Коммерсант что за профессия

Опубликовано: 05.07.2024

Коммерсант – это, если максимально обобщить, торговец. Но правильно ли будет причислять к этой профессии и продавцов-кассиров, и частных предпринимателей? Рассмотрим, чем занимаются и сколько зарабатывают такие специалисты.

Кто такие коммерсанты? Так в зарубежных государствах называют привычных для нас предпринимателей. Коммерсант – профессия, предполагающая руководство процессом торговли, налаживание связей с поставщиком и покупателем, формирование ассортимента товара и контроль его качества, рекламу. Итак, сформулируем кратко, кто такой коммерсант в современных реалиях и чем он занимается. Это универсальный специалист в сфере торговли, от которого зависит эффективность и прибыль компании.

Экскурс в историю профессии

Рыночные отношения существовали со времен глубокой древности. Сегодня они представляют собой фундамент, на котором базируется экономика развитых стран.

Коммерция начала зарождаться еще при первобытном строе. Заключалась она в том, что люди сначала обменивались между собой различными предметами. Так как одни группы занимались собирательством, а другие – охотой, обмену чаще всего подлежало съестное: фрукты, ягоды, мед, – все это выменивалось на шкуры и мясо.

Первые коммерсанты в современном понимании этого слова появились после того, как человек начал самостоятельно изготавливать некоторые продукты. Представителей нового сословия называли торговцами и купцами. Они либо сами были производителями, либо делали закупки товара у изготовителей – умельцев-ремесленников. Продавали продукцию другим людям дороже – с наценкой. Разница между затратами и прибылью была их чистым доходом.

Коммерция постоянно развивалась, так как торговля уже не ограничивалась границами одного государства. Наверняка многие знают о масштабных торговых путях «Из варяг в греки» (Балтийское море – восточноевропейские страны – Византия) и «Шелковый путь» (Китай – казахские степи – Индия – Средиземное море). Первый существовал в период с начала 10 до середины 13 века. А второй – со 2 столетия до нашей эры до 15 века.

На территории России коммерсанты появились в 16-18 столетиях. Этот период ознаменовался активизацией деятельности купцов. Их можно считать предками современного предпринимателя.

Как уже упоминалось, они занимались скупкой товаров у некрупных производителей и последующей продажей их конечному потребителю уже по более высоким ценам. Затем купцы стали объединяться в гильдии. В конце 19 века появились первые акционерные общества и торговые дома.

Коммерция развивалась безостановочно, обретая разные формы и претерпевая изменения. Этот процесс не прекращается и сегодня.

Чем занимается коммерсант

Давайте рассмотрим более подробно, кто такой коммерсант и что это за профессия. Если обобщить, так называют человека, деятельность которого связана с получением денежной прибыли. Конкретизируя, уточним, что это лицо, занимающееся торговлей в частном порядке. Обычно коммерсанта в России называют предпринимателем.

Коммерсант не только продает товар, иначе он был бы простым продавцом. Этот специалист должен быть хорошим товароведом, маркетологом и менеджером «в одном флаконе». К чему такая многофункциональность? Дело в том, что ему надо уметь:

организовывать и вести процессы покупки и продажи;
продвигать товар на рынке;
сбывать продукцию;
формировать ассортимент;
управлять запасами товаров;
анализировать результаты работы.

Применять перечисленные навыки можно в разных предпринимательских сферах. Из профессиональных коммерсантов получаются отличные менеджеры по продажам, маркетологи, специалисты по рекламе, торговые представители, логисты и так далее.

Эта профессия не только интересна, но и приносит неплохой доход. Зачастую зарплата коммерсанта напрямую зависит от результатов его работы. Чем больше товара ему удастся продать, тем выше будет его прибыль.

Специальности, вузы и предметы ЕГЭ

Получить профессию коммерсанта выпускники школ могут в высших учебных заведениях на факультетах:

экономики;
менеджмента;
товароведения.
торгового дела.

Эти направления обучения в вузах дают возможность получить необходимые знания для успешной организации собственного бизнеса. Их выпускники становятся дипломированными бакалаврами либо специалистами.

В России коммерсантов готовят многие вузы, например:

Российский торгово-экономический госуниверситет.
Высшая школа экономики.
Академия народного хозяйства при Правительстве РФ.

Для поступления в академию, университет или институт на одно из коммерческих направлений подготовки надо представить результаты ЕГЭ по таким предметам: математика, обществознание, иностранный и русский языки. Альтернативный вариант, доступный после окончания колледжа, – сдать предложенные вузом экзамены по профилю.

Некоторые могут достичь успеха в предпринимательской карьере и без высшего образования – в этом им помогают личностные качества. Однако так везет единицам. Поэтому учиться все-таки рекомендуется. Хотя бы для того, чтобы делать меньше ошибок в бизнесе.

Круг обязанностей

Если коммерсант не работает на себя как частный предприниматель, а трудоустроен в фирме, специфика его деятельности напрямую зависит от сферы, в которой ведет бизнес компания. Тем не менее есть ряд общих обязанностей, которые касаются каждого «продажника».

Сегодня каждому предпринимателю, независимо от формы занятости, приходится:

вести бизнес-переговоры;
изучать прогнозы и аналитику;
осуществлять руководство процессом торговли;
налаживать взаимовыгодные связи с покупателем и поставщиком;
отвечать за формирование торгового ассортимента и ценообразование;
заниматься документооборотом;
продвигать бизнес.

Наверное, нет таких коммерсантов, которые все свое рабочее время проводили бы в офисе. Поэтому желающему получить эту профессию нужно быть легким на подъем и мобильным человеком.

Кроме того, предпринимателю необходима хорошо тренированная память. Ведь ему придется помнить о множестве дел. Конечно, сегодня есть огромное количество ежедневников и органайзеров со звуковым напоминанием о событиях. Но всецело полагаться на них не стоит.

Здоровая нервная система и стрессоустойчивость жизненно нужны каждому коммерсанту. Не все клиенты имеют ангельский характер. Чтобы избежать конфликтных ситуаций и срыва сделок, предприниматель должен уметь сохранять спокойствие и быстро принимать адекватные решения.

«Этический кодекс коммерсанта»

Для успешного ведения бизнеса и построения карьеры предприниматель обязан строго соблюдать негласный «Этический кодекс коммерсанта». Согласно его положениям, профессиональный коммерсант:

говорит правду и не отступает от своих слов;
придерживается достигнутых договоренностей;
уважает законы и национальные традиции государств, выходцами из которых являются его партнеры;
всегда доводит начатое дело до конца;
умеет контролировать свои эмоции;
соблюдает общепринятые правила этикета.

Умения и навыки

Успешно реализовать собственный проект коммерсанту помогут навыки работы с закупками и продажами. Также пригодится опыт в сферах маркетинга, товароведения, налогообложения или бухгалтерского учета.

Предприниматель, стремящийся к карьерному росту, пристально отслеживает любые новшества в коммерции, производстве товаров и рекламе. Интересуется нововведениями в управлении. Один из ключей к успеху – быстрый анализ ситуации на рынке и коррекция собственной деятельности по его итогам.

Иной раз для достижения ожидаемого результата коммерсанту нужно рискнуть. Важно делать это с умом, применив основательные расчеты. Умение грамотно рисковать необходимо предпринимателю так же, как и способность прогнозировать и просчитывать ситуацию на несколько шагов вперед.

Уровень зарплаты

Заработная плата коммерсанта зависит, в частности, от отрасли, к которой относится его бизнес или компания, где он трудоустроен. Средний доход представителей малого бизнеса колеблется в пределах 100–500 тысяч рублей в месяц.

Главное преимущество индивидуального предпринимательства заключается в том, что бизнесом может заниматься каждый человек. Главное – выбрать дело себе по душе. И помните: чем выше будет ваш профессиональный уровень, тем больше шансов получать достойный доход.

Сегодня на пике популярности стартапы – так называются созданные с нуля коммерческие компании, которые находятся на стадии исследования вариантов своего развития на разных рынках.

В качестве примера приведем приложения для мобильных телефонов. Некоторые разработчики успешно продавали свое предварительно раскрученное детище за сотни миллионов долларов (приложение Shazam, приобретенное компанией Apple за более чем 400 миллионов долларов).

Особенности карьерного роста

Коммерсант, трудоустроенный в компании, может сделать неплохую карьеру. Если опыта работы еще нет, начинать продвижение целесообразно с должности помощника специалиста.

Альтернативный вариант – устроиться на должность коммерсанта в маленькую фирму. Прилагая максимум усилий и постоянно развиваясь, можно со временем стать руководителем отдела или даже занять пост директора.

У предпринимателя есть 2 основных пути карьерного развития:

Собственное дело. Этот путь предполагает рост созданного коммерсантом бизнеса. Как это выглядит? Фирма обзаводится филиалами и региональными представительствами. Второй вариант – создать в уже существующем бизнесе новое направление. Правда, тогда коммерсанту придется стать еще и менеджером проекта, освоив все нюансы этой профессии.
Управленческое развитие. Бывает так, что человек открыл свое дело, но по разным причинам получил негативный опыт. После этого он решает устроиться в коммерческую компанию на должность менеджера. В таком случае желательно работать над развитием навыков управления.

Перспективы профессии

Профессиональный коммерсант способен применять имеющиеся знания, умения и навыки во многих сферах торговой отрасли. Хороший специалист может заниматься организацией деятельности магазинов (в том числе онлайновых), куплей и последующей продажей товаров и услуг, формированием товарного ассортимента, а также документальным оформлением торговых сделок.

Кроме перечисленного, предприниматель может переключиться на другие должности, которые связаны с необходимостью решать организационные, экономические и даже социально-психологические проблемы предприятия. Его также могут привлекать как аналитика, если он демонстрирует хорошие результаты в прогнозах спроса и предложения на рынке.

Если у вас остались хоть малейшие сомнения в том, что профессия коммерсант подходит именно вам, то мы настоятельно рекомендуем пройти тест на профориентацию от Профгид . Он стоит сущие копейки, при этом позволяет избежать ошибок, которые могут пустить не в то русло и искалечить всю вашу жизнь. Узнать больше >>

Отзывы, комментарии и обсуждения

Перед тем, как начать повествование, считаем важным предупредить. Профессия коммерсант подходит далеко не всем. Если вы или ваш ребенок еще учитесь в школе, то настоятельно рекомендуем пройти профессиональную программу по профориентации . Потратив небольшую сумму денег сейчас, вы сможете сэкономить годы жизни в последствии.

Ковалева Ольга Владимировна

Психолог, ведущий эксперт центра «Профориентатор».

Многие жалуются, что на работе им мало платят, не дают новых интересных задач и не повышают по карьерной лестнице.

Корни всего этого зарыты еще в нашем подростковом возрасте, когда мы выбирали свою профессию или вуз. Кто-то шел туда, где ближе всего к дому, кто-то по стопам или совету родителей, кто-то за компанию и т.д.

Но к этому вопросу ни в коем случае нельзя подходить спустя рукава. Я настоятельно рекомендую пройти тест на профориентацию от Прфгид . По статистике у 87,6% прошедших заработная плата больше 150 тыс. рублей, 67,4% работают на руководящих должностях, а 38,3% являются владельцами своего бизнеса.

Торговля – деятельность, которая только расширяется год от года, поэтому профессия коммерсанта остается востребованной уже на протяжении многих лет. Освоить ее можно в высшем или среднем специальном образовательном учреждении, а также специализированных на курсах. О том, как и где это сделать, мы сегодня и поговорим.

Кто такой коммерсант: что нужно знать о профессии?

Слово «коммерция» произошло от латинского прилагательного «commercium», что в переводе означает «торговый». В узком смысле под коммерцией понимают деятельность, связанную с торговлей – непосредственную оптовую или розничную продажу каких-либо товаров или оказание посреднических услуг в этой сфере. А в широком смысле под коммерцией имеют в виду абсолютно любую предпринимательскую деятельность. Соответственно, коммерсантом называют человека, который такую деятельность ведет.

История профессии коммерсант уходит корнями в глубокую древность. Первыми коммерческую деятельность начали вести еще первобытные люди, когда среди них появилось разделение труда. Например, земледельцы имели в своем распоряжении зерно, однако им была недоступна рыба. Племена, занимавшиеся рыболовством, напротив, имели рыбу, но не имели аграрной продукции. Поэтому между ними происходил взаимовыгодный обмен. Сначала он был натуральным, а затем появились деньги или заменяющие их предметы. Однако людей, занимающихся исключительно торговлей, у первобытных людей не было. Первое их упоминание содержится в древневавилонских глиняных табличках, относящихся примерно к 3 500 году до нашей эры. В них говорится о торговых договорах, заключенных месопотамским царем с правителями других государств.

Позже торговля получила развитие у финикийцев, египтян, персов, греков. К тому времени ее организацией занимались специальные люди. Они закупали товар, налаживали каналы сбыта, снаряжали и отправляли в путь караваны и торговые корабли. С их появлением появилась и профессия. Но в современном виде она оформилась в Древнем Риме. Именно там в IV-III веках до нашей эры были выработаны основные принципы торговли и правила, регулирующие заключение коммерческих сделок и разрешение споров между их сторонами. В большинстве стран мира выработанные римлянами стандарты коммерческой деятельности в том или ином виде применяются и по сей день.

Задачи и обязанности

Как такового должностного регламента у коммерсанта нет, поскольку в большинстве случаев он является индивидуальным предпринимателем или руководителем юридического лица. Тем не менее, задачи, которые он выполняет, можно сформулировать следующим образом:

оптовая или розничная реализация товара с целью получения прибыли;
закупка товара для его последующей реализации;
поиск поставщиков товара;
анализ рынка с целью определения, какой товар продавать в данный момент наиболее выгодно;
оказание посреднических услуг при покупке или продаже различных товаров.

Работа и зарплата

Какова заработная плата у коммерсанта, сказать нельзя, даже усредняя доход представителя этой профессии. Связано это с тем, что, как уже было сказано, он является предпринимателем или руководителем фирмы, поэтому его доход зависит от многих факторов (количество заключенных сделок, вырученная прибыль, ситуация на рынке, число конкурентов в выбранной сфере деятельности и многих других) и, по сути, не является фиксированным и ничем не ограничен.

Впрочем, коммерческой деятельностью могут заниматься и наемные работники компаний (например, менеджер по продажам). Но и в случае с ними нельзя сказать о размере зарплаты, так как он зависит от направления деятельности фирмы, ее кадровой политики, количества проданного.

Карьерный рост в привычном смысле для коммерсанта невозможен: ведь он ведет собственное дело, руководства у него нет, иерархичная структура тоже во многих случаях отсутствует. Развитием представителя профессии можно назвать увеличение дохода путем расширения бизнеса, которое выражается в повышении оборота товара, открытии большего числа торговых точек, привлечении новых клиентов.

Что касается поиска вакансий, то он, как таковой, для коммерсанта отсутствует. Для начала работы ему нужно зарегистрироваться в качестве предпринимателя или открыть юридическое лицо, а это можно сделать в любое время и в любом месте.

Плюсы и минусы профессии

Вот плюсы профессии:

хороший заработок;
работа на себя;
необходимость творческого подхода.

А это – ее минусы:

риск «прогореть»;
иногда – нестабильный доход;
необходимость на старте карьеры вкладывать в бизнес деньги.

Как стать коммерсантом?

Какие навыки нужны?

Вот какие навыки и личностные качества потребуются коммерсанту.

Предприимчивость. Представитель профессии должен быть инициативным, уметь улаживать дела, получая при этом наибольшую выгоду.
Коммуникабельность. Немалая часть работы специалиста – общение с другими людьми (поставщиками, покупателями).
Способность к аналитическому мышлению. Нередко представителю профессии приходится анализировать обстановку на рынке, спрос и предложение тех или иных категорий товаров, положение дел у конкурентов.
Ответственность. Хотя в большинстве случае коммерсант работает на себя, он должен быть ответственным. Ведь в случае, если его бизнес потерпит неудачу, велик риск того, что ему придется отвечать перед кредиторами в том числе и своим имуществом, не связанным с предпринимательской деятельностью.

Какое образование необходимо, и куда можно поступать?

Овладеть профессией можно, получив высшее или среднее специальное образование. Кроме того, ее можно получить на специализированных курсах коммерции и торгового дела.

Какие предметы сдавать на ЕГЭ?

Для поступления в институт, академию или университет нужно сдать следующие предметы на ЕГЭ:

русский язык;
математику;
обществознание;
иностранный язык.

Сколько учиться после 9 и 11 класса?

Обучение в ССУЗе занимает тридцать четыре месяца, если абитуриент поступил после одиннадцатого класса, и сорок шесть месяцев при поступлении после девятого.

Возможно ли дистанционное обучение?

Многие образовательные курсы предлагают сегодня выучиться коммерции онлайн. Обучение происходит по скайпу или другим программам для видеосвязи. По окончании подготовки ученик получает официальный документ о ее прохождении.

Где учиться?

ВУЗы и академии

Вот в каких высших учебных заведениях столицы можно обучиться торговому делу.

Российский университет транспорта. Стоимость годичной учебы равна 285 000.
Московский государственный институт международных отношений МИД РФ. Цена обучения на протяжении двенадцати месяцев составляет 184 000.
Московская гуманитарно-техническая академия. Стоимость учебы – 168 000 в год.
Национальный исследовательский технологический университет «МИСиС». За годичную программу здесь придется отдать 202 000.
Московский финансово-юридический университет. Стоимость подготовки равняется 150 000 за один год.

А это – аналогичные ВУЗы Санкт-Петербурга.

Петербургский государственный университет путей сообщения. Цена обучения – 148 000 в год.
Санкт-Петербургский государственный экономический университет. Стоимость годичной подготовки равна 172 000.
Санкт-Петербургский государственный университет аэрокосмического приборостроения. Учеба здесь обойдется в 128 000.
Государственный политехнический университет Петра Великого. Стоимость годичной подготовки – 182 000.
Санкт-Петербургский государственный университет. Цена обучения на протяжении двух семестров составляет 175 000.

Все указанные ВУЗы (кроме Московской гуманитарно-технической академии и Московского финансово-юридического университета) – государственные, поэтому учиться в этих образовательных учреждениях можно в том числе и бесплатно. Срок обучения будет равен четырем годам для тех, кто хочет стать бакалавром, и шести годам для студентов, желающих получить степень магистра.

Колледжи и техникумы

Ниже приведено пять московских техникумов и колледжей, в которых можно обучиться коммерции.

Экономический бизнес-колледж. Стоимость года подготовки – 78 000.
Столичный бизнес-колледж. Двенадцать месяцев учебы обойдутся студенту в 65 000.
Гуманитарный техникум экономики и права. За два семестра учебной программы понадобится отдать 56 000.
Техникум сервиса и туризма № 29. Стоимость годичной подготовки здесь равна 86 000.
Техникум малого бизнеса № 67. Стоимость обучения – 58 000 в год.

Аналогичные программы подготовки существуют и в ССУЗах северной столицы.

Санкт-Петербургский технический колледж управления и коммерции. Стоимость года обучения составляет в этом колледже 46 000.
Петровский колледж. За год учебы здесь нужно заплатить 44 000.
Колледж туризма и гостиничного сервиса. Стоимость годичной подготовки – 52 000.
Экономический колледж. Цена учебы в течение двенадцати месяцев в этом ПТУ равняется 49 500.
Колледж «Звездный». Стоимость обучения – 38 000 за один год.

Все указанные учебные организации (за исключением Гуманитарного техникума экономики и права) являются государственными учреждениями и позволяют обучаться совершенно бесплатно.

Подготовка специалистов при этом длится тридцать четыре месяца при поступлении после одиннадцатого класса и сорок шесть месяцев, если абитуриент поступил после окончания девяти классов общеобразовательной школы.

Курсы и тренинги

Вот на каких курсах можно обучиться коммерции в Москве.

«Московская бизнес-школа». Стоимость – 30 000, срок – один месяц.
Курсы при Университете имени Г. Плеханова. Цена – 28 500, время – сорок восемь учебных часов.
Курсы при РУДН. Цена – 32 000, продолжительность – полтора месяца.
НОЧУ ДПО «Академический центр творчества, предпринимательства и права». Стоимость – 24 500, время – семьдесят два академических часа.
АНО «ДПО». Стоимость – 18 000, длительность – двадцать дней.

А это – похожие санкт-петербургские образовательные программы.

Курсы при экономическом университете. Стоимость – 46 000, срок – два месяца.
НОУ «Центр непрерывного образования и инноваций». Цена – 12 000, срок – две недели.
Учебный центр «Северная столица». Цена – 16 000, продолжительность – четыре недели.
Курсы университета «Синергия». Стоимость – 21 000, срок – один месяц.
Учебный центр «Специалист». Стоимость – 11 800, срок – сорок академических часов.

Коммерсант – профессия, требующая предприимчивости, способности решать проблемы и анализировать рынок. Получить ее можно в ВУЗе, ССУЗе или на курсах торгового дела. Трудоустройство для ее представителей, по сути, отсутствует, так как они ведут коммерческую деятельность в качестве индивидуальных предпринимателей или руководителей организаций. Коммерсант может иметь весьма неплохой доход, однако всегда существует риск, что он «прогорит» (бизнес станет нерентабельным и перестанет приносить доход).

По мнению историков, профессия коммерсант возникла в момент зарождения натурального обмена между членами первобытнообщинного строя. Переход к товарно-денежным отношениям привел к появлению купцов, которые и стали предшественниками современных коммерсантов. Этот термин применяют в основном за границей. В РФ таких сотрудников называют предпринимателями.

Необходимые качества

Для успешной работы по специальности нужно обладать коммерческой жилкой, способностью вызвать у окружающих интерес к товару. Такому работнику понадобятся коммуникабельность, умение красиво говорить и доступно излагать свои мысли. Коммерсанту необходимы отличная память, аналитические способности, пунктуальность, навык рационального распределения времени и сил. Еще ему пригодятся мобильность, устойчивость к стрессам, терпение.

Требования современных работодателей

Квалификационные требования к коммерсанту

Неофициальный перечень характеристик представителя направления:

профильное среднее специальное или высшее образование;
умение работать на компьютере;
навыки ведения переговоров, в том числе, телефонных;
знание правил делового этикета;
наличие аналитических способностей, умения быстро собирать и оценивать информацию, делать выводы, а на их основе принимать решение.

В зависимости от особенностей позиции работодатель может предъявлять к претенденту на должность дополнительные требования. Например, владение иностранными языками, наличие опыта управления командой, узкопрофильного гуманитарного или технического образования и т.д.

Известные представители профессии

Круг обязанностей

В этот перечень входят такие действия:

ведение переговоров (онлайн, личных, телефонных);
изучение данных, их анализ, составление прогнозов;
организация процесса торговли и его контроль;
ведение документооборота, составление отчетов о проделанной работе и достигнутых результатах;
формирование торгового ассортимента, активное участие в определении цен на позиции;
выбор средств для продвижения продукции.

Этический кодекс коммерсанта

Предприниматели, ведущие свои дела, негласно должны соблюдать этические правила, установленные в коммерческой сфере. Это будет способствовать их карьерному росту, налаживанию связей, формированию авторитета. В основе всего лежит обязанность соблюдать достигнутые договоренности с партнерами по бизнесу, не отказываться от собственных слов. Также в этот перечень входит необходимость сдерживать эмоции, вести себя профессионально в любой ситуации, соблюдать правила этикета. Не менее важно уважать традиции и законы стран, с гражданами которых коммерсант ведет деловые отношения.

Умения и навыки

Перечень теоретических знаний и практических навыков, необходимых для коммерсанта, определяется его сферой деятельности. При этом ему в любом случае пригодятся приемы управления продажами и закупками. Дополнительно предпринимателю стоит изучить основы маркетинга, бухгалтерского учета и налогообложения, экономического и товарного анализа. Нацеленный на успех и карьерный рост предприниматель обязан интересоваться приемами управления персоналом. Также он должен изучать новшества в области производства, которые помогут ему генерировать полезные бизнес идеи.

Карьера и зарплата коммерсанта

Разброс зарплат у представителей профессии значителен. Уровень дохода коммерсанта зависит от его квалификации, сферы деятельности, опыта и формы занятости. Наемные работники нередко трудятся на минимальном окладе, а основную зарплату получают за счет процентов от продаж. При такой схеме месячный доход сотрудника может составлять от 10-15 тыс. рублей до нескольких сотен тысяч. Профессионалы, которые работают на себя, получают весь доход с проведенных сделок за вычетом вложений и текущих расходов. В зависимости от ситуации предприниматель может работать в минус или прилично зарабатывать.

Зарплата на 30.04.2021

Россия
15000—45000 ₽

Москва
25000—100000 ₽

Специальности, ВУЗы и предметы ЕГЭ

Для поступления потребуются высокие баллы по математике, русскому языку, обществознанию. В ряде ВУЗов также нужны хорошие оценки по иностранному языку, информатике.

Особенности карьерного роста

Независимо от планов на будущее, предпринимателю рекомендуется немного поработать помощником у опытного специалиста. Далее, в зависимости от карьерных целей, он может стать востребованным экспертом или запустить собственный проект. В первом случае важно получить опыт успешных продаж, наработать навыки в сфере представления, продвижения, рекламы продукции. Эффективная деятельность позволит наемному сотруднику продвинуться по карьерной лестнице вплоть до руководящего поста (начальник направления, директор). При наличии определенных навыков можно зарабатывать сотни тысяч рублей и на должности менеджера по продажам, не неся при этом ответственности.

Развитие собственного бизнеса возможно не только в случае продвижения проекта коммерсантом со стажем, который много лет набирал опыт, работая на других. Сегодня очень популярен вариант с запуском стартапов. На них даже можно получить государственное или льготное финансирование. При этом не обязательно иметь авторитет в выбранной сфере или даже высшее образование. Порой достаточно хорошей идеи, которая привлечет внимание инвесторов, а также наличие грамотного бизнес-плана.

Ещё в те времена, когда Европейские товары невозможно было найти на прилавках магазинов, многим удалось начать своё прибыльное дело. Они приобретали товары за границей и сбывали на территории Советского союза. Так как такая продукция была популярна и пользовалась большим спросом, на товары устанавливалась большая наценка. Возможно, по этой причине в те времена называли таких людей спекулянтами. Но это считалось оскорблением, потому что так называли людей, которые зарабатывают обманом.

В наше время людей, которые занимаются торговлей, называют предпринимателями, бизнесменами или коммерсантами. Значение слова обобщённое и может применяться к лицам, работающим в разных областях экономики.

Коммерсант в торговле — лицо, занимающееся частной торговлей, осуществляющее торговое предпринимательство. Так сказано в википедии. В России принято называть их предпринимателями. Коммерсант в промышленности проводит торговую, рекламную и исследовательскую деятельность. Дополнительно занимается планированием и организацией производственной работы, обеспечивающей конкурентоспособность предприятию, фирме, салону или ателье.

Если обобщить определения, то это универсальный специалист торговли, от которого напрямую зависят финансовые результаты работы организации.

Что это за профессия

Если в советские годы на работу принимали согласно существовавшему тогда унифицированному справочнику профессий, то сейчас какие только должности не придумывают. По этой причине вряд ли кто-то официально по трудовому договору работает коммерсантом.

Средние и высшие учебные заведения подготавливают к этим специальностям. Всё зависит от той области экономики, которая будет выбрана. После прохождения обучения, будут получены базовые знания, чтобы продолжать в дальнейшем самообразовываться и развиваться. Некоторым, с подходящими личностными качествами, удаётся становиться успешными коммерсантами даже без образования. Но желательно получить образование, чтобы совершать меньше ошибок на пути к успеху.

Необходимые качества

За много лет существование этой профессии уже придумано много техник продаж. В крупных компаниях разрабатываются специальные сценарии, в которых они описывают как сделать так, чтобы клиент заинтересовался и совершил сделку. С одной стороны, это возможно изучить и освоить. Но в то же время для работы в этой сфере деятельности необходимо обладать определённой чертой характера.

Мало кому удаётся проводить всё время в офисе. Важно быть мобильным и лёгким на подъём человеком. Коммерсант должен постоянно помнить о многих делах, постоянно быть собранным, иметь хорошую кратковременную память, а также обладать способностью быстро принять правильное решение. Некоторые клиенты имеют сложный характер, а сделки иногда срываются. По этой причине оптимизм с крепкими нервами просто незаменимы. Особенно вначале пути коммерсанту не позволено опускать руки после первых ошибок или неудач. Нужно настойчиво и целеустремлённо идти к успеху, чтобы достичь вершин.

Очень важно также придерживаться «Этическому кодексу коммерсанта». Согласно ему коммерсант должен:

Говорить правду;
придерживаться своих слов;
соблюдать договор;
уважительно относиться к законам и национальным традициям государств своих партнёров;
завершать начатые дела до финала;
уважительно относиться к чужим взглядам, профессиональным навыкам и личностным качествам;
держать под контролем эмоции;
соблюдать коммерческий этикет.

Умение преподнести себя перед партнёрами;
правильное поведение при переговорах в любом формате;
умение находить нужные слова при телефонном разговоре или переписке;
быть одетым в деловом стиле или в соответствии с обстановкой;
преподносить бизнес-подарки.

Требования современных работодателей

К основным требованиям относятся знания и умения в следующих сферах:

Маркетинг;
купля и продажа;
право и управление;
налогообложение и финансирование;
бухгалтерский учёт;
продовольственное и непродовольственное товароведение.

Под маркетингом понимают знание каждого процесса производства, умение предоставлять и продвигать услуги и продукты компании, организация продаж по наиболее выгодной цене. Основной фактор успеха, имеющий большое значение, это знание иностранных языков. В вакансиях не указывают, но предполагают умение использования средств современных коммуникаций и знание возможностей бизнес-программ.

Применив знания и навыки, коммерсанту необходимо организовать работу организации таким образом, чтобы была получена максимально возможная прибыль и не было нарушено действующее законодательство. Эта цель может быть достигнута, только если одновременно учесть законы, интересы организации и желания клиента.

В идеале необходимо обладать следующими личностными качествами:

Быть верным своей фирме;
упорно достигать целей;
уметь оценивать риски и решительно принимать сложные решения;
иметь хорошую интуицию;
уметь анализировать и прогнозировать рынок;
быть лидером и грамотно руководить подчинёнными;
постоянно совершенствовать свои навыки;
уметь общаться с разными людьми и находить ко всем подход.

В настоящее время наблюдается тенденция роста популярности такой специальности, как коммерсант. Это зарубежное название для постсоветских стран имеет более привычное наименование профессиональной деятельности, а именно – предприниматель. Такие специалисты являются неотъемлемой частью движущей силы мировой экономики, так как они принимают участие не только в реализации продукции, но и в формировании ценовой политики. Итак, коммерсант – профессия, суть которой заключается в управлении процессом торговли, организации связей между поставщиками и потребителями, формировании товарного ассортимента и контроле за его качеством.

Общие сведения

Зарождение торговли наблюдалось во времена первобытного строя. Его суть заключалась в том, что люди обменивались между собой разными материальными благами. Так появились различные группы, занимающиеся собирательством, ремеслом, рыболовством и охотой.

Затем на смену бартеру пришли товарно-денежные отношения, что сопровождалось появлением нового сословия – купцов. Они скупали у ремесленников товары и продавали их людям, имея при этом доход в виде наценки на товар. Поэтому считается, что родоначальником современных коммерсантов являются именно купцы.

Коммерсант – это универсальный специалист по продвижению и рекламе товаров или сырья на рынке сбыта. Данная профессия объединяет в себе функции менеджера, маркетолога и товароведа.

Востребованность на рынке труда;
Высокая заработная плата;
Возможность продвижения по карьерной лестнице;
Возможность организации собственного бизнеса.

Непредсказуемость рынка. Коммерческий агент должен быстро реагировать на экономическую нестабильность, чтобы предприятие или собственный бизнес не понес больших убытков. Для этого необходимо постоянно отслеживать основные экономические показатели, чтобы своевременно принять управленческое решение;
Коммерческий риск. Постоянное состояние напряженности, а также ответственности за просчитывание каждого шага, может привести к нервным расстройствам и сердечно-сосудистым заболеваниям;
Ненормированный рабочий график.

Обязанности

В случае, если коммерсант не ведет частный бизнес, а является сотрудником какой-либо компании, то специфика его деятельности напрямую зависит от сферы предпринимательской деятельности организации. Несмотря на это, есть перечень обязанностей, который должен выполнять любой специалист по коммерции:

Проводить анализ коммерческой деятельности.
Изучать новые рынки сбыта продукции или сырья.
Проводить бизнес-переговоры.
Осуществлять сделки «покупка-продажа».
Управлять товародвижением.
Планировать и разрабатывать стратегии развития компании.
Формировать оптимальные цены и торговый ассортимент.
Следить за документацией.

Представленный перечень обязанностей требует от сотрудника наличия определенных качеств. Итак, профессиональными качествами, которыми должен обладать специалист для успешной профессиональной деятельности, являются:

Наличие представления о рыночной экономике;
Обладание навыками организации коммерческой деятельности;
Знание рыночного ценообразования, маркетинга и менеджмента;
Наличие представления о бухгалтерском учете;
Владение знаниями продовольственного и непродовольственного товароведения;
Осведомленность в методах финансово-хозяйственной деятельности предприятия;
Знание налогообложения и основ права хозяйственной деятельности;
Знание делового иностранного языка для ведения переговоров;
Умение обработать учетную документацию при помощи ПК и программных продуктов;
Владение знаниями делопроизводства.

Что касается личных качеств, то профессию коммерсанта следует выбирать тем, кто обладает:

Аналитическим складом ума;
Логическим мышлением;
Хорошей памятью;
Целеустремленностью и упорством;
Развитой интуицией;
Лидерскими и организаторскими качествами;
Коммуникабельностью;
Умением убеждать.

Место работы

Выпускники, получившие диплом об образовании по соответствующему профилю, могут найти работу в коммерческих фирмах, на предприятиях, где подразумевается наличие коммерческого отдела, в страховых компаниях, на товарных или фондовых биржах, в холдинговых компаниях, в финансовых группах.

Специалисты по коммерции имеют возможность претендовать на различные должности: от менеджера отдела снабжения и сбыта, экономиста и маркетолога до коммерческого директора или начальника отдела.

Таким образом, данная профессия предоставляет хорошие перспективы карьерного роста. Это связано с тем, что рынок труда демонстрирует потребность в кадрах данного профиля, несмотря на имеющуюся большую конкуренцию среди них. Будучи молодым специалистом, обладающим необходимыми знаниями и качествами, можно преодолеть относительно невысокий барьер входа на рынок труда и стать успешным человеком в своем деле.

Обучение

Выпускники школ, желающие получить профессию коммерсанта, могут пройти обучение в высшем учебном заведении, поступив на один из следующих факультетов:

Экономики;
Менеджмента;
Товароведения;
Коммерция по отраслям;
Торгового дела.

В академиях, университетах или институтах по перечисленным направлениям подготовки традиционно существует большой конкурс. Если абитуриенту не хватило баллов при поступлении, он может поступить в колледж на базе общего образования, а затем продолжить свое обучение в ВУЗе.

Для поступления ВУЗ на одно из коммерческих направлений подготовки выпускнику школы необходимо представить результаты ЕГЭ по следующим предметам:

Русский языки.
Математика.
Обществознание/иностранный язык.

В случае, если абитуриент подает документы после окончания колледжа, то он обязан сдать предложенные ВУЗом вступительные экзамены по профилю.

Подготовка высококвалифицированных кадров по коммерческим направлениям представлена в любом региональном высшем учебном заведении. Если говорить о наиболее престижных и популярных ВУЗах в России, то можно выделить:

Высшая школа экономики.
Всероссийская академия внешней торговли Минэкономразвития России.
Южно-Уральский государственный университет.
Казанский национальный исследовательский технологический университет.
Российский торгово-экономический университет.
Институт отраслевого менеджмента.

В перечень популярных колледжей, в которых можно получить соответствующую профессию, входят:

Институт развития бизнеса и стратегий.
Санкт-Петербургский технический колледж управления и коммерции.
Столичный колледж индустрии сервиса и гостеприимства.
Политехнический колледж им. Н.Н. Годовикова.
Колледж Уральского государственного экономического университета.

Следует сказать, что успехов в предпринимательстве некоторые добиваются и без высшего образования, но таких примеров совсем не много. Поэтому получить высшее образование рекомендуется хотя бы для того, чтобы совершать меньше ошибок в ведении собственного бизнеса.

Заработная плата

Говоря о доходах коммерсантов достаточно сложно определить границы зарплаты, а также ее среднее значение. Это обусловлено тем, что на оклад специалистов в данной сфере деятельности влияет множество факторов, начиная от занимаемой должности, заканчивая масштабами и географическим размещением самого предприятия.

Обобщенный показатель заработной платы коммерсантов с учетом всех должностей в РФ составляет:

Минимальная – 32 тыс. руб.
Средняя – 53 тыс. руб.
Максимальная – 517 тыс. руб.

Где средний ежемесячный оклад в разрезе по должностям имеет следующий вид:

Директор гипермаркета – 60 тыс. руб.
Директор магазина – 58 тыс. руб.
Коммерческий директор – 55 тыс. руб.
Торговый представитель – 53 тыс. руб.
Коммерческий представитель – 50 тыс. руб.
Торговый агент – 46 тыс. руб.
Коммерческий агент – 46 тыс. руб.

Итак, приведенные выше значения заработка коммерсантов являются приблизительными и составлены на основании вакансий на бирже труда. Поэтому для получения более точных значений необходимо изучить спрос на рынке в вашем регионе, т.к. наблюдаются существенные отличия доходов специалистов в зависимости от места ведения профессиональной деятельности.

Читайте также: