанимаются в разное время на разных условиях, это нормально. Петя пришёл позже вас, но в сложное для компании время, его переманили у конкурентов, он вышел на работу и сразу включился в процесс. Вы же в компании работаете пять лет и долго росли до этой позиции. Вы лояльны и преданы компании, с Петей у вас равнозначные позиции, но уровень его дохода может быть выше просто потому, что он новый человек. Вы решитесь на смену работы и станете этим же Петей в новой компании.
Кроме того, разговоры о зарплате с коллегами деструктивны для вас самого: вам могут неверно преподнести информацию, назвав общий доход с бонусами, а вы расцените это как фикс, расстроитесь, потеряете мотивацию. Сравнивать себя нужно только с самим собой, со своим прогрессом за какой-то период времени. Если же любопытство раздирает, то тогда задавайте вопросы не о финансовых, а о натуральных показателях. Сколько Петя заключил сделок за определённый период, какой самый крупный контракт был исполнен за последний год, сколько привлечено новых клиентов и так далее. Так вы сможете примерно понять уровень дохода коллеги и замотивировать себя на результат — это будет здоровая конкуренция.
Меланя Айдинян
PR-менеджер интернет-сервиса «Помогатель.ру»
Я была участником такой неприятной ситуации, когда два человека, занимающие одну должность, получают разную зарплату. У меня не было точных сведений, но были основания полагать, что мне платят меньше. Долго рефлексировала, думая, как лучше поступить. В итоге решила, что по большому счёту от зарплаты моего коллеги мне ни холодно ни жарко. Важно другое: во сколько я сама оцениваю свою работу. Если я считаю, что мне недоплачивают, то это повод поговорить с руководством или искать другую работу. А тратить свою энергию на сравнения с другими и на поиски справедливости — совершенно непродуктивно.
Что касается этичности. Конечно, обсуждать зарплату — дурной тон, более того, этот пункт может быть прописан в трудовом договоре как конфиденциальная информация. Однако если в вашем коллективе принято обсуждать, кто сколько получает, а вы воздерживаетесь, то рискуете стать белой вороной, с которой никто ничем не будет делиться. Работать в таких условиях, скорее всего, будет некомфортно: не каждый сможет выдержать такой психологический прессинг. Кроме того, мимо вас может пройти важная информация, зная которую вы могли бы принять более правильные решения для развития ваших проектов и карьеры.
Грамотным решением в такой непростой ситуации будет аккуратное, очень тактичное поведение, при котором вы раскрываете информацию таким образом, чтобы никому не навредить и в то же время не стать изгоем в коллективе. Следует воздержаться от обсуждения зарплат других: вы всегда можете уйти от вопроса, сказав, что вы не знаете. Со своей стороны никогда не задавайте таких вопросов. Самый сложный момент — когда коллеги хотят узнать, сколько получаете вы, и задают прямой вопрос. Если вам важно сохранить приятельские отношения с коллегами, то какую-то информацию придётся раскрыть, но вы не обязаны быть честными. Например, вы можете не говорить, что каждый месяц получаете бонусы. Или, наоборот, что не получаете. Можно ответить уклончиво, что зарплата варьируется в зависимости от результатов работы и что в прошлом месяце было столько-то, но вы пока не знаете, сколько будет в следующем. Так вы оставляете место для фантазий ваших коллег, давая им примерную информацию. Такая уклончивость — компромисс, позволяющий соблюсти деловой этикет и не обидеть невоспитанных коллег.
Варвара Русскова
соучредитель
Stay In Drops
Обсуждение зарплаты вряд ли может привести к чему-то хорошему. Все в разговоре наверняка почувствуют себя в неловком положении, как получающий большую сумму, так и тот, кто получает меньше. А главное — какова цель этого вопроса? Пойдёте ли вы к руководителю оговаривать повышение, ссылаясь на заработную плату коллеги, или же это просто праздный интерес? В любом случае при обсуждении повышения своего оклада лучше приводить аргументы, основанные на собственных достижениях, а не на сторонних факторах.
Руководя проектами в России, я сталкивалась с тем, что поначалу в моей команде люди на схожих позициях могли получать сильно отличающиеся оклады. Причин было несколько. Как человек был нанят — в конкурсном отборе на позицию, когда выбирается наиболее компетентный кандидат за наименьшие деньги, или через знакомство с высшим менеджментом. Качество образования и престижность вуза, а также опыт работы на подобных позициях в компаниях-конкурентах. В процессе работы при схожих результатах и стремлении к росту суммы непременно сглаживались и усреднялись. Думаю, работникам действительно не стоит искать информацию о вознаграждении коллег, а лучше всего сконцентрироваться на собственной производительности и незаменимости.
Юлия Жижерина
бизнес-тренер и консультант, преподаватель «Русской школы управления»
Почему люди интересуются зарплатой других или рассказывают о своей? Одна из ведущих потребностей человека, по мнению психологов, — чувство собственной значимости. Конечно, рост зарплаты способствует удовлетворению чувства собственной значимости. Более того, личностный и профессиональный рост должен сопровождаться ростом дохода.
Но человек со здоровым характером и стабильной самооценкой сравнивает свою зарплату сегодняшнюю со своей же зарплатой прошлогодней и радуется росту. А человек с нестабильной самооценкой и изъянами в характере сравнивает себя с другими и ищет подтверждения того, что он что-то стоит, у других.
Обратите внимание, что, спрашивая о заработной плате и получая ответ, люди нередко не могут скрыть радости — «у них зарплата больше!». Их самооценка повысилась. А если вдруг ваша зарплата оказалась выше, не ждите, что коллега порадуется за вас, ведь это удар по его самооценке. Сами того не желая, вы можете нажить себе врага, ведь он уверен, что вам несправедливо платят такую большую зарплату и это он достоин её.
Поэтому, если вам захотелось узнать зарплату коллеги, спросите себя: а не желаете ли вы тем самым поднять свою самооценку? И если это так, то лучше прибегнуть к другим способам (конечно, требующим больших усилий, но зато более надёжным) — личностному и профессиональному росту. И тогда вам будет безразлично, сколько зарабатывает Петров, а сколько Иванов. Главное, что ваш доход растёт. И на вопросы о зарплате тоже не стоит отвечать конкретно, чтобы не нажить врагов. Лучше, на мой взгляд, отделаться привычным «На жизнь хватает!».
Читайте также: