В чем заключается работа франшизы
Опубликовано: 17.09.2024
Начинающие предприниматели волей-неволей рассматривают такой вариант, как франшиза. И тут действительно стоит задуматься – начинать все с нуля или же купить готовую торговую марку и работать под предводительством собственника бизнеса.
В нашей статье мы рассказываем о том, как работает франчайзинг. Вы сможете получить самую полную информацию, у вас сложится четкое понимание того, что это такое, а потом вы решите, покупать франшизу или нет.
А пока вы можете прочитать нашу подробную статью о франшизе, где мы расписали все от А до Я, здесь.
Основные понятия
Во франчайзинге просто масса непонятных новичку терминов. Они играют ключевую роль, так как в диалоге их очень часто используют. Запомнить их будет нетрудно, они достаточно простые.
Франшиза – готовая бизнес-модель на базе фирмы, которая продается с целью распространения бизнеса на большой территории в короткий срок.
Франчайзинг – сам процесс заключения сделки купли-продажи франшизы.
Франчайзер – предприниматель, который создал бизнес и продает право на пользование бизнес-моделью другим предпринимателям.
Франчайзи – человек, который купил бизнес-модель и открыл на ее основе свою точку.
Паушальный взнос – вступительный взнос, который уплачивается франчайзеру в знак покупки франшизы.
Роялти – ежемесячный или ежеквартальный платеж франчайзеру от франчайзи.
Что такое франшиза и как она работает
Даниил 3 года назад основал свою фирму по предоставлению ремонтных услуг. Бизнес стабильный, в Томске он лидер ниши. Но как развить свой бизнес? Открывать точки в разных городах самому – дорого и долго. Только представьте, нужно найти помещение, сделать ремонт, нанять сотрудников и пр. На одну точку может уйти целый год, а это не самый лучший вариант.
Гораздо целесообразнее начать продавать свою бизнес-модель по франшизе другим предпринимателям. В таком случае можно вообще не вкладывать деньги, а наоборот, получать стабильный доход от франчайзи.
Принцип работы по франшизе
“Что представляет из себя франчайзинг?” – вопрос, который наверняка вас интересует. Пойдем по порядку и разберем пример Даниила пошагово.
Даниил создает свою фирму и через какое-то время понимает, что может зарабатывать на своем бизнесе еще больше, если будет продавать право на свою бизнес-модель.
Он выставляет информацию о продаже франшизы на различных площадках и выставках.
Покупатель вносит паушальный взнос и получает рекомендации по открытию точки, торговую марку, разработанную рекламную кампанию и постоянную поддержку франчайзера.
Франчайзи запускает работу и платит франчайзеру роялти.
Что получает франчайзи
Раскрученный товарный знак;
Готовую стратегию развития;
Особую рецептуру, если дело касается производства.
Что получает франчайзер
Распространение влияния своего бренда;
Дополнительный доход от роялти, которое напоминает налог.
Что покупают вместе с франшизой
Если франчайзер безоговорочно получает заработок на франшизе, то нельзя это не отнести и к франчайзи. Именно то, что он получает от владельца бренда, позволяет ему быстро выйти на доход. Почему это важно? Создавая свой бизнес с нуля, говорить о безубыточности, а тем более о доходности, можно лишь через продолжительное время.
Да, многие франшизы начинают окупаться лишь через 6-15 месяцев. Но начиная аналогичный бизнес самому, пришлось бы работать и ждать результатов еще дольше.
Самое важное, что покупают с правами на бизнес-модель:
Часто и помещения.
За вас уже все придумал Даниил и другие франчайзеры, остается лишь применить это в своей работе.
Сколько стоит франшиза
Цена франшизы зависит от многих вещей – авторитетности франчайзера, известности бренда, истории пребывания фирмы на рынке, составляющих, которые получает покупатель. Можно купить франшизу и за 300 000 руб., и за 10 000 000 руб. Нужно знакомиться с каждым предложением индивидуально.
Паушальный взнос
Когда говорят о стоимости франшизы, имеют в виду именно паушальный взнос. Это единоразовый платеж, который покупатель вносит на старте.
Роялти
Это ежемесячный или ежеквартальный взнос франчайзи франчайзеру. Последний на протяжении всей вашей совместной работы помогает, предоставляет обновленные скрипты и рецепты, решает ряд вопросов. За все это приходится платить, что совершенно справедливо.
Рекламный взнос
Любой бизнес нуждается в рекламе. И когда франчайзер вкладывается в рекламную кампанию, положительный результат получают все франчайзи. Поэтому справедливо брать некую сумму денег на рекламу со всех владельцев точек.
Однако этот платеж не постоянный, и не всегда франчайзеры просят франчайзи “скидываться”.
Какие франшизы есть
Кого-то это может удивить, но франшизы есть не только в бизнесе и торговле, но и в других сферах. Причем самые неприметные по масштабам варианты продаются даже за 100-200 руб. Это, например, франшизы пресетов в SMM (обработка фото) и др. Несмотря на то, что разница со стандартным пониманием термина заметна, некие сходства все же есть.
В бизнесе
Если человек говорит о франшизе, то скорее всего он имеет в виду бизнес. Это классический смысл, который заложен в понятие. В таком случае подразумевают распространение бренда по большой территории региона, страны, мира в короткий срок. Привлекают франчайзи – делятся своими фишками – берут с них плату.
Самые весомые франшизы в бизнесе: Starbucks, Zara, Subway, KFC, Mcdonalds. Наверняка вы знаете и такие магазины, как “Магнит”, “Пятерочка”, “Леонардо”, “Спортмастер” и др.
В страховании
Франшиза в страховании – понятие странное. Казалось бы, откуда франшизе взяться в этой сфере. Но не тут-то было, только вот означает термин «франшиза» в страховании совсем другое.
Франшиза в страховании – это та сумма, которую страховщик не будет выплачивать страхователю при наступлении страхового случая.
Простыми словами: Екатерина за рулём уже 5 лет. Водит уверенно, аварий не было. Ей предложили оформить КАСКО по франшизе, это выйдет дешевле и быстрее. Она согласилась. Когда она попала в мелкое ДТП, страховая мелкий ремонт не оплатила. Зато в следующем году она водила аккуратно и ни разу не попала в ДТП, а значит, сэкономила на страховке и не платила за ремонт машины.
Франшиза в страховании имеет отношение не только к машинам. Можно застраховать жизнь и все что угодно.
Самые популярные виды франшиз – безусловная и условная. Покажем разницу на примерах:
Марина заключила договор, где франшиза составляет 15 000 руб. Если сумма ущерба составит меньше этой суммы, то ей придется возмещать его самой. Но если он будет, например, 20 000 руб., то ей выплатят 5 000 руб. Если ущерб оценят в 50 000 руб., то ей выплатят 35 000 руб. Ну, смысл вы поняли.
Геннадий выбрал условную франшизу в 10 000 руб. Если сумма ущерба составит 3 000 руб., то денег от страховой он не получит. А если ему понадобятся 15 000 руб., то фирма возместит ущерб полностью.
Все о франшизе в страховании вы можете узнать из нашей статьи, посвященной этому.
В кино
Франшиза в кино – явление частое, особенно в зарубежных странах. Простыми словами это система фильмов, которая построена на основе одной темы. Более конкретный подход рассматривает франшизу в кино как совокупность интеллектуальной собственности, которая включает в себя персонажей, их истории и другие элементы уникального антуража.
Покупка кинофраншизы выгодна тем, что можно продолжить сюжетную линию уже коммерчески выгодного проекта.
Плюсы и минусы франшизы
Открыть франшизу быстрее и дешевле, чем аналогичный бизнес с нуля
Франшиза даётся на определенный срок, поэтому нужно будет ее продлевать
Не нужно что-то изобретать, вам дают инструкцию по развитию бизнеса
Ежемесячно или ежеквартально нужно будет платить роялти
Франчайзер всегда поделится советом в сложной ситуации и выручит
Можно нарваться на мошенников
Вместе с франшизой вы покупаете товарный знак, фирменный стиль, клиентов, поставщиков, рекламу и пр.
Есть риск оформить сотрудничества с франчайзером, который будет слишком сильно контролировать ваши дела
Выводы
Франшиза подходит больше всего тем, у кого нет опыта ведения бизнеса.
Бизнес по франшизе хорош тем, что он уже построен за вас, вам остается лишь грамотно им управлять на местах.
Франчайзи платит франчайзеру вступительный взнос, роялти и в отдельных случаях рекламный взнос.
Стоимость франшизы зависит от многих факторов. Можно взять бизнес-модель как за 200 000 руб., так и за 10 000 000 руб.
Франшиза есть не только в бизнесе, но и в страховании, кино, SMM и пр.
Найти надежные и выгодные предложения от франчайзеров вы можете найти на нашем сайте. Мы даем достоверную информацию о брендах, цене франшизы и особенностях.
Что такое франшиза, и, как она работает, начинают интересоваться практически все люди, желающие заняться бизнесом. Новички, как правило либо мало об этом знают, либо, вообще, незнакомы с этим понятием.
И, если вы новичок и перед открытием бизнеса хотите понять, что из себя представляет франшиза, как она работает, и, какие виды ее существуют, можете прочитать эту статью. В ней вы найдете всю необходимую и полезную информацию на эту тему.
Содержание
Франшиза – что это такое простыми словами, и, как она работает
Начнем раскрывать данную тему с простого определения. И так, простыми словами:
А, если русским языком, то франшиза – это покупка права на открытие бизнеса под маркой какой-либо известной торговой марки. При этом, используют не только торговую марку, но и технологии как производства, так и ведения продаж, а также концепцию ведения предпринимательской деятельности.
Вот и получается, что по франшизе приобретается фактически готовый бизнес, окупаемость и прибыльность которого уже проверены на практике.
Для того чтобы начать пользоваться франшизой, необходимо заключить с владельцем выбранного бренда договор франчайзинга.
Каждый владелец крупного бизнеса может вносить в него изменения.
Чтобы больше понять, на что может рассчитывать лицо, собиравшееся купить франшизу, важно понять, что будет получено при осуществлении сделки по покупке. Основные составляющие франшизы следующие:
Примерная схема работы по франшизе
Принцип работы по франшизе выглядит примерно следующим образрм:
- Франчайзер выставляет свои услуги на рынок, пока не находится покупатель, который на них соглашается.
- Затем, франчайзи вносит первую сумму, которая дает франчайзеру определенную гарантию того, что приобретатель и дальше будет работать в этом направлении и добиваться успеха под руководством продавца.
- Франчайзер предоставляет пользователю все свои производственные принципы, технологии, бизнес-планы, рыночные разработки, реквизиты контрагентов и т.д. А далее владелец просто следит за успехами и ходом развития пользователя, и, в случае какой-нибудь непредвиденной ситуации, оперативно оказывает помощь и корректирует его действия.
Таким образом, франшиза – это уже полностью готовый план и модель ведения бизнес-проекта. И будущему бизнесмену не потребуется тратить время на решение организационных вопросов.
Несмотря на далеко не маленькую ее стоимость, франшиза выгодна для обеих сторон. Новый собственник получает сопровождение и поддержку, и начинает работать без огромного первоначального капитала, оставляя себе около 90% прибыли уже в первый месяц.
А продавец получает стабильную прибыль в виде:
- Паушального взноса, который оплачивается один раз после подписания договора. Эта сумма дает право на открытие бизнес-проекта под знаком именитой торговой марки. Она включает все расходы на запуск, оформление и оборудование нового предприятия (аренда, разработка маркетинговой и рекламной стратегии, обучение персонала);
- Роялти в процентном размере от общего оборота, которая в большинстве случаев вносится ежемесячно на счет франчайзера. Это своеобразная замена арендной плате. Как правило, эта сумма составляет приблизительно 5–10% от полученной прибыли.
Обычно в договоре прописывается один из вариантов выплат:
- процент от реализации продукции;
- фиксированная сумма, которая выплачивается ежегодно или раз в квартал;
- торговая наценка на фирменный товар, реализацией которого занимается франчайзи.
К тому же, на сегодняшний день существует два основных вида системы, которые встречаются на рынке. Это:
- Франчайзинг товаров. Здесь создаются сети магазинов разного типа по продаже промышленной продукции или продуктов питания. Сам франчайзер обычно является поставщиком этих товаров.
- Франчайзинг услуг. Здесь развивается сеть обучающих центров, которые готовят специалистов для новых филиалов, предоставляют оборудование и контроль.
Наиболее перспективными считаются сферы, связанные с обслуживанием населения и предоставлением различных услуг. Они показывают высокие обороты продаж, поэтому франчайзер быстро и стабильно получит приличные роялти.
Основные виды франшизы
- Классическая – наиболее простая схема, которая предполагает паушальный взнос, роялти, а также непрерывное контролирование предприятия со стороны торговой марки.
- Свободная – отличается от классической тем, что франчайзи имеет большую свободу действий при ведении бизнеса и небольшую по размеру роялти.
- Импортозамещающая – представляет собой производство товаров, аналогичных популярным брендам.
- Серебряная – корпорация самостоятельно создает филиалы компании и предоставляет их предпринимателям за проценты от дохода. Такой вид зачастую называют «бизнес под ключ».
- Арендованная – предприниматель ведет бизнес на договорных условиях, доходы распределяются между менеджером и собственником, в соответствии с условиями договора.
- Золотая – предполагает приобретение монопольных прав на торговый знак в определенном регионе, области или городе. Франчайзи имеет возможность самостоятельно разрабатывать схему работы своего предприятия.
- Корпоративная – деятельность компании находится под ведомством владельца, он полностью ее контролирует.
Франшиза и франчайзинг: в чем заключается их отличие
На первый взгляд особой разницы между франшизой и франчайзингом нет. По крайней мере, так считают многие. На самом деле, не все так просто. Все-таки между ними существуют определенное отличие друг от друга, которое заключается в том, что франчайзинг – это юридическая договорённость между юридическими и/или физическими лицами, при которой франчайзи получает от франчайзера официальное разрешение на использование в своих коммерческих целях бренда, торговой марки, деловой репутации и официального стиля.
То есть, франшиза — это уже наработанная бизнес-модель, которую предприниматель покупает у её хозяина, а франчайзинг — это, как уже говорилось выше, определённая категория договорных отношений и соответствующие ей условия.
О том, как открыть бизнес с нуля, можете прочитать в этой статье.
Основные преимущества и недостатки работы по франшизе
На первый взгляд, создается впечатление, что работа по франшизе, это настоящая находка для начинающего бизнесмена. Но и здесь не все так гладко. Как и у любой другой предпринимательской деятельности, работа по франшизе имеет свои положительные и отрицательные стороны.
К преимуществам франшизы можно отнести:
- Популярная торговая марка, которая известна на рынке и не требует маркетинговой стратегии.
- Высокая скорость развития бизнеса в связи с тем, что франчайзинг предполагает открытие уже готового бизнеса с продуманной системой продаж.
- Бесплатное обучение, которое предоставляют бесплатные курсы по обучению ведения бизнеса.
- Консультирование по любым вопросам, которое заключается в том, что франчайзи получает всестороннюю поддержку, что позволяет избежать ошибок в ведении бизнеса.
- Рекламные кампании. При открытии не нужно самостоятельно продумывать рекламные и PR-кампании.
- Фирменный стиль. Отсутствует необходимость самостоятельно придумывать и регистрировать название и логотип компании. Вы получаете качественный фирменный стиль, проработанный годами.
- Предоставление технологий и оборудования.
- Помощь в получении кредита. Многие банки предлагают льготные условия кредитования при покупке франшизы.
К отрицательным сторонам относятся:
- Определенные ограничение в действиях. В договоре четко прописаны инструкции, которым обязательно должен следовать франчайзи. За несоблюдение регламента могут последовать санкции и штрафы.
- Во время работы франчайзи обязуется производить закупки продукции или оборудования только у определенных производителей, указанных в договоре.
- Жесткие условия контракта, при которых корпорация может потребовать максимальной прибыли уже на первых этапах развития бизнеса.
- Высокая стоимость паушального взноса, который может значительно колебаться в зависимости от уровня известности торговой марки.
- Может потребоваться покупка помещения, так как многие компании не идут на сделку, при арендованном помещении.
- Сложно составленные договора, где штат опытных юристов корпорации может составить договор так, что интересы франчайзера будут учтены максимально, а франчайзи – минимально.
- Разрыв договора. Если франчайзи будет не в состоянии выполнять регламент, составленный торговой маркой, то он можете лишиться права на франшизу.
Основные способы приобретения франшизы
На сегодняшний день существуют самые разные способы приобретения франшизы, самыми распространенными из которых являются:
- Прямая покупка у франчайзера
Это самый простой способ. Суть его состоит в том, что вы обращаетесь в компанию, с которой хотите сотрудничать, заключаете с ней договор, оплачиваете взнос и начинаете получать прибыль.
- Приобретение через консалтинговые агентства
Суть данного способа заключается в том, что вы доверяете все юридические вопросы грамотным консультантам фирм по консалтингу. Такие компании, как правило, имеют большой опыт в заключении франчайзинговых сделок, поэтому все нюансы оформления будут учтены. Они помогут вам выбрать наиболее подходящую франшизу, исходя из ваших предпочтений, и оформить грамотно договор. Но не стоит забывать, что услуги таких специалистов имеют свою цену, если вы готовы потратить дополнительную сумму денег, то смело обращайтесь в консалтинговые компании.
- Покупка на виртуальной бирже
О том, где можно найти деньги на открытие бизнеса, можно прочитать в этой статье.
Как открыть бизнес по франшизе – пошаговая инструкция
Ниже будет приведен последовательный и пошаговый план открытия своего дела по франшизе, который может значительно сэкономить вам время, поможет сделать вам все правильно и избежать многих ошибок в бизнесе.
Шаг 1. Исследуем рынок
Прежде чем бросаться покупать франшизу, необходимо провести тщательный анализ рынка. Это необходимо для того, чтобы правильно выбрать сферу для вашего будущего бизнеса.
Вам необходимо будет изучить компании, которые работают в вашем городе. И постарайтесь найти ту самую нишу, которая еще не представлена.
Не стоит покупать франшизу в той области, в которой вы ничего не понимаете. Лучше отдать предпочтение сферам, в которых вы уже работали или, по крайней мере, с ними знакомы. Также не стоит сотрудничать с компаниями только из-за того, что их торговый знак популярен.
При выборе ниши, обязательно необходимо учесть то, что бизнес может стать нерентабельным, если он:
- узкоспециализированный;
- имеет большое количество конкурентов;
- подвержен обвалу цен;
- сезонный.
Шаг 2. Ищем деньги
После того, как вы выберете нишу для бизнеса, и выбрали компанию, с которой хотите сотрудничать, вам необходимо будет найти деньги для покупки франшизы.
Если у вас есть достаточная сумма средств, которой хватает на покупку бизнеса, тогда можете пропустить этот шаг. А, если у вас такой суммы нет, то в таком случае вы можете либо взять кредит в банке, либо попробовать получить государственную субсидию.
К тому же, сегодня многие банки предоставляют займы для франчайзинга по сниженной процентной ставке. Поэтому этот вариант может стать самым простым способом получить необходимую сумму денег.
Шаг 3. Оформляем документы
После того, как у вас будет необходимая сумма денег, необходимо будет оформить документы. Вам необходимо будет обратиться в налоговую инспекцию и встать на учет. А также оплатить паушальный взнос.
Шаг 4. Проводим подготовительные работы
Здесь вам необходимо будет найти подходящее помещение под ваш бизнес. К тому же, в договоре франчайзинга могут быть указаны требования к помещению, его площадь или место расположения, необходимость сделать качественный ремонт с определенным цветом и обивкой.
Также, вам необходимо будет нанять штат сотрудников, закупить оборудование, необходимые товары или продукты.
Шаг 5. Запускаем бизнес
Когда вся подготовка будет проведена, вам останется только запустить бизнес. На этом шаге вы также можете рассчитывать на помощь и поддержку компании, с которой заключили договор. За ответами на все возникшие вопросы и за консультацией о ведении бизнеса можете смело обращаться напрямую к ней.
О том, какой лучше бизнес открыть начинающему предпринимателю, можете прочитать в этой статье.
Франшиза в отдельных сферах
В этом разделе рассмотрим, как проявляется франшиза в отдельных сферах.
1.В бизнесе
Сегодня многие начинающие бизнесмены прогарают, еще толком не успев начать. Поэтому так много стартапов, которые закрываются в первые годы своего существования. Это в основном происходит потому, что:
- начинающий бизнес не выдерживает конкуренции со стороны крупных и успешных игроков рынка;
- сам начинающий бизнесмен не обладает набором знаний, необходимым для ведения конкурентоспособного дела.
А бизнес по франшизе, наоборот, в большинстве случаев, а это порядка 80% от всего количества, успешно развивается. Происходит это благодаря тому, что совместно с рекомендациями по ведению собственного бизнеса владелец бренда передает предпринимателю контакты поставщиков. Кроме этого, предпринимателю нет необходимости привлекать клиентов, поскольку марка и так является узнаваемой.
2.В страховании КАСКО
Собираясь застраховать собственный автомобиль на случай угона или повреждения, можно получить от страховой фирмы предложение о КАСКО с франшизой. Здесь надо быть очень внимательным, так как в автостраховании она имеет абсолютно другое значение.
Страховка с франшизой – это часть денежной компенсации, которую автовладелец просто не получит в случае наступления страхового случая.
- условная (выплачивается вся сумма, если ущерб превышает установленный размер, оговоренный в договоре страхования);
- безусловная (выплачиваются все деньги на ремонт и автозапчасти, за исключением размера франшизы страхования).
3.В торговле
Для торговли товарами определенной марки франчайзи заключает договор сотрудничества с известным брендом. Франшиза в торговле имеет свои особенности, которые необходимо неукоснительно соблюдать. К их числу можно отнести определенные размеры помещения, которое требует франчайзер от предпринимателя, цветовое оформление, месторасположение и много чего еще. Только при соблюдении всего перечня возможно получение франшизы.
Теперь вы знаете, что из себя представляет франшиза, и, как она работает. В данной статье простыми словами были даны ее основные понятия, и, как открыть бизнес по франшизе. Надеемся, что данная информация поможет вам реализовать свой собственный бизнес по франшизе, который будет приносить вам хорошую прибыль.
Если вам понравилась статья, и вы считаете ее полезной, ПОЖАЛУЙСТА поделитесь ею с друзьями и знакомыми.
Также, вы можете высказать свое мнение о статье и о самом сайте в комментариях, указать недочеты данного ресурса.
Франшиза – это объект договора франчайзинга. В качестве франшизы выступает комплекс благ, который состоит из полученных прав пользования брендом и бизнес-моделью франчайзера, а также иных благ, необходимых для организации собственного бизнеса (создания и ведения бизнеса).
Как правило, за франшизу платится паушальный (вступительный) взнос или роялти - процент от прибыли компании, получившей франшизу.
Франшиза в страховании –это часть ущерба, не выплачиваемая (удерживаемая) страховой компанией при наступлении страхового случая (события).
Франшиза и гражданское законодательство
Франшиза является договором коммерческой концессии, согласно которому одна сторона (фрайчазер) предоставляет другой стороне (франчайзи) права использовать комплекс благ для ведения бизнеса за плату и оформленные в соответствии с законом об охране интеллектуальной собственности.
Франчайзи – это покупатель франшизы. Франчайзер – это владелец, продавец франшизы.
Примеры франшизы
В качестве франшизы может выступать аренда разработанного и отлаженного бизнеса.
Приобретая франшизу, предприниматель получает готовый бизнес-план и все инструкции по ведению деятельности – как продавать товар, работать с клиентами, нанимать и обучать персонал и многое другое.
Также в качестве франшизы могут выступать методы ведения бизнеса, товарный знак или технология по производству продукции со взаимными обязательствами и льготами между передающей (франчайзер) и получающей (франчайзи) сторонами, предоставляемые за плату и оформленные в соответствии с законом об охране интеллектуальной собственности.
Виды франчайзинга
На практике различают следующие виды франчайзинга:
Товарный франчайзинг – это право продажу товара определенной торговой марки. По таким франшизам в мире открыто 90% магазинов в торговых центрах, таких как H&M, Zara, Baldinini и другие.
Производственный франчайзинг – это право производить товары определенной торговой марки. Яркие примеры – Pepsi, Coca-Cola и другие.
Деловой франчайзинг – это право на открытие бизнеса в сети франчайзера. Распространен в сфере общепита, услуг, в гостиничном бизнесе. Примеры – Макдональдс, Hilton и другие.
Способы оплаты франшизы
Существует два способа оплаты франшизы:
Паушальный взнос
При покупке франшизы нужно сделать паушальный взнос. Паушальный взнос – это однократный платеж за право пользоваться продуктом, брендом, бизнес-моделью.
Кроме этого, также может быть предусмотрен ежемесячный платеж в виде процента от оборота.
Отметим, что ежемесячный платеж устанавливается не всегда. На практике встречаются франшизы только с однократным платежом (паушальным взносом).
Роялти
Роялти - это ежемесячный платеж, это своего рода арендная плата за возможность использования раскрученного бренда.
Размер роялти составляет обычно 5-10% от оборота.
Стоимость бизнеса по открытию франшизы
Стоимость франшизы зависит от таких факторов, как:
от известности бренда;
от территории распространения франшизы;
от срока действия договора.
Например, франшиза Макдональдса стоит:
Стоимость франшизы: 45 тыс. долл. США ;
Роялти (ежемесячные выплаты): от 12% от оборота;
Начальный капитал: от 1 млн. долл. США;
Срок договора: 20 лет (продлеваемый).
Отметим, что начальный капитал - это объем инвестиций в бизнес, то есть это информация, которая предоставляется франчайзером, о том, сколько ориентировочно денежных средств потребуется на открытие точки продаж.
Как определить выгоду франшизы
Выгоду франшизы можно оценить по таким показателям:
соотношение стартовых вложений и прибыли;
отношение прибыли к выручке;
средняя годовая выручка.
Как правильно выбрать франшизу
При выборе франшизы, следует руководствоваться следующими критериями выбора франшизы:
Стоимость франшизы. Важно найти баланс между расходами на покупку франшизы и прибылью от открытия бизнеса по франшизе.
Срок существования компании. Состояние компании тем стабильнее, чем дольше она существует на рынке.
Поддержка франчайзера. Наличие маркетинговой и юридической поддержки - наиболее важный критерий.
Темпы расширения компании. Чем больше точек продаж открывается в год, тем компания успешнее.
Преимущества и недостатки франшизы
Франшиза является наиболее популярным видом бизнеса. Однако, есть плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе.
Плюсы открытия бизнеса по франшизе
Преимущество франшизы для главной компании (франчайзера) заключается в следующем:
§ получение дополнительного дохода в виде сумм паушального (вступительного) взноса или роялти от франчайзи;
§ расширение сети бизнеса под своим именем.
Преимущество франшизы для франчайзи заключается в том, что:
приобретается в аренду разработанный и отлаженный бизнес. Не нужно ничего изобретать, потому что уже есть готовая, опробованная бизнес-модель, приносящая доход;
осуществляется быстрая раскрутка бизнеса. Хорошая выручка начнёт поступать буквально со следующего дня открытия бизнеса.
не нужно тратить значительные суммы денежных средств на получение узнаваемости, потому что, покупается право на использование популярных брендов. То есть, франшизы, как правило, продают известные, раскрученные, завоевавшие доверие, бренды.
франчайзи несет минимальные затраты на рекламу. Так как, Во-первых, сам бренд говорит за себя и не требует рекламы. Во-вторых, франчайзер предоставляет рекламные материалы и проверенные способы рекламы.
имеется сниженный риск бизнеса. Вероятность провала существует, но она сведена к минимуму, так как используется проверенная, эффективная технология ведения бизнеса;
осуществляется поддержка и обучение. Можно не иметь опыт ведения бизнеса, но франчайзер заинтересован обучить франчайзи ведению бизнеса и предоставляет ему обучающие программы и проводит курсы для эффективного ведения бизнеса.
Минусы открытия бизнеса по франшизе
К минусам открытия бизнеса по франшизе для франчайзи можно отнести следующие обстоятельства:
Бизнес открывают ради прибыли, но уверенный выход в плюс требует много сил и времени. Чтобы не развивать бренд с нуля и использовать уже отлаженные бизнес-процессы, можно открыть предприятие по франшизе. Сегодня это доступно практически для любой отрасли предпринимательства. Объясняем, как работает франчайзинг и какие преимущества и недостатки у него есть.
Разбираемся в терминах
Франшиза
разрешение вести бизнес от лица существующего бренда и использовать его наработки: имя и дизайн, технологии производства, корпоративные стандарты, права на патенты и изобретения.
Франчайзер
бренд, предоставляющий право на свои наработки.
Франчайзи
юридическое лицо, работающее по франшизе.
Франчайзинг
модель бизнеса в целом.
Паушальный взнос
разовая фиксированная выплата, которую франчайзи отдаёт франчайзеру при заключении договора.
Роялти
регулярный платёж, который франчайзи вносит ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Роялти может быть также фиксированной суммой или процентом от валовых продаж.
Сколько стоит открыть бизнес
по франшизе
У каждого франчайзера свои расценки и схема входа в бренд. Чем известнее торговая марка, тем дороже обойдётся покупка франшизы. Паушальный взнос может составлять от 30 — 50 тысяч рублей до нескольких миллионов (например, если вы планируете открыть знаменитую кофейню или пиццерию).
Кроме паушального взноса и роялти в перечне обязательных платежей могут оказаться:
1. плата за обучение персонала,
2. сборы на рекламу,
3. плата за продление договора, или возобновление франшизы.
А некоторые бренды не берут с франчайзи никаких взносов, но требуют монополии на закупки или соблюдения других выгодных для них условий.
Планируя купить франшизу, сравните расценки конкретных брендов в вашей отрасли. Подсчитайте суммарные инвестиции и оцените примерный срок окупаемости для каждого из вариантов. Но не спешите принимать решение: важно учесть не только стоимость франшизы, но и её тип.
Какими бывают франшизы
Давая право пользоваться своими благами, бренды требуют от франчайзи выполнения конкретных обязательств. Часть франчайзеров предоставляет юрлицам минимум свободы действий, а часть — наделяет расширенными полномочиями ради популяризации бренда. «Набором» требований франчайзера и полномочий франчайзи определяется тип франшизы.
Типы франшиз по ведению деятельности
Бизнес-франшиза
Этот формат взаимоотношений подразумевает передачу отлаженной бизнес-модели — всего необходимого, чтобы сразу начать работу. Франчайзер помогает франчайзи с обучением персонала, выбором и дизайном помещений, а также с рекламой. По такой схеме работают многие франшизы ресторанов быстрого питания и кофеен.
Товарная франшиза
Такой вид франчайзинга даёт компании-покупателю право распространять продукцию франчайзера. Франчайзи приобретает партию товара и продаёт его под логотипом бренда, а франчайзер занимается локальным продвижением, обычно на национально-региональном уровне. Салоны автомобильных концернов и магазины многих марок обуви, одежды и нижнего белья открываются по товарной франшизе.
Производственная франшиза
Франшиза такого типа позволяет франчайзи самостоятельно производить и продавать продукцию под товарным знаком бренда. В этом случае франчайзер уделяет много внимания обучению персонала и соблюдению производственных технологий. Пример производственной франшизы — некоторые региональные заводы крупных брендов. Эта модель франчайзинга требует самых крупных вложений.
Типы франшиз по количеству предприятий
Прямая франшиза
Франшиза называется прямой, если франчайзи получает право открыть только одно предприятие. За каждую дополнительную точку (филиал) придётся платить отдельный паушальный взнос.
Мульти-франшиза
При такой модели франчайзинга компания-покупатель может и, как правило, обязана открыть несколько предприятий на оговорённой территории в конкретные сроки.
Мастер-франшиза, или золотая франшиза
Благодаря золотой франшизе компания-франчайзи приобретает монопольное право на деятельность под именем бренда в определённом регионе. И сама становится франчайзером на закреплённой за ней территории. То есть франчайзи не только открывает свои предприятия, но и, как правило, обязуется продавать франшизу другим компаниям, продвигая бренд.
Типы франшиз по характеру отношений с брендом
Свободная франшиза
Если франшиза свободная, это значит, что франчайзи использует бренд, не подвергаясь строгому контролю со стороны франчайзера, и может вести бизнес на своё усмотрение.
Серебряная франшиза
Работая по серебряной франшизе, бренд самостоятельно открывает очередное предприятие и выстраивает процессы, а уже после — передаёт права на него франчайзи: насовсем или на определённый срок. В некоторых случаях серебряная франшиза и бизнес-франшиза — одно и то же.
Франшиза в аренду
Франчайзер передаёт компании готовое к работе предприятие, на котором франчайзи является скорее управляющим: все права на объект франшизы и процент прибыли с него принадлежат бренду.
Где искать франшизы и расценки на них
Если вы хотите сравнить стоимость франшиз разных брендов, воспользуйтесь сайтами-каталогами франшиз с удобной сортировкой брендов по группам. Чтобы найти их, введите в поле любого поисковика запрос «франшизы» или «каталог франшиз». Можно также указать сферу деятельности, чтобы сузить запрос.
Кроме интернет-каталогов, загляните на сайты компаний, владеющих брендами, и тематические бизнес-ресурсы. А также на сайт Российской ассоциации франчайзинга.
Готовое решение для старта бизнеса можно подобрать и в каталоге франшиз от Сбербанка , где вы найдете предложения от лидеров рынка из разных областей бизнеса.
Что важно сделать перед открытием франшизы
Франчайзинг — негибкая модель бизнеса, где несвобода франчайзи в принятии решений — одновременно и плюс, и минус. С одной стороны, начинающий предприниматель не сделает стратегических ошибок, опираясь на наработанные бизнес-практики. С другой, он не сможет ничего поменять, даже когда изменения нужны: часто локальную специфику, которая очевидна для франчайзи, сложно обосновать франчайзеру.
Первое, что нужно сделать потенциальному франчайзи — решить, готов ли он на протяжении нескольких лет чётко выполнять чужие условия. Второе — понять, что он получит взамен, кроме имени бренда. Перед заключением сделки обязательно узнайте:
1. как давно продаётся франшиза и сколько франчайзи закрылись;
2. каковы финансовые показатели бренда за последние 2-3 года;
3. какую поддержку оказывает франчайзер по факту.
Ответы на эти вопросы дадут реальный прогноз для нового предприятия.
Отношения франчайзера и франчайзи регулируются франчайзинговым пакетом, куда входят:
1. договор франчайзинга,
2. единые стандарты франчайзера,
3. концепция франшизы бренда,
4. инструкции по управлению бизнесом и взаимодействию с партнёрами.
В российском законодательстве нет понятия «франшиза», поэтому вместо слова «франчайзинг» используется термин «коммерческая концессия». Концепция франшизы описывает характер взаимоотношений франчайзи и бренда, поэтому считается важнейшим документом пакета. А договор переводит концепцию в юридическое поле прав и обязанностей сторон. Он обязательно должен быть письменным.
Франчайзинговый пакет составлен в первую очередь в интересах франчайзера. Задача франчайзи — внести в договор те поправки, которые обезопасят компанию, если они требуются. Конечно, дополнить типовой договор франшизы крупной компании вряд ли получится, но менее крупный бренд может пойти на уступки. Не лишней будет помощь юриста, специализирующегося на франчайзинге. Время и деньги, потраченные на штудирование документов по франшизе, многократно окупятся.
Успешная компания, желающая расширить регион охвата, и предприниматель, который готов инвестировать в работающий бизнес, буквально созданы друг для друга. Они могут начать сотрудничать по франшизе и удовлетворить свои потребности. Но что такое франшиза, и в чем ее суть? Давайте разбираться.
Что такое франшиза простыми словами?
Это соглашение, согласно которому компания-организатор (франчайзер) за определенную плату передает бизнесмену (франчайзи) право работать под своей торговой маркой. Помимо возможности вести дела от имени известного бренда предприниматель также получает список поставщиков товаров, готовый бизнес-план, а также:
- различные рекламные материалы + страничку на сайте компании;
- право на бесплатное посещение тренингов, проводимых франчайзером;
- возможность в любой момент получить консультацию у менеджеров;
- право занять определенную территорию (минимум конкурентов!);
- возможность получения льготного кредита (в зависимости от известности бренда!).
Из минусов можно отметить: большие первоначальные затраты, запрет на привлечение новых поставщиков и необходимость работать строго по условиям договора. Если начать выдумывать что-то своё, компания потребует выплатить штраф.
Как проходит работа по франшизе?
Все начинается с того, что компания, хорошо зарекомендовавшая себя на рынке, создает свою франшизу и начинает ее продвигать. Не будем рассказывать, как подобное делается, не в этом суть. Предприниматель, которому понравилось предложение, обращается к франчайзеру и выказывает желание купить франшизу. В ходе переговоров дополнительно обсуждаются все важные вопросы, уточняется объем услуг, степень вмешательства компании-организатора в бизнес и иные моменты. Если стороны приходят к единому заключению «нужно начинать сотрудничать», составляется договор коммерческой концессии. Этот документ регистрируется в Роспатенте.
Далее франчайзи выплачивает компании-организатору паушальный взнос, получает все необходимые материалы и приступает к работе. Франчайзер помогает ему во всем: от поиска помещения и оформления документов до подбора персонала. Кроме того, он оказывает консультационную поддержку после открытия бизнеса. А еще приглашает бесплатно посетить свои курсы и тренинги, на которых обучает правильному ведению дел. С момента подписания договора до его расторжения франчайзи обязан ежемесячно выплачивать компании-организатору роялти за поддержку.
Сколько стоит открыть бизнес по франшизе?
Стоимость открытия бизнеса по франшизе может быть разной. Суть в том, что она зависит от множества факторов, в том числе от:
- известности бренда на рынке;
- количества средств, потраченных на приобретение оборудования и иных благ;
- размеров и расположения торговой точки;
- вида франшизы (самый дешевый – «в аренду», дорогой – «под ключ»).
Однако франчайзеры стараются сразу просчитать и озвучить точную сумму инвестиций, которую должен внести предприниматель. Скрытые платежи обычно отсутствуют.
Резюмируем: в чем суть франшизы?
Суть франшизы в том, что компания-организатор может значительно расширить свой бизнес на территории страны. А еще открыть отдельные представительства в регионах, не нуждающиеся в постоянном контроле. Ее бренд становится узнаваемым, сеть расширяется, к покупкам привлекается все больше людей. В результате увеличивается прибыль. Предпринимателю покупка франшизы позволяет сразу начать вести бизнес как положено, без набивания шишек. Поскольку он заранее знает точную сумму вложений, срок прохождения точки безубыточности и уровень прибыли, ему легче просчитывать шаги на пути к успеху. А это весомое преимущество. Успехов!
Читайте также: