Principal что за должность

Опубликовано: 04.07.2024

Перевести названия должности - любопытная задача. Особенно если учитывать, что варианты перевода нужно подбирать в зависимости от организационной структуры.

Организационно-правовые формы компаний, даже если и называются одинаково, имеют отличия в разных юрисдикциях. Следовательно, названия должностей относятся к реалиям (неотъемлемы от культуры) и переводятся с учетом особенностей страны, в которой компания ведет работу.

Более того, так как компании частные и никакой стандартизации в этой области нет, каждая компания создает свою собственную структуру, со своими названиями, которые, по мнению владельца или совета директоров, наилучшим образом отражают функциональность должности (или больше всего льстят тому, кто эту должность занимает).

Типичная организационная структура небольшой компании в России и в англоязычных странах выглядит так

Россия

США (и Великобритания*)

*— отличия между странами в иерархии минимальны, но могут отличаться названия должностей.

Вероятно, вы уже заметили разницу, но давайте рассмотрим все должности по порядку.

Генеральный директор — General Director или CEO?

Генеральный директор американской или крупной международной компании, как правило, именуется Chief Executive Officer (CEO). В Великобритании используется его аналог Managing Director. Director General используется для обозначения генерального директора в ряде других стран, например, в Испании. А для России уже устоялся термин General Director — именно этот вариант перевода считается самым адекватным.

Что делать с другими "директорами" (по закупкам, по продажам и так далее)?

Если в компании, кроме генерального директора, есть еще другие директора, то их можно смело переводить как Director. Это адекватный перевод, такие структуры компаний встречаются и в англоговорящих странах. Но в США, например, на подобной позиции часто можно встретить Vice President (VP), а вот директор филиала, это, как правило, Branch Manager.

Комментирует носитель американского варианта английского языка:

Хорошо, а "руководитель", "начальник" и "заведующий" переводятся по-разному?

Как правило, эти три термина взаимозаменяемы. Здесь речь чаще всего идет об отделах и подразделениях компании, поэтому адекватный перевод — Manager. Но все, как всегда, зависит от контекста: подходящими по смыслу могут быть и Head, и Direсtor, и Manager, и даже Leader.

Если термин “руководитель” используется в значении “директор компании” (так бывает в некоторых справках), лучше перевести его как Company Director.

Ну вот с менеджером точно все просто, есть же прямой эквивалент (на самом деле, нет)

В мировой практике Manager — это руководитель младшего звена (менеджер по проектам). В русском языке и в рамках реалий нашей страны есть описательный термин "топ-менеджер", который на английский передать сложно. Все же обычно руководителей высшего звена, которые в иерархии идут сразу после владельца или совета директоров называют Vice President, Director, Head of Department.

Также в России термин "менеджер" часто применяют для обозначения обычных сотрудников умственного труда, которые управленцами не являются. В англоязычной традиции таким должностям обычно соответствует сlerk или associate. Но часто бывает так, что "менеджер" используется и в традиционном понимании, чтобы обозначить людей с управленческими функциями. Поэтому при переводе мы исходим из описания должностных обязанностей в резюме или уточняем вопрос у клиента.

Пожалуй, самый яркий пример — это отделы продаж в русских компаниях, где абсолютно всех сотрудников отдела называют менеджерами по продажам. Так уж сложилось. Поэтому при переводе лучше уточнить, был ли на этой должности кто-то в подчинении. Если нет, то лучше перевести как sales representative. Если был, то можно переводить как sales manager. руководитель бюро Андрей Гук

А "специалист" и "сотрудник"?

Здесь с переводом сложнее. Перевод слов "специалист" и "сотрудник" очень сильно зависит от контекста. В основном эти должности можно перевести как specialist или professional, но иногда для сотрудников государственных органов или вообще всех тех, кто связан с обработкой и выдачей документов, подойдет officer или controller (например, HR officer - сотрудник отдела кадров).

А иногда лучшим выходом будет вообще опустить термин и оставить только вид деятельности. Хороший пример: специалист по аналитике данных - Data Analyst.

Для вашего удобства мы подготовили сводную таблицу с нашими вариантами перевода должностей. Таблица пополняется.

В большинстве фирм следующим карьерным шагом успешного специалиста является повышение в должности до принципала.

В некоторых фирмах специалистов повышают до старших специалистов, затем до вице-президентов и только после этого до принципалов.

Эти дополнительные уровни иерархии отличаются друг от друга не столько кругом должностных обязанностей сотрудника, сколько его денежным вознаграждением и стажем работы в фирме. Роль принципала сама по себе может иметь несколько уровней и различные названия (например, вице-президент, управляющий директор и т.д.).

Последний несет определенную ответственность за осуществление сделок, но в общем случае играет ограниченную роль в процессе принятия инвестиционных решений и не участвует в принятии решений об управлении фирмой.

Вместо этого на принципала возлагается ответственность за часть портфеля фирмы, а также участие в деятельности советов директоров компаний и выступления с инвестиционными рекомендациями.

В общем случае принципалам не выплачивается денежное вознаграждение в форме процента прибыли, которую приносит портфель в целом; подобно венчурным партнерам, о которых еще пойдет разговор, они могут получать процент от прибыли компаний, за которые несут ответственность.

Принципал - это организатор сделки, и, исполняя эту роль, он сосредоточен на поиске ресурсов, управлении и закрытии сделок. Должность принципала является предпоследней ступенькой в карьерной лестнице партнерства.

Шаг вверх по ней означает превращение в полного партнера. Ключ к повышению принципала: его результаты в фирме (способен ли он делать деньги?), а также способность находить выгодные сделки и источники их финансирования (умеет ли он «шаманить», то есть привлекать новых клиентов, добиваться повышения прибылей и т. п.?).

Особые партнеры

В некоторых, но далеко не во всех компаниях, осуществляющих прямые инвестиции, встречаются и другие профессионалы, например, операционные партнеры. Последние в общем случае не несут ответственности за заключение сделок, но помогают фирме управлять инвестициями в портфельные компании.

Роли операционных партнеров в зависимости от ситуации варьируются от консультанта до члена совета директоров и временного антикризисного управляющего. Обычно компания, осуществляющая прямые инвестиции, оплачивает услуги таких партнеров авансом в форме гонорара, дополнением к которому служат акции компаний, с которыми они работали.

В некоторых случаях операционные партнеры получают вознаграждение в форме причитающегося им процента валовой прибыли компании, осуществляющей прямые инвестиции. Одним из самых известных операционных партнеров был Джек Уэлч.

После завершения длительной успешной карьеры в качестве исполнительного директора корпорации General Electric, он стал операционным партнером компании, осуществляющей прямые инвестиции Clayton, Dubilier&Rice. В этой роли (Дж. Уэлча называли «особым партнером») он давал фирме:

советы по широкому кругу вопросов, включая изменение культуры в портфельных компаниях, передовые методы менеджмента, корпоративное руководство и инициативы, направленные на повышение результатов деятельности.

В то же время особый партнер не имел права на осуществление инвестиций.

Венчурные партнеры, в отличие от операционных, несут ответственность за осуществление сделок, но получают денежное вознаграждения в форме процента прибыли только от этих сделок.

Вообще венчурные партнерства рассматриваются как пробные соглашения с людьми, которые приходят в фирму на высокие должности; они позволяют фирме проверить, действительно ли партнер способен вырасти в успешного организатора сделок, и, что более важно, соответствует ли он требованиям, предъявляемым к членам партнерства.

В некоторых случаях фирмы используют венчурные партнерства как еще одну ступеньку на лестнице, ведущей от специалиста к полному партнеру. Венчурными партнерами могут стать и полные партнеры, которые хотели бы ограничить свое участие в повседневной деятельности фирмы.

Сокращая долю валовой прибыли, которую они получают как вознаграждение, своими собственными сделками, они сигнализируют окружающим об уменьшении масштаба ответственности.

Перераспределение прибыли, предназначенной для вознаграждения, в пользу более молодых и производительных партнеров способно подготовить почву для безболезненной смены поколений в фирме.

Зачастую многие предприниматели из-за отсутствия времени перепоручают выполнение необходимых дел компетентным в данном вопросе лицам. В подобной ситуации необходимо заключение агентского договора – соглашения двух сторон, где одна сторона занимается выполнением поручений другой стороны на оплачиваемых условиях. Все действия, которые должен совершить исполнитель, а также размер оплаты, оговариваются в письменной форме. При таком соглашении лицо, обязующееся выполнять поручения, будет являться агентом, а предприниматель – принципалом, т. е. заказчиком работ и услуг.

Кто такой принципал и агент и их роль в агентском соглашении

В переводе с латинского термин «принципал» означает «главный». Исходя из этого, можно сказать, что принципалом может быть любой человек, занимающий главенствующие позиции. В повседневной жизни это слово почти не используется, но в юриспруденции оно применяется часто, особенно в случае заключения агентских договоров. Агентский договор – особое деловое соглашение, где исполнитель по поручению заказчика выполняет от его имени какую-либо работу или оказывает определённые услуги.

Данный вид договора заключают в случае:

купли-продажи недвижимости (риелторской деятельности);
купли-продажи товаров;
оказания услуг (сюда входят и консультационные услуги).

Например, агентский договор может быть заключён при закупке или реализации продукции через посредника, продаже недвижимости в другом городе или оформлении визовых документов или страховых полисов. Но существует и такие сферы деятельности, в которых его нельзя заключать, к примеру, бизнес, связанный с газо- или электроснабжением. В большинстве случаев подобные соглашения решают заключить из-за территориальной удалённости, отсутствия опыта и знаний в конкретной сфере деятельности или желания сэкономить время.

При заключении агентского договора участниками соглашения выступают:

В качестве заказчика – принципал.
В качестве исполнителя – агент.

Принципалом называют лицо (физическое или юридическое), уполномочивающее другого человека или организацию, выполнять для него определённую работу за денежное вознаграждение. Лицо, согласное взять на себя исполнение поручений согласно конкретному списку и в указанные сроки, прописанные в договоре, называется агентом. Обычно для ведения той или иной деятельности в качестве агента необходимо наличие соответствующей лицензии.

При заключении агентского договора принципал может выбрать одну из двух форм сотрудничества, где агент:

Будет выступать от лица заказчика. В этом случае принципал получит все права и обязанности по каждой сделке, которую заключит агент.
Будет действовать от своего лица, но за счёт заказчика. Если выбран данный вариант, то все права и обязанности по всем сделкам получает исполнитель.

Этот момент нужно обязательно прописать в агентском договоре. И в первом, и во втором варианте агент представляет интересы принципала и использует его средства. Но для принципала первый вариант наиболее привлекателен, т. к. он сможет легко контролировать агента. Ведь в данном случае исполнитель будет лишён свободы действий, которая могла бы привести к неоправданным расходам и ненужным сделкам. Но если же наниматель планирует остаться «в тени» и не хочет раскрывать своё имя, то лучше выбрать второй вариант, когда исполнитель действует от своего лица.

Чтобы получить желаемый результат, принципалу необходимо чётко обозначить границы для агента, что в свою очередь, нужно указать в договоре. При этом список поручений должен быть максимально конкретным. Как только работа будет выполнена, агенту нужно предоставить принципалу письменный отчёт с описанием результатов проведённой работы. После получения отчёта, нанимателю даётся неделя, чтобы рассчитаться с агентом за выполненную работу, если договором не предусмотрен другой срок. Однако, принципал может и не принимать отчёт, но тогда он обязан в течение месяца после получения отчёта сообщить об этом агенту.

Принципал выплачивает агенту вознаграждение, которое представляет собой конкретную сумму или же определённый процент от выручки, которая была получена от заключённой сделки.

Права и обязанности принципала

В соответствии с Гражданским кодексом принципал имеет право на:

заключение договора с агентом на выполнение работы и поручений, а также оказание услуг;
получение результата работы в срок, указанный в агентском договоре;
получение отчётов от исполнителя о проделанной работе в те сроки и с той периодичностью, которые прописаны в договоре. В случае, если данный пункт отсутствует в договоре, то принципал имеет право на получение отчёта от агента после завершения работы, на которую его наняли, или же по окончанию срока действия агентского договора (если срок был прописан);
указание на неточности в отчёте (предоставление возражения) не позднее месяца с момента его получения;
запрет или разрешение на заключение субагентского договора;
отказ от услуг агента в любое время, если договор оформлен без указания срока действия.

Помимо прав, у принципала есть ряд обязательств перед агентом. Он должен:

оплатить агентское вознаграждение за выполненную работу или оказанные услуги согласно прописанным в договоре условиям. Если размер вознаграждения не прописан в договоре, то стоимость услуг исполнителя будет вычислена исходя из средних цен на подобные услуги на рынке труда;
выдать исполнителю доверенности, если были привлечены к выполнению работы третьи лица;
обеспечить агента деньгами или выплатить ему компенсацию понесённых затрат в период выполнения поручений.

Согласно гражданскому праву агент вправе ограничить деятельность принципала в агентском соглашении. Таким образом, на законных основаниях он может запретить заказчику сотрудничать со своими конкурентами или самостоятельно заниматься подобным видом деятельности.

Меры контроля

Принципал, нанимающий агента, всегда несёт определённые риски. Их минимизация заключается не только в грамотном составлении агентского договора, но и в контроле за работой исполнителя. Заказчик должен контролировать:

Плюсы и минусы агентского соглашения для принципала

Плюсы	Минусы
Экономия времени, т. к. выполнение дел поручается другому лицу	Постоянный контроль за работой исполнителя
	Ответственность по каждой сделке, заключённой агентом
Возможность оставаться «в тени» и не демонстрировать своё имя в сделках	Лишние траты в случае неоправданных расходов доверенного лица

На сегодняшний день агентские соглашения являются очень распространённым и удобным вариантом сотрудничества, особенно если нет возможности самому выполнить работу. Главное, что должен делать принципал – ответственно подходить к выбору агента и более детально расписывать условия договора.

Принципал – это лицо, которое участвует в сделке за свой счет, а также тот, кто дает полномочия другому лицу на действия в качестве агента.

Обыденная жизнь сталкивает людей с разными, часто неожиданными ситуациями, когда человек в силу влияния различных обстоятельств (затяжная болезнь, чрезмерная загруженность на работе, пребывание за пределами необходимого населенного пункта, отсутствие времени или необходимых знаний в нужной области) не способен самостоятельно участвовать в деловых отношениях с другими людьми или организациями. Подобные ситуации порой случаются в среде юридических лиц. В таких случаях человек или организация вольны воспользоваться предоставленным законом правом на использование услуг агента и составление необычного, особого вида делового договора, который называется агентским. Разберемся детальнее.

Термины и участники договора

Агентский договор – это особый вид договоров, определение которому, а также список основных условий для составления которого содержатся в Гражданском кодексе Российской Федерации (часть 2, статьи со 1005 по 1011).

Суть агентского договора состоит в выполнении агентом (третьим лицом, который является уполномоченным представителем) определенных действий от имени принципала или от своего имени (если это является пожеланием или обязательным требованием в составлении договора) за счет принципала.

К примеру, человеку необходимо оформить продажу квартиры, находящейся в другом городе, при этому у него нет времени и возможности прилететь туда, заняться поисками покупателя или вести переговоры. В таком случае можно воспользоваться возможностью и заключить агентский договором с любым физическим лицом или организацией, которая занимается предоставлением таких услуг, и будет выступать вашим агентом. В договоре обязательно должно быть прописано, чего конкретно вы ожидаете чтобы ваш агент сделал для вас: поиск покупателя, проведение переговоров, заключение договора и т.д.

Для удобства и простоты вот несколько необходимых определений, которые используются в Кодексе и, соответственно, в данной статье.

Агент – это физическое или юридическое лицо, которое является исполнителем по агентскому договору и соответственно будет выполнять список заранее оговоренных обязательств, порученных ему.

В некоторых случаях закон или подзаконный акт может требовать наличия у агента специальных лицензий или особых разрешений. К примеру, если в задачи агента включена обязательная постройка дома он должен быть обладателем допусков саморегулируемых организаций.

Принципал – это лицо, которое нанимает агента и в чьих интересах действует агент. Также его можно назвать основным распорядителем или заказчиком, нуждающемся в услугах агента. Принципал подвержен большим рискам, потому что все виды оформленных ради него агентом обязательств перейдут в будущем на его плечи и будут принадлежать ему. Поэтому нужно четко представлять себе картину того, какой результат вы хотите увидеть от работы агента.
За свою работу агент получает агентское вознаграждение. Агентским вознаграждением является плата за услуги агента. Обычно при составлении договора оплата отражена в отдельной строке, и не является составляющей расходов агента, с которыми он сталкивается исполняя поручения принципала. Это своеобразный бонус или плата за его работу.
Субагентский договор – это особый вид договора, который заключается агентом, если он захочет перепоручить предоставленное принципалом дело другому физическому или юридическому лицу – субагенту. В каких случаях может такое происходить? В том случае, если принципал выбирает своим агентом довольно крупную компанию, которая обладает хорошо известной проверенной репутацией, и заключает агентский договор с ней, а представители компании для выполнения мелких поручений может нанять другого исполнителя. Он называется субагентом.

Если для принципала категорично важно, чтобы исполнением поручения занимался именно нанятый им агент, это можно указать заполняя агентский договор, внеся пункт про запрет на работу с субагентом. Независимости от того, прибегают ли принципал или агент к помощи субагента, ответственность перед принципалом за весь список мероприятий и действий выполняемый субагентом будет нести агент.

Доверенность – это документ, который содержит весь список полномочий агента, предоставляемые ему принципалом. Доверенность всегда входит в список обязательных элементом агентских договоров. И даже если агентский договор уже оформлен в отдельном порядке, ее все равно необходимо оформить. Доверенность может содержать право на то, чтобы передоверить исполнение некоторых поручений в случае согласия принципала на дополнительное привлечение к выполнению субагентов.

Варианты агентского договора

При оформлении договора крайне необходимо быть предельно внимательным по поводу нюанса с вариантами договоров. Кодекс предоставляет возможность выбрать один из двух вариантов его оформления:

В первом обязательно указывается, что действия агента продиктованы волей его принципала.
Согласно оформлению содержимого второго, агент действует исключительно от своего имени.

Разумеется, для принципалов намного предпочтительнее использовать первый вариант договора, потому что в таких случаях все действия агента направлены на исполнение интересов принципала, поскольку в этом случае все последствия и ответственность за сделки, заключенные нанятым агентом, будут иметь силу в отношении самого принципала. Эти условия обязательно должны быть прописаны при оформлении договора, иначе потом могут возникать неприятные ситуации. Потому что если договоре будет сказано, что агент действует от своего имени, то есть договор составляется от имени агента, то при заключении сделки, к примеру, о продаже квартиры, деньги, которые он получит от покупателя в согласии с содержимым агентского договора он имеет право забрать себе.

Обычно заключается первый вид агентского договора, к второму прибегают в крайне редких случаях, когда принципал не хочет сталкиваться с последствиями. К примеру, если в задачах агента состоит постройка дороги, что сопряжено с необходимым дополнительным оформлением отношений с теми, кто владеет участками земли, по которым она будет проходить, и при этом принципал не хочет вступать в дополнительный вид отношений, например, арендных или других, с собственниками участков земли, то это может сделать за него агент, действуя не от имени принципала, а от своего. В таком случае при составлении договоров по аренде с землевладельцами арендатором будет указан не принципал, а его агент.

При этом, независимо от вида договора, выбранного принципалом, арендную плату будет платить принципал, поскольку оформляя договор аренды агент действовал от имени принципала.

Выплата вознаграждения агенту и предоставление отчета принципалу

Необходимым условием и составляющей агентского договора по праву считается часть об уплате труда или выплате вознаграждения агенту от принципала. Учитывая рыночный тип экономики это логично, поскольку трудящийся достоин пропитания, а соответственно – и оплаты своего труда.

Не всегда в договоре указывается конкретный размер выплаты агенту, однако это не является гарантией того, что принципал пользуется услугами агента на бесплатной основе. В статье 1006 Кодекса говорится, что в подобных случаях агент обязательно получит свое вознаграждение, однако размер его будет таким, который обычно предусмотрен в таких случаях.

Если договор указывает размер вознаграждения, которое необходимо выплатить агенту, но ничего не сказано о сроках выплаты, то согласно постановлениям Кодекса услуги агента должны быть оплачены на протяжении одной недели с того дня, когда агент предоставляет принципалу составленный им отчет о проведенных действиях согласно условиям и требованиям договора.

Что касается предоставления агентом отчета принципалу, то это не пожелание, а требование, которое установлено в согласии с 1008 статьей Кодекса, в которой говорится, что это является обязанностью агента, даже если в заключенном договоре это требование не указано.

Как бы то ни было, по окончании агентского договора агент обязан прислать отчет о выполненной работе, в том числе обо всех сделках, заключенных в интересах принципала. При получении отчета принципал вполне может не согласиться с некоторыми действиями, которые произвел агент, и попросить дополнительно провести устранение причин замечаний принципала. Это требование прописано в 1008 статье Кодекса. Обычный срок, на протяжении которого принципал может высказать свои возражения составляет 30 дней.

Плюсы и минусы заключения агентского договора

Несомненно, к положительным моментам составления агентского договора относится возможность сэкономить силы и время, потому что принципал не самостоятельно разбирается в проблеме, стоит в очередях и оббивает пороги различных инстанций, в том числе банков и нотариусов. Весь процесс выполнения повелений принципала уже ведется агентом.

При этом если принципал не имеет желания афишировать то, чего он смог достичь с помощью агента, к примеру, приобретение прав на землю или других ресурсов, он может заключить тот вид договора, при котором агент будет выполнять все действия от своего имени, а не от имени принципала. В таком случае во всех заключенных договорах и базах данных именно агент будет выступать в роли арендатора, арендодателя или любой другой.

К негативным сторонам этого процесса можно отнести необходимость постоянно контролировать и проверять последовательность действий агента, поскольку далеко не всегда можно полностью доверить человеку или организации всю работу и быть полностью спокойным и уверенным, что все действия будут выполнены правильно. Потому что с последствиями будет сталкиваться принципал.

К примеру, принципал нанимает агента для того, чтобы он выполнил постройку дома, бани или дороги. По окончании всех выполненных работ и сдачи объекта именно принципал будет являться собственником данной недвижимости и вся ответственность и риски будут «висеть» на принципале, согласно ГОСТам и другим требованиям, поскольку принципал принял все работы агента и оплатил их.

При выяснении условий некомпетентности или злоупотреблении агентом своих полномочий при выполнении поручений принципала, принципал может инициировать ряд судебных процессов в согласии со списком требований о компенсации или других моментах. Однако факт остается фактом: если что-то пойдет не так, в первую очередь за это будет взыскано с принципала, и только потом он сможет заявить о регрессе и начинать разбираться.

К необходимым правам и обязанностям агента относится обязательное выполнение поручения принципала в порядке, который точно соответствует указаниям принципала и в срок, указанный им, а также составление отчета о проделанной работе и своевременное предоставление его принципалу. К правам и обязанностям принципала относится обязанность оплатить работу агента, помимо того компенсировав все расходы агента, которые тот понес в процессе осуществления пожеланий принципала (к ним относятся транспортные расходы, командировочные и т.п.).

Так что перед заключением агентского договора принципалу необходимо:

Принять решение виде договора, а точнее о том, в чьих интересах будет действовать агент.
Договориться о вознаграждении агента по окончании выполненных работ.
Четко сформулировать список заданий для агента.
Оформить доверенность на агента, дающую ему возможность воплотить пожелания принципала в жизнь.

Правовое основание

Согласно статье 1005 «Агентский договор», по условиям этого вида договора одна сторона, которой выступает агент, берет на себя обязательства за определенное вознаграждение совершить по поручению другой стороны, кем является принципал, перечень юридических и (или) других действий от своего имени (однако оплачиваемые принципалом) или от имени и оплачиваемые принципалом.

Согласно условиям сделки, которую заключает агент с третьим лицом от своего имени (но за счет принципала) именно агент приобретает определенные права и становится обязанным, несмотря на то, что принципал мог быть названным в сделке или вступал в непосредственные отношения с представителем третьей стороны с целью заключить сделку.

Согласно условиям сделки, которую совершил агент с лицом, представляющим третью сторону от имени принципала и за его счет, именно принципал является тем, у кого непосредственно возникают права и обязанности.

В тех случаях, если агентский договор был заключен в письменном виде, Кодекс предусмотрел некоторые общепринятые полномочия агента, которые остаются действительными на протяжении действия договора. Он может совершать сделки от имени принципала, в то время, как принципал не будет вправе говорить об отсутствие у лица, действующего в качестве агента, соответствующих полномочий, если не будет способным доказать то, что представитель третьей стороны был осведомлен о некоторых ограничениях действий агента.

Агентский договор заключается как на четко ограниченный временной срок, так и без его непосредственного указывания.

Закон может предусматривать некоторые особенности различных видов агентского договора.

Согласно статье 1006 «Агентское вознаграждение», на принципале лежит обязанность уплатить агенту денежное вознаграждение, размер и порядок которого были заведомо установлены при составлении агентского договора.

В том случае, если агентский договор не предусматривает агентское вознаграждение, и условия договора не позволяют определить его величину, необходимо оплатить услуги агента в виде вознаграждения в том размере, который определен Кодексом.

Если в договоре отсутствуют условия, оговаривающие порядок выплаты агентского вознаграждения, на принципале лежит обязанность уплатить вознаграждение в срок до недели с того момента, как агент предоставил ему отчет за период прошедшего времени, если только содержимое договора или местные обычаи делового оборота не ограничивают порядок и условия другой уплаты вознаграждения.

Согласно статье 1007, «Ограничения… прав принципала и агента», агентский договор может предусматривать обязательства принципала на отсутствие подобных агентских договоров с другими физическими или юридическими лицами, которые действуют на территории, указанной в договоре, или воздерживание от того, чтобы осуществлять на оговоренной территории самостоятельную деятельность, аналогичной той, которая является предметом заключенного агентского договора.

Агентский договор может также предусматривать обязательства агента на отсутствие заключения аналогичного агентского договора с другими принципалами, действия которого будет полностью или частично совпадать по территории с территорией из изначального договора.

Весь список условий, указанных в агентском договоре, которые дают полномочия агенту продать некоторые товары, выполнить работы или оказать услуги довольно четко определенной категории заказчиков (или покупателей) или исключительно тем заказчикам (или покупателям), которые имеют место нахождения или жительства на той территории, которая была оговорена в договоре, является ничтожным.

Согласно статье 1008 «Отчеты агента», по ходу выполнения условий агентского договора агент обязуется представить принципалу отчеты в том порядке и сроках, которые были указаны в договоре. Если в договоре отсутствуют соответствующие условия, отчеты должны быть предоставлены агентом в том порядке, в котором он выполняет порученные ему задачи либо сразу после окончания действия договора.

Если агентский договор не предусматривает другое, ко всем отчетам агента необходимо прикладывать все доказательства произведенных им расходов, оплата и возмещение которых ложится на плечи принципала.

Принципал, который имеет возражения по составленному агентом отчету, должен обязательно предоставить список возражений агенту в течении 30 дней с того дня, когда он получил отчет, если в договоре или соглашении не был прописан другой срок. Если он этого не сделал, в этом случае отчет считается таковым, что был принят принципалом. principal-6

Согласно статье 1009 «Субагентский договор», если другое не было предусмотрено при составлении агентского договора, агент может заключить субагентский договор с целью лучшего исполнения условий договора, при этом он остается ответственным за действия нанятого им субагента перед принципалом. Агентский договор может предусматривать обязанность агента, состоящую в заключении субагентского договора с или без конкретных указаний этого договора.

Субагент не может заключать с третьими лицами сделку представляя принципала по условиям агентского договора, исключая случаи, когда в соответствии с Кодексом субагент может действовать исходя из условий передоверия. Последствия и порядок проведения такого передоверия определены статьей 976 Кодекса.

Согласно статье 1010 «Прекращение агентского договора», агентский договор может быть прекращен в том случае, если одна из сторон-участников отказывается от исполнения его условий, при условии отсутствия определенного срока окончания его действия, таких происшествий, как смерть, недееспособность, ограниченная дееспособность или отсутствие без вести, а также признания того индивидуального предпринимателя, который является агентом по договору, несостоятельным или банкротом.

Согласно статье 1011 «Применение к агентским отношениям правил о договорах поручения и комиссии», к отношениям, которые истекают из условий агентского договора, применяются правила, предусмотренные соответственно главами 49 или 51 этого Кодекса, что зависит от того, производит ли агент действия в согласии с условиями договора, составленный в интересах принципала или от имени себя, если правила не находятся в оппозиции к положениям Кодекса или сущности агентского договора.

Мы рассмотрели принципал: термины и участники договора, варианты, выплата вознаграждения агенту и предоставление отчета принципалу, плюсы и минусы договора, правовое основание. Оставляйте свои комментарии и дополнения к материалу.

Современная бизнес-структура зачастую вынуждает предпринимателей перепоручать выполнения необходимых дел другим людям. При невозможности личного присутствия, недостаточной компетенции в конкретном процессе, отсутствии времени бизнесмены прибегают к заключению агентских договоров, выступая при этом в качестве принципала, другими словами заказчика работ и услуг.

О том, кто такой принципал и агент в агентском договоре, и чем может быть выгодно или опасно это сотрудничество, читайте в нашей статье.

1. Определения: кто такой принципал?
2. Агентский договор
3. Права и обязанности сторон
4. Вознаграждение и отчетность
5. Преимущества и недостатки агентских отношений
6. Меры контроля
7. Вместо заключения

Определения: кто такой принципал?

Слово «принципал» имеет несколько значений в зависимости от контекста: это может быть основной должник в обязательстве или же лицо, принимающее участие в соглашении за свой счет. Мы рассмотрим понятие принципал в качестве инициатора, уполномочивающего другого человека или организацию выступать как своего агента.

Отношения по сделкам с привлечением агентов законодательно регулируются Гражданским Кодексом Российской Федерации, а именно главой 52 статьями с 1005 по 1011. Здесь применяются следующие термины:

Агентский договор – это особое соглашение, которое предусматривает совершение юридических или иных действий с привлечением агентов – специальных организаций или других юридических и физических лиц. То есть привлеченное лицо выполняет действия от своего имени или от имени заказчика за деньги последнего.

Агент – это физическое или юридическое лицо, которое обязуется исполнять поручения, на него возложенные, по конкретному списку и в определенные сроки, оговоренные в договоре. Зачастую для того, чтобы иметь возможность заниматься той или иной деятельностью в данном качестве, агенту необходимо иметь соответствующую лицензию.

Агентское вознаграждение – грубо говоря, это зарплата, которую получает исполнитель за свои услуги. Это может быть фиксированная сумма, четко прописанная в контракте, или же определенные проценты от прибыли.

Субагентский договор – это соглашение между агентом и третьими лицами на передачу им части порученных дел. Чаще всего субагентский договор заключают крупные компании. При этом окончательная ответственность перед заказчиком все равно ложится на агента. Принципал, однако, может быть против такого перепоручения, что также необходимо отражать документально.

изображение с сайта http://s.66.ru

Доверенность – это официальная бумага, позволяющая агенту действовать от имени принципала в строго определенных границах. Это обязательный документ в таких отношениях.

Агентский договор

Так как главным документом, регулирующим отношение сторон является агентский договор, то к его составлению надо подходить максимально вдумчиво.
Законодательно разрешено в договоре обозначить два варианта:

Когда агент действует от имени принципала, и все обязательства, в конечном счете, остаются заказчику.
Когда агент имеет право действовать от своего собственного имени, однако, за счет принципала.

Конечно, для заказчика в подавляющем количестве случаев предпочтительней первый вариант. Слишком большая свобода действий исполнителя может повлечь за собой неоправданных расходы и ненужные сделки. Однако, бывает, что доверитель хочет остаться в тени и не «светить» нигде свое имя. Тогда уместно заключить договор с возможностью агента работать от своего лица.

Для получения такого результата, на который рассчитывает принципал, следует четко обозначить границы для исполнителя, что и должно быть указано в договоре. Список поручений должен быть максимально конкретным. Желательно при этом расписать план действий во времени и утвердить сметные расходы. Кроме того, мотивирующим работать лучше моментом является отсутствие фиксированной оплаты. Тогда сам агент будет заинтересован в лучшем исполнении своих обязанностей.

Есть сферы деятельности, в которых нельзя использовать данный вид договора. Например, в бизнесе, связанном со снабжением газом или электроэнергией.

Чаще всего агентские отношения используются в следующих областях:

риелторские услуги;
информационно-консультативные услуги;
транспортные перевозки;
продажа товаров и услуг;
международные сделки.

Права и обязанности сторон

Главной обязанностью агента является своевременное исполнение доверенных ему поручений. Кроме того, он должен с определенной периодичностью представлять отчеты о проделанной работе, если это прописано в договоре. Если в нем обозначены какие-то особенные условия, например, о сохранении секретности или ограничение на работу с конкурентами, то их выполнение также обязательно для исполнителя.

Заказчик в свою очередь обязуется предоставлять доверенному лицу необходимую для работы информацию. И конечно, оплачивать, непосредственно работу агента и те расходы, которые связаны с поручением.

изображение с сайта matryxconsulting.com.au

В гражданском праве предусмотрена возможность ограничений деятельности принципала в агентских отношениях – это сделано в целях защиты интересов агентов. Так, в договоре согласно закону можно запретить заказчику сотрудничать с конкурентами агента или самому заниматься аналогичным видом деятельности (ст. 1006 ГК).

Хочется отметить, что окончательная ответственность лежит на принципале. Конечно, в случае некомпетентного исполнения заказа, доверитель может в судебном порядке взыскать с исполнителя, но первым делом спрос будет именно с заказчика.

Вознаграждение и отчетность

Согласно ст. 1008 после завершения работы агент обязан представить отчет, даже если это не было указано в договоре. Однако на практике, порядок отчетности прописывается вполне конкретно, так как это в интересах обеих сторон. Если документально не предусмотрено другого, то оплата происходит через неделю после представления бумаги с описанием результатов, независимо от принятия или непринятия работ заказчиком.

Принципал имеет право не принять отчет, о чем обязан уведомить исполнителя в течение 30 дней после завершения поручения.

Как уже говорилось, за свои действия агент получает вознаграждение. Размер его может быть указан конкретной цифрой или же составлять какой-то процент от выручки, полученной от проделанной работы и заключенных сделок. Если же в договоре вопрос оплаты никак не отражен, то законом предусмотрено вознаграждение в размере, соответствующем стоимости схожих работ или услуг.

Преимущества и недостатки агентских отношений

Как и любые деловые контакты, агентские отношения имеют свои преимущества и недостатки для принципала.

К плюсам можно отнести:

экономию времени за счет поручения дел другому лицу;
возможность остаться в тени и не демонстрировать свое имя в сделках.

необходимость постоянного контроля исполнителя;
ответственность по всем сделкам, заключенным агентом;
вероятность лишних трат при неоправданных расходах доверенного лица.

Меры контроля

Чтобы рассчитывать на необходимый результат, заказчик должен контролировать работу исполнителя.

изображение с сайта http://mosaically.com

Здесь существуют два направления:

Контроль расходов. Следует иметь в виду, что агентом оплачиваются текущие расходы, а принципалом компенсируются траты, непосредственно связанные с договором. Для избежания разногласий, лучше предварительно составить и согласовать смету расходов и документально запретить их превышение.
Контроль действий. Чем четче описаны требуемые поручения, тем лучше. Хорошо приложить к договору бизнес-план, расписывающий порядок и объем действий. Можно документально зафиксировать возможность предоставления внеочередной отчетности по требованию. Кроме того, для проверки выполнения работы не запрещено отправлять своего представителя на место действий.

Вместо заключения

В современном мире агентские отношения – очень распространенный вариант сотрудничества. Он может быть удобен, когда нет возможности лично выполнить работу, однако связан с некоторыми рисками, как и в любом другом случае, когда происходит перепоручение обязанностей. Поэтому для принципала, то есть заказчика, важно ответственно подойти к выбору агента и как можно детальнее расписать условия договора, а не относиться к нему, как формальности.

Читайте также: