Как устроиться на работу по знакомству

Опубликовано: 05.05.2024

На первый взгляд поиск работы по знакомству выгодно всем:

работодатель получает нужную кандидатуру, не тратя при этом время и нервы на поиски,
рекомендатель оказывает сразу две услуги: и компании, и своему протеже,
и протеже не обделен: получает работу, причем без длительного изнурительного поиска, плюс авансовую лояльность руководства.

Вуаля: все рады и счастливы! Но на практике рискуют все: работа по знакомству имеет не только плюсы, она может нести и негативные последствия.

Плюсы работы по знакомству:

получаете подтверждение своей хорошей профессиональной репутации;
получаете должность в надежной компании со стабильным заработком и дружеской атмосферой;
работа достается вам без нескончаемых рассылок резюме и утомительных собеседований;
на новом рабочем месте вы имеете повышенную лояльность руководства компании и друга, который вас порекомендовал;
у вас есть возможность из первых уст получить консультацию и совет, касающиеся нюансов и тонкостей нового места работы;
благодаря своему рекомендателю вы быстрее узнаете, «кто, чем дышит в коллективе»;
вы получаете больше поддержки и помощи в развитии карьеры в отличие от других сотрудников;
вы получаете возможность работать с теми, кого уважаете и любите;
вы имеет шанс получить повышение, не имея необходимых профессиональных навыков и знаний.

Минусы работы по знакомству

Есть ли негативные последствия трудоустройства по знакомству? Есть и немало! Вот они:

новое место работы (фирма, компания, учреждение) не «ваше» или вы совершенно не «тянете» эту работу;
есть все шансы появления карьерной конкуренции с другом, знакомым;
проявление в знакомых, друзьях и родственниках ранее неизвестных и очень несимпатичных личных качеств;
коллектив может предвзято относится к вам;
вы можете быть сильно зависимы от рекомендателя;
вы вынуждены будете постоянно подтверждать репутацию друга-рекомендателя собственными действиями;
могут испортиться отношения с близким человеком, если некоторые вопросы будут не оговорены, это вопросы субординации, финансовой стороны «дела», личных и профессиональных качеств;
разглашение вашей личной информации (ваш знакомый может рассказать коллегам о личной жизни, подробностях, которые не хотелось бы афишировать).

Минусы для работодателя:

Если рекомендованный человек некомпетентный, уволить его, не обидев рекомендателя, непросто! А ведь известно, что хорошие отношения руководства компании и подчиненных – залог продуктивного и слаженного рабочего процесса.

Многого могут стоить ошибки, совершенные горе-сотрудником.

Так какой же вывод?

Что нужно и можно делать, чтобы ни родственные отношения, ни дружба не испортились навсегда после вашего трудоустройства по знакомству?

Разделите «дружбу» и «деловые отношения».
Обговорите все вопросы перед трудоустройством, все тонкости и нюансы нового места работы: деньги, должность, субординацию, ответственность. Вы должны знать, что ожидать от работы.
Лучше не афишировать знакомство, дабы избежать сплетен и пересудов, а также предвзятого отношения коллег и руководства.
По возможности проводите собеседование протеже так, словно он человек вам совершенно не знакомый и не имеет связей в вашей компании. Протеже, несмотря на работу по знакомству, должен готовиться к собеседованию добросовестно, как в любую компанию. Такой подход обеспечит достаточную степень объективности, покажет, что ваши мысли и цели совпадают, в будущем это убережет от досадных выяснений отношений.

ВАЖНО!

Чем лучший вы специалист – тем больше шансов, что вас порекомендуют! Но помните, работа по знакомству – не только привилегия, но и огромная ответственность!

Существует стереотип: на хорошую работу «с улицы» не попадешь — только по протекции. Действительно, в любой солидной компании определенный процент вакансий закрывается по знакомству. Только это не имеет никакого отношения к блату. Рассказываем — почему.

Получить приглашение в престижную компанию на солидную должность можно благодаря рекомендациям тех, кто там уже работает. Во всех крупных известных компаниях действуют реферальные программы — когда сотрудников поощряют за рекомендации знакомых профессионалов на вакантные должности. Это не пресловутый блат, а просто источник получения информации о кандидате, который известен кому-то, чьему мнению наниматель доверяет, своим профессионализмом и проверен в деле. Закрывать таким способом вакансии работодателям дешевле и быстрее, чем искать с нуля.

Чем шире круг ваших профессиональных связей, чем больше людей знает вас как хорошего специалиста, тем больше у вас шансов получить работу таким путем. Целенаправленное расширение полезных связей называют нетворкингом (от английских слов net — сеть и work — работать). В каком-то смысле это сеть для ловли хороших предложений о работе. Или — для подкрепления нужными рекомендациями вашего отклика на вакансию.

Например, вы увидели на hh.ru очень интересную вам вакансию. Вы понимаете, что интересна она не только вам и наверняка на нее поступит множество откликов. К сожалению, нет гарантии, что именно ваш отклик покажется работодателю наиболее подходящим. Но если у вас обширная сеть профессиональных связей, вы сможете выйти на кого-то из коллег внутри компании, чтобы получить нужную рекомендацию для рассмотрения вашей кандидатуры. Свой отклик на вакансию через hh.ru стоит подкрепить упоминанием в сопроводительном письме тех, кто уже работает в этой компании и готов рекомендовать вас как профессионала. Попросите этих же коллег порекомендовать вас напрямую, отправив ссылку на ваше резюме HR-службе или руководителю подразделения, в которое ищут сотрудника. Если в компании действует реферальная программа, то для коллег это не лишнее беспокойство, а выгодная «сделка» — они получат поощрение, если на отрытую позицию примут именно вас.

Полезные профессиональные связи и так в каком-то объеме есть у каждого человека — это ваши знакомства по прежним работам. Наверняка вы когда-нибудь получали сообщение: «Привет! Ты случайно не ищешь работу? Нам сейчас нужен такой, как ты». Иногда эти предложения кажутся неинтересными, но иногда они гораздо интереснее тех, которые вы находите сами.

Пиарщик по духу и по диплому Наталья Дыбина всегда знала, что коммуникации — основа ее работы. Однажды профессиональный навык заводить знакомства и заботиться о репутации преподнес ей хороший подарок.

Коллеги, с которыми она трудилась бок о бок несколько лет назад, предложили ей попробовать силы на руководящую позицию в новом проекте. Формально опыт Натальи не совсем соотносился с требованиями компании, профиль задач был несколько иным. Но, зная Наталью как человека, способного «пробивать стены» и легко вникающего во всё новое, бывшие коллеги уговорили руководителя рассмотреть ее кандидатуру. После собеседования всё сложилось — так Наталья стала руководителем онлайн-университета KICKVARD University.

Личные рекомендации помогли ей получить перспективную работу и перескочить через пару карьерных ступеней. Впрочем, такие истории, по свидетельству экспертов, не редкость. Более того, бывают неафишируемые по тем или иным причинам позиции, на которые в первую очередь ищут кандидатов по рекомендациям. Например, когда публичная информация о той или иной вакансии может дать лишнюю пищу для размышлений ее конкурентам, а человек на эту должность нужен супернадежный и проверенный.

Наталью порекомендовали коллеги, с которыми она плотно работала. Но такой же эффект получается от дальних связей — порекомендовать вас работодателю могут даже те, с кем вы всего несколько раз пересекались на деловых мероприятиях, где обсуждали рабочие идеи, или кто знаком с вами по профессиональным сообществам в социальных сетях. Чем больше связей — тем больше возможностей. Это и есть нетворкинг.

HR-бизнес-партнер Social Discovery Ventures Ольга Полищук рассказывает, что рекрутеры доверяют рекомендациям сотрудников и закрывают таким образом множество позиций. «Один из ИТ-специалистов нашего холдинга регулярно рекомендует по несколько человек на ИТ-позиции, так как состоит в большом количестве профильных групп. Соответственно, участие в таких отраслевых сообществах — хороший шанс стать заметным на рынке и получить предложение от работодателя», — заключает она.

Руководитель HR-проектов в компании RG-Soft и карьерный консультант Наталья Геллер вспоминает, что в ее практике достаточно случаев, когда кандидат выходил на хорошую работу благодаря нетворкингу. «Я практически всегда рекомендую использовать нетворкинг как для поиска работы, так и в качестве дополнительных возможностей для профессионального развития и личностного роста», — говорит эксперт.

Один из клиентов Натальи мечтал о работе в крупном холдинге digital-сферы. У него был опыт работы, он получал дополнительное образование и постоянно повышал уровень компетенций, но в его резюме были только небольшие компании, поэтому крупному бизнесу он не казался интересным кандидатом. Нетворкинг стал ключевым пунктом его карьерного плана.

Он плотно работал над своим профессиональным имиджем в социальных сетях, делал там много полезных публикаций на профессиональную тему, участвовал в обсуждениях в тематических группах, часто посещал отраслевые мероприятия, где знакомился с людьми из digital-среды. Спустя некоторое время его начали узнавать в профессиональном кругу и рекомендовать как эксперта. Теперь он работает в крупном российском системном интеграторе digital-аналитиком.

Частое участие в мероприятиях профессиональной тематики (конференции, круглые столы, выставки, мастер-классы), позволяет завести живые знакомства. Не обязательно тратиться на дорогие форматы — бывают недорогие и даже бесплатные.

Для начала определите формат мероприятий, которые могли бы быть интересны и на которых может быть реальная возможность расширить сеть профессиональных контактов.
Начните с мероприятий, темы которых вам близки и понятны и где вы тоже сможете рассказать об успешных кейсах, для начала, конечно, не как докладчик со сцены, а во время кофе-брейков новым знакомым. Благодаря знакомым темам вы будете чувствовать себя увереннее, это снизит уровень тревоги и стресса при общении с новыми людьми.
Проанализируйте, кто из ваших знакомых может посетить данное мероприятие. Напишите им, возможно, именно эти люди смогут вас порекомендовать, познакомить с потенциальными работодателями. Только дайте себе слово, что вы не проведете всё время в общении только с этим знакомым. Ваша цель — завести новые знакомства.
Подготовьтесь к выходу: продумайте, как вы расскажете о себе и своей деятельности, когда будете представляться новым знакомым, о каких наиболее интересных проектах можете упомянуть.
Обменяйтесь контактами с новыми знакомыми, договоритесь встретиться в неформальной обстановке на чашку кофе.
Поддерживайте контакты, периодически интересуйтесь новостями знакомых, отслеживайте их активность в социальных сетях.

Если вы достаточно общительны, не ограничивайте круг мероприятий чисто деловыми. Сейчас многие профессиональные сообщества регулярно устраивают встречи в формате «не про работу» — например спортивные марафоны, выезды на природу, квизы. Хотя тематика встреч нерабочая, о чем же еще говорить незнакомым друг с другом людям одной профессии, если не о ней?

Информацию о мероприятиях, как деловых, так и псевдонерабочих, обычно легко найти в социальных сетях, если вы состоите там в профессиональных сообществах.

Да, для большинства все эти простые, на первый взгляд, действия — стресс. Ольга Полищук отмечает, что в России среди поколения старше 35 лет многие боятся публичности, не ходят на мероприятия, не ведут социальные сети — для них это дискомфортно. Но общительность — из тех навыков, которые можно развить регулярными тренировками.

Чтобы преодолеть в себе лишнюю застенчивость, эксперт рекомендует помнить о целях и делится собственным опытом. Будучи не самым общительным человеком, она однажды получила задание раздать на выставке 20 визиток и познакомиться с пятью потенциальными клиентами. «Цель поставлена — цель выполнена! Это оказалось несложно и даже весело — люди легко шли на контакт», — рассказывает Ольга.

Если вы уже наработали определенный экспертный опыт, значит, у вас есть чем поделиться с коллегами, будь то идеи или истории из практики. Попробуйте написать на эти темы статьи или заметки. Если есть популярные ресурсы специализированной тематики, которые читают ваши коллеги (например, издания и порталы про финансы, маркетинг, юриспруденцию), попробуйте опубликоваться там. Это не так сложно, как кажется, — обычно узкоотраслевые издания рады новым авторам, которым есть что сказать, а на тематических медиаплощадках есть возможность вести блог. Почему бы вам не попробовать? Так можно быстро получить известность в профессиональной среде.

Нетворкинг — тоже работа, им нужно заниматься постоянно и системно, тогда он принесет плоды.

Разумеется, невозможно тратить всё свободное время только на создание и поддержание полезных связей, поэтому нужно определить комфортные для себя формат и периодичность общения в профессиональном сообществе.

Конечно, всегда нужно помнить о целях, ради которых вы всё это затеяли, иначе вы зря потратите время. Но и естественности терять не стоит. Никому не интересно общаться с автоматом по обмену визитками.

Заместитель начальника Управления государственной службы и кадров Правительства Москвы Ксения Власова подчеркивает, что не стоит воспринимать нетворкинг как инструмент ради инструмента. «Живое общение должно приносить удовольствие и быть естественным. Всегда нужно оставаться собой, потому что, если вы выдаете заученные фразы и разговариваете шаблонами с тренингов, это сразу становится заметно вашему собеседнику», — рассуждает она.

Если перестараться, то можно вызвать обратный эффект и прослыть одним из самых назойливых представителей профессиональной «тусовки».

А главное — помните: нетворкинг — инструмент для расширения связей и возможность заявить о себе как о профессионале. Но если многочисленные знакомства — ваш единственный багаж, вряд ли они дадут результат. Чтобы вас порекомендовали как профессионала, вы должны быть профессионалом. И рекомендация от коллеги — не гарантия трудоустройства, а способ обратить на себя внимание потенциального работодателя. Но дальше работодатель все равно будет оценивать ваши опыт и потенциал.

Нетворкинг как путь к карьере

Дальние связи тоже помогают

Как знакомиться на мероприятиях

Для начала определите формат мероприятий, которые могли бы быть интересны и на которых может быть реальная возможность расширить сеть профессиональных контактов.
Начните с мероприятий, темы которых вам близки и понятны и где вы тоже сможете рассказать об успешных кейсах, для начала, конечно, не как докладчик со сцены, а во время кофе-брейков новым знакомым. Благодаря знакомым темам вы будете чувствовать себя увереннее, это снизит уровень тревоги и стресса при общении с новыми людьми.
Проанализируйте, кто из ваших знакомых может посетить данное мероприятие. Напишите им, возможно, именно эти люди смогут вас порекомендовать, познакомить с потенциальными работодателями. Только дайте себе слово, что вы не проведете всё время в общении только с этим знакомым. Ваша цель — завести новые знакомства.
Подготовьтесь к выходу: продумайте, как вы расскажете о себе и своей деятельности, когда будете представляться новым знакомым, о каких наиболее интересных проектах можете упомянуть.
Обменяйтесь контактами с новыми знакомыми, договоритесь встретиться в неформальной обстановке на кофе.
Поддерживайте контакты, периодически интересуйтесь новостями знакомых, отслеживайте их активность в социальных сетях.

Публикации в онлайн- и печатных ресурсах

Одних связей недостаточно

Нетворкинг — тоже работа, им нужно заниматься постоянно и системно, тогда он принесет плоды.

Успешного поиска полезных связей и идеальной работы, где ждут именно вас!

В век интернета искать работу и персонал стало проще благодаря рекрутинговым порталам. Однако по-прежнему популярным остается и трудоустройство по знакомству, хотя отношение к нему неоднозначное. Стоит ли привлекать родственников и друзей для поисков работы? Нужно ли делать протекцию старому другу?

Чтобы не навредить своей и чужой карьере, читайте рекомендации Superjob.ru.

Кому и чем это выгодно
По данным Исследовательского центра рекрутингового портала Superjob.ru, почти каждый пятый соискатель (19%) уверен, что для успешной карьеры в первую очередь необходимы связи и знакомства. При этом 58% экономически активных россиян хотя бы раз рекомендовали на работу своих родственников, друзей или знакомых, хотя некоторым из них (29%) впоследствии приходилось сожалеть об этом.

«Трудоустройство по знакомству – очень распространенная ситуация, — считает руководитель рекрутингового портала Superjob.ru Алексей Захаров. — Когда в небольшой компании возникает потребность в каком-то специалисте, то первое, что все делают, — интересуются у знакомых, нет ли на примете хорошего человека. Правда, в средних и крупных компаниях знакомые и знакомые знакомых быстро заканчиваются, тогда приходится прибегать к традиционному рекрутменту».

«Чем дольше специалист работает на рынке, тем шире у него круг общения и тем больше шансов трудоустроиться по знакомству, — продолжает Алексей Захаров. — Заслуги человека хорошо известны, а значит, он востребован. Если ему нужна работа, он просто сообщает широкому кругу своих знакомых, что готов рассматривать предложения. Предложения поступают, человек выбирает».

С одной стороны, трудоустройство по знакомству имеет определенные плюсы для всех трех сторон, участвующих в процессе, — человека, который дает рекомендации, его протеже и работодателя. Но больше всего преимуществ в этой ситуации, пожалуй, у сотрудника, который устраивается на работу по рекомендации. Помимо собственно рабочего места, протеже нередко заранее (как бы авансом) получает еще и лояльность начальства. Бывает, что протежирование положительно влияет и на зарплату специалиста: тем самым работодатель подчеркивает значимость хороших отношений с тем, кто замолвил слово за сотрудника.

Кроме того, работник, устраивающийся в компанию по знакомству, может рассчитывать и на помощь в адаптации, особенно если тот, кто его рекомендовал, сам трудится в этой организации. Скорее всего, новичку заранее расскажут и о нюансах его работы, и о том, как лучше наладить взаимоотношения с другими членами коллектива, и о том, где находится ближайшее недорогое кафе, и о многом другом. Устраиваясь по знакомству, вы гораздо быстрее получаете весьма ценные сведения, которые могут быть полезны для карьеры.

Определенную выгоду от трудоустройства по знакомству получает и работодатель. Ведь подбор персонала – процесс недешевый: чтобы наладить приток квалифицированных кадров в компанию, необходимо иметь в штате хорошего рекрутера или оплачивать услуги кадрового агентства. К тому же не все владельцы бизнеса готовы доверять людям с улицы, особенно если речь идет о должностях, подразумевающих определенную конфиденциальность. В этом смысле рекомендация проверенного партнера по бизнесу или коллеги, который уже давно доказал свою компетентность и лояльность, может оказаться очень значимой.

Тот, кто выступает в роли рекомендующего, тоже имеет возможность решить таким образом свои карьерные и личные задачи. Приводя в коллектив «своих людей», можно усилить собственные позиции в компании и облегчить себе выполнение работы. К тому же таким образом вы оказываете огромную услугу знакомому, другу или родственнику.

К примеру, PR-менеджер рекомендует однокурсника на должность копирайтера. Тем самым он укрепляет свое положение в структуре организации: успешно сработавшиеся PR-менеджер и копирайтер – это уже небольшая PR-команда, которая со временем вполне может вырасти в отдельное подразделение. Кроме того, PR-менеджер гарантирует себе высокое качество текстов, а значит, и хорошие результаты работы (если, конечно, он уверен в профессионализме своего протеже). Наконец, он делает шаг в формировании своей репутации человека, готового помочь другу.

По мнению Алексея Захарова, надо разделять процесс трудоустройства по знакомству и по блату. «По знакомству специалисту ничего особенного не обещают, а по блату гарантируют теплое место, как правило, в государственных структурах», — считает руководитель рекрутингового портала Superjob.ru.

Подводные камни
Однако, с другой стороны, трудоустройство по знакомству несет в себе и значительные риски, причем опять же для всех трех участников процесса.

«Бывает, что руководитель маленькой компании берет на работу своего школьного друга, а потом выясняется, что друг, что называется, не тянет, — говорит Алексей Захаров. — Тогда детская дружба рушится. Поэтому и считается, что с друзьями работать плохо: и друга можно потерять, и для дела пользы мало. Другой пример: знакомый руководителя компании говорит: «Возьмите на работу девочку». Хорошо, если девочка разбирается в деле и имеет определенные навыки. А если нет, то у руководителя есть риск поссориться с ее папой».

Больше всех, пожалуй, рискует тот, кто рекомендует для работы в компании своего приятеля, родственника или одноклассника. Далеко не всегда он может объективно оценить квалификацию своего протеже. Не исключено, что новичок не справится с нагрузкой, не сможет быстро адаптироваться в коллективе или совершит серьезную ошибку в работе, — мало ли что бывает. В такой ситуации тень случившегося в первую очередь падет на того, кто привел проблемного сотрудника в коллектив. Последствия могут быть разными в зависимости от ситуации: от сплетен до ухудшения отношений с руководством и падения авторитета. Взаимопонимание с вашим протеже тоже, скорее всего, будет разрушено.

Именно поэтому эксперты советуют трижды подумать, прежде чем рекомендовать на работу людей, в профессионализме и личных качествах которых вы не уверены. Одно дело, когда вы приводите в команду своего коллегу по предыдущей работе, с которым трудились бок о бок несколько лет, и совсем другое – когда вашим протеже становится сын соседа по гаражу, о котором вы знаете только то, что у него «вроде есть профильное образование».

Но даже если ваш протеже справляется со своими обязанностями удовлетворительно, это вовсе не гарантирует вам отличных с ним отношений. Поладите ли вы с родственником в рабочей обстановке? Сможете ли при необходимости устроить «взбучку» рекомендованному вами сотруднику? Неслучайно, согласно данным Исследовательского центра рекрутингового портала Superjob.ru, более половины россиян (61%) не хотели бы работать в одной компании со своими родственниками.

Принимая на работу сотрудника по знакомству, вне общего конкурса, работодатель тоже сильно рискует. Ведь если человек окажется недостаточно компетентным, его сложно будет уволить, не обидев того, кто его рекомендовал (например, давнего друга или партнера директора). Частенько работодатели вынуждены подбирать таким сотрудникам теплые места, где горе-специалисты, если и не принесут пользы, то хотя бы не причинят вреда. В зависимости от специфики бизнеса и размеров компании, наличие таких неудачных «протеже» может более или менее осложнять финансовую ситуацию.

Вот почему эксперты не рекомендуют владельцам бизнеса и топ-менеджерам чрезмерно увлекаться приемом персонала по знакомству. Разумнее всего сочетать этот способ с традиционным конкурсным отбором — например, взять за правило тестировать всех кандидатов, в том числе и рекомендованных, просить их выполнить пробное задание и т. д.

Наконец, определенные риски (хотя и меньшие) несет и сам соискатель. Что если тот, кто вас рекомендовал, вдруг по каким-то причинам окажется «не в фаворе» у руководства? Не будет ли ваша позиция слишком зависимой и уязвимой? Сложатся ли у вас отношения с вашим родственником или другом в рабочей обстановке?

Как видим, вопросов много. И все же специалисты по построению карьеры не советуют соискателям отказываться от возможности трудоустройства по знакомству. Тщательно оцените, соответствуете ли вы вакансии, сделайте все возможное, чтобы не подвести того, кто вас рекомендовал. В конце концов, ваша карьера в первую очередь зависит от вас самих.

Неважно, кто ты, — важно, кого ты знаешь. И так было всегда. Но сейчас «знать» нужных людей гораздо проще, чем 100 или даже 20 лет назад. Знакомиться с людьми ради будничного общения, может быть, и неинтересно, а вот заводить полезные знакомства для работы всё же придется — и мы расскажем как.

Как искать работу через знакомых

Зачем нужны знакомства

Их еще называют «связями» или «контактами». Вроде еще не друзья, но уже больше, чем безликие имена в телефонной книге. Создавать связи и заводить знакомства нужно, чтобы:

устроиться на хорошую работу — по рекомендации или благодаря тому, что первыми узнаете о вакансии;
найти подходящего специалиста на работу — если вы эйчар, начальник подразделения или основатель стартапа;
получать толковые советы, если эти знакомые — эксперты;
быстрее и легче решать стоящие перед вами задачи;
помогать знакомым справляться с профессиональными сложностями — и тем самым укреплять деловые связи.

Если решили плотно заняться нетворкингом (расширить сеть деловых знакомств), помните: качество знакомств важнее их количества. Неважно, сколько человек знают вас в лицо и по имени. Важно, сколько из них будут готовы помочь в случае необходимости — хотя бы мнением или советом.

Заводите связи до того, как они вам понадобятся. Интернет подарил всем желающим возможность познакомиться практически с кем угодно, и люди всё чаще забывают о такте и личных границах, обращаясь с просьбами к посторонним. Бессмысленно ожидать помощи от человека, который только сегодня узнал, как вас зовут, и пока не понял, чем вы можете быть ему полезны.

Где стоит знакомиться

Многие из вас могут вспомнить истории о том, как познакомились с «полезным» человеком на прогулке или на родительском собрании в школе сына. Но это скорее исключительные ситуации.

Гораздо проще найти точки соприкосновения с новыми людьми:

на деловых переговорах;
профильных мероприятиях — конференциях, выставках, круглых столах;
тренингах по саморазвитию (тайм-менеджмент, личная эффективность, целеполагание, эффективное разрешение конфликтов и другие soft skills);
мероприятиях, посвященных хобби;
благотворительных и волонтерских встречах;
мастер-классах, бизнес-играх, курсах повышения квалификации.

Важно не просто присутствовать на таких встречах, но действовать, двигаться, излучать доброжелательность и быть готовым к общению.

Легко и непринужденно строится нетворкинг в соцсетях. Вы можете завести деловые знакомства в группах, каналах и сообществах, на страницах интересных вам людей и даже просто написав кому-либо личное сообщение.

Новые знакомства можно завести и среди «старых»: узнайте, чем сейчас занимаются ваши бывшие одноклассники и сокурсники. Наверняка среди них много успешных людей из самых разных отраслей.

Как добиться повышения на работе

Плохие способы познакомиться

Перечислим несколько табу, о которых многие забывают из-за волнения.

Не действуйте с наскоку — ищите хотя бы формальный повод заговорить.
Не говорите: «Добрый день! Я Василий Петров, начальник отдела закупок компании x. Вот решил посетить эту конференцию, чтобы завести полезные знакомства».

Не будьте слишком назойливыми.
Не говорите: «Помните, мы с вами уже встречались возле туалета? Так вот, я как раз собирался представиться…»

Избегайте прямолинейности, граничащей с грубостью.
Не говорите: «Здравствуйте! Я тут слышал, что в вашей компании ищут нового начальника отдела продаж. Меня зовут Наталья, и я вам отлично подхожу».

Не пугайте собеседника разговорами на «запретные» темы.
Не говорите: «Как истинно верующего, меня возмущает то, что организаторы конференции поощряют сразу столько грехов: тут вам и тщеславие, и чревоугодие, и жадность… Кстати, я Николай».

Не засыпайте нового знакомого многочисленными просьбами.
Не говорите: «Привет! Я Оксана. Подскажете мне, как решить одну мою проблему? Если так удобнее — можете прислать советы на почту. И не помешало бы, конечно, мнение ваших коллег… Может, есть кто на примете?»

Как заводить полезные знакомства для работы

При личной встрече

В соцсетях

Возможны варианты, и пункты списка можно сочетать.

Напишите интересному вам человеку «в лоб». Да, так тоже можно, если вы действительно будете полезны друг другу. В письме сразу переходите к делу — без пышной самопрезентации и наводящих вопросов.
Активно и вдумчиво комментируйте посты лидеров мнений в своей отрасли или профессиональной сфере.
В сообществах вступайте в дискуссии на профессиональные, отраслевые или просто интересные вам темы. Выражайте мнение тактично и аргументированно.

«Или хорошо, или ничего»: как писать о своей работе в соцсетях

Лайфхаки, которые упростят задачу

Человек может назвать имя, должность, компанию, вежливо побеседовать с вами о погоде и курсе доллара — а потом благополучно про вас забыть. «Полезным» такое знакомство точно не назовешь. Есть способы сделать общение более глубоким и качественным, чтобы потом человек вас вспомнил и захотел помочь.

Читайте также: