Что за профессия рекрутер фрилансер

Опубликовано: 15.05.2024

Когда мы принимаем решение перейти на фриланс, в голову приходят очевидные варианты – пойти в маркетинг или в разработку. Однако все чаще в каналах с работой появляются неожиданные для новичков в диджитале вакансии. Например, удаленный HR-менеджер.

Где искать работу рекрутеру-фрилансеру, как правильно проводить интервью по скайпу, куда развиваться в этой сфере и как построить личный бренд HR-а — на все эти вопросы нам ответила полезный консультант по поиску работы и рекрутер-фрилансер Александра Имаева.

Как я пришла к хоумофису

Когда я получала педагогическое образование, на HR-ов еще нигде не учили. На старте я познавала все на практике: начинала в сети магазинов «Дикси» как помощник инспектора по кадрам. Я поняла, что это не мое, мне хотелось больше общаться с людьми, и я перешла в отдел подбора персонала.

Это был массовый подбор, я проводила по 20 собеседований в день. Эмоционально непросто, но хорошо тренирует «насмотренность». Потом я перешла на подбор офисного персонала, позже добавилась адаптация – процесс встраивания нового сотрудника в компанию.

После «Дикси» я перешла в IT-интегратор «Мерлион» (нашла вакансию на hh.ru), где занималась подбором офисного и складского персонала. Также по конкурсу в 2005 году попала в издательский бизнес: пришла на позицию руководителя отдела подбора и адаптации в издательство ЭКСМО. У меня была команда, с которой мы с нуля разработали процессы подбора и адаптации и построили взаимодействие с внутренними заказчиками.

Из ЭКСМО я ушла в декрет, потом вышла на частичную занятость — 3 дня в неделю. Но постоянно для меня вставал выбор, кто я: хорошая мама или хороший сотрудник? Поэтому когда поступило предложение из издательства «Манн, Иванов и Фербер» работать в хоумофисе, решила попробовать. С самого основания издательство работает только удаленно.

Перестраивалась я тяжело. Нужно было адаптироваться к новому руководителю, коллегам, решать технические вопросы, привыкать к новым стандартам, осваивать сразу много информации. Но у меня была очень высокая мотивация: возможность совместить работу и личную жизнь меня подстегнула.

Собеседования я сразу начала проводить в скайпе, в офисе встречалась только с руководителями и сотрудниками, с которыми проводила обучающие, адаптационные и мотивационные мероприятия. Получила очень интересный опыт, прокачала необходимые навыки и «заразилась» удаленкой: ведь у меня получилось успешно совместить работу и ребенка, путешествия и хобби. Уровень качества моей жизни сильно вырос, так как рабочим процессом я управляла самостоятельно, меня оценивали только по результату.

На удаленке: трекеры времени vs «взрослый менеджмент»

В 2014 году, после смены генерального директора, я ушла из МИФа. Пыталась найти аналогичного работодателя, предоставляющего возможность работать удаленно, но, к сожалению, не все понимали, как HR-функция может быть реализована на удаленке.

Плюс не все компании ментально были готовы к хоумофису. Я встречалась с возражением, что на удаленке люди не могут хорошо работать. В этом плане опыт МИФа очень показателен. Микроменеджмента там нет, никто не устанавливает отслеживающие программы: сколько времени ты провел у компьютера, сколько потратил на работу. В МИФе все это решалось очень просто: вам оказывают кредит доверия, дают задачи и говорят, к какому результату вы должны прийти. Если вы к этому результату не приходите, то вы в МИФе больше не работаете. Если у вас есть мотивация работать на удаленке, то вы будете эффективны. Никто ни за кем не следит, контроль – минимальный.

Я не работаю в МИФе уже более пяти лет, но продолжаю помогать им как рекрутер-фрилансер, закрывая редакторские и дизайнерские позиции (порядка 65 вакансий). Думаю, мне легко это делать, поскольку, являясь адептом удаленной занятости, я могу честно рассказать про особенности хоумофиса и показать его преимущества.

В процессе «перебора» удаленных проектов я столкнулась с различным отношением к управлению. Например, с тотальным контролем. Руководитель постоянно звонит и спрашивает: «Где ты? Ты вышла в магазин? Вернись. Почему ты не у у компьютера?». Если ты зрелый специалист и привык самостоятельно управлять своим рабочим днем, это ужасно демотивирует. Чтобы не попасть в эту ловушку снова, на этапе собеседования я задавала зондирующие вопросы о том, как будет строиться моя работа, по каким критериям она будет оцениваться, на что я могу влиять. Мне ближе, когда руководитель мне доверяет. Я за «взрослый» менеджмент.

B2C-уровень: карьера консультанта

Не сумев найти единственного полноценного по оплате работодателя, я вышла на «вынужденный» фриланс. Я взяла несколько небольших проектов с невысокой оплатой и частичной занятостью.

Но успешно продавать получалось только рекрутинговые услуги, что для меня уже было пройденным этапом. Деньги я зарабатывала, поток заказов по рекомендациям шел, получалось совмещать работу и личную жизнь. Но работа приносила все меньше удовольствия.

Чтобы систематизировать знания, я прошла обучение карьерному консультированию и подумала: почему бы не продавать свои услуги консультанта?

Сначала я не понимала, смогу ли совмещать роли рекрутера и консультанта. Так как рекрутинг к тому моменту для меня немного «потух», я думала, что приостановлю эту сферу деятельности и буду только консультировать. Но оказывая помощь клиентам-кандидатам, я увидела, как весь мой рекрутинговый опыт можно эффективно применить в консультировании, ведь я тоннами просматриваю резюме, читаю сопроводительные письма и ежедневно вижу/слышу ожидания работодателей от соискателей.

В результате сегодня я два в одном: полезный консультант по поиску работы и рекрутер-фрилансер. Обе функции успешно выполняю в режиме онлайн. Как рекрутер я помогаю компаниям находить эффективных сотрудников, как консультант по поиску работы – повышаю конкурентоспособность клиента на рынке труда через упаковку (резюме, сопроводительные письма, представление в соцсетях), увеличиваю его воронку вакансий, готовлю к успешному прохождению интервью, сопровождаю в процессе трудоустройства, оказываю поддержку на испытательном сроке.

Что должен уметь HR на удаленке?

Рекрутер должен уметь:

Вызывать доверие у заказчиков и кандидатов (не все жаждут работать с фрилансером).
Обеспечивать прозрачность процесса подбора для заказчика.
Обеспечивать документооборот.
Решать бухгалтерские и налоговые вопросы.
Решать вопросы с ценообразованием: размер ставки, поэтапная оплата/предоплата, гарантийный срок.
Просчитывать дополнительные расходы — на публикацию объявлений на работных сайтах, в соцсетях.
Искать кандидата снова, если возникнут трудные моменты (срыв кандидата, замена).
Постоянно обучаться: помимо рекрутинговых знаний и навыков знать маркетинг, копирайтинг, SMM, финансы.

Консультант по поиску работы должен уметь:

Формулировать свое предложение для клиента.
Демонстрировать свою экспертность через публикации, выступления на мероприятиях, проведение вебинаров.
Работать на свою репутацию, понимать свои преимущества по сравнению с другими консультантами, транслировать их на рынок.
Кооперироваться с коллегами.
Искать информацию.
Выстраивать правильную позицию с клиентом.
Найти правильное сообщество, ассоциацию, клуб единомышленников — свою профессиональную среду.
Восстанавливаться (много негативных запросов, когда все плохо).

Soft skills, необходимые для обеих категорий:

Организаторские способности. Помогут выйти из неожиданных ситуаций, работать с людьми эффективно.
Ориентированность на человека. Сейчас профиль HR-а сильно меняется в сторону бизнеса, эффективности, цифр. Но мне грустно видеть «холодного» HR. Или консультанта, которого раздражают люди. Здесь нужна энергетика, ее должно быть много, и вы должны ею делиться.
Дисциплина. Пригодится, если вы смотрите в сторону удаленной занятости. Многие хотят работать в хоумофисе, но не все могут. Люди, которые хотят работать из дома, должны уметь управлять своим временем и ресурсами. А HR-у нужно будет еще и подталкивать других людей, потому что мы работаем не в вакууме.
Системность. По работе на нас ежедневно обрушивается информационный поток, в котором нужно уметь ориентироваться. Отделяйте зерна от плевел и все полезное интегрируйте в свою работу. Сейчас мне интересен маркетинг, я встраиваю его в работу — через описание вакансий в рекрутинге, через оптимизацию резюме и сопроводительных писем в консультировании.
Коммуникация. Один в поле не воин, особенно на удаленке. Сидя в своей раковине, далеко не уедешь. Спрашивайте, общайтесь, ищите нужных людей.

Где учиться на HR-а?

Так как я адепт удаленной занятости, предпочтение отдаю онлайн-курсам. Сейчас возможностей для обучения в разы больше, чем в нулевых. Сложность не в том, чтобы найти, а в том, чтобы выбрать — онлайн-курсы не всегда бывают качественными. Мне нравится онлайн-площадка LABA, я проходила у них курс по системному рекрутингу.

Смотрите отзывы людей, мнению которых вы доверяете. Я сейчас нахожусь в большом количестве сообществ: рекрутеров, консультантов. Если мне нужно какой-то навык подтянуть, я всегда могу спросить: вы были у этого человека? Что думаете? Какие плюсы и минусы?

Меня всегда интересует методология и инструментарий. Все курсы я рассматриваю с точки зрения практики и полезности навыков, которые я приобрету на выходе: схемы, алгоритмы, чек-листы, шаблоны, которые я сразу же смогу применить в своей работе. То, что мы не начинаем применять сразу же после обучения, остается мертвым грузом.

Также я анализирую: получу ли я после обучения прирост в комьюнити, буду ли я находиться среди единомышленников. Расширять свои связи и находить полезные сотрудничества очень важно. Например, в декабре 2018 года я решила примкнуть к питерской Ассоциации Карьерного Консультирования и Сопровождения (АККС), поскольку очень хотела обмена опытом, профразвития, нетворкинга. А с октября 2019 года я уже руковожу активностями АККС в Москве: организую обучение, обеспечиваю участие консультантов в крупнейших карьерных мероприятиях, договариваюсь о партнерских проектах.

Где искать вакансию удаленного HR-а

Стандартный путь – это работные сайты. Поставьте на Headhunter фильтр «на удаленке», подпишитесь на вакансии, регулярно отслеживайте и откликайтесь.

Второй путь – это соцсети: найдите группы, публикующие удаленные вакансии или группы с HR-вакансиями. Или воспользуйтесь готовыми подборками, например, этой.

Третий вариант — это маркетплейс для HR-специалистов HRtime. Здесь есть свои нюансы. На этой площадке заказы не посыпятся на вас из рога изобилия на следующий день, нужна регулярная работа над профилем. Заполните вашу страницу, сделайте ее читаемой и привлекательной, укажите список услуг, которые вы можете предложить клиентам. На площадке есть функция блога, рассказывайте о своих кейсах, собирайте отзывы и постоянно обновляйте информацию.

Хороший канал – комьюнити. Я состою в четырех закрытых группах карьерных консультантов, там постоянно прилетают какие-то заказы. Вы можете обмениваться заказами с коллегами: подхватывать другие и отдавать свои проекты. Чем в большем количестве профильных сообществ по теме вы состоите, тем шире круг ваших возможностей.

Нагрузка HR-фрилансера

Я активнее работаю в первой половине дня. С пяти утра я уже в строю: пишу советы по поиску работы в Дзен-канал, разбираю почту или резюме кандидатов. Потом начинаются собеседования или консультации, их я провожу в Skype или WhatsApp. К вечеру моя энергия падает, поэтому в целом рабочий день заканчиваю около 6. Здесь начинается вторая смена – там я жена и мама: кружки, уроки, ужин, другие семейные прелести. Естественно в промежутках отвечаю в мессенджерах на вопросы новых клиентов, коллег по Ассоциации, клиентов, находящихся на сопровождении, организовываю и согласовываю интервью.

Принципиально не работаю в выходные – есть большой риск перегореть. Работа занимает столько времени, сколько ей отведешь.

На старте клиентов будет мало. Нужно начинать с тех, кто вас хорошо знает: знакомые, родственники, друзья, бывшие коллеги. Они понимают, на что вы способны, и знают, что вам можно доверять.

Не забывайте по итогу брать отзывы, они являются спусковым механизмом привлечения новых клиентов. Единственное, что нужно понимать, куда вы будете эти отзывы «приклеивать». Например, у меня нет своего сайта, все отзывы я собираю в свой профиль на HR-time.

Если вы все сделали правильно и настроили правильные отношения, этот заказчик придет к вам снова и порекомендует своим знакомым, партнерам. Когда вы работаете хорошо, на вас работает сарафанное радио. У меня на текущий момент нет необходимости привлекать новых заказчиков по рекрутингу, потому что у меня есть пул постоянных клиентов.

Рабочий процесс

Чтобы добиться четкости в графике в сочетании с качеством работы, нужно контролировать нагрузку, выстраивать удобный для себя график, оптимизировать процессы. Но есть и детали, которые мы упускаем или обесцениваем. Я поделюсь советами из собственного опыта.

Учитесь на практике. Я провела больше 12 тысяч собеседований. Если хочешь научиться плавать – нужно плавать. Если хотите научиться проводить собеседования и отбирать кандидатов на уровне резюме, это нужно делать. Много работайте, набивайте шишки, копите опыт, найдите наставника. Новичок боится совершить ошибку. Когда снимаете профиль кандидата с заказчика, вам важно понять, какие параметры вы ищете в резюме. Но идеальных кандидатов и резюме не существует. Всегда есть люди, по которым непонятно – это «да» или «нет». Решение за рекрутером, который проводит первичную оценку. Здесь всегда бывают ошибки, получается не сразу, но все нарабатывается опытом.

Используйте весь ваш багаж знаний и опыта. Мне казалось, что мой педагогический опыт очень далек от HR-реалий, но рабочие ситуации показали обратное. Все, чему вы учитесь, пригодится вам в жизни. Для «Мерлиона» я подбирала складской персонал, люди приходили простые: кладовщики, грузчики. Диспетчер, которая записывала людей на собеседования, однажды перепутала время, и к нам на собеседование пришли сразу 20 человек. «Мерлион» снимал офис в Центре международной торговли, там очень строгие правила на вход. Администрация была против праздно слоняющихся в коридоре людей. В этой ситуации мой опыт работы в школе помог мне не растеряться и найти простой алгоритм для решения проблемы. Нужно просто найти 20 стульев, 20 планшетов, на которых люди будут заполнять наши анкеты, понять, куда их посадить и очень-очень быстро проводить первичные собеседования.

Будьте внимательны. Особенно в скайпе. Безусловно, офлайн-встреча дает больше информации, чем онлайн. Когда проводишь собеседования в Skype или WhatsApp, внимательно отслеживайте маркеры поведения, в онлайне все важно.

Однажды женщина-кандидат спросила, может ли она ответить на звонок из машины. Я согласилась. Кандидатка была в темных очках, потому что ярко светило солнце. После короткой поездки она остановилась, но очки так и не сняла. У меня тут же зажглась «красная лампочка». Я пригласила ее на вторую встречу онлайн, но попросила быть не в очках. Во время интервью я увидела подтверждение своему предположению – свидетельства наличия вредной привычки.

Чаще всего мне все равно, какой антураж на фоне во время интервью. Я иногда специально сажусь так, чтобы кандидаты видели кусок моего шкафа на кухне. Мы в одинаковых условиях, наш разговор – про бизнес, про работу, и мне важно оценить профессиональные качества человека, а не рассматривать, что у него за спиной.

Но однажды у меня был на собеседовании кандидат, у которого за спиной на кровати спала жена. Для меня это показатель. Я всегда даю кандидатам возможность назначить интервью на удобное время или перенести его. Можно было организовать жену, чтобы она спала в другом месте. Если он посчитал возможным для себя общаться, пока у него за спиной спит человек, это позволяет делать выводы о нем.

Для некоторых клиентов, которых я консультирую или собеседую, онлайн-формат непривычен. Часто это люди 50+ или определенных профессий – бухгалтеры, юристы. Считаю важным сделать так, чтобы наша встреча прошла максимально комфортно для них: показываю, где и куда нажать, стараюсь сократить дистанцию, наладить контакт, чтобы у человека ушло ненужное напряжение.

Личный бренд HR-а

На маркетплейсе HRtime я в топе среди консультантов отчасти потому, что мне нравится писать. Я пишу тексты о том, что я делаю как рекрутер и как консультант. Чуть позже я перешла на Яндекс.Дзен, потому что там больше подходящих мне форматов: короткие нарративы с визуальной составляющей.

На Дзене я привлекаю в основном B2C-аудиторию. Мой канал пока не впечатляет охватами, но он помогает мне структурировать мысли, отправлять клиенту ссылку на какой-то конкретный практический материал в подтверждение своих слов, подогревать целевую аудиторию. Люди приходят, читают и понимают, нужно им ко мне идти или нет.

Карьерных консультантов очень много, важно найти своего. Человек может быть хорошим профессионалом, но если у вас с ним не получается контакта, он вам не поможет. Прежде чем делать выбор относительно консультанта в любой сфере, я всегда смотрю, что пишет человек. Если есть видео – вообще отлично, можно посмотреть, как он себя ведет и что из себя представляет. Дзен-канал дает моим клиентам своеобразную пробную версию совместной работы, позволяет присмотреться, бесплатно «попробовать на вкус» и принять решение. Каждый клиент, который приходит на консультацию, заполняет опросник, и большая часть читает меня на Дзене или в фейсбуке.

Начинать строить личный бренд и писать о себе нужно сразу. Чем раньше, тем лучше. Когда ко мне приходят клиенты, озадаченные поиском работы, мы начинаем изучать их профили в соцсетях. Очень часто оказывается, что человек там не активен. Это грустно для его ситуации поиска работы, потому что уже поздно. Работа над личным брендом – это не быстро. Потребуется какое-то время, чтобы пошел отклик на то, что вы заявляете о себе, а человек, как правило, хочет работу здесь и сейчас.

При выборе тем и формата отталкивайтесь от того, что у вас хорошо получается. У меня, например, есть коллеги, которые не пишут, но умеют хорошо говорить — можно записывать подкасты, короткие видео. Выбирайте формат, который вам комфортен, но помните: любые навыки, в том числе писательские, можно натренировать.

Если вы будете выстраивать себе ограничения в стиле «у меня не получится», «я делаю это плохо», – вы не перешагнете этот рубеж. Нужно тренироваться и пробовать разные форматы. Необязательно сразу браться за большую статью. Пишите комментарии, краткие заметки, делитесь мыслями, и со временем этот навык вы прокачаете. Тем более что сейчас можно подсматривать, подслушивать, проходить марафоны. Все работает на вас: если есть цель, идите к ней, используя различные методы.

Рекрутер или хантер – это специалист, который ищет новых сотрудников для компании. Российский рынок труда уже испытывает кадровый голод, а в ближайшие годы ситуация ухудшится из-за демографической ямы 90-х. За хороших сотрудников конкурируют многие работодатели. Поэтому профессия рекрутера остается востребованной.

Рекрутеры могут работать в штате или быть частными специалистами, то есть фрилансерами. В этой статье мы расскажем, что это за профессия, чем занимаются рекрутеры и сколько они зарабатывают, как стать таким специалистом и с чего начать карьеру.

Содержание статьи:

Кто такой рекрутер и чем он занимается?

Говоря простыми словами, рекрутер – это сотрудник (менеджер по подбору), который занимается поиском сотрудников на вакантные места. Иногда в его обязанности входит адаптация новичков на рабочем месте, мониторинг рынка труда, формирование кадрового резерва.

В некоторых компаниях, например, строительных и схожего профиля, рекрутерам поручают подбор команды для выполнения конкретного проекта. Например, сформировать бригаду строителей, согласовать их проживание, получить допуски на площадки.

Однако главная задача рекрутера – это поиск кадров в нужном количестве под запросы работодателя.

Был момент, когда казалось, что современные технологии «истребят» эту профессию. Зачем нужен рекрутер, если есть специальные интернет-ресурсы, где полно резюме желающих работать? Но быстро выяснилось, что подбор не сводится к механическим функциям размещения и поиска информации. Рекрутинг – это мир эффективных переговоров, взаимодействия с человеком, поиска нестандартных решений. К тому же, подбор – затратная по времени процедура. Если ее начинает выполнять собственник, управляющий или менеджер по персоналу, то у него останавливаются другие процессы. Сейчас своих рекрутеров нанимают многие компании.

Если потребности в постоянном поиске новых сотрудников нет или фирме «накладно» содержать «целого» поисковика, то компании охотно прибегают к аутсорсингу. А значит – создаются прекрасные возможности для фрилансеров.

Что входит в обязанности рекрутера

Как правило, в обязанности специалиста входит выполнение следующих задач:

Согласование профиля вакансии со всеми заинтересованными сторонами (формирование заявки на подбор).
Мониторинг рынка для оценки адекватности требований и условий, предлагаемых компанией.
Определение перспективных каналов поиска и бюджета на рекрутинговые мероприятия.
Активный поиск кандидатов на сайтах вакансий, биржах фриланса, в каталогах специалистов, в иных базах данных.
Переговоры с подходящими потенциальными сотрудниками, проведение первичных собеседований.
Сбор информации о кандидатах, оценка их квалификации, соответствия требованиям, выяснение репутации.
Передача информации о потенциальных сотрудниках лицам, принимающим решение о найме, организация встреч и переговоров, получение обратной связи.
Согласование сроков и условий выхода финального кандидата на работу, содействие адаптации новичка на рабочем месте.

Анализ результатов рекрутинга, эффективности отдачи от затраченных ресурсов.

Плюсы и минусы профессии

Востребованность.
Интересная профессия, предполагающая взаимодействие с людьми.
Возможность работать удаленно.

Условия для профессионального саморазвития, роста компетенций.

Постоянные дедлайны (сотрудники всем и всегда нужны «еще вчера»). .
Ограниченность карьерного роста.

Наличие в сфере подбора факторов, на которые рекрутер повлиять не может (о них мы расскажем ниже).

Сколько зарабатывают рекрутеры в штате и на фрилансе?

Хотя работодатели в своих вакансиях для менеджеров по подбору указывают заработную плату в формате «от….», в большинстве случаев доход рекрутера складывается из фиксированного оклада (часто соответствующего МРОТ) и KPI за найденного и вышедшего на работу сотрудника.

Премию за подбор работодатели делят на две части:

Сумма, которую рекрутер получит, когда человек фактически перейдет на новое место работы.

Часть, выплачиваемая поисковику, если сотрудник пройдет испытательный срок (по закону – от 3 до 6 месяцев).

Заработки рекрутера могут быть нестабильными. К тому же часто хорошо сделанную работу приходится начинать заново, так как кандидат не прошел испытательный срок по независящим от менеджера по подбору причинам.

Различается уровень оплаты труда рекрутера и в зависимости от технологий подбора (меньше доход у тех, кто ищет неквалифицированный персонал и осуществляет массовый подбор, выше – у хантеров, способных найти редких и ценных специалистов).

Средние зарплаты рекрутеров в штате

В сетях дискаунтеров, банках, крупных информационных системах заработная плата рекрутера составляет от 40 до 70 тысяч рублей в месяц (но, как мы уже говорили, может существенно «колебаться» от месяца к месяцу). Плюсом работы в этих структурах является «белизна» зарплаты.
В региональных розничных и оптовых организациях торговли, на заводах, в строительстве – от 35 тысяч рублей в месяц и выше.
В качестве штатного сотрудника кадрового агентства рекрутер может заработать от 30000 до 60000 рублей в месяц.
Если при массовом подборе в организацию он будет выполнять только часть функционала (например, только «холодный обзвон» и согласование встречи), то доход будет существенно ниже – от 20000 рублей в месяц.
В провинциальных крупных городах средняя зарплата рекрутера (по данным мониторинга открытых вакансий в январе 2020 года) составляет 38000 – 45000 рублей в месяц.

В столице, в некоторых северных и дальневосточных регионах – 47000 – 60000 руб. Там даже на позициях помощника менеджера можно рассчитывать на зарплату от 25000 до 40000 руб.

Сколько зарабатывают частные рекрутеры на фрилансе

Доходы рекрутеров-фрилансеров существенно выше. Цена за подбор квалифицированного специалиста на специализированных биржах, например, https://hrspace.hh.ru/orders/ варьируется от 10000 до 36000 руб. Поиск редкого специалиста может стоить 40000 – 50000 руб., а иногда даже «зашкаливать» за 100-120 тыс. руб.

Нужно учесть, что все расходы рекрутер фрилансер несет сам. Оплата связи, аренда кабинета или места для переговоров в коворкинге, оргтехника и расходные материалы, налоги, комиссия биржи фриланса, а самое главное – расходы на пользование информацией на сайтах поиска кандидатов – могут отнять от 25% до 50% заработанной суммы.

Кроме этого, часть вакансий закрыть не удастся. На биржах работодатель дает один заказ нескольким фрилансерам. Чей кандидат подойдет, тот получит деньги. Часто позиции не закрываются из-за внутренних проблем предприятия или отношений в компании, на что рекрутер повлиять не может. Даже у самых квалифицированных хантеров подбор успешен только на 70- 80%.

Соответственно, нехитрая арифметика заработков фрилансера-рекрутера такова:

Например, за месяц удалось закрыть четыре вакансии за 24000, 20000, 35000 и 36000 рублей. Итого доход составляет 115000 руб.
Минус расходы на доступ к резюме и размещение вакансий, связь, налоги и т.п. от 25% = 28750 руб.
Минус комиссия биржи (варьируется от 0% до 20%) = 23000 руб.

Минус расходы на поиск, который не увенчался успехом – от 10% = 11500 руб.

Итого за месяц получилось заработать 51750 руб. чистыми.

При массовом подборе «ценник» за одного найденного кандидата будет куда скромнее – от 2000 рублей. Но за месяц можно подобрать гораздо больше людей.

Доходы фрилансера – рекрутера всегда нестабильны. К тому же 50% он получит после прохождения кандидатом испытательного срока. Поэтому стоит задуматься о надежной финансовой «подушке».

Хорошая новость: «верхний край» заработков ограничен только трудоспособностью, активностью и квалификацией специалиста по подбору. Ну и толикой удачи! Рынок же для фрилансера – вся территория России, а иногда – и весь мир.

Что должен знать и уметь рекрутер?

Для работы рекрутером необходимо знать:

Технологии подбора, проведения собеседований.
Основы психологии.
Принципы описания профилей вакансии.
Требования к специалистам (профстандарты, систему разрядов и сеток квалификации, уровни и формы профессионального образования, перечни профессий, подлежащих обязательной аттестации,
порядок ее проведения и т.д.).

Что нужно уметь для работы в рекрутинге:

Вести эффективные переговоры и влиять на людей.
Использовать различные каналы подбора.
Анализировать рынок труда, проводить мониторинги.
Владеть современными средствами связи на продвинутом уровне.

Оперативно решать нестандартные ситуации.

Как стать рекрутером без опыта работы?

Многие люди, в том числе без опыта, ищут информацию, как стать рекрутером фрилансером и начать зарабатывать в этой сфере, будучи частным специалистом. Это вполне возможно, правда, вначале потребуется получить опыт в штате или пройти курсы. Например, в университете Skillbox ведется обучение IT-рекрутеров.

Многие дискаунтеры и крупные телекоммуникационные компании, банки, организации сферы услуг предлагают места стажеров и помощников менеджеров по подбору, в том числе – удаленно. Конечно, заработок там будет невелик (от 20000 рублей), но зато получите опыт.

Часто специалисты из совершенно других областей (торговля, сфера услуг, образование, управление, психология и т.д.) обнаруживают, что они умеют многое из того, что требуется от рекрутера. В интернете есть обучающие материалы, благодаря которым можно «подтянуть теорию». Рассмотреть кандидата в рекрутеры без опыта готовы многие предприятия малого и среднего бизнеса, региональные торговые сети, строительные организации.

Как рекрутеру заработать на фрилансе?

Для начала определите для себя, какой из «путей» продвижения на рынке для вас приемлем. Есть три варианта:

Стать удаленным сотрудником компании (это практикуют банки, службы такси, торговые сети, организации в формате бек-офисов и многие другие).
Брать разовые заказы на биржах фриланса.

Предложить свои услуги в качестве частного агента по подбору сотрудников компаниям.

В первом случае поиск удаленной работы ничем не отличается от обычного: выставляете свое резюме на сайтах (ведущие федеральные – HH.ru, Зарплата.Ру, SuperJob плюс местные), отмечаете галочкой «Удаленная работа», а также ищите вакансии и откликаетесь на них. Вы можете рассматривать предложения из всех регионов, подходящих вам по часовому поясу.

Для работы через биржу и самостоятельный поиск клиентов желательно начать с регистрации ИП. На практике рекрутерам со статусом индивидуальных предпринимателей заказы получить легче. В качестве альтернативы можно рассмотреть регистрацию в качестве самозанятого. Далее вы регистрируетесь на специализированных биржах и начинаете отзываться на появляющиеся заказы или продвигайте свои услуги, предлагая их фирмам напрямую.

Заранее позаботьтесь о том, чтобы у вас были современные гаджеты для связи и программы. Вы должны уметь владеть ими (электронная почта, скайп, мессенджеры, планировщики, облачные хранилища, банкинг и т.д.). Вам понадобятся хороший компьютер или ноутбук, смартфон, гарнитура, видеокамера, устойчивая безлимитная связь.

Как найти рекрутера?

Работодатель также «идет на контакт» со своим потенциальным рекрутером через эти три канала: вакансии на сайтах о работе, заказ на бирже фриланса, поиск кадровых агентств и «вольных охотников».

«Отсмотреть» придется, скорее всего, многих. Оценить рекрутера можно только при непосредственном общении. Не стоит «зацикливаться» на профильном образовании. В рекрутинг приходят люди из разных сфер, и довольно успешно работают.

Работать на фрилансе не так легко, как кажется. Это не вечные солнце и пляж — это полная ответственность за свой завтрашний день и доход. Будете работать плохо — вам никто не заплатит. Но если будете работать хорошо, то есть шанс получать в два-три раза больше, чем в офисе.

Ольга Синельникова работает рекрутером-фрилансером на платформе JungleJobs, она поделилась собственным опытом распределения времени и дала несколько советов начинающим рекрутерам.

Фриланс — это как предпринимательство: не стоит повышать скорость работы, если не справишься с управлением. Работу в одиночку стоит начинать, если ты смелый, чувствуешь силу и ощущаешь у себя достаточный багаж знаний. Если у вас нет успешных кейсов за время работы на компанию, то стоит еще поработать в команде, понаблюдать и поучиться.

Если оклад в агентстве маленький — 30-50 тысяч рублей, но при этом вы стабильно закрываете хорошие вакансии за небольшой процент (5-20% от сделки), вам невыгодно оставаться в офисе. При этом на фрилансе у вас вообще не будет оклада. Зато растут комиссионные: 100% от сделки, если работаете на клиента напрямую, 50-70% — если через рекрутинговую биржу. Но если ваш оклад в офисе 100-150 тысяч рублей плюс любые бонусы, то стоит хорошо подумать, будете ли вы зарабатывать на фрилансе больше. Возможно, стоит остаться в хорошей компании.

С помощью высокого оклада кадровые агентства удерживают лучших рекрутеров. Других способов нет. Если рекрутер работает плохо и не закрывает вакансии, его везде увольняют каждые шесть месяцев. Работая так на фрилансе, такой рекрутер давно бы умер от голода.

Работая вне офиса, щадишь свои нервы, больше себе потакаешь. У здорового человека случаются гнев, усталость, разочарование и другие вещи с эмоциями. Если ты фрилансер, то можно “обидеться”, взять велосипед и уехать на весь день на пляж или в парк. А к задачам — вернуться утром. В офисе нужно быть более формальным и следовать графику работы.

Для человека, который много работает, свобода — это очень относительно. Обязательства у фрилансера такие же, как у всех. Если тебя рекомендовали как рекрутера, то нужно оправдать рекомендацию. Для этого надо обогнать себя, обогнать других хантеров и HR-специалистов из компаний-конкурентов клиента. Чтобы подтверждать свой статус, нужно вставать рано утром и много-много работать, потому что клиент в пятницу попросил первое резюме уже в понедельник. За это он обещал “эксклюзивные” условия: работать только с тобой и заплатить хороший гонорар без “скидочек”.

Но клиент может и обмануть. Выполнять обещанное на рынке должны только вы, и больше никто. Нужно держаться этого ориентира, иначе каждый день будете полыхать в гневе на партнеров, и быстро выгорите. Партнеры не всегда играют по правилам, но это их репутация, а у вас есть своя.

Помимо условной свободы, плюс фриланса — нелинейные деньги. Если работаете в офисе на окладе в 40 тысяч рублей, то в плохой месяц вы получите 50-60 тысяч, в средний по успеху — 80-100 тысяч, в очень хороший — 120-140 тысяч. На фрилансе же можно три месяца подряд получать 0 рублей, даже если хорошо работаешь. Но в средний месяц ты закрываешь две сделки по 100 тысяч рублей каждая. А дальше будет месяц, когда закроешь две по 300 тысяч. Это пример. Как играть в покер, и надо привыкнуть не бросать карты и не дёргаться, не ждать, не киснуть, не просить. Если назвать азарт неполиткорректно - это жадность, и работа в режиме погони за деньгами очень даже бодрит, если конечно это ваш тип игры.

Другое преимущество фриланса — не нужно выполнять чужой план, кроме своего собственного (если он вообще есть). В рекрутинге длинные деньги: 30% от сделки платят, когда кандидат вышел на работу, а гарантийные 70% — в конце его испытательного срока. Фрилансеру не нужно закрывать квартал или месяц. И есть потолок: по закону о самозанятых, на льготном режиме налогообложения нельзя зарабатывать больше 2,4 млн в год. И это самая маленькая проблема.

Хорошие рекрутеры работают на себя — или на фрилансе, или в агентстве, где им создали для этого выгодные условия. В агентстве рекрутер-звезда тоже работает соло, со своим набором хард- и софт-скиллов на борту. Работает один — потому что командная работа часто замедляет процесс или вообще портит, а успех потом делится на всех поровну. Поэтому успешное кадровое агентство — это несколько независимых лидеров плюс остальной штат, “офисные руки”, получающие оклад из денег, которые принесли флагманы. Так везде, не только в рекрутинге.

Для компании, работать с 3-4 независимыми рекрутерами намного эффективнее, чем с агентством. И важно, чтобы эти люди вышли из разных мест, выросли из разных компаний, разного опыта, даже из разных стран или хотя бы городов. У каждого рекрутера свои подходы, сети и приемы. Найти этих рекрутеров можно на бирже. Но, конечно, нужно нанимать проверенных людей: чтобы кто-то их посоветовал, поручился за навыки и репутацию. В этом как раз поможет администрация биржи: все сильные рекрутеры там посчитаны и работают строго по релевантным стримам.

Непрофессиональный рекрутер может не только просто ничем не помочь, он может все испортить. Например, разгласить конфиденциальную информацию. Или зайти к компании-конкуренту и от имени своего клиента попытаться схантить людей, на которых подписан строжайший hands-off — штраф за переманивание составляет годовой оклад этих очень дорогих специалистов.

Рекрутер может оказаться хамом или простофилей (неизвестно, что хуже) и испортить капитал компании: не даст кандидату обратную связь, позволит себе эмоции, покажет 0-компетентность в рабочей отрасли (сельское хозяйство, ИТ, машиностроение или добыча). Поэтому для поиска лучше не нанимать “знакомую HR”, тем более, что любители просят столько же денег, сколько опытные хантеры.

Опытный рекрутер работает осторожно. Помимо базовой профпригодности, ему нужно быть бизнес-эрудированным, этичным, внимательным и обладать хорошей памятью. В работе очень много правил - это талмуд, к которому ты обязан всё реже обращаться и всё больше действовать на интуиции и автомате. Чтобы сохранить интерес к работе, нужно часто переключаться между проектами. И не бояться бросать проект, если клиент ведет себя неадекватно.

Режим дня фрилансера похож на режим офисного сотрудника. Но график при этом гибкий, как если бы вы работали в офисе Facebook или Google, они уже давно внедрили flexible hours.

После 2-3 лет на фрилансе день строится интуитивно: можно ехать куда-то час и обдумывать стратегию поиска или баргейнинга. Можно наведаться в дружественную компанию, пообедать с кем-то из кандидатов. А можно просто сесть и шесть часов подряд искать людей, говорить по телефону и сортировать резюме. И никто не потащит тебя в 15.00 на плановую раздачу мотивации, как в офисе.

Кроме того, в день приходится добавлять много нерабочих дел, чтобы его заполнить. Время от времени случается “рабочая тишина”, загадочная вещь, на которую нельзя повлиять. Все партнеры одновременно исчезают, уходят в отпуск, морозят проекты или просто сидят в офисах и ничего не делают. Ну и никто не отменял просто жизнь - родителей, детей, собак, стоматолога, друзей, ломающиеся машины, внезапных гостей и так далее.

У офисных сотрудников, по сути, тоже есть свободное время днём. Но неэтично распоряжаться им как хочется. Нельзя пойти в спортзал, встретить днём с самолета подругу, почитать полчаса. Сейчас я уже не могу представить, как ездила бы куда-то “на плейс” поработать 9 часов. Хотя большинство моих друзей работают на фулл-тайме в офисах, и мы много обсуждаем разные корпоративные культуры.

Зарабатывать можно по-разному, но расценки на рынке вполне статичны. Эти ставки знают и рекрутеры, и биржа, и сами клиенты — поэтому, какой-то прогноз дохода есть. За первый-второй год работы рекрутер-фрилансер должен заработать не меньше 1 млн рублей в год. На третий-пятый год — не меньше 1,5-2 млн рублей в год. Выйти на доход выше 3 млн рублей в год вряд ли получится, если работать в одиночку. Поэтому на пятый-шестой год должен быть скачок и какое-то развитие: связи выросли, личный бренд прокачался — назревает время поворота в деятельности.

Самые интересные кейсы из агентской работы — они не про деньги, а про идею. Например, когда нужно релоцировать кандидата из Североморска в Москву на вакансию в банке. Приезжает с чемоданом, ему 20 лет, только закончил колледж и заселяется в хостел. Другой интересный кейс — девушка родилась в Ташкенте, но она гражданка России по праву наследования гражданства родителей, говорит на 4 языках. Полжизни проработала в Лондоне в большой FMCG-компании, потом вернулась в Узбекистан, но давно хотела в Россию, и вот мы её перевозим в Москву.

Или такая история: в закрытой оборонной компании работал и рос программист, выпускник МГТУ им. Баумана, получал зарплату 60 тысяч рублей. С трудом вытащила этого гения из зоны молчания, причесали резюме и теперь он работает в российско-британской компании на зарплате 200 тысяч рублей, разрабатывает аукционные алгоритмы.

В Москве и Санкт-Петербурге уникальная оффлайновая жизнь. Казалось бы, если вы на 100% работаете онлайн — какая разница, откуда звонить и сидеть в интернете. Те же 2 млн рублей в год можно делать из Костромы или Пензы, если успевать по энергии и скорости за Москвой. Но я это не очень себе представляю. В регионах нет стресса и движения, а рекрутинг завязан именно на этом. Надо хорошо представлять столичную оффлайновую рутину. Но на нашей рекрутинговой бирже есть люди из регионов, которые успешно работают на столицы. Думаю, это скорее космополиты, а не региональные люди в чистом виде.

На старте работы рекрутеру нужно быть собранным, как водителю в первый год стажа. Придется много читать и учиться, заниматься рутиной — уточнять время и даты встреч, следить, чтобы интервью состоялись, ставить себе будильники. Некоторые HR-менеджеры (крупных компаний), увы, иногда не могут найти логин в скайпе или не знают, как позвонить за границу на мобильный с городского телефона. Это не клевета, а случаи из недавней практики. Или иногда кандидаты срывают интервью, “сливаются”, об этом нужно успеть предупредить HR-менеджера, иначе он может обидеться и прекратить с тобой работать.

Также нужно быть готовым к постоянным проигрышам. Из десяти проектов, над которыми вы активно работаете, позитивно закроется один. Позже, когда придёт опыт и чутьё, будут закрываться 2-3 из десяти. Но неплейсменты всё равно будут бить по вашей мотивации каждый день. Почему не получается сделка: клиенты морозят проекты, уходят в отпуск на месяц или находят кандидата по своим каналам. Кроме того, есть рекрутеры-конкуренты, которые могут работать лучше вас. Это нужно принять на старте: если бы вы закрывали 10 из 10 проектов, доход был бы 1-2 млн рублей в месяц, а это фантастика.

Рекрутер — это агент кандидата и его адвокат. Нужно работать под флагом этой идеи. Не надо продаваться с потрохами компаниям, пытаясь услужить: вы должны оказать клиенту качественную услугу, но играете всё равно на стороне кандидата. Ваш гонорар зависит от того, насколько хорошая у него зарплата и сколько он там задержится. Но и за кандидатом не надо слишком уж бегать: кандидаты пугаются, когда видят, что их активно пытаются продать, им кажется, что вам без разницы куда его трудоустроить. Тут надо найти баланс посредника: и у клиента, и у кандидата должна быть хорошая мотивация начать работать вместе.

Чтобы ничего не забыть, я всё заношу в гугл-календарь на телефоне. И всё, что есть в Айфоне, тоже использую: заметки, будильники и так далее — инструменты довольно простые. Также всё время донимаю умную колонку Алису — она ищет, напоминает и зачитывает сводки и новости. А вообще, за год-два у вас так разовьётся собственная память, что друзья к вам будут обращаться как к бортовому самописцу.

Проблема дефицита кадров тормозит работу любой организации. Чтобы найти нужных сотрудников, руководители обращаются к услугам кадровых агентств или частных специалистов. Всё чаще работодатели отдают предпочтение рекрутерам фрилансерам. Ведь в последнее время такая форма работы, как фриланс, набирает популярность.

Чем занимается рекрутер?

Рекрутер (специалист по персоналу, HR менеджер) находит персонал на ту или иную должность. Это благородная, но сложная миссия: понять пожелания работодателя и предложить ему кандидата, который соответствует должности и корпоративной культуре компании в целом.

Уровень ответственности рекрутера очень высок. Ему необходимо умение общаться с людьми, хорошо разбираться в них, проводить эффективные интервью. Отличные коммуникативные навыки и опыт работы в продажах приветствуются!

Специалист в сфере HR должен быть беспристрастным и уметь отделять личное субъективное впечатление от объективного. Руководствоваться в выборе кандидатуры нужно многими критериями, в том числе потенциалом кандидата на вакансию. Хорошие HR менеджеры обладают чутьём на людей, которое редко их подводит.

Это сложная, но увлекательная работа! Нужно быть готовым к ненормированному рабочему дню и к тому, что мысли о текущих проектах не дадут покоя даже во время отдыха.

Клиенты для рекрутера-фрилансера

Для рекрутера клиентами являются работодатели (юридические лица, реже индивидуальные предприниматели), которым необходимо подобрать сотрудника на открытую вакансию.

Для начинающего рекрутера главный вопрос: Где этих клиентов найти? Все что необходимо – это правильно предложить организациям свои услуги. Основные способы, чтобы сделать это представлены ниже.

Начать необходимо с сайтов с вакансиями. Наиболее крупные это:

На этих сайтах больше всего прямых работодателей. Можно посмотреть контакты, позвонить и предложить услуги по подбору персонала.

Следующий этап не очень простой и не всем нравится в своей реализации – это обзвон по холодной базе. В регионе всегда есть справочник организаций (его можно найти в Интернет или в печатном виде). Обзвон по этой базе даст не очень большой выхлоп т.к. не все организации набирают персонал, а те кто всё-таки набирают часто обходятся силами собственных кадровых специалистов.

Далее можно просмотреть сайты компаний в регионе. Там также обычно есть контактная информация по которой можно связаться с учредителем организации или с лицом принимающим решения.

И естественно всегда можно зайти в любую понравившуюся организацию, которая попалась по пути и предложить свои услуги. Посетить крупную выставку или семинар по бизнес-тематике, познакомится с новыми людьми, руководителями, оставить свои визитки.

Как стать хорошим рекрутером?

В высших учебных заведениях есть целевая специальность «Управление персоналом». Также хорошей основой для этой профессии может стать психологическое образование. Однако бывает, что человек получил «корочки», но постоянное общение его тяготит и утомляет. Значит, профессия ему не подходит.

Если же образования нет, но есть огромное желание работать в этой сфере, то можно устроиться ассистентом рекрутера. Возможна и работа на фрилансе, то есть без привязки к организации. Прежде чем понять, получится ли стать частным рекрутером фрилансером, нужно поработать в кадровом агентстве. Ведь практика гораздо важнее теоретических знаний.

Работа по подбору персонала начинается со встречи с заказчиком. Составляется «портрет» кандидата на вакансию, уточняется круг его служебных обязанностей. Специалист даёт работодателю профессиональные советы, как должна выглядеть анкета соискателя.

Далее рекрутер погружается в пучину Интернета, а точнее, в информационные базы рынка труда. Он находит соискателей, при необходимости помогает им правильно составить резюме, знакомит с особенностями вакансии, проводит интервью. Лишь после положительного исхода встречи он может назначить собеседование непосредственно в компании.

Кроме того, у специалиста по персоналу множество других обязанностей: он составляет банк вакансий, оказывает работодателям консалтинговые услуги, помогает обратившимся людям найти работу в смежной специальности.

Почему организации предпочитают нанимать рекрутера-фрилансера?

Чаще всего причины того, что нанимают рекрутера с фриланса две:

Сложность и специфичность вакансии, которую необходимо закрыть. Затраты на поиск специалиста по такой вакансии самостоятельно будут значительно выше, чем услуги на аутсорсе.
Бюджет. Нанять фрилансера всегда было дешевле, чем обратиться к услугам кадрового агентства и уж тем более чем решать проблему силами собственных специалистов по кадрам, которым необходимо выделять не только рабочее место, но и платить за них налоги и пенсионные отчисления, которые достигают 30% от зарплаты специалиста.

Несомненно нанимая фрилансера организация несет определенные риски, которые связаны со спецификой фриланса:

Фрилансер занимается не только основной деятельностью по подбору кадров. Он также в себе сочетает функции продажника и менеджера. Ему необходимо искать клиентов, ходить с ними на встречи, заниматься рекламой. Все это дополнительное время, которое он тратит не на поиск кадров, поэтому это может негативно сказаться на результате.
В случае возникновения сложной ситуации у рекрутера-фрилансера нет коллег к которым можно обратиться. Как следствие решение сложной проблемы может затягиваться на неопределенное время.
Любой рекрутер, как фрилансер так и работник кадрового агентства имеет собственную базу соискателей, но у фрилансера эта база гораздо меньше т.к. ее создает только он сам, а в кадровом агентстве база чаще всего общая к которой имеют доступ все сотрудники. Больше соискателей – быстрее результат для клиента-организации, которому нужно закрыть вакансию.
Также встает вопрос о надежности и гарантийных обязательствах со стороны фрилансера. Сейчас на рынок фриланса выходит много людей, которые еще не являются профессионалами своего дела. Цель большинства из них просто заработать денег и они думают что на фрилансе это сделать достаточно просто, хотя в действительности это не так.
Если организация не хочет потратить время зря, обратившись к рекрутеру, который не может выполнить свою работу, то обязательно необходимо заключить договор на оказание услуг. Он защитит от дальнейших проблем, как саму организацию так и самого рекрутера. Также предварительно стоит посмотреть на портфолио фрилансера: для каких организаций уже были найдены специалисты, какие конкретно специалисты и в какие сроки это было сделано.

Как рекрутер ищет кадры?

И рекрутер фрилансер, и специалист из кадрового агентства ищут кандидатов по похожим схемам. Они размещают вакансию на специализированных сайтах, в социальных сетях, газетах. И в то же время просматривают резюме соискателей, размещённые на этих ресурсах. Подходящим кандидатам пишут письма, звонят, делают предварительные выводы.

Опытные специалисты отмечают, что простой телефонный звонок может многое рассказать о человеке. Застигнутый врасплох, он не имеет возможности подготовиться к вопросам, поэтому отвечает на них искренне. Так HR менеджеры, у которых за плечами не одно собеседование, получают первое впечатление о человеке.

Если беседа при личной встрече прошла успешно, то рекрутер направляет кандидата в организацию. Там с ним встретится директор или его помощник. Если работодатель принимает решение о трудоустройстве, рекрутер получает гонорар.

На первый взгляд, в этой работе нет ничего сложного. Но практика показывает, что поиск подходящего сотрудника может затянуться надолго, особенно если список требований очень большой или нужен узкий специалист. Далеко не всякий кандидат соответствует вакансии.

Иногда на финальном этапе трудоустройства человек может изменить решение и уйти в другую компанию. Словом, трудностей очень много, как и во всякой сфере, связанной с общением.

Специфика работы на фрилансе

Рекрутер получает гонорар только после положительного решения работодателя, когда вакансия уже закрыта. Если специалист работает в кадровом агентстве, то значительная часть вознаграждения остаётся компании. А вот свободный специалист по персоналу получает вознаграждение в полном объеме.

Рабочий день рекрутера в любом случае ненормированный. Если заказчик или кандидат могут встретиться с HR специалистом только во внеурочное время, он должен пойти им навстречу. То есть, график с 09.00 до 18.00 практически нереален.

Но рекрутер «в свободном полете» имеет гораздо больше возможностей распоряжаться своим временем. А штатному специалисту приходится сидеть на рабочем месте.

Как и любой работник на фрилансе, рекрутер — сам себе начальник: ставит себе задачи и контролирует их выполнение. Для этого нужно обладать высокой степенью дисциплины, уметь эффективно организовать рабочий процесс.

Советы начинающему рекрутеру фрилансеру

Рекомендуется изучать и брать в работу не более двух направлений, чтобы досконально в них разобраться, изучить потребности работодателей. Не стоит жалеть время на изучение бирж труда и представленных на них резюме. Понравившиеся заявки нужно сохранять, чтобы использовать в дальнейшем.
Очень важно установить адекватное вознаграждение за свои услуги. Работодатели, выбирая рекрутера на фрилансе, рассчитывают, что гонорар будет меньше, чем при работе с агентством. Как правило, вознаграждение агентству составляет 1-2 зарплаты соискателя.
Необходимо создавать хорошую репутацию, устанавливать прочные деловые связи.

Зарплата рекрутера на фрилансе

Оплата рекрутера на фрилансе – сдельная. Сколько вакансий закрыл – столько получил денег. Если для кадрового агентства обычная оплата 1-2 зарплаты принятого работника, то фрилансеры берут гораздо скромнее обычно 0,5 – 1 зарплаты нового сотрудника.

За помощью к рекрутерам обращаются чтобы закрыть более сложные по специфике вакансии. Заработная плата таких специалистов обычно начинается с 30 тыс. рублей. Кадровый специалист на фрилансе в этом случае получает 15 тыс. рублей.

Несложно посчитать, чтобы иметь доход в те же 30 тыс достаточно закрыть 2 вакансии за месяц.

Плюсы и минусы работы рекрутера на фрилансе

К несомненным преимуществам можно отнести:

более привлекательную оплату труда
возможность работать из дома, не снимая офис
гибкий индивидуальный график
отсутствие начальников

Если говорить о недостатках, то это:

нестабильный заработок (количество заказов неравномерное в течение года)
нестабильная оплата (если вакансия не закрыта, то работодатель не заплатит)
сложности в поиске клиентов и как следствие ненормированная нагрузка. В один месяц может быть много заказов – в другой мало.

Итак, в эту профессию идут те, кто уверен в себе, любит и умеет общаться, склонен к дисциплине, самоконтролю и не впадает в панику во время вынужденных простоев.

Когда в компании обнаруживается потребность поиска персонала, то нередко возникает вопрос “кого выбрать”: кадровое агентство, рекрутера-фрилансера либо inhouse. Вопрос беспокоит не только заказчиков. У многих hr рано или поздно встает вопрос выбора формата работы.

В статье я решила простым языком проанализировать достоинства рекрутера-фрилансера по сравнению с другими формами сотрудничества, с надеждой, что это поможет тем, кто стоит перед выбором.

Кто такой рекрутер-фрилансер?

Рекрутер-фрилансер - это специалист, который самостоятельно закрывает вакансии для разных работодателей, имея одновременно несколько заказов. При достижении результата получает полностью гонорар, в работе берет все риски на себя. Сотрудничать с таким специалистом выгодно, так как он обеспечивает высокую скорость, качественный результат и гарантию замены.

Что делает рекрутер?

Проводит переговоры с заказчиком, который обратился за его услугами, для того, чтобы составить грамотный профиль вакансии и портрет кандидата;
Анализирует боли и ограничения компании, рынок;
Размещает вакансию на всех возможных ресурсах, включая социальные сети;
Ищет специалистов на специализированных сайтах, каналах, соц.сетях,профессиональных сообществах, напрямую в компаниях-конкурентов заказчика;
Проводит тестирование потенциальных кандидатов;
Продает вакансию подходящим кандидатам, заинтересовывает их;
Выбирает наиболее подходящих соискателей для представления заказчику;
Осуществляет замену специалиста, если он не подошел.

Какими основными навыками должен обладать рекрутер?

Самый ключевой навык рекрутера — это навык продаж.

Причем это относится не только к продаже своих компетенций заказчику, но также и вакансий кандидатам. Важно быть хорошим переговорщиком, уметь доносить до клиентов ценность себя, как специалиста. Важно помнить, что никто не принесет тебе заказы на блюдечке. Это все тот же холодный поиск и привлечение клиентов, как у sales.

Какие преимущества работы с фрилансерами?

1)Экономичность.

Услуги фрилансера дешевле кадровых агентств. Как правило он работает на УСН без НДС, не платит за аренду офиса, нет отчислений и в ФОТ.

2)Лучшее качество работы.

Так как заработок фрилансера напрямую зависит от закрытия вакансий, то он ориентирован на скорость, высокое качество выполнения заказа и удовлетворенность клиента. Когда отвечают именем, то нет смысла делать некачественно.

3)Более высокая скорость работы.

Стремление к достижению цели входит в привычку, благодаря чему процессы отлаживаются и скорость увеличивается.

4)Рекрутер-фрилансер — универсал.

Нередко заказчики жаловались на то, что кадровые агентства не справляются с поиском специфических специалистов, где нужна коммуникация высокого уровня. Почему? Все просто, фрилансеру нужно быть многопрофильным рекрутером, иначе пул заказов резко сократится и труднее будет привлекать заказчиков на долгосрочное сотрудничество. Нет компаний, которые принимают на работу только менеджеров, или только ТОПов и т.п. Рекрутеру приходится разбираться в широком перечне понятий, терминов, профессий, направлений и специализаций.

5)Фрилансер ориентирован на долгосрочное сотрудничество и сохранение репутации. Почему? Заказчики приходят только на персону исполнителя, а не на раскрученный дорогими рекламными кампаниями бренд компании. Фрилансеру выгодно долгое время работать с одним заказчиком, понимая и зная изнутри все тонкости и ограничения, проще более точечно подбирать персонал.

Особенности рекрутера-фрилансера мы рассмотрели. А что же кадровые агентства?

Как работают с вакансиями в кадровых агентствах:

Над одним заказом могут трудиться несколько человек. Выходит, что нет последовательного ведения, в результате чего страдает качество.
Не всегда вникают в процесс поиска, в особенности профиля кандидата, в корпоративную культуру компании. Бывает, по отзывам заказчиков,что подбирают не под ценности организации, а под название должности.
На вас работает менеджер, то есть наемный работник. Его могут заменить или передать дело другому. Качество и скорость в таких случаях будут страдать.
Стоимость намного выше услуг фрилансера, цена обеспечивает закрытие затрат на аренду, налоги, оплату труда персонала.
Удлиненный процесс поиска. Есть вероятность, что он затянется на месяцы.
Многие не ориентированы на подбор сложных, технических вакансий.
Нередко плохо функционирует механизм замены кандидата.
КА (особенно из другого региона) не учитывают территориальное расположение компании, климатические условия, в результате чего подбирают персонал без учета этих факторов.
Наблюдается текучка кадров, специалисты часто меняются. Заказ может быть передан новичкам. То есть, вы платите в два раза дороже и вашим заказом могут заняться неопытные специалисты.

Также стоит иметь в виду, что многие агентства не являются таковыми, а представляют собой альянс рекрутеров-фрилансеров. Не все фрилансеры в рамках такой системы, знают заказчика "в лицо", что может повлиять на качество работы.

Почему рекрутер-фрилансер может быть результативнее?

У фрилансера сильнее мотивация, по сравнению с менеджерами КА. Несмотря на предоплату, основную часть гонорара он получает при закрытии вакансии. В то время как менеджер в агентстве обеспечен окладом. Да, может добавиться KPI, тем не менее, там всегда есть минимальная страховка. С бОльшим рвением работает тот, кто не привязан к стабильности.
Фрилансер, зачастую, работает ненормированно. Он стремится подстроиться под расписание клиентов и соискателей, а также учитывать их часовой пояс. Когда есть нацеленность на результат, то часы не считают.
Часто во фриланс уходят рекрутеры из агентств. Менеджеры из КА, сталкиваясь с потолком в карьерном росте, решаются на свободное плавание. С собой они забирают не только навыки и опыт, но и базу для поиска, связи. Поэтому, когда говорят, что у фрилансеров нет базы, то это не соответствует действительности: все зависит от индивидуального опыта специалиста.

Есть популярный миф, что все агентства имеют свою базу кандидатов. База — это то, что нарабатывается в процессе опыта. Зависит от качества работы, специфики деятельности и наличия ресурсов. Не все агентства обладают этим. Многие клиенты мне рассказывали, что каждый раз взаимодействуя с КА, они замечали, как рекрутеры выходили на всем известный HH для отработки кандидатов или размещения вакансий.

Какие минусы найма inhouse-рекрутера?

Часто на таких работников помимо основной деятельности по закрытию вакансий возлагают еще и ивент, pr, поддержание жизнедеятельности офиса. Качество задач исключительно по рекрутингу снижается. И часто только лишь из-за отсутствия временной возможности.
Внутреннему hr очень часто платят не за закрытие вакансий, а фиксированный оклад, как следствие отсутствие мотивации для эффективной и быстрой работы. Подбор в таких условиях может затянуться.
Иногда найм inhouse рекрутера может быть неэкономичным для компании. Все зависит от размера бизнеса, штата сотрудников. Маленьким компаниям нанимать внутреннего HR-эксперта не выгодно, дешевле по мере необходимости работать с фрилансером.

На что обратить внимание при выборе рекрутера-фрилансера?

Насколько развит личный бренд рекрутера в социальных сетях, а также на профильных площадках? Изучите представленность на разных платформах, промониторьте активность.
Изучите отзывы на сайте. Можно даже связаться с теми, кто их оставил и узнать напрямую о том, насколько они довольны сотрудничеством.
Желательно, чтобы фрилансер был зарегистрирован, как самозанятый или ИП.
Проверьте возможность дать рекомендации своих недавних клиентов. Если нет готовности дать телефоны своих заказчиков-работодателей, то насторожитесь.
Есть ли свой сайт? А также проверьте регистрацию рекрутера на профессиональных ресурсах и у основных агрегаторов.

Рекрутер-фрилансер обходится дешевле кадровых агентств, к тому же ориентирован на результат и быстрое закрытие вакансий. Если вы предпочитаете скорость, качество, решение сложных проблем, то сотрудничество с фрилансером вам подойдет больше всего. Нанимать внутреннего рекрутера и обращаться в КА не всегда экономически целесообразно.

Проблему подбора я решаю с помощью использования многих ресурсов и площадок одновременно. Проблему удержания подобранного специалиста я решаю с помощью предоставления гарантийного периода, сопровождении в период испытательного срока. Таким образом, обеспечиваю результаты своим клиентам.

Сотрудничество со мной упростит вам жизнь и избавит от ряда хлопот, связанных с поиском персонала. Наше общение заканчивается тогда, когда Вы достигаете своей цели.

Если вам нужно быстро и качественно подобрать персонал, пишите мне напрямую по контактным данным, через форму обратной связи на сайте или любым удобным для Вас способом.

Читайте также: