Как стать директором модельного агентства
Опубликовано: 17.09.2024
Моя профессия называется «директор модельного агентства».
2. В чем заключается Ваша работа и какие у Вас обязанности?
В обязанности директора входит не только следить за продвижением моделей и поиском для них работы, но и контролировать работу школы — моделей.
Составлять учебный план, следить за работой менеджера и педагогов. Контролировать поступления оплаты за обучение. Вести работу с родителями учащихся. Встречаться с заказчиками. Организовывать кастинги, фотосессии, презентационные мероприятия и конкурсы красоты. Поддерживать работу с прессой.
3. Какое образование необходимо, чтобы получить Вашу должность?
Чтобы получить эту должность специального образования не требуется. Достаточно иметь опыт администрирования в сфере модельного и шоу бизнеса.
4. Опишите свой рабочий день.
Любой рабочий день начинается с планирования. Нужно расписать план для менеджера (кому позвонить, какие встречи назначить). Несколько часов в день посвящается поиску работы для действующих моделей – мониторинг вакансий, кастингов и т. д. Если уже есть заказы на выполнение той или иной работы, организовать процесс выполнения. Например, заказана рекламная фотосессия. Нужно организовать кастинг из моделей для заказчика, чтобы он выбрал подходящую модель, найти фотографа (есть несколько постоянно сотрудничающих с нами), договориться с интерьером, найти необходимый реквизит и назначить время съемки. Бывает так, что один день совсем не похож на другой — сегодня одно, а завтра другое.
5. Насколько комфортны условия Вашего труда (целый день на улице, или в офисе с чашечкой кофе)?
Условия работы каждый день меняются. Сегодня ты целый день проводишь в офисе, завтра две встречи с потенциальными партнерами, например в ресторане, а после завтра целый день на съемочной площадке.
6. Что Вам больше всего нравится в своем деле?
Больше всего нравиться в своем деле, когда получаешь удовлетворение от хорошо организованного процесса, когда заканчивается, например, конкурс красоты или другое мероприятие, понимаешь, что все прошло гладко и отлажено благодаря твоим организаторским способностям.
7. Что Вам больше всего не нравится в своем деле?
А не нравиться, когда сотрудники относятся к поставленной задаче не с таким рвением как ты, и работа не выполнена, и многое приходиться брать на себя, так как не можешь доверить никому другому. Кажется , что из-за навалившейся работы ничего не успеешь и времени суток просто не хватает. Вот это не люблю.
8. Если не секрет, Ваш уровень зарплаты (достаточно написать устраивает или нет)?
Уровень заплаты напрямую зависит от объема выполненной работы. Меня устраивает.
9. Опишите Ваш коллектив, какие люди работают вместе с Вами?
В нашем агентстве работает отличный коллектив. Педагоги по дефиле, хореографии, актерскому мастерству, менеджер. Фотографы, с которыми мы постоянно сотрудничаем, не в штате, но мы считаем их в своем коллективе.
10. Какие человеческие качества, по Вашему мнению, наиболее важны в вашем деле?
Нужно обладать организаторскими способностями, умением взять ответственность на себя, умение разговаривать и договариваться с людьми (как с родителями учеников, так и с заказчиками), обладать твердостью характера и некоторой жесткостью при общении с моделями.
11. Работа дает мне дополнительные возможности (тут все что дает вам работа кроме денег, от самовыражения и общения с интересными людьми до возможности побывать в различных странах).
Моя работа дает возможность самовыражения, общения со множеством интересных людей – звезды эстрады, руководители международных модельных агентств, богема и т.д., а так же возможность заграничных поездок.
12. У Вас есть возможность оценить по пятибалльной шкале свою работу, какую оценку Вы бы поставили?
Порой мне кажется, что я поставила бы оценку своей работы – «шесть» по пятибалльной шкале.
13. Почему Вы выбрали такую работу?
Я пришла к своей работе не случайно, т.к. мне неинтересно заниматься одним и тем же делом ежедневно.
14. Какие существуют возможности для вашего карьерного роста?
В перспективе думаю стать совладельцем, открыть свою компанию.
15. Что по Вашему мы не включили в план и чем бы Вы еще хотели с нами поделиться?
Интересно: « Ограничена ли другая профессия временем рабочего дня (с 9 до 18) или же ваша профессия – это ваш образ жизни?». Для меня это образ жизни.
Большую часть топ-моделей привели в индустрию скауты — люди, которые ищут новые лица для модельных агентств. Например, скаут лондонского агентства Storm Сара Дукас случайно увидела в аэропорту Кейт Мосс, а благодаря скауту агентства Elite Бетому Болдту мир узнал о Наоми Кэмпбелл.
За три года я нашла несколько моделей международного уровня и заработала на этом почти 3000 $. Расскажу, как открыть новую звезду и получить вознаграждение.
Скаут — человек, который ищет новых людей для модельной индустрии и готовит их к работе с агентствами. Потенциальные модели должны соответствовать определенным критериям: рост — от 170 до 183 см, возраст — от 13 до 24 лет, параметры — в пределах 90−60−90. Но важнее всего лицо: внешность должна быть гармоничной, но цеплять взгляд и запоминаться.
Скауты сотрудничают с материнскими агентствами. Термин произошел от английского названия таких агентств за рубежом — «mother agency». Материнское агентство действительно становится для девушки второй мамой. Его сотрудники обучают модель азам профессии, помогают с портфолио и контрактами, следят за выплатой гонораров, помогают в сложных ситуациях.
Скаут может стать официальным представителем одного агентства или сотрудничать сразу с несколькими партнерами. Официальный скаут зарабатывает больше. Но если агентству не подходит найденная девушка, то он не может трудоустраивать ее в другую компанию. Я сотрудничаю сразу с несколькими материнскими агентствами, то есть являюсь свободным скаутом.
Для работы не требуется специальное образование, но важны вкус, терпение и коммуникабельность. Город проживания тоже не имеет значения: с подопечными и партнерами общаюсь дистанционно.
Найти и заметить потенциальную модель — главная, но не единственная задача скаута. Он также должен наладить контакт с девушкой и ее семьей, помочь приблизиться к модельным стандартам, снять хорошие фото и видео для портфолио.
Знакомство. При встрече с потенциальной моделью скаут узнает ее точный рост, возраст, параметры, выясняет, интересно ли ей работать моделью. Если девушка согласна — расспрашивает о графике учебы или работы, знании английского языка. Место жительства модели не играет существенной роли. Главное — возможность добраться до ближайшего аэропорта, чтобы улететь в принимающее агентство.
Не всегда девушки и их родственники сразу верят скаутам. Поэтому новичкам желательно сперва договориться с материнским агентством — его сотрудники смогут подтвердить ваши намерения. Опытным скаутам легче доказать свою порядочность, предоставив контакты трудоустроенных моделей. Девушки, которым скаут уже помог, поговорят с потенциальной моделью и расскажут о своей работе.
За потенциальных моделей волнуются не только родители, мне приходилось разговаривать с бабушками и даже двоюродными бабушками подопечных. Задача скаута — объяснить основные моменты работы, ответить на возникшие вопросы и развеять сомнения.
В первом портфолио — фотографии и видео. Девушка фотографируется без макияжа, в нижнем белье или купальнике, на каблуках. Такие снимки называются снепами.
В видео — рассказ о себе на английском языке и запись походки. Снепы и видео показывают настоящую внешность потенциальной модели без косметики, фильтров и выгодных поз.
Обязанность скаута — объяснить подопечной правила и хитрости съемки материалов, проследить за качеством. Я четыре раза сама снимала девушкам снепы и видео.
Контракт. Портфолио модели и информацию о ней скаут показывает агентствам-партнерам. До подписания контракта он также отвечаете за связь с букером — сотрудником агентства, который занимается продвижением моделей. Решает возникающие вопросы, организует встречу в офисе агентства или по Skype.
После подписания контракта работа скаута считается выполненной, но я продолжаю поддерживать связь с подопечными. Например, иногда организовываю съемки для обновления портфолио.
Найти потенциальную модель можно в реальной жизни или в интернете. Главное — обращать внимание на внешность девушек, которых встречаете.
В реальной жизни. Скауты всегда особенно внимательны в местах большого скопления людей: в торговых центрах, метро и кинотеатрах.
Я несколько раз знакомилась с перспективными девушками в кафе, а одну модель заметила в университете. При поиске вживую важно не только увидеть и догнать модель, но и не побояться подойти к ней и рассказать о перспективах. Поэтому оффлайн-скаутинг больше подходит активным и общительным людям.
Перед началом скаутинга на улицах города лучше заранее сделать несколько визиток с вашим именем, контактами, агентствами-партнерами. Это позволит девушке и ее представителям легко связаться с вами или поискать информацию об агентствах.
В интернете. Если вы ищете новые лица в интернете, ориентируйтесь на критерии модельной внешности — высокий рост, стройную фигуру, интересное лицо. Блогеры с запоминающейся внешностью быстро становятся популярными в Instagram, поэтому скаутинг в этой социальной сети дает хорошие результаты.
Высоких и необычных девушек можно найти в тематических группах во ВКонтакте, например, по запросам «высокие люди», «неформат». Фотографы любят снимать красивые лица, среди их моделей и даже просто друзей тоже можно увидеть потенциальную звезду подиума. Одну из своих подопечных я нашла во вкладке рекомендаций Instagram, еще несколько заметила на фотографиях знакомых и в тематических пабликах во ВКонтакте.
Часто девушки сами заинтересованы в работе моделью и ищут материнские агентства для сотрудничества. Увидеть объявления можно в группах поиска моделей во ВКонтакте, в базах моделей и фотографов, например, на сайте Podium. Иногда девушки в поисках агентства сами мне пишут.
Выбрать агенство. От скаута зависит карьера и безопасность девушки, поэтому перед началом сотрудничества с новым партнером проверьте всю доступную информацию о нем.
Об агентстве можно судить по работам моделей и зарубежным контрактам. Хорошие материнские агентства отправляют девушек не только в Азию, но и в Европу и США. Их модели участвуют в показах известных дизайнеров, снимаются для престижных журналов и рекламных кампаний. А вот выставки, вечеринки и сопровождение мужчин за ужином не имеют ничего общего с работой моделью.
Информацию практически обо всех мировых агентствах можно найти на сайте models.com. На странице каждого агентства указаны адрес, контакты и имена моделей, которые уже работали в Европе или США.
У агентств есть свои сайты и страницы в соцсетях. По публикациям видно, в каких странах работают модели, в каких съемках и показах участвуют.
Сейчас я работаю с агентствами Direct Scouting Center, Linden Staub и Figaro. При выборе партнеров смотрела на работы их моделей, отзывы девушек и скаутов. Я уверена в честности агентств и профессионализме их букеров. Еще одна причина сотрудничества — схожий вкус на модельную внешность.
Наладить сотрудничество. Для начала сотрудничества с агентством найдите контакты кастинг-директора или одного из букеров. Отправьте письмо с кратким резюме и предложением сотрудничества, поинтересуйтесь условиями работы. Преимуществом станет знание английского языка, опыт работы моделью, фотографом или стилистом.
Иногда агентства предпочитают получать информацию о модели по определенному образцу или продвигать девушек с ростом от 175 см, поэтому заранее спросите о требованиях к моделям и заявкам.
Некоторые агентства после тестового задания и собеседования берут скаутов в штат и подписывают с ними контракт. Таких вариантов мало, но это лучший выбор для начинающих скаутов. У большинства агентств один-два официальных представителя, еще они сотрудничают со свободными скаутами.
Предлагать подопечных. Не показывайте потенциальную модель сразу нескольким агентствам одновременно. Букеры общаются между собой и быстро узнают про массовую рассылку. Сначала дождитесь окончательного решения от одного агентства и только потом отправляйте материалы другому.
Среднее время ожидания ответа — от одного до трех рабочих дней. После одобрения модели командой агентства можно обсуждать гонорар, если условия не оговорили в начале сотрудничества.
Благодаря новым технологиям, развитию индустрии красоты и доступности обучения профессии, модельный бизнес удовлетворяет самый требовательный запрос на качественную рекламу и промо-акции.
Технологии позволяют дистанционно подготавливать моделей, используя специальные обучающие программы, тесты и тренинги.
Срок окупаемости — 8 месяцев.
Первоначальные инвестиции — 5 370 000 руб.
Точка безубыточности — на 3 месяц.
Ежемесячная чистая прибыль — 860 000 руб.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Основные задачи модельного агентства — подготовка и предоставление услуг профессиональных моделей на промо-акциях, конференциях, презентациях и выставках, работа с имиджем заказчика, производство рекламного фото и видео.
В бизнес-плане рассмотрены 4 базовые услуги модельного агентства:
- Подготовка, подбор, обучение. В программу подготовки входит работа со стилистами, визажистами, хореографами, спортивными тренерами, массажистами и обучение деловому этикету. Стоимость обучения и подготовки модели — в среднем 2000 руб. в час. В программе участие 2 группы по 6 человек. Она рассчитана на 120 часов.
- Фотосессии с участием моделей по решению заказчика. Средняя цена подготовки и проведения фотосессии — 1500 руб. в час.
- Работа с имиджем заказчика — формирование положительного образа с помощью моделей. Разработка концепции имиджа. Средняя цена услуги по работе с имиджем заказчика — 2000 руб. в час.
- Проведение презентаций, выставок и корпоративных мероприятий. Стоимость услуги — 2400 руб. в час.
Агентство может предлагать услуги по подготовке и обучению моделей для шоу-бизнеса и киноиндустрии. Программы тестирования, подбора, подготовки моделей для работы за границей оплачиваются отдельно.
Сильные стороны проекта:
Слабые стороны проекта:
- постоянный спрос на услуги модельных агентств;
- большой выбор методов и каналов предложения услуг;
- быстрая адаптация к меняющемуся рынку красоты, имиджа и рекламы;
- индивидуальный подход к запросам клиентов;
- конкуренция со стороны модельных агентств;
- некачественная работа персонала
- риски экономического кризиса, при котором падает общий спрос на услуги рекламы, бизнес -сопровождения.
Возможности проекта:
Угрозы проекта:
- расширение бизнеса за счет предложения услуг по обучению моделей в других регионах страны и за границей;
- работа с государственными и муниципальными организациями и учреждениями;
- возможность создания сопутствующих видов бизнеса — консультационные услуги, тренинги, обучающие семинары.
- высокая конкуренция на рынке рекламы и модельных агентств;
- снижение спроса на услуги модельного бизнеса из-за падения спроса на рекламу.
3. Описание рынка сбыта
Рынок модельного бизнеса имеет свою специфику. Если её не учитывать —создать прибыльный бизнес даже в крупном городе становится невозможным.
Основные характеристики рынка модельного бизнеса:
- на российском рынке работают более 150 крупных модельных агентств. 80% рынка представлены 5 московскими фирмами: President, Fashion, Modus Vivendis, Point и Prestige. В среднем в российских городах с населением более 100 тысяч человек функционирует 5 модельных агентств. Они предоставляют услуги в сфере моды, красоты, рекламы и делового этикета.
- общий годовой оборот рынка в России составляет от 3,5 до 4,2 млрд долларов по оценкам аналитического подразделения ИК «Финам». Российский рынок моды отстает от европейского в несколько раз. По объему, по капитализации и качеству.
- с учетом увеличения спроса на качественные рекламные услуги ожидается ежегодный рост рынка модельного бизнеса на 3-4%.
Принимая во внимание основные показатели рынка модельного бизнеса, можно сделать вывод, что он имеет перспективы по объему и темпам его расширения.
4. Продажи и маркетинг
Маркетинговая стратегия модельного агентства во многом схожа с бизнесами, работающими в сфере красоты и здоровья. Клиенту в первую очередь важен престиж, имидж, чувство красоты и успеха.
Маркетинговая стратегия модельного агентства выходящего на рынок индустрии моды следует ориентироваться на три главных элемента:
Целевая аудитория.
Успех агентства зависит от целевой аудитории. В нашем проекте модельного агентства мы выделяем:
- региональные и городские рекламные агентства;
- печатные издания, которые пишут о моде, косметике, бизнесе, здоровом образе жизни и спорте;
- производственные и торговые предприятия, которые производят одежду и обувь;
- агентства и компании, которые проводят корпоративные мероприятия, свадьбы, деловые встречи, презентации, конференции, выставки товаров и промышленной продукции;
- государственные и муниципальные компании или организации для проведения деловых или публичных встреч и мероприятий.
Каналы распространения рекламы:
- размещение рекламных материалов о моде, красоте и здоровье в интернете;
- распространение рекламы агентства в печатных изданиях и журналах;
- реклама на ТВ и радио;
- наружная реклама в местах проведения презентаций, деловых встреч и культурных мероприятий;
- создание узнаваемого бренда.
На рекламу модельного агентства предполагается тратить 150000 рублей в месяц.
5. План производства
Юридическая регистрация бизнеса.
Проектом бизнес-плана модельного агентства, ориентированного на локальный рынок, рекомендуется использовать форму ИП с минимальной налоговой ставкой — 6% и упрощенной схемой ведения бухгалтерской и налоговой отчетности.
Чтобы зарегистрировать ИП, нужно подать заявление в местное подразделение ФНС. Срок рассмотрения ИП составляет 3 рабочих дня. Это стоит 10 тысяч рублей.
Коды ОКВЭД для модельного агентства:
82.99 «Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки».
85.41 «Образование дополнительное детей и взрослых».
85.41.9 «Образование дополнительное для детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки».
96.09 «.Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки».
Документы, обязательные для модельного агентства:
1.Сертификат рабочих мест — получается в Трудовой инспекции (эта процедура выполняется через муниципальные органы власти города или района);
2. Разрешение на эксплуатацию объекта недвижимости от местного подразделения санитарного надзора (отделение ФМБА по месту нахождения предприятия) и МЧС (государственный пожарный надзор).
3. Получить разрешение на оказание услуг от региональных подразделений Роспотребнадзора — получить «Сертификат соответствия».
Что касается вопроса лицензирования, то для модельного агентства оно не требуется.
Общая сумма расходов на прохождение всех официальных инстанций при регистрации агентства, как полноценного бизнеса, составляет сумму максимум в 70 000 рублей.
Подготовка помещения и выбор оборудования для модельного агентства.
Выбор местоположения помещения агентства.
В качестве места расположения предполагается использовать помещение в деловой или культурной части города. Например, бизнес-центр или дом культуры города. Высокая цена за помещение оправдана близким расположением к большинству потенциальных клиентов агентства, включая концертные и выставочные залы, и имиджем для агентства.
Общая площадь помещения предусмотрена в размере 280-300 м² с функциональными зонами:
- административное помещение с рабочим местом директора и заместителя и комнатой переговоров — 30 м²;
- комната для работы парикмахеров, визажистов — 50 м²:
- массажный и косметический кабинет — 30 м²;
- учебный класс с мультимедийным оборудованием на 20 мест — 40 м²;
- хореографический зал — 50 м²;
- бытовые и хозяйственные помещения, включая гардеробную для персонала — 40 м²;
- комната или холл для приема посетителей, клиентов — 30 м²;
- фотостудия — 20 м²;
- парковочных мест для клиентов и сотрудников агентства.
Оборудование.
1. Офисное оборудование и компьютерная техника;
2. Оборудованные места парикмахера и визажиста;
3. Оборудование для гардеробной;
4. Оборудование фотостудии;
5. Оборудование массажного кабинета;
6. Хозяйственный и бытовой инвентарь;
7. Оборудование учебного класса — столы, стулья;
8. Мультимедийный комплекс;
9. Противопожарное оборудование;
10. Система видеонаблюдения;
11. Кассовое оборудование.
6. Организационная структура
Подбор персонала.
Модельный бизнес — это креативному вид деятельности. Поэтому нужно искать увлеченных, талантливых людей, готовых работать в команде на результат.
В наше время все популярнее становится открывать бизнес, связанный с индустрией красоты. Но одно дело, когда люди платят деньги за то, чтобы стать красивее, а другое — когда нужно предоставить уже готовую красоту, которая являлась бы примером для окружающих. Модельный бизнес прогрессирует во всех странах мира; агентств, которые предоставляют свои услуги, чтобы сделать рекламу той или иной компании, огромное множество. Поэтому многие модельные агентства, не выдержав конкуренции, прекращают свою деятельность. О том, почему не получилось удержаться на фэшн-рынке, «СКБ Контур» рассказал фотограф и медиапродюсер Дмитрий Артемов.
— Как и при каких условиях возникла идея открытия модельного агентства?
— Все началось с того, что я выиграл грант на обучение в художественной школе по профилю фотоискусства в Нью-Йорке. До этого уже несколько лет профессионально снимал для московских модельных агентств, работал с глянцевыми изданиями. Я всегда следил за работой агентств, за системой, персоналом, за тем, как они продвигают свой продукт, то есть моделей. Часто ловил себя на мысли, что здесь бы я сделал иначе, сюда бы вложил больше денег, там бы сократил расходы. Уже тогда в голове начала зреть мысль об открытии своего агентства. В Америке, работая на съемке рекламы, познакомился с женщиной-продюсером из России, в прошлом — моделью. Видно было, что она в этом деле собаку съела, что у нее железная хватка. Я поделился с ней своими размышлениями, и ей понравилась моя идея. Мы решили, что если вдвоем поднимем все связи, найдем инвестора, то все у нас может получиться.
— Как началось развитие и каким был стартовый бюджет?
Безусловно, нам нужна была реклама — это самое важное. У нас были короткие ролики на телевидении, в интернете, был запущен сайт, где я вел блог с отчетом обо всем, что происходит в агентстве. Конечно, изначально все строилось на том, что с нами работали друзья и знакомые. Модельный бизнес, как и любой, очень тесный, все друг друга знают, все всегда за «движуху», так сказать. Поэтому первое время нам удавалось экономить на услугах персонала, покрывать расходы за счет того, что нашим агентством заинтересовались, и в школе процесс прошел. Каждый месяц к нам в среднем приходили учиться 25 человек. За обучение с одного человека мы брали 11 тыс руб. в месяц. Учитывая то, что в агентстве было и много таких молодых людей, у которых уже был опыт или которых мы брали сразу же в базу, без обучения, потому что видели перспективу в работе с той или иной моделью.
В общем, на открытие агентства со всеми вытекающими у нас ушло около 900 тыс. руб. Расходы за счет школы и успешного прохождения различных кастингов, которые мы предоставляли моделям, покрывались быстро. С каждого дефиле или съемки мы брали от гонорара моделей 30%.
— Почему в таком случае бизнес не пошел? Что помешало развернуться?
— В любом бизнесе нужно учитывать, что половину успеха составляют хорошие отношения в коллективе, особенно между совладельцами. Когда мы более или менее поднялись и пошли в плюс, когда были налажены отношения с Европой и Азией, где успешно работали модели нашего агентства, моему партнеру оказалось всего этого мало, а ждать увеличения прибыли она не хотела, хотя меня это не особенно волновало. У нашей компании были деньги, с нами на тот момент уже работали профессионалы. А в школе платно учились только те, кто хотел для себя приобрести какие-то навыки, или те, в ком мы не видели особенных перспектив, то есть молодые люди немодельной внешности, которые не были бы востребованы на этом рынке.
— Я пытался взять бразды правления в свои руки. Я понимал, что за моей спиной долгое время проворачивались какие-то операции, в которых я мало что понимаю. Я пожалел, что при открытии, доверяя своей коллеге и чувству азарта, вложил все в ее руки, не учел юридическую сторону, не поинтересовался, что может быть в случае провала. За год существования агентства я тысячу раз пожалел, что не задумался, когда все только начиналось, об открытии компании в Америке или об открытии скаутингового модельного агентства, представительство которого было бы в России, но вся работа была бы направлена только на заграницу. И в какой-то момент я настолько увлекся работой, что не обращал внимания на то, что на самом деле происходит в агентстве.
Бизнес-план был проработан идеально, денег для вложений было достаточно, у нас успешно получалось справляться с огромной конкуренцией. Но самое страшное в любом бизнесе, когда все получается так, как было задумано, но на пике развития все резко затухает из-за того, что один партнер недооценил другого, не посоветовался. Мне нужно было быть внимательнее, не уходить с головой в то, чтобы создать комфортные условия для тех, кто с нами работал, нужно было иногда оборачиваться и трезво смотреть на ситуацию, интересоваться тем, что делает мой партнер, какие у нее планы на будущее.
— Чем вы занимаетесь сейчас? И как скоро удалось реабилитироваться после провала?
— Сейчас я, как и раньше, сотрудничаю с модельными агентствами за границей как фотограф и продюсер. Работаю индивидуальным агентом с несколькими перспективными моделями. Мне не хотелось закрывать агентство, я был готов реабилитироваться, но бывшая коллега не оставила мне никаких шансов. Прошло уже много времени, и я часто думаю о том, чтобы создать нечто подобное. Но чтобы создать такой конвейер, который работал бы максимально качественно, справедливо и на перспективу, нужно быть хорошо подкованным и работать с надежными людьми. Если я вдруг решу ступить снова на эту тропу, то открою агентство за границей.
Рассказывает основательница агентства Secret Management Екатерина Синицына
Букеров или модельных агентов называют серыми кардиналами в индустрии моды. Без них ни одна модель не сможет построить успешную карьеру — найти выгодные контракты и пробиться в топовые агентства. Екатерина Синицына совмещает оба занятия: став моделью в 19 лет, она решила попробовать себя и в роли международного агента, а несколько лет назад открыла собственное агентство Secret Management. В интервью «Цеху» Екатерина рассказала, почему решила не делать ставку на моделинг, какие навыки нужны международному агенту и почему она не хочет работать в России.
Стать моделью через «хедхантер»
В школе я думала, что «в экономике» можно заработать очень много денег и мечтала поступить на экономический факультет МГУ. Мне это удалось, я училась на бюджете, но после первого семестра поняла, что попала не туда. Экономфак — это академическое образование без практики, мне было очень скучно. На втором курсе я решила найти подработку, развешивала объявления на рекрутинговых сайтах и рассчитывала устроиться промоутером. Но на одну из моих заявок откликнулся скаут модельного агентства и позвал меня на кастинг.
Я пришла, но очень волновалась. Среда показалась мне совершенно дикой: стилист ходил в туфлях на разноцветной платформе, в одном углу сидел кто-то в перьях, в другом что-то рисовали на лице. Мне нужно было сделать снепы (фотографии в белье и на каблуках, на которых видно фигуру модели — Прим. «Цеха»), но я так стеснялась, что даже не могла улыбнуться.
Тем не менее агентству я понравилась, и мне предложили подписать контракт. Я самостоятельно изучила этот вопрос, собрала отзывы, поговорила с владельцем и директором. Все было в порядке, и я согласилась. Но мои родители эту идею не оценили. Папа, человек старой закалки, свернул контракт в трубочку, одной рукой держал меня, а другой им лупил. Родительские представления об индустрии остались в девяностых, когда «модель» и «эскортница» были синонимами. Я, как более современный человек, понимала, что это две разные истории. Но родители очень переживали, мама даже показывала контракт адвокатам.
Как работает международный агент
В агентстве меня старались максимально продвигать: сделали журнальные съемки, пару лукбуков и каталогов. Первый мой модельный заработок был ощутимым. Наша семья никогда не жила очень богато, и я не привыкла к большим суммам. Когда всего за четыре часа работы мне заплатили 15 тысяч, я была в шоке — так можно было? При этом, когда я начала активно работать, то быстро поняла, что мое лицо не слишком подходит для московского рынка. Здесь была нужна более понятная внешность. Я решила, что нужно развиваться в другом направлении.
Вскоре из агентства уволился международный агент — человек, который отправляет моделей работать за границу. Я пришла к нашим менеджерам и сказала, что мне было бы интересно поработать в этом качестве. Из навыков у меня был только английский язык и неплохая насмотренность, но, видимо, руководство решило, что я справлюсь, и меня взяли стажироваться.
Агент, на чьё место я пришла, рассказала о своей работе примерно следующее: «Вот десять e-mail адресов. Когда к тебе придет девочка, ты сделаешь ей вот такие фотографии, она скажет то-то и то-то на видео, ты отправишь все по этим имейлам. Если какую-то девочку захотят взять, то ты подпишешь контракт, и она улетит». Звучит очень просто и абсолютно не работает. Я решила всему научиться самостоятельно.
Сначала я изучила models.com — главный модельный ресурс, нашла лучшие агентства, переписала контакты. Где контакты не были указаны — позвонила и презентовала наше агентство. Изучила рынки. Стала смотреть, какие модели есть в нашем составе и кто для какой страны подходит, кому-то сделала новые снепы. В итоге я занималась всем: от заполнения модельных анкет и получения виз до ведения бухгалтерии.
Новый уровень
Первой, кого я отправила за границу, была трансгендерная модель Анастасия Федянина, тогда ей было 16 лет (В 2012 году — Стас Федянин — Прим. «Цеха»). Я нашла ей контракт в дюссельдорфском агентстве Dopamin, которое занималось исключительно парнями нестандартной внешности. Агентство было в восторге, ей сделали много съёмок, и она сразу стала довольно известной.
Выход на серьезный уровень случился где-то через полгода. В декабре к нам пришла девушка из далекого города, она была не худая, но очень красивая и высокая. Я сразу поняла, что такой типаж будет отлично работать в Европе. Над ней надо было очень много работать, плюс она не знала английский. Тогда я составила ей план питания — за месяц она потеряла шесть сантиметров в бедрах, немного подучила язык, я сделала ей снепы, и, по неопытности, показала сразу во все сильные агентства. На следующее утро у меня на почте было 50 сообщений «Отдайте её нам» от всех агентств.
Два сильнейших игрока индустрии — IMG и Women — сказали, что эта модель должна быть у них, и, зная, что ее хотят конкуренты, даже спекулировали тем, что прекратят дальнейшее сотрудничество, если не получат ее. Я понимала, как много зависит от моего решения. Два дня я только и делала, что переписывалась с ними, в попытке объяснить, что давление — не выход. В итоге я решила отдать ее IMG, а Women действительно взяли паузу в сотрудничестве на некоторое время. В конечном счёте мне удалось с ними помириться.
Своё агентство
На позиции агента я отработала шесть лет, а потом решила уйти. Параллельно с ведением международных дел на мне была координация 650 моделей на локальном рынке, в три утра могли позвонить из Китая, в полночь — из Чили, а в четыре ночи кто-нибудь спрашивал, когда перечислят деньги за съемку. Я не могла отключить будильник или пойти в ванную без телефона.
Я решила стать самостоятельным агентом и работать на себя. Об этом я думала почти полтора года, но мне было жутко страшно. Психологически комфортнее, когда тебя подстраховывают, и подпись на документах не твоя, а генерального директора. Но в итоге я справилась и открыла собственное агентство Secret Management.
У меня нет офиса, нет сотрудников. Есть моя голова, компьютер, телефон с интернетом. Я могу работать в Индии, Подмосковье, кровати или душе — где угодно. Я взяла всего пять моделей — они зарабатывают очень много денег. Из Европы за месяц каждая может привезти шесть-десять тысяч евро, из Китая или Японии — 20-30 тысяч долларов себе на руки. Причем это не потолок.
Конечно, очень многое зависит от агента. У меня была непростая ситуация, когда модель летела в Пекин. Агентство умудрилось купить ей билет на пересадку вчерашней датой. До посадки оставалось полчаса — модель пишет мне, в Москве была ночь. Я звоню в Пекин. Оттуда звонят в Шанхай в головной офис. В Шанхае мы всех разбудили — у них раннее утро. Они будят турфирму, которая покупает билеты. Турфирма покупает новый билет, высылает в Шанхай в головной офис. Шанхай высылает это в Пекин. Пекин высылает это мне, я высылаю это девочке. За десять минут до посадки у нее билет в руках, и она бежит на регистрацию. За ней, как в кино, закрываются двери, и она улетает. Никто бы не умер, если бы мы не смогли этого сделать, но провести сутки в аэропорту как-то не очень. В таких ситуациях все зависит от того, как я отреагирую.
Рабочий процесс
Gross — то, что клиенты выплатили в качестве модельных гонораров, делится следующим образом: 10% мне, 40% забирает себе локальное агентство и 50% получает девочка. В некоторых странах агентства делают более выгодные условия для модели.
Я занимаюсь только международным рынком и не работаю в России, хотя иногда у нас может быть запрос от локального клиента. Если моя модель отдыхает от заграничных поездок, то я принимаю предложение о работе в Москве на хороших условиях, потому что не хочу лишать ее работы. Мне комфортнее с заграничными партнерами: помимо классических Европы, Штатов и Китая, я работала с Чили, Сингапуром, Австралией. Но отечественная индустрия меня не привлекает. Зачастую здесь мало платят, могут не накормить, дать на съемку обувь 38 размера вместо 41.
Доброта, спокойствие, софт-скилз
Я пришла в индустрию с нулем знаний — всему можно научиться. Нужно лишь быть очень усидчивым и терпеливым человеком. Без этого ты просто сойдешь с ума, общаясь с моделями. У них тяжелая работа, им нужна помощь и поддержка. Поначалу у меня был стресс, когда мне звонили и орали в трубку из-за какой-нибудь проблемы. Я старалась встревать, пытаться что-то объяснить. Потом я поняла, что иногда я нужна им, чтобы они просто выговорились, и я послушала, как сейчас им тяжело, поддержала.
Самостоятельным агентам как я нужно правильно вести административную деятельность, в частности, — грамотно платить налоги, проходить валютный контроль. Обязательно хорошо знать английский язык. Если есть дополнительный иностранный — круто, но без хорошего разговорного английского ты ничего не сможешь сделать. Еще мне кажется, агенту важно быть добрым. Когда человек исходит из любви, заботы — это очень надежная, прочная история, потому что люди благодарны тебе. В какой-то момент они это оценят, и с тобой захотят работать другие, пойдет сарафанное радио. Софт-скилз — это практически основа нашей работы.
7 советов как стать самостоятельным модельным агентом:
1. Если вы только начинаете свой путь, то найдите стажировку в агентстве. Лучше попасть в среду, где вы наберетесь опыта в команде.
2. Оцените свои софт-скилз, возможности и время, которым вы обладаете. Важно понять, готовы ли вы к такому графику, ответственный ли вы человек и способны ли все это выдержать и вытянуть.
3. Изучите индустрию. Нужно понять, на какие рынки и типажи моделей ориентироваться. Не забывайте, что мальчики и девочки — это два разных направления.
4. Постоянно общайтесь с моделями и коллегами, чтобы быть в курсе изменений рынка. Ситуация в индустрии меняется каждый сезон.
5. Обязательно подпишитесь на models.com, business of fashion и всех кастинг-директоров модельных домов.
7. Сформулируйте свою миссию. Моя звучит так: взять кого-то необычного, показать его миру и сделать звездой.
Читайте также: