Кто делает деревянные игрушки профессия

Опубликовано: 24.04.2024

В умных книжках часто пишут, что надо следовать своей мечте, заниматься любимым делом. Ранее Reconomica разбирала, как найти работу по душе, если не знаешь, чего хочешь. Сегодня же мы представляем вашему вниманию интервью с человеком, который буквально взял и последовал своей мечте. Наш герой — резчик по дереву, точнее, пока еще обычный заводской работяга, который однажды взял кусок деревяшки в руки, что-то сотворил, больше не смог остановиться, и решил сменить профессию.

Теперь Виталий мечтает раскрутить свой магазин с поделками из дерева и открыть столярную мастерскую. Он расскажет, как научился вырезать фигурки и монетизировать свое хобби. Передаем ему слово.

Как стать резчиком по дереву

Деревяшка превращается в апельсиновую дольку!

Почему резьба

Я всегда был немножко замкнутым, на своей волне, меня было не переспорить, и я часто уходил от конфликтов, считая это пустой тратой времени. Поэтому, открыв творчество, а в частности резьбу, я получил именно то, чего мне не хватало. Здесь никто не скажет тебе, что «это неправильно». Здесь я имею полную свободу действий, и ни от кого не завишу.

Поэтому я уделяю очень много времени творчеству.

Для меня это попытка сделать свой вклад в искусство. Оставить что-то после себя.

Моя первая поделка из дерева

Пришло это как-то само и внезапно. В январе-феврале (точно не помню) 2016 я сидел ночью на работе, смотрел всякую ерунду на Ютубе.

Было скучно. Был канцелярский нож и кусочек дерева от поддона. Увидел картинку с простенькой птичкой. Повторил. Очень понравилось.

С тех пор у меня началась веселая пора. Сначала это были совсем примитивные поделки, и делать что-то сложное я в тот момент не планировал. Потом мне наскучило, и я начал делать фигурки все сложнее и сложнее. До той зимы я не думал и не знал, что мне будет интересно нечто подобное.

Это уже более продвинутый вариант.

Я всегда был фантазером и мечтателем. И все мечты и фантазии рано или поздно заканчивались неудачей. Но получив хобби, я получил больше чем мечту, я получил цель.

Родственники (а у нас маленькая семья) были недовольны поначалу. Но как стало что-то получаться — стали подбадривать, стали поддерживать. Но все ещё ворчат, что слишком много времени сижу с ножом.

Моя мастерская

В теплое время суток точил в гараже, но он неотапливаемый, и я свернул все дело до следующего лета. В гараже я точил на станке, тренировался, пробовал первые чаши и тарелки, но на время холодов забрал станок в квартиру, и теперь он стоит без дела в углу, ожидая нового сезона. Сейчас у меня домашняя мастерская.

Часть запасов материала храню дома. Нельзя сказать, что у меня дома прямо склад дерева — это пара картонных коробок, только и всего. Все добытое собственными силами дерево (стволы и пни) хранятся в гараже. Он хоть и неотапливаемый, но сухой. Что-то лежит на чердаке сарая, что-то — на чердаке маминого дома. Я живу с бабушкой и дедом в квартире.

Конечно, комната превратилась в небольшую мастерскую. Сначала я сколотил столик. Потом добавил к нему часть для подвеса инструмента, потом расширил его. Сейчас это большое рабочее пространство (можно было бы назвать верстаком) на 3 рабочих места.

Одно отведено под резьбу, второе — под какие-то второстепенные инструменты/средства, чтобы не искать, а сразу использовать, и разделено это маленьким лобзиковым станком. Т. к. станок тихий и работает не громче швейной машинки, пилить я могу хоть ночью, что я собственно и делаю порой. Пыль, если и есть, то только от лобзика, сразу пылесошу/убираю помещение. Если делать это постоянно, то уборка входит в привычку. Родители были против, к тому же, у меня аллергия на пыль. Но спустя время поняли, что я здоров и в квартире чисто, так что смирились.

Планы и переспектива бизнеса

Я хочу открыть маленькую столярную мастерскую, в которой буду мастерить кухонный инвентарь. Чаши, подносы, разделочные доски, лопатки, и прочее. Мне интересна эта тема. Считаю, что резьба бижутерии и фигурок так и останется хобби. Но мне нравится работа с деревом. Я уже купил токарный станок, виброшлифовальные машинки, ручные лобзики, бензопилу, стационарный лобзик, и не собираюсь останавливаться.

Я не считал, сколько денег мне конкретно надо до цели, у меня впереди вся жизнь. Но, я думаю, 500 тысяч хватило бы, что бы уйти с завода. Это с арендой помещения на год, древесиной и несколькими станками. Сейчас я вкладываю все свои деньги в инструмент, дерево, станки. Конечно, продажи резных фигурок не отбили даже трети всех моих затрат. Но продаж становится все больше, а необходимых мне вещей осталось купить не так то и много.

Где научиться этому ремеслу

Я нигде не учился, просто загружал фотографии в Инстаграм-аккаунт, прописывал хэштеги, по ним же смотрел другие работы. Копировать не хотелось. Просто смотрел разные аккаунты, иногда задавал вопросы, иногда было все понятно даже по фото.

В самом начале настоящим кладом были не аккаунты профессионалов, где фото были сделаны на профессиональную технику, резьба казалась божественного уровня, и видно было, что резьба по дереву — это серьезный бизнес. Настоящим кладом были аккаунты, где люди выкладывали фотографии работ пошагово, где можно было проследить и понять, как из ничего появляется готовая работа.

Я решил делать так же. Надеюсь, что когда-нибудь и мой аккаунт пригодится кому-то.

Контролируйте прогресс вашего мастерства

Жил-был кусок дерева, однажды он решил стать бабочкой..

Резьба даётся мне одновременно и сложно и легко.

Мне такое не нравится. Я стараюсь развивать свой скилл и, конечно же, хочу быть в чем-то лучшим.

Ключевые навыки и умения хорошего резчика

Я хорошо чувствую нож, неплохо чувствую дерево.

У меня есть (не помню, как точно называется) абстрактное мышление. То есть, я могу резать без рисунков, импровизировать и предугадывать готовый вариант изделия.

Но в тоже время, я никогда не умел рисовать. И это очень влияет на резьбу. Асимметрия, непропорциональность, неправильная анатомия, это, и многое другое, есть в моих работах. Но с каждой новой работой получается избегать ошибок прежних.

Говорят, талантливый человек талантлив во всем. Неправда. Рисовать не умею.

Теперь к деньгам. Как резчику заработать на своем хобби

Я сразу понял, что продавать поделки на местном рынке я не смогу, и это не так интересно. Дело в том, что разница цен здесь, в России, и в мире очень высока.

Первый заказ из-за границы

Первый заказ был из Австралии (Инстаграм — международная соцсеть, в этом ее преимущество).

Девушка попросила вырезать кулон, и мы договорились, что после получения она возместит мне почтовые услуги. Мне было важно узнать, как отправлять, что заполнять, цены и все прочее. Поэтому сделал я для нее заказ бесплатно. После получения она перевела 25$ вместо 5$, оговоренных ранее. Она, сказала что это небольшие деньги за такую работу, и что я могу смело продавать свои поделки, не боясь ставить цену выше.

Как продавать свои изделия буржуям за хорошие деньги

После этого я завел магазин на Etsy.com (крупная онлайн-платформа по продаже крафта), поставил несколько поделок и стал ждать.

Первую продажу я проспал. Я сменил телефон, и все уведомления пришли на старую почту. Я связался, и в качестве извинений отправил заказ и бонус. В итоге женщина нашла меня в Инстаграм и стала одним из самых активных подписчиков.

Сейчас я уже освоил некоторые нюансы почтовых отправлений, упаковки, появился свой стиль оформления упаковки сувениров и первоначальной презентации товара покупателю после распаковки. Появились постоянные клиенты в разных странах.

Сколько приносит такой мини-бизнес

В среднем получается продать 1-2 работы в месяц. Но бывает и больше, если работа на заказ. В данный момент я пытаюсь вклиниться на местный рынок. Уровень резьбы растет с каждой новой работой. Пока что самым слабым своим местом в презентации товара считаю именно уровень фото. Иногда пользуюсь услугами фотографов, чаще фотографирую сам. Но единого стиля фотографий пока что не появилось. В нашем деле это очень плохо, надо быстрее это исправлять.

Такой крафт нужен только фанатам — ведь деревянное кольцо ручной работы будет дороже серебряного!

Про цены. 25$ за первую мою продажу — это примерно 1200-1300 рублей было. В России за такие деньги я бы никогда её не продал. И вообще такого уровня я бы не продал. При более-менее нормальной работе цены в России в 2-3 раза ниже.

Да, есть те, кто умудряются продавать ширпотреп по большой цене. Я так не могу и не умею. Если по сайту etsy.com средняя цена работ от 30$, то я часто продаю ниже средней цены. Например, за 20-25$. Но если перевести эти деньги в рубли, то получится 1500. У нас мало кому нужна брошь или подвеска из дерева за 1500 рублей. Если я делаю на заказ за границу и меня спрашивают о цене, то после озвучивания цены клиент либо сильно удивляется (в хорошем смысле), либо соглашается без дальнейшего обсуждения.

В России же покупатель торгуется до последнего. У меня было 2 продажи по России, и так получилось, что обе работы были на заказ. Одна поделка получилась удачной и человек был доволен, оплатил и забыл, ждал весь срок и все прошло гладко, а второй постоянно писал, пытался сбить цену после договоренности, постоянно чем-то недоволен был, и всячески давал понять, что я ему должен. При таком отношении отпадает всякое желание работать на заказ.

За все время с марта 2016 по ноябрь 2017 на сайте etsy.com я продал поделок на сумму 430$. Но сразу стоит оговориться, я продал именно резную бижутерию и фигурки, затраты на инструмент и изготовление которых максимум были 100$.

Дерево я купил на 3000 рублей, и оно бесконечное при моих расходах. Я ведь делаю очень маленькие поделки и не собираюсь увеличивать размеры. На остальные 3000 я купил ножей разных размеров и профилей. Получается, чистая прибыль составила 330$ по миру. Также было всего 2 продажи по России, где-то на 150$.

Но это совсем не значит, что, занимаясь бижутерией, Вы заработаете столько. Можно получать в разы больше, если у Вас много друзей, если цель Ваша — деньги, и язык подвешен правильно. При правильной организации можно получать такую сумму в месяц уже с самого начала, нужно только пиарить свой товар везде, всем его впаривать и навязывать свою продукцию.

Как продвигать и продавать свои изделия онлайн

Тот самый лис процессе обработки. Фото пошаговых этапов размещаю в группах, подписывайтесь!

Рынок товаров для детей всегда был масштабен. До XX века человек не знал пластмассы, игрушки делали из дерева, металла и других натуральных материалов. А потом в Китае стали производить все, в том числе игрушки. Качество китайских товаров оставляет желать лучшего, поэтому занять нишу производства деревянных игрушек сейчас самое время. Спрос на них есть и будет расти ближайшие годы. Почему бы не заняться этим бизнесом?

Концепция бизнеса

где производить?
по какому принципу происходит изготовление (чертежи, инструкции и т.д.)?
кто будет делать? (Если вы не умеете работать с инструментами по дереву, то придется нанимать людей. Потому что быстро освоить навыки вы не сумеете, на это могут уйти годы).

Что потребуется для реализации?

В первую очередь, необходимо провести анализ рынка. Можно походить по магазинам деревянных игрушек и поинтересоваться, какие пользуются наибольшим спросом. Также стоит обратиться к WordStat. Проводя анализ, вы откроете для себя плацдарм продукции, которую будете изготавливать.

Станки и инструменты – лучшие друзья работы по дереву, которые необходимо приобрести. Желательно, чтобы оборудование было новым: с ним качество игрушек будет выше.

Не забывайте, что нужна и упаковка (пакеты, коробки). И перед тем как включиться в работу, найдите партнеров. Тем самым вы обеспечите меньшие затраты в перспективе развития мастерской.

Сертификация игрушек не менее важна. Для этого делают небольшую партию товара и отправляют на экспертизу в санитарно-эпидемиологическую станцию. После прохождения процедуры получите гигиенический сертификат, который подтвердит, что в производстве использованы только экологически чистые материалы.

Пошаговая инструкция запуска

Любой бизнес требует пошагового запуска. Предлагаем ознакомиться с четким планом.

Оформление себя как предпринимателя (ИП). Этот пункт необходимо соблюдать при запуске бизнеса в любой нише. Так можно избежать множества проблем с налоговой, которая непременно обратит на вас внимание, если заметит стремительное развитие вашей организации.
Анализ рынка. Исследуйте, что лучше продается, и пользуется спросом. После этого увидите ясную картину рынка.
Составление списка производимых игрушек вашей мастерской и создание чертежей, по которым продукция будет изготавливаться. Нельзя входить в рынок, имея только чертежи. Помните: качество “цепляет” клиента! Каждая игрушка должна иметь тираж (от 100 до 500 экземпляров), так вы придадите ценность товару.
Поиск производственного помещения. Это должно быть место с 4 комнатами: блок для изготовления, склад заготовок, склад готовой продукции, комната персонала. 100 квадратных метров достаточно. Нужно помнить, что помещение обязательно должно быть проветриваемым. Древесная пыль, краска вредит вашему здоровью и здоровью рабочих.
Покупка оборудования. Для работ с деревом необходимы станки: фрезерный, сверлильный, шлифовальный, кромкооблицовочный. Помимо этого, понадобятся рубанок, лобзик, ножовки, стамески, наждачная бумага, покрасочное оборудование (распылитель, кисточки и др.). Это набор-«минимум» для старта.
Поиск поставщика дерева. Дерево – основное сырье, необходимо найти поставщика качественного материала. Эта организация или человек должны находиться в вашем городе или вблизи него, в этом случае транспортировка будет недорогой.
Наймите персонал. Даже если у вас есть талант к работе с деревом, вы не сможете изготавливать много игрушек. Следовательно, доход будет небольшим. Вам потребуется найти 3-4 помощника, которые имеют знания и опыт в деревообработке.
Покупка лакокрасочных материалов. Готовая фигурка – еще не конец работы над ней. Чтобы ребенку было интересно играть, придется потрудиться над внешним видом игрушки. Используйте только экологически чистые краски и лаки, чтобы здоровью ребенка ничего не угрожало. Советуем работать с изготовителем этих материалов напрямую.
Маркетинг-кампания и разработка упаковки. Чтобы привлечь клиентов, нужно создать сайт, продумать стимуляцию покупки товара, а также красочную упаковку для каждого вида игрушек. Качественно проработанная упаковка – залог высокого спроса.
Прохождение процедуры сертификации в СЭС.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

На старте вы расходуете средства на такие нужды, как:

регистрация ИП – 5000 р.;
покупка оборудования – 500000 р.;
аренда помещения – 75000 р.;
разработка сайта и его раскрутка, разработка упаковки (дизайнер на фрилансе) – от 115000 р.;
покупка дерева – от 7500 р. за кубометр (в зависимости от региона);
реклама. Можно податься в социальные сети, в Яндекс.Директ, Google Adwords – 25000 р.

В итоге придется вложить от 727 500 рублей на старте. Со стороны может показаться, что сумма совсем не детская для детской сферы.

Ежемесячные расходы

Ежемесячно предполагается тратить деньги на нужды, указанные в таблице:

Цель	Затраты (руб.)
Аренда помещения и его обслуживание	90000
Налоги	20000
Зарплата сотрудникам (2 на станки, 1 на покрасочные работы)	75000
Обслуживание станков	10000
Покупка материалов (дерево, лакокрасочные и т.д.)	40000
Реклама	15000
Непредвиденные траты	15000
Упаковка	10000
Итого	275000

В результате, минимальные ежемесячные траты составят 275 000 рублей.

Сколько можно заработать

Наверное, возник вопрос: если изготавливать игрушки с такими тратами на старте, сколько вообще можно заработать и стоит ли лезть в эту тему? Однозначно стоит. Давайте посчитаем. В среднем одна деревянная игрушка в магазине стоит 500 рублей. В месяц ваши 3 рабочих смогут изготавливать от 1 000 игрушек. Перемножив, получим выручку в 500 000 рублей. Если работать через магазины и торговые точки, то до 30 тыс. рублей будут забирать сами продавцы. В этом случае чистая прибыль составит от 195 000 рублей. Этого показателя можно добиться при полной реализации вашего товара. Соответственно, окупаемость вложений – 4 месяца.

Риски

Стоит отметить, что станки также могут вас подвести. Но они восстанавливаются быстро.

Заключение

Ниша деревянных игрушек сейчас довольно свободна, и зайти в нее не составит большого труда. Но успех вам гарантируют ваша фантазия и смекалка. Если вы предложите рынку что-то совершенно новое для развития ребенка, товар быстро получит огромный спрос. Значит, придется расширяться. Кстати говоря, такая бизнес-идея легко масштабируется, что открывает новые горизонты!

Первое, что приходит на ум, когда речь заходит о деревянных игрушках, — традиционные расписные птицы и фигурки животных. В России их начали производить еще несколько веков назад. Сегодня рынок игрушек из натуральных материалов переживает второе рождение: все больше компаний предлагают пазлы, конструкторы, сборные модели из дерева в качестве альтернативы пластмассовым аналогам. «Этот сегмент занимает около 5% рынка детских игрушек, на нем растут и спрос, и предложение, — говорит Лада Кцоева, руководитель направления инициативных исследований консалтинговой компании Step by Step. — Этому способствуют актуальные тренды: экологичность, износостойкость материалов, тактильность и приятный внешний вид игрушек. Играет роль и внимание родителей к интеллектуальному развитию ребенка».

Только в Москве за последние годы появилось несколько проектов, занимающихся производством деревянных игрушек: «Шуша», Targ, «Детская логика», «Винтик и Шпунтик» и другие. Тренд добрался и до регионов — подобные производители сегодня есть в Ярославле («Сказки дерева», «Лукоморье»), Новосибирске («Пелси»), Томске («Томь-Сервис»). Российские проекты вынуждены конкурировать с китайскими производителями, а также компаниями из стран ближнего зарубежья, например украинским Ugears и белорусским Woody. Как устроен этот бизнес и каковы его ключевые риски, РБК рассказали три производителя деревянных игрушек.

Сказочный бизнес

55-летний Михаил Машинец — физик по образованию. После окончания Ярославского государственного университета он преподавал физику в обычной средней школе, а затем — в частной вальдорфской (предлагает нетрадиционную образовательную систему, основанную на идее гармоничного развития ребенка и использовании натуральных материалов). Небольшой учительской зарплаты часто не хватало на жизнь, и в конце 1990-х годов Машинец стал думать об альтернативном заработке. Один из учителей школы, знакомый с директором ярославской мастерской деревянных игрушек «Биланик», предложил Машинцу подзаработать, делая заготовки для производства.

Во время поездки в Германию со своим классом предприниматель купил небольшой электрический лобзик. Вернувшись, он стал выпиливать фигурки для «Биланика» в школьном подвале после уроков. Однообразная работа быстро наскучила Машинцу, и вместе с женой Иванной Дерюгиной он решил делать собственные игрушки — деревянные машинки, фигурки животных, пасхальных ангелочков. «Увлечение вальдорфской педагогикой помогло найти свой стиль, — говорит предприниматель. — Мы не искажаем форму животных и людей, не прибегаем к мультяшности, используем спокойные цвета».

С 2000 года Машинец стал продавать игрушки на школьных ярмарках: на каждой удавалось зарабатывать по 3–7 тыс. руб. В 2003 году он представил свои изделия на Празднике семьи, который проходил на территории музейного комплекса Спасо-Преображенского монастыря в Ярославле. Необычные игрушки заметила директор музея Екатерина Анкудинова и предложила Машинцу продавать фигурки в палатке на территории комплекса. За первый день работы предприниматель выручил около 10 тыс. руб. «Игрушки были совсем простыми, но благодаря иностранным туристам я получал доход намного выше моей учительской зарплаты», — вспоминает он.

В 2005 году Машинец уволился из школы, зарегистрировал ИП и закупил еще несколько электрических лобзиков (стоимость каждого составляла €1 тыс.). Тогда же он добавил в ассортимент более сложные игрушки — конструкторы и композиции-пазлы из персонажей сказок. Через год развивающими изделиями заинтересовались интернет-магазины деревянных игрушек. Одним из первых оптовых клиентов стал WoodFun, который начал закупать у Машинца по 50–70 изделий в месяц. Оборот бизнеса в 2006 году достиг 1,5–2 млн руб. «Наивные игрушки, которые можно собирать и разбирать, развивая воображение, пользовались спросом, и нашу компанию запомнили», — считает предприниматель. В 2010 году он зарегистрировал торговую марку «Сказки дерева», годовой оборот компании к тому времени составлял уже около 10 млн руб., прибыль достигала 2–2,5 млн руб.

Окрыленный успехом, в 2013 году Машинец купил мастерскую на 1200 кв. м и склад в Ярославле. Приобретение и ремонт обошлись ему в 10 млн руб. Половину суммы пришлось взять в кредит, и это сильно затормозило бизнес. Переместить производство в новое здание удалось лишь в 2015-м, а расплатиться по кредиту — только к концу 2017 года. Но бизнес рос: в 2016 году благодаря мелкому (онлайн и офлайн-магазины деревянных игрушек) и крупному (магазины «ВкусВилл» и «КубиРуби») опту оборот компании достиг 20 млн руб., прибыль — 4–5 млн руб. «Мы попробовали ввести эти игрушки в ассортимент. По сравнению с продуктами питания спрос на них был ниже, но свою нишу игрушки заняли», — говорит Ирина Колганова, продакт-менеджер компании «ВкусВилл».

Треть выручки приходилась на розницу: Машинец продолжал торговлю на территории Преображенского монастыря и на городских ярмарках. Основные расходы шли на обслуживание кредита и ФОТ — компания разрослась до 30–35 человек. «У меня было своего рода головокружение от успеха: все получалось», — признается Машинец.

Эйфория продлилась недолго: летом 2017 года предприниматель заметил, что заказов стало вдвое меньше, чем за аналогичный период прошлого года. «Я начал звонить нашим оптовым клиентам, а они все как один отвечали: у людей нет денег. К тому же я сделал ошибку: не вкладывал в продвижение бренда на ранних этапах — и с появлением конкурентов наши продажи просели». Оборот мастерской «Сказки дерева» по итогам 2017 года упал на 30%. Машинцу пришлось сократить штат в два раза, сделать новый сайт и запустить рекламу в «Яндекс.Директ».

Это помогло преодолеть кризис спроса, но на прежние показатели выйти так и не удалось. Сегодня оборот мастерской составляет чуть больше 1,2 млн руб. в месяц, прибыль — 350 тыс. руб. «Мы делаем большую часть работы вручную, — рассказывает предприниматель. — За счет этого процесс становится трудоемким, а себестоимость — высокой». Конструктор «Жар-Птица», например, в интернет-магазине «Сказки дерева» стоит 2,5 тыс. руб., композиция «Семеро козлят» — 1,2 тыс. руб. Наценка мастерской составляет около 50% розничной цены.

Деревянных персонажей «Репки» и «Трех поросят» покупают не только в России: игрушки «Сказки дерева» пользуются спросом у клиентов из Германии, США, Испании, Австралии и с Тайваня, но совокупная доля зарубежных заказов пока не превышает 10% оборота компании.

Винтовки против трансформеров

«Как-то на выставке Moscow Hobby Expo в Москве к нам подошла мама с сыном, который упрашивал купить ему деревянную игрушечную винтовку, — рассказывает Марат Хадыев, основатель компании TARG. — Мама ответила, что они уже купили робота-трансформера. Через 15 минут они вернулись к нашему стенду и сказали: «Дайте винтовку, пластмассового трансформера мы сдали обратно». Это лучшая иллюстрация спроса на наши игрушки».

Основатель производства деревянных конструкторов TARG 47-летний Марат Хадыев всегда мечтал о своем деле, которое приносило бы ему удовольствие. Он окончил МФТИ и несколько лет работал по найму — ремонтировал офисы и квартиры. Затем основал собственную ремонтную компанию, но из-за кризиса 1998 года она прогорела. В 2003-м Хадыев открыл новый бизнес по производству ковриков для автомобилей, который приносил до 30 млн руб. выручки в год. Однако и он не стал для предпринимателя делом всей жизни: Хадыев разошелся во взглядах с партнером и вышел из управления компанией.

Идею запустить производство деревянных конструкторов Хадыеву подал приятель, который нашел в Сети фотографии зарубежных сборных моделей игрушечного оружия, стреляющего резиновыми пулями. «Сначала мы хотели делать такие модели-конструкторы из дерева вместе, но товарищ через пару месяцев потерял к ним интерес. А я, наоборот, загорелся этой идеей», — вспоминает Марат Хадыев.

В конце 2015 года предприниматель купил два станка с числовым программным управлением за 200 тыс. руб. и принялся самостоятельно разрабатывать деревянные модели оружия. «У меня получилось сконструировать несколько полностью деревянных сборных моделей — винтовок, карабинов, пистолетов — с движущимся механизмом внутри и звуковой имитацией выстрела, — говорит предприниматель. — Но стандартные станки не позволяли делать модели с точностью обработки деталей, которая была мне нужна. Да и фанера на рынке была недостаточно хорошего качества».

Хадыев решил изготовить оборудование под себя. На поиск подходящих поставщиков сырья и комплектующих, аренду и ремонт помещения площадью 300 кв. м он потратил больше года и около 4,5 млн руб. личных и заемных средств. В феврале 2017 года предприниматель запустил компанию TARG — от английского target, «мишень». Автоматы и винтовки из деревянного массива и фанеры продавались в виде наборов-конструкторов.

Первые полгода бизнес работал в минус. «На старте у меня складывалось ощущение, что мы машем руками во все стороны: без разбора пробовали разные рекламные каналы, параллельно дорабатывали сайт, который постоянно ломался: то не проходила оплата, то не открывались страницы», — рассказывает предприниматель. Оптимизировать процессы и выйти в небольшой плюс удалось только к ноябрю 2017 года: конструкторы хорошо расходились в качестве новогодних подарков.

По итогам 2017 года оборот TARG составил около 10 млн руб. То, что осталось после затрат на покупку сырья, зарплату девяти сотрудников и аренду, Хадыев потратил на покупку новых станков.

В начале 2018 года к TARG стали обращаться оптовые заказчики — магазины Little Dauphin, «Армия России», «Мир правильных игрушек», «Экспедиция», «Азбука вкуса» и др. На часть оптовиков Хадыев вышел сам, с кем-то познакомился на выставках, а некоторые нашли TARG сами через интернет. Благодаря этим контрактам оборот компании сначала удвоился, а к середине года утроился. Сейчас выручка TARG колеблется от 500 тыс. до 3,5 млн руб. в месяц, прибыль в хорошие месяцы (в основном период новогодних праздников) достигает 300 тыс. руб.

Одна из неизбежных сложностей бизнеса — высокая себестоимость производства, признается предприниматель. Чтобы выточить одну деталь, приходится совершать до восьми технологических операций, из-за чего конечная стоимость изделий TARG доходит до 3–5 тыс. руб. «Многие покупатели думают, что деревянное — значит, дешевое. Но на самом деле наша наценка совсем невелика: при розничных продажах она составляет порядка 65%, при оптовых — порядка 25% от конечной цены», — объясняет предприниматель.

Конкурентов у TARG на российском рынке, по словам Хадыева, практически нет. «Из-за сложности в изготовлении пока никто не смог пойти по нашему пути, — говорит предприниматель. — Мы продаем не просто деревянные игрушки, а процесс совместного творчества папы с сыном или дедушки с внуком».

Украинские шестеренки

45-летний Геннадий Шестак в детстве зачитывался книгами о пиратах и решил стать моряком: поступил в Национальный университет кораблестроения им. адмирала Макарова в городе Николаеве (Украина). Но до диплома так и не дотянул: «Я почувствовал огромную тягу к торговле и предпринимательству, мне стало жалко свое время и силы, которые я потрачу на изучение специальности, по которой точно не буду работать», — поясняет Шестак. Еще во время обучения он пытался заниматься бизнесом: наладил производство обуви и оптовую торговлю товарами повседневного спроса, но прибыли это не приносило. Следующие шесть лет он работал в нескольких крупных компаниях (в том числе Dirol Cadbury и Colgate-Palmolive) на разных должностях — от торгового представителя до директора по продажам. «Благодаря этому опыту я начал лучше разбираться в бизнес-процессах», — говорит предприниматель.

Первым собственным бизнесом Шестака стало предприятие по ликвидации последствий пожаров, затем он запустил компанию по продаже топлива и промышленных химикатов «ЮжПромГрупп». На идею производить деревянные конструкции он случайно наткнулся в 2014 году: познакомился с техническим дизайнером Денисом Охрименко, который хотел делать деревянные сувениры в украинском стиле и продавать их по всему миру. Шестак тогда увлекался партворками — журналами, к каждому номеру которых прикладываются детали для сборки определенной фигурки, — и предложил Охрименко делать сувениры сборными, как 3D-пазлы. Тот согласился, и партнеры решили совместно развивать проект Ukrainian Gears.

Первым делом Охрименко нарисовал две модели игрушек — сборную шкатулку и «театр» из зубчатых колес и шестеренок. «Тогда мы не разбирались в резке из фанеры и думали, что подойдет обычный фрезерный станок, — вспоминает Шестак. — Но, показав наши модели производителям станков, мы пришли к выводу, что вырезать их качественно сможет только лазер». Летом 2014 года партнеры купили лазерный станок фирмы «Про100» для резки деталей и первую партию фанеры (1 куб. м). На это было потрачено $20 тыс., половину из которых внес сам Шестак, а половину — Ольга Кравчук, его бизнес-партнер по предыдущим проектам. Охрименко, как идейный вдохновитель, получил 25% в компании, Шестак и Кравчук поделили остальные 75% пополам.

Под производство задействовали 20 кв. м на складе «ЮжПромГрупп». Тестовую партию конструкторов, которая была готова к августу 2014 года, партнеры повезли на выставку-ярмарку «Новая волна» в Одессу, а затем — на ярмарки во Львове и Киеве. На каждом мероприятии они продавали по 150–200 конструкторов и выручили в общей сложности около $2,5 тыс. «Деревянные 3D-пазлы были знакомы людям: их стали завозить из Китая еще в середине 2000-х годов, но они были ужасного качества, — замечает Шестак. — Наши конструкторы поначалу тоже были небезупречны. Но мы получали фидбек от покупателей и оптимизировали качество».

В ноябре 2014 года Шестак и Кравчук вложили в проект еще около $40 тыс., которые пошли на создание интернет-магазина и покупку еще нескольких лазерных станков. К концу года Ugears удалось договориться о поставках с первым ретейлером — украинской сетью детских супермаркетов «Антошка». Благодаря этому сотрудничеству к декабрю 2014 года компания вышла в плюс.

В ноябре 2015 года предприниматели решили запустить краудфандинговую кампанию на Kickstarter. За два месяца им удалось собрать $600 тыс., найти около 30 дистрибьюторов из США, Канады, Великобритании, Австралии, Германии и других стран и начать поставки за рубеж. В 2016 году оборот Ugears составил $2,7 млн, прибыль — около $800 тыс., 80% из которых принесли зарубежные заказы.

«В какой-то момент я осознал, что бизнес, в котором работали уже около 70 человек, из кустарного превратился в довольно крупный, требующий систематизации, — рассказывает Шестак. — Производство уже не допускало спонтанных дизайнерских решений. Денис, по-видимому, не был к этому готов и решил выйти из проекта». В августе 2017 года Охрименко продал Шестаку свою долю в Ugears за 10 млн грн. Сейчас он, по словам Шестака, занимается производством металлических конструкторов Time4Machine и кубиков Pagl из целлюлозы. Сам Охрименко от комментариев отказался.

По итогам 2017 года оборот компании вырос в два раза: годовая выручка Ugears составила $6,5 млн, прибыль — до $2 млн. 90% оборота пришлось на экспорт в страны Северной Америки, Юго-Восточной Азии и ЕС. В Россию отправилось только около 5% игрушек. «Четыре раза в год Ugears привозит нам полную фуру, от 15 тыс. до 20 тыс. моделей. Стоимость логистики на цене не сказывается, а вот таможенные сборы и НДС прибавляют 30% к цене товара», — говорит Иван Шпигоцкий, российский дистрибьютор компании. Для маленьких детей собрать Ugears непросто — конструктор, по словам Шпигоцкого, чаще всего покупают в качестве подарка взрослым мужчинам или подросткам. Одной из главных проблем остается высокая сезонность бизнеса: в декабре продается в среднем в 20 раз больше конструкторов, чем в любой другой месяц.

Летом 2018 года Шестаку удалось подписать контракт с The Walt Disney Company. По словам предпринимателя, представители Disney вышли на него после очередной кампании на Kickstarter и предложили разработать сборные модели специально для них. Первая партия — 10 тыс. конструкторов по образам диснеевских мультфильмов и Диснейленда — должна принести Шестаку $120 тыс. выручки. Поставка в фирменные магазины Disney запланирована на август 2018 года.

Взгляд со стороны

«Деревянные игрушки уже давно не ассоциируются с трудным детством»

Максим Шевцов, директор компании «Мир развивающих игрушек»

«Сегмент постоянно растет. 15 лет назад, кроме обидной фразы от покупателей: «Трудное детство — деревянные игрушки, прибитые к потолку», мы мало что слышали. Но уже тогда были родители, которые от пластика хотели уйти к экологически чистым или народным игрушкам. Одним из первопроходцев в производстве таких изделий была томская «Томь-Сервис». Два-три года назад стали появляться новые перспективные российские производители. Некоторые из них просто копировали наработки китайских компаний, а некоторые делали собственные изделия. Сегодня наши поставщики игрушек — «Сибирский сувенир», «Смайл Декор», «Тимбергрупп». Деревянные игрушки в нашем онлайн-магазине пользуются большим спросом, чем пластиковые».

Если вы хотите попасть в удивительный мир деревообработки и открыть собственную семейную мастерскую по производству деревянных игрушек, то эта статья для вас!

Деревянные игрушки сделанные своими руками по вечерам в свободное от основной работы время могут перерасти в успешный и перспективный семейный бизнес: Мастерскую деревянных игрушек.
В последние годы бум развития небольших домашних мастерских.
Многие семейные проекты (магазинчики которых есть и на Ярмарке Мастеров) доказали, что в России много талантливых семей, которые начали изготавливать игрушки в небольших объемах, а сейчас успешно развивают свой бизнес на международном уровне.
Этому очень способствует сложившаяся экономическая ситуация, осложнившая интернет-магазинам и обычным покупателям возможность приобретения игрушек за границей.
Крупные и мелкие интернет магазины,родители, заинтересованные в гармоничном развитии своих детей, с интересом и вниманием относятся к российским семейным производствам игрушек, с удовольствием покупают их продукцию.
Поэтому, если вы давно уже мечтаете освободиться от рутины наемной работы, желаете работать на себя и проводить много времени со своей семьей, то производство деревянных игрушек это то, что вам нужно!
Этот бизнес наполнен добротой и радостью. Потому, что направлен на создание игрушек для нашего самого дорогого на свете - наших детей.
Почитайте статьи производителей деревянных игрушек и вы увидите, что именно собственные дети становятся источником вдохновения семейных пар, решивших начать бизнес по производству игрушек.
Именно собственные дети тестируют первые модели, предлагают вам море идей новых игрушек, с удовольствием играют в них.
Вы приносите радость своим родным и близким даря свои первые игрушки и приобретая через «теплые» контакты своих первых покупателей.
Основной платформой для начинающего мастера обычно становится портал Ярмарки Мастеров, в котором можно за символические деньги получить возможность открыть свой магазин и продажи своих изделий без существенных затрат на свой собственный сайт.
Поэтому наша мастерская решила запустить цикл статей, которые помогут начинающим мастерам на старте своего бизнеса по производству деревянных игрушек.
Дерзайте, сейчас самое время!

Советы, которые мы будем давать, помогут вам освоить ремесло и получить много важной и полезной информации.

1. Когда вы занимаетесь деревообработкой, безопасность имеет важное значение. Всегда читайте инструкцию к инструменту и соблюдайте предписанную технику безопасности. Используйте средства защиты от пыли органов дыхания и очки для защиты глаз от щепок, вытяжной пылесос. Не снимайте с инструмента защитные кожухи, установленные производителем-они там, чтобы защитить вас!
Работая даже ручным инструментом важно не торопиться, постепенно приобретая навыки во избежание серьезных травм.

2. При окраске древесины внимательно читайте инструкцию и пробуйте сначала на бракованных кусочках, чтобы приобрести необходимые навыки, определить тактику при нанесении покрытия. Это позволит избежать большинства ошибок на готовом изделии и увеличит ваш доход за счет уменьшения количества производимого брака.

3. Ключевым объектом для начала работы является обустройство рабочего места. Первое это стол-верстак. Подберите его идеальную высоту и размер, настройте свет и пылеудаление. Отлично, если получиться уже на начальном этапе освободить отдельное отапливаемое помещение (хоть лоджию на первых порах).
Это позволит вам спокойно заниматься любимым делом, не тратить каждый раз время на подготовку к работе и главное, вы сможете остановиться и продолжить проект в любой момент.
Время на подготовку к работе требует много сил и если вам каждый раз все придется доставать и убирать по ящичкам, вы измотаетесь очень быстро.
Поэтому уже на старте создайте себе комфортное рабочее место.

4. Определите набор необходимого инструмента и выделите на него бюджет. На начальном этапе это скорее всего, будет несколько ручных инструментов.
Подробнее мы постараемся написать об этом в следующих статьях.
Например, для производства деревянных пазлов минимально необходим настольный лобзиковый станок.

Можно поискать бывшее в употреблении оборудование, что позволит сильно сэкономить бюджет.
Бизнес на производстве игрушек из дерева можно, скажем вам по собственному опыту, организовать, имея около 30 000 бюджет.
Можно обойтись на начальных порах большей или меньшей суммой — все зависит от выбранной вами стратегии ведения бизнеса и ассортимента игрушек.

5. Работая со станками не используйте пальцы в качестве направляющих когда режете узкие полоски древесины настольной пилой. Используйтесь самодельным толкателем из ненужной кусочка дерева.

6. Важно работать с древесиной правильной влажности. В идеале- приобрести специальный прибор, влагомер.

7. Если вы новичок — лучше использовать заготовки, выполненные другими мастерами и вложить свой труд в творческую составляющую путем их декорирования, а с приобретением опыта, делать их самостоятельно и познать радость деревообработки своими руками.
Потому что всегда возникает масса вопросов на каждом этапе и вы будете вязнуть в поиске ответа на каждый.
Например, первые технические вопросы возникают с момента шлифования и попыток создания объемных игрушек.
Да-да, даже обычная пирамидка требует расчета и предварительного эскиза, и пары новых навыком.
Используя заготовки вы сможете сэкономить деньги на закупке собственного оборудования и дорогостоящих ошибок.
Например, токарные заготовки лучше покупать.
Покупать собственное оборудование целесообразно на этапе роста продаж для уменьшения себестоимости производимой Вами продукции.

8. Планируете свой бюджет. На начальном этапе ваша мастерская будет только дополнительной статьей расхода в семейном бюджете и поводом шуточек со стороны домашних.
Но, как только ваш доход превысит заработную плату вашего супруга, он так же с удовольствием войдет в ваш семейный бизнес.
Мастерская деревянных игрушек это истинно семейное дело, приносящее радость и доход.
Деревообработка постигается годами.
Самое время начать сейчас, а наша мастерская будет с удовольствием делиться с вами своим опытом.

В этой статье приведены основные сведения о профессиях, связанных с древесиной. Описано, какие специализации человека непосредственно предполагают работу с деревом. Охарактеризованы особенности профессий, участвующих в разделке древесины, а также при производстве древесных материалов и их обработке.

Особенности

Важнейшая специфика связанных с древесиной профессий — неуловимое сочетание в них традиционности и ультрасовременных элементов. Известно, что человек работает с деревом с древнейших времен — уже несколько тысячелетий. Однако при этом почти невозможно обойтись без достижений технологического прогресса. Кроме того, даже создающие художественные произведения и скульптуры люди охотно применяют различные инструменты, повышающие их творческие и выразительные возможности.

Дерево требует аккуратности и внимательности. Не стоит думать, что работа с ним возможна для всех, кто умеет строгать, пилить и рубить. Это очень «тонкий» материал, переменчивый и сильно зависимый от неблагоприятных обстоятельств окружающей среды. Если мастер проявляет усердие и терпение, овладеет необходимой информацией о всех видах сырья, то сможет создавать настоящие шедевры из дерева. Подобные достижения требуют порой не просто профессионализма, но также отличного глазомера и чувства материала. Придется внимательно изучить весь применяемый инструмент, его основные виды и особенности каждой модели.

К тому же стоит учесть еще несколько моментов.

Деревообработка очень разнообразна и представлена большим количеством специализаций, поэтому охватить их все одному человеку невозможно.
Всё равно придется постоянно совершенствовать свои навыки и осваивать новые приемы работы с древесиной.
Обязательно требуется развитое эстетическое чувство, объемное воображение, умение вписать готовые изделия в интерьер или дизайнерскую концепцию еще до того, как над ними начнут работать.
Обработка древесины останется актуальной всегда, даже если создаются новейшие материалы.
Необходимо изучать физику, химию и биологию — это позволит глубже понимать само дерево, все происходящие с ним при работе и последующем использовании метаморфозы. Эти знания помогут делать более качественный продукт.

Какие профессии связаны с обработкой?

В деревообрабатывающей промышленности существует большое количество специализаций сотрудников. Но всю эту массу людей можно классифицировать на несколько групп. С разделкой (первичным этапом переработки) связаны должности:

рамщика;
станочника-распиловщика;
оператора производственных линий;
оператора сортировочных линий;
укладчика;
лущильщика шпона;
размольщика.

Работа на пилораме гораздо сложнее, чем кажется со стороны. Как угодно заталкивать заготовки в станок не получится. Это или выведет из строя дорогостоящую технику, или не позволит сделать качественный продукт. Сами же пилорамы требуется тщательно настраивать, кроме того, понадобится следить за их техническим состоянием. По мере надобности переключаются режимы пиления. Размольщики занимаются дроблением древесины до состояния волокнистой массы. Лущильщики должны уметь работать с самыми разными породами дерева, чтобы получить качественный продукт.

Станочники-распиловщики кроят древесину, используя автоматизированные и механизированные станки. Контроль за станками, конечно, также является их обязанностью.

Вторая стадия деревообработки подразумевает, что в работу включаются и другие специалисты:

сушильщики;
сортировщики;
раскройщики;
отделочники;
столяры;
плотники;
гнутари;
бондари;
пропарщики;
склейщики.

Гнутари и пропарщики работают на пропарочных агрегатах. Разница между ними состоит в том, что для первых тепловая обработка дерева важна не сама по себе, а как подготовка к его механической обработке. Поскольку при таких манипуляциях выделяется всегда много посторонних веществ, рабочие камеры и ванны приходится тщательно очищать. Нельзя сказать, что какой-либо работник более или менее важен — каждый из них отвечает за свой персональный этап.

В любой из перечисленных специализаций имеется дополнительное деление. Так, те же столяры делятся на обычных и краснодеревщиков. А когда с производством древесных материалов на вторичном участке закончено, они нередко отправляются на финишную стадию, которая намного более разнообразна по составу. То, что для деревообработчиков конечный продукт, может стать заготовкой для:

строителей;
ремонтников;
изготовителей упаковки (чаще всего ящиков);
кораблестроителей;
вагоностроителей;
путейцев (деревянные шпалы);
мебельщиков;
изготовителей музыкальных инструментов;
багетных мастеров;
гробовщиков;
токарей;
ложечников;
многих других специальностей.

Обзор других специализаций

Самым прямым образом с древесиной связан лесничий (не путать с лесником, который занимается только охраной угодий). Лесничие работают над всей экосистемой в своём районе в целом, чтобы растения, животные и птицы обеспечивали поддержание такого тонкого и хрупкого биосферного образования, каким является лес. Агрономы, выращивающие рассаду и следящие за произрастанием посаженых деревьев, очень востребованы в лесоводческих хозяйствах и заповедниках. Нередко они становятся также специалистами городских парковых хозяйств. В этом смысле с древесиной связана работа и следующих специалистов:

экологов;
егерей;
исследователей, работающих в заповедниках и национальных парках;
прочих специалистов в области ботаники;
энтомологов, борющихся с вредителями леса.

Кроме того, лес служит еще и источником древесного сырья. Чтобы его заготавливать, постоянно работают пильщики и операторы мощных машин. На заготовительных участках задействуют трелевочную и лесосечную технику, погрузчики, вместительные лесовозы. И каждый из видов машин нуждается в профессионалах, которые будут ими управлять, следить за их исправностью и надежностью. На лесосеках используют еще и автокраны, а также различные другие подъемные приспособления, у которых тоже есть свои операторы.

Но чтобы техника прошла в нужное место, требуется большой труд проектировщиков и строителей лесных дорог. Несмотря на кажущуюся простоту (прорубил колею, очистил от растительности — и готово), в реальности этому тоже надо учиться, а затем тщательно все продумывать. А раз все это настолько сложно, то на сцене появляются и координаторы (руководители). Те же заготовительные компании и предприятия могут нормально работать, лишь если кто-то согласует труд занятых в них людей.

Поэтому, глядя на стул или скрипку, на рамку картины, стоит помнить и о тех администраторах, диспетчерах и начальниках участков, без которых эти вещи также бы не появились.

Читайте также: