Сколько получает директор мэри кэй
Опубликовано: 10.05.2024
"Лестница Успеха" (Маркетинг-план) Mary Kay
Карьера каждого консультанта начинается с волшебной Лестницы успеха. Продавая косметику на бесплатных косметических классах и консультациях, консультанты получают прибыль. Величина заработка, доступного независимым консультантам, повышается по мере продвижения их по Лестнице успеха, начиная с простого Консультанта по красоте до высшей позиции - Национального лидера. По мере привлечения в Личную Группу новых членов и создании своей Бизнес-Группы, образовании дочерних Бизнес-Групп, консультант имеет возможность получать премии и комиссионные вознаграждения от общего объема продаж членов Личной Группы и своей Бизнес-Группы.
Ступени Лестницы успеха
Консультант
Старший Консультант
Главный Организатор
Кандидат в Лидеры Бизнес-Группы
Лидер Бизнес-Группы
Старший Лидер Бизнес-Группы
Ведущий Старший Лидер Бизнес-Группы
Национальный Лидер
Деятельность консультанта по красоте
Основные понятия:
Активный заказ - единовременный заказ на сумму не менее 1.00 Б.Е. (базовых единиц). 1.00 Б.Е.= 2200 р. (цена потребителя) =1320 р. (цена для консультантов)
Статус Консультанта - индикатор деятельности Консультанта. Формируется автоматически по итогам работы Консультанта в предыдущем месяце.
Бывает: Активный (А) - Консультант разместил заказ в предыдущем месяце;
Пассивный (Р) - Консультант не размещал активных заказов в течение от 1 до 5 месяцев;
Терминированный (Т) - Консультант не размещал заказов более пяти месяцев.
Необходимые условия:
Размещать активные заказы в Компанию не реже 1 раза в 5 месяцев. Минимальный объем заказа любой продукции составляет 2200 р. в розничных ценах.
Возможности:
получить доход от продажи продукции на классах по красоте
участвовать в различных конкурсах и программах Компании Мери Кэй
участвовать во всех Интернет-проектах Компании Mary Kay
Возможности:
Получать доход от продажи продукции на классах по красоте
Участвовать в специальных конкурсах и программах Компании Mary Kay
Участвовать во всех Интернет-проектах Компании Mary Kay
При получении Консультантом первой звезды выдается Лестница.
Консультант, начавший свою деятельность в течение второго и третьего месяца текущего календарного квартала, для получения Лестницы и Звезды должен выполнить квартальный минимум продаж.
При получении Звезды комиссионные не начисляются.
Доход:
40% от стоимости продукции по Бланку заказа
Необходимые условия:
Независимый Консультант по красоте должен быть активным и иметь минимум трех активных членов Группы, чтобы получать 4-12% комиссионных.
Возможности:
Получать доход от продажи продукции на классах по красоте
Участвовать в специальных конкурсах и программах Компании Мэри Кэй
Участвовать во всех Интернет-проектах Компании Мэри Кэй
Получать 4-12% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж Членов Личной Группы в оптовых ценах
Комиссионное вознаграждение начисляется ежемесячно в форме товарного кредита и рассчитывается исходя из общего объема продаж Членов Личной Группы Консультанта в оптовых ценах, исключая заказы, сделанные самим Независимым Консультантом.
Доход:
40% от стоимости продукции по Бланку заказа
4-12% от объема продаж Личной Группы
Личные комиссионные:
3-4 активных Членов Личной Группы 4% комиссионных
5-7 активных Членов Личной Группы 8% комиссионных
8 или более активных Членов Личной Группы 12% комиссионных
Кандидат в Лидеры Бизнес-Группы
Необходимые условия:
Соответствовать требованиям, предъявляемым к Главному Организатору.
Должен быть активным в месяц предшествующий началу программы.
Необходимо иметь 12 личных Членов Группы, которые активны в месяц, предшествующий месяцу, с которого Консультант предполагает начать выполнение квалификационной программы на звание Лидера Бизнес-Группы.
Квалифицируемая Бизнес-Группа должна состоять из личных Членов Бизнес-Группы, а также Членов Бизнес-Группы второго, третьего, четвертого и т. д. поколений, подписавших соглашение с Компанией после того, как Консультанту было присвоено звание Кандидата в Лидеры Бизнес-Группы.
Совокупный общий объем продаж квалифицируемой Бизнес-Группы должен быть не менее 320.00 Б.Е. за квалификационный период (это может быть четыре и менее месяцев), но совокупный объем продаж за месяц не должен быть менее 80.00 Б.Е.
На момент завершения квалификационной программы Бизнес-Группа должна состоять как минимум из 25-ти активных Консультантов (включая Консультанта), т.е. в последний месяц выполнения программы как минимум 25 консультантов, включая самого консультанта, должны разместить минимум один активный заказ.
Квалификацию Лидера Бизнес-Группы можно получить в течение одного, двух, трех или четырех месяцев в зависимости от того, когда объем продаж Бизнес-Группы достигнет необходимого уровня и Бизнес-Группа будет насчитывать 25 активных Членов Бизнес-Группы (включая самого Кандидата).
Если одному из членов Бизнес-Группы присваивается статус Кандидата в Лидеры Бизнес-Группы в течение квалификационной программы, то он и его Личные Члены Группы выходят из состава Бизнес-Группы, т. е. образуют свою собственную Бизнес-Группу.
Возможности:
Получать доход от продажи продукции на классах по красоте
Участвовать в специальных конкурсах и программах Компании Мери Кей
Участвовать во всех Интернет-проектах Компании Мери Кей
Получать 8-12% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж Членов Личной Группы в оптовых ценах
Доход:
40% от стоимости продукции по Бланку заказа
8-12% от объема продаж Личной Группы
Необходимые условия:
Общий минимальный объем заказов Бизнес-Группы должен составлять 100.00 Б.Е. ежемесячно. Если не выполняются эти требования в течение 2х-месяцев подряд, Лидер Бизнес-Группы теряет свой статус.
Когда Консультант по красоте становится Лидером Бизнес-Группы, она начинает получать ежемесячные комиссионные вознаграждения и премии от общего объема продаж его Бизнес-Группы, куда входят и его личные продажи.
Эти статьи дохода являются дополнительными к тем комиссионным, которые она получает, как Главный Организатор.
Доход:
40% от стоимости продукции по Бланку заказа
4-12% от объема продаж Личной Группы
9-13% от объема продаж Бизнес-Группы
Старший Лидер Бизнес-Группы
Необходимые условия:
Старший Лидер Бизнес-Группы должна иметь как минимум одного Независимого Лидера Бизнес-Группы первой Линии (если Консультант из Бизнес-Группы получает статус Лидера Бизнес-Группы, то она становится дочерним Лидером Бизнес-Группы первой линии своего Лидера).
Доход:
40% от стоимости продукции по Бланку заказа
4-12% от объема продаж Личной Группы
9-13% от объема продаж Бизнес-Группы
2-5,5% от объема продаж дочерних Бизнес-Группы
Ведущий Старший Лидер Бизнес-Группы
Необходимые условия:
Старший Лидер Бизнес-Группы должен иметь, как минимум пять Лидеров Бизнес-Группы первой Линии (если Консультант из Бизнес-Группы получает статус Лидера Бизнес-Группы, то она становится дочерним Лидером Бизнес-Группы первой линии своего Лидера).
Доход:
40% от стоимости продукции по Бланку заказа
4-12% от объема продаж Личной Группы
9-13% от объема продаж Бизнес-Группы
2-6% от объема продаж дочерних Бизнес-Групп
Необходимые условия:
Национальный Лидер должен иметь как минимум тринадцать Лидеров Бизнес-Группы первой Линии (если Консультант из Бизнес-Группы получает статус Лидера Бизнес-Группы, то она становится дочерним Лидером Бизнес-Группы первой линии своего Лидера).
Доход:
40% от стоимости продукции по Бланку заказа
4-12% от объема продаж Личной Группы
9-13% от объема продаж Бизнес-Группы
5-8% от объема продаж дочерних Бизнес-Групп первой линии
3% от объема продаж дочерних Бизнес-Групп второй линии
1% от объема продаж дочерних Бизнес-Групп третьей линии
Что изучают в Гарварде
Недавно мне рассказала дочь одного из Лидеров Мэри Кэй интереснейшую историю:
У Анны мама уже 13 лет сотрудничает с Мэри Кэй. И хотела "Затянуть" дочь в свою команду. Анюта не соглашалась. У нее может быть своя жизнь.
Аня поступила в 18 лет в Торговый институт, гуляла, веселилась, подрабатывала официанткой, консультантом в Летуаль. На 4-м курсе Аня сдавала экзамен по торговле. Билет был про виды торговли.
Ответ на билет: "Торговля бывает: Розничной, оптовой, прямые продажи, через интернет."
Преподаватель задал дополнительный вопрос - "За каким видом торговли будущее"?
Аня ответила - "интернет - продажи".
Но ответ оказался неправильным. Тогда преподаватель объяснил: "В интернет-продажах нельзя попробовать понюхать, пощупать, проверить продукт. Будущее за фирмами с прямыми продажами. Если эта фирма с большим опытом, стажем, позицией на рынке - вы можете ей доверять. Сейчас товара много везде, магазины заполнены, и выживают профессионалы. И магазин приходит к вам домой и обслуживает вас как ВИП- клиента.
Анечка пришла к маме и спрашивает: "Мама, ты и твой Мэри Кэй что, впереди планеты всей? Мне поставили тройку за то, что я этого не знала", И теперь Аня - Лидер Бизнес - Группы уже 2-й год, у нее своя команда успешных Леди, разнообразные интересы в жизни и успех не за горами.
На сайте есть несколько статей, материалы которых порой противоречивы, так, к примеру, статья "Бизнес с Мери Кей" вселяет надежду на развитие собственного бизнеса, а статья "Стоит ли заниматься бизнесом Мери Кей", эту надежду рушит. И то, и другое, на самом деле истина.
Мери Кей, в первую очередь - это хорошая и качественная косметика класса люкс, которой пользуются миллионы женщин по всему миру. Эти женщины стали Вип-клиентом и покупают косметику Мери Кей для себя и своих знакомых, не пытаясь на этом зарабатывать.
И уже потом, Мери Кей, это система поощрений схожая с системами МЛМ, где старшие участницы, назовем их руководителями бизнес групп, получают дополнительные проценты и бонусы, от продаж продукции консультантами своей бизнес группы.
Кто может заработать и добиться успеха с Мери Кей
Рассмотрим две истории
Около семи лет назад, одна моя знакомая, тогда она работала на крупном производственном предприятии, стала консультантом и за довольно короткое время смогла выполнить несколько мотивационных программ. Ее доход с Мери Кей стал выше заработка основного места работы. И вот, спустя чуть больше года, она решила полностью заняться бизнесом в Мери Кей.
Если человек целеустремленный и в какой-то степени амбициозен, то он может добиться многого, но если кроме желаний ни чего нет, то ни чего и не получится.
В течение следующего года, те женщины, которых она подписала, стали Вип-клиентами и делали заказы 1-2 раза в год, а новых клиентов ей найти не получилось, как это требуют правила мотивационных программ. И спустя год, она опять устроилась на работу по специальности.
Девушки и женщины, у которых есть работа, устраивающая и приносящая им постоянный доход, не станут активными консультантами в бизнес группе, в лучшем случае это будут Вип-клиенты.
Второй случай не из моей жизни, но рассказ знакомой, которой доверяю.
Девушка работала секретарем в небольшой компании, работы было много, а зарплата невысокая. Она стала консультантом, пользовалась косметикой сама и от случая к случаю, получала дополнительный доход от продажи клиентам. Ее общительность постоянные знакомства в компании друзей, посетители в офисе, все это со временем позволило ей создать клиентскую базу больше 100 человек.
Среди девушек, которых она подписала, были такие, как и она, и благодаря их целеустремленности стала складываться рабочая бизнес группа. Статистика говорит, что из 100 клиентов 7-10 девушек становятся активными консультантами и развивают идею бизнеса с Мэри Кэй.
Знакомая, которая рассказала эту историю, работала в этой конторе секретарем до нее и передавала ей дела. Они тогда подружились, и поэтому она так хорошо знает всю ее историю успеха с Мери Кей.
Что стоит подчеркнуть из этих историй при желании добиться успеха в бизнесе с Мери Кей.
1. Очень важно наработать клиентскую базу, не менее 100 человек. Не будет Вашей клиентской базы, не будет и бизнеса, потому что если не получается найти клиента, то на чем тогда Вы будете строить бизнес.
2. В Вас должны быть - целеустремленность, трудолюбие, амбициозность (желание добиться большего в своей жизни, любыми средствами, потому что это бизнес).
3. Вы должны быть общительной, жизнерадостной и всегда, и во всем неотразимы.
4. Всегда повышайте свои профессиональные навыки, обучайтесь, ведь способность и желание к обучению помогают находить новые идеи в поиске клиентов и развитие бизнеса.
Как зарабатывают с Мери Кей
У консультанта Мери Кей есть три источника дохода:
- Работа с клиентами и предложение продукции по рекомендованным ценам.
- Создание бизнес команды.
- Лидерство.
Проведение мастер классов - это основной способ, при помощи которого консультант строит свой бизнес. Первое время, это становится основным направлением, которому стоит уделить все свое внимание и все свои планы.
Благодаря успешной работе на мастер-классах и презентациях продукции происходит создание клиентской базы консультанта Мери Кей и формируется личная команда и бизнес группа. Личная команда создается из подписанных Вами консультантов, а бизнес группа, это члены Вашей личной группы и их консультанты.
Создание успешной бизнес команды приводит к лидерству. Лидерство - это результат успешной работы всех консультантов Вашей бизнес группы.
Только на проводимых мастер классах и личных встречах Вы сможете ближе познакомиться и узнать, кто из будущих клиентов сможет стать активным консультантом, а кто станет Вип-клиентом.
Если о личных доходах с продажи продукции мы уже знаем, это мы рассматривали в статье - Стоит ли заниматься бизнесом Мери Кей, то пора отметить о доходах с процентов, которые принесут личная команда и бизнес группа.
В кратком изложении это выглядит так:
1. Вы будете получать от 4 до 12% комиссионных вознаграждений от объема продаж всех членов Личной команды, в оптовых ценах.
2. Вам будут начисляться от 9 до 13% ком. вознаграждений от объема продаж всех членов Бизнес группы, в оптовых ценах.
3. В зависимости от объемов продаж бизнес группы, Вам будут начисляться дополнительные вознаграждения от 9'500 до 42'000 руб.
Но обращая внимание на комиссионные вознаграждения, помните, что мотивационные программы Мэри Кэй, это довольно жесткие правила, невыполнение которых приводит к потере дополнительных поощрений и комиссионных вознаграждений.
Каждый год проценты комиссионных вознаграждений и мотивационные программы могут меняться, приведенные данные актуальны к 2014 году.
В статье Лестница успеха в Мери Кей, Вы узнаете, когда и какие дополнительные вознаграждения доступны консультантам.
Mary Kay - один из самых престижных и дорогих мировых косметических брендов. С 2004 года одно из представительств компании работает в Казани. При этом уникален не только способ продвижения марки – никаких магазинов и каталогов, только консультации и мастер-классы специалистов по красоте, но и результат: за хорошие продажи компания дарит сотрудницам автомобили и бриллиантовые украшения.
Не менее занимательна история лидера казанского представительства Алсу Бариевой : начав работать рядовым консультантом, она за шесть лет смогла сделать неплохую карьеру самостоятельной бизнес-леди. О своей работе Алсу Раисовна рассказала в интервью корреспонденту "Бизнес Онлайн".
Визитная карточка Mary Kay
(представительство в Казани):
Основано в 2004 году
Количество сотрудников: 300 (вместе с дочерними подразделениями)
Доход сотрудников: начинающий консультант зарабатывает 4-5 тысяч рублей в месяц, профессионалы – 40-100 тысяч и больше.
Рынок прямых продаж: у всех равные условия
- Алсу Раисовна, не секрет, что существует негативный стереотип о сетевом маркетинге…
- Нас, действительно, часто сравнивают с финансовыми пирамидами. Но бизнес Mary Kay ничего общего с ними не имеет: мы занимаемся прямыми продажами, а не сетевым маркетингом. На российском рынке всего шесть косметических фирм, в том числе и наша, которые входят в Ассоциацию прямых продаж: здесь "низы" не работают на "верхи". В сетевом маркетинге начинающий консультант имеет мизерный процент с продаж, все остальное забирает себе тот, кто "сидит" выше. Там процент с продаж начисляется по нарастающей. У нас не важно, начинающий ты консультант или лидер - у всех равные условия и одинаковый, весьма солидный, процент с продаж. Доход консультантов складывается именно из этого процента. Начинающие зарабатывают в среднем 4-5 тысяч рублей в месяц, профессионалы – 40-100 тысяч и больше.
- Какие цели ставит перед собой Ассоциация прямых продаж?
- В 90-е годы появилось огромное количество сетевых марок. Большая часть из них вскоре развалились, но продавая некачественный, несертифицированный товар, они нанесли удар по репутации фирм прямых продаж. Вопрос сертификации, контроля качества и сейчас стоит очень остро, поэтому Ассоциация проводит постоянный контроль. Фирмы, которые входят в нее, имеют все необходимые косметологические и медицинские сертификаты. Это залог того, что некачественный продукт на российский рынок не пройдет.
- Сейчас в магазинах косметики представлено большое количество отечественных и зарубежных брендов. Чем вы привлекаете клиентов? За счет чего обыгрываете конкурентов?
- Конкуренция на косметическом рынке Татарстана просто огромная. Но поскольку Mary Kay - достаточно дорогая марка, из фирм, которые входят в Ассоциацию прямых продаж, "на одной полке" с нами не стоит никто. Если же брать рынок в целом, то это Lancome и Loreal .
Mary Kay заняла свою нишу. Наши клиенты – это люди, которые, может быть, и не очень много зарабатывают, но по-настоящему себя любят. Есть такая хорошая прослойка людей, и я рада тому, что она растет, потому что зачастую мы сталкиваемся с тем, что даже очень солидные, шикарно одетые дамы почему-то не позволяют себе покупать дорогие косметические бренды.
"Типичная мерикейша" на розовом мерседесе
- Как построена работа Mary Kay ?
- В отличие от многих компаний, занимающихся прямыми продажами, мы не работаем по каталогам. Вся система Mary Kay строится на проведении бесплатных консультаций, во время которых клиентки, абсолютно ничем не рискуя, могут попробовать все, что предлагает наш бренд. Консультанты по красоте, проводя эти мастер-классы, за два часа делают женщину абсолютно другой не только внешне, но и внутренне. В этом наша задача.
Изначально задумка основательницы Mary Kay была в том, что вместо того, чтобы тратить деньги на аренду торговых площадей и рекламу, пустить их на вознаграждение консультантам. Поэтому мы и получаем от компании автомобили, бриллиантовые украшения, туры за рубеж…
- Какие карьерные перспективы есть у консультанта по красоте в вашей компании?
- "Лестница успеха" Mary Kay состоит из 11 ступеней. На первой ступени находятся консультанты по красоте. Они самостоятельно создают свою клиентскую базу, продают косметику. При этом если во многих фирмах над торговыми представителями стоит шеф, который выше себя их не пустит, то у нас таких границ нет. Практически у любого консультанта со временем появляются знакомые женщины, которые тоже хотели бы работать в Mary Kay . Переходя на вторую ступень, консультант обучает новых женщин работать также профессионально, как она сама. При этом у нее появляется вторая статья дохода – комиссионное вознаграждение по итогам работы команды, которое впоследствии начинает перевешивать тот доход, который она получает от проведения мастер-классов. Я, являясь старшим лидером филиала, нахожусь на седьмой ступени, и это далеко не предел. Высшая, 11-я ступень – это статус национального лидера. Сейчас в России таких женщин 60. Они находятся на вершине успеха, это очень состоятельные дамы по российским меркам. Заветный розовый мерседес, о котором мечтают все консультанты по красоте, получают именно они. Национальными лидерами они называются потому, что оставляют за собой действительно огромное наследие консультантов и, соответственно, клиентов Mary Kay . По статистике карьера в Mary Kay с первой ступени до последней продолжается в среднем 15 – 20 лет, но есть у нас и рекордсмены, которые достигли вершины за 3 – 5 лет.
- Как вы думаете, каждая женщина сможет работать в Mary Kay ?
- Наш бизнес хорош тем, что мы выбираем себе в коллеги тех людей, с которыми нам лично приятно работать. У нас даже есть такое понятие – "типичная мерикейша". Хотя, приятная внешность, безусловно, важна. Текучесть есть, как и везде – в прямых продажах находят себя не все. Как правило, из ста пришедших сюда женщин остается примерно половина. Сейчас у нас работают триста женщин по всей республике. Мы постоянно проводим обучение сотрудников, поощряем их стремление к развитию. Я сама закончила Университет Mary Kay .
- Кто она – "типичная мерикейша"? Были ли случаи, чтобы женщины уходили со своей основной работы ради карьеры в Mary Kay ?
- Приведу два потрясающих примера. У нас работает девушка с консерваторским образованием, которая осталась одна с ребенком. Ей очень нравилось работать в музыкальной школе, но денег, которые там платили, было недостаточно. С помощью друзей она смогла обзавестись маршруточным бизнесом. Денег стало много, но автобусные перевозки – это чисто мужское занятие. Она пришла в Mary Kay и нашла здесь работу, приносящую и удовольствие, и хорошие деньги.
А совсем недавно мы отправили на оформление в главный офис документы директора школы, мамы двоих детей. Казалось бы, хорошая, руководящая должность, но она выбрала Mary Kay .
- Расскажите о ваших клиентах. Кто среднестатистический потребитель продукции Mary Kay ?
- Наша работа уникальна тем, что наша клиентская база не иссякнет никогда. Девочки рождаются, одно поколение подрастает, другое стареет. Мы не ведем такую статистику, но если раньше нашими клиентками были в основном зрелые женщины, потому что основной акцент делался на средства против старения, то сейчас выходят прекрасные коллекции и для подростковой кожи.
- Какие продукты Mary Kay пользуются спросом у казанских женщин? Сколько они стоят?
- Очень популярна наша тушь "объем плюс длина", цена которой 430 рублей. Тушь других марок этого класса, которые стоят на магазинных полках, стоит 800-1000 рублей. Пользуется успехом система по уходу за кожей рук стоимостью 1080 рублей. Нашей "фишкой" являются средства по уходу за кожей лица, средства против старения кожи. При этом если в магазине комплекс по уходу за кожей лица хороших марок стоит $200–700, то у нас он стоит 3–4 тысячи рублей. Кстати, все системы Mary Kay рассчитаны на 8–10 месяцев и если несколько тысяч рублей разложить на несколько месяцев, получится сумма, которую ежемесячно может позволить себе потратить практически любая женщина.
- Как в условиях жесткой конкуренции вы видите дальнейшее развитие бизнеса Mary Kay в Татарстане?
- Москва делает большую ставку на Татарстан. Когда шесть лет назад я только пришла в этот бизнес, то очень часто слышала слово "дорого". Сейчас я слышу его гораздо реже. Платежеспособность татарстанцев, действительно, растет. Последние года три – четыре бизнес Mary Kay развивается гораздо интенсивнее. Как ни странно, Набережные Челны дают больший оборот, чем Казань. Но в сравнении с сибирскими регионами России татарстанский бизнес выглядит достаточно скромно. А сколько у нас людей, которые еще и не слышали о Mary Kay?!
Я уверена, что вбудущем процветать будут те компании, у которых сильнее сервис. А сервис у Mary Kay развит очень сильно: наши консультанты по красоте – настоящие асы косметологии и визажа.
На Западе давно принято иметь не только личного врача, юриста, психолога, но и личного консультанта по красоте. Сервис консультанта по красоте содержит в себе индивидуальный подход к клиенту: он не рискует приобрести средства, которые ему не подходят, что нередко происходит в магазинах. Мы в России к этому только идем. Так что перспективы развития огромные.
Министр своей красоты
- Алсу Раисовна, как вы пришли в Mary Kay?
- После института, два месяца проработав по специальности на госслужбе в одном из министерств, я поняла, что эта работа никогда не даст мне того, что я хочу. Лет через пять, в лучшем случае, повысят до начальника отдела. Но я прекрасно понимала, что министром точно никогда не стану!
Я начинала рядовым консультантом – проводила консультации и мастер-классы. Конечно, были опасения в том, что бизнес несерьезный. Мой папа бывший госслужащий, и в семье считалось, что я пойду по его стопам. Идея, что, имея высшее образование, я буду продавать косметику, конечно, не принималась всерьез. Но мама - современная женщина, была уверенна, что все получится.
- Как вы стали директором филиала?
- Никогда бы не подумала, что эти "игрушки" зайдут так далеко! И никто, кроме моего супруга, не верил, что молодая мама с полугодовалым ребенком сможет стать настолько самостоятельной. Сейчас, в 26 лет, я зарабатываю во много раз больше, нежели госслужащие, получила три высших образования, имею возможность покупать недвижимость, автомобили.
Особенно меня радует свободный график работы. Я считаю, что женщина должна работать столько, чтобы у нее оставалось достаточно времени, чтобы побыть с семьей и уделить время себе. Раньше я не могла понять, кто посещает все эти салоны красоты, которых в городе огромное количество, ведь большинство женщин находятся на работе с утра до вечера. А теперь знаю, что ходят туда такие бизнес-леди, как я, которые имеют свободный график работы и средства для этого.
- А какой косметикой вы пользуетесь?
- Я - лучший клиент Mary Kay .
Алсу Бариева
Родилась в Казани.
2003 г. - Окончила Казанский Государственный Технологический Университет по специальности "государственное и муниципальное управление".
2006 г. - Окончила Саратовский Государственный Университет по специальностям "юриспруденция" и "бухгалтерский учет и аудит".
С 2002 года работает в Mary Kay .
Замужем, воспитывает дочь.
Исправьте меня, если я ошиблась:
100*2200/1,18=186 441 руб.
186 441-40%=111 865 руб.
111 865 *4/100%=4 475руб.
111 865 *8/100%=8 949руб.
111 865 *12/100%=13 424руб.
Я хочу спросить: и стоит оно того? свыше полумиллиона сразу и по 132 тыс ежемесячно.
Так ведь это прописано и продвигается самой компанией.
На сайте есть статья из Журнала "Натали" № 6, 2002 год Инна СТЕПАНЮК, по книге Мэри Кэй Эш "Автобиография"
(опубликованная бывшим фанатиком МК в дальнейшем ушедшим в другую компанию) про улучшение жизни женщин, основанную на Автобиографии основательницы.
Так основательница откровенно пишет про свою формулу счастья: " Я бы хотела поделиться с вами своей формулой счастья. Для меня - это, во-первых, иметь работу, которая нравится, которую хочется выполнять, даже если за это не будут платить."
О чем еще говорить? У такой философии находится много последователей, которые и не информируют новичков и откровенно скрывают информацию.
Анна, тут ведь такая ситуация: вам всегда скажут, что нужно было раньше думать, читать брошюрки, спрашивать у того, кто регистрировал, звонить в компанию искать информацию ДО заключения договора на возможность покупки со скидкой.
Вписались? Теперь поздно дергаться. Если уже втянулись и втянули других, подсадили на продукт клиентов, то вам теперь отсюда деваться некуда, если жалко свои наработки. Только остается лезть в лидеры и делать, как они: скрывать одну информацию и выпячивать другую.
Если у вас возникают такие вопросы и желания, не жалко наработок, то ваш единственный путь- искать тот маркетинговый план, который вас устроит.
Если найдете, то и нам сообщите. Только помните, что возможности рекламы на сайте вот тут: http://www.marynet.ru/obo-vsem-na-svete/reklama-na-saite.html
Если же найдете достойный маркетинг и продукт в море мусора и обмана, то напишите в обратную связь или в ЛС. Я проверю и, если смогу подтвердить, что это не обман, то вы сможете его опубликовать с целью информирования посетителей, которых интересуют и волнуют подобные вопросы.
Аня, у меня такая же ситуация. Тоже ни кто ни чего не говорил до подписания договора. А потом началось. Покупай, регистрируй, расширяй, проводи классы, дух бескорыстия, относись к другим, как хочешь, чтобы к тебе относились, кредит бери, увольняйся с работы, посвяти жизнь своему успеху в Мэри Кэй. А когда посмотрела на прибыли. то прослезилась. Подо мной впринципе глубина уже на 4 линию была и ширина пятнадцать активных девочек. Ну мы подумали подумали и пошли в другую компанию. В ***** . И очень довольны. Теперь я со всей глубины своей структуры проценты имею. У нас в Городе есть сетевые компании российские и товар рядом ничего ждать не нужно с доставкой, а с этими курьерами тоже намучились. Теперь пришла в офис, получила свои проценты и купила, что захотела и никто на философию не давит и духа бескорыстия нет никакого. Купила-продала и все прозрачно.
Пригодилась информация? Есть, что добавить по теме?
Не стесняйтесь. Оставляйте комментарии!
Делитесь информацией с друзьями в социальных сетях.
Mary Kay (Мэри Кэй, Мэри Кей) онлайн для консультантов – площадка персональных разделов консультантов и лидеров для их презентаций в интернете с возможностью ведения личных и групповых блогов, публикации материалов, фото и видео, проводимых мастер-классов с результатами своих успехов. Мэри Кей онлайн- сайт активных консультантов Mary Kay, потребителей продукции компании Mary Kay и всех, кому есть, что сказать, информационное пространство для концентрации информации и дополнения ее личными отзывами и мнениями, онлайн представительство консультантов Mary Kay. На Мэри Кей онлайн вам помогут и подскажут, ответят и посоветуют. Новички здесь могут найти своего консультанта, информацию о продукции и бизнесе Mary Kay (Мери Кей). Материалы и обсуждения на сайте Мери Кей онлайн для консультантов и в комментариях к материалам - деловое поле для консультантов, клиентов и всех интересующихся, для помощи в работе и выборе личного консультанта Мэри Кей онлайн, бизнеса Мэри Кей и продукции!
Ваша активность при публикации полезных материалов способствует продвижению вас лично и вашего бизнеса в интернете,
помогает найти клиентов и желающих зарегистрироваться консультантом в компании и повторить ваши успехи.
Отзывы о продукции и компании можно разместить и почитать в разделе Мэри Кэй отзывы.
Вопросы к консультантам Mary Kay по бизнесу и по продукции Мэри Кэй - на странице Вопросов и Ответов.
Генеральный директор «Мэри Кэй» Россия Алла Соколова рассказала “Ъ” о становлении бизнеса прямых продаж в России, преодолении кризиса и самых важных составляющих в ее работе.
— Как пришло понимание, что вы хотите работать в косметическом бизнесе?
Алла Соколова, генеральный директор «Мэри Кэй» Россия
— Изначально я вообще не понимала, в каком бизнесе я хочу работать. Для меня самой главной была самореализация как профессионала. У меня финансовый бэкграунд, я изучала западный бухучет в Лондоне, и мне было все равно, в какой компании работать, если честно, лишь бы она была международная и известная на рынке. Мне хотелось большой, масштабный бизнес.
— То есть не важно, косметика или, скажем, промышленность?
— 24 года назад я вообще не очень любила ухаживать за собой и не понимала, что это такое. Мама моя гораздо серьезнее к этому подходила — она все время ругала меня за то, что я недостаточно пользуюсь кремом и другими средствами по уходу за кожей.
Mary Kay мне чем понравилась? Вообще, я человек командный, человек людей, и мне очень интересно разговаривать с людьми: я смотрю в глаза, и меня что-то в этом человеке цепляет. Поэтому, когда я пришла на интервью в компанию Mary Kay — а это был конец 1995 года, мне понравилось, что здесь очень приятные женщины. Компанией тогда руководила американка, мама которой была национальным директором по продажам, а это самый высокий ранг наших дистрибуторов. Дочь окончила американский университет и захотела приехать сюда — почему-то такой тогда тренд был, всем хотелось работать в России. Когда компания открылась, начала формироваться команда, то есть когда я пришла, она была небольшой. Я пришла на людей, и для меня очень важно было состояться как профессионалу. Но каково же было мое удовольствие и удивление, что это была косметическая компания, что можно было еще и улучшить состояние своей кожи и научиться ухаживать за собой. Мне стала интересна тема косметики, я подумала: как здорово, какая-то новая для меня область!
— С тех пор ваша работа сильно поменялась: пришли менеджером по западному учету, а сейчас руководите компанией. Как это произошло, расскажите.
— Я человек результативный: люблю, когда вижу результаты своей работы. Я быстро все подхватывала, понимала необходимость адаптации, изменений. Видимо, эти черты понравились руководству. Через несколько лет я стала исполнительным директором и вела уже не только финансы, но и HR, и склад, и логистику, и IT — в общем, всю операционную часть. А в 2005 году мне предложили стать генеральным директором, и с тех пор я остаюсь на этой позиции.
Я сейчас разговариваю с вами и думаю: какая интересная эпоха была — так много нового и интересного происходило в 2000-е. В 1990-х — понятно: там и кризис был, и, кстати, как мы вышли из кризиса — очень интересный кейс. В 1998 году мы и не заметили кризиса как такового: делали очень много программ поддержки наших консультантов по красоте, перешли на хеджирование. Устанавливали свой внутренний курс валюты. Он был чуть ниже, чем курс ЦБ: мы старались сделать его более мягким. Это помогало консультантам испытывать не такие значительные потери с точки зрения финансовых средств и продавать косметику. Мы делали программы поддержки, чтобы они квалифицировались на рост по карьерной лестнице. Поддержка помогла, потому через кризис прошли быстро: 1999 был сложный, но с 2000 года опять начался рост.
— А как прошел 2008 год?
— В 2008 году мы кризиса практически не заметили. Консультанты продолжали продавать, понимая, что курс изменился, но косметика очень качественная и востребованная клиентами. Тогда потребители не отреагировали на это так сильно, как они реагируют сейчас.
Консультанты говорят о том, что клиентам сейчас очень сложно. Люди ушли из средней ценовой категории в масс-маркет, люди из люкса редко уходят в другую категорию, поэтому получился разрыв. Наша категория — masstige.
— А как вы отслеживаете популярность тех или иных продуктов, как это происходит?
— Мы регулярно проводим опросы клиентов, чем пользуются они и не только клиенты Mary Kay. Сегодня мы видим, что, к сожалению, денег в кошельке становится все меньше и меньше. Люди уже думают, какой им гель для душа купить — Mary Kay или уже что-то другое. Это та самая категория, которая подвержена настроению покупателей, и когда становится меньше денег, естественно, на геле для душа проще сэкономить. Но на уходе за лицом люди редко экономят, потому что он дает видимый эффект. Женщины не хотят иметь морщины, поэтому от этой категории продукции отказываются редко. Они начинают дробить, им хочется упаковки поменьше, но мы объясняем, чего она пытается лишиться, потому что это тот же продукт, если разбить его по сроку пользования на дни, то получается 15 руб. в день. То есть если мы понимаем, что это достаточно экономный и эффективный продукт, который используется не за один день, и здесь большую роль играет способность консультанта рассказать о преимуществах продукта. Я называю это общение с клиентом некой игрой, своего рода перформансом, потому что важно понять и почувствовать, что хочет конкретная женщина в конкретном случае, и ответить на ее запрос.
— Сложно найти консультантов, которые соответствуют компании, бывает, что кому-то отказываете?
— Нет, мы никому не отказываем, но многое зависит от самого консультанта. Я к Mary Kay отношусь как к самоочищающейся системе: те, для кого чужда наша философия, не с нами. Мы очень много времени инвестируем в то, чтобы научить консультантов быть профессионалами, практиковать мягкость стиля и внимательность отношения. Они знают, что надо женщине, не просто так навязывая что-то — навязывать ничего не получится.
Алла Соколова, Марина Дэмченко, главный редактор журнала Fashion Collection (слева) и визажист Андрей Шилков (справа) на праздновании 25-летия компании «Мэри Кэй» в России (2018 год)
Фото: Предоставлено Mary Kay Россия
— Как вы используете и используете ли в работе соцсети?
— Широчайшим образом. У нас есть своя страница, мы активно общаемся с теми, кто хочет о нас узнать, говорим о продукции, своих мероприятиях и наших консультантах на этих страницах, продвигая их как личностей.
— А звезды? Есть ли лица, которых вы привлекаете для сотрудничества?
— Время от времени мы привлекаем звезд — мы считаем это важным и нужным, почему нет. Но не под новые запуски, а, скорее под какие-то социальные проекты или под такие мероприятия, как Mercedes-Benz Fashion Week Russia, где мы являемся официальным визажистом. Мы приглашаем звезд в свой бьюти-корнер, они приходят, фотографируются, рассказывают о нашей косметике. Но все-таки мы вкладываем больше в наших консультантов и инвестируем в программы для их развития.
— А какие у вас самые активные города, где ваши самые главные покупатели?
— Это Санкт-Петербург, Москва, города-миллионники. Для нас не столь важен продукт, сколько важно желание женщины развиваться и становиться консультантом по красоте, становиться директором по продажам, национальным директором. Важно, когда женщины хотят добиться цели, получить доход, они создают свою бизнес-группу в городе, начинают активнее и активнее работать.
— Кто разрабатывает стратегию компании, кто определяет, что будет продаваться в этот квартал, в этот год?
— Локальные рынки, как правило, говорят о своих продуктовых потребностях, запусках продуктов, которые важны для локальных рынков. Если мы видим продуктовые нужды наших консультантов, работающих с клиентами на территории России, а мы постоянно на связи с нашими дистрибуторами, то для нас корпорация выпускает продукты, которые нужны только нам. Мы смотрим, что происходит на рынке, его тренды, что продают косметические бренды, как развивается косметическая индустрия. В модные «ингредиентовые» тренды не играем, но знаем, что, если тот или иной ингредиент эффективен, естественно, мы добавляем его в свои продукты. Но погоня за модным, сиюминутным — нет, это не наше.
— А какой продукт вы можете назвать вашим бестселлером на все времена?
— Это обезжиренная жидкость для снятия макияжа — обожаю этот продукт. Не могу жить без сыворотки с витамином С и без наших кремов для глаз.
— Часто ли вы путешествуете и с чем связаны ваши командировки?
— Я путешествую очень много: езжу и по России, и за границу. Сейчас в июле была, например, с большой делегацией в Далласе в корпоративном офисе. В июне была поездка в Рим и на озеро Комо с национальными директорами, в апреле — поездка в Грузию с директорами по продажам и консультантами. Была в Екатеринбурге, до этого — во Владивостоке, то есть очень много езжу: в течение месяца бывает несколько поездок. В такой большой стране развивать бизнес без этого нельзя: ты обязательно должен понимать, чем живут консультанты в других городах. На встречах мне могут задать любой вопрос. Я рассказываю о себе, если кто-то меня не знает — для них это тоже возможность увидеть первое лицо компании, с которой они сотрудничают. Для меня очень важно, когда я участвую в таких мероприятиях.
— Вы довольны, как сейчас идет бизнес?
— Я довольна. Мы входим в десятку лучших косметических компаний по продажам. Моя жизнь связана с Mary Kay, и могу точно сказать, что эта компания возникла в моей жизни как подарок — я ни одного дня не пожалела, что я здесь.
Читайте также: