Как сделать рекламу профессии

Опубликовано: 17.05.2024

Хорошо быть топовым специалистом, известным в профессиональной среде. А что если Ваш профайл на биржах фриланса выводится далеко за 10й страницей? Выход один – проявлять находчивость и искать альтернативные варианты предложения своих услуг! Мы подобрали для Вас несколько вариантов, как раскрутить себя и как стать известным специалистом без использования бирж.

1. Общение в профессиональных сообществах и на форумах

Эти форумы читают не только специалисты, но и потенциальные клиенты, которые хотят разобраться в каком-то вопросе. Если именно Вы поможете им и подскажете ответ на вопрос, не исключено, что именно Вам они доверят решение и других проблем.

Также здесь можно завязать отношения с коллегами, которые могут в дальнейшем пригласить Вас на проект в качестве помощника. Примеры профессионального сообщества – Professionali.ru или Клуб фрилансеров, где уже зарегистрированы почти 5000 участников из разных ИТ-сфер. Есть также тематические сообщества для представителей различных профессий. Их Вы найдете в каталоге профессий, в соответствующем Вашей деятельности разделе.

Если по Вашей специальности есть популярные информационные сайты – напишите для них интересные статьи и предложите редакции опубликовать их. Неважно, что публикация будет на безвозмездной основе – Вашим гонораром будет внимание читателей, среди которых, несомненно, есть и потенциальные клиенты. Публикации на популярных сайтах поднимут Ваш авторитет и позволят со временем стать известным специалистом.

2. Блог

Многие фрилансеры используют блог как один из основных каналов привлечения клиентов. Блог может быть в ЖЖ, другом блоговом сервисе или быть standalone (автономным) – последний вариант предпочтительнее, т.к. блоги на собственных доменах юридически принадлежат Вам, а во-вторых – проще продвигаются в поисковых системах и привлекают посетителей из Яндекса и Google.

Как раскрутить себя с помощью блога? Вы пишете и публикуете в блоге свои статьи на тему Вашей деятельности. Потенциальные клиенты находят их, читают, и некоторые из них принимают решение заказать у Вас услуги.

Тематические статьи стоит разбавлять заметками о Ваших увлечениях, поездках, наблюдениях. Это позволит клиентам узнать Вас как личность. Люди охотнее обращаются к тем специалистам, которых знают лично. Дайте им возможность узнать себя, покажите, какой Вы разносторонне развитый, умный и интересный человек – это поможет Вам стать востребованным специалистом.

Как привлечь читателей на блог? Публикуйте анонсы самых интересных статей со ссылкой на блог на своей страничке в социальной сети, делитесь ими с друзьями. Прикрутите к блогу социальные плагины, которые позволят читателям сохранять понравившиеся материалы на своих страничках в социальных сетях. Сделайте возможность RSS-подписки: хотя этот канал уже не так популярен, как раньше, все-таки он работает. Также раскрутить себя и свой блог можно с помощью других блоггеров, предложив им обмениваться баннерами и интересными постами. Сделайте интересную рассылку на Subscribe.ru или Smartresponder.ru по теме своей деятельности и анонсируйте в ней наиболее интересные материалы с Вашего блога. Добавьте ссылку на блог в профиль на форумах, где Вы активно общаетесь – если собеседника заинтересует Ваша персона, он обязательно посмотрит Ваш блог и, может быть, станет постоянным читателем.

Если Вы знакомы с СЕО-оптимизиацией, оптимизируйте статьи для блога под низкоконкурентные запросы. Продвинуть новый блог по запросу «копирайтинг», вероятно, будет сложно, а вот по запросам «как составить объявление» или «как написать текст для сайта» – вполне реально. Кстати, на блоге можно еще и заработать небольшие, зато легкие деньги за счет продажи ссылок.

3. Контекстная реклама

Контекстная реклама – возможность показывать рекламу Ваших услуг только тем, кто в них действительно заинтересован. Вы наверняка видели объявления, которые выводятся в Яндексе, Гугле и на различных сайтах, когда Вы что-то ищете или искали через Интернет. Например, если Вы искали интернет-магазин обуви, Вам показываются рекламные объявления обувных онлайн-универмагов.

Так же и Вы можете запустить рекламу своих услуг. Например, если Вы занимаетесь копирайтингом, можно настроить показ объявлений с рекламой своих услуг пользователям, искавшим через Яндекс или Гугл «текст для плаката», «текст для буклета» и т.д. Пользователи, щелкнув по объявлению, перейдут на Ваш сайт, блог или профиль. За рекламу Вы заплатите только в том случае, если пользователь перешел на Ваш сайт. Если перехода не было, деньги не списываются. Стоимость одного перехода зависит от различных параметров. Одним из ключевых параметров является конкуренция за показ объявления по выбранному слову. Если постараться, можно найти слова, по которым никто не рекламируется, и получить переход по минимальной цене. Контекстная реклама – это наименее затратный по времени способ раскрутить себя, правда, в некоторых случаях и один из самых дорогих.

4. Сарафанное радио

Когда людям нужно найти какого-либо специалиста, они в первую очередь ищут среди знакомых. Так спокойнее и безопаснее. И этим нужно пользоваться. Пусть все друзья и знакомые знают, чем Вы занимаетесь, и будут уверены, что Вы – мастер и истинный фанат своего дела. Тогда при случае они порекомендуют Вас клиентам. Помимо этого, если у Вас много знакомых, возможности могут открыться самые разные. У Вас могут попросить комментарий или взять интервью для печатного издания или сайта, пригласить на ТВ и радио. И тогда уже Вы сможете давать рекомендации, как стать востребованным специалистом. Словом, найти клиентов можно практически повсюду, используйте все шансы!

5. Семинары, профессиональные конференции

Если Вы уже набрались опыта в своей области и теперь Вас интересует, как стать известным специалистом, Вы можете проявить себя на конференциях, семинарах, вебинарах. Сегодня немало и платных, и бесплатных мероприятий, в том числе проводимых через Интернет. Как правило, их посещают не только специалисты, но и потенциальные заказчики. С ними можно познакомиться и в дальнейшем взять проекты. Также больше общайтесь с опытными коллегами, так как стать востребованным специалистом можно, лишь постоянно повышая свой уровень.

Главное – не забывайте уделять время налаживанию каналов привлечения новых клиентов. Это ключевой элемент стабильности Вашего дела, а значит, и доходов.

Интернет и телевидение активно продают нам товары, услуги и эмоции. Покупатель становится все более избирательным, а реклама - все более изощренной. Для того чтобы продать что-то, придуман целый арсенал инструментов и способов. Рекламщикам приходится идти на хитрости и изобретать все новые и новые «фишки», которые помогут привлечь внимание, заинтересовать или понравиться. Кто генерирует идеи для рекламных роликов? Как рождаются задумки по созданию того или иного рекламного баннера или билл-борда? Вместе попробуем немного погрузиться в тонкости профессии того, кто придумывает рекламу.

Креатор, копирайтер или менеджер по рекламе?

Многие компании пишут в трудовой книге совершенно отличающиеся от сути должности, присоединяют обязанности тех или иных специалистов к другим штатным единицам, да и просто не придают особого значения названию вакансии. Гораздо важнее для работодателя тот навык и те таланты, которые ему предлагает сотрудник.

Человек, который придумывает рекламу, кто является тем самым источником идей в конкретной компании, может называться и копирайтером, и менеджером по рекламе, и креатором. Все зависит от того, что требуется данной компании или агентству.

Креатор

Генератор идей, человек, способный мыслить нешаблонно. Здесь очень важен творческий склад ума, умение видеть предлагаемый продукт под другим углом. Именно креаторы вынашивают в себе концепцию ролика или плаката, при этом, вполне возможно, что осуществлением и съемкой будут заниматься другие люди, креатор лишь подает идею и следит за ее воплощением, корректируя в случае надобности. Как правило, талантливые креаторы ценятся очень высоко, так как могут найти интересные решения многих задач.

Копирайтер

Так привыкли называть человека, пишущего тексты. Копирайтер может писать рекламные письма, слоганы, сочинить текст для интернет-магазина, создать сценарий для рекламного ролика или баннера. Он тоже придумывает рекламу. Кто подходит на эту должность? Это должен быть человек, умеющий грамотно выразить свои мысли, который сможет донести свою идею, сформулировать выгоду и продать ее на уровне текста. Вопреки многим заблуждениям, это далеко не всегда человек с филологическим образованием. Копирайтеры часто работают в социальных сетях, блогах.

Менеджер по рекламе

Чем конкретно будет заниматься этот человек, каждая компания определяет сама. Работа менеджера в данном случае будет вмещать в себя именно то, что потребуется в отдельно взятом случае. Будет ли это только генерация идей, понадобится ли отработка технических тонкостей, или обязанностью менеджера станет лишь поиск рекламодателя и контроль копирайтеров? В большинстве случаев, менеджер по рекламе проводит весь комплекс рекламных мероприятий, начиная от создания продающего текста, и заканчивая анализом конкурентов и ведения переговоров. Здесь необходимым станет знание маркетинга, высшее образование, опыт прямых продаж и навыки делового общения.

Нужно ли учиться?

Строгих требований и условий о рассмотрении кандидатов непременно с высшим образованием в данной сфере может и не быть, здесь работодатели скорее будут полагаться на опыт соискателя. Решающим фактором при выборе кандидата станет портфолио, в котором работодатель сможет увидеть примеры выполненной работы.

И все же, придумать любую рекламу несложно. Сложно научиться придумывать такую, которая будет давать результат. Именно в этом и состоит цель настоящего рекламщика.

Обучиться необходимым навыкам, можно выбрав специальности из сферы маркетинга, рекламы. Так же важным преимуществом станет опыт или обучение в сфере менеджмента, экономики, связей с общественностью.

Какие качества помогут

Помимо наличия высшего образования и портфолио, важными факторами станут:

Широкий кругозор. Создавая рекламу иметь узкий кругозор просто противопоказано. Зачастую запросы и задачи, поставленные перед создателем, просто не оставляют шансов. Например, когда заказчик говорит: «Придумай рекламу курорта Бурабай для зарубежных друзей». Можно выяснить, что место также называют Казахской Швейцарией. И обыграть это таким слоганом: "Бурабай - бюджетная Швейцария с казахским радушием". Разработать "растяжку" с изображением гор и озер упомянутых мест отдыха. Тем самым продемонстрировать их схожесть, но подчеркнуть выгоду выбора курорта Бурабай. Ведь поездка в настоящую Швейцарию обойдется дороже. Кроме того, некоторым может понадобиться загран. паспорт. На этом тоже можно сделать акцент.
Организаторские способности. Само собой, что при создании нового проекта, в котором задействуются люди и их идеи, существенно облегчат жизнь умение работать в команде и навыки по организации процесса.
Энергичность. Бодрость, оптимизм, хорошее настроение и умение работать в режиме многозадачности всегда помогают людям творческих профессий.
Постоянное саморазвитие. Очень важно следить за новыми тенденциями, сравнивать конкурентов, узнавать новости техники, которые могут быть задействованы в рекламных компаниях. Какую рекламу придумать, если в этом сезоне сменились тренды? Как использовать внедрение новой технологии? Как усовершенствовать уже имеющуюся рекламу? Все эти вопросы постоянно возникают в голове рекламщика.

Оплата в рекламной сфере

В целом, оплата труда специалистов по созданию рекламы может колебаться от 30 до 120 тысяч рублей. Все будет зависеть от региона и рекламодателя.

Конечно же, наиболее высокие расценки на профессионалов в сфере рекламы в Москве и Санкт-Петербурге.

Рынок товаров и услуг настолько широк, что продавать и находить способы рассказать интересно даже о самом скучном или непривычном предмете – особый дар. Особенно примечательно, что наиболее оригинальные идеи выдают дети. К примеру, с заданием придумать рекламу по обществознанию блестяще справился один мальчик. Он изобразил, как ребенок катает игрушечную машину по рассыпанному сахару и подписал: "Сафари в Сахаре - или так, или с нами".

Таким образом, работа рекламщика - это некое врожденное чутье, креативность, смекалка. Особый талант, который нужно постоянно развивать. Она отлично подойдет тем, кто не любит стоять на месте и не боится сложностей, готов к самым неожиданным экспериментам и открыт ко всему новому.

В прошлый раз я рассказал о таком современном явлении, как фриланс. А что же делать тем, кто любит свою профессию, но его деятельность не востребована на фрилансе? Например, Вы автослесарь, столяр, штукатур, парикмахер и т.д. Удаленно такую работу не выполнить, но ведь можно с помощью интернета привлечь клиентов, а значит значительно повысить свои доходы. Если Вы работаете «на дядю», который регулирует уровень Вашей зарплаты, то с помощью интернета сможете найти своих собственных клиентов и стать самостоятельным, то есть открыть свой маленький (а может и большой) бизнес.

Кроме этого, с помощью интернета можно создать себе авторитет (имя), а значит потенциальные клиенты к Вам будут обращаться с бОльшей вероятностью, нежели к кому-то другому. Но об этом я расскажу позже. Дело в том, что данная тема очень обширна и я разделю ее на отдельные заметки. В этой заметке речь пойдет о привлечении клиентов с помощью платной рекламы.

Каким бы видом деятельности Вы не занимались, почти всегда можно найти свою целевую аудиторию (то есть потенциальных клиентов) в интернете.

Дело в том, что в интернете Вы можете очень точечно рекламировать свои услуги только на свою целевую аудиторию, а значит и отдача будет значительно выше, и рекламный бюджет значительно скромнее.

Я не буду углубляться в техническую сторону рекламы. Если Вы уже провели распродажу завалявшихся вещей, то у Вас есть деньги на приобретение обучающих материалов, а значит Вы сможете научиться всему у экспертов. Я лишь дам направление движения, а Вы сами решите, надо оно Вам или нет.

Но что же такое контекстная реклама?

Уверен, Вы обращали внимание на то, что если Вы что-то ищите в интернете, то потому подобные товары Вас «преследуют» в рекламных объявлениях на различных сайтах. Это и есть контекстная реклама.

При этом необязательно указывать Вашу веб-страницу. Многие сервисы контекстной рекламы позволяют задать телефон или адрес и потенциальный клиент сможет Вам позвонить или прийти в офис.

Но все же не стоит пренебрегать таким важным элементом имиджа, как веб-сайт или сайт-визитка, на котором будет размещена информация о Вас и Ваших услугах.

Создать сайт под силу каждому и сделать это можно с нуля буквально за пару дней. Если Вам эта тема интересна, то загляните в соответствующий раздел моего второго сайта «Компьютерная Азбука». Там Вы найдете множество бесплатных курсов по созданию сайтов.

Но вернемся к контекстной рекламе.

Так как реклама эта не бесплатна, то стоит разобраться, как и сколько Вы будете платить.

Оплачивается контекстная реклама обычно за клики, то есть за щелчки мышью по Вашим объявлениям. Если человек заинтересовался объявлением и щелкнул по нему мышью, то с Вашего рекламного бюджета спишется копеечка. Суммы там очень демократичные и речь идет действительно о копейках за щелчок по объявлению. Все, само собой, зависит от конкуренции. В очень конкурентных нишах встречаются объявления, рекламодатели которых платят и по сто рублей за клик, но почти всегда можно грамотно составить рекламную стратегию и платить копейки…

Так, потратив на рекламу рублей триста, Вы сможете получит несколько постоянных клиентов, которые будут к Вам обращаться регулярно.

О том, как грамотно составлять объявления, как планировать рекламный бюджет и какую стратегию выбрать стоит поучиться у профессионалов. Я сам прошел несколько курсов по контекстной рекламе и периодически использую ее для продвижения своих проектов и услуг.

Для создания рекламной кампании можно воспользоваться одним из соответствующих сервисов, которые имеют обширную рекламную сеть из сотен тысяч и даже миллионов сайтов и предлагают свои услуги по созданию и размещению контекстной рекламы в сети.

С моей точки зрения, наиболее удобным и адаптированным под российские условия является сервис контекстной рекламы Яндекс.Директ. Мне кажется, что для продвижения своих услуг лучше начать именно с него.

Есть и более глобальный сервис Google AdWords, который охватывает весь Мир, но с моей точки зрения он более замороченный и это лишь создаст проблемы новичку.

В любом случае не стоит его игнорировать. Когда настроите рекламные кампании в Яндекс.Директе, то уже имея определенный опыт стоит взяться и за AdWords.

Как упоминалось выше, я прошел несколько тренингов/курсов по контекстной рекламе и три из них были по Яндекс.Директ. Наиболее полезными я считаю материалы Ильи Цымбалиста и могу смело его рекомендовать всем желающим разобраться с контекстной рекламой.

У Ильи есть бесплатная книга, которая ориентирована на новичков. Очень рекомендую внимательно ее изучить:

Кроме этого Илья постоянно проводит тренинги и мастер-классы, поэтому при желании Вы можете поучаствовать и в них. Учиться нужно у экспертов и Илья является таковым в теме Яндекс.Директа.

В общем, изучите бесплатную книгу Ильи и создайте рекламную кампанию для своей деятельности. Возможно уже на следующей неделе Вы получите первых клиентов, нашедших Вас через интернет!

Научившись создавать грамотные рекламные кампании для себя, Вы сможете делать тоже самое для других за деньги. Кроме этого Вы сможете участвовать в продвижении партнерских продуктов и получать комиссионные. Не буду пока останавливаться на этой теме, так как ей будет посвящена отдельная заметка.

2. Успеть сделать правильный выбор, который и определит в дальнейшем наше предназначение. Кто ты? Для чего ты? С кем ты?

1. Не торопись отвечать на эти вопросы. Сначала надо получить знания.

2. Знания, которые прольют свет. И ты сделаешь этот выбор для себя.

1. Мы, студенты Орловского технического колледжа, расскажем тебе, как много значит в жизни выбор профессии.

2. Смотри и, быть может, ты встанешь рядом с нами и понесешь эти знания другим молодым, целеустремленным людям, которые будут строить наше будущее!

Танцующие подходят к чтецам с табличками, на которых написаны специальности.

1. Вас ждет квалификация:

Слайд 2 техник-электрик,

Слайд 3 техник-электромеханик,

Слайд 4 электромонтер охранно-пожарной сигнализации

Слайд 5 2. Техник сварочного производства,

Слайд 6 специалист по техническому обслуживанию и ремонту двигателей систем и агрегатов автомобилей.

1. Встань и иди туда, куда позовет тебя сердце! Ты должен узнать свое призвание. Не ошибись! Время не ждет. Делай правильный выбор!

( выходит начальник (типа Огурцов)

Ну, что ж эпично, экспрессивно, а главное патриотично! можно сказать даже сильно. Думаю, наше выступление оценит начальство. Я одобряю. Продолжайте работать в том же духе, а у меня много других дел, прям времени совсем нет.

Слайд 7 (уходит)

1. Наконец то. Теперь можно сделать что-нибудь веселенькое, а то подавай ему высокопарное.

2. Точно. Уважаемые зрители, сейчас мы вам расскажем сказ про то, как наши студенты на дискотеку ходили.

1. Усаживайтесь поудобнее, да слушайте с удовольствием.

2. А вы, ребята, отдыхайте пока.

(на сцене остаются только чтецы 1 и 2)

1. Верьте иль не верьте, но жили три друга на свете,

Один на автомеханика учился, другой на электрика,

У третьего специализация - монтажник пожарной сигнализации,

И все в одном общежитии проживали,

Вместе дружили, вместе ходили на пары.

2. Вместе потому, что в одном колледже много разных профессий получают….

1. Так вот учились они хорошо, а чего молодым нужно еще,

Чтобы учеба давалась легко, да в столовой наливали молоко.

2. Ну не скажи, молодым вообще много чего надобно.

1. Конечно, надобно, вот и собрались они поехать на дискотеку в соседнее село.

002 (на сцене появляются три друга)

Автомеханик. Я, ребята, не тужу, классно время провожу,

И учусь я хорошо, и работаю еще,

И хватает мне терпения на другое времяпровождение.

Электрик . А мне, друзья, вообще скучать нельзя,

Мне закона Ома не забыть не на занятиях, не дома.

И другие правила изучаю правильно.

003 Монтажник. Вы, ребята, просто класс! И скажу я вам сейчас,

Без монтажника, увы, ни туды и ни сюды.

Не обойтись в любой ситуации без пожарной сигнализации.

1. Вот так вот косогорами за своими разговорами,

Не заметили, как почти приехали,

004 Только вот случилось горе, поломалася машина в поле.

005 2. И, не долго думая, вышли все на удицу,

Автомеханик. Не грустите вы друзья, с этим горем справлюсь я,

Ведь недаром я механиком зовусь, и с поломкой этой быстро разберусь.

006 Резка 3

007 1. Этот парень не шутил, быстро тачку починил,

003 И отправились опять в клуб веселые друзья,

Чтобы время не терять и успеть потанцевать.

2. Ну, скажу я вам друзья, дискотека была просто класс! Кругом девчонки и один старичок.

008 ( выходят танцующие, к ним присоединяются друзья)

Монтажник. Ах, девчонки, как я рад, что попал я в этот сад.

Автомеханик. Да не в сад, друг мой, в цветник,

Электрик. А что здесь делает старик?

Старик. За порядком я слежу, чтоб не случилось куражу.

А то войдут все девки в раж, и получится кураж…

008 (автомеханик приобнимает Свету)

1. А на дискотеке этой много было света,

Светомузыка кругом, дед то был с большой клюкой,

Не понравилось ему, что обняли внучку Свету.

Старик. Вы, ребята, погодите, на наших девок не глядите.

А ну-ка, геть отсюда враз, не то получите вы в глаз!

009 1. Тут старик разбушевался и клюкою размахался, так, что клуб без света остался

2. Зацепил он провода, посыпались искры, дым повалил.

010 Резка 6

Старик. Помогите, помогите, все отдам, чего хотите,

Автомеханик. Ты, старик, не горячись, и вокруг ты оглядись,

На парней ты накричал, я ж чуть-чуть созорничал.

Электрик. Послушай, дед, что я скажу, и всем другим я укажу,

не стоит трогать провода, не знаешь физики когда.

011 Резка 7

Старик. Ах, что же делать нам тогда, ведь оголились провода?

Автомеханик. Ты, дед, не знал, но я скажу, электрик он и монтажу обучены друзья, ведь бросить вас в беде никак нельзя.

012 Резка 8

1. Вот такие вот ребята, не упали в грязь лицом.

Все исправили они, и опять горят огни,

Дискотека вновь идет, и танцует весь народ.

013 Резка 9

2. И все очень были рады, что в их село приехали такие хорошие парни. И сказали девушки, что за таких парней надо замуж то и выходить.

(все выходят на авансцену)

1. Конечно же, это была шутка, но в каждой шутке есть доля правды.

Выходит начальник

Огурцов. Что здесь происходит!? Вы с ума сошли? Где патриотизм? Что за шуточки такие? Да я вам! Да вы у меня! Если вы сейчас не исправите ситуацию, вам конец!

2. Да что вы, у нас все абсолютно серьезно. Мы совсем не шутим. Ребята, приходите к нам! Получайте, простые рабочие профессии, это на первый взгляд они простые, а если вдуматься, без них невозможно обойтись.

Слайд 8 1. Наши студенты получают знания, умения и отличные навыки по данным профессиям. Они активно участвуют в конкурсах профессионального мастерства World Skills и занимают призовые места.

2. В феврале этого года наш студент Андрей Артемов занял первое место во II -м региональном чемпионате «Молодые профессионалы», и теперь поедет защищать честь области на чемпионате России.

1. Эти конкурсы имеют огромное значение. Ведь они поднимают авторитет рабочих профессий. Если нам не верите, послушайте президента.

Огурцов. Что? Президент? (вытягивается по струнке)

Слайд 9 ( видеоролик)

1. В стране настало время перемен,

И мы не вправе оставаться в стороне,

2. Ведь будущее в руки новых смен,

Вверяют молодым - тебе и мне.

014 песня (на мотив «Новое поколение» Лаурита )

С ростом инноваций онлайн-реклама набирает популярность. Растёт и конкуренция, которая заставляет придумывать новые стратегии в рекламе.

Новейшие рекламные стратегии помогут создать результативную кампанию и привлечь клиентов.

Как сделать рекламу, которую не забудут.

Это главная задача рекламной кампании. Эксперты в этой области сформулировали, как создавать объявления, которые запомнятся.

Такие советы помогут точнее формулировать поисковые объявления.

Будьте проще.

Выражение идей в легкодоступной форме даёт больше шансов расширить аудиторию и повышает результативность объявления. Хуже быть не может, чем длинная монотонная текстовая реклама.

Короткие и привлекательные объявления обеспечивают успех. Пример: «Есть перерыв – есть Kit-Kat».

Будьте уникальны.

Подумайте, как выделиться среди конкурентов.

Покажите целевой аудитории свои преимущества. Это побудит клиентов откликнуться на объявление. Выбирайте способ донесения информации. Пример представляет реклама стирального порошка. В одном случае говорят опытные домохозяйки, в другом – технологи фирмы-производителя стиральных машин. В рекламе третьих графика показывает действие порошка на ткань. Обратите внимание на разницу в подаче информации.

Цепляющий заголовок – ключ к успеху.

Новая реклама появляется постоянно. Поэтому привлекательный заголовок необходим для успеха рекламной кампании. По американской статистике, 73% решений о покупке совершается при просмотре заголовка.

При создании привлекательного заголовка учитывайте следующие моменты:

специфику бизнеса,
потребности клиентов,
давайте людям искомое,
будьте кратки.

Делайте предложения, от которых невозможно отказаться. Клиенты любят выгодные сделки. Выгода заставит их вернуться ещё не один раз.

Указывайте преимущества.

Клиентов больше интересует конкретная польза от предлагаемых услуг, чем рассказы о бизнесе. Указывайте преимущества своего сервиса или продукта для них.

Продумайте такие идеи: доставка или пробное использование бесплатно, предложение приобрести комплект. Рекомендация выгодного для клиента решения увеличит CTR (коэффициент кликабельности) объявления.

На заметку: такая табличка на сайте под заголовком называется «фавикон».

Рекламируйте новое.

Реклама используется давно. Внимание привлекают предложения новых продуктов, указания о временных акциях, которые добавляют ощущение срочности.

Объявление должно выглядеть как полезная новость, а не попытка продать.

Поставьте цели кампании.

Постановка целей задает направление рекламе, как и бизнесу.

какова стратегия,
где показывать рекламу,
способы увеличить продажи конкретного продукта,
как донести до клиентов информацию о предложении,
привлечение постоянную клиентуру конкурентов.

Определение критериев поможет увеличить CTR и лучше достичь цели рекламной кампании.

Работайте со страхом клиентов.

Люди боятся потерять деньги. Страх проигрыша по статистике вдвое сильнее удовольствия от приобретения сравнимых ценностей.

Предложение гарантии поможет снять эти страхи. Люди поймут, что не рискуют потерять деньги при покупке товара. Коэффициент конверсии увеличится.

Призыв к действию.

Правильный призыв к действию должен:

побуждать пользователей реагировать немедленно,
восприниматься однозначно,
предполагать действие (в отличие от предложения).

Используйте прямой привлекательный призыв к действию при разработке рекламы, и получится результативное объявление. Удачные варианты используют слово «бесплатно»:

бесплатное использование программы в течение тридцати дней здесь,
проведите вебинар, который невозможно пропустить, на нашей платформе, первый месяц бесплатно.

Покупайте сразу!

Такой же результат дает объявление о временной акции. Она будет стимулировать потенциальных клиентов купить прежде других текущих дел.

Покажите доверие и надежность.

Никто не откликнется на объявление, не внушающее доверия. Преодоление барьера недоверия в интернет-маркетинге и бизнесе представляет собой выгодную стратегию создания запоминающейся рекламы.

Использование узнаваемых персонажей, внушающих доверие, усилит доверие к рекламе. Пример:

Добавьте убедительные картинки.

Привлекательные фотографии увеличивают ответ на рекламу.

Профессиональные изображения и видео выгодно покажут преимущества вашего продукта. Это поможет заинтересовать покупателей.

Важно наличие графики на должном уровне. Качество изображений отражает профессионализм бизнеса.

Укажите контакты.

Не забудьте добавить контактную информацию компании. Номер телефона, адрес сайта или почты, как вас найти показывает, что бизнес на самом деле работает. Это важно для доверия клиентов.

Поддерживайте взаимодействие с клиентами.

Каждый аспект самопрезентации должен находить отклик у целевой аудитории, чтобы выстроить деловые взаимоотношения. Старайтесь понять людей, вовлекайте их в процесс и объясняйте свои преимущества.

Не ограничивайтесь одним рекламным объявлением.

Не возлагайте надежды на одно объявление.

Рекламная кампания получит больше шансов на успех при наличии двух или трех вариантов объявления и тестировании каждого на предмет эффективности.

Проведите проверку по следующим параметрам:

Оставляйте то объявление, которое показало высший результат в тестах.

Читайте также: