Как заработать на очках работы

Опубликовано: 17.09.2024

Administrator » более года назад

Как правильно начать бизнес на очках на моём примере

Я расскажу вам на примере собственного опыта, как лучше начать своё дело в данной отрасли, избежав многих ошибок, дам рекомендации по подборке ассортимента, подскажу как и где продавать оптику, зарабатывая на этом с первого дня.

Сейчас много предложений по франшизе салонов и отделов оптики. Многообещающие цифры будущей прибыли и быстрой окупаемости чаще всего не подтверждаются проверенными статистическими данными. Поверьте мне, я сам для некоторых из них писал рекламные статьи. Там обещают обучить ваш персонал, ну а что до вас, да вам и знать ничего не надо, вы же теперь директор, только прибыль считайте. Это всё сказки, а в жизни, как известно, чудеса случаются редко.

Оптика – товар специфичный, для работы с ним требуются определенные навыки и знания, которые без практики прямых продаж и ответственной работы не придут к вам никогда, даже если прочитаете тонны литературы и прислушаетесь ко всем советам. Подбирать очки нужно правильно, чтобы клиент был доволен и рекомендовал вас своим знакомым. Поэтому начинать надо с малого и осторожно, постепенно набивая руку. Настоятельно рекомендую начинать продавать очки на рынках в ближайших поселках и райцентрах, как делал это и сам.

8 лет назад мне привезли товара на сумму 10 т. р., но у меня уже была палатка с одеждой, и я постепенно распродал вещи и занялся только оптикой. Сегодня советую начинать с закупа в 80 т. р. Ассортимент у вас будет приличный, не стыдно будет и на ярмарку с ним выехать. Необходим будет легковой автомобиль.

Закупка очков для продажи

Что касается закупки, я много сменил поставщиков. На Московском рынке Садовод самый богатый и дешёвый ассортимент китайской оптики, ехать надо туда. Все оптовые интернет-магазины уступают в цене примерно в два раза. Добраться до Москвы можете даже на поезде, если это выгоднее. Обратно вы уедите с двумя сумками товара килограмм по 20 каждая.

Чтобы реже посещать оптовый рынок, время на нем надо проводить весьма продуктивно. Здесь вы должны выбрать своего будущего поставщика. Предложений будет много, но помните, если территориально ваш бизнес будет располагаться далеко от Москвы, то дальнейшие поставки вы будете регулировать с поставщиком по телефону, не хочу, чтобы вам при этом мешал языковой барьер. Заявки я скидываю в мессенджере, деньги на карту. Когда из моего города на Садовод едет микроавтобус с местными предпринимателями, я сообщаю своему поставщику только номер парковки авто и телефон водителя, поверьте он не поленится и отнесет до машины ваш заказ, который вы уже примете у себя на родине.

Другой вариант – почтой, думаю ничем не хуже, хотя самому не приходилось. В любом случае вам придется обговорить с оптовиком детали дальнейшей работы, прежде чем вы сделаете у него первый закуп. В принципе, если закупка будет на сумму близкую к 100 тысячам рублей, нормальный поставщик понимает серьёзность вашего настроя на работу и перспективу сотрудничества с вами и сделает грамотный ассортимент, чтобы дело пошло. Однако вы должны знать основные пропорции.

Какие очки выбрать для продажи

Соотношение мужских очков к женским должно быть 1/3, так как мужчины меньше привередливы к формам и украшением, а дамам всегда надо предложить выбор. Такое же соотношение будет и минусовых к плюсовым, дальнозоркие чаще покупают дешёвую оптику. Ходовые диоптрии с плюсом будут в диапазоне от 1 до 3, не удивляйтесь, если допустим мужские очки со стеклом в металлической оправе с диоптрией +2 вам положат 10 штук, это ходовой товар, а очки с диоптрией в -10 будут у вас в одном экземпляре, так как их спрашивают раз в год. Что касается тонированных очков или хамелеонов, тоже есть совет, плюсовые берите не больше +4, так как их используют только дальнозоркие для постоянного ношения, тёмные +5 и +6 могут тоже задержаться на прилавке. В целом товар берите дешёвый 40 – 60 рублей за очки, продавать их будете по 300 – 400 руб. Такого же соотношения оптовой и розничной цены придерживайтесь по всей линейке.

Но на некоторых популярных моделях предлагаю цену снизить. Например, очки в металлическом чехле, узенькие такие, все их наверняка видели, ручкой называются, потому что похожи на неё, лучше продавать с меньшей наценкой, и цену эту ярко отобразить на прилавке, по ним часто ориентируются покупатели, если они стоят не дороже 300 рублей, значит и остальные цены приемлемые и можно смело подходить и выбирать. У меня в отделе такие стоят 250 рублей, а закупаю по 90.

Никто не любит, когда купленная вещь быстро становится неисправной. Пластиковая оправа – это простота и надёжность в чистом виде. Лёгкий вес, отсутствие носоупоров, полностью гипоаллергенный материал – всё это несомненно плюсы. Однако стоит обратить внимание на дужки. В хороших пластиковых оправах внутри дужки есть металлический стержень жесткости, обычно он просвечивает если присмотреться, но это редко используется в дешевой продукции. Гораздо чаще применяют такой элемент как установка флексов, это своеобразные амортизаторы для дужек. Очень полезная и практичная деталь. Благодаря флексам места крепления заушников к передней части будут разгружены, очки дольше сохранят свою форму, тогда как в обычных очках может появиться перекос дужек. Выбирайте и продавайте надежные очки.

Как организовать продажи очков

На рынке пытайтесь растянуть товар как можно длиннее, пусть даже плата за место увеличится, это увеличит продажи, и деньги вернёте. Лучше делать это на обычных складных торговых столах, взять 3 по 2,5 метра. Закажите в агентстве баннер «оптика» и пару таблиц Сивцева «ШБ». Для того, чтобы стоять в любом райцентре с товаром на рынке никаких документов вам не потребуется, заплатите хозяину рынка за место и проблем у вас не будет. Стандартная выручка за день на рынке составляет 3 – 5 тысяч. Начнете вы, конечно с меньшего, 2 – 3, откиньте четверть на товар, вычтите расходы на дорогу и места, получите чистый заработок. Не пропускайте такие события, как ярмарки, дни городов и т.п., там всегда хорошие выручки от 10 до 20 тыс.

Советую бизнес начинать весной, как раз с местных сельскохозяйственных ярмарок, отработать лето и уже осенью точно знать открывать отдел оптики в ТЦ или искать другую работу. При дальнейшем успешном развитие, стоит подыскать помещение, естественно лучше в проходимом торговом центре, и только после идти в местный налоговый орган. Туда вы будете отныне отчислять примерно 15000 р. в квартал.

В хорошем отделе оптики товара должно быть примерно на 300 тыс. руб. Контактные линзы с сертификатами закажите в интернет-магазинах, не забывайте выпрашивать у них подарки. Что-бы изготовлять очки на заказ, свяжитесь с ближайшей лабораторией, вам объяснят как начать с ними работать, но закупить оправ у них придется, для начала хватит на 10 тысяч.

Мебель и яркая уличная вывеска мне обошлась в 50 тыс. Через год работы, выручка моего отдела в райцентре с населением в 15000 человек составляет примерно 60 тысяч в месяц. По выходным я продолжаю выезжать на рынки. Весь бизнес мне приносит около 40 тысяч в месяц. Доход не большой, но и работа не пыльная. Когда всё налажено, дело идет легко.

Ещё один способ — это посадка травы (например, клевер). В общем, вы сами можете посмотреть на аукционе, что ценится, но я выбираю именно клевер, потому что хотя сам по себе он и недорогой, но те редкие ресурсы, которые с него вылетают, очень даже не слабо ценятся. Для посадки клевера требуются семена и уютное местечко, желательно — на горах. В любом случае, клевер довольно дёшев, так что заморачиваться с местом, где его садить, не стоит. Клевер растёт один час - через час приходите и собирайте его. После того, как закончите, летите продавать. Каждый четырёхлистный клевер стоит две голды. Таким образом, затратив 5 голды, вы можете получить в среднем 30 голды. Выгода очевидна.

Следующий способ добычи золота — это поход в инстансы, например — в подземелье Аль-Харба, которое очень легко проходится соло на 50 уровне. За один заход можно заработать от 10 до 15 голды. При этом на заход тратится минут 15. Так что это очень выгодное дело. К тому же не обязательно идти соло. Таким образом можно заработать неплохой лут, который потом можно пустить с аукциона — особенно ценятся легендарные и фиолетовые шмотки.

Один из самых захватывающих способов добычи голды — это поднятие подводных сокровищ. Подводные сокровища находятся под водой практически по всему миру, надо только их найти. Способ очень интересный и увлекательный. Однако в этом случае вам, возможно, придётся сталкиваться с морскими чудищами. Время респа сундуков — ровно 12 часов. Поэтому если вы зафармили сундук, вы можете прийти через 12 часов и снова его зафармить. Чтобы поднять сундук со дна, нужно скрафтить с помощью кожевничества подъёмный мешок — для этого нужна сыромятная кожа и детальки из серебра. Награда в сундуках всегда случайная — обычно это какая-нибудь руна, добавляющая характеристику шмотке. Или непонятная запчасть, которую можно сдать в магазин за неплохие деньги. В среднем с одного сундука можно получить 7 голды.

Ну и последний способ заработка золота в Арк Эйдж — это аукцион. Фишка здесь в том, что вы приходите на аукцион, открываете, к примеру, клинки или руны, в общем, любые вещи, и смотрите цены. Очень часто люди, незнакомые с рынком, ставят за очень хорошую вещь очень небольшую цену. Покупая и перепродавая эти товары, вы можете неплохо зарабатывать, но нужно регулярно мониторить аукцион и быть в курсе цен.

Как заработать золото, не тратя очков работы

Если вы искали ответ на вопрос — как быстро заработать золото, не тратя очков работы, то читацте дальше!

Вся суть, сразу скажем, заключается в поиске древних артефактов, найти которые можно на северном континенте, в горах и водоёмах.

В игре присутствуют артефакты пяти видов. Это забытые архивы библиотеки, потерянные гончарные изделия, сияющий рубин, древние таблицы знаний и блестящая статуя.

Стоимость этих артефактов различается. Архивы стоят 10 голды, изделия — 15, рубин — 25, таблицы — 50, и самый дорогой артефакт — блестящая статуя за 100 золота.

Очевидно, что чем дешевле артефакт, тем легче его будет найти. После того, как вы нашли артефакт, его нужно сдать ближайшему контрабандисту на остров свободы или на один из двух континентов. Тут есть маленькое примечание — стоимость пака не меняется от дальности перевозок, как с региональным товаром, так что, куда везти пак — решать вам.

Конечно же вам нужно будет преодолевать водные пространства, а для этого понадобится хотя бы гарпунный катер, и проблемы преодоления моря не будет.

Это был способ поиска золота для тех, кто любит поиск сокровищ и морские просторы, а так же не хочет тратить очки работы.

Заработок голды на коровах!

Все эти ингредиенты, а именно рис, кукуруза и их криты, понадобятся для другого ремесла, прокачкой которого мы будем заниматься дальше. Это алхимия. От неё уже идёт основной наш доход — так мы перекрафчиваем наши очки работы в деньги. С собранных ингредиентов мы крафтим лакировочный состав, который нужен для перепродажи или перекрафта более высокого уровня кожи. В случае перепродажи вы будете получать весьма немалую прибыль.

Развивая ремесло замледелия, у вас будет больший шанс собрать крита. Критовыми ингредиентами являются арахис, кукуруза и рис. Собирая это всё и повышая уровень ремесла, вы получите больший шанс получить криты. Больше критов — больше прибыль. Чем выше уровень банки, тем дороже она продаётся. Следующий уровень банки повышается в цене чуть ли не в два раза только из-за того, что требует большое количество критовых ингредиентов.

В этом и состоит вся система — увеличивая уровень своего ремесла, вы постепенно увеличиваете уровень своих доходов. За счёт того, что собрать критовые ингредиенты можно с большим шансом и за счёт того, что прокачивая ремесло, затраты ОР на это ремесло сокращаются с каждой ступенью на 10%. Соответственно, за одно и то же количество ОР вы получаете всё больше и больше прибыли. Это очень выгодно, потому как для стартового капитала с головой хватит 5 голды. А основные затраты — это ОР, которые быстро восстанавливаются.

И на полседок самая главная вкусность. По началу, ваш выторг от алхимии будет небольшой, и основная прибыль будет от комбикорма. Собирая рисовые поля, вы собираете солому, которую за хорошие деньги можно продать на аукционе. Но вырастив дополнительно тыкву и клевер, можно дополнительно получить за комбикорм в два раза дороже. Это и всё!

Вот и всё на тему заработка золота в ArcheAge. Как нафармить голд без премиума, думаю, даже не вопрос. Выбирайте любой из доступных способов, и вперёд!

Практически у каждого пятого российского жителя есть проблемы со зрением. Как правило, это люди, достигшие пожилого возраста, которые увы, не всегда могут купить качественные и дорогие линзы и очки. По этой причине, хоть и потенциал у оптики среднего и высокого денежного сегмент довольно хороший, но все же, отделы, занимающиеся продажей низкобюджетных очков тоже вправе бороться за свое место в бизнесе. Реализация очков для зрения в любое время приносит хороший доход, и это не зависит от экономической ситуации в стране и целевой аудитории потребителей. Так в чем же заключается продажа оптики как бизнес? Эту тему стоит раскрыть более подробно.

Концепции бизнеса

Если мы не станем брать в расчеты столичные регионы нашей страны для возможности создания салонов премиум класса, то имеется два варианта открытия магазина оптики:

Открытие отдела уже с готовыми линзами и очками, имеющих средний чек в 350-500 рублей. Данный магазин является бюджетным видом бизнеса. А его открытие не потребует от вас огромных финансовых вложений.

Открытие полноценного магазина , с врачом-офтальмологом, производством оправ и линз на заказ. Данный вид бизнеса потребует от вас весомых инвестиционных вложений, сумма которых будет составлять миллионы рублей.

Да, стоит отметить, что хоть т полноценный магазин будет приносить вам большую прибыль, его рентабельность можно сравнить с небольшим отдельчиком. Все дело заключается в том, что в момент наступления кризисной ситуации в стране, люди начинают на всем экономить, и часто происходит так, что месячными линзами люди пользуются полгода. Кроме этого, наши отечественные граждане не любят следить за своим собственным здоровьем, и посещают врача-окулиста один раз в десять лет.

Отдел оптики

Помещение и торговое оборудование

Отдел по продаже оптики потребует от вас около десяти кв.м. его следует открывать в отдельно стоящем магазине или в проходном торговом центре. Кроме этого, потребуется выделить в отделе место для 2-ух стеклянных витрин, пары стульчиков и витринного стола.

Наиболее подходящим вариантом для развития своего бизнеса с нуля, является открытие нескольких небольших отделов , для возможности заработать первоначальные денежные средства на более большой бизнес. Аренда примерно составит в районе 10 000 тыс. рублей, примерно 30000 тыс.рублей вы потратите на покупку торгового оборудования и иные мелкие расходы: жидкости для мытья стекло, маленькие зеркала, тряпки и т.д. Примерно десять тысяч рублей вам придется потратить один раз на рекламу – световой короб или вывеску.

Персонал

Для посменной работы вам нужно будет нанять двух продавцов-консультантов. В маленьком городке вы без проблем найдете человека, с отличной квалификацией и большим опытом на оклад в пятнадцать тысяч. Так как предприниматель проходит регистрацию в качестве ИП, он имеет право вести бухгалтерию сам. Исходя из этого, на заработную плату каждый месяц у него уйдет 30 000 тыс. рублей, еще в районе 10 000 – налоги на сотрудников, и оплата медицинского и пенсионного страхования.

Первоначальная закупка товара

Подсчеты рентабельности

В общем, для начал работы отдела оптики, вам потребуется в районе 50 000 тыс.рублей . Из них:

30 000 тысяч уйдет на закупку необходимого оборудования для реализации оптики.
5000 – для регистрации бизнеса и оформления документации.
10 000 – расходы на рекламу.

Еще около 150 000 тысяч уйдет на приобретение самого товара, но данную сумму вы можете существенно сократить, если будете брать продукцию на реализацию, либо будете использовать отсрочку платежа.

Каждый месяц необходимо будет тратить:

10 000 тысяч уйдет на аренду помещения.
40 000 уйдет в фонд заработной платы и налогообложения сотрудников.
5000 – на непредвиденные расходы.

В итоге мы получим 55 000 тысяч рублей. При каждодневном обороте в десять тысяч , и торговой наценке 100 процентов, за месяц доход будет составлять 95 000 тыс.рублей. из них следует вычесть пятнадцать процентов налогов. В итоге мы получим чистый доход , равный 80 000 тысячам рублей.

Меньше чем за один месяц все расходы смогут окупиться , а ваш отдела оптики станет приносить доход. Но это все теоретически. Что же касается практики, то здесь все намного сложнее. После того, как вы откроете новое предприятие , покупательский поток будет нарастать не сразу, а постепенно, и лишь спустя один год работы отдела, он сможет достигнуть своего максимума.

Вполне вероятно, что в первые полгода уровень продаж будет только покрывать заработную плату сотрудникам и стоимость аренды. Но в любом случае, спустя пять, шесть месяцев, после открытия отдела, первоначальные инвестиции смогут вернуться, а бизнес станет приносить вам стабильную прибыль.

Магазин оптики

Здесь мы говорим о том, как начать продажу оптики. Полноценный магазин потребует от бизнесмена большой денежной суммы для старта. Да и что касается волокиты, то она будет больше. Но, все же, потенциальная прибыль может с легкостью окупить все хлопоты.

Помещение и оборудование.

Для того, чтобы открыть и запустить в работу полноценный магазин оптики, необходимо будет арендовать площадь не меньше ста квадратных метров. из них:

Двадцать метров уйдет на преумную офтальмолога.
Пятнадцать метров – на мастерскую.
И шестьдесят пять метров – торговый зал.

Аренда такого помещения примерно обойдется предпринимателю в сто тысяч рублей. Еще в районе двухсот тысяч нужно будет потратить на необходимое оборудование для торговли, столы, кассы и зеркала.

Наибольший расход придется на покупку медицинского оборудования – не менее двух миллионов рублей. Курс доллара довольно сильно ударил по данному виду бизнеса. Поэтому можно будет использовать и бывшую в употреблении технику, но только после ее сертификации и профилактики. По этой причине, лучше заранее приобрести новую.

После приобретения полного комплекта, вы сможете оказывать следующие услуги:

Подбор оправ и линз.
Полная проверка зрения.
Изготовление очков по физиологическим и оптическим требованиям клиента.

Офтальмолог может заниматься проведением лечения глазных заболеваний. Это в свою очередь ласт предпринимателю дополнительную прибыль. Взывать или нет оплату за проверку зрения, будет решать сам хозяин магазина. В некоторых отделах оптики она составляет от двухсот до пятисот рублей за проведение полного обследования. Что касается других отделов, то данная услуга является совершенно бесплатной для клиентов. И первый, и второй вариант заслуживает свое право на реализацию.

Оформление разрешений и лицензий

Стоит сказать о том, что оптика как бизнес при грамотном подходе имеет положительные отзывы. Но стоит в этом деле позаботиться и об оформлении бумаг. Так как отдел по продаже очков, предоставляет и медицинские услуги, то предпринимателю следует пройти процедуру регистрации в качестве ИП либо ООО. Еще потребуется получение специальной лицензии на предоставление медицинских услуг.

Для того, чтобы ее получить, необходимо предоставить:

Акт о признании помещения годным для предоставления мед. услуг.
Пакет регистрационных документов компании.
Документ о квалификации врача.

Прежде чем открыть свой магазин оптики с нуля, предприниматель обязательно должен знать о том, что заведующий магазина должен иметь фармакологическое и медицинское образование. В общем, оформление всех необходимых документов по своей стоимости составит от ста, до двуусток рублей. Данная сумма будет зависеть от регионального законодательства и возможности самого владельца предприятия решать вес вопросы без помощи юристов.

Персонал

Большое и солидное заведение потребует и такого же количества сотрудников. Необходимо нанять на работу:

Техника.
Врача.
Трех-четырех продавцов.
Бухгалтера.
Заведующего , если будет отсутствовать соответствующий диплом у предпринимателя.

В итоге получилось восемь человек, с зарплатой примерно 160 000 тыс.рублей, а с учетом сборов и налогов на данное дело вам придется потратить 200 000 тыс.рублей.

Подсчеты

Провести оценку оборота и доходность крупного магазина оптики намного труднее, в отличие от маленького отдельчика, так как очень много фактов, влияющих на конечный результат.

Проходимость места.
Региональный фактор.
Квалификация врача и персона.
Сезонность, в летнее время продажи возрастают.

Но в общем, исходя из опыта, реализация оправы для очков, их производство, продажа дополнительных товаров и предоставление услуг могут принести ежемесячный доход , равный 300 000 тысячам рублей. Из этого следует, что первоначальные расходы составят примерно три миллиона рублей. Это значит, что окупаемость данного проекта будет составлять один год.

Выводы

Рентабельность небольшого бизнеса намного выше, но даже открытие сети отделов не сможет дать такого дохода, как для открытия одного крупного. Все дело заключается в том, что проследить за огромной сетью салонов один человек не в состоянии. Ему нужно будет для этого нанять на работу дополнительно штат бухгалтеров и помощников. Это в результате, уменьшит доход в несколько раз.

Наиболее подходящим вариантом для развития данного бизнеса с нуля, является открытие нескольких небольших отделов, для того, чтобы можно было получить стартовые денежные средства на создание более крупного бизнеса.

Посмотрите видео по теме: Бизнес-план салона оптики.

Специалисты в один голос утверждают, что кризис никак не коснётся некоторых «вечных» отраслей, к которым причисляют и торговлю очками.
Конечно, некоторые опции придётся удалить, но это касается, в первую очередь, гламурного сегмента, а так же всего того, что напрямую связано с поставками из-за рубежа. Хотя в отношении «вечных» отраслей бизнеса и это не работает – как покупали импортное, так и будут покупать, несмотря на дороговизну. Если отечественных аналогов нет, то приходится покупать то, что есть. Это можно легко проследить на примере контактных линз и средств по уходу за ними. Если человек носит контактные линзы, то должно произойти что-то очень глобальное, чтобы он перешёл на непривычную для себя марку или вовсе от них отказался. «Самый нежный орган – глаза» – как заметил ещё Аверченко, и это до сих пор не потеряло своей актуальности.

О производстве очков мы расскажем в другой статье, а сейчас рассмотрим затраты на открытие магазина оптики.

Три типа «магазинов оптики»:

1. точка с готовыми очками – заведение для пенсионеров с очень наплевательским отношением к себе и своему здоровью (средний чек — 300 рублей);

2. мультибрендовые салоны – они для всех (средний чек 8 тысяч рублей);

3. салоны премиум-класса. Существуют непонятно для кого, наверное, для иностранцев. В кризис, по словам экспертов, уже приказали долго жить, как всё слишком пафосное и ненужное. Их средний чек был от –1 тысячи долларов.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб.

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Понятно, почему разорились бутики с «розовыми» очками. Но почему начались проблемы у ларьков для бабуленек и дедуленек? Аренда мини-помещения (за один квадратный метр) в торговых центрах – $2 тыс. в год. То есть аренда – высокая. А стоят такие очки – дёшево. Чтобы оправдать аренду, надо, чтобы эти очки раскупались. А они не раскупаются. И правильно. Нечего себе зрение портить.

Медицинский кабинет

Медицинский кабинет должен привлекать публику в салон, и делать Ваш имидж более дорогим и презентабельным. Некоторые оказывают услуги по проверке зрения бесплатно, иногда это входит в акцию, а некоторые берут за это деньги всегда. Примерно 250 руб. за стандартную проверку зрения, 1200 за комплексное обследование.

Салон оптики – ничто без медицинского кабинета. Для него потребуется:

1.место, где можно вымыть руки;

2. окна высотой от пола не менее 1 м;

3. длина помещения не менее 2,5 м.

Шаг первый – лицензия

А именно: «Лицензия на выполнение медицинских работ или услуг в Федеральной службе по надзору в сфере здравоохранения и социального развития».

Для её оформления необходимы

а) учредительные документы;

б) регистрационные документы,

в) санитарно-эпидемиологическое заключение,

г) дипломы врачей-оптометристов либо оптометристов со средним медицинским образованием. (Стаж не менее пяти лет).

д) документы на помещение и

Для сбора «подписей» Вы можете прибегнуть к помощи юридических агентств. При наличии уже готового «предварительного пакета» юристы помогут за 45 тыс. руб.

Заплатив только госпошлины, сами Вы справитесь за 15-20 тыс. рублей.

Эксперты рекомендуют: выезд на место СЭС дело рук самих утопающих – то есть, привезите их к себе сами, как особо дорогих оппонентов. Они имеют привычку подолгу не выезжать, несмотря на горячие просьбы выехать – а время-то идёт.

Вообще же, решение о необходимости выезда на место принимает сам проверяющий орган. Иногда хватает представления необходимых документов.

Шаг второй – оснастка корабля

Вам предстоит приобрести очень дорогое, очень капризное и очень специализированное оборудование. Набор оборудования позволяет провести комплексную проверку остроты зрения. Покупать следует только новые приборы. Потому что сэконд-хэнд нужно будет подвергнуть обязательным метрологическим тестам в специализированном институте, которые покажут, что Ваши приборы могут успешно пройти кинопробы как сценический реквизит.

Список необходимой техники:

1. авторефкератометр Huvitz – 243 тыс. руб.,

2. диоптриметр отечественный – 28,5 тыс. руб.,

3. лампа щелевая, Украина – 67 тыс. руб.

4. проектор знаков –45 тыс.

6. набор пробных линз.

7. Мебель, торговое оборудование

Сумма колеблется от750 тысяч до 1,2 миллионов рублей.

В среднем оборудование салона оптики «под ключ» – 900 тыс. руб.

Шаг третий: что почём?

Первый тип оправ - премиум-класс
Их стоимость 100-500 у. е. за штуку
Наценка магазина - в 2-2,5 раза
Бренды, представленные в этом сегменте: TAG Heuer, Ray Ban, Rodenstock

Второй тип оправ - средний класс

Их стоимость до 100 у. е
Наценка магазина в 2,5-3 раза
Бренды, представленные в этом сегменте: Marc O'Polo, Christie's, Antonio Sordi

Третий тип оправ - эконом класс

Их стоимость до 30 у. е
Наценка магазина в 3-4 раза
Бренды, представленные в этом сегменте: Aristocrat, Nimani, Elegant

Следующая составляющая очков – линзы.

Цена линз от 300 руб. до 30 тыс. руб. Обычная же средняя цена – от 3 до 5 тыс. руб. Наценка магазина – в 2-2,5 раза. Самые популярные бренды: французская Essilor, немецкая Carl Zeiss, корейская Corning,

Наконец, контактные линзы

Наценка – в 1,5-1,75 раза. Их часть от всего ассортимента должна быть где-то— 30-40%.

которая в тёмном чулане хранится…

Представим себе типичный склад небольшого салона оптики.

1. Две пары простых неастигматических линз на каждую диоптрию (от -3 до +3);

2. Четыре упаковки минусовых контактных линз (на каждую диоптрию);

3. Десять разных растворов для ухода за контактными линзами.

4. Несколько сотен оправ.

Где-то один миллион рублей уйдёт на первичную закупку всего этого.

Немного о сервисе

Всегда все советуют открывать свои точки в местах с высокой проходимостью, но редко советуют, как удержать или привлечь клиента. А клиента надо любить, потому что он Вам за это денежки несёт. Например, можно рассылать СМС-ки покупателям контактных линз, напоминая, что срок их работы подходит к концу. Можно устраивать акции в близлежащих офисах. Можно устраивать день открытых дверей с бесплатной проверкой зрения, можно бесплатно проверять зрение пенсионерам и инвалидам. Можно разыгрывать солнцезащитные очки хороших фирм – и тогда к Вам потянется достаточно обеспеченная молодёжь, которая любит как игры, так и солнцезащитные очки.

Главное, помните: салон оптики пострадает от кризиса меньше всего. Так что, смотрите в оба.

Ольга Щербакова из Воронежа – потомственный предприниматель. Семейный багаж знаний и навыков привел её к созданию собственной сети оптик. В какой-то момент она решила пойти дальше, запустив собственный бренд очков – и на этом поприще тоже добилась успеха: сейчас очки продаются не только в её оптиках, но и в других сетях по всей стране. О том, как заработать на сети оптик и собственном бренде очков, Ольга Щербакова рассказала в интервью Biz360.ru.

Ольга Щербакова, 36 лет, предприниматель из Воронежа, основатель сети оптик Visio и бренда очков Oliver WOOD . По образованию – инженер информационных систем, окончила Воронежский государственный университет; также имеет степень MBA. В 2007 году запустила интернет-магазин контактных линз «Оптика века», в 2008 году открыла сеть оптик Visio (сейчас в неё входят семь салонов в Воронеже и Липецке), а в 2019 году запустила собственный бренд очков. Также развивает сеть салонов красоты Beauty Bar .

После окончания вуза я 1,5 года работала программистом 1С – это человек, который видит разные бизнесы изнутри. Сложно не захотеть однажды открыть свой. Плюс моя мама – предприниматель, у неё был свой медицинский бизнес. До этого она работала преподавателем курсов кройки и шитья и шила, а я с 7 лет ей помогала. Так что лет с 18 я всерьёз думала о своём бизнесе.

С идеей мне помогла свекровь. Она часто жаловалась, что сильно устаёт в оптике, в которой работала: там всегда была очередь. И у нас созрела идея: раз на контактные линзы такой спрос, может, попробовать продавать их через интернет? Тем более что на тот момент они продавались всего в двух офлайн-точках Воронежа.

В 2007 году мы запустили интернет-магазин - и народ пошёл. Вначале только те, у кого уже было понимание, какие линзы им нужны. А потом люди стали просить помочь с подбором линз. И уже в 2008 году мы выкупили помещение под первую оптику.

Сложно переоценить значение семьи в этом проекте. Свекровь очень помогла мне на старте своими знаниями, а потом - как опытный директор по продажам. Кроме того она выстроила нам работу штата. Мама подсказала мне специалистов, которые занимались сертификацией. Мой муж – врач, который тогда много учился и активно участвовать в проекте не мог, но всё равно помогал, чем мог; сегодня он руководит медицинскими центрами, у нас с ним совместное многопрофильное предприятие.

То есть у меня такая семья, которая в совокупности обладала всеми компетенциями для открытия такого бизнеса. И хотя проект веду я, он скорее семейный. Начать что-то в подобной сфере без такой поддержки было бы, конечно, гораздо сложнее. Отрасль специфическая. Не каждый в неё зайдёт.

Мы открывали не просто точки по продаже линз и очков, а оптики с медицинскими кабинетами. Для них нужны медицинские работники, которые специализируются на офтальмологии или оптометрии (это среднее медицинское образование). Мы стараемся, чтобы в наших оптиках работали и те, и другие специалисты.

Соответственно, для работы была нужна медицинская лицензия, чтобы соответствовать нормам Роспотребнадзора и Росздрава по освещённости, оснащению оборудованием и другим характеристикам. То есть для открытия требуется гигантский пакет документов, который надо собирать три месяца.

Отмечу, что очень многие оптики в России работают без медкабинета. Они заявляют о себе как о предприятии, которое не предоставляет услуги по подбору средств коррекции зрения – только сами средства. Но это, конечно, полулегальная история. Я же считаю, что наши клиенты должны получать у нас решение разных проблем с диагностикой зрения.

По финансам наш старт был кредитной историей. Во-первых, я заняла около 1,5 млн. рублей у мамы на ремонт. Во-вторых, нужно было выкупить помещение, так что пришлось взять ещё два кредита по 4 млн. рублей.

Помещение для первого салона обошлось недорого, потому что в том здании, которое мы выбрали, была неудобная входная группа и тяжёлые арендаторы – а владелец собирался уезжать.

Также нам повезло, что в то время поставщики соглашались на полугодовую отсрочку по оплате – рынок только формировался. Сейчас таких условий не найти. Закуп первой партии обошёлся нам примерно в 1 млн. рублей. И потом на каждую точку приходилось также по 1,5 млн.

Спрос в первой же оптике оказался таким же хорошим, как в интернет-магазине. Она быстро вышла на хорошие обороты, поэтому все долги мы закрыли довольно легко.

Три из шести наших воронежских точек находятся в собственности. Эту стратегию я позаимствовала у мамы, и она показала себя особенно выигрышной в тяжёлых условиях – во время карантина.

Например, один из наших арендодателей - очень лояльный к нам предприниматель, и он пошёл на уступки в период самоизоляции. А вот второй является человеком, у которого нет своего бизнеса и который не понял, почему я не должна платить 100% аренды в условиях карантина. В итоге наши салоны на собственных площадях, конечно, гораздо лучше пережили сложный период, чем те, что в аренде.

Конечно, плюсы открытия точек на арендованных площадях в торговых центрах тоже есть: именно благодаря им нас в основном и узнали как бренд. Также надо иметь в виду, что одна из наших точек находится в Липецке – там я просто не настолько хорошо знала рынок, чтобы что-то покупать. Тем не менее, я уверена в том, что свои площади – лучше.

До пандемии мы собирались открывать первый шоу-рум в Москве. Вероятно, сегодня это уже не так актуально: люди в основном перешли на онлайн-заказы. Поэтому пока с открытием в столице притормозили.

Когда мы только начали работать, я прошлась по другим оптикам и заметила, что все очки там в каких-то тёмных оправах. Я решила выделиться и закупить что-то посветлее и поярче (недавно читала, что во многих начинающих оптиках так делают).

На тот момент это была скорее ошибка – оказывается, россиянам нравились очки потемнее. Мы закупленное тогда распродали, но в дальнейшем стали больше брать более тёмный ассортимент. А сейчас этот тренд ушёл, люди стали спрашивать наоборот что-то яркое и светлое.

Для женщин у нас всегда хорошо продаются очки с широкой оправой и с акцентом на верхнюю часть (подобные модели называют «кошечки»). Также стали пользоваться спросом круглые очки, но они идут не всем российским дамам.

Если говорить о мужчинах, то они в России никогда не выбирают круглую форму очков, даже если она им очевидно идёт – только «заквадраченные» модели. Тут имеет место, разумеется, не поддающийся разумному объяснению стереотип «я мужик, я не буду ходить в круглых очках». В Европе такого нет.

В 2017 году мы заметили, что на рынке почти не представлен хороший ассортимент очков в сегменте между «премиум» и «эконом». Тогда было принято решение развивать свой бренд. Я ездила в Китай на фабрики, отбирала нужные модели. Потом решала вопрос с документами, так как оправы являются медицинскими изделиями и требуют наличия особой документации. В результате появился наш бренд Oliver WOOD.

В Китае много фабрик, которые делают очки. Но работающих качественно – очень мало. Поэтому сегодня нашу продукцию выпускают только на одном производстве.

Я сразу решила, что мы не будем представляться итальянским брендом, являясь по факту «киталией». Нет, мы решили позиционироваться как русский бренд с качественным производством в Китае.

Помимо честности, тут есть и такой нюанс: европейские бренды совсем не адаптированы под русские лица. Поэтому очки, которые хорошо выглядят на европейцах, часто плохо сидят на наших соотечественниках. Русские лица шире и имеют азиатские скулы; в то время как у европейцев лица как бы «длинные», вытянутые, и на них хорошо выглядят совсем другие оправы. Нам зачастую их даже неудобно носить, поскольку такие очки сдавливают виски – настолько они узкие.

Мы же хотели предложить что-то качественное и сделанное специально для россиян. Сегодня в одной нашей точке представлено около 700-1000 видов очков, и Oliver WOOD занимает около 30% от этого количества и является лидером продаж. Не потому что мы его сильнее рекламируем – он и в сторонних оптиках хорошо продаётся. Дело в том, что этот бренд просто действительно подходит россиянам.

Поначалу наши очки тяжело брали в другие сети – всё-таки консервативная среда дает о себе знать. Однако после моих выступлений на профильных конференциях и выставках наша продукция стала вызывать всё больше интереса. Сейчас наши очки берут на полки вполне охотно.

Мы не планируем увеличивать долю своего бренда в наших салонах. 25-30% - оптимальное количество. У людей должен быть выбор, ведь на своих мощностях нерентабельно производить такой широкий ассортимент, который обеспечивают другие бренды. А мы и так выпускаем собственную марку очков достаточно большими объёмами – в партиях от 5 тысяч штук.

Когда мы выходили на рынок, то продвижение, конечно, было совсем не таким, как сегодня. Тогда стандартом было прежде всего активное SEO. Также мы давали рекламу на различных порталах, использовали и наружную рекламу, делали обзвон покупателей и т.д. Сейчас доля онлайн-активностей стала гораздо больше (это профильные медицинские площадки плюс таргетинговая реклама), а в офлайне мы теперь вообще практически не представлены.

В последнее время я ещё стала продвигать не только свою компанию, но и развивать личный бренд. В среде медиков репутация крайне важна; я хоть и не медик, но значение имиджа понимаю. Он помогает в первую очередь находить квалифицированных сотрудников.

Недавно мы пересмотрели наше УТП, поскольку конкуренция за годы с момента старта сильно выросла и контактные линзы с очками сегодня продают уже многие. Мы добавили себе такую фишку, как консультант по оптическому стилю – когда очки подбираются для людей не только с точки зрения офтальмологии, но и с точки зрения стиля. Для этого я весной разработала специальный обучающий курс для сотрудников.

Пока мы реализуем его только в своих оптиках. В дальнейшем планируем запустить и в салонах в других городах. Сегодня наши очки продают 70 партнёров в 25 городах страны.

Собственный бренд очков для широкого рынка делают немногие российские оптики – штуки три. Остальные занимаются этим в основном для собственных нужд, не продавая изделия в других сетях. Если говорить о конкуренции в целом, то у нас есть несколько сильных конкурентов, у каждого из них своё преимущество. Один из них довольно долгое время демпинговал, но на сегодня и там уже поняли, что эта стратегия убыточна.

Также есть один агрессивный в плане развития федеральный конкурент - «Счастливый взгляд» из Питера (в каждом регионе он свой - в Нижнем Новгороде, например, очень сильно подавила местных федеральная сеть «Кронос»). Однако в целом рынок сбалансирован, каждый находит свою нишу.

Когда я начинала, то была совсем юным предпринимателем в ряду семидесятилетних основателей других оптик. Основной стратегией развития этих людей, выросших в 90-е, было задушить конкурента. Однако при этом работать с ними на одном рынке было хорошом- они были негибкими. Это давало большое преимущество.

Сегодня же выросло новое поколение, которое как раз обладает креативным мышлением. Его представители открывают интересные проекты. Например, мне очень понравился один пример из Челябинска: там оптику сделали в формате арт-пространства. Очень нестандартный подход.

Мы годами много работали на сервис, поэтому в наших услугах я, если честно, уверена на 100%. Все, кто работает у нас, постоянно и много учатся. Обучение нового сотрудника длится два месяца. Новичок у нас первые две недели просто сидит и читает наш учебный портал. Потом идёт к куратору и отрабатывает с ним новые знания. Так что в целом мы заняли довольно уверенные позиции. В дальнейшем планирую расширять географию (в первую очередь для Oliver WOOD) и работать над усилением бренда.

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360biz360

Читайте также: