Когда появилась профессия риэлтор

Опубликовано: 04.07.2024

Наверняка у многих возникал вопрос, кто же такие риэлторы и зачем они нужны. Есть мнение, что эта профессия возникла лишь в начале 90-х годов после распада СССР, но это не совсем так. Операции с недвижимостью за вознаграждение проводили еще в Российской Империи. Первым комиссионерским (риэлторским) агенством принято считать «Контору агентства и комиссионерства первого разряда» петербургского купца первой гильдии Николая Любавина. Учреждённая ещё в 20-х годах 19 века, контора занималась только покупкой и продажей недвижимости.

Для того, чтобы совершить сделку, клиент-продавец должен был подать заявление с поручением конторе вести дело от его имени. Собственник предоставлял план или чертёж продаваемого объекта, сведения о количестве земли, сообщал сведения о расходах и доходах со своей недвижимости, а также то, была ли она заложена и если была - то когда, где и на какую сумму. Хозяин должен был предоставить документы, подтверждающие, что собственность находится «в бесспорном владении и вне всяких запрещений». Комиссия конторы рассчитывалась «смотря по большему или меньшему употребленному на то труду».

Российская Империя

Однако, профессия комиссионера по недвижимости до середины 19 века была редкостью. Сам же рынок недвижимости считался тогда наиболее цивилизованным и перспективным для предпринимательской деятельности. Появлялись даже специальные руководства по организации маклерской конторы, всячески прославляющие между делом эту почтенную и доходную профессию. Считалось, что человек, обладающий хотя бы небольшим капиталом, мог завести свое дело - вне независимости от возраста, пола и социальной принадлежности.Поэтому у конторы купца Любавина вскоре появились конкуренты. К концу 19 века первенствующие позиции заняла «Справочно-комиссионерская контора первого разряда» при компании «Торговый дом Е. Копаныгин и Ко», развернувшая бурную деятельность не только в столице империи, но и в других городах, и державшая лидерство целых 34 года. Созданная в 1880 году, контора предоставляла услуги по сдаче, найму жилья, торговала землей под строительство и занималась всеми возможными видами сделок с коммерческой недвижимостью.

СССР

После Октябрьской революции земля была национализирована и перешла в государственную собственность. Жильё также перешло в государственное владение, однако Конституция гарантировала гражданам право на проживание в нём.Единственным легальным способом улучшить свои жилищные условия являлся обмен жилой недвижимости. Каждый, кто хотел совершить подобную операцию, должен был обратиться в государственное «Бюро по обмену жилой площади», которое находилось в Москве (в Банном переулке), а также во всех крупных городах СССР и столицах союзных республик.

К сожалению, бюро не справлялось с огромным потоком желающих произвести обмен. Тогда на помощь советским гражданам приходил…нелегальный маклер. Маклерами в то время называли людей, которые подпольно занимались обменом жилья и за определенную плату предлагали свои посреднические услуги в этом нелегком деле. У опытных маклеров было много знакомых из других городов и регионов, личные связи в обменных бюро и ЖЭКах. Помимо подбора вариантов, маклер занимался сбором большого количества всевозможных разрешительных справок и документов, необходимых для обмена, начиная от партийной или комсомольской характеристики и заканчивая ходатайством влиятельных чиновников.

Российская Федерация

В 1990-м году был принят закон «О собственности в СССР» , который признал существование частной собственности. К таковой было отнесено и жильё. Это послужило началом развития рынка недвижимости. Ещё не богатый разнообразием рынок недвижимой собственности вышел на новый виток в 1992 году – с принятием Закона о приватизации жилья. Люди стали активно продавать и покупать квартиры, но их неопытностью нередко пользовались мошенники. Обман и криминальные последствия стали частым явлением на рынке купли и продажи недвижимости. Разгул преступности в этой сфере подрывал авторитет честных риэлторов. Отсутствие единых требований к регистрации сделки и перечню справок приводило к изготовлению нескольких пакетов документов на один и тот же объект недвижимости. Мошенники могли продать в один день одну квартиру у разных нотариусов, произвести взаиморасчеты, не дожидаясь регистрации сделки - и исчезнуть навсегда. Юридически прав оказывался тот покупатель, кто первым регистрировал в БТИ свой договор купли-продажи.

В поисках защиты своих прав и интересов клиенты стали всё чаще обращаться к профессионалам - в агентства недвижимости. Для борьбы с недобросовестной конкуренцией и мошенничеством в сфере недвижимости при участии ведущих агентств того времени были созданы различные организации - такие как Российская Гильдия Риэлторов зарегистрированная в 1993г. В 2006 году Российская Гильдия Риэлторов зарегистрировала торговый знак «риэлтор», так что теперь называться риэлтором имеют право только аттестованные Гильдией специалисты.

И, поскольку дело касается домашнего очага, во все времена специалист по недвижимости - не просто посредник. Консультанты БЕСТ Недвижимость на 1905 года сопроводят Вас на всех этапах сделки и позаботятся о вашем комфорте и спокойствии.

Эта профессия подходит для общительных людей, готовых не только зарабатывать деньги, но и действительно помогать своим клиентам выявить все предложения рынка сделать наилучший выбор.

Рынок недвижимости занимает одно из ведущих мест по количеству предложений как продажи, так и покупки. Риэлтор – это специалист, который выступает в роли посредника между собственником объекта и человеком, желающим данный объект купить. Он полностью сопровождает покупателя на всех этапах сделки. Это довольно сложная и кропотливая профессия, требующая терпения и стрессоустойчивости. Но результат полностью окупает все неудобства.

История

История данной профессии уходит в Древнюю Грецию. Именно здесь впервые появились земельные частные владения и их продажа. Их отмечали табличками, вбитыми в землю с надписью «Ипотека». Определять собственность начали из-за долговых обязательств. Собственно так и появились границы участков. Далее люди перешли к публичным торгам, а в последствие появились первые риэлторы. В более современном обществе изначально слово «риэлтор» ассоциировалось с биржевыми брокерами, которые выступали в той же роли, только между компаниями и владельцами акций. Они так же зарабатывали, только проценты от сделок на ценных бумагах. Современное понятие «риэлтора» уже ассоциируется исключительно с рынком недвижимости. В России профессиональных посредников называли маклерами. Данное слово пришло из Германии, и было введено Петром Первым. На законодательном уровне в 1917 году впервые в Коммерц-Коллегии официально утверждена должность гофмаклера. Это практически пост главного риэлтора страны, отвечающего за процессы распределения и обмена жилых и коммунальных объектов. В наши дни все мы знаем агентов по недвижимости, которые сопровождают нас на протяжении всех операций с квартирами, домами и офисами. Он проверяют документацию, проводят презентации и поиск объектов недвижимости, которые могут удовлетворить наши запросы. Риэлторы – универсальные работники, которые помогут продать даже самые нерентабельные строения.

Описание

Профессия риэлтора – это умение делать все. Один человек должен объединять в себе менеджера по продажам, юриста, экономиста, психолога и дипломата. Все эти качества необходимы для успешного завершения сделок. Самым важным для риэлтора является его универсальность и умение адаптироваться.

В обязанности специалиста данной профессии входит презентация объектов недвижимости потенциальным покупателям, подготовка всей необходимой документации и проверка ее подлинности. Объединение продавца и покупателя, оформление сделки. При этом риэлтор дополнительно может помочь в переоформлении прав собственности на недвижимость, что является большим плюсом ему.

Кроме того, хороший риэлтор умеет правильно преподнести как достоинства, так и недостатки продаваемых объектов. Знает все правила и техники успешных продаж, умеет работать с возражениями, успешно их преодолевая. После сделки с настоящим профессионалом клиенты всегда останутся довольны и будут рекомендовать его всем своим знакомым.

На каких специальностях учиться

К риэлторам нет особых требований в области образования. Собеседование может пройти и выпускник школы, если он обладает необходимыми качествами. В объявлениях обычно выставляют требования к образованию как среднее-специальное или высшее.

Полезными для любого начинающего риэлтора станут знания в областях права и психологии. Именно эти дипломы могут стать дополнительным плюсом при прохождении собеседований или кастингов и, несомненно, помогут на практике в продажах.

Где учиться

Выбор вуза не имеет значения. Но, как и для большинства профессий, лучше выбирать государственные учебные учреждения с высоким уровнем аккредитации. С их помощью вы сможете работать риэлтором как в России, так и за рубежом.

В агентствах обращают внимание на престиж вуза, ведь чем он выше, тем больше багаж знаний за вашими плечами. К примеру, выпускников МГУ везде рады принять на работу без лишних вопросов и требований.

Чем приходится заниматься на работе и специализации

Работа риэлтора напрямую связана с общением с людьми. Важно уметь им понравиться и четко понять, чего они хотят. Работа риэлтора состоит из следующих обязательных этапов:

Знакомство с клиентами и презентация себя и услуг компании, на которую работаете. Важно помнить, что риэлторов много, а клиент один. Дайте клиенту возможность ощутить его важность для вас. Это фактически умение продать себя, как услугу, доказать клиенту, что он в вас нуждается.
Выяснение потребностей и предпочтений клиента. К ним относятся район, тип недвижимости, первичный или вторичный рынок, для себя или для бизнеса и т.д. Чем больше вы узнаете, тем вероятнее, что в скором времени найдете именно то, что нужно клиенту. Уточняйте инфраструктуру, этажность – все, что поможет вам в продаже, вплоть до вида из окна.
Поиск соответствующих продающихся объектов. Это самый трудоемкий процесс, требующий разъездов, осмотров и постоянного обзвона потенциальных продавцов. Этот этап довольно стрессовый, так как в России не сильно уважают риэлторов. Здесь пригодится ваша стрессоустойчивость и готовность бороться с возражениями. Ведь чем больше подходящих объектов вы найдете – тем выше вероятность успешного закрытия сделки.
Показ объектов покупателю и его презентация. Важно сказать не только плюсы, но и минусы объекта. Но это нужно уметь правильно преподнести. В умелых устах риэлтора даже самый большой недостаток может стать преимуществом, которое поможет осуществить продажу.
Предпродажная проверка документов и подготовка договора купли-продажи. Это важная рутинная работа, требующая базовых юридических знаний и навыков.
Оформление сделки и получение прибыли. Риэлторы работают на процент от суммы сделки.
Продажа дополнительных услуг, таких как помощь в переоформлении документов. Особенно актуально такое предложение, если клиент осознанно приобретает жилую недвижимость с целью переоформить ее под бизнес, а получить необходимые разрешения в государственных структурах без связей довольно сложно. У риэлторов же существует налаженный механизм работы с чиновниками.

Столь высокий спектр обязанностей полностью оправдывает процент, который риэлтор получает за совершенную сделку, ведь все эти услуги того стоят. Завершив одну-две хороших сделки в месяц, вы получите зарплату, которая удивит своим большим размером.

Кому подходит данная профессия

Профессия риэлтора подходит активным и трудолюбивым людям – трудоголикам. Рабочий день ненормирован, так что выходной в считанные минуты может превратиться в будний, если звонит потенциальный клиент. Заработок риэлтора напрямую зависит от того, насколько упорно он трудится. Ведь от количества клиентов зависит его доход.

Важны коммуникативные качества и умение сдерживать себя. Вы должны всегда улыбаться и даже в самых неприятных ситуациях сохранять спокойствие, делая вид, что этого ожидали и все идет по плану.

Риэлтор должен обладать отличными организационными качествами. Он занимается презентациями и организацией своего труда.

Востребованность

Данная профессия востребована всегда. Это довольно сложная работа, и многие сдаются на полпути к успеху, не выдерживая трудностей. Если вы решились стать риэлтором, помните, что это работа на результат. Будьте готовы к трудностям и препятствиям.

Найти вакансии риэлтора можно постоянно на любом сайте или в агентстве по подбору персонала.

Сколько получают люди, работающие по данной профессии

Риэлторы получают процент от сделки. Только процент. Ставки обычно нет либо она минимальная. Агентство зарабатывает от 3 процентов от суммы сделки, при этом риэлтору достаются 25-50 процентов от прибыли агентства. К примеру, вы продали квартиру за 1000 000 долларов, при этом агентство получает 30 000, а вы, соответственно, 15 000 долларов. И все это за одну сделку. Чем больше недвижимости вы продаете или сдаете в аренду, тем больше прибыли получаете.

Профессия риэлтора является одной из самых высокооплачиваемых в мире. Настоящие трудоголики, стремительно идущие к своей цели, быстро зарабатывают солидные капиталы.

Легко ли устроиться на работу

Устроиться на работу риэлтором несложно. Достаточно пройти простое собеседование, и вам дадут шанс проявить себя на испытательном сроке. Длится он обычно от 1 до 3 месяцев. За это время вам необходимо заключить как можно больше сделок.

Начальство смотрит не только на результат, но и на ваши действия для его достижения. Если вы упорно трудитесь и прилагаете все возможные и невозможные усилия, вам обязательно дадут еще один шанс на закрытие продажи.

Как обычно строится карьера

Чаще всего риэлтор никуда не растет и остается на своей должности постоянно. Это связано с солидным доходом, которого вполне достаточно. Но бывает, что владельцы агентства, стараясь удержать перспективного и прибыльного сотрудника, предлагают ему должность старшего риэлтора или же партнерство в фирме.

Многие риэлторы, заработав стартовый капитал, открывают свое собственное дело и продолжают трудиться на себя.

Перспективы профессии

Профессия риэлтора – довольно молодая и пребывает на стадии развития. Самым большим ее преимуществом является тот факт, что вы сами ставите цели и определяете свои перспективы. Ведь чем больше сделок вы закроете, тем больше возможностей открывают перед вами свои двери.

Работая риэлтором, вы можете добиться следующего:

Высокого заработка и финансовой независимости. Если риэлтор научился продавать и стабильно показывает отличные результаты, то и доход у него постоянно растет. Вы можете просить повышения процента и других привилегий, если постоянно закрываете много выгодных сделок.
Существует вероятность карьерного роста или получения партнерской доли в бизнесе. Но она не слишком высока, так как риэлтор практически сам себе начальник, куда уже больше.
Перспектива открытия собственного агентства или другого бизнеса. Заработки могут быть очень высокими, и вы с легкостью сможете позволить себе не только купить жилье, но и открыть свой бизнес.

Своим упорным трудом вы можете добиться всего.

Если у вас остались хоть малейшие сомнения в том, что профессия риэлтор подходит именно вам, то мы настоятельно рекомендуем пройти тест на профориентацию от Профгид . Он стоит сущие копейки, при этом позволяет избежать ошибок, которые могут пустить не в то русло и искалечить всю вашу жизнь. Узнать больше >>

Отзывы, комментарии и обсуждения

Перед тем, как начать повествование, считаем важным предупредить. Профессия риэлтор подходит далеко не всем. Если вы или ваш ребенок еще учитесь в школе, то настоятельно рекомендуем пройти профессиональную программу по профориентации . Потратив небольшую сумму денег сейчас, вы сможете сэкономить годы жизни в последствии.

Ковалева Ольга Владимировна

Психолог, ведущий эксперт центра «Профориентатор».

Многие жалуются, что на работе им мало платят, не дают новых интересных задач и не повышают по карьерной лестнице.

Корни всего этого зарыты еще в нашем подростковом возрасте, когда мы выбирали свою профессию или вуз. Кто-то шел туда, где ближе всего к дому, кто-то по стопам или совету родителей, кто-то за компанию и т.д.

Но к этому вопросу ни в коем случае нельзя подходить спустя рукава. Я настоятельно рекомендую пройти тест на профориентацию от Прфгид . По статистике у 87,6% прошедших заработная плата больше 150 тыс. рублей, 67,4% работают на руководящих должностях, а 38,3% являются владельцами своего бизнеса.

Профессионалам риэлторского дела, а особенно начинающим риэлторам должно быть интересно узнать историю возникновения частной собственности, а значит и истоки зарождения риэлторской профессии.

Землей и жилищами торговали издавна, в разных странах, и в разных исторических периодах по разному. Одно было всегда общим - Государство регулировало сделки с землей.

История профессии риэлтор.

В Афинах в 15 веке до нашей эры впервые появилось слово « ипотека». Тогда оно означало врытый в землю специальный столб на земле должника. Все знали, что земля в залоге у кредитора. Это самая первая веха на пути к государственной регистрации прав на недвижимость.

В Древней Римской республике земля находилась в общей собственности, все граждане владели и пользовались, правда, закон ограничивал максимальные размеры земельного участка для одного лица. В государственной собственности находились публичные здания и строения.

Сделки совершались римским магистратом, особо сложными способами и методами. Нарушение этих методов было основанием для признания сделки недействительной. Это были первые попытки государственной регистрации прав на важнейшие вещи.

Гораздо позже, при правлении римских императоров появились государственная, общинная и частная собственность на землю, которая впоследствии стала доминирующей.

В Древней Германии продажа недвижимости осуществлялась путем громкого заявления в публичном месте - перед судом, общиной или в церкви.

В средние века в Германии появились особые книги, куда записывали новых владельцев, таким образом, закрепляя права на недвижимость. С конца 19 века действует уже « ипотечная система». При судах ведутся ипотечные книги, в которых подробно описывается конкретная недвижимость, каждому объекту отводилась отдельная страница.

С момента внесения записи в ипотечную книгу изменялся правообладатель недвижимости. Доступ к содержанию « ипотечных книг» был открытым. Можно было получить выписку.

В Древней Руси был общинный строй, при котором земля принадлежала не отдельному физическому лицу, а роду или общине. Владели землей по факту проживания, а не по юридическим документам. Землю не продавали. Древнейший памятник русских законов «Русская правда» не рассматривала недвижимость в качестве предмета сделок.

Только после крещения Руси стали появляться частные церковные земли.

Контролировать передачу прав собственности на землю российское государство начинает с 16 века. Вводятся купчие, которые стряпали подъячие.
По совершению такой сделки должна была быть записана « крепость» (договор). Соблюдалась субординация. В поместном приказе – если объектом была земля; в земском приказе – если объектом были дом и двор; у воевод – если объектом была недвижимость в городе.

После сбора необходимых пошлин « крепость» записывалась в книги приказа и имение считалось «справленным».

В 1701 году при Петре 1 образовалась « Палатка Крепостных Дел», в которую было отобрано 24 наиболее добросовестных подъячих . Над Палаткой осуществляла контроль Юстиц – коллегия. Каждый Акт совершался при участии правительственных органов и за подписью свидетелей. Акты вносились в особые крепостные книги.

Термин « недвижимое имущество» появился в 1714 году, когда Петр 1 своим законом объединил поместия и вотчины.

Во время правления Екатерины Второй, с 1775 года, происходит децентрализация регистраций сделок с недвижимостью – совершение крепостных актов было возложено на губернские Гражданские Палаты и уездные суды, при которых были организованы учреждения крепостных дел.

А эта выдержка из старого закона вам ничего не напоминает из современности?

Нотариальная система совершения сделок с недвижимостью появилась в России в 1886 году. Нотариус ведет крепостные книги и реестр крепостных дел. Крепостные книги составляются из утвержденных старшим нотариусом актов, относящихся к недвижимости.

В реестре для каждого объекта недвижимости был отведен отдельный лист, в котором содержались следующие сведения:

Название, состав, местонахождение и размер недвижимости;

Сведения о собственниках;

Ограничения права собственности;

Залоги, долги, денежные требования, обеспеченные запрещениями

Сделка могла быть совершена в любом месте, но вещное право по ней переходит не иначе, как по утверждении ее старшим нотариусом по месту нахождения недвижимости.
Крепостные книги не подлежали гласности. Только с 1899 года старшим нотариусам было предписано выдавать всем желающим справки об имеющихся на имениях запрещениях.

Одной из наиболее прогрессивных из существовавших в настоящее время систем регистрации прав на недвижимое имущество считается система Торренса, действующая со второй половины 19 века в Австралии и заимствованная целым рядом государств.

В разные исторические периоды в России правомочия собственника были различными.

В 16-17 веках сначала в Московском государстве было поместное право. Земля была жалованьем натурой за несение службы государю, и владеть ею можно было при условии несения государственной службы.

Параллельно с поместным правом существовало вотчинное право, которое неограниченное право на землю, позволяло обладателю такого права осуществлять полицейскую и судебную власть, собирать налоги и пошлины.

Петр 1 установил ряд ограничений в праве частной собственности. Начиная с 1703 года, вводятся ограничения на лесные земли. За порубку дубового леса вблизи сплавных рек назначалась смертная казнь.

Петр 1 в 1714 году прекратил обращаемость имений, издав Указ о единонаследии. А в 1719 году право собственности на землю перестало распространяться на недра, добыча ископаемых стала привилегией казны.

Екатерина Вторая ввела термин » собственность» и дала абсолютную свободу владельцам, включая недра под землей и воздушный столб над участком. Владелец мог даже запретить проведение над его землей телеграфных или телефонных проводов. Также устранялись ограничения в пользовании лесами.

Однако российский крестьянин был признан имеющим право на землю, только после Столыпинской реформы, когда был издан Указ от 9 ноября 1906 года.

В 1917 году, после революции установилась только одна собственность на землю - государственная. Землю у всех отняли и оставили только право пользования и владения.
О следующем периоде развития риэлторского дела вы узнаете из статьи Профессия риэлтор.

Риэлтор – это специалист, который помогает арендовать, купить или продать недвижимость, например квартиру, участок или офис.

Чтобы закрыть одну сделку, риэлтору нужно провести большую работу: проконсультировать клиентов, подобрать для них несколько вариантов, договориться о показах, правильно презентовать объект, помочь с проверкой и оформлением документов. Для этого риэлтор должен быть подкован в маркетинге, разбираться в жилищном, земельном и семейном законодательствах, ипотечном кредитовании, уметь анализировать рынок и оценивать недвижимость.

По роду деятельности риэлтору приходится много общаться с клиентами, застройщиками, сотрудниками банков, нотариусами, госслужащими. В такой работе очень важно иметь развитые коммуникативные навыки: уметь слушать, объяснять, располагать к себе, убеждать и работать с возражениями, в какой-то степени даже быть психологом.

Плюсы

Профессия риэлтор довольно привлекательна, так как имеет большое количество плюсов.

Минусы

Не стоит забывать, что помимо плюсов, у этой профессии есть и существенные минусы.

Обучение

Учебные заведения

В вакансиях на должность риэлтора обычно либо нет требований к образованию, либо просто указывается среднее профессиональное или высшее образование без конкретики. Те же требования приведены и в профессиональном стандарте "Специалист по операциям с недвижимостью", принятом в 2019 году.

Но все же во многих вузах страны есть программы обучения, которые помогут будущим риэлторам освоить профессию. Это, например, «Земельно-имущественные правоотношения», «Экспертиза и управление недвижимостью», «Юриспруденция: гражданско-правовой профиль» или «Экономика». Приведем краткий список вузов, где представлены эти программы:

Московский государственный университет геодезии и картографии;
Санкт-Петербургский государственный университет;
Уральский государственный экономический университет (Екатеринбург);
Крымский федеральный университет имени В. И. Вернадского (Симферополь);
Иркутский национальный исследовательский технический университет.

Курсы

Существует много платных и бесплатных курсов для новичков в сфере недвижимости. Большинство агентств сами обучают новых кандидатов. Преимущество курсов в агентстве заключается в том, что уже во время обучения стажер начинает отрабатывать свои знания на практике. Также очные курсы, в основном курсы повышения квалификации, проводят и в «Российской Гильдии Риэлторов» – официальном сообществе профессионалов, которое имеет 45 региональных ассоциаций.

Онлайн-курсы риэлторов по популярности не уступают очным, поэтому предложений на рынке много. Каждый найдет для себя подходящий по длительности и стоимости вариант. Вот лишь пара примеров онлайн-курсов для новичков.

Учебный центр «Золотой ключик» предлагает пройти обучение на курсе «Специалист по недвижимости – агент» и познакомиться с основами риэлторской деятельности за 7 дней.

Обучающий центр «Партнер» проводит двухмесячный онлайн-курс «Риэлтор. Базовый уровень». На курсе студенты изучают, как создать личный бренд, вести переговоры, пользоваться современными инструментами, работать с профбазами.

Интернет-школа Е. В. Моштаковой проводит курс «Обучение риэлторов с 0 до результата». Студент сам выбирает, сколько времени ему понадобится на курс, и оплачивает соответствующий тариф.

Востребованность

Устройство на работу и карьера

Самый простой путь начать работать риэлтором – устроиться на работу в агентство по недвижимости. Это нетрудно, так как среди новичков наблюдается большая текучка кадров, и агентства постоянно находятся в поиске новых талантов. С опытом риэлтор может подняться по карьерной лестнице и стать начальником определенного отдела.

Риэлтор может работать и в одиночку как индивидуальный предприниматель. Этот путь сложнее, ведь в таком случае придется самостоятельно искать клиентов, развивать личный бренд, продвигать себя через знакомых и соцсети. Успешные риэлторы, наработав свою базу клиентов, впоследствии часто открывают собственные агентства.

Уровень зарплаты

По статистике риэлторы зарабатывают от 40 тысяч рублей в месяц, однако это цифра не совсем отражает реальность. Дело в том, что у большинства риэлторов нет минимального оклада, они получают только комиссию от сделки. Причем если риэлтор работает на себя, он получает всю сумму, а если на компанию, то только ее часть. Так как недвижимость стоит дорого, даже 3-5 процентов от ее стоимости – это уже неплохие деньги. Но нужно понимать, что сразу их не получить, и в какой-то месяц, а может и несколько, дохода не будет.

Зарплата риэлтора напрямую зависит от его активности и целеустремленности, а также от города, стоимости объекта, количества клиентов и закрытых сделок за месяц. Опытные риэлторы могут получать от 500 тысяч рублей в месяц, например, если работают в сегменте элитного жилья.

Перспективы в будущем

Есть мнение, что профессия риэлтор уходит в прошлое, однако это суждение довольно спорно. С одной стороны, новые технологии действительно сделали процесс покупки, продажи или аренды недвижимости гораздо проще, поэтому некоторые люди предпочитают не обращаться к посредникам.

С другой стороны, здесь большое значение имеет человеческий фактор. Любое действие с недвижимостью – это очень ответственное решение, и принять его легче, когда рядом есть профессионал, способный успокоить, дать ценный совет и уберечь от ошибок.

Возможно, в будущем профессия как-то изменится, но вряд ли исчезнет совсем, так как всегда найдутся те, кому будет проще заплатить комиссию и не тратить свое время и нервы на подбор лучшего варианта.

Отзывы специалистов

Дмитрий Щегельский, генеральный директор агентства недвижимости БЕНУА, президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости.

– Лично мне в работе риэлтором нравится неограниченность финансового дохода. Все зависит только от тебя, от твоей работоспособности. Также нравится свободный график, общение с людьми, возможность быстро подняться по социальной лестнице, ведь ты сам выбираешь тип недвижимости, которую продаешь или сдаешь. Работая в сегменте недвижимости премиум класса, ты общаешься с людьми соответствующего уровня. Все в твоих руках!

Самое главное в работе риэлтора – ответственность, ведь совершение сделки с недвижимостью для среднего российского гражданина – это событие всей жизни. Этот гражданин всю жизнь копил деньги на то, чтобы либо купить, либо улучшить свое жилье, а деньги немаленькие. Поэтому грамотное оформление сделки с недвижимостью для него не просто слова, а жизненная необходимость. В связи с этим на плечи агента по недвижимости ложится огромная ответственность за качество предоставляемой услуги. А качество складывается из нескольких вещей: опыта и обучения.

Риэлтор просто обязан постоянно учиться. Законодательство, экономика, налоги, право, технологии не стоят на месте. Необходимо постоянно следить за меняющейся ситуацией на рынке недвижимости.

Совет тем, кто решил посвятить себя риэлторскому бизнесу: подумайте, сможете ли вы ежедневно общаться с большим количеством незнакомых людей всех социальных слоев? Терпеливо разъяснять им, почему надо делать так, как вы предлагаете, а не как написано анонимным блогером в интернете. Риэлтор получает оплату только за результат, а не за процесс. Это значит, что вы получите свои деньги, только если сделка совершилась. Настоящий риэлтор работает без выходных по 10-12 часов в сутки. Вы готовы к такому ритму жизни?

Потребность человека в жилье появилась, по всей видимости, вместе с первым человеком. На протяжении многих веков люди стремились улучшить свои жилищные условия и, конечно, нередко не могли обойтись без помощи посредников. Однако, историки не располагают данными о риэлторах Античности и Средневековья. Профессия агента по недвижимости на территории современной России начала формироваться только в 19 веке, с появлением доходных домов и обострением «квартирного вопроса».

Как и сейчас, недвижимость в дореволюционной России была самым лучшим вложением средств. Любое строение – будь то жилой дом, промышленное здание или загородное имение – приносило своему владельцу относительно стабильный доход. Недвижимость сдавали в аренду, продавали, отдавали в залог. Домовладельцы действовали как самостоятельно, размещая объявления в периодических изданиях или просто через знакомых, так и прибегая к услугам специалистов-посредников. Растущий спрос на посреднические услуги в сфере недвижимости породил комиссионерские конторы - прообразы современных риэлтерских фирм.
Первенство в этом деле принадлежит «Конторе агентства и комиссионерства первого разряда» петербургского купца первой гильдии Николая Любавина. Учреждённая ещё в 20-х годах 19 века, контора занималась только покупкой и продажей недвижимости. Для того, чтобы совершить сделку, клиент-продавец должен был подать заявление с поручением конторе вести дело от его имени. Далее он предоставлял план или чертёж продаваемого объекта, сведения о количестве земли, сообщал сведения о расходах и доходах со своей недвижимости, а также то, была ли она заложена и если была - то когда, где и на какую сумму. Кроме того, хозяин должен был предоставить документы, подтверждающие, что собственность находится «в бесспорном владении и вне всяких запрещений». Комиссия конторы рассчитывалась «смотря по большему или меньшему употребленному на то труду». Помимо комиссии, клиенты вынуждены были нести корреспондентские расходы - 2 рубля.

Однако, профессия комиссионера по недвижимости до середины 19 века была редкостью. Бурно развиваться она начала тогда, когда город стал застраиваться наиболее интенсивно. Сам же рынок недвижимости считался тогда наиболее цивилизованным и перспективным для предпринимательской деятельности. Появлялись даже специальные руководства по организации маклерской конторы, всячески прославляющие между делом эту почтенную и доходную профессию. Считалось, что человек, обладающий хотя бы небольшим капиталом и не слишком ленивый, мог завести свое дело - вне независимости от возраста, пола и социальной принадлежности.
Поэтому у конторы купца Любавина вскоре появились конкуренты. К концу 19 века первенствующие позиции заняла «Справочно-комиссионерская контора первого разряда» при компании «Торговый дом Е. Копаныгин и Ко», развернувшая бурную деятельность не только в столице империи, но и в других городах, и державшая лидерство целых 34 года. Созданная в 1880 году, контора предоставляла услуги по сдаче, найму жилья, торговала землей под строительство и занималась всеми возможными видами сделок с коммерческой недвижимостью.

В этом доме располагался «Торговый дом Е. Копаныгин и Ко»

В начале своей деятельности предприятие Копаныгина помещало объявления в различных газетах и журналах. Но с 1907 по 1914 г.г. Копаныгин издавал собственную газету "Сборник спроса и предложения". Сведения о продаже и покупке объектов недвижимости печатались в "Сборнике" без указания точного адреса и фамилии владельца. Указывались только район столицы, название пригорода или другого города. Подробно давалось описание объекта, количество земли и размер долгов в каком-либо кредитном учреждении, если недвижимость была заложена. Заканчивалось объявление обычно словами: "Более подробно узнать в конторе".
Вот примеры таких объявлений:
«Верное, выгодное и спокойное дело! За отъездом дешево продаются за 12 тыс. руб. 34 меблированные комнаты: роскошно обставленные, имеются: ванная, электрическое освещение и лифт. Комнаты находятся в центре города на самой бойкой улице, в 5 минутах ходьбы от Невского проспекта. Все комнаты постоянно заняты состоятельными жильцами».
Пытались продать даже места на кладбищах: «На Никольском кладбище Александро-Невской Лавры продается место, обнесенное железною решеткою на цоколе, мерою: длина - 9 аршин, ширина - 5 аршин. Цена - 1 тыс. руб.»
Е.А. Копаныгин был одним из самых крупных специалистов-риэлторов своего времени. Он хорошо ориентировался не только на петербургском, но и на российском рынке недвижимости. Именно у него возник грандиозный план по объединению всех российских комиссионных учреждений в одну фирму – «Центральный справочно-комиссионный дом Е. Копаныгин и Ко». Его план практически осуществился - предприятие расширилось и стало называться "Торгово-ссудное и комиссионное акционерное общество". Акционерное общество успешно действовало вплоть до событий 1917 г., после которых частная собственность как таковая перестала существовать.
После Октябрьской революции земля была национализирована и перешла в государственную собственность. Жильё также перешло в государственное владение, однако Конституция гарантировала гражданам право на проживание в нём.

"Толкучка" у "Бюро по обмену жилой площади"

Единственным легальным способом улучшить свои жилищные условия являлся обмен жилой недвижимости. Каждый, кто хотел совершить подобную операцию, должен был обратиться в государственное «Бюро по обмену жилой площади», которое находилось в Москве (в Банном переулке), а также во всех крупных городах СССР и столицах союзных республик. К сожалению, бюро не справлялось с огромным потоком желающих произвести обмен. Тогда на помощь советским гражданам приходил…нелегальный маклер.
Маклерами в то время называли людей, которые подпольно занимались обменом жилья и за определенную плату предлагали свои посреднические услуги в этом нелегком деле. Предприимчивые посредники обычно знали больше интересных вариантов и работали оперативнее, чем горжилобмен. У опытных маклеров было много знакомых из других городов и регионов, личные связи в обменных бюро и ЖЭКах. Помимо подбора вариантов, маклер занимался сбором большого количества всевозможных разрешительных справок и документов, необходимых для обмена, начиная от партийной или комсомольской характеристики и заканчивая ходатайством влиятельных чиновников. Среди маклеров тех времен были настоящие профессионалы и мастера, которым удавалось выстраивать сложнейшие многоуровневые цепочки, где количество участников могло достигать 7 - 10 человек!
Обладающие прекрасными аналитическими способностями и удивительным трудолюбием, всегда начеку, готовые действовать, эти люди зачастую оказывали свои услуги партийным и хозяйственным руководителям весьма высоких рангов. Во времена СССР они были единственными профессионалами в сфере недвижимости.
В 1990-м году был принят закон «О собственности в СССР», который признал существование частной собственности. К таковой было отнесено и жильё. Это послужило началом развития рынка недвижимости. Данная весьма доходная сфера коммерческой деятельности быстро наполнилась самыми разными специалистами. Это были как бывшие советские маклеры, так и представители нового поколения предприимчивых людей, быстро осознавших перспективы рынка недвижимости.
Поскольку правовая база была только заложена, а разработанных единых требований к документам ещё не существовало (как не было и развитой практики сделок) то работать первым риэлторам было крайне непросто. Юридическая грамотность как их самих, так и государственных чиновников в навалившихся новых условиях жизни оставляла желать лучшего – чего уж говорить об обычных гражданах.
Ещё не богатый разнообразием рынок недвижимой собственности вышел на новый виток в 1992 году – с принятием Закона о приватизации жилья. Люди стали активно продавать и покупать квартиры, но их неопытностью нередко пользовались мошенники. Обман и криминальные последствия стали частым явлением на рынке купли и продажи недвижимости. Разгул преступности в этой сфере подрывал авторитет честных риэлторов. Отсутствие единых требований к регистрации сделки и перечню справок приводило к изготовлению нескольких пакетов документов на один и тот же объект недвижимости. Мошенники могли продать в один день одну квартиру у разных нотариусов, произвести взаиморасчеты, не дожидаясь регистрации сделки - и исчезнуть навсегда. Юридически прав оказывался тот покупатель, кто первым регистрировал в БТИ свой договор купли-продажи.
В поисках защиты своих прав и интересов клиенты стали всё чаще обращаться к профессионалам - в агентства недвижимости. Для борьбы с недобросовестной конкуренцией и мошенничеством в сфере недвижимости при участии ведущих агентств того времени были созданы различные организации - такие как Российская Гильдия Риэлторов зарегистрированная в 1993г.

В том числе благодаря деятельности этих организаций, рынок постепенно стал более цивилизованным. Законодательство было приведено к «единому знаменателю». Риэлторы получили возможность проходить обучающие курсы, по окончании которых – получать аттестацию по единому стандарту. В 2006 году Российская Гильдия Риэлторов зарегистрировала торговый знак «риэлтор», так что теперь называться риэлтором имеют право только аттестованные Гильдией специалисты.
Современность внесла свои коррективы в ритм работы, ставший привычным для многих российских риэлторов. Вот уже около десяти лет агенты по недвижимости применяют рекламные возможности сети Интернет, консультируют онлайн и даже проводят дистанционные сделки (при проведении такой сделки клиент приезжает только на подписание договора или, если речь идет о квартире в новостройке, не приезжает вовсе).
Стали появляться даже мобильные приложения, позволяющие определить местоположение сотового телефона и, исходя из этих данных, показать, какие объекты выставлены на продажу поблизости.
Сложившись как профессия, деятельность агентов по недвижимости постепенно обрела свою правовую обоснованность, а также философию и идеологию. Однако, как и любой труд, она нуждалась в профессиональном празднике. Инициатором его создания стала Московская Ассоциация Риэлторов. Впервые праздник отмечался в 1996 году. Задуманный изначально как узкоспециальное мероприятие, уже через несколько лет этот особый день стал известен всей стране. Отмечается он каждую третью субботу декабря. Есть, правда, и альтернативная точка зрения на дату. Дело в том, что в 2008 году «Национальный совет российской гильдии риэлторов» предложил для празднования другой день — 8 февраля. Эта дата тоже закрепилась, создав некую неоднозначность. Однако риэлторов это не смущает: «Раз так – будем праздновать два раза!»
Итак, риэлтор – профессия с историей. Настоящий риэлтор – не просто человек, знакомый с рынком недвижимости, а аттестованный специалист, прошедший серьезную профессиональную подготовку и придерживающийся высоких стандартов обслуживания. Он выполняет множество различных задач и обладает знаниями в самых разных областях.
И, поскольку дело касается домашнего очага, во все времена специалист по недвижимости был не просто посредником. Призвание риэлтора – помогать людям в улучшении их жилищных условий и по-настоящему хороший агент по недвижимости как правило становится близким другом семьи. Как написали в отзыве о работе специалиста одни из клиентов петербургского агентства недвижимости «Итака»: «такому риэлтору можно довериться, как личному врачу».

Читайте также: