Бизнес консультант это что за профессия

Опубликовано: 03.10.2024

Консультирует предпринимателей или фирмы по вопросам ведения бизнеса.

Бизнес-консультант - это специалист, дающий грамотные и эффективные консультации предпринимателям или фирмам по вопросам ведения бизнеса. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Краткое описание

Основная задача бизнес-консультанта — распознать проблему в бизнесе и предложить пути её успешного преодоления в виде конкретных решений. Изучив состояние дел в организации, специалист проводит всесторонний анализ ситуации, выясняет причины той или иной проблемы и составляет комплекс рекомендаций по её решению. Иногда бизнес-консультант принимает непосредственное участие в реализации предложенных им решений с целью уточнения их эффективности и корректировки в случае необходимости, доводя проект до успешного завершения.

Как правило, бизнес-консультанты специализируются в конкретном направлении и их нанимают для определенных целей, например, для:

регистрации компаний;
маркетингового исследования рынка;
составления бизнес-плана;
подготовки инвестиционного проекта;
аттестации персонала;
оценки недвижимости;
юридических консультаций;
выполнения аудиторской проверки и т. д.

Бизнес-консультант призван улучшить состояние бизнеса, отношения между партнерами, увеличить прибыль, оптимизировав бизнес-процессы. Бизнес-консультант может работать либо как специалист консалтинговой компании, либо в одиночку как независимый профессионал. Но в последнем случае это должен быть высококвалифицированный специалист с большим опытом работы. Обычно независимые бизнес-консультанты предоставляют услуги мелким фирмам или по отдельным вопросам.

Бизнес — это умение сделать деньги

на любой идее.

С.Нехаев

Особенности профессии

Функциональные обязанности бизнес-консультанта заключаются в следующем:

первоначальная оценка состояния бизнеса в организации в целом и детально — по финансам, трудовым и материальным ресурсам, производственному и инновационному потенциалу;
определение проблем в бизнесе;
оценка перспектив развития организации;
анализ эффективности действующих бизнес-проектов;
разработка рекомендаций по экономическому и материально-техническому оздоровлению организации — предложение конкретных действий, например, привлечение кредитов, изменение соотношения активов и пассивов, доходов и расходов, организационной структуры, увеличение объёмов производства и расширение рынков сбыта;
создание новых проектов по развитию фирмы;
подготовка материалов для создания нового бизнес-проекта;
подготовка финансово-экономического обоснования нового бизнес-плана и его составление;
расчеты возможных рисков;
консультации по условиям заключаемых договоров, контрактов, соглашений, особенно при крупных сделках;
проведение бизнес-тренингов;
тесное сотрудничество с руководством и управляющим персоналом компании по всем вопросам.

Бизнес — увлекательнейшая игра, в которой

максимум азарта сочетается

с минимумом правил.

Билл Гейтс

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

Престижная и высокооплачиваемая профессия

Хороших специалистов в этом направлении мало, рынок труда относительно свободен

Возможность общаться на равных с крупными бизнесменами, совершенствуя их бизнес

Уникальная возможность наладить связи в сфере бизнеса

Профессия на российском рынке молодая, очень популярная и востребованная. В России бизнес-консалтинг возник в 90-х годах ХХ века и в настоящее время находится в стадии активного развития.

Минусы

Высочайший уровень ответственности за свои рекомендации

Непросто стать хорошим специалистом, так как достойных тренингов высокого уровня очень мало и они, как правило, дороги

Не всегда позитивное отношение со стороны сотрудников компании, которой оказываются консалтинговые услуги

Важные качества

Гибкость ума
креативность
умение анализировать и систематизировать большой объём информации
уравновешенность
самообладание
способность принимать точные, взвешенные и ответственные решения
умение работать самостоятельно при минимальном контроле
аккуратность и тщательность в работе в документацией
способность находить нестандартные решения
нацеленность на результат
умение убеждать
постоянное стремление к совершенствованию профессиональных навыков
организованность

Обучение на бизнес-консультанта

Курсы Бизнес-консультантов

Существуют курсы при бизнес-школах, где методика обучения профессии и технология работы бизнес-консультанта отработаны до мелочей, что делает обучение эффективным и успешным.

Высшее образование Бизнес-консультантов

Место работы

Консалтинговые и юридические компании, рекламные агентства, оказывающие услуги организациям, не имеющим собственных подразделений маркетинга, юридических служб и т.п.

Оплата труда

Зарплата на 25.05.2021

Оплата услуг бизнес-консультанта зависит от многих факторов: объёма выполняемых работ и объекта консультаций (величины компании), уровня профессионализма, представителем какой компании является специалист (иностранной или российской). Если бизнес-консультант работает независимо, важен опыт его работы и известность в бизнес-кругах. В зависимости от этих факторов оплата труда бизнес-консультанта может варьировать от сотен до тысяч долларов. Оплата труда, как правило, почасовая. Бизнес-консультанты относятся к категории высокооплачиваемых специалистов, заработная плата которых может составлять от 50 до 300 тысяч долларов в год.

Ступеньки карьеры и перспективы

Карьера может развиваться как в вертикальном, так и в горизонтальном направлении. При работе в консалтинговой компании карьера может строиться от простого специалиста до руководителя направления. При независимой работе происходит преимущественно горизонтальное развитие, то есть освоение новых направлений и сфер деятельности.

Знаменитые бизнес-консультанты мира

Майкл Портер — профессор Гарвардской бизнес-школы, автор методики анализа отраслей и выбора направления бизнеса, а также эксперт по конкуренции в бизнесе и конкурентных преимуществ стран мира.
Клейтон Кристенсен - профессор Гарварда, автор книги «Дилемма инноватора», базового труда по теории «подрывных инноваций».
В. Ким Чан и Рене Моборн — два профессора бизнес-школы INSEAD из Франции, авторы фундаментального труда «Стратегия голубого океана» о создании собственной рыночной ниши в конкурентной среде.
Дон Тапскотт — автор популярного бестселлера о распределении ресурсов и труда «Викиномика: как массовое сотрудничество меняет всё». Кроме того, он предлагает новые способы применения интернета для решения мировых проблем.
Маршалл Голдсмит — бизнес-тренер, автор 30 книг о теории бизнеса. Существует популярная электронная библиотека Marshall Goldsmith Library с его книгами, скачанными около 9 миллионов раз. Голдсмит является автором метода по оценке персонала «Метод 360 градусов», который предполагает комплексный анализ работы сотрудников. Самые известные книги «Лидер будущего» и «Mojo: как его получить, сохранить и вернуть, если вы его потеряли».

Интересные факты

Краткая история возникновения профессии

Профессия бизнес-консультанта возникла сравнительно недавно, в начале XX века. Но активное развитие как консалтинговой услуги она получила в 70-80 годах в Японии, США, Европе.

Бизнес-консалтинг, благодаря отработанности его технологии, можно проводить не только в реальности, но и через Интернет, работая с клиентами из других городов.

Не так давно я предложил сообществу статью «7 лучших инструментов для решения бизнес-задач от бизнес консультанта дженералиста». В комментариях от читателей была озвучена просьба подробнее рассказать, кто такой бизнес-консультант в малом и среднем бизнесе, какие задачи выполняет этот человек, какими знаниями он должен обладать, и когда он нужен. И сегодня я выполняю свое обещание, данное тогда читателям. Итак, приступим.

Кто такой бизнес-консультант?

Я не буду здесь давать сухие определения, думаю, они никому не интересны. Бизнес-консультант – это тот самый человек, которого приглашают со стороны, чтобы он помог найти решение каких-то проблем. Также очевидно, что взгляд «со стороны» очень часто помогает выявить то, что вы никогда не обнаружите, будучи сотрудником компании.

Я хочу с вами поговорить исключительно о бизнес-консультантах, которые работают с малым и средним бизнесом, т.к. с предприятиями с численностью сотрудников ориентировочно от 5 до 70 человек. Эта работа во многом отличается от того, что делают специалисты, которых привлекают в подобных случаях крупные компании. И, как раз, с этими нюансами есть смысл разобраться.

Итак, в чем особенности малого и среднего бизнеса?

Бизнес по своей структуре достаточно простой. Обычно здесь не нужна сложная логистика или аналитика. Управление осуществляется небольшим числом людей. Отсутствуют и многие другие структуры, без которых невозможно представить себе управление крупной компанией.
Небольшой бизнес не имеет достаточных финансовых средств для того, чтобы привлекать к работе целый штат разных специалистов.

Напоминаю, что консультант-дженералист (в отличии от консультанта-специалиста) – это человек, способный оценить бизнес в целом, наметить общие тенденции, увидеть перспективы и возможности улучшения ситуации. Обычно ситуация выходит за рамки одного процесса и/или функции.

Конечно, не все так просто. Разобраться в том, что происходит в бизнесе и найти причины «заболевания» — это только половина дела. Решение должно быть конкретным, как рецепт от врача. А потому наряду с общим пониманием бизнес-процессов, консультант должен обладать многими сопутствующими знаниями и навыками. Так, сегодня невозможно представить себе управление бизнесом без использования программного обеспечения. А потому бизнес-консультант должен ориентироваться в IT-сфере, обладать знаниями о том, какие решения существуют, какие можно реализовать под заказ, уметь поставить задачу программисту и т.д.

Зачем нужен бизнес-консультант?

При общении с новыми клиентами мне постоянно приходится отвечать на этот вопрос. Также нередко его задают мои бывшие коллеги из IT-сферы и сотрудники различных компаний.

Казалось бы, и правда:

Структура небольшого предприятия достаточно простая.
Увидеть работу «в целом» может и даже должен уметь руководитель.
«Слабое звено» найти не сложно, часто даже клерки понимают, какой отдел «тормозит» работу.
Для автоматизации можно напрямую обратиться к программисту.

Что чаще всего видит бизнес-консультант?

«Узким местом» бизнеса очень часто оказывается совсем не то, о чем говорил клиент.
Например, вы можете быть на 100% уверены, что ваша компания не может увеличить товарооборот из-за медленной работы склада. Вы покупаете на склад компьютеры и какое-то программное обеспечение для автоматизации работы. Нанимаете большее число грузчиков и кладовщиков, чтобы они быстрее собирали заказы. При этом истинная проблема кроется в непродуманной работе отдела доставки. Достаточно оптимизировать транспортные маршруты, научиться передавать документы на склад в правильном порядке, и пропускная способность этого склада вырастет без каких-то других вложений.
Для решения возникающей проблемы выбирают сложный и ошибочный путь.
Как известно, на ошибках учатся. Но стоит ли учиться исключительно на своих? Бизнес-консультант, по сути, является кризисным менеджером. Его зовут тогда, когда компания сталкивается с определенными проблемами. Консультант анализирует бизнес, разбирается в предпосылках, которые привели к текущей ситуации. Он видит много разных ошибочных решений, а также их последствия на практике. И, естественно, в своей работе уже не повторит такие ошибки. А потому помощь бизнес-консультанта очень часто избавляет бизнес от «танца на граблях», на которых уже побывали ваши конкуренты.
При автоматизации работы предпочтение отдают далеко не самому лучшему инструменту.
Чаще всего руководитель бизнеса и программист говорят «на разных языках». В итоге программист работает либо вообще без тех задания, т.е. составляет его себе самостоятельно на основе того, о чем он сам догадался в беседе с клиентом, либо получает ТЗ, которое на самом деле вынуждает его делать не совсем то, что реально нужно клиенту. Более того, любой IT-специалист без исключения органичен в выборе решения своей специальностью. Так, 1С-специалист будет привычно дорабатывать под поставленную задачу какую-то из 1С-конфигураций в то время, когда для решения проблемы может быть достаточно Excel-таблицы или отдельной программы для рассылки почты.

Бизнес-консультант должен быть IT-консультантом

Если бизнес-консультант работает с малым и средним бизнесом, он обязательно должен быть также IT-консультантом. Современные бизнес-процессы невозможно представить себе без автоматизации. Многим предприятиям нужны новые продукты, методы, и как итог – программы. Внедрение какого-то нового процесса без программной поддержки – не реально. И надо уметь выбрать оптимальное решение, а также пояснить клиенту, почему именно такой программный продукт подойдет лучше всего. Кроме того, очень важно понимать, как он будет взаимодействовать с другими программами и процессами на предприятии. Для небольшого бизнеса лучше всего, если тактику и стратегию бизнеса, а также программное сопровождение для новых бизнес-процессов будет выбирать один человек.

При этом бизнес-консультант не может быть привязанным к какому-то одному программному продукту. В отличии от программиста, он должен выбирать каждый раз оптимальное решение, не «зацикливаясь» на каких-то привычных инструментах. Бизнес-консультанту безразлично, будет ли строиться работа новых процессов при помощи 1С, каких-то специально разработанных приложений или стандартных средств Microsoft Office. Он хорошо знает, что может продложить современный IT-рынок, умеет четко поставить задачу программисту, и всегда выбирает то решение, которое лучше всего подойдет для автоматизации бизнес-процессов в конкретном случае.

Работа «под ключ» и другие нюансы

Очень важный момент для малого бизнеса. Консультант поможет воплотить в жизнь все свои идеи и предложения:

Подготовит и поможет внедрить любые кадровые перестановки, изменения режима работы и т.д.
Подготовит и внедрит новые программные решения. Все нюансы – начиная от выбора программы и оканчивая поиском специалиста и внедрением – консультант берет на себя.
В процессе решения проблемы при необходимости какие-то нюансы проработает отдельно, в том числе, привлечет к этому специалистов советующего профиля.
Обучит персонал новым методам работы.

Отдельно хотелось бы сказать еще об одной функции бизнес-консультанта. Это – функция «громоотвода». Лично я не единожды сталкивался с такой ситуацией. Руководитель компании даже без моей помощи знал о том, что компании нужны перемены. Более того, понимал во многом, какие именно. Но он также понимал, что эти перемены приведут к неприятным для части персонала кадровым решениям. А коллектив – дружный, сработавшийся. Если начать внедрять какие-то новшества, могут обидеться и уйти, в том числе, те специалисты, которых совсем не хочется потерять. Что в итоге? Реформы откладываются «в долгий ящик» из страха сделать еще хуже

Что происходит, когда появляется бизнес-консультант? Он – чужой, при этом именно он отвечает за все непопулярные решения. Все просто и понятно. На фирме имеются определенные проблемы. Руководитель нанял специалиста, который далее поступает так, как считает нужным для решения поставленной задачи. А весь негатив от коллектива направляется именно на консультанта.

Казалось бы, это все – мелочи. Но именно такие «мелочи» помогают очень часто в небольшой фирме сохранить и сотрудников, и нормальные отношения в коллективе, и все перемены провести максимально безболезненно. Консультанту этот негатив не страшен. Он отработал – и ушел. Да и деньги ему платят как раз за внедрение перемен, так что – реакция привычная, никаких эмоций не вызывает, а руководителю – одной проблемой меньше, и проблемой немаловажной.

Как я к этому пришел?

Вопрос о том, как я пришел к этой, столь редкой для нашей страны профессии, мне также задают достаточно часто. Да и для понимания специфики работы рассказать об этом будет не лишним. Может быть, даже кто-то из вас пожелает стать моим коллегой. И здесь т я надеюсь, что мой путь, мои ошибки и наработки могут пригодиться.

Между прочим, на сегодняшний день на российском рынке бизнес-консультанты для малого и среднего бизнеса очень нужны. Эта ниша пока очень слабо заполнена. А работа – невероятно интересная, и не только финансово. Я лично всегда буду рад помочь любому из вас стать моим коллегой, подскажу и хорошую литературу, и на вопросы отвечу. Кому надо – пишите, буду рад. И сразу порекомендую книгу, которую сам считаю настольной: «Управленческое консультирование. Введение в профессию» Под редакцией Милана Кубра.

Итак, я жил в Уфе, занимался бизнесом, был фактически замдиректора достаточно солидной компании. Мы продавали автозапчасти, тогда это было выгодно. Казалось бы, что еще нужно? У меня был очень достойный доход, был автомобиль с личным водителем, спокойная работа и «солидные»100 кг с некоторой тенденцией к дальнейшему росту массы тела. Вот такой классический «начальничек».

Я знаю, что, к сожалению, для большинства из россиян подобный ход дела – это предел мечтаний. Очень многие среди нас «заточены» исключительно на получение прибыли. В результате в нашей стране появилось даже слишком много более или менее успешных продавцов, при этом имеется явный недостаток ремесленников, специалистов, которые знают и любят свое дело.

Лично я, когда мне говорят слово «ремесленник», вспоминаю немецких кузнецов прошлых веков, которые поколениями оттачивали мастерство, ковали доспехи, мечи, утварь. Они не были хорошими продавцами. Они были – специалистами, которые знали и любили свое дело. И за это их очень высоко ценили.

Что я хочу вам сказать? Если вы – продавец, если вы считаете, что прибыль – прежде всего, то дальше вам, скорей всего, будет читать не интересно. Но если вы, как и я, считаете, что намного интереснее не просто продавать, но создавать самому какие-то ценности, быть специалистом, то нам с вами по пути.

Итак, я – достаточно активный человек, мне было мало моего устоявшегося комфортного существования, хотелось чего-то интересного. Я читал о бизнес-консультантах, смотрел интервью с представителями западного бизнеса, которые в нашей стране сумели открыть филиалы и стать успешными именно при помощи подобных специалистов, и понимал, что я так тоже могу. Более того, я хочу этим заниматься. В итоге, я бросил все и переехал в Москву.

Специалист 1С или мое обучение

Лично я для изучения на практике различных бизнес-процессов выбрал путь, наиболее близкий мне. Окончил курсы, получил сертификат и стал специалистом 1С. Как известно, 1С программисты постоянно работают с бизнес-процессами, с бухгалтерией, складом, торговлей, с другими видами учета. А потому в процессе работы с программой 1С изучить особенности работы конкретной компании очень просто.

Первой компаний, куда я устроился, была фирма по продаже различных зоотоваров (корма для животных, клетки, игрушки, другие аксессуары). Фирма активно развивалась, и у нее была уже тогда разветвленная сеть магазинов. Как-то в моем присутствии разгорелся спор о ценообразовании. Я уже хорошо знал, как здесь все работает, а потому рискнул внести свое предложение – один из вариантов единого ценообразования для всех магазинов. Поначалу реакция руководства меня даже обидела. Мне сказали: «Ты программист? Занимайся своим делом». Но потом я понял, что они правы.

И тогда я сделал для себя важный вывод: Если вы хотите, чтобы в вас видели бизнес-консультанта, надо представляться как бизнес-консультант. Иначе вас и ваши идеи никогда не воспримут всерьез. Бизнесом руководят люди, а люди привычны думать стереотипами.

Далее я устроился на работу руководителем проекта. Затем работал еще на нескольких должностях. Так я проработал с 1С до 2008 года, до кризиса. К этому моменту у меня уже были некоторые идеи и наработки, плюс я уже около года работал в качестве фрилансера над разнообразными проектами.

Итак, 2008 год. Кризис. Я прихожу на одно предприятие, владелец которого собирается внедрить 1С Управление производством. При этом я вижу, что он сам сомневается в своем выборе и даже в том, надо ли ему внедрять эту программу. И тогда я предложил для начала сделать описание бизнес-процессов. Оказалось, что руководство никак не могло понять, что происходит у них в компании, а потому я со своим предложением оказался весьма кстати. Необходимо отметить что если бы не кризис они врядли согласились довериться и попытаться так кардинально менять свою компанию. Этот проект продлился больше двух лет и дал мне опыт и еще больше убедил меня что я иду по правильному пути.

Так я понял, что нужно сделать, чтобы начать карьеру бизнес-консультанта. Проблемы в бизнесе есть у многих. Надо приходить к людям, рассказывать, что я могу, надо предлагать свои услуги. Они действительно очень востребованы.

На сегодня у меня в активе где-то 35-45 готовых проектов. Каждый проект – это новые люди, отрасль, новые свершения, новые идеи. Я работал со швейной фабрикой, работал с производителями смузи и соков, с продажей косметики, с автозапчастями, с продажами складского оборудования, с салонами красоты и т.д.

Я видел очень много ошибок в бизнесе. Ведь меня, бизнес-консультанта, как и врача, чаще всего, зовут тогда, когда «болезнь» становится явной, а «самолечение» не помогает. А потому я видел очень много самых разнообразных решений, причем, на практике. И смогу сразу отсечь ошибочные идеи и выбрать оптимальное «лекарство» для конкретной ситуации.

Я постоянно учусь, и не только на практике. Если у нас в стране бизнес-консультирование малого и среднего бизнеса развито очень слабо, то на Западе эта специальность очень популярна, там есть множество учебников, выходят интересные статьи, есть какие-то методики и даже стандарты профессии.

Каждый проект – это сложная увлекательная задача. Не смотря на все знания и навыки, у меня нет и быть не может готовых решений «на коленке». Каждый раз мне приходится изучать все нюансы бизнеса, начиная от общих тенденций и оканчивая графиком работы сотрудников, системой поощрений и наказаний, особенностями транспортной доступности офиса, склада, производства и т.д. и т.п. И только после понимания всех нюансов работы компании у меня появляется возможность выявить реальную проблему и предложить варианты ее решения.

Бизнес-консультант – работа не для ленивых. Я не буду говорить о том, сколько сил и времени требуется, чтобы продать мои услуги. С одной стороны, они очень востребованы, наблюдается реальный дефицит бизнес-консультантов для малого и среднего бизнеса. С другой – очень многие бизнесмены не понимают, чем им может помочь бизнес-консультант, приходится тратить много усилий на пояснения того, о чем я пишу здесь и сейчас. Но это – мелочи по сравнению с тем, сколько сил придется вложить в сам процесс работы. Приходится постоянно учиться. Во-первых, нужно изучать нюансы работы конкретной отрасли, и даже конкретного предприятия. Во- вторых, мало выявить проблему, нужно ее решить. А это – продумать и внедрить программное решение, проконтролировать работу сотрудников, которые, скорей всего, будут первое время саботировать ваши предложения, так как новое всегда воспринимается с трудом. Надо обучить персонал новым методам работы, постоянно отслеживать качество этой работы и эффективность выбранного решения, и многое, многое другое.

Бизнес-консультант для малого и среднего бизнеса – это очень интересно!

К сожалению, сегодня в России малый и средний бизнес развивается очень слабо. Одна из важных причин такого печального положения вещей – это отсутствие у предпринимателей достаточного опыта и знания бизнес-процессов. Бизнес развивается, по сути, методом проб и ошибок. В то время как на Западе бизнесмены активно используют услуги бизнес-консультантов, благодаря чему избегают многих «подводных камней» в своей работе и эффективнее используют свои возможности.

Я считаю очень важным, чтобы в нашей стране число бизнес-консультантов, работающих с малым и средним бизнесом, также увеличивалось. И чтобы бизнесмены помнили, что у них всегда есть помощник. Бизнес-консультант не имеет никаких своих интересов и предпочтений в вашем бизнесе, но при этом всегда готов прийти на помощь в кризисной ситуации, разработать надежную и эффективную стратегию развития, или даже просто дать действительно хороший совет.

Надеюсь, что мне удалось донести до вас главное: зачем нужен бизнес-консультант в малом и среднем бизнесе, чем он занимается и какими знаниями должен обладать. А также насколько это интересная профессия, и как важно для успеха российского бизнеса чтобы нас стало больше, чтобы к нам обращались чаще, чтобы вместе мы научились работать еще лучше!

Бизнес-консультант – это специалист, предоставляющий эффективные и квалифицированные консультации юридическим лицам по вопросам грамотного ведения бизнеса.

Главной целью бизнес-консультанта является распознавание существующей в компании проблемы и предложение пути по ее успешному преодолению при помощи конкретных решений.

Изучив текущее положение дел, бизнес-консультант проводит собственное многогранное исследование, устанавливая предпосылки возникновения проблем, после чего составляется перечень рекомендаций для их решения.

Содержание:

История профессии

Сама профессия возникла сравнительно недавно, около ста лет назад, а активно востребованными и распространенными услуги в области консалтинга стали в последней четверти двадцатого века в европейских странах, США и Японии.

Благодаря обработанности своих схем, проводить консультирование стало возможно и в режиме реального времени, и дистанционно, например, посредством Интернета, сотрудничая с организациями и бизнесменами из самых разных стран и городов.

Особенности профессии

Профессия бизнес-консультанта предусматривает перечень особенностей, к которым относятся:

первоначальный анализ дел в организации, проводимый как в общих чертах, так и в деталях, анализ ее потенциала и возможных перспектив;
выявление существующих в данной компании проблем;
проведение исследований об уровне эффективности уже работающих бизнес-проектов;
разработка комплекса мер по оздоровлению финансовой и материально-технической сфер предприятия, включающее в себя создание условий для улучшения кредитования, изменение соотношения прибыли и затрат;
повышение производственных объемов, расширение рынков для реализации производимой продукции, внесение изменений в организационную структуру;
формирование собственных бизнес-проектов и подготовка материалов к ним, приведение аргументов в пользу реализации именно этих проектов;
вычисление вероятных рисков;
проведение консультаций, касающихся заключения сделок и ведения договорной работы в компании;
проведение тренингов для работников;
тесная совместная работа с руководителями организации по основным аспектам ее дальнейшего развития.

Обязанности

К обязанностям специалиста консалтинговой отрасли относят:

консультирование юридических лиц, анализ состояния компании, ее потенциала, расчет перспектив возможного развития;
тщательный анализ уже работающих проектов, их эффективности и возможности выполнения;
разработка конкретного перечня мер, необходимых для привлечения кредитов и общего финансового оздоровления предприятия;
отслеживание текущего состояния рынка и оценка его будущих перспектив, разработка и экономическое обоснование новых проектов, координация усилий по их реализации;
тесное взаимодействие с руководителями и отдельными специалистами компании;
консультирование в области планирования дальнейшего развития предприятия, а также при заключении сделок и при проведении переговоров;
ведение всей необходимой отчетности о своей деятельности.

Важные качества

К необходимым для успешной работы в консалтинговой сфере профессиональным качествам следует отнести:

креативность и гибкость ума;
способность к систематизации и анализу больших объемов информации;
уравновешенность и самообладание;
решительность и ответственность;
умение работать самостоятельно, с минимальным уровнем контроля;
тщательная работа с расчетами, данными и документами;
постоянная нацеленность на достижение максимальных результатов;
коммуникабельность;
стремление совершенствовать свои навыки, тяга к самообразованию;
способность к самоорганизации.

Навыки и знания

Бизнес-консультант должен иметь в своем арсенале набор таких знаний и навыков как:

понимание сферы деятельности консультируемой компании, знание ее отраслевой специфики;
умение выстраивать бизнес-процессы и информационные потоки, и при необходимости оптимизировать их;
иметь навыки по структурированию и систематизации информации;
желательно знать иностранный язык, чаще всего – английский;
не лишними станут знания основ проектного управления;
обязательны знания в финансовой области, в сферах логистики и маркетинга, психологии;
умение публично выступать перед аудиторией;
умение вести переговоры;
иметь навыки и опыт в проведении презентаций;
профессионально владеть слогом делового письма.

Перспективы и карьера

Карьера в сфере бизнес-консультирования обычно развивается в различных направлениях, чаще всего – от простого специалиста до руководителя направления, при этом она имеет несколько вариантов развития.

Первый — начало карьеры сразу после окончания ВУЗа и предварительной самоподготовки.
Второй вариант — начало работы в консалтинговой компании начинающим специалистом, или на административной должности, с целью получения нужных знаний и опыта.
Третий вариант — самостоятельная работа в качестве внутреннего бизнес-консультанта.

Обучение

Ни одно образовательное учреждение не занимается подготовкой специалистов по профессии "бизнес-консультант", чтобы стать им чаще всего требуется два диплома о высшем образовании, обычно экономического и юридического профиля. А уже непосредственно специалистом в области бизнес-консультирования становятся после практики в крупной компании.

В чем секрет этой профессии, чем занимаются ее представители в разных сферах бизнеса и как стать одним из них? Разбираем особенности работы, которая может стать делом жизни для тех, кто любит анализировать и умеет мыслить стратегически.

О профессии

На первый взгляд, суть деятельности специалиста раскрыта в его названии. Консультант изучает некие вводные данные бизнеса, обнаруживает слабые места или формирует план действий и выдает четкие рекомендации для исполнения (улучшения ситуации или достижения поставленных целей). В реальности же его компетенции много шире.

Исследования финансовых показателей, анализ организационных решений, аудит внутренней ситуации и анализ внешнего окружения, сопровождение некоторых проектов — все это бизнес-консультант может делать . Кроме того, он помогает действующим компаниям и новичкам:

в регистрации нового юридического лица;
выборе системы налогообложения и кодов внешнеэкономической деятельности;
составлении бизнес-планов;
подборе кадров;
оценке стоимости предприятия и его активов (движимых и недвижимых);
подготовке документов для согласования;
оформлении предложений для инвесторов;
подборе партнеров;
общении с внешними участниками рынка (государство, конкуренты, поставщики).

В зависимости от профиля, опыта и направлений деятельности консультант может решать самые разные проблемы бизнеса — от оценки и исследования до проведения тренингов для разных участников коммерческого проекта.

Плюсы и минусы профессии

Консультант может спасти от провала многомиллионный проект бизнеса, подсказать выгодное направление для инвестиций, уберечь компанию от краха в кризис. Переоценить такую помощь сложно. И предприниматели ее ценят очень высоко во всех смыслах.

Неудивительно, что толковые эксперты:

зарабатывают много или очень много;
имеют авторитет в деловых кругах;
быстро обрастают полезными связями (практически на всех уровнях вплоть до госаппарата);
невероятно востребованы;
любят свою работу за разнообразие, практически неограниченные перспективы и широкое поле для самореализации.

Все это плюсы профессии, есть у нее и свои минусы, к которым относятся высокая ответственность за каждый данный совет, довольно длительный карьерный путь к успеху и высокая конкуренция среди коллег.

Какими знаниями должен владеть бизнес-консультант

Хороший консультант обязательно должен иметь высшее образование — юридическое или экономическое. А лучше два (юриспруденция и экономика или корпоративная психология). Кроме того, он должен хорошо разбираться в тех профилях бизнеса, которые консультирует, и владеть современными технологиями автоматизации, применяемыми сегодня.

Полезные дополнительные знания:

методы и приемы ведения переговоров;
аналитика (не только финансовая и маркетинговая, но и с применением специализированных программ);
навыки моделирования и планирования;
делопроизводство;
налогообложение (российское и международное);
корпоративное право.

Многие выдающиеся бизнес-консультанты — это вчерашние менеджеры высшего звена с опытом управления персоналом. Кроме того, представителю профессии не помешает (а иногда и очень поможет) знание английского языка, владение приемами организации и проведения тренингов (коучинг), навыки бухгалтера и аудитора.

Какие качества нужны бизнес-консультанту

Работа бизнес-консультанта тесно сопряжена со многими рисками. Где-то заказчик отвлекся от четкой дорожной карты вывода организации из кризиса, граничащего с банкротством, и план не сработал. Где-то изменилось законодательство, и рекомендованные меры нужно срочно корректировать. В таких обстоятельствах бизнес-консультанту очень важно быстро перестраиваться, принимать ответственные решения, грамотно реагировать на претензии и даже жалобы клиентов.

Чтобы состояться в профессии, где нужно постоянно работать и на репутацию, и на успех разных компаний, необходимы:

аналитическое и стратегическое мышление;
способность быстро обрабатывать информацию и принимать решения;
быстро адаптироваться к изменившейся ситуации;
систематизировать данные;
владеть собой (желательно в совершенстве);
иметь привычку перепроверять себя;
постоянно держать руку на пульсе изменений.

Коммуникабельность, креативность, тяга к постоянному освоению новой информации, самодисциплина и самоорганизация — все это качества, которые нужны бизнес-консультанту, чтобы добиться успеха.

Средняя заработная плата

Да, учиться на бизнес-консультанту нужно, и основательно. Повышать стрессоустойчивость, воспитывать способность держать себя в руках и сохранять хладнокровие в любых обстоятельствах тоже необходимо. И все это требует серьезных усилий.

Но как показывает практика, такие усилия окупаются действительно высокими заработками. Доход хорошего специалиста в данной сфере может составлять и 100, и даже 400 тыс. рублей в месяц.

Не сразу, конечно, начинающие консультанты, устроившись в агентство консалтинга для представителей малого, среднего или крупного бизнеса, получают от 45 тыс. рублей и больше. Но уже со 2−3 года при наличии портфолио постоянных клиентов и их рекомендаций зарплата может увеличиться в несколько раз.

Места работы

Поле работы консультант выбирает сам. Варианты:

консалтинговые компании;
юридические центры;
агентства, оказывающие организационные, финансовые, юридические и консультационные услуги бизнесу (юридическим лицам);
фриланс (самостоятельные консультации бизнесу);
инвестиционный фонд;
налоговая служба

Где можно получить профессию бизнес-консультанта

Существуя де-факто с 90-х годов в России, де-юре профессия бизнес-консультанта все еще не оформилась. Чтобы овладеть ей, можно учиться на юриста, экономиста, менеджера, предпринимателя. Где именно, выбирать вам. Мы лишь рассмотрим самые перспективные направления в престижных учебных заведениях Москвы.

Университет «Синергия»

Начинать карьеру бизнес-консультанта в университете «Синергия» можно не только в вузе, но и в колледже (после 9 или 11 класса). Подходящие специальности: право и соцобеспечение, предпринимательство, коммерция, экономика и бухучет, финансы. Тем, кто хочет консультировать представителей сферы финансовых услуг или HoReCa, стоит поступать, соответственно, на банковское или гостиничное дело.

На бакалавриате будущие бизнес-консультанты могут выбрать одно из следующих направлений:

налоги и налогообложение;
предпринимательство;
общая экономика;
кадровый менеджмент;
гражданское право или общеправовой профиль;
управление проектами, бухучет, анализ и аудит;
экономическая безопасность;
бизнес-информатика;
менеджмент в премиум-сегменте;
коммерция;
финансовый менеджмент.

Перспективное направление для консультанта на специалитете — правовое обеспечение национальной безопасности. В магистратуре — финансы и кредит, инновационный HR-менеджмент, стратегический или проектный менеджмент.

Московская академия предпринимательства

В Московской академии предпринимательства (МосАП) можно начать становление в профессии бизнес-консультанта на факультете менеджмента, юриспруденции или экономики (направление общей экономики, торгового дела, гражданского права, финансов и кредита). Тем, кто не хочет сдавать ЕГЭ и участвовать в высоком конкурсе, предлагается поступить в колледж на специальность «Коммерция по отраслям» или «Экономика и бухгалтерский учет».

Московский Открытый Институт

Интересные направления для бизнес-консультантов в МОИ на бакалавриате — это:

экономика предприятий и организаций;
мировая экономика;
антикризисное управление;
предпринимательство;
логистика;
управление технологическими инновациями;
информационный менеджмент;
прикладная информатика в экономике.

Тем, кто хочет работать в более узком сегменте, стоит присмотреться к программам менеджмента в энергетике, строительстве, машиностроении, здравоохранении, образовании.

Московский институт предпринимательства и права

При МИПП действует факультет среднего профессионального образования, куда будущий бизнес-консультант может поступить без ЕГЭ и с возможностью продолжить обучение на льготных условиях в вузе на специальности права, коммерции и бухучета. На бакалавриате стоит выбрать профили: управление малым бизнесом, международный менеджмент, мировая экономика, налоги и налогообложение, предпринимательское право.

Адрес поступления:

Москва, Ленинградский пр-т. д. 80, корп. Г (м. Сокол)
Москва, ул. Измайловский вал, д. 2, корп. 1 (м. Семеновская)

Телефон: 8 (800) 100 00 11

График работы приёмной комиссии:
Пн — Пт: 09.00−20.00;
Сб — Вс: 10.00−17.00.

Научитесь правильно планировать инвестиции и развивать бизнес, реализуя при этом стратегические инициативы.

Позовите консультанта, я никак не могу выбрать: продавать белое или красное!

Какие ассоциации у вас вызывает слово консультант? Возможно, менеджер в автосалоне или юрист, дающий совет по продаже квартиры, программа «КонсультантПлюс»… Женская половина, скорее всего представила милую девушку, помогающую выбрать духи или помаду. У каждого – свой вариант.

В словаре «консультант» толкуется как «человек, который даёт профессиональные рекомендации и советы по вопросам, которые касаются его специальности».

Но есть то, что отличает хорошего консультанта от плохого, – это страсть и стремление к совершенству. И, разумеется, хороший консультант должен быть осведомлен о предмете, по которому он или она консультирует. Это действительно важно. Хотя в жизни часто встречаем обратное.

Видите ли, в наши дни любой может быть консультантом. Главное – выбрать то, в чем вы разбираетесь. Например, вам очень нравится работать за компьютерами? Следите ли вы за новейшей информацией о программном и аппаратном обеспечении, которая, кажется, меняется почти ежедневно? И можете ли вы взять полученные знания и превратить их в ресурс, за который кто-то хотел бы заплатить деньги? Если да, тогда у вас не будет проблем с работой в качестве консультанта по компьютерам.

Если вы имеете многолетний опыт работы в бизнесе, вы понимаете, а главное – чувствуете процессы, происходящие в компании, тогда вы с легкостью можете превратить свои знания и опыт в карьеру консультанта по бизнесу.

Бизнес-консультанты – это специалисты, от которых владельцы компаний ждут грамотные советы по вопросам эффективного управления и организации бизнеса.

Историческая справка

Как таковая профессия появилась еще в начале 20 века, но особый толчок консалтинг получил в 70-80-тые годы в Японии, затем в странах Европы и в США.

По причине того, что в России бизнес появился лишь в 90-ых, волна популярности бизнес-помощников дошла до нас с опозданием. Сейчас консалтинг как раз находится в стадии активного роста и развития, отчего бизнес-консультанты становятся все более востребованными.

Кто такие бизнес-консультанты

Экономика и бизнес – довольно шаткие структуры, часто подверженные колебаниям и волнениям. Поэтому бизнес, очень уязвим и постоянно требует улучшения, модернизации и толчков к развитию. Владельцы компаний не всегда способны самостоятельно проводить эту подпитку и находить необходимые точки роста в силу своих знаний, мышления, занятости и так далее. В таких случаях на помощь приходят консультанты.

Консультанты могут быть как штатными сотрудниками, так и работать по контракту. Это зависит от потребностей бизнеса. Также они могут быть как «универсальными солдатами», там и специалистами в отдельной области, например, в кадрах, маркетинге, финансах, менеджменте, разработке продукта, производстве и так далее.

Чаще всего бизнес-консультантов нанимают для решения конкретных задач, например, регистрации компании, маркетингового исследования рынка, помощи в организации и составлении бизнес-плана, аттестации сотрудников, аудиторской проверки и так далее.

Если смотреть более подробно, какие обязанности лежат на плечах бизнес-консультантов, то можно выделить следующее:

Помощь в определении маркетинговых потребностей и разработке стратегии для повышения узнаваемости бренда и привлечения клиентов
Внедрение информационных технологий
Обучение продажам и регулированию бизнеса
Определение финансирования и внедрение финансовой стратегии
Разработка стратегического бизнес-плана
Рассмотрение бухгалтерского учета и бюджетирования и выработка рекомендаций по улучшению
Создание практики найма и обучения для привлечения квалифицированных кандидатов

Вы не думайте, что консультантам только работу накидывают. За нее еще неплохо платят.

Если смотреть по другим сайтам, то заработная плата по стране варьируется от 45 до 635 тысяч рублей. Причем востребованность в бизнес-консультантах в регионах не меньше, чем в Москве и Санкт-Петербурге.

ДИРЕКТОР ПО СТРАТЕГИИ

Как ступить на тропу бизнес-консалтинга?

Бизнес-консультанты должны иметь большой опыт управления бизнесом. Им необходимо понимать механизм работы всех департаментов, отвечающих за успешный бизнес, в том числе финансы, продажи, операции и маркетинг. Рекомендуем скачать наш бесплатный гайд по консалтингу, если хотите узнать больше о стратегиях работы компаний.

Специализация

Ответьте себе честно на вопрос: «В чем заключаются Ваши сильные стороны и опыт». То, что вы хотите заняться бизнес-консультированием – не значит, что все знания должны заканчиваться только на экономических моделях, бизнес-процессах и планировании производства. Может быть, у вас есть опыт в ландшафтном дизайне, что поможет давать советы по размещению и обустройству нового ресторана. Или, возможно, вы умеете заключать сложные сделки в сфере медицинских продаж, что позволит выстроить стратегию для привлечения клиентов в фирму, на которую вы работаете и так далее. Любой опыт важен. Главное понять, куда его применить и кому продать.

Образование

Для бизнес-консультанта не так важно специализированное образование. Вы можете быть юристом, менеджером, специалистом делового администрирования, финансистом и так далее. Все эти знания вам пригодятся в будущей работе бизнес-консультанта. А все дополнительные навыки можно приобрести на практике или же на онлайн-курсах.

В этом – огромное преимущество нашего времени: и в 30, и в 40, и в 50 лет мы можем изучить новую профессию. И благодаря онлайн-образованию это легко осуществить за довольно короткое время и недорогую стоимость.

Сертификаты

Повышение квалификации, постоянная подпитка новыми знаниями – не только сделает из вас настоящего профессионала, но и выделит среди других кандидатов.

Навыки и умения

Поскольку бизнес-консультанты могут работать в разных отраслях, необходимые навыки могут различаться. Бизнес-консультант в сфере здравоохранения будет иметь большой опыт работы в системах здравоохранения и бюджетирования. Бизнес-консультант, работающий в ресторанной индустрии, будет иметь опыт работы в таких областях, как расходы на продукты питания, трудовые ресурсы и ресторанный маркетинг.

Вот некоторые универсальные навыки, которые должен развивать в себе каждый бизнес-консультант:

Лидерство. Бизнес-консультант – хороший лидер. Ему должны доверять, к нему должны прислушиваться. Это человек, который берет на себя колоссальную ответственность за принятые решения.

Консалтинг. Мало быть профессионалом в своей области. Необходимо уметь делиться своими знаниями, учить других людей смотреть на вещи своими глазами, объяснять, как нужно поступить и почему. Нужен навык отстаивания своей позиции, приводя весомые аргументы.

Работа в команде. Консультанты часто работают в больших коллективах. Они могут работать с владельцами, руководителями, руководителями отделов и персоналом. Сильные командные навыки важны для координации работы. Это требует хороших вербальных и невербальных коммуникативных способностей.

Решение проблем. Редко к консультанту обращаются, когда нет никаких проблем. Умение находить и решать проблемы – основной навык бизнес-аналитика.

Аналитическая оценка. Как в медицине важно найти источник болезни, а не глушить симптомы, так и в бизнес-консультировании важно полностью «просканировать» все звенья компании, чтобы не усугубить ситуацию. Поэтому аналитические способности крайне важны для профессионалов.

Креативность. Ожидается, что бизнес-консультант предложит новый взгляд на уже существующий бизнес-план. Творческое мышление всегда выделяет заинтересованного профессионала от заурядного продавца собственных однотипных услуг.

Кем я буду сегодня: сварщиком или официантом?

Типичный рабочий день бизнес-консультанта непредсказуем. Это может быть спокойный день в офисе, проведенный за кипой документов и отчетов, а может быть поездка по объектам или даже дальнее путешествие. Ночные выезды, контролирование цехов и даже перевоплощение в другую личность (официанта, менеджера, продавца, грузчика, механика или сварщика) – все это атрибуты работы бизнес-консультантом. А как иначе изучить бизнес, если не погрузиться в него с головой?!

Консультанты могут потратить один день на анализ бюджета и финансов организации, а другой – на переподготовку персонала. Зачастую ограниченный бюджет и сжатые сроки вынуждают работать по плотному графику, чтобы удовлетворить потребности клиентов. Если Вам не нравится однообразная офисная жизнь, тогда Вам такой распорядок дня понравится.

Если вы только задумываетесь над тем, как начать карьеру бизнес-консультанта, предлагаем начать с приобретения дополнительных специальных знаний. Это не только даст вам лучшее понимание того, ваше ли это, но и поможет получить опыт для дальнейшего движения по карьерной лестнице. Необходимый базис для понимания работы консультанта можно получить на нашем открытом онлайн-курсе «Кейсы и консалтинг».

Автор: Андрон Алексанян, СОО «Аптека-Центр», эксперт SF Education

ДИРЕКТОР ПО СТРАТЕГИИ

Читайте также: