Как рассчитывается зарплата маркетолога

Опубликовано: 02.10.2024

Я не люблю кричать на сотрудников и стоять над ними, чтобы они выполняли планы, поэтому я стараюсь максимально работать с людьми по сдельной оплате труда. Тогда они выкладываются на максимум и мы с ними в одной лодке. В моих проектах работает почти 50 сотрудников. В одной из компаний “Гральник Лицензирование” мы оказываем юридические услуги строительным компаниям по оформлению лицензии. Стоимость рекламной заявки бывает доходит до 7500 рублей просто за контакт потенциального клиента. В B2B сфере контекстная реклама один из главных каналов по привлечению и ни для кого не секрет, но он дорожает каждый день, потому что ваши конкуренты хотят показывать свое объявление выше вашего. От правильной мотивации маркетолога зависит эффективность инвестирования вашего рекламного бюджета и размер чистой прибыли в конце месяца.

1.1 Перестав платить просто фиксированную зарплату ежемесячно мы перешли на оплату за кол-во качественную заявок/ звонков, которую он создал для нашей компании за наш рекламный бюджет. Качественная заявка/ звонок - это обращение/ отклик от потенциального клиента, которому интересно купить то, что вы рекламировали. Цена качественной заявки/ звонка - это сколько ваша компания заплатила рекламным площадкам за каждую качественную заявку. Формула: Стоимость заявки = рекламный бюджет / кол-во качественный заявок. В этом случае Вы платите поверх рекламного бюджета за каждую качественную заявку N-сумму денег Например: Вы даете денег на рекламный бюджет + вы платите маркетологу 100 руб. за каждую качественную заявку поверх бюджета. Допустим, он сделал вам 700 заявок за 1 мес. Значит его бонус 70 000 руб.

1.2 Следующий уровень, когда Вы также платите поверх рекламного бюджета за каждую качественную заявку N-сумму, но бонус за заявку зависит по какой стоимости сделал вам маркетолог заявку. Чем дороже стоимость заявки, тем меньше бонус. Чем меньше стоимость заявки тем больше бонус. Чтобы установить эту градацию, вы должны понимать сколько ваш бизнес может позволить себе платить за 1 заявку. Например:

Мы установили бонусы маркетологу

Если заявка стоит до 1000 руб, то его бонус 200 руб за заявку.

Если заявка стоит от 1001 руб до 1500 руб, то то его бонус 150 руб за заявку.-Если заявка стоит от 1501 руб и выше, то то его бонус 100 руб за заявку.

1.3 Дальше мы можем улучшить мотивацию если мы с вами введем маркетологу дополнительный единоразовый бонус за прирост новых заявок по отношению к предыдущему рекорду. Это сверх премия. Для того, чтобы у маркетолога была мотивация увеличивать кол-во заявок.В идеале, чтобы заработная плата маркетолога состояла на 70% из бонуса за кол-во заявок и на 30% из бонуса за прирост новых заявок, которые выше рекорда.

Например: В вашей компании был рекорд 100 заявок за месяц, маркетолог обычно добивался стоимости заявки в пределах от 1001 руб до 1500 руб и вы платили ему по 150 руб за заявку. В этом месяце он сделал 110 заявок. Что на 10 заявок больше предыдущего рекорда. Выплатите ему дополнительный единоразовый бонус за каждую заявку выше рекорда - например по 1000 руб за заявку. Значит он получит дополнительную премию 10 заявок * 1 000 руб. Если в след месяце он опять сделает 110 заявок, то бонуса уже не будет. Так как это уже не является выше рекорда. Он просто получит по 150 руб за каждую заявку, если удержит цену заявки в пределах от 1001 руб до 1500 руб. Работая по такой системе ваш маркетолог будет стремиться всегда пробить потолок по количеству заявок и выйти на новый уровень.

Чтобы правильно посчитать какой бонус платить вбейте свои текущие цифры в бизнесе в готовую таблицу по расчету зарплаты маркетолога, которая рассчитает вам какой бонус лучше платить вашему маркетологу

2.1 Следующий метод, по которому удобно работать с внештатными маркетологами, когда вы просто выделяете рекламный бюджет на 1 заявку/ звонок. Если маркетолог добился стоимости заявки дешевле, то сэкономленные деньги он забирает себе в качестве вознаграждения. Вы просто озвучиваете маркетологу сколько вы готовы платить за 1 качественную заявку/ звонок. Посчитайте в таблице “Сколько ваш бизнес готов платить за 1 заявку?”, чтобы это было выгодно для вашего бизнеса.Например:Вы готовы платить 1 500 руб за 1 заявку. Если он сделает заявку дешевле, то все что останется от 1500 руб, то это бонус маркетолога. Допустим он сделал заявку за 1200 руб. Значит его бонус следующий: 1500 руб - 1200 руб = 300 руб. Таких заявок он сделал 200 штук. Значит 300 руб * 200 заявок = 60 000 руб бонус маркетолога

2.2 Чтобы увеличить эффективность этого метода оплаты труда маркетолога платите разный бюджет за 1 заявку/ звонок в зависимости от кол-во заявок.

Чем больше заявок, тем больше ваша компания готова платить.

Например: За 100 заявок вы готовы заплатить 500 руб за 1 заявку.За 101-150 заявок вы готовы платить 600 руб за 1 заявку.За если больше 150 заявок вы готовы платить 700 руб за 1 заявку.Бонус маркетолога уже будет зависеть от того, сколько он сэкономит. Все что сэкономит - это его вознаграждение.В этой моделе вы выделяете маркетологу рекламный бюджет. Некоторые топовые маркетологи работают по методу арбитража, когда они сами инвестируют в рекламу и уже после получения заявок вы оплачиваете им за каждую заявку. Но не у всех хороших специалистов есть возможность так кредитовать вашу компанию.В таблице вы можете рассчитать выгодный формат работы по этому методу

3. Работать по предыдущим методам эффективно, но в нашей компании мы столкнулись с проблемой, когда маркетолог вроде и делает качественные заявки, но достает их с максимально дешевых мест и у таких заявок нет такого горячего спроса. Это как если бы вы рекламировались в Яндексе по запросу “Купить…” или по какому-то информационному запросу. Конечно с информационных запросов будут качественные заявки, но они будут холодные. Чтобы решить эту проблему, мы начали платить маркетологу % от дохода компании, а не за заявки, плюс мы дополнительно оплачиваем ему рекламный бюджет. Давайте рассмотрим варианты:

3.1 Вы платите % от суммы ( Доход с рекламных заявок минус расходы на рекламный бюджет) Например: маркетолог сделал 100 заявок. Вы потратили на рекламный бюджет 200 000 руб. Цикл сделки в вашей компании 30 дней. Через дней вы смотрите сколько по этим заявкам пришло денег - 1 000 000 руб. От выручки с рекламных заявок вычитаете расходы на рекламу и от полученной суммы даете процент. 1 000 000 руб (доход) - 200 000 руб (рекл бюджет) = 800 000 руб * 5% = 40 000 руб маркетолога3.2 Вы платите гибкий % от суммы (Доход с рекламных заявок/ звонков минус расходы на рекламный бюджет).Процент зависит от показателя ROMI [Return of marketing investments - возврат от маркетинговых инвестиций. Формула ROMI: (доход с рекламных заявок - расход на рекламу ) / расход на рекламу *100%] Чем выше % ROMI, тем больше процент маркетологу.Например: Если ROMI меньше 100% , то бонус маркетологу 1%

Если ROMI от 101% до 200% , то бонус маркетологу 2% Если ROMI больше 200% , то бонус маркетологу 3% В итоге маркетологу вы дали 100 000 руб. Он, вложив этот бюджет, сделал заявки. Из этих заявок компания заработала 400 000 руб. Считаем ROMI: (400 000 - 100 000)/ 100 000 руб * 100% = 300%Значит мы заплатим маркетологу 3% от суммы (Доход с рекламных заявок/ звонков минус расходы на рекламный бюджет). 3% * (400 000 - 100 000 руб) = 9 000 рублей. Чтобы сделать расчет этого варианта оплаты воспользуйтесь таблицей по расчету зарплаты маркетолога

4. Вот мы и подошли к последней версии системы оплаты труда, которая максимально мотивирует маркетолога добиваться крутых результатов. Это Комбинированная сдельная оплата труда.Вы даете маркетологу 1) рекламный бюджет2) Бонус за кол-во заявок 3) Бонус за кол-во заявок выше рекорда 4) гибкий % с продаж, зависящий от ROMI В идеале сделать так, чтобы заработная плата маркетолога состояла на 50% из бонуса за кол-во заявок -на 30% из Бонус за кол-во заявок выше рекорда -на 20% из бонуса (гибкий % с продаж, зависящий от ROMI) Для этого варианта я также подготовил для вас таблицу для расчетов. Поверьте сильный маркетолог будет рад работать с вами по таким показателям. Просто не жадничайте. Покажите ему настоящие цифры. Пусть будет с вами на одной цели. И тогда в вашем отделе маркетинга деньги будут расходоваться с пользой для компании и чистая прибыль расти. Аминь! Рад был с вами поделиться наработками. В кризис - тема маркетинга и новых клиентов становится еще более актуальной. Желаю вам больше клиентов и классных маркетологов!

Я постоянно делюсь фишками по бизнесу в своем инстаграм @mgralnik и в своем YouTube канале

Как правильно выстроить систему мотивации маркетолога, чтобы ему хотелось не утонуть в рутине, а заниматься главным и самым важным делом — управлением потребительским опытом? Предлагаем действующую систему мотивации, которую можно адаптировать практически под любую сферу.

Многие руководители и владельцы бизнеса сталкивались с ситуацией, когда маркетолог занимается всем, чем угодно, но только не главным — привлечением новых клиентов, либо тратит на реализацию своей главной функции лишь небольшую часть рабочего времени. Человек может казаться очень занятым, однако имитация бурной деятельности вряд ли будет непосредственно и существенно влиять на доход компании.

Один оклад вряд ли будет стимулировать сотрудника должным образом. Не получая бонусов за старания, любой (и не только маркетолог) будет делать ровно столько, чтобы его не уволили. Большинство современных компаний принимают это утверждение за аксиому. Далее возникает вопрос: каким образом премировать маркетолога, чтобы эффективность его труда повышалась максимально? Поскольку одной из главных задач маркетолога является расширение клиентской базы, то на ней мы и сфокусируемся.

Представляется вполне логичным разделить мотивацию на две части — ежемесячную и квартальную. Ежемесячная нацелена на то, чтобы человек не расслаблялся в процессе и знал, что может что-то не получить, а квартальная — на дополнительное премирование за долгосрочный результат.

Ежемесячный мотивационный лист представлен в файле «Мотивационный лист.xlsx». Премия состоит из двух обязательных и третьей опциональной части.

Ежемесячная премия

Часть 1

Первая обязательная часть премии – оплата за лиды, она составляет 70% всей премии и включает следующие нюансы:

Количество лидов составляет 70% от этой части премии. Эта часть ограничена снизу 70% выполнения плана, а сверху — 140%. Если план не выполнен хотя бы на 70%, то эта часть премии не выплачивается; если перевыполнен более чем на 140%, то выплачивается премия такая же, как и при 140%, независимо от того, насколько большое перевыполнение.

Установление верхней планки важно, так как позволяет более точно планировать. Если сотрудник легко достигает значений 200-300% и более, то возникает вопрос: правильно ли определены плановые значения?

Количество новых клиентов — 30% от этой части премии. Здесь необходимо выставить комфортное для каждого конкретного бизнеса значение. Возьмем для примера 20%. Система верхнего и нижнего ограничения применяется та же — 70% и 140%.

На первую обязательную часть премии накладывается коэффициент качества, который для маркетолога является долей принятых в работу лидов. Для примера здесь выставлено значение 75%, однако его нужно корректировать исходя из специфики бизнеса. Нижнего ограничения в данной части нет, а верхнее ограничение — всегда 100%.

Расчет ежемесячной премии за привлечение лидов

KPI

План

Факт

КВП

Вес

Сумма к начислению

Количество лидов всего

Доля новых клиентов

Сумма к начислению

15 206,86

Часть 2

Вторая обязательная часть премии – оплата за достижение целей, которые ставятся совместно с маркетологом на месяц, эта часть составляет 30% от всей премии. Больше 3-х задач делать не рекомендуется — снизится важность каждой отдельно взятой задачи, но и устанавливать меньше 2-х тоже было бы не совсем правильно. Минимальное выполнение, за которое выплачивается премия — 50%; если меньше, то задачу можно считать невыполненной и за нее не платить.

Задача

Результат

Вес

Выполнение (минимум 50%)

Сумма к начислению

Стратегия разработана, но не до конца внедрена

Переработка 15 рекламных кампаний

Переработал 10 из 15 кампаний

Сумма к начислению

13 267,21

Часть 3

Третья часть премии (дополнительная) – премия от руководителя за какие-то суперзаслуги, если такие были. Она необязательная, поэтому никакого размера в плане не устанавливается.

В самом конце мотивационного листа — таблица результатов по пришедшим лидам, у лидов три основных оценки — общее количество, количество принятых и количество новых. Они формулами подставляются в мотивационный лист.

Итак, общая формула будет выглядеть следующим образом:

Премия = премия за лиды + премия за задачи + доп. бонус

Премия за привлечение лидов

Премия за задачи

Итого премия к начислению, включая НДФЛ

Ежеквартальная премия

А теперь перейдем к ежеквартальной премии. На второй странице файла «Мотивационный лист.xlsx» есть мотивационный ежеквартальный лист. Это скорее дополнительное премирование, поэтому каких-то конкретных зависимостей тут не указано. Данный вопрос руководителю необходимо проработать самостоятельно. Здесь также есть две части — связанная с количественными показателями и по выполнению конкретных задач.

Для первой необходимо рассчитать два основных показателя — ROMI (рентабельность маркетинговых инвестиций) и MRE (маркетинговый индекс расхода к доходу). Для второй — примерный календарный план, который стоит вводить маркетологу. Количество задач может варьироваться в зависимости от вида бизнеса и обстоятельств. Здесь маркетолог должен себя дисциплинировать сам и находить время выполнять квартальные задачи, так как это дополнительный доход для него.

Стоит обратить внимание на один важный момент: календарные задачи, за которые начисляется квартальное премирование, нельзя ставить в ежемесячные задачи, в противном случае придется за них платить дважды.

Еще один важный пункт: маркетологу важно вести статистику каждую неделю (см. файл «Планирование_маркетинг.xlsx»). Эта таблица нужна больше не для мотивации, а для того, чтобы вы могли понимать, какой канал работает, в каком сезоне куда уходит больше денег, а откуда приходит и т.п.

Подробнее ознакомиться с системой вы можете, изучив файлы, приложенные к статье:

Заключение

В этой статье представлена реально работающая система мотивации, разработанная для конкретного бизнеса. Модель универсальна, и ее можно адаптировать практически под любую сферу. При этом важно понимать, что модель — не панацея, а ее адаптация требует хорошего понимания среды и особенностей функционирования бизнеса.

Екатерина Тулянкина, основатель и руководитель Faros.Media

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

KPI (в русской расшифровке КПЭ — ключевые показатели эффективности) — это система показателей, позволяющая оценить результат выполняемых действий. Наиболее часто она применяется при разработке комплекса мер по мотивации и стимулированию персонала. Как рассчитывается KPI?

KPI: как внедрить

Показатели эффективности (Key Performance Indicators, KPI) — это числовые индикаторы деятельности сотрудника, отдела либо предприятия в целом. На основании этих индикаторов и строится система мотивации и оплаты труда работников.

Внедрение подобной системы включает несколько этапов.

Определение стратегии развития и целей компании

На этом этапе важно определить общий вектор движения компании, а также делегировать полномочия, т. е. установить, каким образом конкретное подразделение может поучаствовать в достижении общих целей.

Определение конкретных индикаторов и разработка системы оплаты труда с их учетом

После формулировки задач для каждого подразделения необходимо установить конкретные индикаторы, с помощью которых можно оценить, насколько каждый сотрудник отдела приблизился к достижению общей цели, насколько успешно он справляется со своим участком работы.

Показатели KPI, система расчета определяются индивидуально, исходя из особенностей работы каждого сотрудника. Они могут быть, например, такими:

Важно, чтобы KPI отвечали следующим требованиям:

определенность;
понятность;
измеримость;
реалистичность выполнения.

Когда индикаторы определены, разрабатывается формула расчета KPI; пример определения заработной платы с учетом КПЭ:

В зависимости от выполнения КПЭ и начисляется премия.

Тестовый запуск

Удобно внедрить КПЭ сначала в одном отделе, чтобы провести обкатку и устранить возможные недочеты, а уже потом распространить ее действие на компанию полностью.

Анализ эффективности и доработка

В случае возникновения проблем как система КПЭ в целом, так и отдельные индикаторы могут быть переработаны.

KPI: как посчитать

На рынке существуют специализированные CRM, позволяющие отслеживать и считать КПЭ практически в автоматическом режиме. Однако для мелких компаний или в начале внедрения системы их использование может оказаться неоправданно дорогим и нецелесообразным. В таких ситуациях удобнее всего вести расчет KPI в excel или подобных табличных редакторах, имеющихся в каждом офисе.

Поскольку ключевые индикаторы непосредственно влияют на заработную плату, считать их логично по итогам месяца.

Алгоритм подсчета включает следующие шаги:

Определяем вес каждого показателя в порядке значимости. При этом наиболее значимым считается индикатор, чье влияние на конечный результат максимально.
Оцениваем, каких показателей достиг каждый сотрудник. Удобнее всего занести их в таблицу следующего вида:

Возможны 3 варианта:

Кр = 1 — работник выполнил план и получает дополнительно премию в полном размере.
Кр > 1 — работник перевыполнил план и к его зарплате добавляется полная премия и бонус, размер которого зависит от процента перевыполнения плана.
Кр < 1 — работник не выполнил план, премия в таком случае начисляется в уменьшенном размере или не начисляется вовсе.

Расчет KPI в excel: примеры и формулы

Проиллюстрируем описанный алгоритм на примере. Для удобства расчетов воспользуемся табличным редактором еxсel.

Зарплата маркетолога ООО «Маркетинг +» Николаевой О.А. состоит из следующих частей:

оклад — 1000 у. е.;
премия за выполнение плана — до 100 % от оклада, в зависимости от процента выполнения;
бонус за перевыполнение плана, в зависимости от перевыполнения.

Для нее установлены следующие ключевые показатели:

В марте маркетолог Николаева О.А. сработала с такими результатами:

Рассчитаем для нее индекс KPI и коэффициент результативности:

При этом формула KPI в excel будет выглядеть следующим образом:

Николаева О.А. перевыполнила план и ее смело можно премировать.

Заработная плата будет рассчитываться следующим образом:

Плюсы и минусы KPI

Системы, основанные на КПЭ, вовсе не универсальны и имеют как положительные, так и отрицательные стороны.

К минусам таких систем можно отнести:

сложность внедрения. Разработка KPI достаточно сложна и затратна и влечет за собой значительные трудовые, временные и материальные затраты;
сопротивление работников. Зачастую сотрудники не понимают, чем внедрение КПЭ может быть им полезно. А если организация идет по пути наименьшего сопротивления и вместо добавления к окладу премий или других стимулирующих выплат просто дробит его на постоянную и переменную части, недовольство работников только растет и мотивация их к труду снижается;
невозможность внедрить систему в отношении «творческих» работников. Для дизайнеров, художников и многих других специалистов разработать КПЭ достаточно сложно. Также трудности могут возникнуть и при внедрении в отделах, непосредственно не влияющих на прибыль предприятия, а выполняющих обслуживающие функции: бухгалтерия, IT-отдел, канцелярия и пр.

К плюсам КПЭ относят:

повышение мотивации сотрудников (при правильном внедрении). Помимо материальной (премии в зависимости от выполнения КПЭ), использовать и систему нематериального стимулирования. Например, наиболее результативные менеджеры в первоочередном порядке включаются в кадровый резерв для зачисления на руководящие должности;
экономия фонда отплаты труда. Несмотря на высокие первоначальные материальные затраты, при дальнейшем использовании система позволяет поощрять только действительно эффективных сотрудников;
улучшение системы контроля. При использовании KPI для оценки эффективности конкретного сотрудника можно легко оценить, с какими аспектами работы он справляется хорошо, а где возникают проблемы.

Образец таблицы по расчету KPI

Светлана Черных (Кузнецова)

1100р на момент конца 2020 года).Если месячный оклад и чин считаются отдельно - то прибавка к зп составит 1100 р.Если слагается с месячным - прибавка составит 1100 * 6 = 6600. Вопрос - стоит ли надеяться на лучшее? :DСпасибо!

Арбитраж трафика — это модель заработка на чистом проценте от лидов/продаж.«Арбитражник» запускает рекламу за свой счёт, может использовать для продвижения товара или услуги разные каналы: соцсети, сайты, YouTube. Доход в арбитраже трафика равен выплате за привлечённых клиентов минус расход на рекламу.

«Арбитражники» с миллионными доходами «вырастают» именно из профессиональных маркетологов. Ведь представитель этой профессии умеет анализировать целевую аудиторию, понимает её запросы и знает, что конкретно люди хотят покупать.

Средний заработок на арбитраже трафика может составлять от 100 тысяч рублей в месяц и выше.

Консультирование

Чтобы зарабатывать на консультациях бизнесменов и начинающих маркетологов, сначала придётся создать себе имя и репутацию — путь не быстрый, но окупается сторицей. К примеру, Ника Зебра, бизнес-консультант в сфере PR и маркетинга, за часовую скайп-сессию берет 20 000 рублей.

Менее «звёздные» специалисты за консультации берут от 3 000 рублей за 60 минут работы по Skype или Zoom. Если ежедневно проводить хотя бы по 2-3 консультации (за исключением выходных), то за месяц заработок составит от 60 тысяч рублей.

Обучение других специалистов

Ещё одна точка роста для маркетолога.

Ведение своего курса стоит дешевле индивидуальных консультаций, но за счёт массовости такой формат выгоден. Если курс стоит 10 000 рублей, а студентов десять — доход уже составит 100 000 рублей с одного потока.

Личный бренд и количество кейсов играют немаловажную роль — люди идут учиться к успешному маркетологу. Чем известнее имя и круче результаты, тем выше шансы на успех собственного обучающего продукта.

Также можно предложить индивидуальный коучинг — он дороже, но и головной боли меньше. Ведь отвечаете вы за одного ученика и ведёте его к конкретному результату.

Доходы инфобизнесменов-маркетологов, по скромным подсчётам, стартуют от 100 тысяч и могут достигать нескольких миллионов рублей в месяц.

Проведение живых мероприятий

Проведение живых мероприятий (конференции, мастер-классы) и обучение корпоративных клиентов (на корпоративных тренингах) — ещё один способ заработка для маркетолога. Конечно, громкое имя и в этом случае играет не последнюю роль.

Например, Игорь Манн, известный как гуру маркетинга в России и автор десятков тематических книг, может легко собрать сотни людей на своё мероприятие.

А Дмитрий Румянцев (организатор и спикер 5+ конференций, владелец крупных сообществ по маркетингу) собрал в прошлом году около 1 500 человек на Sold Out. Если умножить на стоимость билетов (около 10 000 рублей), получим доход в 15 млн.

В среднем проведение одного живого мероприятия может принести маркетологу от 100 тысяч рублей, а таких ивентов в месяц может быть несколько.

Однако надо учитывать, что проведение живых мероприятий (особенно крупных отраслевых конференций) требует серьёзных расходов. Некоторые ивенты могут не окупаться сами по себе, но приносить долгосрочную пользу в виде узнаваемости, имиджа и тому подобного.

Создание собственного агентства

Опытному маркетологу со временем становится тесно в рамках профессии. И тогда можно открыть собственное агентство и работать уже не как исполнитель, а как руководитель: находить клиентов, принимать заказы и отдавать их на реализацию своим сотрудникам — другим маркетологам, копирайтерам, таргетологам, SEO-специалистам.

Агентства обычно работают со средним и крупным бизнесом, предлагают широкий спектр услуг по продвижению.

Прибыль агентства зависит от многих факторов: оно может приносить как сотни тысяч рублей в месяц, так и убыток. Правда, надо учесть, что на открытие бизнеса ещё могут понадобиться серьёзные вложения. Здесь, конечно, нужны знания уровня директора по маркетингу, иначе запуск собственного агентства будет долгим и мучительным.

Открытие собственного бизнеса

Когда ты круто разбираешься в маркетинге и можешь продвинуть любой продукт с нуля, возникает логичный вопрос: «Зачем работать на других, когда можно работать на себя?» Конечно, не все готовы к предпринимательству, но из маркетологов иногда вырастают владельцы крупных компаний и успешных стартапов.

Нельзя назвать даже примерные цифры по заработку в собственном бизнесе: ведь опытный маркетолог может выбрать любую отрасль, а условия могут быть самыми разными. В начале свое дело может быть убыточным, а доход станет расти только через некоторое время, по мере роста бизнеса.

Согласно докоронавирусной статье «Т—Ж», в среднем месячный доход среднестатистического бизнесмена составляет 80 000 рублей.

Опытный маркетолог может зарабатывать как минимум девятью разными способами, но новичку лучше начинать с малого — обучения азам и основам профессии. Работать без них — как строить дом без фундамента. Изучить современный подход к маркетингу и освоить востребованную профессию вам поможет курс «Профессия Performance-маркетолог» от Skillbox.

В эпоху рыночных отношений одной из самых востребованных профессий стала профессия маркетолога. Руководители промышленных предприятий и организаций сферы услуг готовы принять на работу специалиста по маркетингу, который способен глубоко изучить рынок спроса и предложения.

Опытный маркетолог способен разработать эффективную программу продвижения товаров и услуг, и многократно увеличить их продажи. Грамотно проведенный маркетинг – успешный путь к увеличению прибыли компании.

Анализ рынка вакансий показал, что сегодня в России ощущается нехватка специалистов по маркетингу. Свободными остаются более 7 тысяч рабочих мест. Причем работодатели готовы платить маркетологам зарплату до 100-120 тыс. рублей.

Какие же требования предъявляют соискателю такой высокооплачиваемой должности? Может ли рассчитывать маркетолог на дополнительные бонусы и премиальные выплаты? Что ждет специалиста после выхода на заслуженный отдых?

Профессиональные обязанности и особенности работы маркетолога

Профессию маркетолога можно получить в отечественных вузах экономического профиля. Здесь будущие маркетологи постигают сущность бизнес-планирования, учатся управлять механизмами торговли и осваивают методики принятия решений.

Для того чтобы добиться успехов на рынке продвижения товаров и услуг, каждый специалист должен обладать рядом необходимых профессиональных качеств. Ключевыми, среди них, являются:

аналитическое мышление и отличная память;
способность за короткий срок обрабатывать огромные объемы информации;
хорошая коммуникабельность;
умение общаться и убеждать людей;

Кроме этого, для эффективного управления большими коллективами людей маркетологу понадобятся лидерские качества и способность быстро принимать решения.

Тому, кто решил профессионально продвигать товары и услуги, стоит помнить, что ему придется трудиться круглосуточно. Люди этой профессии большое количество времени проводят в служебных командировках, на встречах и переговорах с потенциальными покупателями.

Маркетолог – профессия, способствующая быстрому карьерному росту специалиста. Причем можно выбрать разные направления и области своего профессионального развития.

Специалист по маркетингу имеет широкий круг обязанностей.

Он проводит анализ текущего состояния рынка;
оценивает конкурентные способности предприятия;
ведет сбор информации о его конкурентах;
определяет покупательский спрос и покупательские способности разных групп населения;
выделяет перспективные направления работы на рынке;
контролирует процессы ценообразования на определенные группы товаров и услуг.

Также в его обязанности входит организация рекламных компаний, акций и презентаций продукции.

Что влияет на величину заработной платы

Чаще всего оплата труда маркетолога осуществляется по схеме «оклад + % от продаж». Величина зарплаты определяется следующими характеристиками:

Квалификация сотрудника и опыт работы

Начинающему маркетологу работодатели не готовы платить большую зарплату. На первых порах в месяц он будет получать не больше 25-35 тыс. руб. А вот PR-специалисту с опытом работы от года до трех лет обещают платить 45,5-66 тыс. руб.

На самые высокооплачиваемые должности ждут маркетологов, стаж которых от 3 до 6 лет. Им готовы платить от 70 до 100 тыс. руб. ежемесячно, при условии хороших знаний у соискателя рынка СРА-сетей и основных методик поиска потенциальных клиентов с определенными контактными данными.

Место работы и его географическая привязка

Известно, что жители крупных городов зарабатываю больше людей, проживающих в небольших населенных пунктах. Такая зависимость характерна и для профессий, ориентированных на маркетологические исследования. Например, средняя зарплата маркетолога в Москве составляет 63-67 тыс. руб. Когда среднемесячная зарплата его коллеги из Самары не превышает 37-39 тыс. руб.

Стоит отметить, что в той же провинциальной Самаре зарплаты маркетологов сильно отличаются. Небольшую зарплату получают маркетологи, работающие в маленьких компаниях по продажам мебели и других предметов быта.

Такая система оплаты труда мотивирует специалистов на более продуктивный труд и принятие перспективных решений.

Дополнительные бонусы

У маркетологов есть возможность увеличить свой совокупный доход за счет небольших бонусов:

возможность пользоваться корпоративной мобильной связью;
полный социальный пакет;
индивидуальные программы обучения и развития;
бонус за выполнение плановых показателей и др.

В Москве

Сегодня более 2000 компаний и предприятий Москвы и Подмосковья готовы предоставить работу опытным маркетологам. Максимальные зарплатные предложения достигают 200 тыс. руб. К соискателям высокооплачиваемых должностей компании выдвигают дополнительные требования:

знание английского языка;
уверенное владение графическими программами и редакторами ПК;
опыт работы в IT-компаниях.

Средняя зарплата столичных маркетологов составляет 83-94 тыс. руб. Что существенно выше среднестатистических зарплат по экономике московского региона.

В других городах России

Обзор рынка труда разных городов России показал, что зарплаты специалистов маркетинга сильно отличаются. Больше всех зарабатывают маркетологи Санкт-Петербурга – 43-72 тыс. руб. Немногим меньше зарплаты коллег из Екатеринбурга, Челябинска, Казани и Владивостока – 39 -63 тыс. руб. Маркетологи Ростова-на-Дону, Воронежа, Хабаровска, Барнаула, Омска и Нижнекамска похвастаться большими зарплатами не могут. Их среднемесячный доход не превышает 27-36,5 тыс. руб.

Стоит отметить, что во всех регионах России, наиболее высокооплачиваемой категорией специалистов по продвижению товаров и услуг являются интернет-маркетологи. За умение отслеживать и анализировать эффективность контекстной рекламы, формировать новые каналы продвижения, и оптимизировать рекламные интернет-кампании, работодатели готовы платить от 100 тыс. руб. и выше.

В других странах мира

Работа маркетолога оценивается достаточно высоко в развитых странах мира. Так, специалисты в США в среднем в месяц зарабатывают 263 тыс. руб. Немецкие маркетологи зарабатывают 254 тыс. руб., украинские 17-29 тыс. руб.

Выход на пенсию

Размер средней пенсии маркетологов не превышает 11,7-17,8 тыс. руб.

Однако хороший специалист в области продаж остается востребованным и по завершению трудовой деятельности. Большие возможности для повышения материального статуса маркетологов пенсионного возраста дает интернет-маркетинг. IТ-технологии позволяют работать удаленно и зарабатывать 50-150 тыс. руб. ежемесячно.

Читайте также: