Есть ли такая профессия мотиватор

Опубликовано: 03.10.2024

"Мотиватор". Это слово звучит все чаще и в совершенно разных контекстах. Не зная его значения, довольно сложно сориентироваться в том, где и как следует использовать этот термин. Первая ассоциация со словом «мотиватор» - это такое явление, как мотивация, то есть побуждение к действию. Отчасти это верно, так как именно мотиватором психологи называют человека, умеющего вдохновлять на свершения (или к бездействию) других людей.

Что такое мотиватор: определение термина

Прежде чем перейти к изучению человека, способного влиять на умы и эмоции членов своего окружения, стоит разобраться с другими значениями термина. Мотиватором называют специально созданное изображение, заключенное в две рамки:

Тонкую белую.
Широкую черную.

Снизу рамка немного шире, на этой площади размещают мотивирующую к чему-либо надпись. Зачастую целью создания мотиваторов становится стремление автора обратить внимание аудитории на какой-либо животрепещущий вопрос (вегетарианство, насилие, социальные проблемы). Юмористическим ответом таким картинкам стало создание их противоположностей – демотиваторов. Здесь суть заключается в подборе несоответствующих друг другу изображений и надписей с острым, сатирическим подтекстом.

Мотиватор как стимул

В словаре специалистов по управлению персоналом мотиватор – это фактор, стимулирующий работника к активной, осознанной и продуктивной трудовой деятельности.

Набор этих факторов для каждого человека индивидуален, хотя существует несколько наиболее популярных:

Признание.
Личная ответственность.
Рост.
Продвижение вперед.
Материальное вознаграждение.

Список можно продолжать и дальше, так как многие факторы, касающиеся самовыражения личности через работу, являются мотиваторами. Другими словами мотиватор – это удовольствие, которое станет доступно сотруднику компании после успешного выполнения рабочего задания.

Функции вдохновителя

Описание человека-мотиватора следует начать издалека. Например, с иллюстрации пути развития, который проходит практически любой проект до того как стать реализованным:

Наличие потребности в конкретном явлении или предмете.
Возникновение идеи.
Составление плана и поиск средств реализации проекта.
Учет условий, в которых будет существовать готовый продукт.
Поиск реализаторов и осуществление плана.
Презентация результата.

Наиболее сложными в реализации считаются те идеи, для воплощения которых необходимы ресурсы большого количества людей. Им требуется не только детально разъяснить цель общих действий, но и предоставить мощный стимул, вдохновение, заряд. Мотиватор (определение это довольно условное) занимается поиском, выявлением, формулированием и внедрением мотивационных факторов.

Имея одинаковый настрой и рьяное желание работать, люди способны вершить действительно впечатляющие дела. Стоит вспомнить политическую пропаганду или такое понятие, как «корпоративный дух».

Мотиватор является важнейшим членом команды, так как способен ответить на следующий вопрос: «Почему нужно что-либо сделать или не сделать?» Сам по себе он редко стремится к управлению и власти, поэтому становится верным помощником идеолога (что делать), лидера (как сделать) и коммуникатора (что, где, когда, как и кто сделает).

Кто такой мотиватор

Наилучшим образом с задачей мотивирования любого общества справляются те люди, которые имеют набор специфических способностей (эмпатия, дар убеждения, умение привлечь внимание). Они способны оказывать существенное влияние на окружающих, подключая логику и эмоциональную составляющую.

Однако не всегда мотиватор - это кто-то, стремящийся к управлению и лидерству. Нередко целью таких людей становится результат их усилий в виде хорошо выполненного задания или достигнутой общей цели. При этом мотиваторы могут призывать людей из своего окружения как к активным действиям с положительной эмоциональной окраской (выбрать определенного депутата, побелить деревья, защищать животных), так и к бесчестным поступкам (унижать людей другой национальности, уничтожать чужие культурные ценности).

Поэтому в среде психологов существуют понятия плюс- и минусмотиваторов. Выявление таких «столпов общества» имеет определяющее значение для успеха практически любого проекта. Воздействие разрушительного влияния становится губительным для созидательного общества.

Алексей Долинский — основатель Coursalytics.com , международного сервиса поиска и бронирования коротких очных и онлайн образовательных программ для предпринимателей и менеджеров из бизнеса, государства и некоммерческого сектора. В материале « Почему МВА — не универсальный ответ на все вопросы » Алексей рассуждал, действительно ли каждому менеджеру необходима степень магистра в области делового управления. На этот раз он написал для «Цеха» о том, чем отличается работа коуча, бизнес-тренера и мотивационного спикера, и как понять, кто из этих специалистов вам действительно интересен.

Один из моих «любимых» рынков — услуги преподавателей бизнес-школ, коучей, бизнес-тренеров и мотивационных спикеров. Разобраться в нем практически невозможно. Границы и определения этого рынка сильно размыты: для одних все эти термины синонимичны, другие на такое перечисление в одном списке могут смертельно обидеться. Игроков очень много, а разброс цен на них составляет от тысячи до миллиона долларов за день работы. Бизнес-тренеров, коучей, мотивационных спикеров, преподавателей бизнес-школ объединяет одно — они занимаются развитием взрослых профессионалов. Независимо от их основной работы, при определенных условиях их можно пригласить поработать, например, с руководящей командой компании. Остается понять, к какому именно специалисту стоит обращаться в вашей ситуации.

Мотивационный спикер — вдохновляться и конспектировать

На каждый статусный форум в России приглашают то Фрэнсиса Фукуяму, то Насима Талеба, то еще кого-то из мыслителей планетарного масштаба. Год назад в Москву заезжал и вовсе легендарный Тони Роббинс — в общем, сюжет уже знакомый. В целом мотивационный спикер — это человек, который может час-два держать внимание аудитории и оставить ее удовлетворенной и воодушевленной.

Нужно понимать, что мотивационные спикеры — как правило, самый дорогой вариант в нашей изначальной классификации. Они могут просить безгранично большие гонорары, но при этом способны работать на аудиторию и в сто человек, и в десять тысяч. В пересчете на десять тысяч участников стоимость даже в миллион уже не кажется зашкаливающей. Билеты по 100 долларов в такой ситуации окупают спикера, а по 200 —оплачивают площадку, организационные расходы, маркетинг и приносят прибыль организаторам. Какую пользу можно получить от мотивационного спикера? После его выступления хочется встать и начать делать. Иногда даже становится понятно, что делать. Такая внешняя мотивация редко держится долго, но какой-то эффект дает, а потому на лекции мотивационных спикеров есть спрос. Конечно, не надо сбрасывать со счетов и умение звезд сделать из лекции шоу.

Самая малочисленная группа — мотивационный спикер, коуч, профессор в одном лице. Выступления таких людей нужно конспектировать, по возможности привлекать этих людей для работы с самыми статусными членами команды, руководством и акционерами больших компаний. В этой группе мировых звезд почти нет россиян. Борис Гройсберг в Гарварде, Станислав Шекшня в ИНСЕАДе, Максим Сыч в бизнес-школе Университета Мичигана и профессор ESMT Константин Коротов — фактически на этом список заканчивается. Пользуйтесь любой минутой в таком обществе.

При выборе мотивационного спикера важно ориентироваться на целевую аудиторию — какие имена могут показаться ей интересными. Хорошо, если есть возможность поочередно собрать на одной сцене несколько спикеров из разных сфер. Например, о лидерстве коротко расскажут ученый с мировым именем, выдающийся спортсмен, успешный предприниматель и, например, бывший космонавт.

Профессор бизнес-школы — учиться

В идеале профессор бизнес-школы — это преподаватель и исследователь, человек, который изучал чужие кейсы, систематизировал разнообразный опыт реальных компаний и сделал из них выводы.

Как правило, за плечами у профессора многолетний путь, в котором была учеба в лучших университетах, потом аспирантура и написание диссертации, публикации научных статей и много исследовательской работы. Причем публикации в реферируемых журналах, а не научпопе. Если вы не уверены в том, что такое реферируемый журнал, с вероятностью 99% вы никогда такой не читали. Это журналы, в которые ученые пишут, ученые редактируют и они же читают. Текст статьи на 20 страниц может наполовину состоять из формул, даже в социально-гуманитарных науках, и еще минимум на четверть из ссылок на ранее написанные работы на ту же тему. Без таких публикаций создать себе имя очень трудно. Параллельно профессоры преподают сначала студентам в лучшем случае на программах МВА, а то и бакалаврам, если в школе есть такая программа. Затем они переходят на Executive MBA и другие программы для взрослых. Так закаляется, как сталь, профессионал, у которого и знания есть, и харизма, чтобы преподавать на уровне членов правления, СЕО и владельцев бизнеса. Бывают профессора-практики, пришедшие в бизнес-школы после десятилетий профессионального опыта. Обычно это умные рефлексирующие люди, которым в практической работе и повседневной суете, даже очень успешной, не хватало возможности остановиться и задуматься, проанализировать происходящее. Как правило, таких преподавателей ценят не за научную степень, а за альтернативный путь по карьерной лестнице.

В отличие от работающего на бесконечную аудиторию мотивационного спикера, задача профессора — оставить аудиторию с новыми знаниями и/или навыками. Обучение взрослых людей происходит, когда они вовлечены в процесс и у них есть возможность применить полученную информацию. Эффективный интерактивный семинар лучше делать на 30-40 человек. Некоторые школы считают, что учеников может быть и около 80, если помещение и инфраструктура для этого подходят. Больше — это либо давно устаревший формат длинных лекций, к которому наш мозг просто не готов в эпоху Твиттера и Нетфликса, либо мотивационное выступление. Стоимость работы с профессором достойной бизнес-школы обычно составляет 10-20 тысяч долларов в день. Как правило, это примерно на 30-50% выше, чем стоимость дня преподавания профессора на его основном месте работы. На цену влияет бренд школы, известность и востребованность самого преподавателя. География и объем необходимой подготовительной работы также имеют значение.

Может ли профессор быть одновременно и мотивационным спикером? Да, если написанная им книга в какой-то момент оказалась настолько популярной, что сам профессор стал звездой. Такие люди как раз знают, как выступать на публике, завоевывать внимание аудитории, планировать драматургию своих сессий. Уже упомянутый Фрэнсис Фукуяма или, например, гарвардский Майкл Портер получили всемирную популярность как академические исследователи, но затем стали известны и за пределы своей сферы. Люди не из мира политологии или экономики вполне могут не знать эти имена. Однако услышать тысячекратно отрепетированный пересказ всемирно известной книги и потом до конца жизни рассказывать, что лично видел одного из ведущих мыслителей современности, — соблазн, перед которым трудно устоять.

Коучи — для индивидуальной работы

Термин коуч пришел в язык бизнеса из спорта, где coach — это тренер. В его значении с тех пор мало, что изменилось. Потенциально спортсмен может добиваться успеха и без наставника, история знает такие примеры. Однако неслучайно роль тренера в спорте настолько важна: добиться с ним результатов может быть существенно легче. И в спорте, и в профессиональной деятельности нужно четко обозначить цели, потом составить план и список действий, благодаря которым их можно достичь. Дальше — следить за прогрессом и вносить коррективы по мере необходимости. Хорошие коучи обычно владеют инструментами как индивидуальной, так и групповой работы, что позволяет им проводить в том числе образовательные программы, направленные на развитие soft skills — универсальных навыков и/или навыков по работе с людьми.

Как и тренерскому мастерству, коучингу можно научиться. По аналогии с спортивными тренерами, которые часто в прошлом и сами спортсмены, в коучи иногда приходят с позиций топ-менеджеров или предпринимателей. Однако это не единственный путь — некоторые коучи в прошлом работали в психологии, консалтинге, HR. Сегодня есть много обучающих программ, которые позволяют освоить коучинговые технологии. Кроме того, существуют профессиональные сообщества, ассоциации и сертификации. Все больше распространяются сообщества коучей, сотрудничающих с бизнес-школами. Хорошие бизнес-школы привлекают коучей для работы с участниками программ executive education и студентами МВА. Образовательные регалии, членства в ассоциациях и престижных международных группах, сотрудничество с бизнес-школами, рекомендации коллег — важные факторы определения профессионализма коуча. С одной стороны, какого-то одного универсального сертификата, гарантирующего хороший результат совместной работы с коучем, не существует. С другой, существование бесчисленного количества неучей и откровенных шарлатанов на рынке — повод выбирать специалиста максимально тщательно. Эта проблема встречается и за пределами российского рынка, но в России стоит особенно остро. Встречаются даже те, кто называют себя «коучерами» — это верный признак непрофессионализма.

В целом ценообразование на рынке коучинга бывает двух типов: либо стоимость групповой программы, которая считается в днях, либо серии индивидуальных сессий по 1,5 – 2 часа из расчета средней стоимости . Чем опытнее и востребованнее коуч, тем выше стоимость. Специалисты, которые могут работать с руководителями и собственниками больших компаний по размерам гонораров сопоставимы с профессорами бизнес-школ, которые в числе коучей тоже есть. Как правило, это преподаватели лидерства, командного взаимодействия и организационного развития. Некоторые коучи могут быть мотивационными спикерами и собирать стадионы. Чем больше коуч выступает как мотивационный спикер, тем меньше обычно его заинтересованность в работе преподавателем или коучем. Лучшие в профессии сохраняют разумный баланс, но стоимость работы таких звезд все равно остается заоблачно высокой.

Бизнес-тренеры — развивать навыки линейных профессионалов

Бизнес-тренеры — специалисты, которые проводят тренинги на самые разные темы: обучение специалистов по продажам, развитие навыков публичных выступлений, переговоров, тайм-менеджмента, проведение обучающих деловых игр с большим спектром развиваемых навыков.

Рынок бизнес-тренеров наименее прозрачный из всех перечисленных категорий — круг участников широк, а ценообразование строится исключительно на основе личного бренда тренера. Самые известные специалисты могут просить за свою работу такие же гонорары, как преподаватели бизнес-школ. Нижние границы стоимости определить очень сложно. Если судить по переписке в тренерских группах в соцсетях, иногда кажется, что малоизвестные бизнес-тренеры в регионах готовы работать практически за бутерброды.

Как правило, узнаваемые бизнес-тренеры опираются на собственные авторские методики. Менее известные специалисты чаще используют уже проверенные методики коллег. При наличии харизмы и обаяния, провести групповое занятие по подробному сценарию не очень сложно. Обычно это происходит когда менее именитый тренер работает в команде с более опытным коллегой. После одного-двух совместных тренингов ассистент уже может провести тренинг и сам. В отличие даже от коучинга, по внешним признакам сложно составить впечатление о ценности конкретного специалиста. Единственное, что хоть как-то работает, — независимые отзывы клиентов. Тем не менее, даже в этом случае важно понимать, что 1-2 отзыва — это лишь самоуспокоение, реальный результат работы можно увидеть уже на самом тренинге.

Бизнес-тренеры могут быть и мотивационными спикерами, и коучами. В принципе, амплуа бизнес-тренера можно сочетать практически с любым другим, потому что порог входа фактически отсутствует. Единственное исключение — профессора бизнес-школ. Фактически они занимаются тем же самым — то есть обучением групп взрослых людей, только проделывают для этого сначала титанический объем работы и долгий путь. Профессор бизнес-школы вряд ли назовет себя бизнес-тренером. А вот бизнес-тренер, которому повезло в какой-то момент получить позицию профессора, станет называть себя так, чтобы дистанцироваться от толп шарлатанов.

« Цех » — медиа о непрерывном образовании взрослых людей. Мы целиком захвачены идеей постоянного развития личности — профессионального, интеллектуального, эмоционального и даже духовного. Мы исследуем, как, чему и где лучше всего учиться и, главное, зачем. Если вам понравился этот материал, подпишитесь, пожалуйста, на нашу почтовую рассылку.

Слово "мотиватор" слышали многие люди, но что оно обозначает, объяснить могут немногие индивидуумы. Первое, что приходит в голову, так это ассоциация со словом "мотивация". В принципе, вы не ошибётесь, если назовёте таким образом вдохновителя на определённые действия. Психологи считают специалиста, побуждающего совершить какой-то поступок, именно мотиватором.

Термин и его значение

Перед тем, как приступить к разбору терминологии, давайте обратим внимание на остальные понятие, которые скрывает под собой данное слово. В более широком понимании мотиватором называют изображение, заключённое в две рамки: тёмную и светлую. Одна из них является широкой, а другая становится более тонкой. Снизу она шире, на данной площади расположена мотивирующая надпись.

Основная задача: желание автора привлечь внимание аудитории к важному вопросу. Ироническим ответом подобным картинкам становится создание их антиподов демотиваторов, сутью которых является подбор несоответствующих картинок и фраз с сатирической подоплёкой.

Мотиватор в качестве стимула

Признание;
Персональная ответственность.
Развитие.
Движение вперёд.
Материальная выгода.

Функциональные обязанности мотиватора

Описание человека-лидера целесообразно начать с иллюстрации пути становления, который проходил мотивационный проект до того как стать таковым.

Это и присутствие потребности в определённом явлении.
Разработка идеи.
Планирование и поиск ресурсов для воплощения проекта в жизнь.
Учёт условий, при которых сможет держаться на плаву выпущенный продукт.
Поиск сотрудников для реализации проекта и внедрение планирования.

Презентация результата занимает важную роль в процессе достижения цели.

Самыми сложными на практике являются идеи, для воплощения которых приходится привлекать много людей. Им необходимо подробно объяснить цель совместных действий, дать мощный стимул, азарт, вдохновить на работу.

Мотиватор занимается поиском, постановкой, формулированием и введением в работу мотивационных факторов. При одинаковом настрое и рьяном стремлении трудиться, люди способны на многое. Вспомните политическую пропаганду или «корпоративный дух». Человек, отвечающий за мотивацию сотрудников, является важным членом коллектива, ведь он готов ответить на вопросы относительно целесообразности того или иного действия. Как отдельная единица он зачастую не рвётся к власти, потому становится главным помощником идеолога, консультантом лидера и советником коммуникатора.

Что представляет собой мотиватор?

Лучше всего мотивировать общество к действию умеют люди со специфическими способностями (дар убеждения, искренность, эмпатия, умение привлечь внимание). Мотиватор способен оказывать влияние на людей подключая логическое мышление и эмоциональный компонент.

Мотиватор не во всех случаях стремится к управлению. Часто его целью становится результат общих усилий: качественно выполненное задание, достижение цели. Мотиваторы могут призвать людей к активным действиям с позитивной эмоциональной подоплёкой: выбрать народного депутата, покрасить забор, защита животных. А могут натолкнуть на бесчестные поступки: разжигать межнациональную вражду, пресекать попытки развиваться.

Потому в психологических кругах существуют понятия плюсы и минусы мотиваторов. Определение «столпов общества» наделено важным значением для успеха любого проекта. Влияние разрушительной мотивационной политики может стать губительным для созидательного общества.

Самой важной для мотивации предсказуемо стала высокая зарплата (этот вариант выбрал 61% участников опроса). Если учесть, что еще 22% указали в качестве важного мотиватора премии, бонусы и 13-ю зарплату, то получится, что материальный фактор — самый важный для 83% опрошенных.

Что важно кроме денег

На втором месте по значимости — удобный график работы и большие возможности для карьеры (по 34% респондентов). На третьем месте (26%) — масштабные и интересные задачи, а на четвертом (24%) — официальное оформление и белая зарплата, то есть обычные гарантии, обязательные по закону.

Наименее важными в качестве фактора мотивации оказались наличие полиса ДМС (этот фактор отметили всего 2% опрошенных), проведение в компании корпоративных мероприятий (1% опрошенных), дополнительные отгулы и выходные дни (важны только для 4% опрошенных).

Возможность работать из дома оказалась важным мотиватором лишь для 11% опрошенных, более важно комфортное рабочее место (этот вариант отметили 18% опрошенных).

Мы также дали возможность респондентам написать свой вариант ответа. Среди прочего участники опроса указали такие факторы, как близость работы к дому, адекватность руководства, стабильность, возможность ощущать себя нужным, дружный коллектив и поле для творчества.

Разница в мотивации у тех, кто работает и не работает

Указанные на графике выше результаты — по всем респондентам в целом. Если же посмотреть результаты отдельно по работающим участникам опроса (это 42% от всех респондентов) и отдельно по тем, кто на момент опроса не работал (58% респондентов), то топ самых популярных мотиваторов для работы у них разный. За исключением зарплаты, которая на первом месте и у тех, и у других.

Топ-5 мотивационных факторов у работающих респондентов:

Высокая зарплата — 63% работающих респондентов;
Большие возможности карьерного роста и развития — 35% работающих респондентов;
Масштабные и интересные задачи — 30% работающих респондентов;
Удобный график работы — 29% работающих респондентов;
Премии, бонусы и 13-я зарплата — 26% работающих респондентов.

Топ-5 мотивационных факторов у респондентов, которые на момент опроса не работали:

Высокая зарплата — 59% неработающих респондентов;
Удобный график работы — 38% неработающих респондентов;
Большие возможности карьерного роста и развития — 34% неработающих респондентов;
Официальное оформление и белая зарплата — 26% неработающих респондентов (у работающих участников опроса этот фактор только на шестом месте);
Масштабные и интересные задачи — 24% работающих респондентов.

Разница в мотивации мужчин и женщин

Также есть отличия в ответах респондентов-мужчин и респондентов-женщин. Например, мужчин чаще, чем женщин, мотивируют карьерные возможности и масштабные задачи. Женщин чаще, чем мужчин, мотивируют удобный график работы, официальное оформление, похвала и признание (21% у женщин против 16% у мужчин), комфортный офис и удобное рабочее место (20% у женщин против 16% у мужчин).

Топ-5 мотивационных факторов у респондентов-мужчин:

Высокая зарплата — 64% респондентов;
Большие возможности карьерного роста и развития — 36% респондентов;
Удобный график работы — 30% респондентов;
Масштабные и интересные задачи — 30% респондентов;
Премии, бонусы и 13-я зарплата — 23% респондентов.

Топ-5 мотивационных факторов у респондентов-женщин:

Высокая зарплата — 59% респондентов;
Удобный график работы — 38% респондентов;
Большие возможности карьерного роста и развития — 32% респондентов;
Официальное оформление и белая зарплата — 26% респондентов;
Масштабные и интересные задачи — 24% респондентов.

Разница в мотивации синих и белых воротничков

Так называемым синим воротничкам (представителям рабочих и не требующих высокой квалификации специальностей) важнее, чем белым воротничкам (офисным работникам и квалифицированным специалистам), удобный график работы и официальное оформление. Белым воротничкам чаще, чем синим, важны масштабные задачи (30% у белых и только 16% у синих воротничков), а также возможность работать удаленно (12% у белых воротничков и 6% у синих ).

Топ-5 мотивационных факторов у синих воротничков:

Высокая зарплата — 60% респондентов;
Удобный график работы — 45% респондентов;
Большие возможности карьерного роста и развития — 32% респондентов;
Официальное оформление и белая зарплата — 29% респондентов;
Премии, бонусы и 13-я зарплата — 22% респондентов.

Топ-5 мотивационных факторов у белых воротничков:

Высокая зарплата — 62% респондентов;
Большие возможности карьерного роста и развития — 35% респондентов;
Удобный график работы — 30% респондентов;
Масштабные и интересные задачи — 30% респондентов;
Официальное оформление с белой зарплатой, а также премии, бонусы и 13-я зарплата — поровну по 23% респондентов.

Разница в мотивации поколений

По возрастным группам заметны следующие особенности: возможность работать из дома и удобный график, похвала и признание важнее всего для самых молодых сотрудников, большие возможности карьерного роста теряют важное значение для сотрудников после 45 лет, и чем старше люди — тем важнее для них репутация компании-работодателя. Официальное оформление и белая зарплата наибольшее значение по понятным причинам имеют для соискателей в возрасте 45–54 лет.

Более молодых соискателей чаще мотивирует удобный график работы, признание со стороны коллег и начальства, отсутствие привязки к офису и оплата обучения. В более старших возрастных группах возрастает важность масштаба задач, официального оформления и репутации компании.

Топ-5 мотивационных факторов у респондентов младше 18 лет:

Удобный график работы — 59% респондентов;
Высокая зарплата — 41% респондентов;
Похвала и признание результатов коллегами и начальством — 31% респондентов;
Большие возможности карьерного роста и развития, масштабные и интересные задачи — по 28% респондентов;
Возможность работать из дома — 28% респондентов.

Топ-5 мотивационных факторов у респондентов 18–24 лет:

Высокая зарплата — 57% респондентов;
Удобный график работы — 42% респондентов;
Большие возможности карьерного роста и развития — 41% респондентов;
Масштабные и интересные задачи — 23% респондентов;
Комфортный офис, удобное рабочее место — 23% респондентов.

Топ-5 мотивационных факторов у респондентов 25–34 лет:

Высокая зарплата — 62% респондентов;
Большие возможности карьерного роста и развития — 38% респондентов;
Удобный график работы — 31% респондентов;
Премии, бонусы и 13-я зарплата — 27% респондентов;
Масштабные и интересные задачи — 25% респондентов.

Топ-5 мотивационных факторов у респондентов 35–44 лет:

Высокая зарплата — 61% респондентов;
Большие возможности карьерного роста и развития — 34% респондентов;
Масштабные и интересные задачи — 30% респондентов;
Удобный график работы — 29% респондентов;
Официальное оформление и белая зарплата — 28% респондентов.

Топ-5 мотивационных факторов у респондентов 45–54 лет:

Высокая зарплата — 66% респондентов;
Официальное оформление и белая зарплата — 34% респондентов;
Удобный график работы — 33% респондентов;
Масштабные и интересные задачи — 28% респондентов;
Большие возможности карьерного роста и развития, а также премии и бонусы — по 20% респондентов.

Топ-5 мотивационных факторов у респондентов старше 55 лет:

Высокая зарплата — 61% респондентов;
Удобный график работы — 36% респондентов;
Масштабные и интересные задачи — 34% респондентов;
Официальное оформление и белая зарплата — 29% респондентов;
Репутация компании — 22% респондентов.

Разница в мотивации в профобластях

Высокая зарплата важна для представителей всех профобластей, но особенно заметное внимание ей уделяют представители сферы закупок и юристы (по 79% и 75% респондентов из этих сфер соответственно).

Удобный график работы важнее всего для рабочего персонала, представителей сферы «Безопасность» (это прежде всего охранники) и тех, кто только начинает свою карьеру, поскольку это в основном студенты. Из представителей этих трех групп важность графика работы отметили от 44 до 48% респондентов, тогда как в целом по всем профобластям — только 34%.

Официальное оформление и белая зарплата особенно важны для соискателей из сферы добычи сырья, а также из сферы бухгалтерии — этот фактор отметили по 35% респондентов из этих сфер, тогда как в целом по всем профобластям он важен 24% опрошенных. Наименее важен этот фактор представителям науки и образования, а также искусства и массмедиа (фактор отметили по 11 и 12% представителей этих сфер соответственно).

Масштабные и интересные задачи больше всего мотивируют топ-менеджеров (49%), а возможность карьерного роста — представителей сферы «Туризм, гостиницы и рестораны» (43%).

Банковская и инвестиционная сфера отличилась двумя особенностями. Ее представителям заметнее, чем другим, важна репутация компании-работодателя (этот фактор отметили как особенно значимый 21% представителей сферы, тогда как в целом по всем профобластям — лишь 11% респондентов). Также у представителей банковской сферы гораздо заметнее, чем у остальных респондентов, выражена важность наличия ДМС: отметили 13% респондентов из банков и инвестиций, тогда как в целом ДМС имеет большое значение не более чем для 2% респондентов.

Главной особенностью мотивации, полученной в процессе взаимодействия с коучем, является ее честность. Она значительно превосходит те лозунги и плакаты, которые вы можете наблюдать у псевдо тренеров. Они рассчитаны на быстрый всплеск эмоций, который также быстро проходит. А эта мотивация является искренним предложением заглянуть прямо внутрь себя и заняться поиском той внутренней, именно своей правды, которая после превратиться в истину или станет надежной поддержкой на пути к цели.

Весь коучинг можно грубо разделить на две категории: бизнес-коучинг и лайф-коучинг.

Бизнес-коучинг также имеет другое название – управленческий. Его стоит разбирать как отдельную тему, поэтому не будем сейчас говорить о нем подробно. В данной статье поговорим о том, какими методиками пользуется коуч для того, чтобы помогать своим клиентам с поиском и увеличением мотивации в любой жизненной сфере. Некоторые из данных методик вы сможете легко применять в своей жизни уже сейчас. Это касается не только вашей профессиональной деятельности, но и взаимоотношений с семьей и друзьями.

Эриксоновский коучинг подразумевает рассмотрение любого проекта (а проектом может быть что угодно) состоящего из четырех частей: вдохновения, внедрения, приверженности и завершения. Задача коуча – помочь клиенту с поиском, поддержанием и преумножением мотивации на каждой из дынных стадий.

Человек максимально эффективен в том случае, когда он понимает что и зачем он делает. В таком случае он хорошо мотивирован, так как четко понимает свои действия. То есть, мотивация напрямую зависит от понимания своих действий и видения будущего результата. Однако, для того чтобы найти понимание своей задачи и начать ее реализацию, также необходима мотивация, особенно для того, чтобы преодолеть внутренние блоки, выраженные в виде страха, лени, нежелания выйти из зоны комфорта и т.д.

Желание есть движущая сила души; душа, лишенная желаний, застаивается. Нужно желать, чтобы действовать, и действовать, чтобы быть счастливым

Клод Адриан

Вы должны понимать, что, не имея должной мотивации, человек вообще не станет ничего делать. Он не будет разбираться в себе, если не будет понимать, для чего это нужно сделать. Что же может выступить в качестве побуждающего мотива к действию? Это должно быть что-то ценное, что он получит в будущем. К примеру, удовольствие от самого процесса или результат, который будет получен в итоге. Но бывают и такие случаи, в которых человек не видит для себя красивого будущего, а точнее боится его увидеть. Скажем немного иначе, у человека часто присутствует страх мечтать, а коучинг помогает от него избавиться. С помощью коучинга можно легко избавиться от страхов и сомнений, а также совершенно с другой стороны взглянуть на свое сознание и начать творить. Коуч имеет целый арсенал способов, которые этому способствует.

В качестве эффективного инструмента могут выступить мотивирующие истории, цитаты или даже метафоры. Они отвлекают сознание и подключают бессознательный поиск ресурсов. Они действительно трогают и вдохновляют клиентов. Профессиональные коучи собирают и хранят подобные истории и метафоры для всех случаев жизни.

Есть еще один способ, который направлен на поддержание и поднятие уровня мотивации – использования мотивационных слов. Если коуч внимательно слушает своего клиента, он легко определит, какие слова дают ему мотивацию, а какие наоборот демотивируют, а какие мотивируют, но не приносят радости от процесса. Каждое слово заключает в себе особое настроение и особый смысл, имеющий различное значение для разных людей. К примеру, такие слова, как “должен”, “могу”, “надо” и “хочу” в одном и том же вопросе будут абсолютно разным образом влиять на мотивацию человека. Стоит учитывать данный аспект, так как эффективность коучинга означает не только достижение цели, но и получение удовольствия от самого процесса.

Если вам не нравится применяемый вами способ, спросите себя: “Что мне сделать для того, чтобы работа стала легче и приятней?”. Ответив на данный вопрос, вы сможете составить план действий и начать его реализовывать. Путей на самом деле огромное количество. Именно об этом коуч напоминает своему клиенту в процессе работы.

Кроме самых мотивационных фраз, также важную роль играют и другие тонны голоса, которые коуч преподносит своему клиенту. Очень важным моментом является именно его подача, так как любое слово может принести мотивацию, если его правильно подать. После детального наблюдения за своим клиентом, коуч начинает понимать, какой тон ему необходимо применить в какой ситуации. Различные интонации служат различным целям. К примеру, если вам необходимо поддержать человека в процессе визуализации прекрасного будущего, следует использовать мягкий тон, подключайте интонации, направленные немного вверх. Если необходимо быстро принять решение, используйте короткие и четкие тона.

«Не позволяйте дню вчерашнему отнять слишком много у дня сегодняшнего»

Уилл Роджерс.

Отличным методом получения мотивации является правильная постановка цели. Хороший коуч – это тот, которым клиент вдохновляется. Это возможно только в одном случае – если коуч действительно живет той жизнью, которую проповедует. Основная идея философии коучинга – человек может все, что он захочет. Коучи являются тому доказательством и подтверждают это своей жизнью и верой. Эти самые вера и уверенность передаются клиенту и являются хорошей мотивацией.

Еще одно полезное умение – способность бросать своему клиенту вызовы. Этому необходимо обучаться, так как это действительно сложная и тонкая работа. Вызов необходимо бросать очень аккуратно, чтобы ни в коем случае не задеть своего клиента, но в то же время заставить его выйти из зоны комфорта и принять самостоятельное решение в конкретной ситуации.

Иногда искренние поощрения повышают мотивацию, но тут важно не переборщить. На самом деле, лучше все-таки использовать вопросы, так как они сработают в любом случае. Логично, что ответы на вопросы человек ищет и находит внутри себя, то есть это гораздо эффективнее, чем просто совет.

Коучинг также хорошо работает с возражениями. Когда возражение удается преодолеть, на свободу выходит огромное количество энергии, являющееся позывом к действиям, то есть чистейшей мотивацией.

Проработка возражений и правильная установка приоритетов – темы, которые обязательно нужно изучить каждому коучу. Все это касается мотивации, которая играет важную роль для завершения любого проекта. Коучи помогают своим клиентам правильно подводить итоги и получать качественную обратную связь по результату.

Итак мы наблюдаем, что мотивационный коучинг используется практически на каждом шаге реализации проекта, с самого начала – создания идеи и до конца – оценка полученного результата. Коуч обязуется привести клиента к нужному результату с помощью необходимых вопросов и позитива. А там, где есть позитив, есть и мотивация.

К примеру, давайте возьмем какого-нибудь известного актера. Ну, скажем Джейсон Стэйтем. Если выступление с его участием окажется скучным, но хорошо организованным, зрители вряд ли станут возмущаться – и так организаторы молодцы, что привезли такого известного человека. А если оно будет хотя бы немного интересно и полезно для зрителя, это будет колоссальный успех.

Контентные спикеры – это, как правило, эксперты своей сферы. Они тоже довольно яркие и харизматичные, но в отличии от артистов, спортсменов или известных предпринимателей, не особо известны для широкой аудитории людей. Основная цель таких спикеров – поведать зрителям несколько лайфхаков, для того, чтобы они могли что-то записать и поделиться этим с друзьями или коллегами. Если зритель оценил выступление, он всегда может прочесть книгу спикера, которого слушал. Но есть одна особенность – содержание одной книги как раз могло быть темой выступления.

Стоит учитывать тот факт, что мотивационный спикер – один из самых дорогих вариантов нашей изначальной классификации. Иногда они запрашивают запредельные гонорары даже при работе на маленькую аудиторию (100 – 200 человек). Не говоря уже о работе на большую публику размером в 10000 человек.

Когда выбираете мотивационного спикера, ориентируйтесь на целевую аудиторию – выбирайте те имена, которые могут показаться ей интересными. Самый лучший вариант – это когда вы можете собрать сразу нескольких спикеров из разных областей на одной площадке. К примеру, пусть о вопросе лидерства рассказывает известный по всему миру ученый, успешный спортсмен или выдающийся предприниматель.

«Предприниматель — это человек, претворяющий свои видения в жизнь. Он может представить себе что-то и сразу понять, что нужно сделать, чтобы это произошло»

Читайте также: