Как устроиться в кока колу на работу

Опубликовано: 16.05.2024

Coca-Cola Hellenic Bottling Company (Coca-Cola HBC, Кока Кола ЭйчБиСи, Кока Кола, Кокакола) – компания по производству и дистрибуции напитков The Coca-Cola Company в СНГ и часть глобальной системы Coca-Cola.

В России компания имеет регистрацию в Нижнем Новгороде, но центральный офис в Москве. Юридическое название компании – ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия». Подробная информация о деятельности компании в России с СНГ размещена на официальном сайте Кока Кола Хелленик.

Бренды компании представленные в СНГ: Coca-Cola, Coca-Cola Zero, Sprite, Fanta, вода BonAqua, холодный чай Fuzetea, спортивный напиток Powerade, энергетические напитки Burn и Black Monster, тоник Schweppes, соки «Добрый», Rich, «Моя Семья» и Pulpy.

По корпоративной культуре и деятельности эти 2 компании достаточно разные. The Coca-Cola Company не ведет найма сотрудников в России и СНГ в настоящее время, поэтому мы рассматриваем только Coca-Cola HBC Russia как основного крупного работодателя. На официальном сайте Кока Кола вы всегда найдете большое количество открытых вакансии по всей России и СНГ.

В структуре Coca-Cola HBC Russia стоит выделить компанию Мултон, которая занимается соками. Это крупное подразделение Кока Колы с собственным отделом маркетинга. Мултон открывает собственные вакансии, имеет собственный официальный сайт и предоставляет много возможностей профессионального развития, например, в отделах развития брендов, разработки новых продуктов и других отделах компании Мултон.

Работа в Кока Кола

Основные требования к соискателям на вакансии Coca-Cola выдвигаются самые простые:

Высшее образование
Свободное владение английским языком
Компьютерная грамотность

В приоритете среди личностных качеств Кока Кола называет:

Ориентированность на клиента
Гибкость
Умение достигать результата
Инициативность
Умение эффективно работать в команде
Способность анализировать информацию

Как попасть в Coca-Cola

Компания организует летние стажировки для студентов, участвует в ярмарках вакансий и HR конференциях, организует бизнес-кейсы и профориентационные экскурсии для студентов на заводы компании по всей России. Если вы еще студент, мы однозначно рекомендуем вам принять участие в подобной стажировке.

Программа подготовки будущих менеджеров МТ

В компании Кока Кола действует программа подготовки будущих менеджеров Rise Management Trainee Programme. Это путь в два года от рядового специалиста до менеджера Кока Кола. Все стажеры этой программы проходят этапы работы в ключевых подразделениях компании: на производстве на линии, в отделе продаж на роли торгового представителя и мерчендайзера Кока Кола, в маркетинге на разработке стратегии продаж и других.

Карьера в Кока Кола

В Кока Кола особо выделяют и развивают лидерские качества. Для этого есть различные программы и тренинги: по коммуникации, достижению результатов, управлению коллективом и постановке целей. Также проводится много обучения для развития навыков, необходимых для работы. Например, для отдела продаж это обучение ведению переговоров и успешных продаж и другие.

Преимущества работы в Кока Кола

зарплата выше средней по FMCG
ясные перспективы карьерного роста
большое количество профессионального обучения
интересные стажировки в России и зарубежом
престиж работы в компании с таким именем
большое количество знакомств и связей
востребованность на рынке труда после работы в Кока Кола

Каждый год в декабре сотрудники Кока Кола участвуют в акции «Рождественский караван». Они наряжаются в костюмы Санта-Клауса или белого медведя и в фирменных грузовиках Coca-Cola едут поздравлять с праздником детей на главных ёлках страны и в детских домах (подарки для детей при этом покупают сами сотрудники).

Недостатки работы в Кока Кола

частые переработки
большая текучка на стартовых позициях
тяжелый первый год работы
недостаток действительно интересных проектов
сложный и долгий (до полугода) процесс отбора
жесткий график работы

Устройство в Coca-Cola

Вакансии Кока Кола разделены на 2 направления: производство (операторы линий, упаковка, логистика) и менеджмент (продажи, маркетинг, PR, HR, управление).

Соикатели на вакансии Кока Кола каждого из направлений проходят разные этапы отбора.

Этапы отбора на производство и на позицию торгового представителя:

Этапы отбора на менеджерские позиции:

Подача анкеты в Кока Кола

Первичное собеседование в Кока Кола

Если ваше резюме понравилось HR агентам компании то с вами созваниваются для первичного собеседования. Оно проводится по телефону, занимает не более 10 минут и призвано оценить вашу общую адекватность и уточнить данные вашего резюме. Вам могут задать такие вопросы:

Почему вы хотите работать в Coca-cola?
Что вы хотите получить в ходе данной программы(работы или обучения)?
Какую ценность вы можете привнести в компанию?

Внимание: для менеджерских позиций Кока Колы это собеседование ведется на английском языке. От соискателей на эти вакансии требуется знание английского на уровне не ниже Intermediate по шкале TOEFL.

Тесты при отборе в Кока Кола

После собеседования на вашу электронную почту вы получите ссылку на официальный сайт Кока Кола с вашим личным кабинетом и набором тестов для вашу позицию.

Coca-Cola является одной из немногих компаний сектора FMCG, которые проводят психологическое тестирование соискателей на любые начальные позиции. Этот тест называется «Карьерные якоря»: он призван оценить, что особенно важно для соискателя в его работе и насколько он способен соответствовать ценностям компании. Сотрудники Кока Кола ищут в вас желание развиваться и умение достигать результат.

Пример психологического теста Кока Кола

Ответ и решение теста смотрите в конце статьи. Постарайтесь сначала решить тест самостоятельно.

Также все соискатели на вакансии Кока Кола проходят числовой тест. Это числовой тест от компании SHL. Перечислим его основные особенности:

Пример числового теста Кока Кола

Ответ и решение данного теста смотрите в конце статьи. Постарайтесь сначала решить тест самостоятельно.

Вербальный тест Кока Кола

Ответ и решение данного теста смотрите в конце статьи. Постарайтесь сначала решить тест самостоятельно.

Логический тест Кока Кола пример

Ответ и решение данного теста смотрите в конце статьи. Постарайтесь сначала решить тест самостоятельно.

Чтобы успешно перейти на следующий этап вы должны набрать по тестам результат выше среднего результата всех соискателей. То есть если средний процент верно отвеченных вопросов составил 60%, то для прохождения вам надо набрать хотя бы 61%.

Если вы успешно прошли тесты, вас пригласят на очное интервью в Кока Кола. С вами буду беседовать представитель HR и ваш прямой руководитель. Вопросы собеседования будут касаться ваших личностных качеств (психологии в Coca-Cola придают очень большое значение), опыта вашей работы и профессиональным компетенциям. После успешного прохождения интервью вас приглашают на целый рабочий день: предстоит ездить в магазины, общаться с закупщиками и проверять наличие продукции компании на полках. Такая совместная работа дает вашему руководителю возможность лучше вас узнать, а вам, в свою очередь, понять из чего состоит работа и решить, точно ли она привлекательна для вас.

Рекомендуем наши статьи как успешно пройти собеседование в Кока Кола:

Очное собеседование с HR-агентом и ассессмент-центр Кока Кола

Если для массовых позиций собеседование является последним этапом устройства в Кока Колу, то если вы претендуете на офисную работу вам предтоит пройти оценку в ассесмент-центре компании.

Упражнения в ассессмент-центре направлены в первую очередь на оценку аналитических способностей, лидерского потенциала, коммуникативных навыков, которыми должен обладать каждый соискатель, претендующий на менеджерскую позицию. Профессиональные навыки и опыт тоже важны, но они ставятся на второстепенное место.

На этом испытании соискатели делятся на группы и решают бизнес-кейсы Coca-Cola. Например, кейс может состоять в том, чтобы распределить бюджет отдела, разработать стратегию продвижения нового бренда или наладить производство продукта. Менеждеры компании оценивают соискателей по тому, как они ведут себя в группах: как общаются с потенциальными коллегами, насколько инициативны, могут ли быть лидером группы и насколько эффективно могут решать поставленную задачу.

Помимо группового кейса вам могут предложить индивидуальный. Чаще всего на это отводится отдельная встреча. Вам дается 1-2 часа на изучение кейса, после этого вы должны провести презентацию и защиту своего решения перед комиссией менеджеров Кока Кола, в которой состоит ваш будущий руководитель. Обычно сразу после интервью решение комиссии не озвучивается. Чтобы сформировать решение по каждому кандидату требуется время.

Больше информации по ассесментам Кока-Кола и примеры бизнес-кейсов мы можете найти в наших статьях:

После групповых и индивидуальных кейсов идет само собеседование для менеджеров. Если вы выпускник то не так важны оценки или цвет диплома. Но наличие даже короткой стажировки в компании сектора FMCG очень ценится. Обычно, на этапе собеседования ваше образование никого особо не интересует.

Корпорация Кока-Кола – бесподобный вариант для старта или продолжения карьеры. Она примет в свою «большую семью» способных, активных и решительных личностей.

Холдинг Кока-Кола создает благоприятнейшую атмосферу для сотрудников, благодаря которой они каждый день отправляются на работу «с удовольствием», развиваясь личностно и профессионально. Работники непременно гордятся своей компанией!

Корпорация Coca-Cola предоставляет всем равноценные возможности для трудоустройства и профессионального развития, исключает любую возможную дискриминацию, ценит права, индивидуальность, личную свободу сотрудника. Кока-Кола пытается устанавливать дружеские отношения со своими сотрудниками при помощи открытого обмена сведениями с ними.

Для составления индивидуальных планов развития каждому сотруднику в помощь приходят специалисты отдела кадров. Рабочему персоналу предоставляется уникальная возможность прохождения бесплатного обучения.

Старт карьеры и обучение

Корпоративный университет холдинга Кока-Кола полностью удовлетворяет необходимые потребности в обучении. Он предлагает не только стандартные тренинги в аудиториях, но и возможность профессионального обучения на расстоянии. В общей сложности можно насчитать более 1,5 тысячи разнообразных курсов, разработанных для сотрудников компании.

К примеру, стартовой ступенькой, которая может привести торгового представителя к руководящему посту, является специальная программа, называемая «Центром мастерства продаж». Проект под интересным названием «Innova» дает возможность каждому сотруднику внедрить интересные предложения в работу, изъяснить личные взгляды на всевозможные процессы трудовой деятельности.

Требования к кандидатам

Корпорация Кока-Кола всегда рада не только специалистам с профессиональной подготовкой, но молодым способным соискателям. Компания подбирает сотрудников, готовых помогать развитию бизнеса и разделять ценности корпорации.

Руководство Coca-Cola всегда очень серьезно относится к процессу подбора кадров. Кока-Кола с удовольствием поможет каждому кандидату раскрыть свой потенциал на все 100%! Требования, предъявляемые к соискателям, минимальны – это:

наличие высшего образования;
владение компьютером на уровне уверенного пользователя;
профессиональное владение английским языком.

Подбирая соискателя, корпорация Кока-Кола высоко ценит такие качества, как:

умение работать в коллективе;
способность к анализу информации;
склонность к проявлению инициативы;
стремление к достижению результатов;
гибкость.

Льготы и соцпакет для работников

Если соискатель обладает амбициями, профессионализмом, а, самое главное, имеет желание работать и хочет стать членом команды, компания Coca-Cola всегда рада рассмотреть его резюме. Предлагаемый социальный пакет одинаков для всех. Такая огромная и известная корпорация, как Кока-Кола, просто обязана обладать особенным пакетом льгот и компенсаций. Что же так привлекает и побуждает остаться в компании?

Мотивация для каждого соискателя своя. Для одних – это только эмоции, получаемые в результате работы, для других – возможность заработка, для третьих – стремление к решению сложных, интересных задач. Некоторых привлекает чувство социальной защищенности и наличие социальных льгот. Для кого-то важность имеет расположение офиса по отношению к дому для максимального сокращения времени, затрачиваемого на дорогу. Именно по этой причине компания старается создать такую мотивационную систему, которая будет учитывать интересы всех классов сотрудников.

Забота о сотрудниках – всегда!

На сегодняшний день Coca-Cola – это корпорация, предоставляющая систему высокого социального покрытия и конкурентоспособного вознаграждения для своих сотрудников. Кроме материальных составляющих, особое внимание корпорация уделяет эмоциональным. Постоянно проводятся различного рода мероприятия, оказывается консультационная и психологическая помощь всем работникам, которым она необходима. Например, доступны профессиональные консультации по таким вопросам, как финансовое планирование, создание маршрута отпуска, прочее. Кока-Кола показывает заботу о своих сотрудниках не только в рабочее время, но и за пределами офиса.

Управление персоналом – функциональная служба, имеющая возможность наблюдать за корпорацией изнутри, снаружи. Корпорация Кока-Кола всегда знает, что творится на рынке в целом, какие программы запускают для персонала другие холдинги в нашей стране, отслеживает последние тенденции в начислении компенсационных выплат. Также проводится непрерывная работа со всеми сотрудниками с целью выявления их потребностей, удовлетворенности работающими программами, определение возможностей внесения изменений в программу.

Кола класс, обязанности не с потолка лишь бы занять время до конца рабочего дня. За 10 лет не одного казуса с начальством. Еще и дочка побывала на универсиаде 2019 г. волонтером, память на всю жизнь (Красноярск)

Спасибо за отзыв и обратную связь!

Бухгалтер

Есть компенсация питания 115 р/д (пока), развозка от метро (пока), ещё остались хорошие люди (пока), есть ДМС (пока, урезают каждый год до минимума).

В 2016 году компания взяла курс на оптимизацию. Сократила и порезала все что можно, экономит на всем под лозунгом «забота о сотрулниках» в этом году хотели отменить компенсацию питания. В целях экономии, компания повышает сотрудников из других городов. Схема такая: по политике компании повышение зарплаты невозможно больше, чем на 20%, берём насальника из Азова с зп в 40к, переводим его в Москву и повышаем зп всего на 20%, отсюда у меня появился руководитель с зп меньше, чем у меня. При этом этот деревенский руководитель заставляет работать в выходные за спасибо и говорить спасибо за то, что у меня работа есть (в Азове то плохо с работой, человек не понимает, что в СПБ работы много). Отношение руководства к подчиненному неприемлемое, позволяют себе повышать голос. Это уже давно не лучший работодатель. Люди постоянно увольняется, новых не набирают, а распределяют на оставшихся. В итоге за зп в 50к ты работаешь за четверых.

Действительно, в последние годы в компании произошло много изменений. Но люди всегда остаются в центре всего, что мы делаем. С недавних пор мы расширили пакет ДМС на всю страну, внедрили дополнительные компенсации больничных и другие действия, направленные на благополучие команд. Компенсация питания также остается для сотрудников, которые работают в офисах – для тех, кто выбрал формат работы «на удаленке» мы посчитали эту опцию неактуальной. Мы активно развиваем политику релокации в первую очередь ради того, чтобы сотрудники по всей стране имели возможность развиваться и расширять экспертизу в новых командах и на новых территориях. Компенсационные пакеты обсуждаются индивидуально с каждым кандидатом. Если вы готовы рассказать о ситуациях, которые описываете в данном отзыве - пожалуйста, напишите нам (можно анонимно) на ящик hr.team.ru@cchellenic.com. Спасибо, что указываете нам на возможности для улучшения, с радостью разберемся в ситуации!

Менеджер

Своевременная оплата труда.

была любимая компания со всеми вытекающими, но в последнии 2 года все перевернулось с ног на голову. 1) ни одна из смежных структур, не оказывает поддержку коммерческой функции. Каждый заточен только на своем KBI, которые идут в разрез с отделом продаж. Все забыли, что именно ОП кормит всех, а не финансы со своей не гибкой и не конкурентной политикой! Суппорт просто на нуле.2) прошло большое сокращение штата в 2020 г (естественно без огласки и завуалированно) что повлекло за собой нереальную нагрузку на сотрудников. Нет нормированного дня работы, контроль ведения табеля переработки так же нет.3) забота о сотрудниках -просто лозунг 2021 г. Полная дискриминация сотрудников если стал не угодным, убирают сотрудников со 100% и выше результативностью, просто потому что стал не удобным или много противоречий по процессам которые не работают или поменялся кантри менеджер которому пихнуть надо своих людей. Можно бесконечно перечислять о том что происходит, не о самое печальное что решений нет … компания превратилась как в басне про лебедь, рак и щука, где каждый тянет в разные стороны. Больно смотреть на полное равнодушие и гниение компании… уважаемый hr до вас не доходит даже 10% проблем которые существуют… Не на одном собрании данные проблемы нельзя озвучивать и афишировать !

Спасибо за отзыв! За последние годы в компании действительно произошло много изменений, но забота о сотрудниках и их благополучии всегда остается нашим приоритетом. Например, расширение опций ДМС, компенсация больничных до среднего заработка, улушение пакета корпоративной моб.связи и многое другое. Мы стараемся, чтобы у каждого сотрудника были все ресурсы, необходимые для выполнения работы, и мы все, включая функции поддержки, работаем как одна команда для того, чтобы быть партнерами бизнеса. Нам очень важно, чтобы каждый мог открыто выразить свое мнение о том, что можно улучшить в работе. Если вы готовы рассказать о ситуациях, которые описываете в данном отзыве - пожалуйста, напишите нам (можно анонимно) на ящик hr.team.ru@cchellenic.com. Обещаем разобраться в ситуации, спасибо что поделились!

Торговый представитель

школа продаж топ такого негде не видел. в команде ребята работают с опытом в продаж, а не просто с улицы.

Спасибо за отзыв, стараемся обучать и развивать команду! Желаем тебе удачи в построении карьеры!

IT-специалист

Стабильная невысокая зп. Дружный коллектив. Современнная техника на рабочих местах.

Программа роста в компании не работает. Нанимают руководителей зачастую основываясь на личных взаимоотношениях. Не являющимися специалистами в свое деле. Из-за таких случаев происходит массовая текучка персонала.

Добрый день, спасибо за отзыв! Статистика показывает, что программы роста в компании работают: например, % сотрудников, получающих повышение после программ ускоренного развития, составляет 80% и более. Но мы всегда рады услышать ваши пожелания, чтобы сделать их еще лучше и эффективнее! Если вы готовы рассказать подробнее о том, почему, на ваш взляд, программы роста не работают - пожалуйста напишите нам на почту hr.team.ru@cchellenic.com и мы обязательно рассмотрим вопрос. Также если вы готовы поделиться тем, что привело вас к выводу о предвзятости при найме на работу, мы готовы разобраться в ситуации: напишите нам на этот же ящик эл.почты.

Всегда рекомендовал компанию, да работы много, коллектив хороший. Всегда работал без претензий, Но получил производственную травму, лечу последствия, компания игнорирует любую поддержку, настойчиво пытается уволить любыми способами, заблокировали во внутренней системе, чтобы не мог задавать вопросы и видеть другие должности (возможность перехода на другую позицию). В общем понял, что пока ты молод и глуп паши, потом в расход.

Подход к людям, много сотрудников честно отработавших большой срок просто увольняют, в штате практически нет кому больше 40 лет, это для них расходный материал.

Добрый день! Спасибо, что отмечаете и положительные моменты работы в компании! Что касается описанной ситуации, согласно внутренним процедурам компании в случае длительного отсутствия сотрудника все доступы в системы, в том числе в электронную почту, отключаются автоматически. Переподключение доступов производится после того, как сотрудник выходит на работу. Пока вы продолжаете находиться на больничном, к сожалению, предлагать вам вакансии мы не можем. В штате компании работает 28% сотрудников старше 40 лет - и конечно, с каждым годом эта цифра увеличивается. Если у вас остались какие-либо вопросы, пожауйста, напишите на ящик HR team hr.team.ru@cchellenic.com и мы поможем разобраться в ситуации.

Sales manager

ТП второй год, пришел с небольшим опытом, всему научили быстро. н Обучают правильно продавать, а не уговаривать купить и запугивать (кто работал в продаж, тот поймет). Колу все любят, это мировая компания, все четко.

Спасибо за обратную связь!

Проработал в компании 3 года, остался максимально доволен, особенно от коллектива.

из не самых приятных моментов — это то, что иногда приходилось задерживаться на работе. Но в принципе, это нормально, так наверное и везде.

Спасибо за отзыв! Да, мы работаем на результат, а не на время - круто, что сотрудники разделяют это видение!

Проходила стажировку, очень понравился руководитель — все доходчиво и понятно объяснялось. Получила много полезных навыков для построения дальнейшей карьеры. Довольна также непосредственно задачами, которые давались для выполнения.

Работала много, стажировка для студентов неоплачиваемая (безусловно это обговаривалось, но тем не менее) + количество рабочих часов далеко не соответствовало числу оговариваемых изначально.

Добрый день! Спасибо за отзыв. Желаем тебе удачи в построении карьеры!

Торговый представитель

Чувствую себя защищённым в компании, а сейчас это особенно важно. Компания с именем и надежная. Заводы не закрывали даже в пандемию.

Все отмечают что коллектив хороший, это правда. Решаем общие задачи. атмосфера единомышленников.

Особых минусов за время работы не нашёл, случаются иногда рабочие моменты иногда но, мне кажется такое происходит в каждой компании.

Благодарим за обратную связь!

Мерчендайзер

Стажировку проводил мерчендайзер и собеседование проводил мерчендайзер, много аудитов, много фотоотчетов, отношения к людям ужасное) не советую.

Благодарим за отзыв! Обращаем ваше внимание, что Компания Coca-Cola HBC Россия заказывает услугу мерчендайзинга у сторонних агентств, которые самостоятельно определяются порядок ведения свой деятельности, а также устанавливают для своих сотрудников режим труда и отдыха. Однако, мы в любом случае проанализируем обстоятельства, представленные в сообщении, а также, если потребуется, проведем дополнительный аудит Поставщиков по данным услугам, чтобы предотвратить возникновение подобных случаев в дальнейшем.

Торговый представитель

Развитие, построение карьеры, адекватное руководство.

Из минусов могу выделить то что согласовывания некоторых документов можно ждать ВЕЧНОСТЬ. Компания большая, много «бумажек» отсюда и такой минус. Приходится иногда по 10 писем писать.

Спасибо, что поделились обратной связью!

Специалист

Много возможностей для тех, кто хочет работать. Работы много, но возможностей для роста тоже немало. Классный коллектив, всегда помогут.

Иногда приходится задерживаться, но это в основном по своей инициативе. Проектов много интересных.

Добрый день! Спасибо за отзыв!

Мерчандайзер

Мои затраты окупились поскольку мед. книжка стоила около 3500 руб. Моя заработанная плата за месяц составила 7 тыс. рублей.

Когда вы приходите устраиваться мерчендайзером , оказывается, что вас берут через агенство ООО «Галактика СВ». Представителем, которого является супервайзер, который принят через это же агенство, а офис находится в московской области. Все руководство осуществляется региональным представителем .На все мои вопросы, когда будет заключен трудовой договор, приводили разные отговорки. Так я его и не получил. Заработанная плата должна была составить 28 тыс. рублей, на счет мне перечислили всего 7 тыс рублей. На мой вопрос руководителю , почему мне перечислили так мало он сказал, что супервайзер из агенства «Галактика СВ» не занес мои данные в компьютер и поэтому получилось, что я отработал только неделю. На мои доводы в виде фотографий раскладки продукции во всех магазинах, которые я обошел за месяц. Руководитель мне ответил, что это не доказательства. По слова руководителся во всем виноват супервайзер, которого он же и уволил (хотя его мог уволить только директор агенства «Галактика СВ»). И что это вина супервайзера и нужно решать этот вопрос с ним. Я связывался с ним и он мне сказал, что его тоже обманули (не доплатили).И он подчинялся руководителю , который решал все финансовые вопросы. Парень, который устроился со мной мерчендайзером, в этой же фирме отработал всего неделю и ушел. Он тоже получил 7 тыс. рублей. Будьте осторожны устраиваясь на работу через агенства.

Наверное, нет ни одного человека старше 5 лет, кто не знаком с "Coca-Cola". Эта компания является одним из самых дорогих брендов на планете и продает свою продукцию во всех странах мира! Несколько лет назад мне предложили устроиться в "Coca-Cola" и я ни капли не жалею о том, что мне выдалась возможность поработать в этой компании. Сегодня я решил поделиться с Вами, как проходил мой рабочий день на должности торгового представителя.

Утро начинается не с кофе.

Рабочий день у торгового представителя начинается в. 7:30 утра. Именно к такому времени нужно быть готовым, т.к. в это время начинается рабочее собрание. Когда приезжаешь в офис, то супервайзеры уже сидят на рабочих местах.

Кто не знает, супервайзер - это руководитель торговых представителей, у которого в команде 5-6 человек. Супервайзерами же руководят менеджеры, которые к твоему приезду также бодренькие сидят в офисе и готовятся к началу собрания.

У каждой команды на стене висит доска, на которой все записывают план/факт продаж на день и месяц. И вот как только на часах становится 7:30, у тебя должны быть заполнены продажи за вчерашний день и план продаж на сегодня. Супервайзер начинает поочередно задавать вопросы каждому члену команды:

Надо сказать, что процесс не самый приятный, когда тебе сыпится столько каверзных вопросов. Но сейчас я понимаю насколько грамотными они были и насколько они необходимы для того, чтобы добиться результата в своей работе, а, значит, в результатах компании в целом! А результаты эти, как известно, у компании колоссальные!

Затем все садятся за стол и обсуждают у кого какие проблемы в работе: дебиторская задолженность клиентов, размещение оборудования в торговых точках или процесс "захвата" новых магазинов.

Потом кто-нибудь из менеджеров подбивает общий план на день всего отдела в целом. Затем следует общекомандная "кричалка" что-то вроде:

После такого поднятия боевого духа примерно в 8:00 - 8:30 утра все разъезжаются из офиса.

Кто-то то сразу едет по торговым точкам, а кто-то собирается в группы и едут по близлежащим кафе выпить кружечку кофе и немного позавтракать.

Работа в торговых точках

После перекуса начинается основная работа "в полях". В моем отделе мы работали с крупными сетевыми магазинами и несетевыми супермаркетами. За день мне необходимо было посетить порядка 15-20 торговых точек.

Надо сказать, что продажи таких компаний как "Coca-Cola", "Pepsi", "Mars" - это в основном - импульсные продажи. Т.е. если хочешь больше продать продукции, то надо сделать всё необходимое для того, чтобы твоя продукция располагалась на самых заметных для покупателей местах. Примерно 70% товара продается именно из-за того, что посетитель магазина, увидев надпись "Coca-Cola", кладет себе бутылочку напитка в покупательскую корзину и лишь 30% продаж происходят потому, что посетитель магазина решил заранее приобрести этот напиток. Поэтому задача состоит в том, чтобы вся продукция была выставлена на полки, заметна издалека, исправно работало холодильное оборудование, а также в магазине присутствовали рекламные материалы нашей компании.

В помощники есть команда мерчендайзеров, которые занимаются выкладкой товара в магазинах, но когда они не успевают или не могут что-то сделать, твоя задача при пустых полках - самостоятельно выставить товар! А что сделать - плохо контролируешь работу мерчендайзеров - выставляй сам!;) Бывало, что в одной торговой точке выставляешь по 200-300 упаковок напитков, которые весят примерно по 12 кг каждая.

После того как твой товар выставлен и сверкает на полке, можешь смело идти к заведующей магазина составлять заявку на следующую поставку. Все очень просто - тебе нужно продать как можно больше упаковок своего товара, а заведующей магазина заказать столько продукции, чтоб хватило до следующей поставки. И тут начинается интересный рабочий процесс, ведь от того, как ты умеешь договариваться и ладить с людьми зависят твои продажи:) Этот процесс я сравнивал с брачным периодом у голубей:) Милое воркование на тему того, как ты и заведующая магазина будете жить дальше:))

Бывали случаи, когда за то, что заведующей подарил авторучку с логотипом "Coca-Cola", отгружали практически фуры товара, но, как правило, это "прокатывало" с теми работниками магазинов, с которыми ты уже очень давно работаешь и находишься в прекрасных отношениях. Забавным являлся тот факт, когда приходишь на склад какого-нибудь супермаркета, а он до отказа забит продукцией только двух компаний: "Coca-Cola" и "Pepsi".:)

И вот пока ты катаешься по магазинам в целях продажи напитков, супервайзер может ездить по твоим торговым точкам и раз 25 за день позвонить тебе, указывая на недочеты в работе. Плюсом к тому, тебе постоянно звонят заведующие из других твоих 80-100 магазинов с какими-то вопросами, заказами, жалобами на мерчендайзеров, бракованным товаром и т.д. Самое страшное, если ты по ошибке (или специально) отправил больше товара, чем ты договаривался и тебе звонят с магазина о том, что не хотят принимать продукцию. В данном случае опять начинаются "брачные игры" с заведующей с просьбами, чтоб она приняла твой товар, ведь обратно везти продукцию на завод в компании не приветствуется.

Ощущение складывается такое, что за день принимаешь тысячу звонков. Обычно после такого шквала, по приезду домой, хочется просто посидеть в тишине. Но до дома еще далеко, ведь тебе обязательно нужно проехать все торговые точки, запланированные на сегодня, и решить кучу вопросов.

Поездка на завод

После того как ты удачно или не очень провел рабочей день в поездках от магазина к магазину, ты отправляешь непосредственно на сам завод "Coca-Cola". Когда я работал, а это был 2012г., торговые представители ездили на автомобилях отечественного производства ВАЗ-2114, которые, как известно, славятся своим "качеством". Поэтому мы частенько сдавали своих рабочих лошадок автомеханикам.

Также на заводе ты взаимодействуешь с различными отделами: установщики холодильного оборудования, бухгалтеры, логисты, маркетологи и т.д. Со всеми необходимо порешать рабочие вопросы и спланировать те или иные моменты.

В конце дня, как ты завершил всю работу, объездил всех клиентов, тебе звонит супервайзер и любезно интересуется как прошел твой рабочий день, и если ты продал меньше продукции, чем планировал на утреннем собрании, то разговор будет не самый приятный. ;)

Моя жена говорит, что иногда я продавал ей напитки прям во сне:) Что ж. Все мысли были о работе.

ЭПИЛОГ

На сегодняшний день работа немного отличается от работы в то время, когда я был представителем компании. Сейчас большинство магазинов подключены к системе автозаказов и эти заказы делаются централизованно торговыми точками без присутствия торговых представителей на месте. Но и сейчас суть остается прежней: твой товар должен быть всегда на виду, ведь он имеет гордое название компании "Coca-Cola"!

Я очень рад, что в свое время был частью такой сильной и развивающейся компании. Именно благодаря работе в этой компании, я много чему научился в продажах, коммуникациях и маркетинге, а, значит, получил бесценный опыт!

Мы — семья, состоящая из более 7000 человек, работающих в Coca‑Cola HBC Россия и Мултон.

Мы являемся неотъемлемой частью Сoca‑Cola Hellenic Bottling Company, одного из крупнейших в мире производителей и партнеров The Coca‑Cola Company. Наша ежедневная миссия - предвосхищать ожидания 595 миллионов потребителей, предлагая широкий ассортимент из более 136 глобальных и локальных брендов 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.

Мы – по-настоящему вовлеченная и талантливая команда, которая демонстрирует превосходные результаты, побеждая и узнавая новое каждый день в 28 странах на 3 континентах. Залог нашего успеха - командная работа, положительно влияющая на развитие местных сообществ, которые мы активно поддерживаем.

Узнай больше на сайте

Мы работаем над легендарными брендами

индекс устойчивой
вовлеченности

инвестиций в экономику РФ

клиентов в России

Рецепт наших побед:

Сделай шаг для роста
и не останавливайся
на достигнутом

Как ведущая производственная дистрибьюторская компания, мы понимаем, что успех не приходит без труда. Каждый день мы готовы делать новый шаг вперед, новый рывок к следующей победе.

Мы уверены, что старания и упорство приносят результат и удовлетворение от проделанной работы.

Доводи дело до конца

В нашей индустрии недостаточно только видения и планирования — дела нужно доводить до конца. Мы всегда выполняем даже самые сложные и нестандартные задачи. Мы наслаждаемся процессом и ценим результат.

Бери пример с лучших
и сам становись
примером

Мы расширяем возможности друг друга и помогаем добиваться большего, ориентируясь на примеры коллег. Внутри компании мы создаем особую атмосферу мотивации, энергичности и взаимной поддержки — это позволяет по-настоящему получать удовольствие от работы.

Выигрывай вместе
с клиентом

Мы прилагаем все усилия, чтобы приносить пользу нашим клиентам и партнерам. В сотрудничестве с нами они растут, зарабатывают и достигают успеха в своем бизнесе. Мы клиентоориентированная компания: все наши процессы и проекты направлены на удовлетворение потребностей партнеров. Мы создаем культуру win-win сотрудничества, в котором обе стороны получают равную выгоду.

Мечтать, строить планы, вдохновляться и получать новые эмоции может каждый. А вот претворять мечты в жизнь, добиваться своего, доводить дело до конца могут только самые стойкие и смелые. Такие, как сотрудники Coca-Cola HBC Россия. Мы уверены, что просто мечтать – это слишком легко, поэтому не делимся бесконечными идеями, а сразу переходим к делу.

Переходи и ты!

Работа торговым представителем в Coca‑Cola HBC Россия – это не только разнообразие рабочего дня и интересные задачи, но и быстрый карьерный рост и самореализация.

1 день из жизни торгового представителя

Начни её в команде лидеров индустрии и легендарного бренда. С нами ты будешь решать реальные бизнес-задачи и брать на себя ответственность, а взамен получишь заслуженный успех и стремительный рост.

Вакансии full-time без опыта работы

Практика для 2-4 курсов

Программа ускоренного развития Rise

Интенсив Школа Coca-Cola

литров безалкогольных напитков мы производим и доставляем ежегодно

единиц транспортных средств в нашем автопарке, который мы ежегодно обновляем

доставляют продукцию по всей стране – от Калининграда до Владивостока

людей по всему миру мечтают об идеальной работе

сотрудников Coca‑Cola HBC Россия уже нашли работу по душе

В 1998 году открылся завод «Мултон» в г. Щёлково, и в том же году на рынке появились соки и нектары «Добрый», которые быстро завоевали любовь потребителей. С 2002 года «Добрый» является брендом №1 по знанию и потреблению*. Высокое качество продукции под брендом «Добрый» подтверждено национальными и международными наградами: «Лучшее детям», «Народная марка», «Бренд года».

В 2017 году бренд «Добрый» в 11-ый раз стал обладателем премии «Товар года» в номинации «Натуральные соки и нектары».

С 2005 года «Мултон» входит в систему Coca-Cola в России. Завод «Мултон» в Щёлково является одним из самых крупных и современных предприятий по производству соковой продукции в России и Европе.

миллионов литров продукции

Каждый сотрудник вносит свой вклад в общий успех, и мы заботимся о том, чтобы знания, навыки и достижения наших сотрудников не оставались незамеченными и всегда вознаграждались должным образом.

Все сотрудники имеют одинаковые шансы для развития карьеры. «Мултон» предлагает не только вертикальное продвижение вверх по карьерной лестнице, но и предоставляет возможности развития в рамках любого из выбранных направлений для того, чтобы каждый сотрудник нашел свое место в «Мултоне».

Каждый день мы работаем с полной отдачей и творим историю легендарного бренда, создавая лучшее будущее для своих сотрудников, потребителей и общества.

На территории завода находится Научно-исследовательский центр, оснащенный самым современным оборудованием. Специалисты центра разрабатывают новые вкусы и продукты, проводят тщательные исследования сырья, концентрированных соков и готовой продукции, помогая сделать ежедневный рацион россиян максимально полезным и здоровым.

В свободное от работы время сотрудники завода активно участвуют в жизни города. С 2008 года «Мултон» принимает участие в Летней и Зимней Спартакиаде города Щёлково и регулярно занимает призовые места. Кроме того, компания борется за чистоту родного города и ежегодно принимает участие в экологической акции «Зелёные команды», организованной Coca-Cola HBC Россия: сотрудники очищают лесопарковые зоны и берег реки Клязьма от накопившегося за зиму мусора.

Читайте также: