Сколько можно заработать на свечах ручной работы

Опубликовано: 17.09.2024

Производство свечей – это на удивление прибыльное дело. Рентабельность такого бизнеса составляет около 250%, а в некоторых случаях может достигать нескольких тысяч процентов! Наибольшую часть прибыли получает, конечно, производитель, а не торговые посредники или продавцы. Товар этот востребованный: люди коллекционируют декоративные свечи или просто украшают ими дома, к тому же они отлично выполняют свою роль в качестве сувениров.

Если вы ранее не занимались самостоятельным производством свечей и только начинаете эту деятельность, то первые несколько партий у вас получатся, скорее всего, бракованными. Это не страшно, ведь вы только учитесь, а в дальнейшем, у вас будет получаться конкурентоспособный товар, который смело можно выставлять на продажу. Если вы уже профи в этом деле, то на закупку сырья для первой партии товара вам понадобится всего около 120 долларов. Если вы допускаете, что первая партия будет «пробной» и не пойдет на продажу, то для закупки сырья готовьте около 200-250 долларов. То, сколько вы заработаете на производстве свечей, будет зависеть не только от вашего умения их делать, но и от таланта продвигать, рекламировать свою продукцию. Если вы сможете договориться с 5-ю разными точками продаж и будете регулярно осуществлять им поставки, то ваша прибыль может достичь 1000-1200 долларов каждый месяц. Себестоимость изготовления одной свечи низкая, а вот розничная цена на единицу готовой продукции увеличивается в 2-3 раза. Неважно, где вы решили организовать производство – у себя в гараже или в отдельном для этого помещении – нужно учесть несколько моментов. Во-первых, размер производственного помещения должен быть не менее 10-15 квадратных метров. Необходимо будет установить станок для отливки, выделить пространство для удобного хранения готовой продукции (декоративные свечи нельзя сваливать в одну кучу, так они могут легко поломаться и потерять товарный вид).

Во-вторых, в помещении должна быть вытяжка и вентиляция. Температура воздуха должна быть достаточно низкой для того, чтобы изделия не начали таять. Не последнюю роль играет и чистота помещения. Если в ассортименте вашей продукции есть свечи для украшения тортов и других кондитерских изделий, то они должны быть изготовлены в условиях чистоты.

Перед началом производства нужно закупить разнообразные формы для отливки свечей. Среди них должны быть как простые формы (цилиндрические, квадратные, круглые), так и более сложные. Они нужны для изготовления изделий в виде фруктов, животных, цветов. Формы должны быть изготовлены из таких материалов, которые смогут выдержать температуру до 100 градусов. Обычно для изготовления декоративных свечей применяется парафин, для хозяйственных – воск.

Парафин или воск необходимо растопить, однако нельзя это делать на прямом огне. Используйте водяную баню. Материал должен плавиться медленно, иначе он может сгореть и испариться. Затем его нужно залить в форму, в которой предварительно нужно закрепить фитиль прямо по центру. После форма вместе с содержимым охлаждается (лучше всего это делать в течение 24 часов). Аккуратно извлекаем застывший парафин или воск из формы – свеча готова.

Простые хозяйственные свечи можно изготавливать на специальном станке для отливки – так вы значительно ускорите процесс производства. С декоративными фигурными изделиями приходится повозиться – их отливают вручную.

Сырье для изготовления:

Парафин или воск.
Фитили (хлопчатобумажные).
Пигменты для создания цветных свечей (подойдут красители на масляной основе).
Ароматизаторы (эфирные масла).
Декоративные элементы (блестки, бусины, ленты, сухоцветы).
Металлические гильзы для изготовления свечей для аромаламп.

Если вас тревожит вопрос «А кому же я смогу продавать свои свечи?», то можете не беспокоиться. Тут вариантов несколько. Во-первых, можно установить контакт с различными сувенирными лавками и хозяйственными магазинами. Сувенирные лавки с радостью примут на реализацию декоративные изделия (разных цветов и форм, ароматизированные и с различными украшающими элементами).

Через хозяйственные магазины можно сбывать обыкновенные свечи, которые люди используют при отсутствии электроосвещения. Одно «но»: не стоит сразу же пытаться наладить контакт с большими магазинами – они, скорее всего, согласятся сотрудничать только, если вы сможете им поставлять крупные партии товара. Если вы работаете в одиночку и на дому, то производить большое количество товара в короткий срок у вас вряд ли получится. Поэтому начните с небольших магазинов, которые можно обеспечить нужным им количеством товара.

Поскольку декоративные свечи выступают отличным сувениром, которому многие люди будут рады, большое количество предприятий и компаний часто их используют их как подарки сотрудникам на различные праздники (Новый год, 8 марта). Можно предлагать разным компаниям свои услуги по производству этих изделий. Однако, чтобы быстрее получить заказ, не делайте абстрактных предложений, а старайтесь конкретизировать то, что вы умеете и можете выполнпить. Например, вы можете изготовить партию свечей на новогоднюю тематику (в форме снеговиков, дедов морозов). А можете сделать эксклюзивную партию специально для конкретной компании (в форме логотипа или цифры дня рождения фирмы). Если грамотно описать предложение и показать фото ваших работ, наверняка, многие компании заинтересуются.

Во всех городах иногда проводятся ярмарки изделий hand-made, так как это направление сейчас очень популярно. Отслеживайте, когда такие ярмарки планируются в вашем городе, подавайте заявку на участие, и вы получите место для торговли. На таких мероприятиях обычно много людей, которые готовы стать вашими потенциальными покупателями.

Валентина Лисина всегда хотела стать предпринимателем – по примеру своей мамы. Год назад она определилась с нишей и с тех пор развивает собственное крафтовое производство Candle.Town, которое началось с выпуска соевых свечей, а позже расширилось до выпуска целой линейки ароматических эко-товаров для дома. О том, как заработать на экологичных и натуральных хэндмейд-продуктах, Валентина Лисина рассказала порталу Biz360.ru.

Валентина Лисина, 26 лет, предприниматель из Санкт-Петербурга, основатель проекта Candle.Town . Окончила Новосибирский государственный технический университет по специальности «менеджмент организации». Домашнее производство соевых свечей и других ароматических продуктов из сои запустила в 2019 году.

Я всегда думала о том, чтобы развивать своё дело: перед глазами был близкий мне пример мамы-предпринимательницы. При этом хотелось, чтобы мой проект был связан с творчеством.

Первыми пробами в плане самостоятельного плавания стали украшения ручной работы. Также я успела потрудиться специалистом в фонде президентских грантов. Но было понятно, что всё это не моё.

Год назад я наткнулась в Instagram на фото соевых свечей ручной работы и подумала, как было бы круто использовать такие на своей свадьбе. Однако когда я готовила своё торжество, то не могла найти таких свечей.

В Новосибирске, где я тогда жила, это направление вообще не было представлено. Да и во всей стране мастеров, которые занимаются такой продукцией, почти нет, хотя на Западе их много.

Так я нашла нишу, которая и интересна мне как автору, и является потенциально трендовой.

Как известно, большая часть свечей делается из парафина, который является недорогим продуктом нефтепереработки. Именно такие свечи продаются в «Икее», «Леруа Мерлен» и других подобных магазинах.

Соевые свечи изготавливают из соевого воска, то есть из растительного сырья без посторонних примесей. Если парафин при горении выделяет токсичные канцерогены, то соевый воск – гораздо более экологичный материал. Кроме того, свечи из парафина, которые позиционируются как ароматические, на самом деле не пахнут, когда их зажигают. А соевые свечи выделяют аромат на протяжении всего времени горения.

Поэтому выходит, что такой продукт не только более качественно выполняет свою функцию, но и является безвредным для человека и окружающей среды.

Экологичность – важный аспект для меня. Так, недавно мы отказались от упаковочной пузырчатой пленки и заменили её на крафтовую перерабатываемую упаковку. Теперь даже при транспортировке на дальние расстояния мой товар уезжает в крафте. Также я стараюсь минимизировать использование полиэтиленовых пакетов.

Чтобы начать делать соевые свечи, я прошла единственные на тот момент профильные курсы, которые нашла в интернете. Информации с курсов в итоге оказалось недостаточно - и многое пришлось изучать методом проб и ошибок.

Для старта понадобилось только закупить материалы и инструменты - воск, фитиль, стеклянную тару, фитиледержатели, палочки для размешивания воска, набор для водяной бани и т.д. В целом стартовый закуп был примерно на 10 тысяч рублей. Потом ещё добавились траты на услуги дизайнера, полиграфии и т.д.

Для производства в небольших объёмах достаточно перечисленных выше вещей и кухни. Пока я работаю именно там.

Для создания свечей я растапливаю воск на водяной бане, потом добавляю в него арома-масла или специальные свечные ароматизаторы производства США, Германии и Франции. Готовый хлопковый фитиль нужно предварительно навощить и закрепить в стеклянной таре, куда потом заливается воск. В итоге примерно через 40-45 минут (когда уже есть наработанный опыт) свеча готова.

Пока я делаю только свечи в стекле, свечи без стекла требуют отработки отдельной технологии – их я планирую добавить в ассортимент позднее.

По рассказу кажется, что это очень лёгкий и быстрый процесс. Но как попробуешь, становится понятно, что существует очень много нюансов по температуре плавления, температуре заливки и т.д.

Например, долгое время у меня не получалось сделать поверхность готовой продукции ровной: нюанс заключался в правильном температурном режиме при плавлении и заливке, который я подобрала экспериментально и далеко не сразу. Также порой не получалось сделать так, чтобы свечи хорошо пахли. Тут нюанс в том, чтобы подобрать качественные материалы, которые будут хорошо себя проявлять на практике.

Ещё у меня долго не получалось создать диффузор, потому что я не хотела делать его на основе спирта, а замену не могла найти. Но в итоге удалось придумать базу из компонентов, которые меня устроили. Только я не открою секрет моего секретного состава, поскольку долго доходила до этого сама.

Материалы я приобретаю в магазинах товаров для творчества. В основе свечи лежит соевый воск, который в свою очередь получается из соевого масла. Такой воск в разы дороже парафина: один килограмм стоит от 500 до 1000 рублей в зависимости от производителя (парафин идёт по 100-200 рублей за килограмм). За месяц в работу уходит 50-100 килограммов воска, из одного килограмма получается примерно 10 небольших свечей.

В своём производстве я не использую эфирные масла, поскольку это достаточно аллергенный продукт, который подходит не всем. Вместо них в мои продукты входят готовые ароматические композиции, которые проходят много степеней обработки и в итоге не являются такими концентрированными, как эфирные масла.

Первыми свечами, которые я предложила на продажу, были продукты в объёме по 100-200 мл. Также одновременно с ними я выставила на продажу арома-саше. Тогда в ассортименте было около десяти ароматов, некоторые из них остались в ассортименте до сих пор: это наиболее популярный сладкий запах «Delicious» (карамель, ваниль и бобы тонка), «Цветок грейпфрута», «Хвойный» (хвоя, кедр, цитрус) – аромат, который очень популярен под Новый год.

Я стараюсь добавлять более теплые ароматы осенью («Миндальный пирог» и прочие ассоциации с выпечкой) и более сладкие и свежие – летом. Из последних новинок у нас появилась новая линейка сюжетных свечей с ароматами, которые названы в честь героинь известных произведений: «Гермиона» (свежескошенная трава), «Йеннифер» (сирень и крыжовник) и «Дайенерис» (тиковое дерево и кардамон).

Спустя два-три месяца после старта проекта я постепенно расширяла ассортимент, добавляя по одной позиции раз в пару месяцев. Вначале добавила твёрдые духи на основе соевого и кокосового воска с добавлением масел жожоба и виноградной косточки (по виду напоминает бальзам для губ в баночке). Потом – массажные свечи, диффузоры, мист-спрей для ароматизации помещений.

Кстати, мои диффузоры и мисты вообще не связаны с воском, у них внутри есть ароматизаторы и дополнительные компоненты в определённой пропорции. Мист можно распылять на постельное бельё, шторы, мебель. В нём небольшая концентрация ароматических масел, поэтому пятен он не оставляет.

Про то, как создаются такие продукты, информации в интернете почти нет. Поэтому я получила их методом проб и ошибок. В принципе, любой хэндмейд-продукт связан с тестированием.

Свечи из текущего ассортимента продаются в объёмах 25 мл, 100 мл и 200 мл по цене 250-900 рублей за штуку. Твёрдые духи стоят 350 рублей, массажные – 750 рублей, мист – 500.

В данный момент именно такой уровень цен – наиболее комфортный для клиентов и для меня. Я могла бы поставить цены выше (потому что у ряда производителей они выше). Но я понимаю, что сейчас у меня такие цены, по которым я бы сама купила, и пока они меня устраивают.

Спустя месяц первых проб у меня получилось создать свечи в хорошем качестве. Как только это произошло, я сразу отправила заявку на участие в местном маркете мастеров. Я сделала совсем небольшую партию продукции - и сразу получила хороший отклик. Так стало понятно, что спрос есть и можно продолжать.

Потом для продвижения я завела аккаунт в Instagram , а недавно добавила к нему группу в «ВКонтакте» . Также довольно полезными для продаж оказались маркеты – однако они действенны только в рамках одного города.

Сейчас купить мою продукцию можно в двух офлайн-точках в Новосибирске, а также заказать онлайн на сайте, в Instagram или через What’s App/Telegram.

Наиболее популярным товаром являются, конечно, свечи – они занимают около 80% в общем объёме продаж, всё остальное примерно в одинаковых пропорциях. Чаще всего их покупают просто для обустройства дома – чтобы добавить уюта; реже – в качестве подарка.

Пока всем на проекте я занимаюсь сама (с небольшой помощью моего мужа). Периодически заказываю услуги фотографа и дизайнера. Пока я не готова что-либо делегировать, и думаю, что пока не дойду до открытия своей мастерской - не буду нанимать никого себе в помощь.

Сейчас выручка моего небольшого производства составляет 80-100 тысяч рублей в месяц. Сезонность, конечно, есть. Новогодние праздники приносят больше выручки, чем любое другое время, и в целом осенне-зимний период – мой высокий сезон. Летом продажи падают примерно на 30%. При этом недавняя самоизоляция никакого влияния на нас не оказала, тут нам повезло.

В ближайшем будущем планирую наращивать ассортимент. Добавлю формованные свечи и свечи в бетонных подсвечниках, диффузоры для автомобилей и сюжетные свечи с героями книг и фильмов.

Тренд на соевые свечи за последний год усилился, и конкурентов у меня стало больше. Пока самый крупный формат работы в нише – это мастерская. Думаю, я рано или поздно тоже к нему приду, мне бы хотелось иметь мастерскую, совмещенную с шоу-румом. Однако такое укрупнение случится не в этом году.

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360

Изготовление свечей в домашних условиях как бизнес – достаточно оригинальная и прибыльная идея. Но чтобы ее реализовать, необходимо изначально спланировать и продумать концепцию, стратегию и план старта и развития компании, чтобы избежать ненужных трат и проблем.

Чтобы не столкнуться с теми же проблемами, желательно уже на этапе планирования предусмотреть все возможные риски и резервы.

Сначала надо все же освоить технологию в самом ее элементарном виде. Не в качестве бизнеса, а для себя. Посмотреть, что получается, насколько эстетически привлекательным и практичным выходит продукт. Затем – спланировать организационные и юридические моменты дела.

Поиск помещения

Хорошо, если есть отдельный гараж или иная постройка. В противном случае, придется арендовать подходящие под производство мощности. Минимальная площадь строения – 15 м2. При этом, необходимо разделить пространство на две зоны: рабочую и склад. В производственной (рабочей) части будут установлены станки и оборудование. При этом к ним должны быть обеспечены удобные подходы для совершения производственных операций, обслуживания, чистки машин. Складская зона нуждается в поддержании постоянной оптимальной (18-20 градусов) температуры. Дело в том, что свечи легко деформируются, слипаются и плохо переносят колебания температурного режима.

При наличии качественной системы вытяжки и вентиляции не понадобится даже холодильник, товар останется в сохранности. А площадь хранилища должна быть минимум 5-6 квадратных метров, чтобы равномерно рассыпать свечи, не позволяя им соединяться, прижимать друг друга массой. Хорошо установить стеллажи, они позволят использовать не только площадь, но и высоту, расширяя возможности помещения.

Если в ассортименте есть свечи для кондитерских изделий, стоит проводить дезинфекцию поверхностей специальными растворами для кухни несколько раз в день.

Важные моменты налогообложения данного бизнеса

Изначально можно не регистрировать бизнес, работая на правах ремесленника. При этом, в конце года, до 1 апреля следующего года, следует заполнять и сдавать налоговую декларацию по форме 3-НДФЛ в ИФНС .

Изготовление свечей на дому
Однако здесь могут возникнуть сложности в связи с отсутствием договоров, актов, счетов на реализацию продукции. Теоретически, закон на стороне плательщика, поскольку договор, согласно ГК РФ, можно заключить и в устной форме (статья 159). Как правило, при небольших суммах сделок (до 600 тысяч рублей выгоды в год) налоговые снисходительно относятся к ремесленникам и не предпринимают мер воздействия.Если же бизнес сразу пошел в гору, и доход обещает быть более существенным, есть смысл пройти регистрацию в качестве ИП. Это недорого стоит (800 рублей), занимает всего несколько дней (менее недели) и упрощает взаимодействие с контролирующими органами. Регистрацию надо пройти в ИФНС по месту проживания (прописки). Там же выбрать упрощенный режим налогообложения. Для этого вида предпринимательской деятельности, учитывая необходимость закупки оборудования и сырья, хорошим решением станет УСН по объекту доходы минус расходы. Ставка налога – 15% от объекта. В число расходов можно включить амортизацию оборудования, выбрав ускоренную методику, чтобы в первый год работы платить меньше налогов.

Ускоренную методику закон разрешает применять и по взятому в лизинг оборудованию. Также к расходам относится цена приобретенного сырья за вычетом НДС (если оно приобретается у плательщика НДС). Иногда целесообразно избрать такой режим налогообложения, как ЕНВД . Если планируемая выручка превысит затраты в 2 и более раза, ЕНВД станет более выгодной системой.

Одновременно с регистрацией в налоговой, предприниматель должен зарегистрироваться в Пенсионном Фонде и органах статистики. Штрафы за непредставление статистической информации сегодня достаточно высоки – несколько десятков тысяч рублей.

Закупка оборудования и сырья

Оборудование

Основными технологическими агрегатами здесь являются (цены в рублях):

свечной станок, стандартной стартовой производительности в 200 свечей/час. Цена импортного оборудования – от 500 000, отечественного – от 300 000. Но, по мнению практиков, зарубежные изготовители предлагают агрегаты более долговечные и нуждающиеся в меньших расходах на обслуживание, то есть, в перспективе более выгодные.Вот выдержка из аналитической записки московского производителя И. В. Берсенева , на балансе которого есть оба агрегата, следовательно, прямая возможность сравнить их свойства:

бак для плавки сырья – 50 000;
экструдер – пресс – 15 000;
упаковочная линия – 30 000;
матрицы, минимум – 15 штук, цена самой дешевой – 2 000.

Сырье

стеарин, парафин, воск – 100 р/кг;
шнуры фитильные – 10 р/м;
ароматизаторы, декоры, наполнители – 4 000 р/кг;
блестки, формы, отделка – 200 р/200 свечей;

Первое время можно работать индивидуально, без зарплаты, получая только предпринимательский доход.Можно реализовывать готовые рецептуры или изобретать свои оригинальные, которые могут стать «фишкой», приносящей прибыль и привлекающей клиентскую аудиторию.

Реализация товара

Надо четко продумать ее и попытаться наладить деловые связи еще на стадии планирования бизнеса. Она будет зависеть от специфики ассортимента:

Церковные свечи хорошо раскупаются храмами, желательно ориентироваться на этот ассортимент, если поблизости много церквей.
Декоративные, их выпуск лучше планировать под праздник – понадобятся ярмаркам, небольшим магазинам.
Простые традиционные из недорогого стеарина или парафина отлично продаются в сельских магазинах и лавках.
Оригинальные на заказ – для торговых точек, реализующих сувениры, подарки, декоры для дома. Последние можно с успехом продавать через собственный сайт, блог , городской форум.

Доходы и рентабельность

Этот вид бизнеса относят к категории высокорентабельных. Средняя норма этого показателя – 120-200 процентов, в зависимости от ассортимента и отлаженности сбыта.

Так, оптовая цена стандартной свечки – 6 р., при затратах на производство – 2.5 р. Декоративные при инвестициях условно на одну штуку 10-15 р., реализуются за 50 р. минимум. Как правило, окупаемость наступает через полгода, по мере расширения сбыта деятельность приносит уверенный стабильный доход.

Подводя итог

Изготовление свечей в домашних условиях – интересный и перспективный вид бизнеса. Его основные преимущества:

малая стоимость сырья;
простая доступная даже новичку технология, которую легко можно найти в любых специализированных изданиях;
возможность реализации креативных идей в оформлении и создании товара;
относительная свобода вхождения в отрасль;
возможность использования упрощенных налоговых режимов;
высокая рентабельность, быстрая окупаемость.

Из минусов предприниматели отмечают малое количество актуальной информации в свободном доступе, невозможность организовать дело в городской квартире, сложности с поиском оборудования для организации бизнеса на отечественном рынке.

Каким бизнесом можно заняться в домашних условиях
Работа на дому: сборка бижутерии
Разведение рыбы в искусственных водоемах и домашних условиях
Каких животных выгоднее всего разводить в домашних условиях

Свечи сейчас чаще рассматривают в качестве элемента декорирования домов и заведений или оригинального подарка. В России спрос на этот товар высокий и, по прогнозам, будет расти. Так что производство свечей представляет собой интересную бизнес-идею с небольшими вложениями.

Как правильно организовать дело, что учесть, какую прибыль можно получить – обо всем этом мы расскажем в нашем бизнес-плане.

Какие свечи можно делать в домашних условиях?

В России продают свечи нескольких видов:

Столовые, бытовые. Обыкновенные свечи, для производства которых используются недорогие материалы.
Церковные. Делятся на несколько подвидов: для прихожан, служебные, патриаршие, пасхальные, диаконские. Хорошо продаются в храмах, церквях и рядом с ними. Могут быть различных форм и цветов, состоят из воска.
Декоративные. Выглядят ярко, необычно и очень оригинально. В производстве применяются различные материалы. Они заметно дороже - для их изготовления необходим ручной труд, образ продукта создается дизайнером. Такими свечами украшают помещения, рестораны, их дарят на праздники.
Ароматические. Во время горения распространяют мягкие ненавязчивые ароматы. Это достигается за счет добавления эфирных масел в расплавленную смесь.

Актуальность бизнеса и краткий анализ рынка

В большинстве регионов России свечи уже давно не используют в качестве источника света, однако в других сферах они остаются востребованными. Свечи нужны для религиозных обрядов разных конфессий, как подарок и элемент декорирования интерьера.

В России работает более десятка крупных производителей свечей: «СОФРИНО», «Омский свечной завод», «Свечной двор», «Вереск плюс». Кроме них есть десятки предприятий меньшего масштаба и частные мастера.

Даже несмотря на множество участников на рынке, вход для новых производителей открыт. По оценкам специалистов, спрос на свечи в стране продолжит расти, и к 2023 году в рамках базового прогноза вырастет на 7%.

Технология изготовления свечей

Стандартная технология производства свечей (литьевой метод) состоит из нескольких стадий.

Подготавливается форма (матрица). Она смазывается растительным маслом, снизу по центру закрепляется фитиль. Нить крепится в натянутом положении.
Парафиновая либо другая основа растапливается на водяной бане. Нельзя допускать прямого контакта парафина с огнем. Нагревается сырье до температуры 85-90°С, не выше: при температуре более 200°С парафин взрывается. Лучше раздробить сырье на куски – это ускорит процесс плавки.
В нагретую смесь добавляют все остальные вещества согласно составу: стеарин, красители, ароматизаторы, добавки. Состав размешивается.
Жидкая смесь разливается по формам. Свечи застывают в течение нескольких часов и после либо декорируются вручную, либо упаковываются.

Как открыть свечной бизнес и что нужно?

Изготовление свечей мы будем осуществлять на мини заводе, оснащённом полуавтоматизированной линией по производству. Большая часть инвестиций пойдет на закупку техники. Каждый месяц часть денег будет уходить на покупку сырья. Хотя для свечного бизнеса не нужны существенные первоначальные вложения.

Таблица 1. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству свечей.

Аренда помещения, 30 кв. м

Сырье (на месяц при полной загрузке)

Заработная плата, 4 чел.

Расчеты актуальны для города с населением до 1 млн чел. К дополнительным отнесены затраты на коммунальные платежи, рекламу, подготовку помещения.

Сначала предпринимателю необходимо выбрать форму ведения бизнеса.

Если планируется начать производство в домашних условиях, лучше выбрать форму ИП (индивидуального предпринимателя). Но нужно понимать - количество каналов сбыта товара будет ограничено.

Если же свечки будут производиться на оборудовании в более крупных объемах, регистрировать бизнес лучше в форме ООО (юридического лица). Это позволит заключать договора по поставкам с крупными заказчиками / посредниками.

Производство свечей не требует получения обязательного сертификата соответствия ГОСТ Р. Из разрешительных документов нужно получить только положительные заключения от СЭС и пожарной службы.

Оборудование

Какое оборудование понадобится, зависит от планов бизнесмена. Если открывать небольшое производство в домашних условиях, потребуются:

печь для плавки сырья;
литьевой станок;
заливочные формы из алюминия или пластика;
устройство для плетения фитиля.

При наличии более серьезных планов – при открытии производственного цеха – закупается специализированная техника:

свечной станок;
пресс-экструдер;
бак для плавления сырья;
упаковочный аппарат.

Все это можно купить в составе единой производственной линии. Сейчас на рынке есть оборудование российского и зарубежного производства.

Также потребуется комплект матриц (форм), в которых застывают свечи после производства. Цены на матрицы зависят от степени оригинальности и сложности конечного продукта.

Помещение

Для производства свечей не нужно большое помещение - именно поэтому наша бизнес-идея может быть реализована в домашних условиях. Но даже при открытии крупного производства оборудование не занимает много места.

Для организации свечного бизнеса необходимо помещение площадью порядка 30 кв. м. Оно состоит из цеха с установленной в нем производственной линией и складского помещения. Важны несколько моментов. Во-первых, необходимо сделать хорошую вентиляцию. Во-вторых, как в цеху, так и на складе нужно поддерживать постоянную температуру в пределах 20°С. Свечки не любят перепадов температур, а в жару и вовсе начинают оплывать.

На складе рекомендуется поставить стеллажи для хранения продукта. Свечи не должны соприкасаться друг с другом. В цехе должен быть огнетушитель.

Сырье и материалы

В качестве расходных материалов для свечи используют:

Парафин технический и / или пищевой. Это сырье - самое дешевое.
Стеарин. Жировое вещество, добавка к парафину. За счет стеарина улучшаются характеристики свечи – она дольше горит, не гнется.
Воск пчелиный или соевый, вощина. Восковые свечки горят дольше и ярче. Чтобы изготавливать товар из этого сырья, нужно иметь особые навыки. Воск как сырье дороже.
Гель (гелевый воск). Желеобразное вещество из минерального масла и полимерама. С его помощью создаются прозрачные и очень красивые свечи с объемными рисунками и рельефами.
Хлопковая нить для фитилей.

Производство отдельных видов продукта может потребовать дополнительных материалов – красителей, эфирных масел, канцелярских принадлежностей для ручной обработки.

Персонал

На первом этапе производство не потребует много работников. В цеху могут работать 2 человека. Производственная линия делает большую часть работы сама, конечно, под надзором персонала. Сотрудники следят за рабочим процессом, обеспечивают подачу сырья, обслуживают технику, принимают, складируют готовый товар.

Для построения сбытовой сети лучше нанять менеджера по продажам. Он будет заниматься поиском клиентов и заключением договоров.

На бухгалтера ляжет задача по учету документооборота. Удобнее всего нанять его по аутсорсингу (удаленно).

Развозить товар по точкам сбыта может нанятый водитель либо сам предприниматель. Если доставлять самому, это снизит ежемесячные расходы на первое время.

Реклама и сбыт

Есть немало каналов реализации свечей:

сувенирные магазины, прилавки в торговых центрах, эзотерические салоны;
заведения сегмента HORECA: кафы, рестораны, гостиницы, отели;
религиозные организации, включая церковные;
дизайнерские студии и event-фирмы;
салоны красоты, офисы, массажные салоны.

Интернет-продажи – еще один важный канал сбыта, позволяющий продавать товар конечному покупателю. Сбывать продукцию можно в онлайн-магазинах, на форумах, через социальные сети.

Исходя из этого выстраивается маркетинговая стратегия. Нужно лично либо через менеджера по продажам договариваться с владельцами магазинов, ресторанов и других фирм. Коммерческие предложения рекомендуется пересылать по адресам электронной почты потенциальным клиентам.

Полезно сделать свой сайт, страничку в Instagram, группу в социальных сетях и продвигать их.

Рентабельность и окупаемость: финансовый план

Сумма первоначальных затрат – 1,355 млн руб.

С помощью производственной линии за смену (8 часов) можно изготовить до 300 кг свечей различных размеров. Значит, за рабочий месяц (22 дня) изготовить реально до 6,6 т продукта.

В цехе будут производить свечи востребованных видов. Средняя цена их составит 200 руб./кг. При условии реализации всего товара, созданного за месяц, выручить можно 1,320 млн.

Общий размер ежемесячных затрат составит 840 тыс. руб.

Чистая прибыль – 480 тыс. руб.

В идеальных условиях (то есть при условии продажи всего товара, произведенного за месяц) бизнес окупится уже за 3 месяца. Однако такого успеха ожидать не стоит. Нужно время на то, чтобы найти постоянных клиентов и регулярные заказы. Более реальный срок окупаемости - 9 месяцев (и то при условии активной работы по продвижению).

Свечи серийного масс-маркета всегда ценились ниже, чем свечи ручной работы. Свечи категории "хендмейд" может стать источником дохода, если грамотно организовать бизнес. Но как превратить хобби в достойный заработок? Можно ли продать свечи, изготовленные своими руками, за приличные деньги в интернете? Сегодня товарные предложения handmade пользуются большой популярностью и считаются штучными и эксклюзивными. С их помощью можно удачно стартовать на бизнес-рынке и добиться значительных успехов.

Топ-10 самых продаваемых свечей ручной работы в интернете

Хозяйственная свеча изготавливается из парафина. Отличается простой цилиндрической формой и полупрозрачным белесным цветом. Данный вид свечей является самым распространенным, простым и недорогим.

Столовые свечи обладают удлиненной цилиндрической формой. При их изготовлении применяются красители и даже ароматизаторы. Они бывают классическими, витыми, ароматизированными

Пеньковая свеча (ударение ставится на букву «о») представляет собой свечу большого диаметра, которой подсвечник не нужен благодаря устойчивой форме. Остальные характеристики совпадают с характеристиками столовых свечей.

Церковная свеча изготавливается из пчелиного воска или парафина. Носят сугубо ритуальный характер.

Чайная свеча еще называется свечой – таблеткой благодаря своей форме. Их заливают в алюминиевый корпус. Такие свечи используются в аромалампах, декоративных подсвечниках, с целью подогрева заварочных чайников в специальных конструкциях.

Декоративная свеча изготавливается из разных материалов. Основное ее предназначение – получение эстетического удовольствия. Сюда относятся свечи-статуэтки, резные, многоцветные свечи.

Гелевая свеча – самый декорированный вид из всех свечей. Она изготавливается из специальной неспособной держать форму, аморфной, бесцветной и прозрачной массы, которая расплавляется и заливается чаще всего в стеклянные емкости, на дне коих располагаются декоративные элементы.

Уличная свеча предназначена для использования на улице..

Тростниковая свеча представляет собой сальную свечу с фитилем, сделанным из сердцевины тростника. Она дает очень тусклый свет.

Электронная свеча появилась совсем недавно. В полупрозрачном стаканчике располагается электрическая лампочка с микросхемой, отвечающей за ее мерцание. Однако к свечеварению данный вид не имеет никакого отношения.

Плюсы и минусы занятий свечами

Свечное дело имеет свои недостатки и преимущества, как и любой вид деятельности. Начнем с явных плюсов:

Изготавливая свечи своими руками, человек постоянно самосовершенствуется. Для дальнейшего развития в этой сфере необходимо всегда искать свежие решения и генерировать новые идеи.

Человек имеет возможность реализовать свой творческий потенциал.

Занятия свечным делом развивают мелкую моторику рук и логическое мышление, терпение и усидчивость.

Если свечи ручной работы начинают пользоваться спросом, то их создатель повышает свою самооценку и получает дополнительную мотивацию.

И, конечно же, продажа свечей позволяет получить неплохой заработок. Это именно тот случай, когда увлечение и работа сливаются воедино и становятся источником дохода и образом жизни. Из минусов этого занятия можно выделить относительную дороговизну исходных материалов. Поэтому для старта бизнеса необходим начальный капитал, да и окупаемость такого дела может занять около полугода и выше. Здесь главное правильно выбрать нишу и производить конкурентоспособные свечи.

Бизнес на продаже свечей в интернете - три кита:

Эксклюзивные предложения - свечи должны быть оригинальными, необычными, запоминающимися.

Высокое качество продукции - никто не заплатит за свечи из разряда "сделай сам»" в любительском исполнении.

Только качественные свечи - этот пункт не терпит экономии. Сделанные своими руками свечи, поэтому и ценятся, что считаются намного качественней заводских и конвейерных.

Как начать продавать изделия ручной работы

Можно использовать с этой целью бесплатные специализированные площадки, коих в сети существует без малого множество, и самые лучшие из них рассмотрены ниже.

Социальные сети. Можно создать группы, или вести блоги, дружить с потенциальными покупателями, размещать красочные фотографии своих свечей. Это выльется со временем в хороший заработок.

Женские форумы. Здесь можно размещать фото своих свечей с кратким описание в разделах купить/продать.

Создать свой интернет-магазин. Это, конечно, обойдется недешево, ведь нужны деньги на сам сайт и на его продвижение, но обычно результат того стоит, при грамотном подходе.

Торговые точки оффлайн. Можно арендовать место на рынке или помещение для магазина, что также требует немалых затрат.

Договориться с сувенирными магазинами о поставках свечей по оптовым ценам.

Бывалые продавцы-изготовители свечей своими руками советуют применять все эти способы реализации в комплексе.

Продаем свечи на Etsy

Эта площадка считается главной из самых успешных и популярных по продаже изделий ручной работы. На момент написания статьи здесь представлено более 12 миллионов различных товаров. На самом сайте можно найти фильтр с магазинами и сравнить по количеству продаж, какая продукция там пользуются большим спросом. На сегодня топ товаров на Etsy такой:

Пальма первенства у универсама свечей.

Далее идет магазин детской обуви из мягкой кожи.

Третьим выступает магазин, предлагающий закладки для книг.

Продавцы очков и масок в стиле фэнтази

Закрывает топ-5 магазин настенных ходиков.

На этом сайте ценятся максимально эксклюзивные и экзотические свечи по невысоким ценам. Следует также постоянно обновлять ассортимент, чтобы подогревать интерес клиента.

Как продавать на Ярмарке мастеров

На сайте Livemaster.ru более сотни тысяч посетителей в день. Он является российским аналогом вышеописанного Etsy. Сегодня тут пользуется спросом фурнитура для занятия хендмейдом, украшения, вязаные вещи, сувениры и свечи. Здесь можно получать отзывы о сделках, что очень удобно и позволяет располагать к себе потенциальных покупателей.

Спинбо - еще одна площадка для продажи свечей

Спинбо - это динамично развивающаяся торговая площадка для продажи изделий ручного делания. Она ориентирована не только на Россию, но и на зарубежных покупателей. Здесь можно продать не только свечи, но и свои мастер-классы по их изготовлению. Популярностью пользуются, как всегда, свечи,бижутерия, фурнитура, игрушки, вязаные вещи. Но рынок подобных вещей очень шибко меняет свою направленность, поэтому следует постоянно отслеживать спрос на ту или иную продукцию и стараться не упускать волну. Сегодня на "Спинбо" удачной бизнес-идеей считается скрапбукинг, мыловарение и свечеварение, бисероплетение.

Упаковка свечей - важный аспект

Все знают, что упаковка свечей - это его лицо. А упаковка свечей хендмейд - своеобразная визитная карточка, изюминка. Ведь всегда приятно получить не просто свечи в обычном пакете, а долгожданную посылку в эксклюзивной упаковке. Покупать коробки и оригинальные пакеты не выгодно и затратно. Оптимальный выход - изготавливать упаковку самому или найти оптового поставщика. Также стоит похлопотать о дополнительной упаковке, которая позволит безопасно транспортировать свечи. Нужно также изготовить авторские бирки: их можно распечатать на принтере, вышить крестиком на материале или изготовить из пластика и раскрасить акриловыми красками.

Как правильно фотографировать свои свечи

Качественная фотография позволяет заработать на свечах более значимо в финансовом плане. Это 50% успеха торговли. Не стоит пренебрегать этим пунктом. Это как при встрече - первое впечатление от костюма (свечей) должно быть на высоте. Что для этого нужно:

Приобрести штатив, чтобы фотография не была размытой;

Удачно подбирать фон - не допускается небрежно кинутый на полу или диване предмет - лучше всего белый, нейтральный фон;

Режим камеры должен быть макро, чтобы было видно маленькие детали свечи (швы, блеск, тон, краски).

Можно обыгрывать свои свечи, добавляя к ним оригинальные детали на фото (цветы в тон, свечи к портрету и т.д.). Очень популярны сегодня коллажи из фотографий, где изделие запечатлено в разных ракурсах и в различной обстановке. Главное, чтобы фото были четкими и ослепительными.

Реклама свечей

Нельзя забывать, что реклама - настоящий двигатель торговли и весьма эффективный. При основательном подходе к этому вопросу можно продать все, что угодно и получить свой заработок.

Способы продвижения свечей:

Все профильные сайты, социальные сети, конгрессы и блоги;

Можно заказать рекламные буклеты и флаеры с полным описанием свечей;

Можно проводить мастер-классы на бесплатных каналах, что обязательно привлечет покупателей.

Несколько рекомендаций начинающим мастерам свечей

Под свечами должно быть максимально емкое и полное описание, где указан ее размер, особенности, материалы производства, сколько времени ушло на ее изготовление, сроки и регионы доставки.

Быстрая другая связь. Не стоит игнорировать вопросы потенциального покупателя - от этого напрямую зависит заработок.

Отзывы - их надлежит обязательно собирать. Необходимо просить покупателей на площадках делиться своими впечатлениями от сделки.

Лояльность к покупателю. Небольшой подарочек, сюрприз, скидка, бонус помогут заработать положительное отношение клиента и перевести его в разряд постоянных.

Красивая презентация. Продажа свечей в интернете завязана на привлекательной презентации. Ведь у клиента нет возможности по другому оценить свечу - ему приходится ориентироваться на визуальную картинку.

Выбор эффективных каналов продажи - это способ получить больше денег и клиентов. Интернациональные площадки открывают много возможностей в этом смысле, но тем не менее не стоит обходить стороной наши, отечественные сайты по продаже свечей.

Адекватная стоимость свечей, созданных своими руками. Стоит объективно оценивать свои свечи и устанавливать на них приемлемую цену. Нужно, чтобы цена не только покрывала траты на исходные материалы, но и оставляла немного "поверх" в качестве заработка, иначе нет смысла в таком свечном бизнесе.

Всем начинающим продавцам можно посоветовать делать не только то, что от вас поджидают покупатели, а намного больше. Нужно удивить клиента оригинальным пакетиком, неожиданным приятным сюрпризом в виде подарочка, скорой отправкой, исчерпывающим и быстрым ответом на вопрос. Будьте уверены - это далекоглядные шаги.

Изготовление и продажа свечей в интернете - это реальный способ заработать неплохие деньги. Но прежде не мешало бы подобрать перспективную нишу, вложить деньги в исходные материалы, раскрутить свои площадки для торговли. В первые месяцы можно получить совсем немного, отбивая вложенные средства, в лучшем случае - 10-15 тысяч рублей, которые хорошо бы инвестировать в развитие свечного дела (расширить ассортимент, заказать еще больше рекламы). В дальнейшем вполне возможно рассчитывать на заработок от 50 тысяч в месяц - все зависит от ниши и конкретных свечей. В любом случае не стоит бояться, если есть шанс не просто заниматься любимым свечным делом, но и получать от этого неплохой доход. Нужно обязательно опробовать такой способ получения денег на себе - а вдруг это ваш дар?

Не растрачивайте попусту свои таланты и до скорого на xsvechi.com!

Читайте также: