Медиабайер это что за профессия

Опубликовано: 02.10.2024

Успешные рекламные кампании должны быть нацелены на определенную группу людей, чтобы помочь бизнесу эффективно осуществлять продажу своего продукта или услуги. Компаниям нужен человек, который проводил бы исследования в области средств массовой информации, будь то печатные издания, радио, телевидение или Интернет, и понимал, как лучше всего охватить потребителей данных СМИ. Поэтому они нанимают медиа-байера для содействия исследовательским и деловым аспектам рекламы. Эти посредники помогают осуществлять рекламные кампании.

Описание професии медиа-байер

По большей части рекламные и маркетинговые мероприятия зависят от наличия подходящих платформ для охвата нужной целевой аудитории. Печать, радио, телевидение, кино и Интернет являются критически важными медиаплатформами, через которые рекламируют и продают товары и услуги. Эти виды СМИ являются основой в работе медиа-байера, что в переводе на русский язык дословно звучит как «покупатель средств массовой информации». Такие специалисты приобретают пространство для рекламы в СМИ. Они также следят за средствами массовой информации, оценивают эффективность определенных платформ и медийных каналов, а затем принимают важные решения о том, где рекламная кампания лучше всего сработает, эффективно охватит большую часть целевой аудитории и привлечет новых покупателей продукта или услуги.

Медиа-байеры, как правило, работают вместе со специалистами по медиапланированию при реализации основанных на СМИ рекламных стратегий для своих клиентов. Покупатели средств массовой информации проводят обширные исследования и определяют целевые демографические данные для конкретных кампаний. Затем они сотрудничают с планировщиками СМИ, чтобы разработать стратегии покупки медиа, которые позволят достичь нужного уровня освещения.

Чтобы оставаться в курсе событий, медиа-байерам необходимо следить за ключевыми показателями эффективности рекламных кампаний. Например, они могут оценивать данные, относящиеся к распространению определенных медийных каналов. Кроме того, они могут использовать инструменты веб-аналитики для мониторинга интернет-кампаний.

Их задача – устанавливать отношения с агентствами по продаже средств массовой информации и потенциальными клиентами. Они анализируют успех определенных кампаний и ведут переговоры с агентствами по продажам рекламных площадей, чтобы внести существенные корректировки и изменения.

Медиа-байеры также должны разбираться в финансах, поскольку им будет поручен бюджет, который должен разумно расходоваться. Они посещают встречи с клиентами, проводят презентации и сообщают о результатах разработанных кампаний.

Заработная плата

Большинство покупателей СМИ работает в интегрированных медиаагентствах. Тем не менее некоторые крупные компании или организации с собственными отделами рекламы и маркетинга также стремятся нанимать их в свою команду.

Для новичков в сфере покупки медиа, приступающих к своей первой работе, уровень заработной платы варьируется от 30 000 до 55 000 рублей в месяц. Более опытные представители профессии могут зарабатывать от 100 000 до 200 000 рублей в месяц.

Рабочее время

Медиа-байеры, как правило, работают в офисе, так как значительная часть их обязанностей может реализоваться с помощью телефонных и онлайн-коммуникаций. Однако может потребоваться время от времени посещать крупных клиентов и агентства по медиа.

Рабочее время также довольно стандартное, за исключением периодов запуска кампании, когда возможна работа допоздна, чтобы уложиться в установленные сроки. Кроме того, значительная часть работы медиа-байера связана с установлением контактов с клиентами, деловыми партнерами и другими профессионалами отрасли после обычного рабочего дня.

Необходимая квалификация

Степени, дипломы или другие профессиональные квалификации, связанные со СМИ или бизнес-дисциплинами тут предпочтительнее, хотя кандидаты из других сфер могут также подать заявку на вакансию медиа-байера.

Степень или профессиональная квалификация не так важны. Если у претендента есть аналитические, организационные и коммуникационные навыки, он, безусловно, может преуспеть в этом направлении.

В данной статье мы расскажем вам обо всем, что касается понятия "медиабайер".

Речь пойдет больше про Facebook, но в принципе требования к любому источнику трафика будут +/- одинаковыми.

Кто такой медиабайер?

Во-первых, медиабайер и арбитражник — немного разные вещи.

Медиабайер — это тот, кто запускает, ведет сами связки, рекламные кампании и проводит оптимизацию.

Арбитражник — человек, который придумывает связки. Он ставит ТЗ на креативы, лендинги, изучает spy-сервисы, конкурентов, анализирует результаты предыдущих тестов и делает выводы о том, какие гипотезы могут сработать.

Потом он их тестирует, и если они заходят, то арбитражник передает эту связку на медиабайера.

По сути, медиабайер — это живая боевая сила арбитражной команды. Даже если у вас есть прибыльная связка, то в любом случае, чтобы ее лить, нужно время и руки.

Ведь в Facebook всегда есть баны, надо перезапускать аккаунты, кампании, делать все с нуля, прокачивать заново пиксель и делать множество ручных действий.

Какие навыки нужны для медиабайера?

1. Умение работать хотя бы с одним источником трафика

Надо, чтобы у вас было хотя бы несколько месяцев работы с конкретным источником и достаточные показатели бюджетов, потраченных именно на арбитражные офферы.

Важно иметь опыт именно с арбитражными офферами, ведь у них своя специфика.

2. Нормальный опыт работы хотя бы в одной теме (товарка, прилки, крипта)

Желательно иметь опыт хотя бы минимального, но прибыльного слива, чтобы у вас было понимание, как оптимизируется кампания, как получается прибыль, и почему одни кампании убыточные, а другие — прибыльные.

3. Мотивация и умение работать на результат, работать столько, сколько нужно

Если у вас нет ярко выраженного интереса ко всему этому, то заставить себя вы, конечно, сможете на пару недель, но никакой полноценной инициативы у вас не будет и вы не сможете работать в полную силу.

Это будет имитация бурной деятельности, нежели настоящая работа.

Поэтому вам выгодно, чтобы вы много работали, но минимальное количество рабочего времени, которое нужно тратить на выполнение задач — не менее 4 часов в день, 5-6 дней в неделю.

Конечно, здесь нет требования, чтобы вы работали строго с 10 утра и до вечера, но вы должны понимать, что у вас есть ежедневный фронт работ, и вы должны быть на связи, чтобы получать оперативную информацию от вашего тимлидера.

Например, оффер отключился, и трафик идет в молоко, и если вы не будете на связи, то он будет и дальше сливаться в минус.

Сколько зарабатывает медиабайер и с чего?

Заработок медиабайера — это ставка + 10-20% от чистой прибыли, в итоге в месяц у медиабайера в среднем выходит 1000-5000$ чистой прибыли на руки.

В арбитраже трафика есть неограниченное количество денег, и по сути, вы получаете большую часть вашей зарплаты в виде процента от чистой прибыли, поэтому вы должны стремиться к такому заработку.

Это не та работа, где можно посидеть на месте и что-то за это получить.

Какие карьерные перспективы есть у медиабайера?

1. Стать тимлидером, арбитражником со своими медиабайерами.

2. Сделать свою арбитражную команду.

3. Стать совладельцем какого-то бизнеса на рынке арбитража трафика.

4. Зарабатывать как лидменеджер, предоставляя услуги лидогенерации действующим бизнесам.

5. Сделать бизнес в любой другой нише, причем со знаниями о том, как добывать лидов и организовывать бизнес-процессы для добычи лидов — это достаточно легко сделать.

Оставайтесь с нами, и вы всегда будете в курсе самых актуальных возможностей для заработка на арбитраже трафика!

Медиабайером принято считать специалиста, осуществляющего закупку эфирного времени на радио и телевидении, а также – рекламных площадей в печатных СМИ и различных Интернет-изданиях.

Содержание:

История профессии

Профессия медиабайер возникла в конце 90-х. Ее развитию способствовало разделение творческих и медиа направлений в рекламе. При этом крупные агентства начали открывать узкопрофильные отделы ввиду существенного увеличения числа рекламоносителей.

Таким образом, маркетинговые отделы сконцентрировались на разработке планов размещения рекламы и стали вести закупку рекламных площадей и эфира, предлагая наиболее выгодные условия по сравнению с конкурирующими организациями.

Особенности профессии

Невзирая на тот факт, что данная профессия появилась на рынке труда не так давно, она является перспективной и востребованной.

Деятельность специалиста целенаправленна на оптимизацию бюджета для заказчика, предлагая доступные скидки и максимально выигрышное позиционирование. Как только будут оговорены все нюансы предстоящей сделки, медиабайер оформляет договор и полностью его ведет.

Медиабайеру должен держать в памяти множество различных цифр, размеров скидок, данные по сейллерским домам, заказчикам, ресурсам и пр. Во многих случаях заказчик продвигает несколько брендов одновременно. А у определенной торговой марки ― свои цели.

Работа медиабайером связана с повышенным эмоциональным напряжением. Специалист лишен права на ошибку, ведь малейшая неточность влечет за собой значительный материальный убыток. Несколько неудачных сделок способны свести на нет предыдущие достижения медиабайера.

Клиенты не решатся сотрудничать с таким специалистом, рискуя потерять время и деньги.

В свою очередь, хорошие рекомендации способствуют увеличению числа клиентов, и, соответственно, заработок.

Профессия медиабайер противопоказана людям, у которых диагностированы ярко выраженные дефекты речи или пограничные нарушения внимания, мышления и восприятия. Нервно-психические заболевания и болезни сердечно-сосудистой системы также не позволяют работать в указанной сфере.

Обязанности

Основные обязанности медиабайера:

Важные качества

Необходимые качества, которыми должен обладать медиабайер:

ответственность;
внимательность;
аккуратность;
коммуникабельность;
стрессоустойчивость;
хорошая память;
терпеливость;
работоспособность;
грамотная речь;
пунктуальность.

Навыки и знания

Работа медиабайером предусматривает умение заводить полезные связи в СМИ, как на уровне руководящего звена, так и в среде внештатных корреспондентов различных изданий.

Специалист обязан досконально знать основы маркетинга, экономики и общей психологии.

Для проведения анализа рынка товаров и услуг требуется умение работать со специальными компьютерными программами, включая «Integrum», «Pal Marceting» и пр.

Перспективы и карьера

Медиабайер – это узкопрофильный специалист, который находится в подчинении медиапланера. Как правило, местом работы являются рекламные и PR-агентства. Также есть возможность стать работником медиаотдела одной из крупных компаний.

В дальнейшем медиабайер может получить повышение до менеджера по размещению, а после нескольких лет работы ― занять пост ведущего менеджера. Следующими ступеньками карьерной лестницы являются должности старшего менеджера и руководителя отдела.

Обучение

Медиабайер ― это профессия, что предусматривает наличие у соискателя высшего образования по специальности «Социология» или «Реклама». Практика способствует дальнейшему совершенствованию имеющихся навыков.

Привет! Меня зовут Настя, недавно мне исполнилось 24. Менее чем за год я прошла путь от вчерашней студентки без опыта работы до сертифицированного медиабайера. Это моя история о том, как не бояться перемен и искать себя в новой профессии!

После окончания университета я не до конца понимала, чем хочу заниматься, тем более, моя специальность (Философия) не сулила мне особых карьерных перспектив. Исходя из этого я решила действовать по ситуации, и моей первой “настоящей” работой стала стартовая позиция в крупной ритейл-компании. Спустя полгода я поняла, что это совсем не мое - работа не приносила никакого удовольствия, я не могла там самореализоваться. И хотя у меня были достаточно высокие результаты, развиваться в этой области мне не хотелось. Поэтому я приняла решение двигаться дальше.

Главный вопрос, который задаешь себе в такой период (да и вообще по жизни, наверное) — это “чего я хочу?”, “что мне интересно?”. И, я думаю, что не только мне сложно на него ответить — с этим сталкивается большинство вчерашних студентов на старте карьеры. В конечном итоге, после долгих размышлений и сотен прочитанных статей, я выбрала сферу, в которой мне хотелось бы развиваться — Интернет-маркетинг. Она у всех на слуху, динамично развивается и, в принципе, это очень перспективная область для успешной карьеры (забавно, но так говорят почти все кандидаты на собеседовании, когда у них спрашивают, почему они выбрали это направление).

Я стала искать вакансии по этому направлению — оказалось, что рынок заполнен предложениями для специалистов по интернет-рекламе, но везде требовался опыт. А где его взять начинающему специалисту, было известно только HR-менеджерам, но они почему-то не хотели делиться этой тайной. Альтернативное решение пришло абсолютно случайно, когда мне попалась на глаза стажировка с возможностью трудоустройства в рамках образовательного проекта “Advert School”. В то время, мне были совершенно незнакомы такие понятия как “медиабаинг”, “закупка трафика”, и вообще знаний в сфере интернет-маркетинга у меня было маловато (будем честны - примерно около нуля). Поэтому к собеседованию я готовилась усердно: читала о том, что такое мобильный маркетинг, как рассчитывать важные показатели и так далее. Собеседование прошло удачно, и, в итоге, меня взяли на стажировку, чему я была несказанно рада!

В процессе стажировки было очень много волнений: а получится ли у меня, смогу ли я разобраться во всех этих терминах и метриках (CPI, CTR, ROI и т.д.)? А когда началась практика и мне дали реальный бюджет, то страхов стало еще больше - как оправдать такое доверие и не слить деньги впустую (рекламные кампании мне стали уже сниться, так сильно это меня волновало). Очень сложно было привыкнуть к новому формату работы - рекламные кампании надо было проверять и вечером, и на выходных. Было непонятно, как сделать положительный результат - я прикладывала много сил, но не всё получалось и уже стали опускаться руки. Но буквально за неделю до окончания стажировки наконец-то произошел значительный скачок - мои рекламные кампании закрутились и привели к прибыли!

Мне также очень повезло, что рядом были опытные и отзывчивые наставники, которые направляли меня, отвечали на все непонятные вопросы и поддерживали, когда, казалось, фиаско неизбежно! В конечном итоге, стажировка завершилась успешно и я вошла в штат компании с гордо звучащей должностью “Junior Media Buyer”.

Испытательный срок пролетал быстро, результаты становились всё лучше (хотя без периодов спада тоже не обошлось), и я твердо удостоверилась, что сделала правильный выбор, когда променяла “стабильность” крупной компании на, как бы красиво могли выразиться математики, систему с доминирующей неопределенностью. Тут я нашла молодой коллектив, классный офис, отсутствие бюрократии и жесткой корпоративной политики — здесь не боишься подойти к начальнику и попросить совета, не страшно ошибаться, потому что знаешь, что тебя поддержат и направят. Я думаю, многие согласятся, что атмосфера в компании очень сильно влияет на эмоциональное состояние сотрудников, которое в свою очередь непосредственно отражается на качестве выполняемой работы.

По прошествии достаточного количества времени я многому научилась как от своих коллег, так и путем самообразования. В результате, мне предложили подтвердить свои знания с помощью официальной сертификации Blueprint от Facebook (это тот источник трафика, с которым я работала). Это был своеобразный вызов, потому что там достаточно много подводных камней и сложностей (если вам интересно, как проходит процесс сертификации и как к ней подготовиться, то можете прочитать об этом в нашем блоге Advert School). В итоге я его успешно сдала и, таким образом, повысила свою квалификацию еще на одну ступень.

Сегодня, а именно спустя год и 3 месяца после полной смены профессиональной деятельности, я продолжаю свое развитие внутри компании, но теперь я уже помогаю новым сотрудникам пройти стажировку и освоить профессию Media Buyer. Мне особенно приятно этим заниматься, потому что, когда-то я тоже была на месте новичка, и прекрасно понимаю все волнения и страхи, которые возникают в этот период. Выходит так, что я прошла путь от ученика до учителя меньше, чем за полтора года! Это довольно громкое заявление, поэтому отмечу, что всегда есть чему учиться и я не считаю себя гуру в этой области - но небольшой шажок в эту сторону уже сделан.

Тем, кто боится сделать первый шаг, я хочу пожелать смелости — не бойтесь что-то менять, пробовать. Это не так страшно, как может показаться :) и даже если этот опыт будет неудачным, вы всегда сможете начать сначала!

Иной раз внимательный и целеустремлённый арбитражник за несколько дней может заработать больше среднемесячной зарплаты в своём городе. При достаточном запасе мотивации вебмастер в состоянии обеспечить и себя и семью полностью. Но почему-то чем больше узнаю отдельных арбитражников, тем больше удивляюсь: в большинстве своём медиабайеры не очень-то и богаты. Почему? Сегодня будем разбираться. А за одно и сформулируем перечень очевидных советов о том, как не закончить свой путь арбитражника нищебродом.

В CPA-маркетинге остаются как правило те арбитражники, у которых что-то получается (те, кто постоянно имеют отрицательный доход, обычно возвращаются в найм).

Так почему же многие даже относительно успешные вебмастера на выходе оказываются довольно небогатыми людьми?

Хорошо, если у некоторых есть личные автомобили, а уж всякой недвижимостью обрастает и вовсе меньше половины (здесь я сужу исходя из собственного круга знакомств среди арбитражников).

Мы связываем данный феномен с шальным характером самой бизнес-модели партнёрского маркетинга. Обратите внимание, что мало кто в нашем рынке измеряет профиты и объёмы в долгосрочный термин времени. Льют “N-лидов дейли”. Почти никто не оперирует категориями объёмов за год или хотя бы за месяц. Ну кроме публичных инфоцыган да блоггеров, но таким образом, они пытаются подстроиться под мышление людей, которые живут от зарплаты-до-зарплаты. Маленькие (с точки зрения объёмов) и малоопытные медиабайеры воспринимают доход от трафика как нечто разовое. Как сделку.

Весь доход делится на две группы:

Собственно оборотка и издержки на расходники и инструменты;
Всё остальное, что падает на карман, и это можно потратить;

В этой категории вебмастеров капиталом обрастают только те паблишеры, кто мог за короткий промежуток времени сделать много денег (удачно смасштабировался, например). Солидная сумма денег на руках в моменте сподвигает на приобретение фундаментальных активов.

У арбитражников, хоть они и занимаются бизнесом, отсутствует бизнесовое мышление.

Наиболее наглядным было бы сравнение отношения к заработкам у арбитражника и танцовщицы из стрипухи.

Также и арбитражники. Мы уже разобрали феномен страха новичка перед медиабаинговой самодеятельностью. Но важно не только не бояться потерять деньги и рисковать. Важно ещё и научиться правильно распоряжаться тем, что сумел заработать.

Я хочу отдельно обратить внимание, что САБЖ не об арбитражных командах с талантливыми и умелыми управленцами.

Вам известен термин “Арбитражник одной связки”? Мы ещё не раз будем обращаться к этому архетипу медиабайера в будущем. За свою недлинную карьеру я повстречал очень немало типов, которые быстро взлетали на одном-двух офферах, а потом медленно и мучительно опускались на дно. В эпоху стагнации SEO-трафика, дорвеев и забвения ниши микрокредитов в отечественном CPA десятки парней резко и неприятно оказались не у дел. Они привыкли жить на широкую ногу, ведь банки щедро платили за заявки на выдачу кредита. А потом всё быстренько пошло на спад.

И что ты будешь делать, если долгое время твоими лучшими друзьями были только хрумер, зеннопостер и кейколлектор? Такая же волна печали прокатилась и в апреле 2017 года, когда Facebook радикально изменил правила продажи трафика нативным и другим трафиковым сетям.

Теперь немного порефлексируем:

Развитие не замыкается на том, чтобы запустить больше аккаунтов по одной связке да за единицу времени. И когда глобально на CPA-рынке начнутся очередные потрясения, накопившие запас жира и экспертизы команды смогут выжить и адаптироваться под новые условия. А беззаботные мечтатели отправятся обновлять резюме на hh.ru.

Как не оказаться на задворках арбитражной истории?

Окей, теперь разбираемся, что делать, чтобы профессия арбитражника стала надёжным ремеслом, а не ситуативным пиратским промыслом. Включаем режим банальных и очевидных советов:

Тут в лучших традициях Ладесова предлагаем обратиться к старым добрым квадрантам Кийосаки. Они хоть и набили оскомину (а теперь ещё и служат хорошим маркером для идентификации бизнесмена-идиота), но довольно просто отражают этапы становления арбитражника.

постоянная трудозанятость является хорошей профилактикой выгорания и опустошения в арбитраже
тренирует дисциплину и самоорганизованность
минусовать на арбитраже куда спокойнее, если есть стабильная зарплата.

Не только сам арбитраж, как сфера деятельности должен повзрослеть. В первую очередь взрослеть должны сами медиабайеры. Лично у меня этот процесс занял очень много времени, и сейчас я жалею, что не осмыслил всё вышеописанное хотя бы года 3 назад. Не повторяйте моих ошибок

Читайте также: