Профессия сетевик что это

Опубликовано: 01.05.2024

Сетевой маркетинг набирает обороты во всем мире. На сегодняшний день в индустрии задействовано около 120 млн человек из 170 стран, а годовой доход приближается к 200 млрд долларов. В чем причина популярности МЛМ и чего ожидать в ближайшем будущем?

Сразу скажу, что я не собираюсь агитировать присоединяться к какой-либо сетевой компании. Предлагаю разобраться, в чем преимущества многоуровневого маркетинга как прогрессивной концепции распространения товаров и в чем его отличие от “народного маркетинга” первых десятилетий постсоветского периода.

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), прошлый год стал рекордным для МЛМ-индустрии, несмотря на замедление мировой экономики. Тенденция стабильного роста и положительной динамики продаж наблюдается и на отечественном рынке.

Среди лидеров отрасли - хорошо известные в странах СНГ компании, такие как Amway с оборотом $8,4 млрд, Herbalife ($4,9 млрд), Avon ($4,7 млрд), Oriflame($1,47 млрд) и другие.

По мнению экспертов, многоуровневый маркетинг - одна из наиболее прибыльных, быстро развивающихся и перспективных экономических систем, привлекающая миллионы людей по всему миру.

В классическом варианте MLM - это способ реализации товаров и услуг через сеть торговых агентов (дистрибьюторов). Помимо сбыта продукции, каждый из них может привлекать людей и создавать собственные структуры партнеров с аналогичными правами. Доход каждого дистрибьютора состоит из комиссионных за личный и групповой товарооборот, а также дополнительных бонусов за продуктивность, которые начисляются в соответствии с маркетинг-планом компании.

В основе МЛМ лежит два основных принципа - обязательное потребление продукции и создание сети довольных лояльных клиентов. Это означает, что каждый участник структуры в первую очередь является прямым продавцом-консультантом и лично заинтересован в продвижении бренда компании.

Допустим, компания, выпускающая уникальный товар, собирается вывести его на рынок. В традиционном бизнесе это происходит по следующей схеме: продукция продается крупному оптовику, затем она расходится по посредникам (компаниям-дистрибьюторам и розничным продавцам) и, наконец, появляется на полках магазинов. При этом цена товара значительно увеличивается, особенно учитывая расходы на рекламу.

Если убрать из этой схемы посредников, получается система прямых продаж, где реализацией продукции занимаются торговые агенты, получающие комиссионные с каждой сделки. Однако для увеличения товарооборота придется нанимать целую армию продавцов, обучать и организовывать их работу. Куда проще и выгоднее делегировать обязанности по управлению персоналом самим торговым агентам, которые будут нанимать людей, заниматься их обучением, мотивацией и получать проценты с товарооборота своей команды. Это и есть МЛМ.

Почему такой способ реализации товаров популярен? Люди всегда больше доверяли личным рекомендациям, чем рекламе. Наверняка вы хотя бы раз покупали шампунь по совету подруги или сами рекомендовали товар в магазине другому покупателю. Только магазин за это не платит. Кроме того, приобретение качественной продукции от производителя (а это главный признак нормальной сетевой компании) снижает риск нарваться на подделку.

Элементы сетевого маркетинга может применять любая компания, независимо от сферы деятельности, для расширения клиентской базы и увеличения товарооборота. К примеру, сегодня сложно удивить фразой “Приведи друга и получи скидку”.

Но чаще всего к этому способу прибегают крупные производители, выпускающие продукцию массового потребления, такую как косметика, пищевые добавки, кухонная техника или бытовая химия. Через МЛМ выгодно продавать даже элитный товар, ценность которого повышается уже из-за того, что его можно достать только “через знакомых”.

Хотя сетевому маркетингу уже более 70 лет, на территории СНГ о нем впервые узнали в смутное время начала перестройки. Идея легкого заработка без вложений попала в благодатную почву, поскольку тысячи людей, оставшихся без работы, искали дополнительный источник дохода. Именно тогда появились БАДы Herbalife, кастрюли Zepter и неоправданно дорогие пылесосы Kirby.

Стоит отметить, что старожилы сетевого бизнеса до сих пор удерживают лидерские позиции за счет качества и востребованности продукции, а также условий работы и благоприятной ситуации на формирующемся отечественном рынке.

Проблема в том, что, в отличие от цивилизованных стран, где МЛМ за много лет пришел к адекватной организации работы и регулируется законодательством, на постсоветском пространстве реализацией концепции занимались люди, ничего не понимающие в этом бизнесе.

Отсутствие каких-либо навыков продаж, знаний и опыта привело к тому, что у населения выработалась стойкая неприязнь к дотошным рефералам, которые пытались “впарить” никому ненужный товар по нереальной цене, а сами торговые агенты, потратившие все сбережения и кучу времени, разочаровались в бизнесе.

Хотя новая форма предпринимательства в то время обеспечила занятость, доход и ощущение уверенности многим людям, в обществе сформировался стереотип, что сетевой маркетинг - бизнес домохозяек и неудачников. Даже сегодня, когда есть открытый доступ к любой информации, МЛМ овеян множеством слухов, мифов и домыслов. Кроме того, отрицательный образ индустрии поддерживается огромным количеством китайских компаний и финансовых пирамид.

Кстати, ключевое отличие МЛМ-компании от пирамиды - способ заработка. Если в сетевом маркетинге торговые агенты получают комиссионные от личного товарооборота и структуры, доход участников пирамиды зависит исключительно от количества и первоначальных взносов рефералов (зачастую это от $100 и выше). При этом товар в финансовых пирамидах либо отсутствует или очень низкого качества.

Существенные изменения в МЛМ произошли по мере развития интернет-технологий. В арсенале современных сетевиков появились новые эффективные онлайн-инструменты для привлечения людей в бизнес, обучения и коммуникации с партнерами, построения и масштабирования структур.

Социальные сети, воронки продаж, механизмы таргетинга и лидогенерации, чат-боты и мессенджеры, сервисы кросспостинга и системы для автоматизации работы со структурой. Все это значительно упростило жизнь лидеров и обычных дистрибьюторов.

Сетевым бизнесом начало интересоваться молодое поколение, которое не видит перспектив в наемной работе и ищет финансовых возможностей, дающих шанс на приобретение независимости. При этом изменились цели и мотивация людей, приходящих в МЛМ. Если раньше сотрудничество с сетевой компанией рассматривалось как возможность приобретать товар со скидкой или дополнительный источник дохода, то сегодня среди основных приоритетов - создание собственного бизнеса, личностный рост и получение профессиональных навыков.

Также наблюдается тенденция к уменьшению числа “черных” компаний и финансовых пирамид, поскольку люди стали более внимательны и избирательны в выборе проектов.

Популярность МЛМ как новой модели свободного предпринимательства растет по нескольким причинам, лежащим на поверхности:

Спрос на качественные товары. Особенно это касается продукции для здоровья и красоты. Сегодня модно хорошо выглядеть, быть здоровым и успешным. В отличие от традиционного бизнеса, сетевые компании быстрее реагируют на изменения потребительского спроса и могут обеспечить рынок конкурентоспособными товарами высокого качества по приемлемой цене.
Ответственность за достоверность информации. Как отмечают специалисты, доверие потребителей к информации, распространяемой через СМИ и медийную рекламу с каждым годом снижается. С 2008 года число покупателей, принимающих решение на основе рекомендаций знакомых, увеличилось до 75%.

Неограниченные финансовые возможности. Уровень дохода в сетевом маркетинге зависит только от личных усилий, активности и маркетинг-плана компании. При этом можно самостоятельно контролировать свою занятость и работать по проверенной системе, используя отлаженные методы привлечения, обучения и управления бизнесом.

Отсутствие ограничений. Многоуровневым маркетингом могут заниматься люди любого возраста, происхождения, расы, пола и образования. Это немаловажно для решения актуальных для многих стран проблем, таких как экономическое неравенство и финансовая неустроенность пенсионеров. По статистике, 76 млн из поколения бэби-бумеров не против заняться предпринимательством. И МЛМ может предоставить им возможность получения дополнительного дохода и комфортную среду для общения.

Также подтверждением актуальности сетевого маркетинга является тот факт, что в университетах США и европейских стран открываются факультеты, на которых студентов обучают азам МЛМ.

Индустрия многоуровневого маркетинга развивается и приобретает новые формы. На рынок выходят новые компании под руководством опытных специалистов с обновленным видением бизнеса. Вполне возможно, что в будущем МЛМ смогут заниматься не все желающие, а только те, кто имеет профессиональную пригодность к этому специфическому и ответственному виду деятельности. По крайней мере, есть такая идея.

Четкое разделение между потребителями продукции и профессионалами-предпринимателями поможет значительно снизить текучесть кадров, вывести индустрию на более высокий качественный уровень и изменить отношение общества к МЛМ.

Но как бы не трансформировалась индустрия, важно понимать, что никто здесь не становится миллионером за несколько месяцев. Это лишь возможность изменить свою жизнь к лучшему. Только прилагая максимум усилий через несколько лет можно добиться серьезных результатов и выйти на высокий уровень дохода. В любом случае, выбор за вами.

Сетевик — престижная профессия, новая профессия 21 века

Сегодня сетевик — очень престижная профессия в Европе. Да и в России дистрибьюторы сетевых компаний становятся более культурными и воспитанными. Приставание к людям на улицах, назойливость постепенно замещаются профессионализмом и продвижением бизнеса МЛМ через Интернет. Более того, профессия менеджер сетевого маркетинга внесена в госреестр официальных профессий под № 061100.

Кризисы, сокращения на работе, стремление развиваться и самосовершенствоваться на непрерывной основе приводят в эту сферу деятельности людей высокообразованных, с высоким интеллектом и моральными устоями.

К тому же, сама система МЛМ бизнеса для достижения успеха предполагает постоянное обучение и личностное развитие. Ведь работать приходится с людьми, и первое впечатление очень важно, чтобы получить клиента или бизнеспартнера.

Все это в целом меняет отношение граждан России к сетевому маркетингу. Да и возможность проложить путь к финансовой независимости привлекает сегодня многих.

Сегодня в России официально утверждён профессиональный праздник сетевика: первое воскресенье декабря. И называется он «День участников индустрии прямых продаж и Сетевого маркетинга».

Все это радует, потому что основная масса товаров очень скоро будет продвигаться исключительно через систему сетевого маркетинга.

Престижные ВУЗы за рубежом имеют факультеты по подготовке профессиональных менеджеров сетевого маркетинга. У нас пока этого нет, но во многих учебных пособиях есть целые разделы, посвященные профессиональному продвижению товаров и услуг методом сети.

И пусть эта профессия не занесена пока официально в справочник, она существует. Потому что личные и профессиональные качества сетевиков вполне соответствуют определению, вложенному в термин «Профессия» — (лат. professio — официально указанное занятие, специальность) — род трудовой деятельности (занятий) человека, владеющего комплексом специальных теоретических знаний и практических навыков, приобретённых в результате специальной подготовки, опыта и стажа работы. Профессиональная деятельность обычно является основным источником дохода.

Сетевой бизнес — эффективная система продвижения товаров и услуг

Почему производители все чаще и чаще выбирают систему сетевого бизнеса (сетевого маркетинга) для продвижения своих товаров и услуг? Да потому, что эта система наиболее эффективна для продвижения именно чего-то оригинального.

Возьмем, к примеру, компанию Global Domains International, которая специализируется на продвижении методом МЛМ услуги по регистрации уникальных доменов (доменных имен для сайтов) в зоне .WS.

Как потенциальный покупатель увидит их преимущества и превосходство? Уникальный домен будет соседствовать с другими доменами на сервисах по регистрации доменных имен, предоставляемых десятками фирм, и кричать о себе не будет. И кто выберет именно его?

Как заметил Роберт Киосаки, можно иметь грандиозную идею или продукцию, но они станут успешными только тогда, когда есть сеть, через которую можно сообщить об этом людям. Поэтому компания выбрала сегодня надёжный способ продвижения своей услуги по регистрации доменов – сеть партнёров. Проще говоря, МЛМ бизнес.

Самая эффективная реклама — это реклама «из уст в уста». Можно прорекламировать абсолютно новый товар, услугу и обычным способом — посредством телевидения. Но для этого надо вложить в нее сотни миллиардов долларов. А не лучше ли предложить эти деньги обычным людям?

Между прочим, есть области, где обычная реклама вообще не срабатывает. Например, кинематограф. Как бы ни рекламировали новый фильм, если он плохой, после первых дней показа кинотеатры будут пустые — один сосед «нашепчет» всей улице.

В системе сетевого маркетинга или МЛМ бизнеса, в отличие от обычной рекламы, платят деньги только за эффективную рекламу. Вы прорекламировали услугу, товар, создали реальный товарооборот (есть реальная продажа), получите процент с этого товарооборота. Все честно.

Индустрия МЛМ мощно развивается, и финансовый кризис лишь придал ей ускорение: десятки и сотни тысяч людей остались без привычной работы и быстро пополнили ряды сетевых компаний, обретя своё второе рождение, как бизнесмены. Но многие предприимчивые люди хотят сегодня строить свой МЛМ бизнес через Интернет. Понимают всю мощь этого нескончаемого ресурса и именно в этом направлении пытаются добиться успеха.

Работает ли система сетевого бизнеса? Еще как работает!

Товарооборот — более ста миллиардов долларов! В первых рядах самые высокоразвитые страны — США, Япония, Германия. Так что у нас есть кого догонять.

Разберитесь. Но не в компании друзей, которые в этом деле ничего не понимают. Так, слышали звон…

С моей точки зрения, ответы на все вопросы дает cтатистика развития МЛМ индустрии. Посмотрите. Вы все поймете.

Лично я знаю достаточно много людей, зарабатывающих много денег, тысячи и десятки тысяч долларов в месяц.

Многие вопросы компания берет на себя — сертификация и доставка товара, таможенные формальности, бухгалтерский учет и т.п. Наша задача — обеспечить товарооборот.

Бизнес абсолютно легален. Чтобы создать себе проблемы с налоговой, надо очень постараться.

Можно ли в МЛМ бизнесе получать деньги, не работая? Нет.

Не знаю ни одного человека, который, не приложив усилий, вышел бы на хорошую зарплату. Те, кто сегодня может позволить себе не очень утруждаться, получая приличный пассивный доход, в свое время заплатили за это достаточно серьезную цену.

Ответ на этот вопрос волнует каждого, не правда ли? И ответ на этот вопрос не такой однозначный.

Основы заработка в МЛМ, основные виды дохода в сетевом маркетинге

Доход от прямой продажи товаров

Например, Вы покупаете товары со скидкой соответственно Вашему рангу или статусу в выбранной Вами компании. При продаже товара по розничной цене разница в цене — это и есть Ваш первый источник дохода в МЛМ.

Чаще всего у дистрибьюторов товар — это обязательные ежемесячные закупки. И их не всегда удается использовать для себя. И продавать просто приходится. Зачастую по той же цене, что и покупают. Хотя при этом тратят свое время на консультации, доставку этого товара, а иногда осуществляют постпродажный контроль.

Происходит это потому, что приходя в МЛМ из среды наемных работников, людям сложно преодолеть комплексы. Хотя сегодня сетевик — это уже профессия. Не все понимают, что мы уже давно, согласно Конституции РФ от 1993г., вошли в рыночные отношения. И прямые продажи — это вполне нормальное явление.

Этот доход в МЛМ приятен тем, что он появляется у Вас сразу при реализации товара. Этот вид дохода в компаниях сетевого маркетинга относится к линейному доходу. Хотя для большинства дистрибьюторов эта процедура не из приятных. Есть МЛМ компании по предоставлению услуг, например, консалтинговая компания Лайф из Гуд, где прямых продаж нет. Любой человек может воспользоваться услугой и стать клиентом, заключив договор о приобретении в рассрочку квартиры или открыв инвестиционный счет у одного из партнеров холдинга Life is Good.

Доход от созданной Вами сети партнеров

А вот здесь становится уже более интересно. Пассивный вид дохода от привлеченных Вами клиентов и партнеров может формироваться и без Вашего прямого участия.

Однако, если Вы хотите создать серьёзный доход в сетевом маркетинге, чтобы этот вид Вашего дохода был стабильным, да к тому же и постоянно растущим, надо, чтобы структура развивалась в глубину. Вами приглашенные партнеры приглашали своих, те, в свою очередь, своих. Ведь процент, из которого будет складываться Ваш доход в бизнесе МЛМ, в зависимости от выбранной компании, выплачивается с нескольких уровней в глубину. От закупок людей, которых Вы, скорее всего, никогда и не увидите. И может составлять довольно кругленькую сумму, постоянно увеличивающуюся.

И здесь придется приложить и свои силы, и знания, и время на обучение партнеров. И делать это придется до тех пор, пока приглашенные Вами партнеры не начнут дуплицировать Ваши действия. И только потом можно будет расслабиться.

Этот вид дохода можно иметь со структуры, находящейся в разных уголках планеты. И на помощь здесь приходит Интернет и многочисленные программы типа Скайпа, Телеграма, конференцкомнат и т.д.

И если у Вас к тому же есть свой инфоресурс ввиде сайта или блога, то вопрос, как можно заработать в Интернет-сети, для Вас будет решенным раз и навсегда. И успех Вам будет обеспечен на многие годы вперед.

И именно в сетевых компаниях можно, построив сеть потребителей и бизнеспартнеров, создать постоянно растущий резидуальный доход.

Конечно, в основном, это происходит теоретически: на презентациях, обучающих семинарах, при мотивации склонить потенциального партнера к принятию решения вступить именно в Вашу компанию.

Помехой в реале является субъективный человеческий фактор. Хотя сама идея продвижения товаров от человека к человеку с соответствующими рекомендациями и подсказками великолепна.

Маркетинговый план МЛМ: виды маркетинг-планов, плюсы и минусы

Маркетинг план сетевого бизнеса подразумевает правила, определяющие схему начисления бонусов дистрибьюторам компании. В МЛМ существует 5 видов маркетинг-планов:

матричный;
бинарный;
ступенчатый с отделением;
линейный/равноуровневый;
гибридный.

Бинарный маркетинг-план вызывает много споров. Одни называют его чуть ли не жульническим, другие восхищаются, что это просто супер-план. Он пошел от матричного, но по сути здесь матрица 2х2. Но здесь нет ограничения на глубину, Вы можете строить структуру бесконечно и получать доход от оборота. По бинарному маркетинг-плану очень быстро идет разрастание структуры. Вширь выстраивать структуру нельзя: под собой можно поставить только 2 человек. Зато можно приглашать людей и ставить их по своему усмотрению под других людей на глубине. Все люди находятся в одной команде и взаимопомощь получается ощутимой и зачимой. Те, под кого Вы ставите вновь привлеченных, на этом не зарабатывают, но получают баллы и это стимулирует их строить свою ветку. Потому что вознаграждение, помимо того, что оно предполагается за личные приглашения, начисляется и за оборот структуры. Но выплаты происходят по уровню малой ветки. Вознаграждение за большую ветку (ногу) уходит вышестоящему спонсору. Но когда простимулированные дистрибьюторы начнут развивать свои ветки, они будут очень хорошо зарабатывать. Недостаток бинарного плана в том, что структура очень быстро развивается, разрастается и где-то начинает происходить перекос. В плане вознаграждения это очень мудрая система, но именно из-за возникающих перекосов такие компании не живут так долго, как классические компании. Но даже за 3-4 года здесь можно прилично заработать.

Линейный/равноуровневый маркетинг-план более прогрессивный, чем ступенчатый. Этим видом маркетинга пользуются многие популярные компании-старички. Он достаточно надежный, но относительно медленный для стремительного развития. Возможность до бесконечности развивать компанию сколь угодно вширь является как преимуществом, так и недостатком. Приглашая лично большое количество людей невозможно всем им помогать развиваться. Сразу же виден огромный недостаток по сравнению с бинарным, где структура даже сама может развиваться. Здесь же бездельничать не получится, здесь надо очень много работать. Если Вы очень популярны и харизматичны, можете построить большую сеть вширь, не факт, что кто-то из лично приглашенных сможет сделать то же самое. Поэтому система дуплицирования работает в линейном маркетинге гораздо хуже, чем в том же самом бинаре. По идее все должно развиваться и размножаться, но Вы не можете поддерживать всю эту сеть. Уровней, с которых выплачивается вознаграждение, обычно от 1 до 3, реже бывает больше. В различных компаниях проценты от структуры с уровней разные. И структура вместо пирамиды зачастую выглядит, как ромб.

Ввиду того, что недостатки есть у вех видов маркетинг-планов, в современном мире появился и 5-ый вид маркетинга. Он появился благодаря появлению компьютеров, которые позволили компаниям использовать более сложный вид маркетинга.

Гибридный маркетинг-план, как уже можно догадаться, когда комбинируются разные планы и даже в дополнение к существующим придумывается что-то новенькое. Гибридные маркетинг-планы показали себя лучше всего: развиваются быстрее, позволяют Вам заработать больше денег, при правильном подходе вполне можно сделать так, чтобы они долго жили. Как оказалось на практике, это самый крутой и сложный вид маркетинг-планов, но его применение стало возможным только с появлением компьютеров и Интернета. Регулярно появляются все новые и новые системы, которые могут обучать, делать взаиморасчеты, помогают поддерживать структуру.

Не существует идеального маркетинг-плана. Ест разные пирамиды, которые используют наиболее эффективные планы в плане разрастания структуры. Но есть планы, которые пирамиды меньше всего используют: там надо гораздо больше и дольше впахивать, чтобы выходить на нормальный уровень.

УРОКИ БИЗНЕСА

12 МИН

Что такое МЛМ-бизнес

Каталоги товаров, агентская сеть и прямые продажи. Разбираемся, как построить собственный мелкооптовый бизнес и не спутать МЛМ с «МММ».

Суть МЛМ-бизнеса

MLM расшифровывается как multilevel marketing — многоуровневый, или сетевой, маркетинг. Это система прямых продаж, при которой бренд не ждёт, пока клиент заинтересуется товаром и совершит покупку, а привлекает независимых дистрибьюторов для поиска потребителей.

Распространители обзванивают людей, ходят по квартирам, организуют тематические мастер-классы или создают группы в социальных сетях. Они привлекают не только клиентов, но и новых продавцов товара. Каждый из нижестоящих консультантов, в свою очередь, может организовать свою команду. Так у компании формируется многоуровневая сеть дистрибьюторов.

Продавцы не трудоустраиваются в компанию, а работают в качестве независимых предпринимателей: регистрируют ИП или юридическое лицо, при необходимости открывают офис, создают сайт или группу в социальных сетях для продажи товаров, подключают онлайн-кассу. Поэтому у них нет стабильной фиксированной зарплаты, больничных и отпускных.

Компания предоставляет дистрибьютору только продукцию, рекламные материалы, обучение и тренинги, которые помогают грамотно предлагать товары клиентам. К примеру, Mary Kay организует бесплатные курсы по макияжу и уходу за кожей.

Как развивался МЛМ-бизнес

Одной из первых компаний, которая применила прямые продажи вразнос (door-to-door selling), стала Watkins Incorporated в 1868 году (сейчас J. R. Watkins). Продукция распространялась через сеть независимых продавцов, они ходили по квартирам и предлагали людям попробовать товары. К 1911 средства Watkins продавали 2,5 тысячи агентов, а к концу XX века их количество увеличилось до 80.

В 1886 году американский бизнесмен Дэвид Мак-Коннелл основал «Калифорнийскую парфюмерную компанию». Спустя 53 года она получила новое название — Avon. Первым дистрибьютором компании стала Персис Алби, жена сенатора от штата Нью-Гемпшир. За 12 лет женщина сформировала сеть из 5 тысяч представителей.

На российский рынок международные сетевые марки, в том числе Mary Kay и Oriflame, вышли в 1990-е. Одной из первых отечественных компаний, которая в 1997 году начала работать по принципу МЛМ, стала «Русская линия». Спустя 4 года в результате ребрендинга она получила название Faberlic.

Структура дохода дистрибьютора

Сетевой бизнес предлагает предпринимателю-продавцу несколько источников дохода.

Разница между ценами на продукцию

Товары продаются дистрибьюторам со скидкой: например, в Avon она достигает 30 %, а в Mary Kay — 45 %. Однако продавец реализует партию по цене не ниже розничной, указанной в каталоге и на официальном сайте МЛМ-компании. Этот момент оговаривается, к примеру, в правилах Faberlic .

Процент от продаж своей структуры

Независимый предприниматель формирует сеть консультантов и получает процент от их продаж. Чем больше команда, тем выше и стабильнее его заработок. В некоторых сетевых компаниях выстраиваются целые иерархические пирамиды. Так, дистрибьюторы Amway, в зависимости от количества привлечённых распространителей, личного и группового товарооборота, классифицируются по уровням: «серебряный», «золотой», «бриллиантовый» и т. д.

Бонусы от компании

Так как постоянный товарооборот — гарантия выживаемости сетевого бизнеса, в компаниях популярны системы поощрения. Организация может снизить стоимость закупки для дистрибьютора, который демонстрирует высокие показатели, либо предложить подарки: автомобиль, поездку за границу и т. п.

МЛМ vs финансовая пирамида

МЛМ-компании неоднократно сравнивались с финансовыми пирамидами, за создание которых в России предусмотрена уголовная ответственность.

В пирамидах, в отличие от сетевого бизнеса, капитал растёт за счёт вложений новых участников; это могут быть членские взносы или старт-пакеты. Такие компании получают доход, пока растёт количество вкладчиков. Как только приток новичков прекращается, пирамида перестаёт приносить деньги и разрушается.

Нелегальные организации прикрываются производством товаров. Как правило, они или отпускают продукцию по высоким ценам при низкой себестоимости, или берут крупные членские взносы с дистрибьютеров.

Дважды в мошенничестве была заподозрена компания Herbalife, но владельцы смогли доказать, что получают доход за счёт производства и продажи товара.

Как работают продавцы

Традиционно дистрибьюторы распространяют каталоги, клиенты выбирают товар и делают заказ непосредственно у продавца.

Компании запрещают распространителям работать в точках оптово-розничной торговли: в магазинах, киосках, на рынках, с лотков. Это прописано в уставе Oriflame, в Faberlic действует такое же правило . За первое и второе нарушения компании выносят предупреждения, после третьего раза прекращают сотрудничество с дистрибьютором.

Сегодня МЛМ-бизнес переместился в онлайн: у большинства компаний есть официальные сайты, где клиенты могут просматривать каталог, заказывать и оплачивать продукцию. Например, консультант Mary Kay может создать личную страницу и указать специализацию, телефон для связи, район доставки товаров, разместить информацию о своих мастер-классах.

Дистрибьюторы также предлагают товары через группы в социальных сетях, личные сайты или интернет-магазины, но по ценам не ниже, чем в каталогах. Чтобы привлечь покупателей и новых продавцов, сетевики размещают контекстную рекламу, ведут ютуб-каналы, где рассказывают про МЛМ-бизнес в интернете и преимуществах сетевой продукции.

Но не все компании это приветствуют. Oriflame разрешает открывать онлайн-страницу для приёма заказов только на официальном сайте компании. Продажи в сторонних интернет-магазинах, на аукционах, например Ebay, и через бесплатные доски объявлений вроде Avito запрещены.

Специфика работы в интернете

Качественный отбор аудитории

Дистрибьютор не стучится к каждому знакомому, уговаривая купить что-нибудь. Человек, вступивший в паблик или перешедший на страницу независимого партнёра, уже заинтересован в товаре.

Многие сетевые предприниматели пользуются CRM-системами (системами управления взаимоотношениями с клиентами). Они помогают фильтровать аудиторию сайтов и выявлять тех, кто не покупает товары или покупает только определенные категории.

Широкий охват

Дистрибьютор может не ограничиваться аудиторией своей страны, а продвигать себя на иностранных площадках, например в зарубежных социальных сетях, если правила компании это не запрещают.

Прозрачность оплат

Возможность сделать и оплатить заказ через сайт снижает риски для покупателя: по нормам 54-ФЗ продавец обязан предоставить ему чек после покупки.

Автоматизация процессов

Интернет-технологии позволяют автоматизировать продвижение продукции, поиск новых клиентов и партнёров. Можно настраивать регулярные рассылки в мессенджерах, делать отложенные публикации материалов о товарах, чтобы они выходили круглосуточно, и записывать видеотренинги для экономии времени на обучении новых партнеров.

Но некоторые компании запрещают использовать ботов и делать спам-рассылки, поэтому лучше сверяться с правилами сетевой организации.

Специальные программы позволяют автоматизировать работу склада , в том числе приём и отгрузку товаров, или документооборот.

Минусы работы в интернете

При заказе через интернет от предложения продавца отказаться легче, чем в момент личной встречи. По той же причине дистрибьюторам сложнее выстраивать долгосрочные отношения со своей командой, общаясь только в онлайне.

Почему популярен МЛМ-бизнес

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (The World Federation of Direct Selling Associations, WFDSA), в МЛМ-бизнесе задействованы более 118 миллионов человек по всему миру.

Что значит сетевой бизнес ?

В чем суть сетевого ?

Товарооборот же можно создавать 2-мя способами:

За счёт личных продаж ( многие делают это очень успешно),
Либо за счёт увеличения партнерской сети, которая приобретает товар в свои руки.
Идеально, когда оба направления шагают в ногу.

Почему стоит выбрать сетевой бизнес ?

Многие почему-то негативно относятся к предложению сетевого бизнеса, несмотря на массу его преимуществ:

Свободный график;
Не надо думать о производстве, логистике, маркетинге, нет начальников и подчинённых;
Взаимопомощь, бесплатное обучение;
Задача лишь найти клиента для продукта компании или развития бизнеса ( но если ты сам испробовал данный продукт и готов его рекомендовать своим близким, то труда никакого не составит);

Термины любого сетевого бизнеса

За что платят в сетевом бизнесе ?

В сетевом бизнесе:

У вас нет начальства,
Свободный график работы,
Можете совмещать с основной работой.

Деньги вы здесь получаете не за количество отработанных дней, а за товарооборот, созданный вами и вашей командой. Отпуск и больничный никак на это не влияют. Главное в этом бизнесе разобраться.

Какую компанию выбрать для сетевого бизнеса ?

На рынке сейчас очень много компаний, которые предлагают работу в сетевом. Например, Avon, Faberlic, Oriflame, Amway, Greenway итд. Не трудно догадаться из названия сайта, что я являюсь менеджером компании NL International. И данный сайт является одним из способов привлечения клиентов в нашу компанию ( другие способы опишу ниже) и в мою структуру. В чем заключается заработок читайте здесь.

Как привлекать в сетевой бизнес ?

Инструментов для донесения информации людям в наше время очень много. У каждого из нас в 90% случаев есть своя социальная сеть ( Instagram, ВК, ОК итд).

Так вот, в наше время нет ничего проще для заработка в интернете как регистрация в сетевой компании и продвижения товаров\ услуг с помощью соц.сетей ( не зря всякие Гобозовы из Дома2 с большим количеством подписчиков рекомендовали продукцию и привлекали тем самым в свою структуру людей).

Поскольку цель написания данной статьи рассказать про преимущества сетевого бизнеса и привлечения людей в свою структуру, предлагаю обратить внимание на нашу компанию под названием NL International.

Компания на рынке более 20 лет. О всех преимуществах компании читайте на данной странице из чего строится заработок, с чего начать и сколько можно заработать читайте на данной странице.

В компании имеется онлайн платформа под названием NBS Lift, которая новичкам расскажет как сделать первые шаги в бизнесе, продавать много и легко, вести Instagram итд и все это в виде видеоуроков.

Почему нужно развиваться в NL?

Давайте по фактам:

А как я буду предлагать бизнес?

Вы что, проституцией им предлагаете заниматься ? Или денег взаймы просите? Или крадёте у кого-то?
Если такой вопрос созревает в вашей голове, то 100% вы сами ещё не поняли, куда попали и какие возможности тебе даёт регистрация в этом бизнесе.

Предложение работать в партнёрстве с компанией Nl International это самое крутое предложение, которое может просто взять однажды и перевернуть вашу жизнь с ног на голову.
Даже не обладая экономическим образованием, любой, адекватный человек, быстро поймёт эту выгоду и начнёт действовать.
Люди хотят денег, но не хотят и пальцем пошевелить, чтобы эти деньги заработать.
Здесь нет ничего сложного. Не надо разгружать машину с углем, с утра до вечера, не надо сидеть в офисе с 09 до 18 и терпеть плохое настроение своего начальника и отпрашиваться на утренник к ребёнку.

Если ты получил номер ID в этом бизнесе, сделай так, чтобы он приносил тебе доход.

Почему люди боятся сетевой бизнес?

Мое мнение – они попадают под влияние стереотипов, которые возникли еще в 90-х. Тогда сетевым занимались в основном люди преклонного возраста. Они были очень навязчивы и буквально втюхивали некачественный продукт.
Но настоящий сетевой бизнес не имеет ничего общего с таким поведением. Правильный сетевой строится на общении и отношениях с людьми.
СТРАХ, СТРАХ, СТРАХ. Его бывает так много, что он буквально парализует человека. Страшно, что будут смеяться, что осудят окружающие, отвернутся знакомые и родственники, с которыми он видится максимум раз в год. Страшно потерять деньги.

Страхи не стоит игнорировать, а вот разобраться и применить ум и логику для нейтрализации страхов все-таки стоит.

Страшно, что будут смеяться. – Подумайте, чей конкретно смех вас беспокоит. И почему вам так важно именно в глазах этих людей выглядеть идеальным?

Страшно, что осудят – А вы уверены, что люди каждую минуту думают о вас? Вспомните свои мысли. О ком вы чаще думаете о других или о себе?

Страшно, что отвернутся знакомые и родственники. – Невозможно быть всегда удобным для других, ждать одобрения от них и жить, забывая свои интересы и желания.

Страшно потерять деньги – Оценивайте адекватно предложения. Сетевой бизнес не требует от вас финансовых вложений.

Страх, что не получится – Любой профессии надо учиться. В сетевом есть наставники, которые делают процесс учебы легким и эффективным.

Сетевой это современное искусство, это развитие вас, как разностороннего человека, это духовный уровень, возможности стать свободной личностью, возможность сделать себе остаточный доход и путешествовать по Миру, наслаждаться жизнью!
.
Но все в твоих руках, только ты сам можешь написать сценарий своей жизни!

Кто может работать в сетевом бизнесе ?

Любой совершеннолетний человек способен заниматься этим бизнесом. Главное стремление к заработку и желание зарабатывать много. Вам не нужно для этого специальное место в офисе или какое либо оборудование. Вы прямо из дома можете управлять этим процессом, экономя время на дорогу и аренду. Вам достаточно только иметь компьютер или телефон с выходом в интернет.

Вы можете рассматривать этот бизнес как дополнительный доход, но я бы посоветовала сразу рассматривать его как основной источник дохода. Тем более, что при правильном ведении этого бизнеса доходы могут превышать на порядок ЗП в вашей оффлайн работе.

В компании предусмотрена мощная система обучения и наставничества. Поэтому здесь вы не просто работаете, но и обучаетесь сразу на практике. Любой из вас сможет создать свой бизнес, главное начать и идти до конца!

На момент написания этой статьи поиск на популярном работном сайте по словосочетанию «Сетевой инженер» выдавал около трёхсот вакансий по всей России. Для сравнения, поиск по фразе «системный администратор» выдаёт почти 2.5 тысячи вакансий, а «DevOps инженер» — почти 800.

Значит ли это, что сетевики более не нужны во времена победивших облаков, докера, кубернетеса и вездесущего публичного вайфая?
Давайте разбираться (с)

Давайте знакомиться. Меня зовут Алексей, и я сетевик.

Я больше 10 лет занимаюсь сетями и больше 15 лет работаю с различными *nix системами (довелось ковырять и Linux, и FreeBSD). Работал в операторах связи, крупных компаниях, которые принято считать «энтерпрайзом», а последнее время работаю в «молодом и дерзком» финтехе, где облака, девопсы, кубернетесы и прочие страшные слова, которые обязательно сделают меня и моих коллег ненужными. Когда-нибудь. Может быть.

disclaimer: «В нашей жизни не всё, всегда и везде, а кое-что, иногда и местами» (с) Максим Дорофеев.

Всё ниженаписанное можно и нужно считать личным мнением автора, не претендующим на истину в последней инстанции, и даже на полноценное исследование. Все персонажи вымышленны, все совпадения случайны.

Где можно вообще встретить сетевиков?

1. Операторы связи, сервисные компании и прочие интеграторы. Тут всё просто: сеть для них — это бизнес. Они либо напрямую продают связность (операторы), либо оказывают услуги по запуску/обслуживанию сетей своих заказчиков.

Опыта здесь много, денег — не очень (если вы не директор или успешный менеджер-продажник). И тем не менее, если вам нравятся сети, и вы только в начале пути, карьера в саппорте какого-нибудь не очень крупного оператора будет, даже сейчас, идеальной точкой для старта (в федеральных всё очень скриптовано, и простора для творчества мало). Ну и истории про то, что можно из дежурного инженера дорасти за несколько лет до C-level manager тоже вполне реальны, хотя и редки, по понятным причинам. Потребность в кадрах есть всегда, потому что текучка таки имеет место быть. Это и хорошо, и плохо одновременно — всегда есть вакансии, с другой стороны — зачастую, самые активные/умные достаточно быстро уходят либо на повышение, либо в другие, более «тёплые» места.

2. Условный «энтерпрайз». Не важно, связана ли его основная деятельность с ИТ, или нет. Главное — что в нём есть свой IT отдел, который занимается обеспечением работы внутренних систем компании, в том числе сети в офисах, каналов связи в филиалы и т.д. Функции сетевого инженера в таких компаниях может «по совместительству» выполнять системный администратор (если сетевая инфраструктура небольшая, или ей занимается внешний подрядчик), а сетевик, если он всё-таки есть, может присматривать заодно за телефонией и SAN (ненуачо). Платят по-разному — сильно зависит от маржинальности бизнеса, размеров компании и структуры. Я работал и с компаниями, где циски регулярно «грузили бочками», и с компаниями, где сеть строили из фекалий, палок и синей изоленты, а серверы не обновляли, примерно, никогда (надо ли говорить, что никаких резервов тоже предусмотрено не было). Опыта здесь сильно меньше, и он, почти наверняка будет в области жёсткого vendor-lock, либо «как из ничего сделать кое-что». Лично мне там показалось дико скучно, хотя многим нравится — всё достаточно размеренно и предсказуемо (если мы говорим о крупных компаниях), «дораха-бахато» и т.д. Не реже раза в год какой-нибудь крупный вендор говорит, что придумал очередную мега-супер-пупер-систему, которая вот вообще всё сейчас автоматизирует и всех сисадминов и сетевиков можно будет разогнать, оставив парочку для нажимания на кнопки в красивом интерфейсе. Реальность же такова, что, даже если абстрагироваться от стоимости решения, никуда сетевики оттуда не денутся. Да, возможно, вместо консоли снова будет веб-интерфейс (но уже не конкретной железки, а большой системы, которая управляет десятками и сотнями таких железок), но знания «как всё внутри устроено» всё равно понадобятся.

3. Продуктовые компании, прибыль которой приносит разработка (и, часто, эксплуатация) какого-нибудь софта или платформы — того самого продукта. Обычно они небольшие и шустрые, им ещё далеко до масштабов энтерпрайзов и их бюрократизованности. Именно здесь массово водятся те самые девопсы, куберы, докеры и прочие страшные слова, которые обязательно сделают сеть и сетевых инженеров ненужным рудиментом.

Чем сетевик отличается от сисадмина?

В понимании людей не из ИТ — ничем. И тот, и другой смотрят в чёрный экран и пишет какие-то заклинания, порой тихонько матерясь.

В понимании программистов — разве что предметной областью. Сисадмины админят серверы, сетевики админят коммутаторы и маршрутизаторы. Иногда админят плохо, и у всех всё падает. Ну в случае всякого странного виноваты тоже сетевики. Just because fuck you, that's why.

На самом же деле, главное отличие — это подход к работе. Пожалуй, именно среди сетевиков больше всего встречается сторонников подхода «Работает — не трогай!». Сделать какую-то вещь (в рамках одного вендора) можно, как правило, только одним способом, вся конфигурация коробки — вот она, на ладони. Цена ошибки — высокая, а иногда и очень высокая (например, придётся ехать за несколько сотен километров, чтобы перезагрузить роутер, а в это время без связи будут сидеть несколько тысяч человек — вполне обычная для оператора связи ситуация).

На мой взгляд, именно поэтому именно сетевые инженеры, с одной стороны, крайне сильно мотивированы на стабильность сети (а изменения — главный враг стабильности), а во-вторых, их знания идут больше вглубь, чем вширь (не нужно уметь конфигурировать десятки разных демонов, нужно знать технологии и их реализацию у конкретного производителя оборудования). Именно поэтому сисадмин, который нагуглил, как на циске прописать влан — это ещё не сетевик. И вряд ли он сможет эффективно поддерживать (а так же траблшутить) более-менее сложную сеть.

Но зачем нужен сетевик, если у вас есть хостер?

За дополнительную денежку (а если вы очень крупный и любимый клиент — может даже и бесплатно, «по дружбе») инженеры датацентра настроят ваши коммутаторы под ваши нужды, и, возможно, даже помогут поднять BGP-стык с провайдерами (если у вас есть своя подсеть ip-адресов для анонса).

Основная проблема в том, что датацентр — это не ваш IT-отдел, это отдельная компания, целью которой является получение прибыли. В том числе за счёт вас, как клиента. Датацентр предоставляет стойки, обеспечивает их электричеством и холодом, а так же даёт некоторую «дефолтную» связность с интернетом. На основе этой инфраструктуры датацентр может разместить ваше оборудование (colocation), сдать вам в аренду сервер (dedicated server), или предоставить managed service (например, OpenStack или K8s). Но бизнесом датацентра (обычно) не является администрирование инфраструктуры клиентов, потому что этот процесс довольно трудозатратный, плохо автоматизируется (а в нормальном датацентре автоматизировано всё, что только возможно), ещё хуже унифицируется (каждый клиент индивидуален) и вообще чреват претензиями («вы мне сервер настроили, а он теперь упал, это вы во всём виноваты. 111»). Поэтому если хостер и будет вам в чём-то помогать, то постарается сделать это максимально просто и «кондово». Ибо делать сложно — невыгодно, как минимум с точки зрения трудозатрат инженеров этого самого хостера (но ситуации бывают разные, см. дисклеймер). Это не означает, что хостер обязательно всё сделает плохо. Но совсем не факт, что он сделает именно то, что было вам нужно на самом деле.

Казалось бы, вещь достаточно очевидная, но я несколько раз сталкивался в своей практике с тем, что компании начинали полагаться на своего хостинг-провайдера чуть больше, чем следовало, и ни к чему хорошему это не приводило. Приходилось долго и подробно объяснять, что ни один SLA не покроет убытков от простоя (есть исключения, но обычно это очень, ОЧЕНЬ дорого для клиента) и что хостер вообще не осведомлён о том, что творится в инфраструктуре заказчиков (кроме очень общих показателей). И бэкапов хостер тоже за вас не делает. Ещё хуже обстоит дело, если хостеров у вас больше одного. В случае каких-то проблем между ними, они уж точно не будут выяснять за вас, что же всё-таки пошло не так.

Собственно, мотивы здесь ровно такие же, как при выборе «своя команда админов vs аутсорс». Если риски посчитаны, качество устраивает, а бизнес не против — почему бы и не попробовать. С другой стороны, сеть — это один из самых базовых слоёв инфраструктуры, и едва ли стоит отдавать его на откуп ребятам со стороны, если всё остальное вы уже поддерживаете сами.

В каких случаях нужен сетевик?

Далее речь пойдёт именно про современные продуктовые компании. С операторами и энтерпрайзом всё плюс-минус ясно — там мало что поменялось за последние годы, и сетевики там были нужны раньше, нужны и сейчас. А вот с теми самыми «молодыми и дерзкими» всё не так однозначно. Частенько они размещают свою инфраструктуру целиком в облаках, так что даже и админы им, особо, не требуются — кроме админов тех самых облаков, конечно же. Инфраструктура, с одной стороны, довольно простая по своему устройству, с другой — хорошо автоматизирована (ansible/puppet, terraform, ci/cd… ну, вы знаете). Но даже тут есть ситуации, когда без сетевого инженера не обойтись.

Пример 1, классический

Предположим, компания начинает с одного сервера с публичным ip-адресом, который стоит в датацентре. Потом серверов становится два. Потом больше… Рано или поздно, появляется необходимость в приватной сети между серверами. Потому что «внешний» трафик лимитируется как по полосе (не более 100Мбит/с например), так и по объёму скачанного/отданного в месяц (у разных хостеров разные тарифы, но полоса во внешний мир, как правило, сильно дороже приватной сети).

Хостер добавляет в серверы дополнительные сетевые карты и включает их в свои коммутаторы в отдельный vlan. Между серверами появляется «плоская» локалка. Удобно!

Количество серверов растёт, трафик в приватной сети тоже — бэкапы, репликации и т.д. Хостер предлагает отселить вас в отдельные коммутаторы, чтобы вы не мешали другим клиентам, а они не мешали вам. Хостер ставит какие-то коммутаторы и как-то их настраивает — скорее всего, оставив между всеми вашими серверами одну плоскую сеть. Всё работает хорошо, но в определённый момент начинаются проблемы: периодически вырастают задержки между хостами, в логах ругань на слишком большое количество arp-пакетов в секунду, а пентестер при аудите поимел всю вашу локалку, сломав лишь один сервер.

Что нужно сделать?

Разделить сеть на сегменты — vlan'ы. Настроить в каждом влане свою адресацию, выделить шлюз, который будет перекидывать трафик между сетями. На шлюзе настроить acl для ограничения доступа между сегментами, либо вообще поставить рядом отдельный фаервол.

Пример 1, продолжение

Серверы подключены к локалке одним шнурком. Коммутаторы в стойках как-то между собой соединены, но при аварии в одной стойке отваливаются ещё три соседних. Схемы существуют, но в их актуальности есть сомнения. У каждого сервера свой публичный адрес, который выдаётся хостером и привязан к стойке. Т.е. при перемещении сервера адрес приходится менять.

Что нужно сделать?

Подключить серверы с помощью LAG (Link Aggregation Group) двумя шнурками к коммутаторам в стойке (их тоже нужно резервировать). Соединения между стойками зарезервировать, переделать на «звезду» (или модный нынче CLOS), чтобы выпадение одной стойки не влияло на другие. Выделить «центральные» стойки, в которых будет располагаться сетевое ядро, и куда будут включаться другие стойки. Заодно привести в порядок публичную адресацию, взять у хостера (или у RIR, если есть возможность) подсеть, которую самостоятельно (или через хостера) анонсировать в мир.

Может ли всё это сделать «обычный» сисадмин, не обладающий глубокими знаниями в сетях? Не уверен. Будет ли это делать хостер? Может и будет, но от вас потребуется довольно детальное ТЗ, которое тоже нужно будет кому-то составить. а потом проконтролировать, что всё сделано правильно.

Пример 2. Облачный

Предположим, у вас есть VPC в каком-то публичном облаке. Чтобы получить доступ из офиса или on-prem части инфраструктуры к локальной сети внутри VPC, вам нужно настроить подключение через IPSec или выделенный канал. С одной стороны — IPSec дешевле, т.к. не надо покупать дополнительное железо, можно настроить туннель между вашим сервером с публичным адресом и облаком. Но — задержки, ограниченная производительность (т.к. канал требуется шифровать), плюс негарантированная связность (т.к. доступ идёт через обычный интернет).

Что нужно сделать?

Поднять подключение через выделенный канал (например, у AWS это называется Direct Connect). Для этого найти оператора-партнёра, который вас подключит, определиться с ближайшей к вам точкой включения (как вас в оператора, так и оператора в облако), и, наконец, всё настроить. Можно ли всё это сделать без сетевого инженера? Наверняка, да. А вот как это без него траблшутить в случае проблем — уже не так понятно.

А ещё могут возникнуть проблемы с доступностью между облаками (если у вас мультиклауд) или проблемы с задержками между разными регионами и т.д. Безусловно, сейчас появилось много инструментов, которые повышают прозрачность того, что происходит в облаке (тот же Thousand Eyes), но это всё инструменты сетевого инженера, а не его замена.

Я мог бы ещё десяток таких примеров из своей практики набросать, но, думаю, понятно, что в команде, начиная с определённого уровня развития инфраструктуры, должен быть человек (а лучше больше одного), который знает, как работает сеть, сможет настроить сетевое оборудование и разобраться в проблемах, если они возникнут. Поверьте, ему будет чем заняться

Что должен знать сетевик?

Совсем не обязательно (и даже, иногда, вредно), сетевому инженеру заниматься только сетью и более ничем. Даже если не рассматривать вариант с инфраструктурой, которая почти целиком живёт в публичном облаке (а он, как ни крути, становится всё популярнее и популярнее), и взять, например, on premise или приватные облака, где на одних только «знаниях на уровне CCNP» не выедешь.

Помимо, собственно, сетей — хотя тут просто бескрайнее поле для изучения, даже если концентрироваться только на каком-то одном направлении (провайдерские сети, энтерпрайз, датацентры, вайфай. )

Разумеется, многие из вас сейчас вспомнят про Python и прочую «network automation», но это лишь необходимое, но не достаточное условие. Чтобы сетевой инженер «успешно влился в коллектив», он должен уметь разговаривать на одном языке и с разработчиками, и с коллегами админами/девопсами. Что это значит?

уметь не только работать в Linux как пользователь, но и администрировать его, хотя бы на уровне сисадмина-джуна: поставить нужный софт, перезапустить упавший сервис, написать простенький systemd-unit.
Понимать (хотя бы в общих чертах), как работает сетевой стек в Linux, как устроена сеть в гипервизорах и контейнерах (lxc / docker / kubernetes).
Разумеется, уметь работать с ansible/chef/puppet или другой SCM системой.
Отдельной строкой нужно написать про SDN и сети для приватных облаков (например, TungstenFabric или OpenvSwitch). Это ещё один огромный пласт знаний.

С другой стороны, та самая привычка «разбираться в том, как работает система» даёт сетевикам очень хорошее преимущество перед различными «специалистами широкого профиля», которые знают о технологиях по статьям на Хабре/медиуме и чатикам в телеграме, но совершенно не представляют, на каких принципах работает тот или иной софт. А знание некоторых закономерностей, как известно, успешно заменяет знание множества фактов.

Читайте также: