Кто заключает сделки профессия

Опубликовано: 01.07.2024

Не каждый работник в настоящее время при приеме на работу знает о том, что обязан подписать так называемую должностную инструкцию. Предоставить ее должны непосредственно в отделе кадров. Этот документ предопределяет будущую занятость сотрудника согласно трудовому распорядку компании или предприятия.

Если должностной инструкции нет, и о ней никто не говорит, это значит, что работник остается социально незащищенным и может подвергаться колоссальной нагрузке со стороны руководства, что сегодня часто приходится наблюдать. Внеурочные часы трудовой деятельности негативно сказываются на состоянии здоровья, влияют на качество работы. В этом случае и заработная плата находится под большим вопросом.

Рассмотрим, какой может быть этот документ на примере должностной инструкции специалиста по договорной работе.

Нюансы должности

Прежде чем приступить к самой должностной инструкции и ее положениям, следует разобраться, что собой представляет должность сотрудника по договорной работе.

Эта работа связана с заключением договором между несколькими контрагентами. Ими могут выступать различные компании – юридические лица по факту. Основным контрагентом, выступает компания, которая и нанимает сотрудника по договорной работе на эту работу. Остальные – это партнеры, к примеру, по поставкам материалов, реализации товаров, оказании неких платных услуг по обеспечению компаний всевозможными ресурсами.

Человек, занимающийся договорной деятельностью, не является участником договорных отношений. Он выступает всего лишь исполнителем. В большей части техническим. Иными словами, он занимается составлением шаблонов договоров, которые впоследствии подписывают контрагенты.

Требования к специалисту по договорной работе могут быть расширенными. Зачастую человек, который составляет подобные документы, наделяется полномочиями отслеживания выполнения условий, прописанных в них.

Что такое должностная инструкция специалиста по договорной работе?

В своей трудовой деятельности изучаемый сотрудник должен опираться на определенный ряд своих полномочий. Иными словами – понимать, что от него требует работодатель, какая эффективность ожидается от его занятости, и какая лично для него выгода от выполнения поставленных задач. Все эти нюансы описываются в должностной инструкции специалиста по договорной работе.

Таким образом, этот документ позволяет выполнять работу по строго определенному регламенту, установленному в компании или предприятии. Этот документ также предопределяет взаимосвязи договорного отдела с другими структурными подразделениями фирмы. И даже перераспределение обязанностей между несколькими отдельными структурными единицами.

Кто составляет инструкцию?

Должностные требования специалиста по договорной работе предопределяет непосредственно руководство компаний или предприятий. Отвечает за фиксацию и должное оформление обязанностей специалиста начальник отдела кадров. Составлением должностных инструкций может заниматься и профильный юрист, если такая должность предусмотрена в штате.

После составления должностные инструкции изучаются руководством, при необходимости дополняются нужными или упущенными пунктами, после чего утверждаются.

Кто подписывает должностные инструкции?

Без утвердительной подписи директора компании или предприятия должностная инструкция является недействительной. Утвержденный документ при приеме на работу обязан подписать и работник, принимаемый на соответствующую должность. По личной просьбе, сотруднику может быть вручена копия должностной инструкции, согласно которой ним будут выполняться возложенные на него требования.

Кто контролирует выполнение положений должностных инструкций?

Выполнение обязанностей специалиста по договорной работе контролирует директор компании или предприятия. А также сотрудники отдела кадров. Если в штате предусмотрена только одна штатная единица относительно договорной деятельности.

Зачастую в компаниях формируются договорные отделы из нескольких сотрудников. Тогда перераспределение обязанностей начинается с высшего ранга:

главный специалист отдела – подчиняется непосредственно руководству и несет ответственность за выполнение должностных инструкций каждого подчиненного из своего отдела;
ведущий специалист – подчиняется главному специалисту, контролирует выполнение обязанностей сотрудников низшего звена подчинения;
технический специалист – подчиняется ведущему специалисту.

Кто отвечает за невыполнение? За невыполнение должностных обязанностей специалистом по договорной работе ответственность возлагается не только на вышестоящее руководящее звено, но и на самого сотрудника. Что также оговаривается в инструкции.

Образец структуры документа

Ниже приведен примерный образец должностной инструкции специалиста по договорной работе. При необходимости он может быть доработан сотрудниками кадровых служб и отделов на усмотрение руководства компаний и предприятий, что будет являться правильным и правомерным.

Обобщенные положения

Это раздел должен описывать должность А именно такие моменты:

название и ранг должности – специалист по договорной работе, ведущий специалист по договорной работе, главный специалист по договорной работе;
структура подчинения – предопределение порядка отчетности за выполняемую работу;
квалификационные требования к занимаемой должности – образование, навыки, опыт работы в должности;
общие правила приема сотрудников в штат компании или предприятия и их увольнения, в частности относительно должности специалиста по договорной работе;
порядок возможных замещений при необходимости (перевод на другую должность, больничный, командировки);
перечень законодательных документов, положениями которых сотрудник договорного отдела может оперировать в своей профессиональной деятельности.

Распорядок рабочего дня

Этот раздел должен содержать информацию о нормированном или ненормированном рабочем графике сотрудника отдела договорной работы. Все пункты этой части должностной инструкции должны подтверждаться законодательными актами и положениями, регулирующими рабочее время работников.

Сверхурочное время должно вознаграждаться дополнительными надбавками к заработной плате.

Права

В этом разделе следует перечислить права, которыми наделяется сотрудник договорного отдела относительно своей дальнейшей профессиональной деятельности. К примеру:

делать запросы на получение нужной информации в других отделах компании или предприятия;
иметь доступ к решениям руководства компании или предприятия;
вносить коррективы относительно повышения эффективности рабочего процесса и передавать свои предложения непосредственно руководящему звену компании или предприятия;
контактировать лично с контрагентами относительно предоставления необходимого пакета документов для заключения договоров;
вести контроль за исполнением договорных положений, лично принимать участие в переговорных процессах относительно выполнения требований договоров контрагентами.

Обязанности

Этот раздел должностной инструкции специалиста по договорной работе детализирует обязанности, возлагаемые на сотрудника. К примеру:

составлять текст договоров после устных договоренностей с контрагентами;
вести учет договорной документации;
следить за исполнительными сроками договорных требований, своевременно оповещать о необходимости продления договорных отношений между контрагентами;
выявлять задолженности и предъявлять требования к их закрытию в рамках своих компетентных прав;
осуществлять обмен первичной документации относительно выполнения обязанностей сторон, подписавших договора;
разрабатывать и вносить изменения в документы посредством составления дополнительных соглашений к заключенным соглашений на определенный срок.

Должностная инструкция главного специалиста по договорной работе может быть дополнена еще рядом обязанностей. К примеру:

вести контроль за выполнением требований к сотрудникам низшего звена;
предоставлять отчетность деятельности отдела высшему руководящему звену компании;
принимать участие в переговорных процессах между контрагентами;
разрешать конфликтные ситуации относительно положений заключенных договорных отношений между контрагентами;
быть представителем компании при заключении договоров с контрагентами.

Список может быть значительно шире.

Должностная инструкция ведущего специалиста по договорной работе тоже может быть шире. И дополняться, к примеру, такими обязанностями:

обучение технических специалистов;
контроль за составлением договорных документов, проверка договорных положений;
контроль за подписанием договоров и их учетом;
замещение главного специалиста по договорной работе при необходимости;
выполнение организационной работы отдела.

Ответственность

Этот раздел несет информацию о том, чем грозит сотруднику прямое невыполнение возложенных на него обязанностей. Это может быть дисциплинарная, административная, материальная или уголовная ответственность.

Оклад

Этот раздел содержит информацию о вознаграждениях за свой труд в должности специалиста по договорной работе. Зачастую здесь указывается размер основного оклада согласно штатному расписанию, а также график возможных премиальных начислений и их величина, эквивалентная денежным единицам.

Заключение

Должностная инструкция является одним из документов, регулирующим деятельность сотрудников компаний и предприятий. Дает понимание того, что требуется от сотрудника и как он должен выполнять свои обязанности. В свою очередь руководство имеет возможность оценить профессионализм работника относительно выставляемых требований и просчитать насколько эффективным является его деятельность для компании в частности.

Договорная работа – достаточно ответственная деятельность для большинства компаний, которые выступают заказчиками услуг, поставщиками, работают с контрагентами для достижения различных целей бизнеса. Как правило, для того чтобы система работы с договорами была налажена правильно и безопасно, необходимо доверять ее компетентному специалисту. Кто такой специалист по договорной работе, чем конкретно он занимается и где его найти, расскажем в данной статье.

Чем занимается специалист по договорной работе в штате

Специалист по договорной работе должен иметь юридическое образование. Существуют два вида специалистов по договорной работе: штатный специалист, работающий непосредственно в компании и сторонний юрист, осуществляющий услуги по договорам на аутсорсинге. Каждая конкретно взятая компания зачастую самостоятельно определяет функциональные обязанности такого специалиста в штате. То есть в компании такому работнику могут поручить сопровождение договоров, другому исполнение, а третьему договорную и претензионную работу. Поэтому деятельность штатного сотрудника определяется в зависимости от целей и задач компании в данном направлении деятельности и закрепляется должностной инструкцией. В некоторых организациях при большом количестве работы с договорами формируется целый договорной отдел.

Услуги юриста по договорной работе на аутсорсинге

Юридическое направление в договорной работе основано исключительно на правовом сопровождении данного процесса. При незначительном объеме, она может выполняться в рамках текущей деятельности юридического отдела. Если же вам нужно оформление и составление договора, но у вас нет такого сотрудника, можно обратиться в стороннюю юридическую компанию, которая займется договорной работой вашего бизнеса.

анализ соглашения на соответствие законов РФ, на соблюдение прав и интересов заказчика;

выявление возможных дополнительных условий для осуществления сделки;

создание шаблонов договоров для компании при повторяющихся сделках.

Почему нужен специалист по договорной работе

Без грамотно налаженной работы с договорами может возникнуть ряд ситуаций, когда бизнес понесет разного роды убытки. Столкнуться с ними может практически каждая компания. Задача грамотного юриста предотвратить такие сделки и избежать возможных последствий.

Результатами некомпетентно заключенных сделок могут стать:

Неправильно составленные документы. Во многих случаях неправильно оформленные договоры могут привести к негативным последствиям, таким как ущемление прав одной из сторон соглашения;

Сотрудничество с недобросовестным контрагентом, который использует мошеннические схемы;

Признание договора недействительным.

Преимущества заказа услуг по договорной работе в юридической компании

Сторонняя юридическая организация сможет оказать более компетентную помощь при составлении договоров и документов, которые необходимы для сотрудничества с партнерами. Во-первых, юридическая компания имеет в штате узкоспециализированных сотрудников, которые работают только по договорной работе. Во-вторых, компания обладает гораздо большим опытом в таких делах, сможет предусмотреть возможные нюансы при составлении документов, тем самым обезопасить своего клиента. В-третьих, аутсорсинговые услуги специалистов сторонней юридической фирмы, как правило, гораздо дешевле содержания в штате юриста.

Договорная работа в компании – очень важная деятельность, поэтому необходимо грамотно подходить к выбору сотрудника, который будет ей заниматься вне зависимости от того, работает он в штате или на аутсорсинге.

Риэлторские услуги востребованы для граждан, участвующих в сделках купли-продажи недвижимости. Многие предпочитают обратиться к агенту. Это позволит сэкономить время и нервы. Заработок специалиста зависит от суммы и количества заключенных сделок. Профессия риэлтор не предполагает наличие фиксированного заработка.

Кто такой риэлтор и чем он занимается

Риэлторы предоставляют посреднические услуги при совершении сделок по купле-продаже либо оформлении договора аренды на объекты недвижимости.

Для получения заработка посреднику необходимо найти продавца недвижимого объекта и его покупателя. Далее агент помогает сторонам заключить договор.

Чтобы разобраться, чем занимается риэлтор, следует определить сферы деятельности. Выделяется несколько направлений работы:

агенты, сопровождающие сделки с недвижимостью коммерческого назначения;
профессионалы по частным объектам недвижимости;
риэлторы, занимающиеся оформлением сделок с земельными участками.

Какими личностными качествами должен обладать риэлтор

Агенту по недвижимости не обойтись без умения убедить потенциального покупателя в том, что предлагаемый объект лучший. Представителю профессии необходимы следующие качества:

умение убеждать клиента;
коммуникативные навыки;
устойчивость к стрессам;
желание самообучаться;
самоорганизация;
серьезное отношение к работе;
терпеливость;
лидерские задатки;
смышленость;
твердость;
тщательность в работе.

Для успешной работы риэлтору потребуются познания в области экономики, юриспруденции, психологии, рынков недвижимости. Надо знать санитарные, инженерно-строительные нормы, разработанные властями страны.

Обязанности риэлтора и его права

В круг обязанностей агента по недвижимости входят следующие функции:

поиск клиентов и недвижимых объектов для них;
демонстрация недвижимых объектов возможным покупателям (арендаторам);
помощь при оформлении сделок (подготовка необходимой документации, регистрация имущества по доверенности от покупателя в госучреждениях);
предоставление консультаций по оформлению договоров его участникам в пределах компетенции;
реклама имущества для продажи, сдачи в наем.

Чтобы стать риэлтором, не потребуется получать специального образования. В России нет учебных заведений, обучающих профессии. Заняться бизнесом может любой гражданин. Потребуется наличие определенных качеств и знаний.

Пример должностной инструкции

Пример инструкции (стр.2)

Пример инструкции (стр.3)

Преимущества профессии риэлтора

К достоинствам риэлторской работы относятся следующие факторы:

Сопровождать сделки с недвижимостью может гражданин, желающий реализоваться в этой сфере бизнеса. Работа может осуществляться в частном порядке либо через агентство недвижимости.
Гибкий рабочий график.
Продажа крупных объектов недвижимости гарантирует высокие доходы.
Постоянный контакт с людьми.

Недостатки профессии риэлтора

Уровень доходов агента по недвижимости можно отнести к плюсам и минусам деятельности. Минусы профессии заключаются в следующем:

Отсутствие нормированного рабочего дня. Деловые встречи проходят в удобное для клиентов время. Иногда переговоры планируются на раннее утро, поздний вечер либо выходные и праздничные дни.
Фиксированная заработная плата отсутствует. Работник получает процент от оформленной им сделки. Чтобы заработать больше денег, специалисту требуется постоянно работать. Хороший агент не коротает время в офисе. Он встречается с клиентами, демонстрирует им недвижимое имущество либо актуализирует (изучает) базу недвижимости.

В России большинство граждан с негативом и недоверием относятся к риэлторам. В прессе часто упоминают о «черных риелторах», сотрудничество с которыми приводит к утрате собственности либо жизни. Поэтому агентам приходится находить подход к людям, добиваться их доверия. Дар убеждения и терпение помогут расположить к себе человека и завершить сделку.

Известные представители профессии

Какое образование нужно для работы риэлтором

На риэлторов в России не учат. Для успешной деятельности агенту потребуется разбираться в юридических и экономических аспектах рынка недвижимости.

Риэлтор должен иметь опыт продаж, знать санитарные и строительно-инженерные требования к зданиям и сооружениям. Чтобы понять, где учиться, необходимо учитывать специфику деятельности. Заниматься бизнесом рекомендуется гражданам, получившим диплом:

экономиста;
юриста;
психолога;
маркетолога;
инженера по специальности «Экспертиза и управление недвижимостью».

Учеба поможет получить теоритические знания. Работа по оформлению сделок с недвижимостью позволит приобрести практический опыт.

От агента потребуется постоянное самообучение, так как законы постоянно меняются. Не стабильна и экономическая обстановка в стране.

Можно ли работать риэлтором без профильного образования

Профильное образование в стране отсутствует. Но претендент на должность может обучиться навыкам профессии на курсах, семинарах и тренингах для риэлторов. В интернете можно найти онлайн-курсы для начинающих сотрудников. Можно пройти обучение за пределами страны. Рекомендуется самостоятельное изучение необходимых законов.

Но самообучение затруднительно без знающего представителя профессии. Поэтому рекомендуется пройти обучающие курсы. На них слушатели получат:

Актуальные сведения о рынке недвижимости. В отличие от образовательных организаций, которые дают информацию в соответствии с утвержденной программой, авторы частных курсовых методик предлагают претендентам свежие данные. Организаторы заинтересованы в привлечении большего количества слушателей, поэтому реагируют на изменения в законодательной и экономической сфере.
На курсах слушателей знакомят с примерами из риэлторской практики. После ее изучения новичок знает порядок действий в конкретной ситуации и принципы работы.

Крупные риэлторские фирмы организуют обучение граждан, желающих заниматься бизнесом. Также предоставляется куратор для помощи по работе с клиентами и в оформлении, сопровождении первых следок. Но ограничиваться таким обучением не рекомендуется. Куратор может не раскрыть всех секретов профессии из-за конкуренции в этой сфере деятельности. Кроме того, у куратора может иметься узкая специализация (например, работа с земельными участками). Поэтому потребуется самостоятельно искать информацию и посещать риэлторские курсы и семинары иных организаций.

То есть, стать агентом по недвижимости может любой гражданин. Но многие риэлторские фирмы требуют от претендентов наличия высшего образования. Считается, что люди с таким образованием имеют более широкий кругозор, правильно могут изложить мысли в устной и письменной форме.

Сколько зарабатывает риэлтор

Размер заработка агента по недвижимости состоит из комиссионных за каждую закрытую сделку. Размер устанавливается индивидуально и может быть минимальным. В зависимости от уровня навыков риэлтор, работающий на агентство, может получать от 25 до 75 % от прибыли агентства. Кроме того, руководство может назначить оклад специалисту в пределах 10-30 тыс. руб.

Риэлтор, работающий самостоятельно, забирает прибыль себе. Но рассчитывать необходимо на собственные силы. Юридическое и информационное сопровождение обеспечивается 1-им лицом.

Большинство людей представляет работу агента по недвижимости легкой, без специальных навыков и умений. Но мнение о том, что для получения заработка достаточно свести продавца и покупателя, ошибочно.

Для получения больших гонораров агент постоянно трудится. Работа отнимает много времени и сил. Требуются познания в различных отраслях бизнеса. Необходим анализ рынка, решение возникающих сложностей. Нужно организовать переговоры между участниками сделки.

Заключение

Для работы не потребуется диплом о высшем образовании. Но агент должен изучить рынок недвижимости, знать юридические, экономические, санитарные, инженерные аспекты деятельности. Без практических навыков и советов коллег со стажем новичку не удастся достичь успеха и заработать большие гонорары.

Суть любого официального договора или контракта заключается в том, что для его сторон определяются права и обязанности по отношению друг к другу. Таким образом стороны договора находятся между собой в контрпозиции — одна сторона должна что-либо по отношению к другой, но не просто так, а в обмен на соответствующие обратные обязательства.

Контрагентом, в рамках гражданско-правовых отношений, именуют одну из договаривающихся (заключающих сделку) сторон по отношению ко второй стороне договора.

Таким образом, каждая из сторон заключаемого договора является контрагентом по отношению к противоположной его стороне.

Типы договоров заключаемых между контрагентами

Всё многообразие договоров заключаемых физическими и юридическими лицами, как друг с другом, так и между собой, можно подразделить на три основные категории:

Договоры о сделках с имуществом;
Договоры подряда;
Договоры об оказании услуг.

Договоры о сделках с имуществом предполагают передачу одной из сторон (или обмен между сторонами) оговоренных объектов собственности (товаров, объектов недвижимости и т.п.) как в постоянное владение, так и во временное пользование (договора аренды).

Договоры подряда регламентируют отношения возникающие между заказчиком и исполнителем каких либо работ (ремонтно-строительных, авторемонтных и т.п.). Такие договора обычно сопровождаются актами сдачи-приёмки выполненных работ, подписание которых со стороны заказчика подтверждает факт их выполнения в соответствиями со всеми условиями изложенными в договоре.

Договоры об оказании услуг отличаются от договоров подряда тем, что в них речь идёт исключительно об услугах, а не о создании каких либо материальных благ или объектов. Например, договор о покраске автомобиля предполагает нанесение на её кузов определённого лакокрасочного покрытия (создание материального объекта) и относится к договорам подряда. А вот договор с автомобильной парковкой имеет ввиду исключительно предоставление услуг по хранению автомобиля и не предполагает создания никаких материальных благ, а потому он относится к договорам об оказании услуг.

Договоры могут заключаться как между двумя лицами, так и между группами лиц. В последнем случае контрагентами для одной из сторон договора будет не одно физическое или юридическое лицо, а целая их группа.

Каждую из трёх представленных выше групп договоров, в свою очередь, можно подразделить на следующие подгруппы:

Основные стадии заключения договора с контрагентом

Для заключения договора, как правило, одна из его сторон выступает в качестве инициатора сделки и выдвигает свои условия в письменном виде (оферту). При этом другая сторона предполагаемого соглашения изучает представленную оферту и при необходимости вносит свои дополнения и изменения. Ну а после этого происходит непосредственно подписание договора.

Итак, основные стадии заключения договора:

Предоставление оферты;
Ознакомление с условиями оферты и при необходимости их корректировка до состояния устраивающего обе стороны;
Подписание договора или как ещё говорят — акцепт.

Какие бывают виды контрагентов

Ввиду многообразия договорных отношений в современном обществе, можно назвать огромное количество самых разных видов контрагентов. Ниже приведены основные из них:

Продавец (поставщик) — покупатель. Контрагенты по договору имущественного типа. Один из них (продавец) обязуется продать (поставить) товар заявленного качества, а другой (покупатель) приобрести его по оговоренной цене;
Страховщик — страхуемый. Это контрагенты по договору о предоставлении услуг (в данном случае — услуг страхования). Страховщик обязуется выплатить страхуемому оговоренную в договоре сумму при наступлении страхового случая. А тот, в свою очередь, обязуется внести страховой взнос;
Кредитор — заёмщик. Это тоже контрагенты по договору о предоставлении услуг. Только в данном случае речь идёт об услугах кредитования. Заёмщик обязуется вернуть кредитору полученную от него сумму денег в оговоренные сроки и с определёнными процентами;
Грузоотправитель — грузоперевозчик. Сюда же можно ещё добавить «грузотправитель — грузополучатель». Это стороны контракта связанного с перевозкой каких либо товаров. Грузоотправитель — тот кто поставляет (продаёт) товар. Грузоперевозчик — тот кто перевозит товар, а грузополучатель — тот кто этот самый товар в итоге получает.
Арендодатель — арендатор. Контрагенты по договору относящемуся к разновидности имущественных. Арендодатель — тот кто за определённое вознаграждение со стороны арендатора сдаёт ему во временное пользование определённое движимое (например: автомобиль) или недвижимое (например: офисное помещение) имущество.
Залогодатель — залогодержатель. Такие типы контрагентов могут фигурировать, например, в дополнениях к договорам о выдаче займа или к договору аренды. Залогодатель передаёт залогодержателю определённое собственное имущество служащее гарантией исполнения заключаемой по основному договору сделки (или гарантией сохранности и последующего возврата в надлежащем состоянии полученного в аренду имущества);
Даритель — одаряемый. Это стороны безвозмездного договора дарения. Даритель — это тот кто передаёт одаряемому указанное в договоре имущество не требуя ничего взамен.
Заказчик — подрядчик. Это стороны договора подряда. Подрядчик обязуется перед заказчиком выполнить оговоренные работы в те сроки и с тем качеством, которые обозначены в заключённом между ними контракте.

На каких принципах строится сотрудничество между контрагентами

С точки зрения закона (для того, чтобы обеспечить гарантии достигнутых официальных договорённостей), существует три основополагающих принципа договорного сотрудничества (сотрудничества между контрагентами). Вот эти принципы:

На момент заключения договора, контрагенты должны быть правоспособными и дееспособными. Это означает, что они в состоянии выполнить все оговоренные условия, а также полностью принимают на себя и несут всю ответственность за должное их выполнение;
Не допускается какого-либо принуждения контрагента к заключению договора. Все обязательства должны даваться им по доброй воле, без всякого давления с чьей-либо стороны (регламентировано пунктом первым статьи 421 ГК РФ);
Договорённость между контрагентами должна фиксироваться в виде подписанного обеими сторонами контракта**.

** Следует заметить, что на практике данный пункт не всегда осуществим. В основном это касается договоров носящих публичный характер. Например, взаимоотношения продавца и покупателя в супермаркете или пассажира и перевозчика.

Порядок и методы расчётов между контрагентами

Расчёты между контрагентами могут осуществляться:

В рублях;
В условных единицах;
В валюте.

Расчёты в рублях и в условных единицах обычно производятся между контрагентами находящимися в пределах Российской Федерации. При этом расчёт в условных единицах означает лишь то, что взаимные обязательства сторон фиксируются в выбранной иностранной валюте (обычно евро или доллар США), но сам расчёт производится по соответствующему курсу в рублях.

Расчёты в иностранной валюте обычно производятся при взаимоотношениях контрагентов находящихся на территории разных стран. При этом в качестве расчётной валюты может быть как национальная валюта получателя платежа, так и любая другая (выбранная обеими сторонами и обозначенная в договоре).

Порядок расчётов обычно всегда оговаривается в заключённом договоре. Контрагенты могут рассчитываться между собой следующими основными способами:

Аванс или предоплата. Такой метод расчётов предполагает частичную или полную оплату предмета договора. В основном используется с целью убедиться в серьёзности намерений покупателя (потребителя услуг). По факту полной поставки (полного выполнения работ или оказания полного перечня указанных в договоре услуг) производится полная оплата;
Оплата по факту предполагает расчёт между контрагентами только после полного выполнения всех условий перечисленных в договоре между ними;
Оплата в кредит предусматривает возможность отсрочки расчётов по времени. Обычно такая схема оплаты предусматривает некий лимит, при превышении которого поставка товаров или услуг по договору прекращается до момента внесения набежавшей задолженности (часто применяется сотовыми операторами и интернет-провайдерами).

Кроме этого, расчёты с контрагентами могут иметь разную форму детализации:

Расчёты по всему договору в целом;
Расчёты по каждому отдельному расчётному документу (например по факту отгрузки очередной партии товара).

Также можно упомянуть и такие, менее популярные способы взаиморасчётов, как бартер или лизинг.

Порядок расторжения (или изменения) соглашения между контрагентами

В том случае, если на внесение изменений в существующий договор (или на его расторжение) согласны обе стороны, проблем, как правило, не возникает и данный вопрос решается максимально просто. Однако, в большинстве случаев, инициатором расторжения договора выступает лишь одна из его сторон. При этом необходимо придерживаться следующего порядка действий:

Инициатор расторжения (или изменения) договора отправляет своему контрагенту соответствующее предложение;
Вторая сторона договора (которой было направлено предложение) обязана ответить на него в установленный срок**;

Форма ответа должна быть в одном из трёх вариантов:

Извещение о согласии с внесением изменений в договор (либо с его расторжением);
Извещение об отказе от предложения;
Извещение о согласии изменения договора, но с добавлением собственных условий.

В первом случае договор считается расторгнутым (или изменённым) начиная с момента получения извещения инициатором расторжения (или изменения).

Во втором случае инициатору ничего не остаётся как обратиться в суд и попытаться доказать там целесообразность и правомерность своей позиции. Если суд встанет на его сторону, то договор будет расторгнут (или изменён) в принудительном порядке.

В третьем случае у инициирующей стороны есть два варианта:

Согласиться на встречные условия контрагента. В этом случае договор будет расторгнут (или изменён) по обоюдному согласию сторон.
Не согласиться со встречными условиями и обратиться в суд.

Наконец, в том случае, если инициатор предложения не получит на него ответ в установленный срок, то он опять же может обратиться в судебные инстанции.

** Этот срок может устанавливаться договором или законом (в соответствующих случаях). А при отсутствии конкретных указаний, его величина приравнивается к тридцати дням.

Как правильно и выгодно оформить трудовые отношения? Вариантов не так уж много — трудовой договор (ТД) или договор гражданско-правового характера (ГПХ). Какой из них выбрать? Этот вопрос больше волнует работодателей/заказчиков, но и потенциальным работникам/исполнителям будет интересно узнать, в чём между ними разница, в каких ситуациях будет выгоден тот или другой.

Трудовой договор или договор ГПХ: какой выбрать?

Если вам нужен сотрудник на постоянку, или вы планируете задержаться в компании надолго, без сомнений заключайте трудовой договор. Он заключается согласно Трудовому кодексу, и работник с работодателем обязуются соблюдать Трудовой кодекс, заключив трудовой договор.

При заключении трудового договора (ТД) стороны называются работодатель и работник, а их отношения регулирует Трудовой кодекс. Работодатель контролирует рабочее время и поведение сотрудника, наказывает его за нарушение дисциплины. Он обязан вовремя выплачивать зарплату, создавать нормальные условия для работы, сохранять за работником место во время болезни, отпуска и декрета. У работника тоже есть свои обязанности: соблюдать правила и регламент компании, в работе руководствоваться должностной инструкцией.

Совсем другое дело, если речь идет о разовых задачах и услугах. Например, нарисовать логотип, составить бухгалтерский отчёт, написать статью, сделать ремонт. Тогда выгоднее заключить договор гражданско-правового характера (ГПХ). Его регулирует Гражданский кодекс. В договоре прописаны конкретные условия и определён конечный результат. Работодатель выступает в роли заказчика. Работник в роли исполнителя. Свою работу он может выполнять в любое удобное для него время без привязки к рабочему месту и регламенту компании. Главное — в назначенное время показать заказчику результат.

Гражданский кодекс — это огромный документ, в котором прописаны самые разные типы договоров, и все эти договоры — гражданско-правового характера. Например, это договоры:

оказания услуг;
выполнения работ;
подряда;
поставки;
перевозки;

и ещё множество разных типов договоров, в том числе довольно экзотических, например, коммерческой концессии или доверительного управления имуществом.

Разберёмся в различиях между трудовым договором и договором ГПХ более подробно.

Список отличий ТД и договора ГПХ

Договор ГПХ: стороны соглашения равны. Нет никакого подчинения. Исполнитель обязан и выполняет разовую работу. Он может перепоручить заказ посреднику. Главное — выполнить его в срок и в полном объёме. Спор между заказчиком и исполнителем решает суд.

Трудовой договор: оплата приходит работнику в виде аванса и зарплаты минимум 2 раза в месяц. Работодатель несёт ответственность за задержку. Оштрафовать могут как компанию (штраф от 30 до 50 тыс. руб.), так и её руководителя (от 10 до 20 тыс. руб.).

Договор ГПХ: исполнитель получает не зарплату, а вознаграждение. Это может быть предоплата, постоплата или несколько выплат во время выполнения заказа. Чёткого графика оплаты может и не быть.

Трудовой договор: работодатель предоставляет ежегодный отпуск. Он также обязан оплатить 3 дня больничного. Остальное выплатит ФСС. Работу сверхурочно, в праздничные и выходные дни оформляют приказом и оплачивают в увеличенном размере.

Договор ГПХ: проблемы со здоровьем исполнитель решает самостоятельно. Заказчик не предоставляет исполнителю никаких социальных гарантий. Работает исполнитель в удобное ему время. Никакие переработки не считаются. Есть конкретный фронт работ и сроки.

Трудовой договор: время работы определяет работодатель. Работник обязан находиться на своём рабочем месте по своему рабочему графику.

Договор ГПХ: определённого графика работы нет. Исполнитель выполняет заказ в любое время, хоть ночью. Главное — показать заказчику результат точно в срок.

Трудовой договор: работодатель предоставляет работнику всё необходимое для работы: оборудование, оргтехнику, материалы.

Договор ГПХ: исполнитель самостоятельно оплачивает свои расходы. Однако в договоре можно прописать дополнительные условия по возмещению затрат.

Трудовой договор: если работник виноват в поломке оборудования, порче имущества компании, он должен возместить компании ущерб в размере месячной зарплаты. В некоторых случаях в договоре прописывают полную материальную ответственность работника.

Трудовой договор: из зарплаты работника вычитается НДФЛ, который работодатель перечисляет в бюджет. Кроме того, работодатель делает отчисления на медицинское и пенсионное страхование (30% от зарплаты работника).

Договор ГПХ: НДФЛ вычитается из вознаграждения исполнителя. Заказчик делает это при каждом новом заказе. Также есть страховые взносы.

Договор ГПХ: договор действует до момента исполнения сторонами своих обязательств. Подтверждает окончание сотрудничества акт приёмки выполненных работ. ГПХ расторгается в любой момент. Причины можно не указывать, а вот возместить убытки, которые понесла другая сторона в результате преждевременного расторжения, придётся.

Трудовой договор: запись делается, так как отношения между работником и работодателем регулирует Трудовой кодекс.

Договор ГПХ: запись не делается, так как отношения между исполнителем и заказчиком регулирует Гражданский кодекс.

Что нужно обязательно указать в ТД и ГПХ?

При заключении трудового договора важно правильно прописать:

название и адрес компании работодателя;
должность, профессию и специальность работника;
дату начала работы;
размер зарплаты;
условия оплаты труда;
график работы и отдыха, если они особенные для работника;
условия труда, класс и подкласс вредности;
условия обязательного социального страхования;
реквизиты сторон;
расписка работника в получении договора на экземпляре работодателя.

Для составления договора ГПХ действуют другие правила. В нём нужно указать:

объём работ и услуг;
сроки их выполнения;
цену заказа;
порядок оплаты;
реквизиты сторон.

В БОЛЬШОМ ДЕЛЕ вам помогут грамотно составить документы: трудовой договор или договор гражданско-правового характера с учетом строгих требований законодательства.

Чем рискует заказчик, если трудовой договор подменён договором ГПХ?

Трудовой договор очень неудобен для работодателя: и больничный оплати, и отпуск, и декрет, а ответственности работник почти никакой не несёт (наша история про сломанный станок). Поэтому очень велик соблазн вместо трудового договора заключить договор ГПХ.

Желание схитрить, взять исполнителя по ГПХ, но при этом нагрузить его как работника по трудовому договору, может выйти боком. Какое-то время компания будет экономить на взносах, больничных и отпусках, но в случае суда потеряет гораздо больше. Если исполнитель решит оспорить ГПХ в суде, суд может переквалифицировать соглашение в трудовой договор. В судебной практике достаточно подобных случаев.

Именно поэтому в договоре ГПХ не должно быть и намёка на трудовые отношения с исполнителем. А это значит, если составляется договор ГПХ, то в нём не должно быть:

указания конкретной должности;
регулярную оплату исполнителю;
одинаковые обязанности;
требования подчиняться регламенту;
формулировки о соц.гарантиях;
возможности привлекать исполнителя к дисциплинарной ответственности.

Последствия переквалификации больно ударят компанию по карману. Придётся заплатить исполнителю отпускные за всё время, пока действовал договор с момента его заключения. А также возместить в ФСС недоимки и пени. Сумма вырастет, если исполнитель потребует в суде возмещение морального вреда. И его тоже придётся возместить, если суд встанет на сторону исполнителя. Кроме того, за нарушение трудового законодательства предусмотрен штраф для:

руководителя — от 10 до 20 тысяч рублей;
ИП — от 5 до 10 тысяч рублей;
компании — от 50 до 100 тысяч рублей.

Примеры споров по договорам из судебной практики

Например, в Краснодаре гражданин обратился с иском против компании «Алгоритм-С». Он утверждал, что работал на эту компанию — занимался сборкой мебели. С ним заключили договор о полной материальной ответственности и агентский договор (ГПХ). По версии работника работодатель не заплатил ему за его труд. Поэтому истец требовал:

зарплату — 35 191 рублей;
компенсацию за задержку зарплаты — 1764 рублей;
компенсацию морального вреда — 50 000 рублей;
оплату расходов на юридические услуги — 5000 рублей.

Работодатель в ответ заявил, что не нанимал этого человека, никаких договоров с ним не заключал и вообще видит его в первый раз. Надо было выяснять, кто врёт, и для этого суд назначил судебную почерковедческую экспертизу подписей на договорах. Экспертиза доказала, что подписи на договорах поддельные.

Работник проиграл, потому что не смог представить реальных доказательств работы на компанию.

В другом деле работница обратилась в суд с иском к своему бывшему работодателю. С ноября 2010 года по ноябрь 2015 года она работала на оптовом складе у ИП продавцом-фасовщиком и переборщиком яиц. Никакого договора, ни трудового, ни ГПХ, не оформляли.

Пять лет все было нормально, а потом ИП перестал платить ей зарплату, а через 4 месяца неоплаченной работы и вовсе уволил. Ну, то есть устно сказал, что она уволена. Женщина решила не терпеть такое отношение и потребовала в суде:

установить факт трудовых отношений;
обязать работодателя внести в трудовую книжку запись о том, что она работала с 2010 по 2015 годы и что уволилась она по собственному желанию;
признать увольнение незаконным.

Это были неденежные требования. Дальше ещё интереснее — требования денежные. Работница потребовала взыскать:

невыплаченную за 4 месяца зарплату;
время вынужденного прогула (это ещё 4 месяца с момента прогула до решения суда);
компенсацию за неиспользованные отпуска;
компенсацию морального вреда;
судебные расходы и расходы на оплату услуг представителя.

Суд решил, что в споре права женщина, потому что по факту её работа подпадает под трудовые отношения: у неё было стационарное рабочее место, она работала по графику с 9.00 до 17.00, выполняла одну и ту же работу, а оплата труда не была привязана к его результату. 3 свидетеля это подтвердили.

Требования работницы суд удовлетворил. А кроме того, обязал работодателя произвести отчисления в Пенсионный фонд за 5 лет. То есть предприниматель (хотя к моменту суда он уже не был предпринимателем) «влетел» на очень крупную сумму.

Выводы

Трудовой договор — очень жёсткий договор, практически не оставляющий возможности для манёвра работодателю и работнику.

Договор ГПХ — договор с широкими рамками и большими возможностями обговаривать любые условия.

Трудовой договор регулируется Трудовым кодексом и означает постоянное сотрудничество между работником и работодателем — регулярную зарплату, социальные гарантии, оборудованное рабочее место, подчинение правилам компании.

Договор ГПХ регулируется Гражданским кодексом и предусматривает разовое сотрудничество между исполнителем и заказчиком для выполнения работы, оказания услуги и получения за них вознаграждения.

Трудовой договор и договор ГПХ имеют чёткие различия. Решение, какой из них заключить, принимается в зависимости от конкретной цели.

В договоре ГПХ не должно быть признаков трудовых отношений. Иначе компания может пострадать в финансовом плане.

В БОЛЬШОМ ДЕЛЕ вам помогут определиться, какой договор выбрать — трудовой или ГПХ и учесть все тонкости при их составлении в каждом индивидуальном случае.

Записаться на консультацию можно, позвонив по телефону в офис или отправив сообщение на нашем сайте.

Офис в Орле: ул. Максима Горького 47д
телефон: +7 (800) 511-62-06

Офис в Туле: пр-т Ленина 57, офис 115
телефон: +7 (487) 244-05-20

Читайте также: