Что должен сделать человек чтобы зарабатывать больше на той должности на которую вы претендуете

Опубликовано: 02.10.2024

Каждому из нас в течение жизни необходимо проходить не одно собеседование, перед тем как удается найти работу, которая будет в полной мере соответствовать потребностям и ожиданиям и, которой подойдете именно Вы. Нередко причиной длительного поиска работы является высокая конкуренция на рынке труда и тот факт, что предложение значительно превышает спрос. Поэтому важно уметь «продать» себя как специалиста, особенно для тех, чья работа связанна с регулярным общением с клиентами.

По причине того, что количество соискателей находящихся в поиске работы больше, чем вакантных должностей не зависимо от отрасли или должности, специалисты по подбору, вынуждены придумывать все более и более изощренные вопросы, чтобы еще на первых этапах (телефонное интервью, собеседование с менеджером по подбору) отсеять слабых кандидатов. Поэтому далее наше кадровое агентство предлагает рассмотреть наиболее сложные вопросы для соискателей, но информативные для интервьюера.

Распространенным первым вопросов менеджеров по подбору / руководителей является просьба рассказать о себе. Нередко человек теряется, так как не знает, что хотят от него услышать, однако данный вопрос требует от Вас лишь краткой, но емкой справки о следующем:

Ваше образование, год окончания.
Ваш опыт работы.
Акцент в описании опыта работы делается на тех компаниях и должностях, которые полностью или в большей степени соответствуют должности, на которую Вы претендуете в данной компании. При этом от Вас требуется очертить круг Ваших обязанностей и по возможности достижений. Если такого опыта много, получен в разных компаниях, то расскажите о последних двух-трех местах работы либо о тех, где Вы работали наиболее длительное время. Информация об иных должностях, компаниях может даваться, но тезисно либо в случае, если у Вас незначительный профильный опыт.

Получив краткий и ёмкий ответ на просьбу рассказать о себе, далее менеджер задает вопросы, которые касаются наиболее значимых знаний, навыков, умений выполнять конкретные профессиональные задачи. Все чаще для прояснения опыта решения трудовых задач менеджеры по подбору персонала используют кейсы, то есть моделируют рабочую ситуацию, смотрят на реакцию, делают выводы.

Причины ухода с предыдущего места работы?

Специалисту, проводящему отбор необходимо понять, что не устраивало Вас на прежнем месте и чего ожидаете от новой работы. Важно! Не отзывайтесь плохо о прежнем руководстве, коллегах, так как это некрасиво и вызывает подозрение о Ваших способностях налаживать взаимоотношения с коллективом. Наиболее приемлемым будет сказать, что Вас не устраивал график работы, территориальное местоположение, работа носила рутинный характер, отсутствовали перспективы профессионального и карьерного развития. При этом лучше выбрать один-два фактора, которые будут правдивыми, и отсутствуют в новой компании.

В последнюю очередь стоит говорить о желании зарабатывать больше, давая понять потенциальному работодателю, что деньги — это не самое главное в работе. Однако, если Вы менеджер по продажам, то приемлемо в первую очередь делать акцент на возможности получать больше, так как Ваша главная задача приносить в компанию как можно больше денег. Отсутствие возможностей в предыдущей компании наращивать обороты по продажам и тем самым свой доход — для многих менеджеров является уважительной причиной смены работы.

Завершая ответ на данный вопрос, чтобы снять у менеджера по подбору любые сомнения в Вашей компетентности, профессионализме, неконфликтности и т.д. скажите, что готовы предоставить рекомендации с последних мест работы от непосредственных руководителей, НО будьте уверенны, что рекомендации дадут действительно положительные!

Ваши ожидания по заработной плате?

Достаточно успешным является ответ, что заработная плата должна соответствовать тем обязанностям, которые будут на Вас возложены. Однако потенциальный работодатель должен понимать, сможет ли он обеспечить Вас теми доходам, на которые Вы претендуете. Поэтому Вы можете обозначить доход на последнем месте работы, как минимальный, а желаемый выше на Но не забывайте о том, что Ваши ожидания не должны значимо превышать ту сумму, которую сможет обеспечить новая компания.

Расскажите о Ваших недостатках?

Все люди и у каждого есть недостатки. Отвечать честно на данный вопрос не стоит, лучше всего уклонится от ответа, сказав, что у Вас отсутствуют недостатки, которые будут мешать Вашей работе. Либо можно отшутиться, сказав, что для Вас иногда характерно терять ход времени, увлекшись работой.

Какие достижения были у Вас на предыдущей работе?

Данный вопрос требует от Вас снова краткого, но емкого ответа. Расскажите о том, что успешно реализовали проект, привели крупного заказчика, увеличили объем продаж и т.п. Можете подкрепить ответ иллюстрацией самого большого достижения, например, проведя успешные переговоры с клиентом «N» Вам удалось заключить договор о продаже товаров на сумму «Х», что ранее не удавалось никому из сотрудников.

Как Вы относитесь к высокоинтенсивной работе, переработкам?

Для начала уточните, что именно подразумевается под данным вопросом. Придется ли Вам сидеть до полуночи или работать одному за целый отдел? Если ответ и условия приемлемы для Вас, то скажите, что имели опыт работы в аналогичных условиях, и успешно справлялись.

Что вы знаете о нашей компании и чего ожидаете от работы?

Если Вы идете на собеседование непосредственно к работодателю, то обязаны заранее посмотреть информацию о нем: чем занимается компания, как давно на рынке, преимущества и т.д. Поиск информации заранее не только поможет успешно пройти собеседование, но и в некоторых случаях не потратить время на поездку к недобросовестному работодателю. Ожидания, которые Вы озвучите должны соответствовать тем возможностям, которые может предоставить компания, т.е. Вы ожидаете, что будете реализовывать свой потенциал, выполняя обязанности соответствующие должности в данной компании.

Как долго Вы предполагаете работать в данной компании?

Безусловно, Вы предполагаете проработать в компании как можно дольше. Рассчитываете на то, что у Вас будет возможность развиваться профессионально и, если должность это подразумевает, расти по карьерной лестнице. При этом Вы понимаете, что также необходимо познакомится с коллективом и компанией изнутри, на практике понять насколько выполнимы и интересны поставленные задачи, прежде чем говорить, что Вы готовы работать в компании длительный период времени.

Чем Вас заинтересовала работа именно в данной компании?

Уместно сказать о стабильности компании, ее надежности, известности, предлагаемых перспективах роста и развития сотрудников, интересной области работы и задачах, предлагаемых условиях. Вы можете назвать несколько критериев, главное не забывать о том, что они должны соответствовать реальности.

Необходимо помнить при беседе с руководителем/ специалистом по подбору, что все их вопросы направлены на то, чтобы выявить лучшего специалиста, который готов к продолжительному и плодотворному сотрудничеству. Кроме того Вы как потенциальный сотрудник тоже можете получить информацию о будущем работодателе анализируя вопросы.

Так если Вам задают много серьезных вопросов относительно Ваших знаний и умений, то попав на работу в данную организацию, Вы окажитесь среди профессионалов. Если на собеседовании уделяется должное внимание Вам как человеку, то в компании хороший социально-психологический климат и т.д. В завершение беседы уместно и разумно задать свои вопросы, тем самым Вы покажете, что заинтересованы в работе, внимательны при выборе будущего работодателя, а задавая вопросы относительно нюансов работы, сможете дополнительно подчеркнуть квалификацию.

В заключение хочу дать несколько универсальных рекомендаций соискателям, особенно они полезны тем кто не имеет опыта прохождения собеседований и тем у кого он негативный.

Ольга Лисова, эксперт по подбору персонала рекрутингового агентства HR-PROFI.

Интернет пестрит многочисленными объявлениями магов и гадалок в пятидесятом поколении. Потому что светила эзотерики обещают помощь в продвижении по службе, открытии денежных каналов. И бонусом предлагают чудодейственную защиту от сглаза секретарши Галины. Удобно, а главное быстро. Но делать почти ничего не нужно. Достаточно отдать за услугу N-ую сумму денег, выйти ночью на перекресток и прочитать волшебный заговор. Ну а дальше ждать, когда вашу кандидатуру выдвинут на пост директора успешной компании и предложат умопомрачительную зарплату.

Но как показывает практика, данный метод бесполезен. И если вы выросли из занимаемой должности, готовы начать восхождение по карьерной лестнице, и намерены достичь успеха – решение есть. Воспользуйтесь действенными советами, которые помогут вам без навязчивой саморекламы произвести впечатление на руководство и коллектив.

Не бойтесь конкуренции

Бизнес подобен игре в теннис. И пока вы не усвоите, что подача делается с задней линии корта, не научитесь правильно подбрасывать мяч и вынуждать соперника выходить за пределы площадки – путь в большой спорт вам закрыт. Поэтому продумывайте каждое решение на три шага вперед и не пасуйте перед трудностями. Потому что нужно доказать руководству, что вы ценный сотрудник и не боитесь конкуренции. Сделать это можно следующими способами:

решайте проблемы в коллективе;
проявляйте инициативу;
постепенно забирайте себе самую важную работу;
берите крупные проекты;
будьте пунктуальны;
учитесь на чужих ошибках и успехах;
ищите контакт с руководством;
не жалуйтесь начальнику на трудности.

Докажите боссу и коллективу, что имеете собственную точку зрения. Если вы опасаетесь открыто критиковать решения руководства, то можно пойти на хитрость и озвучить свое предложение в форме вопроса: «А что если…?», далее изложив идею.

Научитесь работать в команде

Как получить повышение и уважение коллег? Уверяем, это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Именно командная работа считается наиболее ответственной и способствует взлету по карьерной лестнице. Научитесь эффективно взаимодействовать с коллегами, принимайте компромиссные решения и поддерживайте боевой дух сотрудников компании. Действуйте следующими способами:

предложите руководству зависти корпоративные традиции;
устраивайте тимбилдинги;
больше общайтесь с коллегами, заведите корпоративный чат, если его нет;
не распускайте слухи;
будьте дружелюбны, предлагайте свою помощь.

Но не перестарайтесь с последним пунктом. Почему? Как из рога изобилия на вас начнут сыпаться просьбы коллег. Системного администратора нужно будет подменить, за бухгалтера – подготовить годовой отчет. Умейте сказать твердое «нет» в ситуациях, когда на вас откровенно хотят переложить обязанности.

Саморазвивайтесь

Многие люди годами занимают одну и ту же должность. Такой застой в карьере возникает по ряду причин. Нежелание выходить из зоны комфорта, боязнь брать на себя ответственность, тотальная лень не позволяют преодолеть высокую планку. Если нет дальнейшего роста, значит, близок закат. Помните об этом, когда решите на завтра отложить то, что можно сделать сегодня или пойти с друзьями в бар вместо того, чтобы заняться собой.

Давайте рассмотрим ситуацию на примере хоккея. Важнее смотреть за движением шайбы или оценивать развитие игры в целом? Ответ очевиден. Вот и в бизнесе так. Потому что не нужно концентрироваться на одном процессе, посмотрите на ситуацию со всех сторон. Расширяйте рамки своих компетенций, учитесь новому и растите профессионально. Не забывайте рассказывать о полученных навыках руководству, прося возможность проработать их на практике.

Говорите правильно

Мирабо – один из самых знаменитых ораторов средневековой Франции. Знаете, как он добился популярности и признания? Месяцами репетировал выступление, заучивая текст наизусть. Благо, вам этого делать не придется, чтобы улучшить репутацию в коллективе. Научитесь ясно излагать свои мысли и пользуйтесь фразами, которые позволят получить повышение. Вот список наиболее эффективных из них:

«Научите меня этому»;
«Можно ли мне попробовать?»;
«Я знаю, как сделать, чтобы все работало еще лучше»;
«Я виноват, извините»;
«Как бы вы поступили в данной ситуации?»;
«Расскажите мне о своем карьерном пути»;
«Я ценю вашу помощь»;
«Мне нравится эта работа».

Если вы новичок в коллективе и уже интересуетесь, как получить повышение за год – активно используйте вышеперечисленные фразы. Учитесь нравиться людям, проявляйте заинтересованность в работе, соблюдайте правила делового этикета и субординацию.

Как получить повышение зарплаты на работе

Вы работаете за мизерную зарплату и не понимаете, почему друзья ездят на Мальдивы и когда успевают менять автомобили? Это ведь вы учились в школе лучше всех, а в институте писали дипломные работы всему потоку. Что пошло не так и как вырваться из порочного круга низких зарплат? Иногда первый шаг начинается с пинка под зад.

Не стесняйтесь просить. Поселите в голове начальника мысль о том, что вам нужно платить больше. Стоит подготовить приватную беседу, четко аргументировав свою позицию. Главный посыл разговора: «Что я могу и должен сделать, чтобы зарабатывать хорошие деньги?». Не забудьте сразу огласить желаемую сумму и вспомнить о своих успехах в работе.

И еще один важный момент. Начальник ценит сотрудников, умеющих решать его проблемы. Босс не успел на утреннюю планерку и не раздал ЦУ коллективу, забыл договориться о ремонте офисной кофемашины? Сделайте все это за него. Потому что это вам зачтется.

Как получить повышение на работе — В заключение

Научитесь концентрироваться на работе, постройте пошаговый карьерный план. Потому что немаловажное значение играет умение правильно планировать время. Это позволит оставаться вам эффективным и востребованным специалистом. Мало делать работу качественно, поставленные задачи нужно выполнять быстро. Чтобы научиться управлять отделом, сначала необходимо научиться управлять собой. Ответственность и пунктуальность – это те качества, которые присущи каждому лидеру.

Одна из составляющих успеха – это правильный выбор игры. Если долгие годы вы занимаете одну и ту же должность, не можете продвинуться по карьерной лестнице, а заработная плата не растет – идите играть на другое поле, добиваясь побед там. И ни о чем не жалейте. Работать нужно в компании, где вас будут ценить.

А на этом все. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и вконтакте . Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы . И не забывайте писать дополнять статью в комментариях.

Однако сначала мы хотим предостеречь наших читателей: не всегда шаблонные ответы — это правильная тактика на собеседовании. Некоторые рекрутеры довольно прохладно относятся к социально желательным ответам и поэтому стремятся выбить соискателя из колеи и заставить его «говорить» с помощью неожиданных и нестандартных вопросов. Однако если вы претендуете на массовую линейную позицию, то абсолютное большинство рекрутеров положительно отнесутся к шаблонным ответам, ведь первоочередная задача в данном случае — проверка кандидата на адекватность. Итак, начнем.

«Расскажите о себе»

а) «Моя карьера началась, когда я учился на 2 (3, 4, 5) курсе университета» — если вы ушли работать по специальности. Далее перечислите названия компаний, в которых вы работали, кратко расскажите о своем функционале.

б) «Я закончил ____ университет по специальности ____. Моим первым местом работы стала компания ____». Далее повторяем пункт «а».

в) «За свою карьеру я успел поработать в компании _____, _____ и _____. Могу рассказать кратко о функционале, который я выполнял, или подробно остановиться на своей работе у последнего работодателя. Что вам было бы интереснее услышать?». Далее строите свою речь на основе предпочтений рекрутера.

Нельзя: рассказывать про личную жизнь, школу, хобби. Сконцентрируйтесь только на своем карьерном пути.

С осторожностью: рассказывать о непрофильном опыте работы. Говорить о нем можно лишь в том случае, если в ходе такой работы вы получили навыки и знания, которые пригодятся вам на желаемой должности.

Помните: внимательно вас слушают только первую минуту. Постарайтесь с самого начала зацепить рекрутера интересными фактами.

«Назовите ваши сильные стороны»

Называйте только те качества, которые пригодятся для выполнения задач. Например, программист может сказать, что он обладает аналитическим складом ума, силен в математике и пунктуален. Для бухгалтера сильными сторонами станут усидчивость, кропотливость в работе, здоровый перфекционизм.

Нельзя: рассказывать обо всех способностях, включая личные (например, виртуозное приготовление борща, развитые навыки пикапа).

С осторожностью: отвечать шаблонами («общительный, пунктуальный, ответственный»). Будьте готовы к тому, что вас могут спросить, например, почему вы такой «общительный», а в «Фейсбуке» у вас всего 20 друзей.

Помните: рекрутер наблюдает за вашей самооценкой — долгие рассказы о себе любимом будут выглядеть как акт самолюбования в глазах эйчара.

«Назовите ваши слабые стороны»

а) Назвать слабую сторону, которая не является критичной для выполнения вашей работы. Например, бухгалтер может сказать, что он плохо знает английский язык. Водитель может сказать, что он слабо владеет компьютером.

б) Стандартный ответ: «Я трудоголик и не замечаю, как летит время» или «Я страшный перфекционист».

Нельзя: рассказывать о действительных пробелах в вашей профессиональной подготовке. Кроме того, под запретом откровения на личные темы («Я люблю выпить», «Я слабохарактерный», «Я не пользуюсь успехом у противоположного пола»).

С осторожностью: слишком стандартный ответ легко идентифицируется рекрутером как заранее заученный. Чтобы сбить вас с толку и узнать правду, он может задать дополнительные вопросы: «В чем именно выражается ваш перфекционизм?», «Почему вы считаете это плохим качеством?».

Помните: все ваши негативные стороны должны так или иначе нести позитивный смысл, как бы нелогично это ни звучало. «К сожалению, мой английский не так хорош, как мне хотелось бы, однако я знаю об этой проблеме и в следующем месяце планирую записаться на языковые курсы». Так вы продемонстрируете, что можете признать свои минусы и предпринимаете определенные шаги для устранения проблемы.

«Расскажите о своих хобби»

Если у вас правда есть хобби, то назовите их. Достаточно назвать увлечение и рассказать коротко о результатах, которых вы добились (получение спортивного разряда, участие или победа в конкурсах и т. п.).

Нельзя: говорить о несуществующих хобби. Даже после первого вопроса по предмету вы можете продемонстрировать некомпетентность и попасться на лжи.

С осторожностью: рассказывать о неоднозначных или слишком неординарных хобби. Например, если вы ярый охотник, то это увлечение в компании, исповедующей «зеленые» и природоохранные принципы, вряд ли оценят. С другой стороны, возможно, вам и не стоит работать в компании, если вы не разделяете ее ценности.

Помните: не стоит долго и подробно рассказывать о своих хобби — может сложиться впечатление, что ваши личные увлечения стоят на первом месте, а работа — на втором. Если у вас нет увлечений, то можно рассказать о своих интересах (чтение литературы, прогулки по старым улицам, спорт).

«Расскажите о своих достижениях»

Если в вашей работе не было сколь-нибудь значимых достижений, то расскажите рекрутеру о навыках и знаниях, которые вы получили на этой работе.

Нельзя: рассказывать о личных достижениях (выловил самую большую рыбу, воспитал сына-отличника).

С осторожностью: рассказывать о достижениях, не превращая их в личный подвиг. Расскажите, как повлияли другие участники коллектива на ваш успех, не умаляя их значимости.

Помните: любое достижение может быть проверено с помощью нескольких дополнительных вопросов. Вас могут попросить назвать инструменты и техники, благодаря которым вы добились блестящего результата, а также поразмышлять на тему, почему, как вы считаете, именно у вас получилось то, что не получалось у других.

«Почему вы считаете, что именно вы лучше других кандидатов на это место?»

«На мой взгляд, мои компетенции максимально точно соответствуют требованиям, предъявляемым к данной вакансии. В частности. (далее перечисление ваших сильных качеств)». Данный вопрос перекликается с вопросом о ваших достижениях и с пониманием бизнеса компании.

Нельзя: унижать или негативно отзываться о предыдущих кандидатах. Не сравнивайте себя с ними: сделайте упор на том, что вы идеально подходите на эту должность.

С осторожностью: рассказывайте о своих достоинствах в рамках данной конкретной вакансии. Очень легко перешагнуть границу, после которой заканчивается эффективная самопрезентация и начинается бахвальство.

Помните: чем выше должность, на которую вы претендуете, тем большими знаниями об устройстве и работе компании нужно обладать. В ответе на этот вопрос вы должны широкими мазками нарисовать своего рода картину рекрутеру под названием «Как изменится работа компании после вашего прихода».

«К кому я могу обратиться за рекомендациями по вашей кандидатуре?»

Перед поиском работы у вас уже должен быть готов список контактов ваших рекомендателей. Сюда могут войти как непосредственные начальники, так и руководители смежных подразделений, с которыми вы тесно сотрудничали. По возможности можно добавить контакты руководителей с предыдущих мест работы. К ним, скорее всего, обращаться никто не будет, но рекрутер будет знать, что и с предыдущим работодателем вы разошлись в добрых отношениях.

Нельзя: отвечать «Ни к кому». Это равносильно ответу «За все время моей работы в нескольких компаниях не нашлось ни одного человека, который бы сказал, что я хорошо тружусь».

С осторожностью: можно указывать в качестве рекомендателя бизнес-партнеров и клиентов при условии, что вы заранее обговорили с ними этот вопрос. Будет неловко, если при произнесении вашей фамилии работодатель услышит на другом конце провода вопрос «А кто это?».

Помните: чем выше должность, на которую вы претендуете, тем выше шанс, что рекрутер обратится за рекомендациями по вашей кандидатуре. Поэтому в списке рекомендателей должны быть только проверенные люди, которые с уверенностью дадут вам положительную характеристику. Конечно же, на этом список популярных вопросов на собеседовании не заканчивается. Ответы на другие вопросы рекрутеров будут опубликованы в следующих материалах. Кстати, в комментариях вы можете рассказать, на какие вопросы рекрутеров вы не знаете, что ответить.

"Давай мы тебя повысим" — фраза, которую хочет услышать каждый.

Но почему одних повышают быстро, а другие сидят несколько лет на одной должности? В чем секрет повышения и как его добиться, в своей колонке для RB.ru рассказывает Виктория Гукова, HR-директор компании AT Consulting.

Срок, после которого сотрудника в AT Consulting повышают, нигде не прописан, все зависит от личных качеств и успехов. За 4 года реально вырасти с должности стажера до руководителя. Если ты приходишь в компанию стажером, то через полгода есть перспектива вырасти до аналитика, еще через полгода — до старшего аналитика. Текучка в компании создается благодаря потоку стажеров: кого-то берем и выращиваем, а с кем-то прощаемся. У нас принято выращивать сотрудников. Большинство партнеров и руководителей практик выросли внутри компании.

Когда встает вопрос о повышении, руководитель, как правило, оценивает сотрудника по ряду параметров: качество работы, личный результат и потенциал человека. Учитываются также лояльность человека и доверие к нему со стороны коллектива и начальства. Мы придерживаемся принципа, что сотрудник должен стремиться быть эффективным. Ориентируясь на результаты, человек достигает большего. У нас нет четких формулировок, как человек достигает повышения, например, ты должен пройти такое-то обучение, развить определенные навыки — мы осознанно отказались от такой схемы.

При этом сотруднику важно самому осознавать собственные карьерные цели и уметь их доносить до руководства. А если человек дорос до должности руководителя, но у него при этом нет перспектив, то стоит задуматься о смене работы.

То, как долго человек задерживается на одной должности, во-первых, зависит от него самого, его усилий и желания выйти из зоны комфорта, во-вторых, от возможностей компании. У нас есть, например, даже такая практика, когда сотрудники вырастали до такого уровня, что уходили к нашим клиентам in house.

Так что нужно сделать, чтобы вас повысили?

Шаг I. Осмыслить

Проанализируйте собственную эффективность: насколько хорошо вы справляетесь с текущей работой? При этом важна не только ваша личная оценка, но и взгляд со стороны коллег и руководителя. Возможно, окружающие видят качества, которые мешают вашему продвижению по карьере. Например, очень важен позитивный настрой, а если вы постоянно жалуетесь, и сидите с кислой миной, то это может стать проблемой – по статистике, 63% начальников не дают повышения сотрудникам, настроенным негативно и пессимистично. Попросите дать вам обратную связь! В первую очередь вам самим надо понять, в чем заключается ваша ценность для компании, какую пользу вы приносите.

В AT Consulting приветствуется, когда сотрудник подходит и просит обратную связь — это стандарт в компании. В других корпоративных культурах может быть другая ситуация, руководитель может воспринять такую инициативу как излишнюю амбициозность.

В некоторых компаниях у руководителей в KPI прописано то, что они должны давать обратную связь. Если это не прописано, то можно организовать официальную встречу и заранее сообщить начальнику цель беседы.

Если между руководителем и подчиненным есть конфликт, то стоит задуматься о смене руководителя. Руководитель чувствует в подчиненном соперника, если не видит у себя перспектив роста, он боится, что подчиненный ярче себя проявит, и руководителя заменят. Что в таких случаях надо делать? Надо решить, насколько критичен рост до этой позиции именно сейчас, пообщаться с окружающими. У нас в компании, например, движение сотрудников между проектами гибкое. Если сотрудник хочет расти, то он будет искать пути роста, чтобы добиться повышения. Он может перейти в другой отдел или проектную команду.

После получения обратной связи надо определить сильные стороны, которые помогают добиваться успеха. Сформулируйте кредо, определите, в каком направлении вы хотите расти, что вас увлекает. В течение двух лет в AT Consulting можно попробовать себя в разных ролях и определиться, чего сотрудник хочет. К примеру, во время стажировки у человека есть возможность попробовать себя в разных отделах: в качестве тестировщика, аналитика, разработчика, программиста и администратора систем.

В итоге должно сложиться представление о том, что вы сейчас собой представляете, каков ваш потенциал, какую позицию вы хотите занять.

Редко бывает такое, что сотрудник готов к той или иной роли. Мы в компании обычно оцениваем, насколько успешно и самостоятельно специалист справляется с задачами, проявляет ли инициативу, берет ли ответственность, увлечен ли он профессионально. Человек вовлечен, когда собирает дополнительную информацию по своему направлению помимо текущих задач: читает книги, статьи в интернете, посещает курсы/тренинги/форумы. Такой сотрудник знает последние новости своей сферы. Это легко отследить по его поведению — вовлеченный сотрудник привносит что-то новое в проект. В компании он общается с коллегами, горячо обсуждает задачи и с удовольствием рассказывает, над чем он работает.

Неувлечённый сотрудник работает с 9.00 до 18.00, не проявляет инициативы, не вносит предложений и профессионально медленно растет.

Шаг II. Обсудить

Играйте в открытую. Не ждите, когда компания оценит готовность к росту и предложит план действий. Возьмите инициативу в свои руки. Лучше поговорить с руководителем очно, выбрав удобное время. Обозначьте желание расти своему непосредственному руководителю, ведь он может не обратить на это внимание из-за собственной загруженности.

Открытая позиция предоставляет больше возможностей. По статистике, если сам сотрудник приходил к начальнику с просьбой о повышении, то в большинстве случаев добивался своего. Это подтвердило исследование HeadHunter, например. Но если вы решили сообщить о своем желании расти, выберите верный тон. Лучше всего если это будет уверенная просьба, но без давления, например: "Я хочу расти профессионально, стать руководителем группы, готов взять ответственность за новые задачи". Важно дать понять, что финальное решение остается за руководителем, вы готовы его принять. Давление с помощью "железных" аргументов и излишняя настойчивость могут привести лишь к негативной реакции.

Бывает, что руководитель перегружен собственными задачами и не может найти время, чтобы продумать ваш рост. В этом случае уместно взять инициативу в свои руки и предложить собственные варианты развития событий. Составьте список задач, необходимых для достижения целей компании, которые вы могли бы выполнять.

Бывают случаи, когда для руководителя важно удержать конкретного специалиста в своей команде. Например, у нас не принято подсиживать друг друга, но если руководитель видит в своем подчиненном одаренного сотрудника, то он может даже умышленно его не повышать, так как такой кадр может быть ему нужным и полезным в работе. Но если на такую "звезду" обратит внимание высшее руководство, оно может посоветовать взять сотрудника на другой проект, дать ему больше новых задач и возможностей для роста. В этом случае будьте готовы открыто договариваться о том, как сохранить экспертизу в рамках команды и качество результата. Например, можно предложить вырастить себе замену или временно совмещать текущие задачи и новые функции, пока вам не найдут преемника.

Чтобы замотивировать руководителя на поддержку вашего желания расти, обозначьте сферу интересов и покажите, что вам можно доверять, вы будете приносить пользу компании, вы позитивны, неконфликтны, проактивны. Вы не гонитесь за повышением сейчас, а готовы подождать, так как хотите расти именно в этой компании. Важно учесть интересы руководства. Не стоит забывать, что нанимая сотрудника, компания рассчитывает, что он проработает на текущей должности какое-то время.

"Мне стало скучно" — не лучший вариант, чтобы начать беседу о возможном повышении. Покажите, что на новой должности вы сможете принести больше пользы для компании. При этом важно говорить не только о своих сильных сторонах, но и признавать недостатки. Чем выше позиция, тем больше руководителя будет интересовать совпадение ценностей, чем позиция ниже, тем больше его ожидания будут связаны с вовлеченностью и конкретными навыками сотрудника.

Впервые устраиваясь на работу, многие сотрудники стремятся через некоторое время занять руководящие позиции в компании. Молодые специалисты, как правило, уверены, что рост зарплаты возможен только при продвижении по служебной лестнице.

Как рассказала News.ru директор по развитию систем профессиональных квалификаций ВНИИ труда Ирина Волошина, повышение не единственная траектория карьерного роста. К тому же количество руководящих должностей всегда ограничено и на всех их попросту не хватит. Кроме того, не у каждого работника есть способности к управленческой работе. Тогда как можно двигаться не только по вертикали, но и заняться горизонтальной карьерой.

Горизонтальная карьера представляет собой развитие сотрудника как профессионала. В частности, это совершенствование профессиональных навыков и знаний. В итоге работник становится ценным и даже незаменимым в организации.

По словам Волошиной, такой вид карьерного роста может быть в любой сфере деятельности. В результате, становясь высококлассным специалистом, сотрудник, например, получает больше заказов, в том числе лучше оплачиваемых. Его ценят в компании и уважают, с ним советуются.

Традиционный взгляд — рост зарплаты привязан к должности. Но и это не всегда оправдывается. Есть немало примеров, когда рядовой сотрудник может зарабатывать больше, чем руководители в этой организации. Ему должность руководителя может быть неинтересна, так как связана с организацией работы. Его интересы лежат в другой сфере. И у него есть признание, известность.

Ирина Волошина

директор по развитию систем профессиональных квалификаций ВНИИ труда

Для такого работника конструктивная позиция — делать акцент на профессиональный рост, полагает эксперт. Когда человек приобретает новый опыт и знания, совершенствуется как профессионал, он становится мастером в своей области.

Как отметила Волошина, служебный же рост может происходить быстрее в новых, динамично развивающихся отраслях. Например, в той же IT-сфере, где много новых профессий и много вакансий, в первую очередь для молодёжи. К таким перспективным отраслям также относятся телекоммуникации, радиотехника, наноиндустрия, электроэнергетика и робототехника.

Генеральный директор «РКА-Консалтинг» Анна Старикова в беседе с News.ru высказала точку зрения, что обычно молодые люди ожидают большой зарплаты и назначения на руководящую должность сразу после окончания вуза, при этом готовность к административной работе приходит с личностной зрелостью.

Совсем свежий пример. У меня один из кандидатов — достаточно «звёздная» девушка 25 лет, которая недавно из вуза. Она построила головокружительную карьеру за три года. Сделала хорошую карьеру в компании со строго простроенными процессами и бюрократической структурой. Но как только она столкнулась с другой корпоративной культурой, с другой компанией, с отсутствием строгой иерархии, когда возникла необходимость самой принимать решения, в том числе управленческие, самой ставить задачи себе и подчинённым, оказалось, что она не готова к этому. Просто потому, что она ещё личностно незрелая.

Анна Старикова

генеральный директор «РКА-Консалтинг»

По словам Стариковой, первое повышение от специалиста до административной позиции в норме происходит через три года. При этом карьерный рост человека зависит от самого работника.

Сергей Булкин/News.ru

Могут в той же компании через три года дорасти от, условно говоря, курьера до директора департамента. И такие случаи есть. Зависит от человека. Потому что если перекладывать эту ответственность на сферу бизнеса, это просто перекладывание ответственности с человека, это внешний локус контроля — «это не я такой пассивный, это сфера такая», или «с компанией не повезло», или «начальник идиот», — пояснила она.

Карьера может быть кросс-функциональной и кросс-отраслевой, когда человек некоторое время поработал в одной сфере и перешёл в другую с повышением в должности или расширением функционала, добавила Старикова.

По данным Минтруда, в России наиболее высокая заработная плата — в нефтегазовой и энергетической отраслях, строительной сфере, в компаниях, занимающихся разработкой программного обеспечения, финансовой сфере, рекламной сфере, сфере добычи и обработки золота и алмазов.

Читайте также: