Какие есть профессии в недвижимости

Опубликовано: 17.05.2024

Подыскиваете квартиру непременно с видом на закат или обязательно на рассвет? Хотите купить перспективный заводик по цене комнаты в коммуналке? Опытный специалист по недвижимости все устроит в лучшем виде и, конечно же, на законных основаниях.

История профессии

Название этого вида деятельности происходит от английского слова realtor, означающего посредника при сделках, касающихся собственности. По некоторым данным, первые риелторы появились еще в Древней Греции, где они помогали клиентам подыскать себе подходящий земельный участок для последующей покупки его через публичные торги.

С развитием права частной собственности в мире услуги специалистов по недвижимости потребовались в большинстве развитых стран. В России риелторская деятельность зародилась в конце XIX века.

Причиной послужило увеличение численности населения крупных городов на фоне небольших объемов строительства. Решением проблем с жильем занимались справочно-комиссионерские конторы, в которых работали маклеры, в обязанности которых входило посредничество при найме и сдаче жилья, а также проведение сделок за комиссию.

В Советском Союзе частная инициатива не приветствовалась, а квартиры не продавались. За обмен жилплощади отвечало специальное государственное бюро, но на свой страх и риск гражданам помогали черные маклеры. После распада СССР в начале 1990-х годов в России началась массовая приватизация недвижимости, поэтому услуги агентств пользовались огромным спросом. Сейчас ситуация стабилизировалась, на рынке наблюдается значительная конкуренция, что дает возможность клиенту выбирать себе риелтора.

Описание профессии

Главная задача агента по недвижимости заключается в том, чтобы составить максимально полную базу объектов (квартир, частных домов, производственных помещений), которые могут быть проданы, обменяны или сданы в аренду. Следующий шаг – это поиск людей, которым необходима недвижимость. Риелтор выступает посредником между продавцом и покупателем (арендодателем и арендатором), получая от сделки оговоренный процент.

Агент не только сводит стороны между собой, но и берет на себя весь процесс сопровождения операции от поиска подходящих помещений до официального заключения договора. Если у клиента нет времени на самостоятельный подбор жилья, он озвучивает свои пожелания риелтору, который предлагает заказчику на выбор несколько вариантов.

Специалист по недвижимости проверяет соответствие необходимой документации, добропорядочность продавца и покупателя, бегает по инстанциям и т. д. Его обязанности прописаны в договоре между агентством и клиентом, в нем же указан и размер вознаграждения за труд. Нередко покупатель относится к этому документу невнимательно, не читает его от начала до конца и ставит подпись фактически вслепую. Этим могут воспользоваться нечистые на руку дельцы, после чего обманутому человеку остается лишь обращаться к правоохранительным органам.

Какие пункты должны содержаться в заключаемом соглашении? В первую очередь нужно обращать внимание на такие моменты:

полный список услуг, которые обязан выполнить агент;
их стоимость (в процентах от суммы сделки или фиксированная);
дата подписания договора и срок его действия;
цена рассматриваемого объекта (минимум и максимум);
официальные реквизиты фирмы;
опись переданных собственником документов;
перечень бумаг, сбором которых занимается специалист;
ответственность сторон и возможные причины разрыва договора.

Заказчик не обязан подписывать соглашение в предлагаемом агентством виде, он имеет право требовать изменить его в отдельных пунктах (разумеется, в рамках действующего законодательства). Если на уступки не идут, лучше обратиться в другую компанию с хорошей репутацией.

На каких специальностях лучше учиться

В принципе выполнять обязанности риелтора может человек с любым образованием, а то и вовсе без такового. Но на практике от сотрудника фирмы требуется целый ряд знаний, получить которые самостоятельно не так просто. К тому же общий уровень грамотности привлекает заказчиков: со специалистом, имеющим широкие познания в различных сферах, общаться гораздо интереснее, чем с малограмотным человеком.

В сферу недвижимости можно прийти из самых разных областей профессиональной деятельности, но наиболее приемлемыми считаются: юриспруденция, жилищно-коммунальное хозяйство, строительство, экономика, менеджмент, сервис. В вузах предлагают и более специализированные программы, которые подойдут будущему агенту:

кадастр недвижимости;
производственный менеджмент в строительстве;
экспертиза и управление недвижимостью;
сервис недвижимости и др.

Для поступления на эти специальности абитуриентам потребуются результаты ЕГЭ по русскому языку, физике, математике, информатике. Однако, имея любой диплом, риелтору придется получать дополнительные знания либо на курсах, либо самостоятельно в процессе работы. Это направление очень динамично, поэтому знания нужно постоянно актуализировать.

Лучшие вузы для обучения

Среди всего многообразия высших учебных заведений страны отметим лишь те, в программе которых есть специальности, связанные непосредственно с жилыми и промышленными объектами:

РГАУ-МСХА имени К. А. Тимирязева на факультете гидротехнического, агропромышленного и гражданского строительства предлагает профиль бакалавриата «Экспертиза и управление недвижимостью». Его выпускники – специалисты по сооружениям разного назначения, земельным участкам и другим объектам инфраструктуры городов, они разбираются как в производственной, так и в предпринимательской деятельности.
Московский государственный строительный университет имеет в своем составе Институт экономики, управления и информационных систем в строительстве и недвижимости. Здесь заочно готовят экспертов по различным жилым и промышленным объектам за 5 лет, есть возможность учиться по индивидуальному плану.
Институт отраслевого менеджмента входит в структуру Российской академии народного хозяйства и государственной службы. Он готовит высококвалифицированных специалистов в разных сферах деятельности. Здесь развивают обучение таким актуальным и перспективным направлениям, как туризм, спортивная индустрия, гостиничное дело, управление недвижимостью. Менеджеры с дипломом этого вуза работают в российских и зарубежных компаниях.
Дальневосточный федеральный университет (г. Владивосток) в своей Инженерной школе обучает по направлению «Кадастр недвижимости». Вуз имеет обширные международные связи и целый ряд партнеров среди предприятий и организаций края. Его выпускники востребованы на рынке труда благодаря своему высокому уровню подготовки.
Государственный университет по землеустройству (г. Москва) имеет специализированный факультет кадастра недвижимости. Он выпускает профессионалов не только по оценке жилых объектов, но и по земельным ресурсам, природопользованию, техносферной безопасности и экологии. Выпускники успешно работают в структурах Росреестра, БТИ, в муниципальных органах и частных предприятиях.

Что касается краткосрочных курсов, то среди серьезных игроков образовательного рынка можно отметить московские учебные заведения: Институт развития бизнеса и права, Учебно-методический центр «ФинКонт», Межрегиональную академию строительного и промышленного комплекса. В регионах – калининградский УМЦ «Эврика», иркутский УЦ «Престиж» и др.

Обязанности на работе

Теперь остановимся на вопросе, что входит в обязанности риэлтора. Эта профессия предполагает работу головой и ногами:

сбор из различных источников информации о зданиях и помещениях, пригодных для аренды или продажи, формирование соответствующей базы данных;
мониторинг специализированных печатных изданий и веб-сайтов;
изучение спроса и предложения на определенные виды жилья;
поиск покупателей или съемщиков на конкретные дома или квартиры по поручению заказчика;
непосредственное ознакомление с объектами, внесенными в базу;
консультирование клиентов (лично или по телефону);
работа с разными государственными и частными структурами относительно сбора всей необходимой для проведения сделки документации (справки, выписки, копии, разрешения);
показ заказчику походящих вариантов по согласованию с продавцами;
подготовка проекта договора аренды или купли-продажи, оформление сделки;
оказание сопутствующих услуг (например, переоформление документов на недвижимость).

Риелтору необходимо знать все «ходы-выходы» в государственных и муниципальных органах, иметь подход к каждому чиновнику, чтобы нужные бумаги не оформлялись месяцами.

Кому подходит

Современный агент по недвижимости – это всесторонне развитый человек, который сочетает в себе целый ряд различных способностей и умений. Он должен разбираться в таких вопросах:

Юриспруденция. Агент обязан знать порядок делопроизводства и всевозможные правовые тонкости (прописка в квартире несовершеннолетнего или недееспособного, правильность составления техдокументации и правоустанавливающих документов и др.).
Экономика и финансы. Риелтору просто необходимо ориентироваться в текущем и прогнозируемом росте спроса и предложения, уметь на взгляд определить потенциальную стоимость квартиры, исходя из района, ее технического состояния, дополнительных условий продажи. Специалисту нужно спланировать сделку так, чтобы это удовлетворило обе стороны и принесло ему максимальную прибыль.
Психология. Плох тот риелтор, который не сможет залезть в душу клиенту, понять его потребности и убедить, что предложенный вариант самый лучший. Часто люди не могут сформулировать четко свой запрос, поэтому агент помогает и в этом вопросе.
Реклама. Требуется подать товар лицом так, чтобы у заказчика не осталось аргументов для отказа. Также необходимо готовить объявления общего характера или направленные на конкретную целевую аудиторию и размещать их в интернете, СМИ или на внешних носителях.

Кроме того, важными факторами в организации прибыльной работы являются знание одного или нескольких иностранных языков, наличие автомобиля и водительских прав, умение уверенно пользоваться компьютером и прочей оргтехникой.

При всей важности профессиональных навыков личные качества риелтора нередко становятся определяющими. Для этой работы необходимо быть:

организованным и ответственным;
общительным, воспитанным;
в меру настойчивым;
мобильным;
креативным;
целеустремленным.

Больше всего ценятся специалисты с позитивным мышлением, настроенные на достижение конечного результата.

К плюсам профессии можно отнести хороший заработок, свободный график, общение с разными людьми, новые полезные знакомства, творческий подход к каждому клиенту и заказу. Кроме того, в этот бизнес можно прийти из разных сфер деятельности, а возраст или семейное положение особой роли не играют.

Недостатки также есть. В первую очередь это трудности на стартовом этапе, связанные с поиском заказчиков и безденежьем, отсутствием официально оформленного рабочего места. Также приходится привыкать к негативному отношению со стороны людей, считающих, что их обманывают. Еще один минус – это отсутствие полноценных выходных, поскольку часто квартиры показываются в то время, которое удобно продавцу или покупателю, обычно это суббота, воскресенье или вечера будних дней.

Сколько получают

Что касается уровня дохода агента по недвижимости, то он всецело зависит от количества и суммы заключенных сделок. Посреднику обычно достается 3–5 % стоимости квартиры или дома. Если речь идет о съеме жилья, то заработок риелтора – от 50 до 100 % величины месячной аренды.

В среднем специалист по недвижимости в России получает около 50–60 тысяч рублей в месяц, хотя это очень условная цифра. Например, в Москве раскрученный агент с хорошей базой может легко зарабатывать свыше 100 тысяч рублей. В небольших городах доходы ниже.

Как построить карьеру

Получаемый доход обычно устраивает удачливого риелтора, поэтому он не стремится сменить работу. Некоторые сотрудники агентств, имеющие хорошую репутацию и солидную клиентскую базу, уходят на вольные хлеба, начиная собственное дело.

Перспективы профессии

На сегодняшний день сфера недвижимости активно развивается. Продаются и покупаются квартиры в новостройках и на вторичном рынке, большой популярностью пользуется услуга найма жилья. Активное перемещение населения создает стабильный спрос, а риелторы помогают урегулировать все возникающие вопросы. В ближайшие годы работать агентом будет выгодно, особенно в крупных городах.

Автор: Алексей Кузнецов

Если у вас остались хоть малейшие сомнения в том, что профессия специалист по недвижимости подходит именно вам, то мы настоятельно рекомендуем пройти тест на профориентацию от Профгид . Он стоит сущие копейки, при этом позволяет избежать ошибок, которые могут пустить не в то русло и искалечить всю вашу жизнь. Узнать больше >>

Отзывы, комментарии и обсуждения

Перед тем, как начать повествование, считаем важным предупредить. Профессия специалист по недвижимости подходит далеко не всем. Если вы или ваш ребенок еще учитесь в школе, то настоятельно рекомендуем пройти профессиональную программу по профориентации . Потратив небольшую сумму денег сейчас, вы сможете сэкономить годы жизни в последствии.

Ковалева Ольга Владимировна

Психолог, ведущий эксперт центра «Профориентатор».

Многие жалуются, что на работе им мало платят, не дают новых интересных задач и не повышают по карьерной лестнице.

Корни всего этого зарыты еще в нашем подростковом возрасте, когда мы выбирали свою профессию или вуз. Кто-то шел туда, где ближе всего к дому, кто-то по стопам или совету родителей, кто-то за компанию и т.д.

Но к этому вопросу ни в коем случае нельзя подходить спустя рукава. Я настоятельно рекомендую пройти тест на профориентацию от Прфгид . По статистике у 87,6% прошедших заработная плата больше 150 тыс. рублей, 67,4% работают на руководящих должностях, а 38,3% являются владельцами своего бизнеса.

Каким конкретно специалистам пора задумываться о переквалификации

По прогнозам мировых экспертов, недвижимость и строительство к середине 2030 годов станет четвертой отраслью экономики по числу сотрудников, которых заменят роботы. Согласно расчетам исследователей, к этому времени исчезнут или как минимум сильно видоизменятся примерно 40% профессий в этой сфере. Эксперты российского агентства ProPersonnel уточнили, каким конкретно специалистам понемногу пора задумываться о переквалификации.

1. Риелторы

Профессия с высокой долей вероятности может исчезнуть совсем. Основные причины — технологические инновации на рынке жилья, а также смена поколений покупателей.

Реальные примеры из практики уже есть. К примеру, в США с 2016 года искусственный интеллект стартапа REX Real Estate Exchange успешно помогает покупать и продавать жилье. С помощью анализа больших данных компьютер определяет стоимость дома или квартиры, затем выявляет потенциальную аудиторию покупателей, для которых запускается таргетированная реклама в соцсетях и на интернет-сайтах. Размер комиссии — 2% от сделки, тогда как ставка обычных риелторов достигает 5−6%, а средний период экспозиции/поиска подходящего жилья меньше.

Кроме самого процесса поиска жилья или покупателей попутно меняются и коммуникационные технологии. Рынок жилья все активнее завоевывают онлайн-платформы вроде Zoopla, Airbnb или Zillow, которые в ряде случаях не просто подменили, а уже полностью вытеснили агентов из механизма поиска и оценки жилья, а также устранили необходимость в посредничестве между клиентом и собственником.

«Третий важный тренд — смена поколений. На рынок недвижимости приходит поколение Z, те, кто родился с 1995 по 2012 годы, — говорит Татьяна Долякова, основатель агентства ProPersonnel. — „Зумеры“, в отличие от их предшественников, с малых лет привыкли черпать информацию из смартфонов и планшетов. Поиск практически любого вида товара они начинают в сети, и если риелтор и сможет сохранить свои позиции, то только когда одержит победу в борьбе с онлайн-платформами. Он должен будет предложить клиенту нечто такое, чего не сможет дать машина. Скажем, отличное знание локального рынка жилья, технических или экологических характеристик здания и так далее».

2. Менеджер по показу квартир

Коллеги риелторов — менеджеры по показам квартир — также находятся в зоне риска. Как правило, эту позицию занимают молодые специалисты с перспективой роста до уровня риелтора. Однако их основную задачу — демонстрацию и презентацию квартиры потенциальным покупателям — в скором времени тоже смогут выполнять роботы. Либо их коллеги, но уже значительно меньшим числом.

В период пандемии коронавируса застройщики активизировали процесс использования трехмерных моделей жилых комплексов, квартир, прилегающих территорий, чтобы демонстрировать их клиентам в дистанционном режиме. Для более четкого и ясного представления масштабов зданий и помещений клиенты используют очки виртуальной и дополненной реальности. Более того, в 3D-модель можно добавлять различные варианты отделки и меблировки, чтобы покупатель на раннем этапе мог понять, подходит ему жилье или нет. В будущем эти технологии будут использоваться всё чаще, особенно на фоне развития онлайн-сделок.

3. Ипотечный брокер

Как и в предыдущих случаях, массовое внедрение искусственного интеллекта и алгоритмов анализа больших данных приведут к исчезновению ипотечных брокеров. Помимо этого, необходимость в менеджерах по ипотеке будет снижаться и по мере роста автоматизации банковских сервисов, а также с развитием робототехники.

Эксперты агентства ProPersonnel отмечают, что уже многие этапы ипотечной сделки переведены в режим онлайн — выбор продукта, подача заявки, одобрение, а оставшиеся оффлайновые операции вроде подписания документов или передачи денег с высокой вероятностью будут автоматизированы в самом ближайшем будущем.

В отличие от риелторов, которые призваны в какой-то мере психологически воздействовать на клиента и настраивать персональную «химию» взаимодействия сторон, замечает Татьяна Долякова, в случае с ипотечным брокером банки хотели бы большой объективности. В условиях рецессии риски кредитования возрастают, поэтому личный фактор может вредить работе банка. Решение об одобрении должно приниматься максимально точно и отрешенно от личных факторов. Это особенно важно, если, например, выдается очень крупный кредит для покупки элитного жилья или крупного коммерческого объекта.

В решении этой задачи может помочь роботизация. К примеру, в Швеции компания Furhat Robotics создала робота Tengai для интервьюирования соискателей работы, который задает вопросы и анализирует ответы вне зависимости от осознанных или неосознанных личных мотивов и пристрастий. В перспективе подобные машины будут использоваться в банках, страховых компаниях, при подборе персонала, в образовательных процессах.

4. Инженер-сметчик

Непосредственно в сфере строительства развитие новых технологий ставит под угрозу эту профессию. Речь идет прежде всего об информационном моделировании строительства (Building Information Modelling, BIM), которое в долгосрочной перспективе переведет большинство функций, выполнявшихся этим специалистом, в автоматический режим. Правда, в настоящее время BIM-моделирование только развивается, и многие эксперты в строительстве подразделяют его на несколько уровней сложности, самые высокие и производительные из которых еще не достигнуты, но будут разработаны в будущем. Именно тогда необходимость в инженере-сметчике может пропасть.

В связи с этим, полагают в ProPersonnel, инженеры-сметчики будут вынуждены адаптироваться к новой реальности. Поскольку добавление информации во время разработки BIM-модели всё же потребует их участия, людям придется освоить навыки программирования, а также существенно расширить знания экономической стороны экологического строительства, которое будет играть в будущем более важную роль. Также необходимо будет учитывать не только экономические, но еще и экологические долгосрочные аспекты эксплуатации и сноса здания, работая при этом в BIM-модели.

5. Строители

Непосредственное сокращение рабочих именно на строительной площадке — перспектива хоть еще более отдаленная, но все-таки вполне обозримая. Так, с функциями некоторых специалистов и мастеров на объекте могут справляться роботы и дроны.

В частности, проведенное в США в 2018 году исследование показало, что к 2057 году в стране из-за автоматизации и роботизации строительных процессов без работы могут остаться около 435 000 плотников, 411 000 разнорабочих, 404 000 операторов машин и 328 000 электриков. Это примерно треть всех занятых по соответствующим специальностям. Появление продвинутых технологий распознавания предметов, повышение мощности и сокращение размера батарей, искусственный интеллект, внедрение скоростных сетей связи, которые позволят машинам обмениваться информацией в реальном времени, сделают роботов эффективными во многих операциях, выполняемых сейчас мастерами разного профиля.

«Хотя перспектива роботизации строительства, тем более в России, весьма отдаленная, мы знаем, что технический прогресс развивается скачкообразно, поэтому готовиться к „восстанию машин“ на стройке можно уже сейчас, — резюмирует Татьяна Долякова. — Вместе с тем нужно понимать, что это нормальный процесс обновления экономики, который сопровождается не только исчезновением старых профессий, но и появлением новых. Очевидно, что в будущем возрастет спрос на аналитиков, программистов, операторов и специалистов по обслуживанию новой техники. Специалисты из недвижимости и строительства могут получить преимущество в будущем, если интегрируют имеющиеся знания и новые навыки».

Риэлтор – это специалист, который помогает арендовать, купить или продать недвижимость, например квартиру, участок или офис.

Чтобы закрыть одну сделку, риэлтору нужно провести большую работу: проконсультировать клиентов, подобрать для них несколько вариантов, договориться о показах, правильно презентовать объект, помочь с проверкой и оформлением документов. Для этого риэлтор должен быть подкован в маркетинге, разбираться в жилищном, земельном и семейном законодательствах, ипотечном кредитовании, уметь анализировать рынок и оценивать недвижимость.

По роду деятельности риэлтору приходится много общаться с клиентами, застройщиками, сотрудниками банков, нотариусами, госслужащими. В такой работе очень важно иметь развитые коммуникативные навыки: уметь слушать, объяснять, располагать к себе, убеждать и работать с возражениями, в какой-то степени даже быть психологом.

Плюсы

Профессия риэлтор довольно привлекательна, так как имеет большое количество плюсов.

Минусы

Не стоит забывать, что помимо плюсов, у этой профессии есть и существенные минусы.

Обучение

Учебные заведения

В вакансиях на должность риэлтора обычно либо нет требований к образованию, либо просто указывается среднее профессиональное или высшее образование без конкретики. Те же требования приведены и в профессиональном стандарте "Специалист по операциям с недвижимостью", принятом в 2019 году.

Но все же во многих вузах страны есть программы обучения, которые помогут будущим риэлторам освоить профессию. Это, например, «Земельно-имущественные правоотношения», «Экспертиза и управление недвижимостью», «Юриспруденция: гражданско-правовой профиль» или «Экономика». Приведем краткий список вузов, где представлены эти программы:

Московский государственный университет геодезии и картографии;
Санкт-Петербургский государственный университет;
Уральский государственный экономический университет (Екатеринбург);
Крымский федеральный университет имени В. И. Вернадского (Симферополь);
Иркутский национальный исследовательский технический университет.

Курсы

Существует много платных и бесплатных курсов для новичков в сфере недвижимости. Большинство агентств сами обучают новых кандидатов. Преимущество курсов в агентстве заключается в том, что уже во время обучения стажер начинает отрабатывать свои знания на практике. Также очные курсы, в основном курсы повышения квалификации, проводят и в «Российской Гильдии Риэлторов» – официальном сообществе профессионалов, которое имеет 45 региональных ассоциаций.

Онлайн-курсы риэлторов по популярности не уступают очным, поэтому предложений на рынке много. Каждый найдет для себя подходящий по длительности и стоимости вариант. Вот лишь пара примеров онлайн-курсов для новичков.

Учебный центр «Золотой ключик» предлагает пройти обучение на курсе «Специалист по недвижимости – агент» и познакомиться с основами риэлторской деятельности за 7 дней.

Обучающий центр «Партнер» проводит двухмесячный онлайн-курс «Риэлтор. Базовый уровень». На курсе студенты изучают, как создать личный бренд, вести переговоры, пользоваться современными инструментами, работать с профбазами.

Интернет-школа Е. В. Моштаковой проводит курс «Обучение риэлторов с 0 до результата». Студент сам выбирает, сколько времени ему понадобится на курс, и оплачивает соответствующий тариф.

Востребованность

Устройство на работу и карьера

Самый простой путь начать работать риэлтором – устроиться на работу в агентство по недвижимости. Это нетрудно, так как среди новичков наблюдается большая текучка кадров, и агентства постоянно находятся в поиске новых талантов. С опытом риэлтор может подняться по карьерной лестнице и стать начальником определенного отдела.

Риэлтор может работать и в одиночку как индивидуальный предприниматель. Этот путь сложнее, ведь в таком случае придется самостоятельно искать клиентов, развивать личный бренд, продвигать себя через знакомых и соцсети. Успешные риэлторы, наработав свою базу клиентов, впоследствии часто открывают собственные агентства.

Уровень зарплаты

По статистике риэлторы зарабатывают от 40 тысяч рублей в месяц, однако это цифра не совсем отражает реальность. Дело в том, что у большинства риэлторов нет минимального оклада, они получают только комиссию от сделки. Причем если риэлтор работает на себя, он получает всю сумму, а если на компанию, то только ее часть. Так как недвижимость стоит дорого, даже 3-5 процентов от ее стоимости – это уже неплохие деньги. Но нужно понимать, что сразу их не получить, и в какой-то месяц, а может и несколько, дохода не будет.

Зарплата риэлтора напрямую зависит от его активности и целеустремленности, а также от города, стоимости объекта, количества клиентов и закрытых сделок за месяц. Опытные риэлторы могут получать от 500 тысяч рублей в месяц, например, если работают в сегменте элитного жилья.

Перспективы в будущем

Есть мнение, что профессия риэлтор уходит в прошлое, однако это суждение довольно спорно. С одной стороны, новые технологии действительно сделали процесс покупки, продажи или аренды недвижимости гораздо проще, поэтому некоторые люди предпочитают не обращаться к посредникам.

С другой стороны, здесь большое значение имеет человеческий фактор. Любое действие с недвижимостью – это очень ответственное решение, и принять его легче, когда рядом есть профессионал, способный успокоить, дать ценный совет и уберечь от ошибок.

Возможно, в будущем профессия как-то изменится, но вряд ли исчезнет совсем, так как всегда найдутся те, кому будет проще заплатить комиссию и не тратить свое время и нервы на подбор лучшего варианта.

Отзывы специалистов

Дмитрий Щегельский, генеральный директор агентства недвижимости БЕНУА, президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости.

– Лично мне в работе риэлтором нравится неограниченность финансового дохода. Все зависит только от тебя, от твоей работоспособности. Также нравится свободный график, общение с людьми, возможность быстро подняться по социальной лестнице, ведь ты сам выбираешь тип недвижимости, которую продаешь или сдаешь. Работая в сегменте недвижимости премиум класса, ты общаешься с людьми соответствующего уровня. Все в твоих руках!

Самое главное в работе риэлтора – ответственность, ведь совершение сделки с недвижимостью для среднего российского гражданина – это событие всей жизни. Этот гражданин всю жизнь копил деньги на то, чтобы либо купить, либо улучшить свое жилье, а деньги немаленькие. Поэтому грамотное оформление сделки с недвижимостью для него не просто слова, а жизненная необходимость. В связи с этим на плечи агента по недвижимости ложится огромная ответственность за качество предоставляемой услуги. А качество складывается из нескольких вещей: опыта и обучения.

Риэлтор просто обязан постоянно учиться. Законодательство, экономика, налоги, право, технологии не стоят на месте. Необходимо постоянно следить за меняющейся ситуацией на рынке недвижимости.

Совет тем, кто решил посвятить себя риэлторскому бизнесу: подумайте, сможете ли вы ежедневно общаться с большим количеством незнакомых людей всех социальных слоев? Терпеливо разъяснять им, почему надо делать так, как вы предлагаете, а не как написано анонимным блогером в интернете. Риэлтор получает оплату только за результат, а не за процесс. Это значит, что вы получите свои деньги, только если сделка совершилась. Настоящий риэлтор работает без выходных по 10-12 часов в сутки. Вы готовы к такому ритму жизни?

Какое образование нужно для риэлтора, где необходимо пройти обучение, какие знания получить, чтобы стать успешным специалистом.

Прежде чем начать работать по профессии маклер вы столкнетесь с тем, что встретите различные мнения об уровне знаний агентов по недвижимости:

кто-то скажет вам, что специального образования не нужно;
другие, что агентства недвижимости обучат вас всему, чему надо;
третьи, что успешными специалистами на рынке недвижимости становятся те, кто много изучает из маркетинга, нетворкинга и продаж.

Как ни странно, все будут по-своему правы.. Давайте разберемся, я опишу точно, с чем вы столкнетесь!

Какое образование нужно для риэлторов

Профильное образование, как таковое у агента отсутствует. Т.е. нельзя найти институт на постсоветском пространстве, а так же во многих зарубежных странах, где бы вам выдали диплом по специальности «Риэлтор».

В то же время, исходя из специфика профессиональной деятельности агента по недвижимости нельзя сказать, что он вообще может обойтись без образования.

Так какое нужно образование чтобы работать риелтором, ответим исходя из знаний и навыков, которые специалист по недвижимости ежедневно применяет в своей деятельности:

Исходя из этих данных, специалист по недвижимости должен знать основы маркетинга, нетворкинга, гражданского, земельного, налогового права, экономические знания, основы ведения бизнеса и продажи услуг (B&B), уметь общаться с клиентами и убеждать их.

В итоге приходим к выводу, что образование или точнее специальности, которые нужны, чтобы стать риелтором по недвижимости следующие:

юриспруденция;
маркетинг;
экономика;
психология;
основы бизнеса.

Но мало быть знатоком по своей специальности, необходимо постоянно мониторить появление новых способов работы, изменение законодательства, анализировать рынок. Это непрерывный процесс и все это необходимо успевать делать одновременно с работой в «полях».

Нужно ли высшее образование для работы риэлтора?
С т.з. формальности, нет необходимости получать диплом бакалавра или специалиста, чтобы работать риэлтором. Однако, многие маклерские агентства охотнее берут на работу кандидатов с высшим образованием, т.к. сложился стереотип о более образованных выпускниках вузов.

Проводя опрос среди своих знакомых и коллег я пришел к выводу, что выпускники с дипломом о высшем образовании получают фору, по сравнению с кандидатами, у которых этого образования нет по следующим причинам:

грамотность в письме и речи;
начитанность и широкий кругозор;
умение работать с большим объемом информации;
умение анализировать информацию и принимать решение на основе анализа;
умение искать и находить решения из различных ситуаций;
способность к усидчивости и саморазвитию;
стрессоустойчивость и т.д.

Из всего вышеперечисленного я не нахожу ничего того, чему не может научиться каждый за 5 лет своей жизни, которые тратятся на обучение в вузе. Тем более, что агентство не может проверить куплен или нет у кандидата в риэлторы диплом о высшем образовании.

Обучающие курсы, тренинги и семинары для риэлторов

Обучение, как я уже писал, часто проводят агентства недвижимости (платно или бесплатно). Тренинги и вебинары для агентов можно пройти и прослушать онлайн. Поэтому для желающих обучаться в настоящий момент просто кладезь возможностей. Риэлторское агентство, в свою очередь, предоставит возможность применить знания на практике.

В чем преимущество курсов:

Почему нельзя ограничиваться образованием, которое дает агентство недвижимости риэлторам-новичкам? Есть ряд причин:

Риэлтор-преподаватель, зачастую рядовой агент компании, который зарекомендовал себя, как профессиональный специалист и ему доплачивают за проведение занятий с новичками. Однако, он не станет воспитывать конкурентов на том рынке, на котором работает сам, поэтому реально работающих «фишек» вам, скорее всего от него не получить;
Зачастую маклеры, чтобы стабильно профессионально и финансово расти выбирают свою специализацию, например, работают только с новостройками или вторичкой, или с элитной недвижимостью. И если вы будете получать знания только от этого риелтора-куратора, вы сможете работать только по его специализации.

Где учиться риэлтору

Профессия маклера не имеет официальной классификации, но есть несколько вариантов для тех, кто хочет стать специалистом.

Агент по недвижимости где учиться:

курсы частных организаций;
курсы на базе риелторских агентств;
ВУЗы с официальным обучением (подробнее ниже).

Юридические и экономические факультеты с направлениями в области менеджмента и маркетинга, где будущий специалист по недвижимости приобретет базовые знания в гражданском, жилищном и наследственном праве, изучит правила ведения документации с недвижимостью.

На кого учиться агенту по недвижимости, например, специальность «Экспертиза и управление недвижимостью».

Куда поступить на риэлтора:

Московский государственный строительный университет;
Российская экономическая школа (РЭШ);
Санкт-Петербургский государственный архитектурно-строительный университет;
Московский государственный университет им. М.В.Ломоносова (МГУ им М.В.Ломоносова);
Алтайский технический университет им. И.И. Ползунова;
Государственный университет управления (ГУУ);
Южно-Уральский государственный университет;
Высшая школа экономики (НИУ ВШЭ);
Нижегородский государственный архитектурно-строительный университет;
Московский государственный юридический университет имени О.Е.Кутафина (МГЮА);
Петровский колледж (Санкт-Петербург);
Академия управления городской средой, градостроительства и печати (Санкт-Петербург).

Подводя итоги, сделаем выводы:

формально диплом агенту не нужен;
важно получить стартовое образование на базе агентства, чтобы начать работать риелтором;
научиться выбирать тренинги и применять полученные знания на практике;
постоянно следить за обновлением законодательства в вашей сфере деятельности.

Сегодня вы узнали, какое образование надо для риэлтора и как его получить, к каким знаниям и как стремиться, чтобы начать работать в выбранной профессии и стать успешным маклером!

Риэлторский бизнес открывается только смелым и немного отчаянным, хорошо знакомым со словами отказа, когда в месяц не закрыто ни одной сделки и потрясающим ощущением после 3-х сделок подряд!:)

Профессии, связанные с оценкой и управлением недвижимостью, входят в десятку самых высокооплачиваемых. Но путь к большим "дивидендам" не может быть легким: чтобы стать экспертом в сфере недвижимости, придется изрядно потрудиться в вузе.

Специалист в области недвижимости – это универсал: он и управленец, и экономист, и эколог, и оценщик, и строитель, и землемер, и архитектор… В общем, мастер на все руки. Образование фундаментальное и многопрофильное, поэтому выпускников расхватывают вмиг. Одна проблема – вузов, где готовят специалистов, не так уж много, набор на бюджетные места ограничен, и «отвоевать» свое место в рядах первокурсников будет непросто. Скажем, конкурс на популярную специальность «Городской кадастр» доходит до 18 человек на место! Но нет ничего невозможного – нужно готовиться и штурмовать вузы.

Прежде всего, следует выбрать подходящую специальность в сфере недвижимости:

Земельный кадастр
Городской кадастр
Землеустройство и земельный кадастр
Экспертиза и управление недвижимостью.

На первый взгляд, названия созвучны и достаточно близки друг другу. Отчасти это действительно так: учебные программы специальностей во многом перекликаются, но отличия все-таки есть.

Земельный кадастр

Учеба за границей

Государственные вузы, как правило, имеют налаженные международные связи, и землеустроительные университеты – не исключение. Например, студенты МГУПа ездят учиться в Китай, ГУЗ тесно сотрудничает с вузами США, Мексики, Германии, Франции, Эстонии. МГСУ реализует совместные обменные программы с университетами Франции, Финляндии, КНР и Вьетнама.

Недвижимость в понимании обывателя – это дома и разные постройки. На самом деле этим термином называют любой объект, который в буквальном смысле нельзя подвинуть. Реки, озера, лесные массивы, земля – все это недвижимость. «Земельный кадастр» – первенец в семье специальностей, связанных с недвижимостью. Здесь учат исследовать, оценивать и распределять природные объекты и в первую очередь – землю. Грубо говоря, земельный кадастр – это управление незастроенными земельными территориями. Главный параметр оценки, влияющий на стоимость земли, – ее плодородие. Отсюда и особенный перечень дисциплин: экология землевладения и землепользования, земельное обследование и межевание, государственная регистрация, учет и оценка земель, мониторинг и кадастр природных ресурсов и др.

Где учат

Специальность «Земельный кадастр» (со специализацией «оценка земли и недвижимости») представлена только в Государственном университете по землеустройству (ГУЗ). Он первым начал готовить специалистов по кадастрам (ежегодно здесь выделяется 90 бюджетных мест) и по праву считается лучшим профильным вузом в России. В частности, университет славится сильными курсами по экономике, управлению и земельному праву.

Землеустройство и земельный кадастр

Специальности «Земельный кадастр» и «Землеустройство и земельный кадастр» практически близнецы-братья. Сферы применения знаний – одни и те же: оценка и оформление земель в комитетах, учет, инвентаризация и межевание территорий. Но если кадастр – это замер и регистрация земель, то землеустройство – наука о разумном и экономном использовании территорий. Следовательно, выпускники этой специальности могут работать как экспертами по земельным вопросам, так и проектировщиками. К примеру, хороший землеустроитель никогда не позволит разрезать дорогами местность так, чтобы жителям было неудобно вести хозяйство, не проведет линии электропередач сквозь парковую зону, не разрешит открывать вредное производство вблизи населенных пунктов и т. д. В списке предметов специальности – землеустроительное проектирование, землеустроительное обслуживание, территориальная организация крестьянских хозяйств, межевание.

Где учат

Специальность «Землеустройство и земельный кадастр» есть в двух столичных вузах – вышеупомянутом ГУЗе (25 бюджетных мест) и Московском государственном университете геодезии и картографии (МИИГАиК). Правда, если ГУЗ предлагает дневную форму обучения, то получить эту специальность в МИИГАиК могут только студенты-вечерники.

Земельная палата или ЖЭК?

Список организаций, в которых вы будете проходить практику, напрямую зависит от специальности. Если собираетесь учиться на землеустроителя, вас ждут земельные кадастровые палаты, департамент земельных ресурсов Москвы, Федеральное агентство кадастра объектов недвижимости и т. д. Если выбрали специальности «Городской кадастр» или «Экспертиза и управление недвижимостью», готовьтесь к стажировкам в проектных и строительных организациях, архитектурных компаниях, агентствах недвижимости, ЖЭКах и отделениях БТИ.

Городской кадастр

Платные места

Выдержать серьезные вступительные экзамены и пройти по конкурсу под силу, к сожалению, далеко не всем. Но в этом случае в каждом вузе есть спасительное платное отделение. Кстати, стоимость учебы не такая уж высокая! За год обучения в ГУЗе придется заплатить 62 тыс. руб., в МИИГАиК – 60 тыс. руб. (если вы «срезались» на каком-то экзамене) или 80 тыс. руб. (если изначально поступали на платное отделение и вашим единственным испытанием было собеседование). В МГСУ год учебы будет стоить 73 тыс. руб., в МГУП – 50 тыс., а в МИКХиСе – всего 22 тыс. руб.

Специальность «выросла» из «Земельного кадастра» и впервые появилась в ГУЗе десять лет назад. Ее открытие – явление закономерное, ведь городские территории нуждаются в оценке ничуть не меньше, чем сельские. Несмотря на достаточно молодой возраст, «Городской кадастр» считается более перспективным направлением подготовки, чем земельный. Об этом свидетельствует и высокий вступительный конкурс.

Если стоимость земли рассчитывается на основании показателей ее плодородия, то городская недвижимость оценивается по совершенно другим параметрам: анализируется техническое состояние зданий, уровень арендной платы и налогообложения. Но помимо зданий и сооружений есть еще и городские земли, которые также нуждаются в оценке и управлении. Получается, выпускники специальности "Городской кадастр" занимаются не только инвентаризацией зданий, но и градостроительством, планировкой и архитектурой городских территорий. Среди дисциплин специальности: управление городскими территориями, оценка земли и объектов недвижимости в городе, градостроительный кадастр, кадастр застроенных территорий.

Где учат

Выбор у абитуриентов небольшой: поступать можно на факультет городского кадастра ГУЗа или на факультет экономики и управления территориями МИИГАиК – бюджетных мест соответственно 75 и 25. Поступающим в ГУЗ (на любую кадастровую специальность) придется сдавать математику (устно и письменно) и русский язык. Абитуриентов МИИГАиК ждут испытания по русскому языку, математике и, по выбору, физике, географии или информатике.

Экспертиза и управление недвижимостью

Специальность большей частью направлена на изучение зданий и сооружений. Выпускники занимаются экспертизой, инспекцией, проектированием и строительством жилой и коммерческой недвижимости. Отдельный пункт – торговля и риэлторская деятельность. В учебный план входят такие предметы, как технология строительного производства, экспертиза и проектирование недвижимости, управление недвижимостью, операции с недвижимостью и страхование, оценка собственности.

Где учат

Поступать можно в Московский государственный строительный университет (МГСУ), Московский государственный университет природообустройства (МГУП) или Московский институт коммунального хозяйства и строительства (МИКХиС). В МИКХиС есть только заочная и очно-заочная формы обучения. Специализации («реконструкция» и «управление ЖКХ») предлагает МГСУ, остальные вузы только планируют их открыть. По количеству бюджетных мест МГСУ также считается лидером – здесь их 50, тогда как в МГУП всего 10, а в МИКХиС студенты учатся на платной основе. В любом из вузов абитуриентам придется сдавать математику, физику и русский язык.

Мнение экспертов

Николай Конокотин, заведующий кафедрой городского кадастра ГУЗ:

– Специалист по кадастрам обязательно должен быть хорошим землеустроителем и экономистом - мало просто разбираться в видах недвижимости, важно уметь рационально использовать пространство. Поэтому, выбирая вуз, прежде всего загляните в учебный план будущей специальности. Программа должна базироваться на трех основных составляющих: геодезии, экономике и землеустройстве.

Александр Прозоровский, заведующий кафедрой «Экспертиза и управление недвижимостью» МГУП:

– Большинство абитуриентов, поступающих на специальность «Экспертиза и управление недвижимостью», думают, что из них будут готовить людей, умеющих выгодно продавать элитные квартиры и жонглирующих миллионами евро. Это не совсем так. Подготовка наших студентов намного шире, а покупка и продажа объектов недвижимости – всего лишь часть работы будущего специалиста.

Выбирая конкретный вуз, советую выйти на неофициальный сайт, поинтересоваться мнением студентов: чему и как здесь учат. Если все предметы сосредоточены исключительно на риэлторской деятельности, стоит задуматься: нужна ли вам такая узкая подготовка?

А наши выпускники знают, как здание спроектировать, построить, правильно эксплуатировать, а уже после этого – продать, сдать или совершить иную сделку с недвижимостью. Со студентами делятся своим опытом не только высококвалифицированные преподаватели вуза, но и специалисты-практики: профессиональные инженеры, архитекторы, оценщики, предприниматели, работающие с недвижимостью.

Ирина Бабышева, студентка четвертого курса Государственного университета по землеустройству:

– Поступая в ГУЗ, надо иметь в виду, что вуз технический – здесь готовят инженеров. Поэтому будете изучать и математику, и физику, и прочие непростые предметы. Придется очень много чертить, и если к этому душа не лежит, то дорога в профессию закрыта. Каждый студент здесь разрабатывает свой проект. Я, например, «создала» собственный город численностью 8 тыс. человек – учла все, вплоть до переулков и местоположения школ.
Практика – отдельная тема. Это целая жизнь нашего университета – интересная, яркая, незабываемая. У нас есть свой полигон, где с первого по третий курс мы проходим геодезическую практику. Каждый год две-три недели мы живем на полигоне и проводим геодезические измерения, чтобы в итоге составить план вверенного нам участка. Это безумно интересно. И главное – вечером, после окончания работ, начинается совсем другая жизнь, когда все ребята собираются, поют песни под гитару, готовят шашлыки, общаются и получают массу положительных эмоций!

Читайте также: