Профессия страховщик что это такое

Опубликовано: 02.10.2024

Любой человек, даже никогда не оформлявший полис, хотя бы раз в жизни слышал словосочетание «страховой агент». Многие имеют лишь приблизительное представление об этой профессии. Кто это такой и чем он занимается – в нашей статье.

Как и когда возникла профессия

История страхования уходит вглубь веков. Еще в Древнем Вавилоне члены земледельческой общины, купцы и торговцы договаривались между собой о коллективной поддержке любого из них в случае материальных потерь (порчи, пропажи имущества, потравы посевов). Каждый участник договора частично возмещал убыток пострадавшему. Позже в Древнем Риме коллегии ремесленников стали создавать специальные фонды для таких случаев.

С возникновением торговых и промышленных гильдий страховая система усложнилась, приобрела современные очертания. Появилось имущественное и личное страхование. Первые страховые общества как коммерческие проекты возникли в 17 веке. Появилось понятие полиса, на первый план выступили компенсации в случае несчастных случаев.

В середине 19 века страхование вышло на уровень крупного международного бизнеса. С начала 20 века этот вид предпринимательства стал одним из самых прибыльных в мире. В дореволюционной России профессия страхового агента была широко распространена, но после 1917 года перестала быть востребованной.

Страховая деятельность в СССР возродилась в 1936 году и существовала в строгих рамках советского законодательства. С распадом Союза в 1991 году она возобновилась в России на новом уровне – в рыночных условиях.

Описание и характеристика профессии

Слово «агент» означает «действие» – эта должность предполагает активную позицию во взаимодействии с людьми. Страховой агент – посредник между клиентом и страховой компанией, его работа – предложить и продать услугу.

Чтобы сделать это, он должен уметь слушать и убеждать, понимать желания клиентов и предлагать оптимальные условия договора. После заключения соглашения необходимо постоянно поддерживать отношения с клиентом, предупреждать конфликтные ситуации, предлагать новые услуги.

Существует 4 основных направления страхования:

имущество;
ответственность;
жизнь и здоровье;
финансовые и специфические риски.

Деятельность страхового агента регулируется договором, заключенным с компанией-работодателем. Представителю этой профессии необходимо находить компромисс интересов страховщика и клиента, стать полезным для последнего в решении его проблем, консультировать по любым вопросам. Для того чтобы зарабатывать самому и приносить доход компании, важно установление долгосрочных отношений с клиентом, а это возможно только на взаимовыгодной основе.

Страховому агенту предоставлена большая свобода в формировании рабочего графика, выборе средств и методов для привлечения клиентов.

Представитель страховой компании должен осознавать ответственность перед клиентом, быть готовым оказать ему моральную поддержку в трудные моменты.

Как стать страховым агентом

Чтобы получить эту профессию, необязательно иметь образование по профилю. В рамках любой страховой компании всегда есть школа страховых агентов, в которой можно пройти краткий курс обучения на платной или безвозмездной основе и в разных формах:

очные курсы;
дистанционное обучение;
презентации и видеоуроки;
тренинги и семинары;
вебинары;
мастер-классы ведущих специалистов.

Курс обучения длится несколько недель, после чего можно приступать к работе. Новичку предоставляют в помощь опытного наставника, который поможет освоиться, проконсультирует в сложных вопросах.

Очень важен выбор компании для начала карьеры – дальнейший успех во многом зависит от профессиональной поддержки, оказанной на старте. В ходе работы надо постоянно совершенствоваться, повышать квалификацию, накапливать опыт и мастерство. Для успешной деятельности страховому агенту нужно обладать хотя бы минимальными знаниями в юриспруденции, экономике, психологии и на высшем уровне владеть профессиональной терминологией, знать и помнить виды и условия предоставляемых услуг.

Крупные компании отдают предпочтение кандидатам со средним или высшим образованием, полагая, что по окончании колледжа или института специалист обладает достаточным кругозором и навыками общения для результативной работы.

В вузах России тонкостям страхования можно обучиться по следующим специальностям:

управление рисками и страховая деятельность;
финансы, кредит, страхование и учет;
страхование;
оценочная деятельность.

Для поступления на бюджетные места проходной порог по ЕГЭ требуется не менее 83, для платного обучения, как правило, уровень на 10–20 баллов ниже.

Обязанности

Для страховых агентов разработана стандартная должностная инструкция, в которой перечислены его обязанности:

изучение и формирование спроса на страховые услуги в конкретном регионе;
формирование, поддержание и расширение клиентской базы;
консультирование по видам и условиям страхования, разъяснение порядка выплат;
оценка стоимости объектов страхования, определение размера ущерба;
заключение договоров и контроль их исполнения;
оформление сопутствующей документации;
выявление рисков для страховщика, оценка платежеспособности клиента;
выявление причин нарушения страховых соглашений и их устранение;
обеспечение уплаты страховой премии, иногда – ее инкассация;
своевременная сдача документов строгой отчетности;
досудебное урегулирование споров о размере компенсации.

Главное для страхового агента – профессионализм и активность. Он должен в полной мере донести до клиента преимущества сотрудничества с компанией, которую представляет.

Кому подходит профессия

Среди работающих на должности страхового агента есть студенты, пенсионеры, домохозяйки, активные молодые люди. Этот род деятельности может быть основным или дополнительным. Он подходит в равной степени мужчинам и женщинам, обладающим следующими качествами:

уравновешенность;
настойчивость;
пунктуальность;
ответственность;
уверенность;
доброжелательность;
инициативность;
способность и стремление постоянно обучаться;
целеустремленность;
умение предлагать, но не быть навязчивым;
внимательность и точность при заполнении документов;
быстрая реакция и умение приспосабливаться к меняющимся пожеланиям клиента;
общительность, умение первым вступать в контакт;
личное обаяние;
высокий самоконтроль.

Преимущество при поступлении на работу будут иметь кандидаты, обладающие опытом продаж и навыками ведения переговоров, грамотной речью и умением пользоваться компьютером.

Работа страхового агента привлекает людей, имеющих высокую потребность в общении, разнообразии, желающих быть нужными и полезными для других.

Заработная плата

Доход страхового агента напрямую зависит от количества заключенных договоров. Штатный сотрудник получает оклад, к которому прибавляется процент от продаж услуг компании, либо только комиссионные.

В начале карьеры оклад составляет 12 000–15 000 рублей, через год он повышается до 25 000–30 000 рублей, через 3–5 лет достигает 35 000–40 000. Комиссионные выплачиваются в размере 10 –25 % от суммы сделки, при оформлении договора страхования жизни ставка может подняться до 30–50 %.

После 3–5 лет работы и при наличии собственной большой клиентской базы заработок страхового агента может достигать 100 000–300 000 рублей. Многие компании практикуют систему поощрительных выплат – бонусов и премий тем, кто выполняет план. Внештатный сотрудник работает только за процент.

Плюсы и минусы профессии

Несмотря на высокий спрос, профессия страхового агента не относится к числу престижных. Ежедневно он должен общаться с большим количеством людей из разных социальных слоев, что со временем может вызвать эмоциональную усталость, выгорание. Тем не менее у профессии много преимуществ:

Свободный рабочий график – позволяет строить свой день так, как удобно.
Зарплата не имеет ограничений, зависит от успешности деятельности агента.
Возможность быстрого обучения и повышения квалификации параллельно работе.
Допустимо совмещение с другими видами деятельности. Это актуально на первых порах, пока не наработаны опыт и клиентская база. Через несколько лет уже не будет времени на другую работу, да и необходимость иметь «запасной аэродром» отпадет.
Хорошие перспективы карьерного роста.
Возможность знакомства с известными людьми.

К недостаткам относятся:

Непрерывный поиск новых клиентов – от этого зависит эффективность работы и карьерный рост.
Нестабильность заработков, особенно в начале карьеры.
Частые стрессовые ситуации – хамство со стороны клиентов, конфликты, нуждающиеся в урегулировании.
Необходимость всегда быть собранным и готовым выехать на деловую встречу, которая может быть назначена в вечернее время, в выходной день.

Как строить карьеру

Профессия страхового агента примечательна тем, что освоить ее можно в любом возрасте. Как правило, начало карьеры связано с оформлением обязательных полисов автогражданской ответственности – клиентов не нужно искать, они сами ищут возможность заключить договор. Но заработок в этом направлении весьма ограничен, и нужно переключаться на добровольное страхование, чтобы реализовать свои способности по максимуму и получить достойные деньги. Суммы комиссионных выплат в этой сфере могут быть довольно высокими. Приобретение опыта и расширение собственной клиентской базы позволит обрести через 5–6 лет солидный доход.

Перспективы профессии

В ходе трудовой деятельности необходимо постоянно совершенствовать и расширять свои знания. Не следует игнорировать обучающие семинары, которые проводит компания. На них сотрудники изучают изменения в законодательстве, условиях страхования, эффективные техники продаж, ведения переговоров.

Карьерный рост зависит от амбиций, работоспособности и умения соответствовать требованиям профессии. При наличии этих качеств и образования начинающий агент уже через полгода может стать начальником подразделения продаж, впоследствии – руководителем отдела или всей компании. При желании и упорстве есть все шансы дорасти и до создания собственного бизнеса.

Если у вас остались хоть малейшие сомнения в том, что профессия страховой агент подходит именно вам, то мы настоятельно рекомендуем пройти тест на профориентацию от Профгид . Он стоит сущие копейки, при этом позволяет избежать ошибок, которые могут пустить не в то русло и искалечить всю вашу жизнь. Узнать больше >>

Страхование имущества, здоровья и жизни для современного человека – гарантия получения компенсации. Страх внезапной потери дорогих вещей или собственного здоровья сковывает, заставляет нервничать и отказываться от планов. Получив возможность быть уверенным в компенсации потери, человек чувствует себя свободно и независимо. И помогает ему в этом страховой агент.

История появления отрасли

Первые аналоги современных страховых компаний появились в Средневековье. Особая гильдия гарантировала рабочим получение денег, даже если результат их труда будет уничтожен непогодой, вредителями или украден. В 1583 г. вице-бургомистр Лондона стал первым человеком, застраховавшим свою жизнь.

Возможность страховки жизни от несчастного случая была и на Руси. Вельможи оставляли специальный залог, которым можно было оплатить выкуп за человека, взятого в плен. В советской России система страхования была взята под контроль на высшем государственном уровне. Все совершеннолетние граждане получили право заключить контракт на любое имущество, включая крупный рогатый скот, и гарантированно получить компенсацию от «Госстарх РСФСР» (после распада СССР переименованной в «Росгосстрах»).

Особенности профессии страхового агента

Страховой агент занимается продажей договоров социального страхования: контрактом между клиентом и фирмой. Клиент ежемесячно выплачивает оговоренную сумму, а страховое агентство гарантирует выплату компенсации за утрату или порчу имущества, несчастный случай с участием клиента. Сумма компенсации зависит от конкретного агентства.

В современном страховании предлагается 2 вида услуг:

рисковое – подразумевает только выплату оговоренной суммы;
накопительное – сочетает страхование на определенную сумму и накопление бонусов.

Страховой агент выступает посредником между компанией и клиентом. Он консультирует клиента по вопросам страхования, предлагает доступные варианты контрактов, проводит сделку. Если происходит страховой случай – выплачивает компенсацию. Агент может быть сотрудником в одной фирме или представлять сразу несколько, заключив контракт как внештатный сотрудник.

Профессиональные обязанности

Зарплата сотрудника страховой компании складывается из оклада и бонусов в виде процента от суммы заключенного договора. Внештатные сотрудники получают только процент от продаж, поэтому их главная рабочая задача – поиск клиентов.

Профессиональные обязанности страхового агента:

обзвон потенциальных клиентов;
назначение встречи с будущим страхователем;
обсуждение условий сделки;
оформление договора (страхового полиса).

Основная сложность – заинтересовать потенциального клиента настолько, чтобы он захотел заключить сделку. Это может быть проблематично, особенно если изначально человек не был склонен подписывать договор.

Области работы страхового агента

У специалистов по страхованию 2 профиля работы:

Страховой агент – работает на страховую фирму или предоставляет услуги страхования самостоятельно.
Страховой брокер – представляет интересы страхователя. Участвует в сделке со стороны клиента, проверяя предложения страховщиков. Его задача – выбрать наиболее оптимальный вариант и сопроводить сделку до подписания контракта.

Страховые агенты и брокеры заинтересованы в одном и том же – заключении контракта с клиентом. Часто они работают совместно, формируя одну клиентскую базу.

Плюсы и минусы профессии

Преимущества работы страховым агентом перед другими видами профессий:

Нет ограничения в доходах. Агент сам определяет, сколько сделок может заключить. Зарплата полностью зависит от его настойчивости и целеустремленности.
Свободный график. Большую часть рабочего дня агент может проводить дома, обзванивая клиентскую базу.
Универсальность образования. Пройдя курсы подготовки, работать страховым агентом не обязательно. Полученные знания можно использовать для работы в смежной сфере.
Возможность совмещения работы. Деятельность агента легко сочетать с другими видами заработка или совмещать работу сразу в нескольких страховых фирмах.
Увеличение круга деловых знакомств. Хороший агент быстро обрастает сетью полезных знакомств, состоящих из довольных клиентов. В перспективе это обеспечивает бесперебойный поток новых клиентов благодаря эффекту «сарафанного радио».

К минусам профессии относятся:

Нестабильный доход. Чтобы иметь стабильный доход, агент должен заключать определенное число сделок каждый месяц. Но поскольку это невозможно, его заработок будет сильно разниться от месяца к месяцу.
Убеждение людей, изначально не настроенных на подписание договора. Часто клиенты хамят, ведут себя агрессивно. Важно уметь отличать человека, который точно не будет подписывать договор от потенциального клиента, которого можно убедить.
Высокий уровень эмоционального давления. Необходимость постоянно искать клиентов в сочетании с нестабильностью дохода – сильный стресс-фактор.

Профессия страхового агента не подойдет людям, которые быстро устают от общения с клиентами. Им будет очень сложно набрать клиентскую базу и доводить клиентов до стадии подписания договора.

Требования к кандидатам

Для успешного выполнения рабочих обязанностей страховой агент должен:

досконально изучить страховое законодательство;
разбираться в видах страховок, предоставляемых фирмой-работодателем;
уметь разъяснить клиенту особенности условий страхования;
оформлять документы;
проводить процедуру оценки страхового случая;
выплачивать компенсацию.

Поскольку страховые агенты фактически являются конкурентами друг для друга, сотрудникам фирмы важно уметь сохранять нормальные рабочие отношения в условиях постоянного соперничества.

Необходимые качества личности

Обладание определенными чертами характера для хорошего страхового агента гораздо важнее получения формального образования. К ним относятся:

Куммуникабельность. Умение общаться – главный рабочий навык страхового агента. Важно поддерживать не только деловые разговоры но и обсуждение общих тем.
Хорошая память. Специалист по страхованию всегда должен быть готов рассказать о преимуществах контрактов, предлагаемых его компанией. Важно удерживать основную массу информации в памяти, не полагаясь на информационные носители.
Доброжелательность. Обязательное качество страхового агента – умение производить приятное впечатление.
Широкий кругозор. Чтобы находить подходы к разным клиентам, специалисту по страхованию нужно иметь высокий интеллект и хотя бы поверхностный уровень понимания основных принципов психологии.
Уравновешенность. Важная черта характера, помогающая сохранить хладнокровие и ясность мышления при работе со сложным клиентом: скептиком, скандалистом, не способным принять решение.

Чтобы оставаться востребованным на рынке труда, страховой агент должен постоянно совершенствовать профессиональные знания.

Где получать образование

Руководители страховых компаний специально организовывают обучающие курсы, чтобы набирать сотрудников из наиболее мотивированных и успешных слушателей курсов. Они предоставляют все необходимые для обучения материалы и проводят тренинги. В среднем, курс длиться 1-3 месяца. Зачастую обучение проводится бесплатно.

Поступление на курсы свободное, никаких экзаменов сдавать не нужно. Не обязательно даже посещать курсы очно. В некоторых учебных учреждениях их можно пройти дистанционно. Например, курсы страхового агента предоставляет Международная Академия Экспертизы и Оценки – крупнейший, уважаемый на рынке труда учебный комплекс.

Работа страховым агентом не предполагает наличия высшего образования, но оно будет плюсом при устройстве на работу. Особенно ценятся экономическая, медицинская и педагогическая специальности, предполагающие знание законов и умение работать с людьми.

Основные направления подготовки

На курсах для страховых агентов преподают только основные дисциплины, необходимые для работы:

условия разных видов страхования;
правила заключения договора;
ведение учетно-отчетной документации.

Для постоянных сотрудников часто проводятся дополнительные семинары по повышению квалификации. Ответственные работодатели устраивают семинары каждый раз, когда в перечень услуг компании добавляется новый вид страхования. Оценки по итогам посещения семинаров не ставятся, но участие в них обязательно для всех сотрудников.

Куда пойти работать

У страховых агентов 3 варианта трудоустройства:

работа в страховой компании в качестве штатного сотрудника;
внештатное сотрудничество;
открытие собственной компании.

Начинающему работнику лучше всего подойдет вариант трудоустройства с зачислением в штат. Это поможет лучше понять особенности профессии изнутри, перенять опыт у коллег со стажем.

Средняя заработная плата

В крупных городах желающих застраховать свое имущество гораздо больше, соответственно, зарплата страхового агента в разы выше. В среднем, агент, работающий в Москве, получает от 15 000 до 60 000 руб., не считая премиальных и бонусов. В провинции среднестатистический оклад ниже: от 10 000 до 40 000 руб.

Чтобы повысить доходы, страховые агенты часто выкупают базы телефонов клиентов у коллег, выходящих на пенсию. Обзвон бывших и действующих клиентов в 2-3 раза эффективнее, чем случайные «холодные» звонки, приносящие результат только в 8-10% случаев.

Карьерные перспективы

У страхового агента, работающего в компании, карьерный рост – постепенное повышение от рядового сотрудника до управляющего. Переход на более высокую должность может быть медленным или стремительным, все зависит от деловой хватки сотрудника.

Работа страховым агентом подходит амбициозным людям с активной жизненной позицией. Они быстро находят клиентов, легко устанавливают контакты и заключают сделки на выгодных для всех сторон условиях.

Бизнес? Азарт? Философия? Или где учат страховщиков?

В США 10% населения работает в сфере страхования. Не имея нескольких полисов, невозможно получить ни стоящую работу, ни купить в рассрочку жилье, ни взять кредит, ни выехать на машине. Примерно так же обстоит дело и в Европе. У нас занятых в страховании - доли процента. И не застрахован не то, что автомобиль - самолеты нередко летают без страховки.

"Обратная сторона" экономики

Да, скажете вы, то - благополучный Запад, а мы бедные. Но вот картинка из Индии: водитель такси, у которого ничего нет за душой, имеет шесть полисов. Нельзя жить без страховки - это представление унаследовано от англичан.

Вообще, в странах с хоть сколько-нибудь развитыми рыночными традициями страхование - не сектор экономики, а ее "оборотная сторона". Страхование обеспечивает перераспределение от 8 до 12% валового национального продукта, и аккумулируемые страховыми компаниями средства служат источником крупнейших инвестиций. Взносы граждан, образующие страховые резервы компаний, - это стабильно поступающие и наиболее "длинные" деньги, без которых просто не может развиваться ни одна рыночная экономика. В том числе и наша. Да и люди быстро привыкают к хорошему. Один раз получив приличное страховое возмещение, человек, как правило, "подсаживается" на страховки. Поэтому 10% населения, подстраховывающих свою экономику и сограждан от разного рода ЧП, - вполне нормально.

С чего же начать молодому человеку, желающему занять свое место на этом быстро развивающемся рынке? Прежде всего, забыть, выкинуть из подсознания образ агента Госстраха советских времен - плохо одетой тетеньки, обходящей квартиры по списку и умоляющей застраховаться. В современном страховании нужны люди самых разных специальностей и способностей - но только не подобные персонажи.

Андеррайтер

Первое, что приходит в голову - попытаться поступить в вуз, готовящий специалистов по страхованию, прежде всего андеррайтеров, то есть тех, кто в компании занимается непосредственно составлением страховых договоров - как рассчитанных на массового потребителя, так и индивидуальных, "экзотических", в основном для крупных юридических лиц.

Если вам интересно мыслить экономическими категориями, если вы по натуре аналитик-интроверт, если ваши прогнозы, пусть даже на бытовом уровне, часто сбываются, то, вероятно, вы идете правильной дорогой. И если вы экстраверт-организатор - тоже. Только в первом случае из вас может получиться неплохой разработчик страховых программ, во втором, например, руководитель агентской сети или местного филиала компании. Вас может также увлечь перестрахование ("страхование страховщиков"). Заинтересует ли вас, например, такая задача: как распределить между крупнейшими страховыми и перестраховочными компаниями мира возможные выплаты в случае неудачного старта космического корабля, чтобы никого в этой ситуации не обанкротить? Да? Тогда - вперед.

На самом деле сейчас во многих экономических вузах или на экономических факультетах университетов в Москве и в региональных центрах можно найти если не кафедру, то курс страхования. В том числе на экономическом факультете МГУ, в Государственном университете управления, Высшей школе экономики, Академии народного хозяйства при правительстве РФ, Российской экономической академии им. Плеханова. Есть и негосударственные вузы, обучающие страхованию. Важно, однако, чтобы вуз предоставлял возможность стажировки по этой специальности, как минимум, в солидной российской компании. А Институт страхования Финансовой академии, например, кроме того имеет связи и со многими зарубежными вузами: Лондонским чартерным институтом страхования, Национальной школой страхования в Париже, Миланским университетом им. Луиджи Боккони и др. С этими вузами осуществляется постоянный обмен студентами, разрабатываются совместные учебные программы, издается учебная и методическая литература, проводятся международные научно-практические семинары и конференции. Кстати, российские студенты получают самые лучшие отзывы зарубежных профессоров и нередко превосходят своих зарубежных однокурсников, говорит руководитель Института страхования Ольга Машникова.

Возможность стажироваться за рубежом в рамках программы TASIS и договоров между Всероссийским Союзом Страховщиков и союзами страховщиков европейских стран и США имеют и молодые специалисты российских страховых компаний.

Возможно, однако, все описанное выше - не совсем для вас. Возможно, у вас абстрактный математический ум, и считать виртуальные деньги для вас интереснее, чем держать их в руках. Вы с детства увлекались теорией вероятностей, теорией игр, теорией катастроф. Прекрасно! Ваши увлечения могут быть хорошо оплачены, а к вам лично многотысячные коллективы страховых компаний будут испытывать искреннюю признательность. Потому что хороших актуариев - специалистов по страховой математике - на рынке пока остро не хватает. (Кстати, и застрахованные будут любить вас заочно, потому что хороший математик может заметно уменьшить страховые взносы многих их них, не разорив при этом и компанию). Выучиться на актуария можно, например, на мехмате и ВМК МГУ и на других сильных математических факультетах университетов, где читается курс "Страховая математика". Но и просто хороший программист страховой компании не помешает.

У этой профессии еще есть и более выразительное русское название - аварийный комиссар. Это специалист, определяющий истинные причины катастрофы. И таких специалистов сейчас катастрофически не хватает.

Сюрвейер может специализироваться на анализе причин и выявлении виновников автомобильных и техногенных аварий, морских, железнодорожных и авиакатастроф. Сюрвейерские фирмы в других странах, как правило, являются независимыми организациями, в которые обращаются страховые компании. В России сегодня страховые компании нередко создают собственные сюрвейерские подразделения, но это, видимо, временное явление - "на безрыбье". Понятно, что по мере появления независимых сюрвейерских фирм российские страховщики предпочтут пользоваться их услугами: привлекать клиентов возможностью независимой экспертизы куда выгоднее, чем "экономить" по мелочи на выплатах.

Обычно сюрвейер - специалист с большим опытом работы в соответствующей отрасли, в прошлой жизни - инженер по технике безопасности, авиаконструктор или пилот, капитан дальнего плавания, специалист по автомобильной или железнодорожной технике и т.п. Но и студент любого вуза соответствующего профиля, если его увлекают подобные расследования, может готовить себя к работе сюрвейера. Для этого к своей учебной программе ему нелишне добавить курс страхового права.

"Чистым" юристам страхование тоже откроет широкое поле деятельности. И курс "Страховое право" можно уже найти на многих юрфаках. Ценятся, естественно, выпускники сильнейших юридических вузов. А вообще, для молодого юриста важнее, наверное, светлая голова, чем узкая специализация, и в страховых компаниях это прекрасно понимают. Законодательство меняется, а способности остаются. Сегодня самые популярные занятия юристов в страховой сфере - регрессные иски, помощь застрахованным, попавшим в ДТП, разбор случаев страхового мошенничества (а их уже масса, можно объявлять всероссийский конкурс).

Еще одна специальность, востребованная в страховании уже сегодня, - врач. Если раньше страховые компании заключали договоры об обслуживании владельцев полисов добровольного медицинского страхования исключительно с уже существовавшими медицинскими учреждениями, то в последние год-два ведущие страховщики начали открывать собственные поликлиники и даже стационары. В ряде городов, и не только столичных, ими уже создается альтернативная служба "скорой помощи". И все это очень кстати для медиков, учитывая уровень оплаты труда в отрасли.

Правда, далеко не любой врач и не любая медсестра подойдет страховой компании. Быть просто классным специалистом недостаточно. Нужно еще обладать менталитетом, несколько нетипичным для отечественного здравоохранения. (И это повышает шансы молодых медиков). Страховая медицина - это услуга, и врач должен понимать, что все его действия - это не благодеяние, а именно обслуживание клиента, который всегда прав. Если больному нужно из стационара отлучиться на работу, врач должен помочь ему это сделать, или, наоборот, сам приехать к нему в офис со всей необходимой аппаратурой. К застрахованному ребенку нужно прийти на дом, даже если он вполне способен передвигаться, просто чтобы не травмировать лишний раз. И нет в этом ничего унизительного для врача, ведь здоровье поддерживается не только пилюлями.

Особенно остро востребованы врачи, имеющие одновременно управленческие способности, склонность к работе в сфере финансов. Ведь кто-то должен и продавать полисы медицинского страхования, и разрабатывать медицинские страховые программы.

Страховой агент

И все-таки главная профессия в страховании ныне и во веки веков - страховой агент. Что бы ни придумали специалисты, ни насчитали актуарии, ни предложили врачи - деньги в компанию принесет агент, который продаст соответствующий полис.

Мы не рассматриваем здесь компании, предлагающие предприятиям страхование как схему ухода от налогов (узнать такие компании можно именно по малому числу агентов на фоне высоких страховых сборов). Нынешнее законодательство делает их деятельность все менее выгодной. И сегодня в России уже лидируют по сборам компании, продающие "классические" полисы: автострахование, страхование дач и квартир, страхование туристов, имущества предприятий, медицинское страхование. А это все массовый потребитель, и дойти до него может только агент.

Уже только поэтому специалисту любого профиля, всерьез думающему о карьере в страховании, стоило бы начать с работы агента. Конечно, далеко не у всех есть способность продавать. Но способность понять специфику агентской работы у вас должна быть обязательно, потому что в дальнейшем не агент будет работать на вас, а вы - на агента. Ведь вы должны будете создавать "продукт", который агент сможет и захочет продавать.

Агентская работа не слишком мешает учебе студента, поскольку график и интенсивность своей деятельности каждый устанавливает себе сам. Правда, заработки вряд ли станут сразу регулярными - опыт работы страховых агентов говорит о том, что клиентский "портфель", способный прокормить человека, формируется в среднем пять лет. Первые пять лет вы работаете на "портфель" - находите клиентов, осознаете их потребности в страховании, помогаете осознать эти потребности им самим. Здесь главное не "впаривать" людям полисы, в пользу от которых вы сами не очень верите. Агенту намного проще сменить компанию, на которую он работает, и набор полисов, которые он продает, чем найти новых клиентов взамен разочаровавшихся. В середине 90-х, когда страховые компании в массовом порядке разорялись, застрахованные нередко "кочевали" из компании в компанию вместе со своим агентом, которому они несмотря ни на что продолжали доверять. И нередко опытному агенту удавалось вывести их из сложной ситуации без потерь.

После примерно пяти лет такой работы "портфель" начинает работать на вас - старые клиенты перезаключают договоры страхования и покупают дополнительно полисы других видов, рекомендуют вас, часто - на своих предприятиях, где вы можете застраховать сразу большие коллективы. Пожилые агенты обычно рассматривают "портфель" как наследство, которое они передадут своим детям или близким людям, а также как хорошую альтернативу скудной государственной пенсии.

Если вы начали подрабатывать как агент, будучи студентом, то как раз к концу курса вы можете оказаться перед выбором - престиж работы офисного специалиста или азарт агентской. Дело в том, что иногда в страховой компании самым высокооплачиваемым сотрудником оказывается не генеральный директор, а именно агент. Известны случаи (хотя и единичные), когда годовой доход агента составляет не одну сотню тысяч долларов. И продает человек именно массовые, недорогие полисы - но используя и интернет, и собственные базы данных, и природную смекалку, конечно. Любопытно, что в той же компании обязательно есть множество агентов, продающих те же самые полисы, которым не удается зарабатывать и 1 МРОТ. Талант и отсутствие таланта. Азарт и отсутствие азарта.

В принципе, работа агента не обязательно требует высшего образования. Но опыт показывает, что люди, имеющие таковое (причем не обязательно экономическое), добиваются более высоких результатов. Лучшие страховые компании имеют школы для агентов, куда можно поступить учиться бесплатно, без всяких обязательств работать впоследствии в фирме, субсидировавшей подготовку. Чаще всего в эти школы приходят люди, уже имеющие профессию и желающие сменить ее, выпускники вузов, не нашедшие работы. Лишь 40% выпускников даже самых лучших школ оказывается способным к работе агента. Но и 10% "удавшихся" - хороший результат. По статистике, наибольших успехов добиваются бывшие военные и педагоги, часто становятся хорошими агентами управленцы с производства, сотрудники сферы обслуживания, психологи, журналисты.

Как выбрать компанию

Возможно, когда-нибудь ваши знания и таланты пригодятся для того, чтобы "поднять" какую-нибудь средненькую страховую компанию до уровня лидера рынка. Но учиться, наверное, все-таки нужно на лучших примерах. Студент, работающий агентом, получает прекрасную возможность сравнить компании.

Сейчас, как правило, агенты работают на одну фирму (по договорам поручения, но иногда хорошим агентам заводят и трудовые книжки). Впрочем, можно быть и страховым брокером - продавать полисы разных компаний. Для начинающего (и неглупого) агента, для студента это не худший способ самостоятельно изучить рынок страховых услуг. Нельзя зацикливаться на каком-нибудь одном виде страхования, например, автомобилей или дач. Ведь проще продать одному "созревшему" клиенту несколько полисов, чем уговорить застраховаться несколько человек. Поэтому нужно постепенно изучить все классические виды страхования, начиная с более простых и "наглядных" (страхование от несчастного случая, затем - страхование автомобилей, дач, квартир, затем - ответственности, грузов). Сложнее всего продавать полисы медицинского страхования и страхования жизни, это требует, соответственно, медицинских и юридических знаний. Нормальные, без подвоха программы долгосрочного страхования жизни в России уже существуют, но неопытный агент рискует быть втянутым в финансовую схему, после крушения которой он же окажется виноватым.

Наконец, в одних компаниях молодому агенту дадут наставника на первое время, в других - пустят в "свободное плавание". Понятно, что первое предпочтительнее.

Главное же - обратите внимание на динамику развития компании в последние годы. И, возможно, она станет динамикой вашего собственного развития.

Где учат страховщиков?

Автор: Нина Широкова
Источник: Журнал "Обучение в России"

Страховой агент — это сотрудник компании, которая продает гражданам и организациям полисы, где предусматривается материальная компенсация урона, который они понесли в силу причин, указанных в заключенных соглашениях. Практически все без исключения люди не имеют гарантий, что в один из не самых прекрасных дней с ними не произойдет какая-либо неприятность, связанная с финансовыми убытками, порчей имущества или ухудшением состояния здоровья. Чтобы не оказаться один на один со своими проблемами, человек приобретает полис, в котором прописываются возможные риски, связанные с его личностью, профессией или увлечениями. При наступлении перечисленных случаев ответственность по возмещению ущерба возлагается на СК. А права и обязанности и агента как раз и заключаются в том, чтобы этот механизм исправно работал в интересах обеих сторон сделки.

Кто такой страховой агент

Профессия страховщик заключается в установлении делового, зафиксированного документально контакта между гражданином и страховой компанией. Представляя конкретную фирму, ее работник разъясняет, с какими возможными рисками может столкнуться человек, их последствия и трудность решения своими силами. Одновременно доводятся все преимущества сотрудничества со страховой компанией в материальном плане. Суть действующих программ заключается в том, что вложив немного, страхователь получает почти или полную сумму, соответствующую стоимости утраченного или поврежденного имущества.

Для того, чтобы понять, кто такой страховой агент, необходимо разобраться, какие предъявляются требования к отбору людей на данную специальность:

Гражданин Российской Федерации.
Ограничения по возрасту. Человек должен достичь совершеннолетия.
Официальное сотрудничество с организаций, имеющей лицензию на подобную деятельность.
Наличие трудовой и медицинской книжки, работа по трудовому договору.

По закону человек может устроиться на работу с зачислением в штат организации или осуществлять свою деятельность на основе контракта о нештатном сотрудничестве. При зачислении в списки фирмы доходы слагаются из зарплаты и процентов. Внештатный специалист живет только на комиссионные от заключенных сделок. Но он может трудиться на несколько компаний одновременно. Не следует путать агента с брокером, который представляет организацию, работающую по продвижению услуг нескольких СК.

Работа страховым агентом на дому заключается в общении с потенциальными клиентами по телефону или интернету. В ходе диалога страховщик предлагает услуги компании, раскрывает аспекты соглашения, правила возмещения ущерба и особенности сотрудничества. Договор заключается после того, как обе стороны приходят к консенсусу.

Преимущества и недостатки профессии

Основным положением в должностных обязанностях страхового агента является инициатива. В подавляющем большинстве случаев люди сами не задумываются об этой услуге, кроме случаев автострахования ОСАГО, которое является обязательным для всех владельцев транспортных средств. Работник должен искать клиентов, независимо от того, это физические лица, коммерческие структуры или общественные организации.

Должностная инструкция страхового агента дает ему следующие преимущества:

Свободный график работы. Он выстраивается исходя из того, какой контингент потенциальных клиентов запланировано привлечь к сотрудничеству. Если это организации — то обходить их лучше днем. Частных лиц целесообразно навещать вечером и в выходные дни.
Прямая зависимость доходов от количества проданных полисов. Агент на дому может работать онлайн или выбрать живое общение. Эффективность деятельности оценивается по конечному результату.
Широкий круг общения. Страховые агенты встречаются со многими интересными людьми, от которых могут получить интересную и поучительную информацию. Кроме этого? есть возможность попутешествовать, ознакомиться с достопримечательностями родного края.

Не зная, чем занимается уполномоченный СК, люди могут подумать, что суть его работы заключается в праздном гулянии по улицам и подъездам.

На самом деле, чтобы выполнить правила, установленные страховой компанией, ее представителю приходится испытывать на себе следующие невзгоды и лишения:

отсутствие твердых гарантий на хороший заработок. У большинства агентов он зависит от удачи и везения;
необходимость преодолевать большие расстояния, проводя агитационную работу среди жителей;
возможность нарваться на грубость и хамство, необходимость выслушивать неприятные слова, не имея права ответить взаимностью, так как человек является лицом компании.

Личностные качества и требования к навыкам страхового агента

Для работы в страховании требуются всесторонне развитые люди, обладающие следующими чертами характера:

Стрессоустойчивость. Необходимо сохранять самообладание в нервных и конфликтных ситуациях, невзирая на имеющиеся полномочия.
Представительность. Первое впечатление о человеке складывается по его одежде, обуви, прическе и ухоженности. С неопрятной личностью никто не захочет иметь дела.
Общительность. Человек должен уметь интересно, понятно и логично излагать требования страхового договора. При этом, нужно уметь слушать и слышать собеседника.
Аналитические способности. Следует просчитывать результативность и целесообразность повторных визитов, чтобы не тратить на них время зря.
Трудолюбие. Клиенты редко сами проявляют заинтересованность. Их нужно искать, убеждать и стимулировать. Чтобы выполнять свои обязанности качественно, нужно ходить, ездить, звонить, проявлять максимум фантазии и усердия.

Находчивость и чувство юмора. Эти качества помогут с честью и выгодой выйти из любой затруднительной ситуации.
Отличная память. Нюансы всех видов страховых услуг нужно держать в голове, а не рыться в портфеле в поисках нужного буклета. Следует хорошо помнить, что входит в тот или иной полис, суммы, сроки и прочие атрибуты сотрудничества.

Отдельно следует остановиться на том, что нужно знать страховому агенту. Человек должен хорошо разбираться в юриспруденции, финансах, последних изменениях в законодательстве. Не лишней будет и общая эрудированность, чтобы можно было поддержать разговор на любую тему.

Права и обязанности страховых агентов

Страховой агент может представлять интересы компании в рамках тех полномочий, которые ему предоставлены трудовым договором.

Представитель СК обязан выполнять следующие функции:

Набирать клиентуру. От количества заключенных договоров зависит прибыльность компании, взявшей человека на работу.
Уметь правильно составлять соглашения о страховании. Документы должны быть оформлены грамотно и полно. Необходимо знать правила продления и аннулирования договоров.
Оценивать нанесенный гражданам урон. Многие страховые компании предпочитают возлагать эту обязанность на своих сотрудников, чтобы не тратить деньги на платных специалистов.
Обеспечивать сохранность документации, своевременно загружать информацию в базу данных и вносить в нее изменения.
Осуществлять рекламу услуг страховой компании. Делать это нужно всеми доступными способами, не нарушая нормы размещения информационной продукции.

Права страхового агента такие:

Получать доступ к информации, касающейся работодателя. В полномочия агента входит возможность ознакомления с лицензией фирмы, величиной ее уставного капитала, статистические данные.
Подписание от имени компании договоров на предоставление страховых услуг.
При наличии удостоверения проводить осмотр мест происшествий с целью выяснения их обстоятельств и определения размера ущерба.
Требовать от руководства фирмы справедливой оплаты результатов своей работы.

Ответственность агентов страховых компаний

Представитель страховой компании может быть привлечен к ответственности за такие виды нарушений:

низкие показатели в работе, отсутствие или незначительное количество заключенных договоров;
несвоевременная подача отчетных документов;
подлог или неправдивая подача данных;
разглашение конфиденциальной информации относительно клиентов или компании;
утрата бумаг строгой отчетности;
незаконное получение денег от клиентов или указание своего счета в договоре;
не внесение реквизитов полисов в электронную базу данных.

В зависимости от вида совершенного проступка, страховой агент может быть привлечен к материальной, административной, дисциплинарной или уголовной ответственности. Также руководством компании решается вопрос о его увольнении.

Какую зарплату получают страховые агенты

Зарплата агента по страхованию напрямую зависит от количества заключенных сделок. Комиссионные выплаты составляют 10-25% от суммы, указанной в полисе. Начинающие сотрудники без опыта могут заработать 12-18 тыс. руб. Профессионалы со стажем получают намного больше. Их содержание доходит до 50-70 тыс. руб. в месяц. Наиболее опытные специалисты, имеющие за спиной десятилетия трудовой деятельности, зарабатывают до 150 тыс. руб. Агенты платят налоги с размера своего денежного содержания. Данная процедура происходит автоматически после отправки данных в бухгалтерскую систему.

Как можно стать страховым агентом

Обязательным условием приема на работу является наличие среднего образования. Большинство руководителей СК, принимая людей на работу, оценивают их личные качества на предмет умения общаться с людьми и общей эрудиции. Предпочтение отдается специалистам с опытом работы в сфере педагогики, психологии и медицины. Не принимаются на работу лица с криминальным прошлым и не умеющие поддерживать деловой разговор.

Подготовка кадров проводится при компаниях, на коммерческих курсах городского, регионального, государственного и международного уровня. Обучение проводится очно или дистанционно. В зависимости от его уровня, слушатели получают удостоверения или дипломы. Возможность и условия работы на дому оговаривается отдельно после собеседования с претендентом на должность.

Перспективы в карьере агента страховой организации

Перспективы страхового агента, в первую очередь, зависят от него самого. Первое время придется потерпеть, так как недостаток опыта будет сказываться на доходах. Как показывает практика, адаптационный период длится до 3 месяцев. Затем приходит понимание, появляются наработки, зарплата начинает постепенно расти. Уже через год можно рассчитывать на 25-30 тыс.руб. Если постоянно развивать свои профессиональные навыки, то выйти на достойные 50 тыс. руб. можно уже через пару лет. Дальше можно думать уже о карьерном росте, переходя на руководящий уровень, так как хороших специалистов руководство ценит и поощряет.

Профессия страховщик довольно популярна на российском рынке. Она предполагает продажу страховых полисов в интересах одной или нескольких страховых фирм. Одной из особенностей профессии является ее доступность: устроиться страховщиком могут даже студенты без опыта работы.

Деятельность страховщика

Страхование в России является частью финансового рынка. Основная профессиональная деятельность страховых фирм — коммерческая, то есть направленная на получение прибыли. Чтобы реализовывать полисы, страховые организации прибегают к услугам страховщиков — страховых агентов и брокеров. Люди этих профессий являются официальными представителями страховой компании.

Деятельность страховщиков заключается в оформлении и сопровождении страховых договоров. За это агенты и брокеры получают прибыль в виде процентов от сделки. Чем больше оформленных полисов, тем выше заработок представителей этих профессий.

СПРАВКА. Принципы работы агентов и брокеров схожи: оба страховщика зарабатывают на продаже страховых услуг. Но в отличие от агентов брокер может работать на рынке только в статусе юридического лица.

Где работают страховщики

Представители профессии страховщика встречаются в страховых компаниях, агентских и брокерских конторах. Агенты могут быть включены в штат сотрудников страховой организации либо работать независимо от компании, в качестве посредника.

Брокеры обычно работают в частных конторах. В среднем брокерская фирма насчитывает около 3–5 сотрудников, каждый из которых занимается предоставлением страховых услуг клиентам.

СПРАВКА. Встречаются случаи, когда в крупной страховой или банковской организации открывается отдельная брокерская фирма. Пример — ООО «Страховой брокер Сбербанка», дочерняя брокерская компания крупнейшего банка страны ПАО Сбербанк.

Перспективы открыть свое дело

Начинающие страховые агенты или брокеры обычно работают по найму, особенно если у них нет опыта продаж и/или работы по профессии. После 3–5 лет работы по профессии страховщика наиболее успешные продавцы задумываются об открытии собственного бизнеса.

Стать владельцами частных брокерских контор могут лишь те, кто имеет достаточный запас финансовых активов. Это одно из основных требований Центробанка, который выдает лицензии субъектам страхового дела. Согласно ст. 8 закона от 27.11.1992 № 4015-1, для получения лицензии брокера объем активов должен быть не менее 3 млн рублей.

Тем, кто овладел профессией страховщика на практике и мечтает открыть собственную страховую компанию, придется накопить минимум 120 млн рублей. Таковы минимальные требования к размеру уставного капитала для получения лицензии страховщика по продаже полисов ОМС. Для открытия компании, занимающейся продажей комплексных страховых договоров, потребуется еще больше — 300 млн рублей.

СПРАВКА. Необязательно быть владельцем частной фирмы, чтобы достойно зарабатывать на страховом рынке. Профессия страховщик подразумевает и иные варианты карьерного роста. Обладающие аналитическим складом ума агенты могут работать страховыми актуариями, которые занимаются расчетом тарифов, коэффициентов, резервов страховой компании. Страховщики, которые разбираются в ценных бумагах, могут найти призвание по профессии страховой депозитарий.

Хотите открыть свое дело в страховании? О том, как это осуществить, вы можете узнать из нашей статьи.

Правила профессиональной деятельности

Некоторые страховые фирмы объединяются в некоммерческие корпоративные организации (НКО). Основная цель НКО — обеспечение успешной, непрерывной страховой деятельности всех членов объединения с соблюдением правил общества и законодательства РФ.

Страховые фирмы обязаны придерживаться правил профессиональной деятельности, установленных НКО. К их числу относятся:

создание и соблюдение правил, норм страховой деятельности членами НКО на российском и международном рынке;
назначение и распределение компенсационных выплат;
контроль над формированием страховых резервов НКО;
создание доступной информационной базы для обеспечения страховой деятельности;
иные правила, установленные профессиональным объединением страховщиков.

СПРАВКА. Одним из самых популярных НКО страхового рынка РФ является РСА — Российский союз автостраховщиков, который занимается всеми вопросами по ОСАГО. В личном страховании известно другое профобъединение — Ассоциация страховщиков жизни (АСЖ).

Зарплата специалистов

Начинающих сотрудников в первую очередь интересует не только опыт работы в страховании и перспективы карьерного роста в профессии, но и зарплата. Доходы страховщиков не ограничены — в этом их главное преимущество среди других профессий на рынке. Размер заработной платы зависит от нескольких факторов:

Количества оформленных полисов.
Процента от сделки.
Фирмы, интересы которой представляет страховщик.

СПРАВКА. Некоторые компании выплачивают посредникам до 20 % от размера полиса, а другие готовы заплатить лишь 3–5 % от сделки. Выбирая фирму для сотрудничества, учитывайте ее опыт и влияние на рынке, а также отзывы других агентов. Самый большой процент от сделок можно получить при работе с известными компаниями, например «АльфаСтрахование», «РЕСО-Гарантия», «Ингосстрах», «Сбербанк Страхование», «Росгосстрах».

Средний размер зарплаты зависит от региона и населенного пункта, в котором работает представитель профессии страховщик. Например, в Москве агенты получают от 35 до 200 тыс. рублей, а в Липецке — от 17 до 55 тыс. рублей.

Немалую роль играет заинтересованность самого представителя профессии. Опытные и активные продавцы, которые уверенно общаются с покупателями, получают больше, чем начинающие страховщики. Средний размер зарплаты агента с опытом работы 3 года составляет 60 тыс. рублей. Начинающий в профессии продавец страховых услуг в первые 1–1,5 года работы получает не более 22 тыс. рублей.

Подробнее о том, сколько зарабатывают агент и брокер, читайте на нашем портале.

Где учиться

Чтобы работать по профессии страховщик, образование необязательно. Но «корочка» поможет новичку получить заветную должность, особенно при наличии нескольких соискателей на место в престижной компании.

Высшее образование

Для работы по профессии страховщик достаточно получить среднее или высшее экономическое образование, а также пройти страховые курсы. Краткий список вузов Москвы, в которых можно отучиться по специальности «страховой агент»:

Институт «ИнЭИ».
НИТУ «МИСиС».
МГТУ «Станкин».
«РГГУ».
МФПУ «Синергия».

Во многих вузах есть бюджетные места. Если вы планируете оплачивать обучение, это обойдется примерно в 39 тыс. рублей за семестр. Минимальный срок получения профессии — 2 г. 10 мес.

Среднее образование

Для работы по профессии страховщик вы можете отучиться в колледже. Примерный список СПО Москвы, предлагающих освоить профессию для работы в страховой фирме:

«МАП» при Правительстве Москвы.
«Налоговый колледж».
«Колледж Российского университета транспорта».
«Московский банковский экономический колледж».
«Колледж при Российском экономическом университете им. Г. В. Плеханова».

Стоимость обучения за семестр составит около 19 тыс. рублей. Продолжительность — от 1 г. 10 мес.

Дополнительное к имеющемуся высшему

Если у вас уже есть высшее образование и вы хотите повысить уровень подготовки по профессии, пройдите дополнительные курсы по страхованию. Получить дополнительное образование в Москве вы можете в следующих учебных заведениях:

АНО ДПО «МАНХиГС».
«Институт профессионального образования».
«Международный банковский институт».
«Инженерная академия».
«Институт страхового и инвестиционного бизнеса».

Минимальная продолжительность обучения составит 6 мес. Средняя стоимость дополнительного образования — около 19 тыс. рублей за семестр.

Краткосрочные курсы

Если вы хотите как можно скорее освоить профессию страховщика, но не имеете должного образования или опыта работы, пройдите краткосрочные курсы. Они помогут изучить специфику рынка и получить базовые знания для работы агентом или брокером. Где можно пройти краткосрочные страховые курсы в Москве:

Moscow Business School.
«Институт страхового и инвестиционного бизнеса».
«Государственный университет управления».
«Международный центр развития и обучения».
«Учебно-методический центр Российской коллегии аудиторов».

В отличие от образования в вузах и колледжах все курсы по страховым профессиям платные. Средняя стоимость обучения — 6,9 тыс. рублей. Продолжительность обучения по профессии — не более 2 месяцев.

Плюсы и минусы профессии

Профессия страховщик на рынке РФ востребована, так как страхование в России находится на стадии развития. С открытием новых филиалов страховых фирм в городах появляются новые вакансии. Страховым компаниям всегда требуются амбициозные работники, заинтересованные в продаже страховых услуг. Поэтому у большинства студентов нет проблем с трудоустройством по профессии.

Свободный график. В большинстве случаев страховщики работают в свободном режиме. Они назначают встречи с клиентами в удобное время и занимаются поиском покупателей не только в офисе.
Неограниченный доход. Зарплата агентов и брокеров складывается из процентов, полученных за оформление страховых услуг. Даже если страховщики работают по найму, фирма не устанавливает верхней границы заработка, чтобы стимулировать сотрудников продавать как можно больше полисов.
Перспективы карьерного роста. Редко кто из успешных страховщиков не продвигается по карьерной лестнице. Опытные продавцы осваивают новые профессии страховщиков: становятся ведущими специалистами по страхованию, директорами филиалов, депозитариями, актуариями или же открывают собственный бизнес.
Минимальные требования для соискателей. Если вы обучились профессии страховщика, наличие образования будет вашим преимуществом при трудоустройстве. Но агентами страховых компаний могут стать и студенты старших курсов, не имеющие опыта работы.
Возможность совмещать профессию с другим видом деятельности. Если вы ищете достойную подработку, вы можете устроиться страховым агентом. Свободный режим работы позволит вам назначать встречи с клиентами в удобное время.

Но и у этой перспективной профессии есть свои недостатки:

Сдельная оплата труда. Представители профессии страховщик получают зарплату в виде процентов от сделок. В периоды спада продаж заработная плата может быть минимальной.
Плановые показатели. Работая по найму, страховщики обязаны выполнять планы по количеству оформленных договоров. С учетом специфики рынка (высокая конкуренция среди СК и агентов, недоверие клиентов) выполнять план в кризисные периоды довольно проблематично. Это нередко приводит к стрессу, особенно среди начинающих страховщиков. Поэтому на страховом рынке России регулярно отмечается высокая «текучка» кадров в этой профессии.
Большой объем информации. Чтобы успешно продавать страховки, необходимо разбираться в специфике продуктов и следить за тенденциями рынка. Страховые компании регулярно обновляют линейку страховых услуг и цены, и продавец обязан постоянно быть в курсе всех изменений.

СОВЕТ. Если вы хотите работать страховщиком, будьте готовы к тому, что придется много общаться с различными клиентами. Для этого требуется не только коммуникабельность, но и терпеливость, стрессоустойчивость и уверенность в себе. Клиенты активнее тянутся к продавцам, которые досконально разбираются в страховых услугах, знают нормативную базу и помогают решить проблемы с полисом.

Выводы

Профессия страховщик подразумевает работу агентов и брокеров, а также других представителей страхового рынка, которые занимаются подбором и продажей страховых полисов.

Страховщики могут работать в штате страховой компании или независимо от нее, в качестве свободных представителей фирмы.
Заработная плата страховщиков сдельная. Размер дохода зависит от процента за услуги, количества оформленных полисов и фирмы-партнера.
Чтобы овладеть профессией, необязательно иметь опыт работы и образование. Но наличие диплома увеличивает шансы получить должность при трудоустройстве.

Понравилась статья? Ставьте лайк и поделитесь ею с друзьями. Если у вас остались вопросы, задайте их дежурному юристу. Пишите комментарии. Консультация адвоката бесплатная.

Читайте также: