Можно ли врать работодателю

Опубликовано: 30.06.2024

Секреты резюме

Признавайтесь, сколько раз вы хотели «добавить» себе в резюме второе образование, знание языков или навыки?
В стремлении получить работу, многие уверены, что все средства хороши.
Только вот ложь в 99% случаев сыграет против вас.

И если не на первом собеседовании, то через месяц-другой после трудоустройства.

Согласитесь, неудобно получится, если, указав идеальное знание норвежского языка в резюме через полгода работы вас пошлют на переговоры в Норвегию.

Как в фильме «Начни сначала».

Ложь в резюме неспроста часто используется в кино, ведь из-за нее люди попадают в комичные ситуации.

Но вы же не хотите попасть на место киногероя, правда?

Кто и сколько лжет в резюме

По исследованиям американской компании Checkster, 78% кандидатов врут в резюме.

При этом 66% рекрутерам все равно!

Так может, ложь – это не так плохо?

С этим мы разберемся чуть позже

А пока, оцените, где чаще всего лгут кандидаты в своих резюме по версии Checkster:

33%	Говорят, что они достигли целей, которых не добились
39%	Получили образование в престижном университете
41%	Должность руководителя, когда фактически занимали вакансию менеджера или эквивалентную неуправленческую должность
50%	Работа в компании дольше, чем на самом деле
60%	Владение навыками, которые почти не используют

Что будет, если вы солжете в своем резюме

Мы не рекомендуем врать в резюме, потому что практически наверняка эта ложь станет причиной потери работы.

При этом врать в резюме можно по-разному:

Например, одно дело – добавить себе несуществующее медицинское образование, устраиваясь в «скорую помощь», а другое – дописать «коммуникабельный» в навыках при трудоустройстве грузчиком на склад.

Естественно, это утрированные примеры, но в жизни случается так, что даже несущественный придуманный навык становится причиной отказа в трудоустройстве.

Скорее всего, вы не раз задавали себе 2 вопроса:

Проверяет ли HR вашу биографию?
Действительно ли работодатели звонят бывшим работодателям?

Ответ зависит от отрасли и работодателя.

У крупных организаций больше ресурсов для подтверждения вашего опыта, чем у малого бизнеса.

На диплом смотрят в основном те работодатели, для которых образование является решающим фактором для должности, например:

Линейные рабочие;
Инженеры-конструкторы; ; .

На самом деле, проверка биографии – один из первых этапов отбора кандидатов. Работодатели проверяют не только образование и историю занятости, но даже прописку, рекомендации, судимость, причины увольнения и т.д.

Причем в разных компаниях этим занимаются разные отделы:

Чаще всего, опыт подтверждает отдел кадров при первоначальной оценке резюме.
А вот подлинность диплома, сведения о судимостях, прописку, сведения об имуществе и т.д. – в службе безопасности, уже после собеседования.

Именно здесь «прокалываются» кандидаты.

Скрывая компрометирующие факты или отсутствие образования, они проходят первичную оценку, телефонное интервью, тестирование и собеседование, чтобы в самом конце услышать отказ СБ.

Ложь о своем образовании, вероятно, худшая идея.

Причем для этого опытному рекрутеру не нужно даже звонить в университет и сверять номера дипломов – достаточно короткого интервью.

Почему врать – плохо

Здесь мы не касаемся этической стороны – главная причина, почему лгать – плохо в том, что в подавляющем большинстве случаев ложь стоит вам работы.

Даже если ложь незначительная, но вас на ней поймали, сам факт обмана накладывает тень на вашу кандидатуру.

Даже если все остальное, что вы написали в резюме – правда, к вам уже будет предвзятое отношение.

Кроме того, компании больше ценят soft skills в своих сотрудниках.

И честность – один из таких навыков.

Для работодателя даже небольшая ложь в резюме будет маркером недобросовестного поведения в будущем, в том числе, при общении с начальством, клиентами, коллегами.

Как работодатель определяет ложь в резюме

Мы знаем, что лгать в своем резюме, чтобы получить желаемую работу, заманчиво, но избегайте этого.

У работодателей несколько способов вывести вас на чистую воду

Тестирование на оценку навыков или тестовые задания

Легко сказать, что вы в чем-то разбираетесь, а доказать на практике не очень.

Сейчас практически все работодатели требуют подтверждения навыков кандидатов на практике.

Это может быть портфолио, отзывы клиентов, тестовое задание или тестирование при приеме на работу.

HR не первый раз проводит собеседование: он прекрасно понимает, что каждый второй кандидат пытается показаться лучше, чем он есть на самом деле.

Поэтому на собеседовании задают наводящие вопросы, чтобы проверить уровень языка или навыков и убедиться в том, что вы обладаете необходимыми качествами для работы.

Кроме того, даже после собеседования вас ждут проверочные испытания, включая ассессмент, профессиональные тесты и тесты способностей.

Все результаты подшиваются к личному делу, откуда формируется профиль кандидата для начальства.

Несоответствие дат

Чаще всего соискатели добавляют месяц-другой к опыту работы.

Но проверить это проще всего.

Скорее всего, ограничатся лишь предыдущим.

То же касается и университетов, дополнительного образования, курсов и т.д.

Если у вас не хватает опыта, вместо лжи используйте проверенные методы подбора релевантных навыков из других сфер – об этом мы писали в руководстве.

Избыточная квалификация

Проблема в том, что большинство рекрутеров считают избыточную квалификацию негативным фактором.

Либо кандидат привирает, либо у него проблемы с поведением.

Согласитесь, странно, если человек с навыками и опытом руководителя устраивается кассиром.

Поэтому если то, что вы пишете в резюме, отвечает на требования вакансии, не пытайтесь приукрасить себя, показавшись еще лучше. Чтобы привлечь внимание работодателя соответствия требованиям достаточно.

Несоответствие резюме тому, что вы говорите на собеседовании

Если вы используете расплывчатые фразы, такие как «принимал участие» или «знаком с», чтобы описать свои навыки или уровень опыта, у вас могут быть проблемы.

Кроме того, многие в резюме говорят об одном, а на собеседовании – о другом.

Поэтому первое оценочное собеседование рекрутер пробегается по резюме, расспрашивая подробнее о каждом пункте.

Вам не придется приукрашивать навыки, если вы выберете два-три релевантных и наиболее важных для должности и сделаете на них акцент как в резюме, так и на собеседовании.

Соцсети

Мы живем в то время, когда количество работодателей, использующих социальные сети для отбора кандидатов, находится на рекордно высоком уровне.

Даже если соцсети не являются определяющим критерием при приеме на работу, рекрутеры все равно посмотрят, что вы там постите.

Последствия лжи в заявлении о приеме на работу

Понятно, что вам не откажут в трудоустройстве только из-за факта лжи.

Но работодатель складывает мнение о вас из многих факторов и ложь сильно портит общее впечатление.

Если обнаружится, что вы солгали после того, как вас зачислили, ваша ложь, в худшем случае станет основанием для увольнения.

Особенно если вы врете о наиболее приоритетных для деятельности навыках или опыте.

И это еще не все…

Ложь в резюме иногда приводит к потере лицензий и даже судебным искам.

Это относится к юристам, медсестрам, врачам и другим профессиям, где необходимо лицензирование деятельности.

В конце концов ваше имя попадет в черный список, и это значительно снизит ваши шансы найти новую работу в выбранной сфере.

Незаконно ли лгать в резюме?

Да, при определенных обстоятельствах это приводит даже к уголовной ответственности.

Естественно, это случается в исключительных случаях, кроме того, для этого нужно подтвердить недостоверные сведения на собеседовании.

Часто с этим сталкиваются любители купить диплом или лицензию.

А вот государственные компании вполне могут обратиться в органы.

«Липовый» диплом, представленный работодателю как настоящий, считается основанием для возбуждения уголовного дела о подделке государственных документов.

И последнее, но не менее важное: вам может быть предъявлено обвинение в мошенничестве.

Хотя может показаться, что ложь в резюме не подлежит судебному преследованию, если ваша ложь нанесла ущерб человеку или бизнесу, вы можете столкнуться с большими проблемами.

О чем врать в резюме можно

Теперь вернемся в начало статьи, где мы говорили, что по исследованию Checkster 66% рекрутеров не против лжи в резюме.

Но ложь лжи рознь.

Одно дело, если вы придумываете несуществующие навыки, которые необходимы для выполнения трудовых обязанностей.

И другое дело, если вы таким образом говорите о будущих планах.

Например, вы можете указать цели, которые вы собираетесь достичь в ближайшее время.

Особенно это актуально для блока «цели в резюме»

Это не будет ложью – вы ведь действительно учитесь, а, значит, используете его. С другой стороны, вы не говорите, что владеете им на уровне профессионала.

Поскольку для бухгалтера навык подобных программ – один из основных в трудовой практике, не оценивайте его владение в резюме, но и не принижайте его на собеседовании.

Идеальным вариантом будет просто добавить 1С в блок навыки, а на собеседовании рассказать конкретные операции, которые вы умеете делать.

Есть еще 3 вопроса, которые наверняка возникнут у вас по поводу лжи в резюме:

-«Могу я солгать о том, что меня уволили?»
Прежде всего, давайте проясним разницу между увольнением и увольнением.

Работодатель может уволить вас по разным причинам, от «собственного желания» до злостных прогулов.

То же касается и реорганизации компании, сокращения или закрытия.

Даже если в трудовой книжке будет указана ТК 88 (по собственному), позвонив предыдущему работодателю, о вас вряд ли расскажут много хорошего.

Вместо лжи расскажите об истинных причинах увольнения, если вас об этом спросят на собеседовании.

При этом заранее подготовьте подробное объяснение и покажите рекрутеру, что эта ситуация чему-то вас научила.

-«Можно ли лгать о проектной работе, которая не записана в трудовой?»

Теоретически, да, но зачем это делать?

Опять же, никто не застрахован от проверок и звонков.

С другой стороны, велик соблазн добавить себе несуществующий практический опыт, маскировать длительные перерывы в работе, декрет и т.д.

Но так вы можете попасть в унизительную ситуацию.

Если даже никто не будет проверять указанную вами информацию, скорее всего, рекрутер захочет подробнее услышать о том, чем конкретно вы занимались, как был организован рабочий процесс и т.д.

Кроме того, даже если вы заранее придумаете себе легенду, выдумаете компанию и должность, вы не сможете продумать все мелочи и предугадать вопросы рекрутера.

-«Можно ли вообще не давать трудовую книжку работодателю?»

С 2021 года работодатели переходят на электронные трудовые книжки, так что если у вас такая, в этом нет никакого смысла.

С другой стороны, если предыдущий работодатель испортил трудовую записями об увольнении по статье, иногда проще начать все заново, сказав, что потеряли ее.

Но тогда вам либо придется опустить факт работы у предыдущего работодателя, либо быть готовым объяснить причины увольнения.

Что делать, если вы солгали в своем резюме

Если вы солгали о своих навыках или уровне владения языком и вас взяли на работу, лучшее, что вы можете сделать, это превратить ложь в правду.

Изучите тот иностранный язык, на котором, по вашему мнению, вы свободно говорите. Хотя бы до уровня базового.

Узнайте больше о программном обеспечении, с которым, по вашему мнению, вы знакомы.

Послушайте вебинары, онлайн лекции или получите сертификат, о котором говорили.

-«Должен ли я признать, что солгал в своем резюме?»

Резюме редко хранят в личном деле сотрудников.

Главная его функция – трудоустройство.

Потом о нем все забывают.

Поэтому смысла цепляться за то, что вы написали в резюме после трудоустройства нет никакого.

Если, конечно, вы не подтвердили все это на собеседовании или если будущий руководитель не отметил ваши навыки.

Заключение

Хотя существуют исследования, которые говорят, что рекрутеры часто не обращают внимание на ложь в резюме, не думайте, что это призыв к действию.

Помимо рекрутеров у вас еще будет техническое интервью, собеседование с руководителем отдела, тестирование и другие мероприятия оценки.

И если вы попадетесь хотя бы на одном из этих этапов, вы сильно снизите свои шансы получить работу.

Есть много способов попасться на лжи во время найма.
Ложь в заявлении о приеме на работу может привести к множеству последствий, включая уголовную ответственность.
Нет приемлемой лжи, но вы можете применить тактику, в которой вы «лжете» в своем резюме, поставив перед собой цели и постепенно превращая эту «ложь» в реальность.
78% кандидатов, подавших заявку или получивших предложение о работе за последние полгода, сочли, что они представили себя неверно или солгали.

Карьерный консультант, хэдхантер, бизнес-тренер.
Сертифицированный бизнес коуч: профилактика выгорания, работа с конфликтными ситуациями на работе

Фото Бориса Мальцева, Клерк.Ру

Иные мошенники шифруются настолько хорошо, что распознать подвох на этапе телефонного общения или переписки с потенциальным работодателем не может даже самый подозрительный соискатель. Значит, следует научиться выявлять обманщиков уже в ходе интервью.

Мы уже много раз рассказывали вам о том, как рассекретить мошенников, которые предлагают работу и при этом пытаются «развести» вас на деньги, «заманить» в НПФ…

Приняли наши советы, как руководство к действию и стали пристальнее выбирать работодателей и рассылать резюме только избранным? Отлично! Самое время понять, как фильтровать информацию, выдаваемую соискателям на собеседовании. Основные правила поведения просты и понятны. Сформулируем их далее.

Несущественная мелочь. Представители серьезной компании в ходе приглашения на интервью обязательно пришлют кандидату (или расскажут по телефону) подробную схему проезда до офиса работодателя. А все потому, что грамотные менеджеры по персоналу, как правило, дорожат не только своим временем, но и временем других людей, а также репутацией компании в их глазах. Этот показатель имеет поверхностное значение: по нему можно судить об отношении к человеческим ресурсам, которое может характеризовать общепринятые нормы поведения в компании (заботу о персонале и проч.).

Не каждый кандидат будет придирчив к вышеописанному параметру. Однако есть моменты, на которые точно следует обратить внимание.

"Купите слона. " Этой фразой можно охарактеризовать главный принцип работы аферистов: выманивание денег у доверчивых соискателей.

Самые популярные способы "отъема" средств:

Как только с вами начинают говорить о деньгах (не о вашей будущей заработной плате), то сразу разворачивайтесь и уходите.

Атака на сомнительный офис. Итак, вы добрались до места. И что же открылось вашему взору? Оказывается, вас пригасили на собеседование в подозрительно маленькую фирму: два кабинета, скудная оргтехника, заметно длительное отсутствие ремонта, а также уборщицы в штате. Но есть плюс: компания ооооочень популярна. Ведь на интервью в одно и то же время с вами пришла изрядная толпа соискателей. Такие моменты должны насторожить. Задайтесь вопросами: зачем маленькой фирме массовый набор сотрудников, заботится ли она о своем персонале, почему офис компании состоит из двух запущенных и необустроенных кабинетов (явный признак «однодневки»)?

Не удивляйтесь, если в ходе собеседования с представителями такого нанимателя станут проскальзывать вопросы приобретения спецодежды за свой счет и проч. Другой вариант: во время разговора выяснится, что вас пригласили в агентство, которое за копеечную сумму может предложить вам «вакансии вашей мечты». Оплатив услугу на месте, доверчивый соискатель «под звуки фанфар» получит заветный список вакансий. Увы, скорее всего, это будет распечатка первой десятки предложений, выданных мошенникам по интересующему вас запросу одним из работных сайтов.

Альтернативное развитие событий. Интервью проходит в просторном, но пустом офисе. Пару десятков соискателей, пришедших на собеседование к одному времени, приглашают в один кабинет. Стены помещения увешаны фотографиями "основателя" компании, на которых он запечатлен в обнимку с зарубежными партнерами из разных стан мира; в офисе стоят красивые стульчики для всех кандидатов. Их рассаживают и начинают эмоциональный рассказ о том, в какую замечательную компанию их пригласили, каким успешным бизнесом она занимается (причем, каким конкретно так и не скажут. ). Повествование щедро сдабривают потоком цифр со множеством нулей, характеризующих отличное финансовое состояние организации. После такой "обработки" каждого соискателя отводят в другой кабинет и объясняют, что конкурс на открытую вакансию большой, но кандидат вызывает интерес у руководства работодателя и с ним непременно свяжутся.

Через пару дней гражданину звонят и сообщают радостную новость: его ждут на повторное собеседование. В ходе диалога ему говорят, что он принят в штат. Но есть нюансы: нужно приобрести обучающую литературу, например. В случае недостатка средств человеку предлагают оформить на месте кредитный договор.

Повторимся, на собеседовании уместно обсуждение только будущей заработной платы кандидата. Все остальные разговоры о деньгах должны вызвать подозрение.

Чтобы не попасть в ловушку, соискатель может прямо в ходе собеседования задать подозрительным кадровикам пару уточняющих вопросов: что будет входить в круг его обязанностей, каким именно направлением деятельности занимается компания. Также можно запросить документы об организации (свидетельство о регистрации и проч.). Не получите конкретные ответы? Можете уходить без оглядки.

Интервью-монолог. Обратите внимание на человека, который будет общаться с вами в ходе собеседования. Ему совсем не интересны ваши карьерные достижения, опыт работы, уровень образования и зарплатные ожидания? Напротив, он без умолку «трещит» о своей замечательной и перспективной компании, о том, как несказанно повезет кандидатам, которые будут зачислены в штат фирмы…

Будьте внимательны, вас пытаются «уболтать». Усыпляют бдительность, чтобы перейти к сути: все к тем же платным услугам и иным способам обмана.

Помните, что компетентного hr-специалиста, прежде всего, будет интересовать ваша персона.

Дайте хоть что-нибудь. Беседа развивается плавно, интервьюер не вызывает у вас никаких подозрений. Неожиданно он предлагает вам заполнить анкету с очень личными данными: есть ли машина, квартира, счет в банке и где от всего этого взять ключи и пароли… Другой вариант, невзначай соискателя просят дать паспорт, ксерокопия которого нужна службе безопасности для проверки; кредитную карту, копия которой нужна в бухгалтерии. Даже не думайте выдавать эти данные на этапе собеседования. И точно не стоит разрешать делать с них ксерокопии. Умелые мошенники даже с копией карты без труда смогут опустошить ваш карман: как минимум, они без проблем будут оплачивать за ваш счет товары в интернет-магазинах.

Запомните, на этапе собеседования соискатель не должен предоставлять какие-либо документы или их копии. Все «бумажные вопросы» должны решаться исключительно на этапе оформления в штат компании!

Трудовой договор? Нет, не слышали. Интервью прошло успешно, все-то вам понравилось (и условия работы, и должность, и зарплата), но есть нюанс. Вам предлагают поработать пару недель без оформления, чтобы освоиться на новом месте, влиться в коллектив. Или придумывают иные вариации на тему: «Кадровик в отпуске», «Ой, что Вы, мы работаем на доверии» и т.д.

Понятно, что в нынешней ситуации соискатели рады практически любому предложению о работе. Однако, при вышеописанном подходе можно остаться без нее и без честно заработанных денег. Наивному кандидату либо просто не станут платить, либо придумают достоверную «отмазку» о том, что он не прошел испытательный срок. Увы, в последнее время такие обманы – не редкость. Чтобы защитить свои интересы, работнику следует приступать к выполнению должностных обязанностей только после подписания (и получения на руки) трудового договора, должностных инструкций!

Будьте бдительны, не полагайтесь на авось при общении с потенциальным работодателем, не принимайте поспешных решений. Желаем успешного трудоустройства в штат добросовестного нанимателя.

В связи с пандемией коронавируса некоторые люди потеряли работу и были вынуждены сесть на карантин, дожидаясь снятия ограничительных мер. Так вышло, что уже в июне многие организации вновь заработают, и люди смогут найти себе новое место работы. По такому случаю мы решили рассказать, какие вопросы задавать на собеседовании работодателю, чтобы узнать всю необходимую информацию о вакансии и одновременно показать начальству свою заинтересованность.

Несмотря на то, что большинство материалов про собеседования посвящены потенциальным вопросам работодателя, не стоит забывать и про встречные вопросы соискателя. Ведь любое собеседование всегда подразумевает двустороннюю коммуникацию.

Деньги и карьераУходить с работы или оставаться? Разбираемся с главной карьерной дилеммой Сейчас ты сможешь проверить себя.

Для этого любой интервьюер всегда задает вопрос: «Есть ли у вас какие-нибудь ко мне вопросы?». Не бойся воспользоваться этим моментом и постарайся получить исчерпывающую информацию обо всех аспектах твоей будущей работы. Поверь, это самый лучший способ понять, понравится ли тебе на этой должности и совпадают ли твои цели с целями компании.

Плюс ко всему, ты сможешь продемонстрировать свой энтузиазм, что очень важно для финального решения менеджера по найму.

Итак, мы составили список главных вопросов работодателю на собеседовании, которые стоит спросить. Бери на заметку.

Что еще можно спросить на собеседовании у работодателя?

Естественно, не стоит задавать сразу все вопросы из нашего списка, а то покажется, что не ты пришел на собеседование, а к тебе. Всегда надо действовать по ситуации и в соответствии с контекстом беседы.

Если тебе недостаточно вышеупомянутых вопросов, вот еще небольшой список, который может пригодиться в разговоре с нанимателем.

Предполагает ли моя позиция участия в дополнительных проектах?
Насколько часто случаются повышения у людей на моей позиции?
Какую ответственность я буду нести перед компанией?
Какая у меня будет зарплата?
Есть ли у вас премии за переработки?
Предоставляет ли компания дополнительное обучения для своих сотрудников?
Есть ли в компании строгий дресс-код?
Расскажите о порядке оформления на работу;
Расскажите о планах компании на ближайшие три, пять или десять лет.

Автор: Дмитрий Петросьянц

О чем спросить работодателя на собеседовании

Итак, чтобы ничего не упустить из виду, давайте определимся, какие же позиции следует озвучить на собеседовании.

Вопросы, которые задать просто необходимо:

Уточните, какой у Вас будет график работы, осведомитесь о перерыве, необходимости работы в выходные и сверхурочные дни, предполагает ли должность командировки.
Спросите о Ваших должностных обязанностях, кто станет Вашим непосредственным руководителем и будет ли персонал в Вашем подчинении, кто дает оценочную характеристику Вашей деятельности.
Поинтересуйтесь условиями работы: где будет находиться Ваше рабочее место, сколько человек в коллективе, какие материалы для работы предоставляет работодатель.
Предусмотрен ли испытательный срок, и какой порядок его прохождения? Будете ли Вы закреплены за лицом, которое сможет Вас обучить в процессе стажировки? Обязательно узнайте, сколько времени необходимо работать на испытательном сроке, и каким образом оценивается эффективность Вашей работы.
Осведомитесь, возможен ли карьерный рост на данной должности и что влияет на повышение, через какой период работы можно говорить о продвижении по карьерной лестнице и какие факторы влияют на принятие руководителем такого решения.
Спрашивайте о наличии дресс-кода и ценностях, которые заведены на предприятии.
Попросите рассказать о предыдущем работнике, который занимал эту должность и какой фактор повлиял на его увольнение. Если место новое, узнайте, по какой причине вакансия была введена в штатное расписание.
относительно обучения персонала и возможности повышения квалификации – заведены ли они на предприятии, и с какой периодичностью сотрудникам предлагают образовательные занятия.
Узнайте о наличии соц.пакета.
Уточните, что Вам нужно делать дальше: ждать ответа работодателя или проходить какие-то дополнительные тестовые задания. Осведомитесь, принято ли в данной компании, сообщать соискателя подходит ли он на данную должность и ему будет отказано в работе. Спросите, сколько времени рекрутеру нужно, чтобы подвести итоги и определиться с решением.

Что спросить у рекрутера

Знаете, почему в большинстве компаний сначала задают вопросы вам?

Если исходить из классический теории продаж, то сначала надо выяснить потребности

, а потом проводить
презентацию
.

В случае подбора персонала «Выяснение потребностей»

— это понять, подходит ли кандидат, выявить его мотивы и ценности, чтобы красиво
презентовать
компанию.

Чтобы не очароваться прекрасным рассказом рекрутера и сделать правильный выбор, задавайте уточняющие вопросы.

Первое, что надо уточнить:

число этапов отбора.

Если дальше встреча с непосредственным руководителем и с ген директором, то там уже не будет возможности задавать вопросы про условия работы.

Все вопросы о будущей работе предлагаем разделить на 4 блока:

Компания
Функционал
Условия работы
Обратная связь

От того, с кем вы говорите — с директором или с HR — зависит глубина вопросов и подробности, которые вы можете уточнить

Разберем каждый пункт подробно:

Вопросы о компании.

Даже если вы читали о компании, заходили на сайт, важно услышать как презентует компанию непосредственно ее сотрудник.

Что уточнять:

Сколько лет на рынке компания, численность персонала, организационная структура (кому подчиняться, кто в подчинении), «рабочий климат».

Если рекрукер молчит как партизан – оставляем вопросы для следующего этапа.

Вопросы о функционале.

Рекрутер вряд ли расскажет вам про задачи, тем не менее задавайте вопросы об обязанностях на всех этапах собеседования.

Во-первых, это покажет вашу заинтересованность в работе в компании, а во-вторых, вы поймете примерную схему взаимодействия с другими отделами и службами.

Если вы чувствуете, что рекрутер начинает давить на вас, спросите:

— В связи с чем открыта вакансия? Как давно она открыта?

— Сколько проработал предыдущий сотрудник?

— Сколько работает в компании ваш будущий руководитель?

Вопросы об условиях.

Вот сейчас вы можете смело задавать ВСЕ интересующие вас вопросы:

о графике,
оформлении,
соц. гарантиях,
корпоративных «плюшках» (моб. Связь, ДМС).

Даже можете по каким дням выплачивается заработная плата, конечно если это для вас важно ;

Если вы не готовы выходить на работу с ближайшего понедельника, у вас уже куплены билеты на Бали или у вас дома беременная кошка, из-за которой вам нельзя возвращаться домой позже 17:00 – обговаривайте все это с рекрутером.

С руководителем такие вопросы лучше не обсуждать.

Обязательно задавайте вопросы о заработной плате!

Спрашивайте про регулярность, задержки, окладную часть и премии, как высчитываются надбавки.

Не факт, что вам все разложат по полочкам, но по крайней мере обозначат границы и вы поймете, есть ли смысл в дальнейшем общении или нет.

Например

Некоторые компании в объявлении о вакансии указывают одну ЗП, а на деле оказывается, что гарантированный оклад — 10 тыс рублей. Остальное — премии, которые выплачиваются только при достижении плана продаж. А план далеко не всегда зависит от навыков сотрудника.

При обсуждении заработной платы, помните:
«Чтобы получить желаемое, проси чуть больше»
, процентов на 10 …

Когда вы получили ответы на все интересующие вас вопросы, не забудьте про обратную связь!

Обязательно спросите:

когда и в каком формате вы получите информацию о результатах собеседования. В первую очередь это нужно вам.

Назначьте время

следующего созвона или встречи. Старайтесь не допускать, чтобы собеседование закончилось на словах рекркутера:

мы вам перезвоним на следующей неделе.

Добивайтесь конкретного дня и времени.

Не забудьте уточнить номер телефона и ФИО человека, которому вы можете позвонить по поводу результатов.

Если в назначенное время вы получили приглашение на второй этап – поздравляем!

Значит, пора готовиться к собеседованию с Руководителем.

Готовьте презентацию вашего практического опыта, а также список вопросов по вашим должностным обязанностям.

Вопросы к руководителю

Главное, что вы должны уточнить у руководителя — ваши задачи

Как видит ваш функционал руководитель. Какие задачи он ставит перед вами?
Как он будет оценивать выполнение задач?
Какие задачи будут на испытательный срок? И как будет оцениваться прохождение испытательного срока?
Какие ресурсы будут в вашем распоряжении для выполнения поставленных задач? (персонал, программы, обучение, наставник)

Если вакансия открыта в связи с увольнением

сотрудника – спросите почему не справился предыдущий.

Так вы поймете критерии оценки трудовой деятельности и строгость руководства.

Если это последний этап собеседования, еще раз обсудите условия мотивации:

Из чего складывается заработная плата, какую долю составляют бонусы, как вы на них сможете влиять.

Не забывайте:

по окончании встречи всегда уточняйте дальнейшие шаги – когда и в какой форме вы получите информацию о результатах встречи.

Как и после собеседования с рекрутером, определите конкретный

день обратной связи.

Периодически напоминайте о себе и не оставляйте все на самотек!

Что делать на собеседовании

По мнению преподавателя Русской Школы Управления Натальи Сторожевой, кандидат приходит на собеседование не для того, чтобы отвечать на вопросы. Его главная цель — «продать» себя. Но делать это нужно в формате диалога, отвечая на вопросы рекрутера.

Она советует превратить интервью в самопрезентацию, продажу своего опыта, знаний и навыков. Расскажите о себе все самое значимое: об успешных проектах, достижениях, идеях, которые помогли продвинуть бизнес вашего прежнего работодателя. Продемонстрируйте свою нужность и полезность, сделайте все, чтобы он заинтересовался вами и «купил»: сделал предложение о работе. Ваша задача — превратить собеседование в продажу ваших знаний и опыта.

Почему надо задавать вопросы на собеседовании?

Из опыта проведенных мной собеседований (в качестве представителя работодателя), могу сказать, что ожидаю услышать вопросы от кандидата. Если вопросов нет, это навевает на мысль, что кандидат не очень заинтересован в нашей должности.

Сами посудите, если кто-то заинтересован в покупке чего-то — он задает множество вопросов продавцу. Аналогично, если человек заинтересован в вакансии — логично будет спросить несколько вопросов.

Понятно, что часто люди стесняются и не задают вопросы, а зря. Стесняться не надо.

Специальные вопросы

Как это было сказано выше, данный блок вопросов должен быть адаптирован под специфику работы отдельно взятой специальности. В качестве примера, возьмем бухгалтера:

Вопрос №1: «Какая система налогообложения»?

Это классический вопрос. Полагаем, что ни один бухгалтер не забудет это уточнить, даже самый стеснительный.

Вопрос №2: «С какими подразделениями мне придется взаимодействовать»?

В зависимости от структуры , бухгалтер может или с «девяти до шести» находиться на своем рабочем месте, спокойно работая с облачной версией 1С, или же ему придется «побегать». Например, обсуждать сделки с менеджерами по продажам, быть постоянно «на телефоне» с отделом логистики, пить кофе с юристом, изучая очередной договор и т.д. Понимая это, бухгалтер сможет для себя уяснить, в каком ритме будет проходить его каждый рабочий день. Это очень важно.

Вопрос №3: «Какие у вас установлены правовые базы»?

Компании бывают разные, соответственно, их достаток и материальное благосостояние тоже разнится. Если вы, скажем, привыкли работать с правовыми базами, сервисами проверки контрагентов, а на новом месте работы этого ничего нет, то лучше узнать об этом заранее и уже с пониманием этого для себя принимать решение о трудоустройстве. Или, к примеру, на вашем предыдущем месте работы кадрами занимался отдельный специалист, а на текущем предполагается, что эти обязанности будут лежать на плечах бухгалтера. Правовая база здесь будет очень кстати.

Вопрос №4: «Есть ли в компании штатный программист? Как решаются технические вопросы? Все ли в порядке с интернет соединением»?

Вероятно, некоторые из наших коллег постесняются задавать эти вопросы, однако они все-таки важны. В крупных организациях все технические проблемы решаются с помощью штатного программиста, некого, «Сережи», который может в удаленном режиме настроить компьютер, устранить неполадки или же прийти «поковыряться под столом». Когда это так, все проблемы решаются довольно быстро. В малых организациях директор может «скинуть» все проблемы на бухгалтера, решай, мол, сама… Нам рассказывали историю, как бухгалтер вместо того, чтобы заниматься своей непосредственной работой, искал со смартфона ответ на вопрос: «Как переустановить Windows™, если появляется синий экран»… А директору все равно…

Вопрос №5: «С какими банками сотрудничает компания? Сколько нужно вести фирм»?

Тоже любопытная тема. Как известно, у каждого бухгалтера на своем личном счету есть несколько банков, с которыми работать ему практически невыносимо. То ли качество обслуживания клиентов у них крайне низкое, то ли платежный день слишком короткий – неизвестно. Во всяком случае, важно понимать, с кем придется иметь дело на новом месте работы. Более того, количество юридических лиц, которое, порой, приходится вести, не соответствует уровню дохода, предлагаемого работодателем.

Читайте статью: «5 критериев надежного банка»

Вопрос №6: «К какой ИНФС прикреплена организация»?

Как и в случае с банком, здесь имеют значение личные связи бухгалтера с сотрудниками учреждения. Они могут быть как позитивными, так и негативными. Согласитесь, что, зная ответ на данный вопрос, можно косвенно предположить, как будет складываться работа в дальнейшем.

Вопрос №7: «Можно ли посмотреть рабочее место»?

Отличный вопрос. Недаром говорят, что лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. До тех пор, пока соискатель воочию не сможет убедиться в своем рабочем месте, где расположен его стол, какой стоит компьютер, не сломана ли спинка у стула, какой в офисе уровень шума, у него не будет возможности узнать тех небольших нюансов, которые или будут его радовать в последующем, или, наоборот, расстраивать. На собеседованиях практически никогда не спрашивают о том, как часто проветривается помещение или насколько плотно закрываются окна. А это, знаете ли, тоже имеет значение, если мы говорим о трудоустройстве на длительный срок.

Правила и рекомендации

Потенциальному сотруднику необходимо знать, как проходить собеседование, чтобы оставить о себе только положительное впечатление. Рекомендуется придерживаться следующих правил:

Здесь можно узнать больше о написании резюме и скачать его бланк.

Частенько, когда соискатели создают своё резюме, они хотят приукрасить свои достижения, поэтому когда дело доходит до собеседования, возникают ситуации, когда приходится давать пояснения. Что это за ситуации? Давайте рассмотрим.

Читаю резюме соискателя на должность Менеджера по продажам.

Все вроде бы хорошо. Описан опыт работы в 4х компаниях, но между двумя периодами есть разрыв 1,5 года. Это вызывает вопросы.

Также не понятно чем кандидат занимался на последней позиции, потому что опыт описан очень скудно. Решаю позвонить кандидату.

Берет трубку не сразу. Говорит "Але". Уточняю есть ли время поговорить. Да. Начинаем диалог.

"Игорь, подскажите пожалуйста, у вас в резюме разрыв между второй и последней позицией составляет 1,5 года. Почему? Что вы делали в этот период времени?" - спрашиваю я.

"Ну, я работал в без договора" - отвечает кандидат.

"Где работали, расскажите пожалуйста?" - уточняю я.

"В одной крупной строительной компании" - поясняет он.

"Можете подробнее рассказать, чем вы там занимались и почему это было не оформлено?" - спрашиваю я.

"Нет, я особо уже не помню" - говорит соискатель. "После этого уже другая работа была".

"Как же, это же было буквально 3 года назад?" - удивляюсь я.

"Я не могу с вами говорить, у меня второй звонок" - говорит он и кладет трубку.

Ситуация понятна. Соискатель не знает что сказать, почему есть 1,5 года простоя. Видимо не было работы, а к такому вопросу он оказался не готов.

Однако, если у вас был пробел в работе, сегодня это не огромный минус. Особенно если вы занимали руководящие позиции и этот период выпал на поиск работы. Ведь чем выше должность, тем сложнее найти работу на рынке труда. Многие HRы это хорошо понимают. Поэтому не стоит врать. Ведь это очень заметно, да и кроме того, пара наводящих вопросов в процессе собеседования и выдуманная версия просто не выдержит никакой критики.

Поверьте, у рекрутеров достаточно инструментов и подходов для того, чтобы вычислить ложь на собеседовании. Поэтому если вы планируете искать работу или уже её ищете, я очень рекомендую четко выстроить свою стратегию рассказа:

1. Кратко уметь перечислять основные места работы

2. Иметь перед глазами и в уме все цифры и безошибочно поднимать их в случае возникновения вопросов типа "Как вы этого добились"

3. Помнить о том, какие у вас были достижения и что они принесли конкретному бизнесу/компании/предприятию.

4. Всегда открыто принимать критику. Она помогает вам стать лучше. Ведь все слабые зоны - ваши направления для развития.

5. Быть готовым к неожиданным вопросам. Это сейчас часто встречается. Для таких вопросов нужно иметь заготовки. Да и вообще ни что не должно застать вас врасплох. Ведь то что вы говорите, потом придется делать в своей работе.

Помните, не получится с одной компанией, получится с другой. Поиск работы это интенсивный процесс где всё должно сложиться, работодателю должны подойти все ваши умения и навыки, а вам должна подойти компания, работа и должность. При поиске нужно быть позитивным, лояльным, открытым. Это принципы которые позволяют проще подходить к сложным вещам, они упрощают взгляд на заумные подходы, облегчают нереальные амбиции.

Никто сегодня с руками вас не отхватит, только если вы не крутой ИТ-спец или другой эксклюзивный специалист, которого хантят и ищут даже под землей за большие деньги. Поэтому будьте проще, займите активную позицию и ваша работа вас найдет.

Если вам нужна помощь, помните, что каждый подписчик моего канала имеет право на один бесплатный общий профессиональный мини аудит своего резюме. Для этого нужно зайти в раздел "Услуги" на нашем сайте (ссылка на сайт в предпоследнем предложении), выбрать услугу "Профессиональный аудит резюме", заполнить заказ , вложить резюме и указать кодовое слово "ДЗЕН" (тогда оплата не потребуется).

Не присылайте пожалуйста резюме в мессенджеры, личку или на почту . Только через форму заказа. Это связано с тем, что мы получаем очень много обращений. Не забудьте поставить галочку в форме предоставления согласия на персональные данные, без этого согласия провести аудит резюме невозможно, это закон, который мы не имеем права нарушать.

Если заявку сделать не получается, поменяйте устройство (мобильный телефон на компьютер или наоборот) с которого делаете запрос, возможно причина в нем.

Обращаю внимание, мы не принимаем анонимные или чужие резюме . Только ваше личное резюме можно прислать для проведения аудита. Если вы уже обращались, но не получили письмо с результатами аудита, обязательно проверьте папку нежелательной почты . Результаты аудита направляются всем обратившимся в течение одних календарных суток (в рабочие дни).

Если вы не получили результаты и проверили все возможные папки, то пишите мне, обязательно все вышлю. Мы отвечаем абсолютно всем.

Вам грозит увольнение? Пишите, поможем если работодатель нарушает закон. Вы не можете найти работу?

Тебя наконец пригласили на собеседование. О подобной вакансии можно только мечтать. И ты готова на все, чтобы получить эту работу. Неужели на все? Прежде чем ты согласишься взяться за тестовое задание или выполнить конкурсную работу для претендентов, подумай, не окажешься ли ты в рядах меценатов поневоле, трудами которых пользуются недобросовестные работодатели.

Тест на доверчивость

Катя пришла на собеседование в довольно крупную компанию, где была открыта вакансия директора по маркетингу. Предложение было настолько заманчивым, что она думала только о том, как бы его не упустить. Что это может случиться, она поняла уже в приемной, где для соискателей даже не хватило свободных стульев. Толпа жаждущих победы претендентов старательно заполняла анкеты и обменивалась неприязненными взглядами. Перед личной беседой с каждым соискателем менеджер по кадрам кратко рассказала собравшимся о деятельности компании и о миссии будущего директора по маркетингу. Потом каждого претендента на вакансию стали отдельно приглашать в кабинет для личной беседы. Катя сидела как на иголках — она была в очереди только пятой. К тому моменту, когда она зашла в кабинет, ей казалось, что дело уже решено в пользу одной из ее соперниц — девушка до нее вышла явно очень довольная результатами собеседования. Ее опасения подтвердились: менеджер по кадрам похвалила ее резюме и доверительно сообщила, что находится в затруднении. С одной стороны, Катя идеально подходит компании. А с другой — есть еще одна девушка, у которой опыт работы гораздо больше и к тому же имеются полезные для компании связи в деловых кругах. Поэтому Кате было предложено следующее: разработать план работы отдела и подробно расписать ее видение маркетинговой политики компании. Собственно, чей план будет лучше — тот и займет вакансию. От себя менеджер добавила, что Катя ей очень симпатична, поэтому написание маркетинговой стратегии всего лишь формальность.

Стратегию Катя продумывала и писала 3 дня. Для верности она показала получившееся своему другу, большому специалисту в этой области. Кое-что добавив с его слов, она отправила документ на электронный адрес менеджера по персоналу и стала ждать ответа. В положительном результате она практически не сомневалась, поэтому, когда прошла неделя, а приглашения на работу все еще не последовало, она решила, что это какое-то недоразумение. В отдел персонала она позвонила сама спустя еще неделю. Там незнакомый ей менеджер объяснил, что вакансия давно закрыта. А на ее сетования по поводу потери времени и сил на написание стратегии менеджер ответил ей весьма откровенно: «Стратегия ваша не пропадет, а вот вы в следующий раз будьте умнее».

Где подвох Некоторые компании, желая сэкономить на оплате работы тех или иных специалистов, объявляют конкурс на замещение несуществующей вакансии, просят претендентов выполнить тестовые задания, а потом выбирают из каждого рациональное зерно. В основном это касается переводов, составления стратегий и планов, редактуры и написания статей. Другой вариант ситуации: работодатель создает искусственный конкурс на открытую вакансию. Ты видишь толпу конкурентов, поддаешься общему нездоровому ажиотажу и — вуаля — через пару минут уже готова взяться за выполнение любого «конкурсного» задания, чтобы доказать другим и себе, что ты лучше всех.

Верный ход Для начала постарайся трезво оценить обстановку, в которой проходит собеседование. Ни одна уважающая себя компания не будет приглашать всех претендентов в одно и то же время. Нагнетание ситуации можно почувствовать сразу: в приемной тебе может «не хватить» стула, а кадровик при личной беседе обязательно подчеркнет, что от желающих приступить к работе просто нет отбоя. Согласившись выполнить предварительное задание, ты рискуешь остаться без работы и без денег — и формально не сможешь даже придраться к такой несправедливости, ведь ты взялась за работу на добровольных началах!

И все же, выполнение пробных заданий не всегда признак того, что тебя хотят обмануть. Многие фирмы практикуют такую форму тестирования соискателей, чтобы убедиться, что их квалификация соответствует предполагаемой должности. Как правило, эти задания небольшие по объему и не слишком трудоемкие, так что тебе предлагают выполнить их прямо в процессе собеседования. Если ты претендуешь на руководящие посты, будь готова к тому, что тебя могут попросить изложить свое видение работы твоего отдела. Возможно, твой босс просто хочет убедиться, что ваши точки зрения ведения дел совпадают. В любом случае, если у тебя нет причин не доверять твоему работодателю, а от заветной должности отделяет просьба написать концепцию или придумать какой-нибудь план, не стесняйся сказать о том, что данная работа требует серьезного подхода и ты всегда готова сделать ее, будучи уже в штате. На худой конец предложи выполнить ее на отдельных условиях — после заключения срочного трудового договора или за определенное вознаграждение. Солидные компании часто практикуют такие отношения, а твой деловой подход к ситуации будет только дополнительным плюсом.

Пчелка на птичьих правах

Сразу после окончания института Юля попыталась трудоустроиться. Молодого специалиста без опыта работы приглашали на собеседования очень неохотно. Побывав в десятке мест, где ей в итоге отказали, она решила снизить требования к вакансиям. Так она оказалась в числе соискателей на должность консультанта по продажам бытовой техники. Компания была очень известная, поэтому, когда Юле предложили поработать для начала помощником консультанта с испытательным сроком, она не раздумывая согласилась. На третий день работы выяснилось, что кроме нее помощниками взяли еще троих. А поскольку вакансия консультанта всего одна, после окончания испытательного срока из четверых выберут только одного человека. Юля решила выложиться на все сто и добиться желаемой вакансии. Сначала ей поручали всю черную работу: принести со склада товар или запечатать скотчем коробки с покупками. Но поскольку Юля активно проявляла ко всему интерес и быстро изучила основные технические характеристики товаров, через некоторое время она уже работала в зале с покупателями как полноценный продавец-консультант. К концу испытательного срока одна из претенденток потеряла интерес к работе и больше не появлялась. Две другие подружились между собой и активно натравливали персонал на Юлю. Доходило до абсурда: однажды на полу в торговом зале поскользнулась покупательница, а руководство обвинило в этом Юлю. Она терпела, потому что до конца работы «на птичьих правах» оставалось всего несколько дней. К слову сказать, с ней так и не заключили трудовой договор, объяснив это тем, что генеральный директор в отпуске и подписывать приказ о ее принятии на работу просто некому. Юля в правде сказанного не сомневалась — уж слишком известной была компания.

В назначенный день кадровик вызвал Юлю, отметил ее трудолюбие и объявил, что на постоянное место работы тем не менее принята одна из ее конкуренток. А поскольку Юля не прошла испытание, компания не считает нужным оплачивать ее работу. Уже спустя несколько лет Юля пожалела, что неопытность и неуверенность в своих силах помешали ей тогда добиваться справедливости в суде.

Где подвох Если у тебя мало опыта работы (или пока вообще его нет), будь готова к тому, что недобросовестные компании могут попытаться сыграть на этом и принять тебя на работу на заведомо невыгодных для тебя условиях. Постарайся выяснить еще на собеседовании, что конкретно будет входить в твои прямые обязанности, особенно если ты будешь работать чьим-то помощником: в некоторых компаниях помощники — это нечто среднее между секретарем, приносящим кофе всему отделу, и курьером, бегающим по мелким (в том числе и личным) поручениям сотрудников. А иногда бывает и так: фирма набирает на «сезонные» работы (например, на лето) студентов, обещая в случае хорошей работы взять их в штат, но в итоге не берет никого и не думает оплачивать их труд. Все это грубое нарушение КЗоТ.

Верный ход Если это необходимо, попроси письменно составить твой функционал — тогда у тебя в наличии всегда будет документ, где черным по белому обозначено, что именно можно, а чего нельзя от тебя требовать. А еще проследи за тем, чтобы твои трудовые отношения с данной компанией были должным образом юридически оформлены. Отсутствие на месте кадровика или генерального директора не повод работать без трудового договора.

И все же, пусть тебя не смущает наличие испытательного срока. Это вполне закономерное действие со стороны твоего работодателя, который хочет убедиться, что ты именно тот специалист, который нужен компании. Но и во время испытательного срока твои права не должны быть ущемлены: с тобой обязательно должны заключить трудовой договор, в котором был бы оговорен срок испытания, а также причитающаяся тебе в этот период зарплата. Отдельно советую тебе выяснить у работодателя, по каким критериям будет оцениваться, прошла ты его или нет. Если же время испытательного срока закончилось, ты продолжаешь трудиться, а работодатель ничего не сообщает тебе о его результатах, по закону ты считаешься автоматически переведенной из категории испытуемых в разряд постоянных сотрудников компании.

Разъединенные штаты

После этого случая Надя уверилась, что теперь ни за что не попадется на уловки недобросовестных работодателей. Но не прошло и года, как ей позвонили из редакции нового журнала о здоровом образе жизни и предложили взаимовыгодное сотрудничество. Редактор была очень мила, наобещала Наде золотые горы, и они договорились, что через две недели Надя приступит к редактированию второго номера журнала. Позвонила редактор уже через день и с мольбой в голосе сообщила, что номер на грани срыва, так как их главный автор внезапно заболел и подготовить нужные статьи не сможет. Надя, поддавшись благородному порыву, за три дня написала пять статей и отправила их в редакцию. После этого прошли те самые две недели, но редактор так больше и не объявилась. Надя позвонила ей сама и заодно спросила, когда сможет получить гонорар за написанные статьи. И тут оказалось, что инвестирование журнала прекращено, выпуск замораживается, а Наде выносится огромная благодарность от лица редакции, но, увы, не подкрепленная гонораром. Стоит добавить, что первый выпуск журнала Надя все же увидела спустя месяц в одном из киосков. Там оказались и все пять ее статей (к тому же подписанные ее именем!).

Где подвох. Любая внештатная работа чревата тем, что ты рискуешь остаться без вознаграждения, если будешь работать по принципу «утром стулья — вечером деньги». Скорее всего, работодатель сначала постарается зажечь тебя перспективами работы, а потом попросит «выручить» — сделать что-то срочное во благо теперь уже почти вашего общего дела.

Верный ход. Доказывай свою правоту! И тебе будет значительно легче это сделать, если ты с первых минут сотрудничества (опять!) потребуешь заключения авторского договора, где будут указаны не только последующие права на созданный тобой труд, но и размеры вознаграждения, которые тебе за него причитаются. Многие компании выплачивают гонорары своим фрилансерам на основе акта сдачи-приемки, где четко указано, что твоя работа выполнена надлежащим образом и компанию она устраивает. Но и этому обязательно должно предшествовать заключение соответствующего трудового соглашения. Например, договора подряда или договора на оказание услуг — в зависимости от того, что больше подходит характеру выполняемой тобой работы.

И все же, для внештатника работа за предоплату скорее исключение, чем правило. Хотя, если ты давно сотрудничаешь с компанией, не раз успешно выполняла поручения руководства и вы знаете, чего друг от друга ожидать, можно рассчитывать и на такую форму отношений. Обычно же гонорары за работу выплачиваются сразу после ее завершения. Размер твоего вознаграждения оговори заранее — это тоже должно быть зафиксировано в трудовом соглашении, на основании которого ты в крайнем случае сможешь добиться справедливости в суде. Правда, учти, что в некоторых местах, например в редакциях печатных СМИ, заранее оговорить твое вознаграждение не получится: там принято рассчитывать гонорары по количеству печатных знаков в материале согласно расценкам самой редакции.

Читайте также: