Как отвечать на вопрос о зарплате друзьям

Опубликовано: 10.05.2024

Среди наиболее щекотливых тем для обсуждения деньги занимают одно из первых мест, уступая, пожалуй, лишь сексу. Тем не менее практически каждый день мы оказываемся в ситуации, когда money talk просто необходим: при оплате совместного счета в ресторане, планировании бюджета, сборе денег на подарки. Как правильно говорить о деньгах, не ставя ни себя, ни собеседника в неловкое положение? Разберем наиболее часто встречающиеся ситуации.

Неоплаченные долги

Зачастую суммы, одолженные родственникам или ближайшим друзьям на время, превращаются в подарки – по крайней мере, возвращать их никто и не думает. Есть определенный психологический барьер, не позволяющий прямо заговорить о возмещении: люди боятся войти в роль мелочного кредитора и задеть чувства близких. С другой стороны, если отношения достаточно доверительные для того, чтобы взять деньги в долг, то и напоминание о долге не должно нарушить гармонии.

Чтобы оградить себя от ненужного стресса в будущем, прежде чем одолжить деньги, взвесь все обстоятельства: на что они будут потрачены; насколько ответственно берущий взаймы относится к денежным вопросам; какие альтернативы у этого человека, если ты скажешь «нет».

Если ты не из тех, кто отказывает в финансовой помощи, то либо заранее смирись с тем, что деньги «подарены», либо зафиксируй сумму и договоренность о сроках возврата (сойдет и переписка по мейлу).

Общий счет в ресторане

Самый простой способ избежать путаницы – попросить у официанта раздельные счета с самого начала, в большинстве ресторанов тебе пойдут навстречу. Однако чем многочисленнее компания, тем сложнее выполнить эту просьбу, соответственно, тем недовольнее официант и хуже обслуживание. Если все заказывают примерно одно и то же, возможно, стоит просто закрыть глаза на мелочи и оплатить счет поровну. Если же ты на мели и не хочешь спонсировать чужие десерты, сразу же предложи систему «каждый платит за себя». Ну а если счет уже принесли, просто отдай сумму, причитающуюся с тебя, и уточни: «Этого должно хватить на оплату моего салата и сока плюс чаевые». Такой подход сразу прояснит ситуацию и не вызовет недовольства или недоразумений за столом.

Это ужасное «А сколько стоит?»

Как уйти от вопроса«А сколько стоит?»

Весьма распространена ситуация: ты приходишь на работу в новой блузке,а твоя коллега разве что чек на покупку показать не просит, в то время как тыуверена, что это вовсе не ее дело. Помни:у тебя нет причин ей потакать. Если тебе некомфортно объявлять во всеуслышание,сколько стоит твоя новая сумочка, машина или квартира, есть много способовизбежать прямого ответа. Наиболее простые: «Мне бы не хотелось это обсуждать»или «Пожалуй, я заплатила больше, чем стоило, зато очень довольна покупкой» или«Не дороже денег» или «Извините, это коммерческая тайна». Придерживайся этойтактики некоторое время, и вскоре чрезмерно любопытные перестанут тебедокучать.

Как реагировать напостоянные жалобы о деньгах

Людей, недовольных своим текущим финансовым положением, всегда будетмного, и это нормально. Сложнее, когда они постоянно жалуются тебе на нехваткусредств. Если твоя подруга ездит на новенькой иномарке, а опасения по поводуфинансового кризиса разделяет скорее из солидарности с мировым сообществом,попробуй подыграть ей. Скажи, например, что у тебя вызывают беспокойство ееспособности управлять личным бюджетом: этозаставить ее задуматься о неуместности жалоб.

Если же проблема объективна, попробуй помочь советом и сочувствием.Это обязательно поможет, но только не в том случае, если человек большезаинтересован в разговорах о проблемах, чем в их решении. Таким людям лучшесразу сказать, что тебе не хочется впитывать чужой негатив.

Как быть, если твоефинансовое положение значительно отличается от положения твоих друзей

Доходы близких друзей могут разниться также, как цвет волос и глаз, и велика вероятность, что и в твоем круге есть люди с очень разным уровнемблагосостояния. Чтобы избежать неловкостей, ищикомпромиссы. Если более состоятельные друзья дарят тебе ценные подарки иугощают в дорогих ресторанах, а ты не можешь ответить тем же, не переживай, это не соревнование. Такие вещиделаются от чистого сердца, а ты в ответ можешь выразить свою любовь и привязанностьвнимательностью и заботой (например, приготовить для них ужин дома и даритьпусть недорогие, но продуманные подарки). Если же, наоборот, ты можешь себепозволить гораздо больше, чем твои друзья, и не прочь поделиться, то не забывайпреподносить свою щедрость корректно; она не должна выглядеть хвастовством илиставить окружающих в неловкое положение.

Собираем на подарок Иван Иванычу

Сборы денег наобщий подарок

Как правило, сбор денег «всемотделом» всегда некстати, да и вообще процесс малоприятный: сложно прийти ксогласию, что дарить и на какую сумму, аотдавать свои кровные на бесполезную вещь никому не хочется. Если же ты простооткажешься участвовать, то наживешь себе дурную славу, поэтому не стесняйсяобсуждать будущий подарок. Если сегодня финансы не позволяют тебе участвовать всборе средств, объясни это и пообещай отдать деньги позже. Не забудь выполнитьобещание, ведь за тебя заплатил кто-то другой.

Если же тебе выпала честь собирать деньги, то будь готова столкнутьсяс кучей отговорок: «Да-да, конечно, я отдам позже». Сроки поджимают?Разошли письма с информацией о крайнем сроке;если к концу срока остались «забывшие», отправь им новое письмо или напомнилично. Если кто-то не может участвовать в сборах из-за финансовых трудностей,обсудите это всей группой – стоит ли увеличить долю или выбрать подарок наменьшую сумму.

Нужно ли платить запрофессиональную помощь знакомым?

Нужно ли платить за консультацию знакомому врачу, бухгалтеру илиадвокату? Непременно нужно. Многие почему-то полагают, что их друзья выбираютту или иную профессию исключительно из любви к труду, а значит, будут радыпотратить время и оказать помощь совершенно безвозмездно. Это заблуждение.Оплату услуг даже самых близких друзейстоит планировать, как и все прочие расходы. Оговори материальную сторону делав самом начале. К примеру, простой вопрос«Чем я смогу отблагодарить за услугу?» поможет прояснить обстановку. Бываютситуации, когда оплатить услуги деньгами не получится, тогда стоит подумать о подходящемподарке. Вовсе не обязательно придерживаться стандартного набора цветы-конфеты илидарить украшения, более уместным можетоказаться подарочный сертификат на сумму, эквивалентную стоимости услуг.

Многие близкие люди задают вопрос: сколько ты получаешь денег? Как ответить на этот вопрос?

Вопрос об уровне зарплаты на мой взгляд является бестактным. Я отвечаю обычно по ситуации. Если спрашивает красивая одинокая знакомая, то конечно же у меня высокая зарплата. Если спрашивают родственники и друзья, то у меня низкая зарплата (Чтобы в долг не просили) . Если спрашивает враг, то я отвечаю, что зарплата высокая. Иногда отшучиваюсь и отвечаю секрет.

Я ещё не работаю, а учусь, поэтому на вопрос: "А какая у тебя зарплата?" я отвечу: "В смысле?". А когда буду работать, то буду отвечать ориентировочно так:

1.Я квитанции отсканирую и тебе по электронной почте пришлю.

2.А я деньги не получаю. Мне зарплату на карточку перечисляют.

3.Спасибо большое за доброту. А сколько вы сейчас можете мне дать?

4.Очень уместный вопрос, спасибо. Мне как раз не хватает нескольких тысяч на обновление гардероба. Поможете?

5.А Вы, извините за идиотскую бестактность, конечно?

6.Нет, сперва Вы скажите.

7.Да как Вам сказать.. Я бы себе платила больше.

исхожу из принципа: меньше знают - крепче спят. Зависть и подлянки никто не отменял, вернее мало, кто от этих пагуб излечился. Обычно отвечаю, сколько получила, все мои. Конечно, сразу, они с вопросами не отстанут, тогда иду ва-банкЪ и говорю прямо: реально не хочу ТЕБЕ это говорить. Как бабка отшептала.

а я всегда спрашиваю - а с какой целью вы интересуетесь? При этом желательно с серьезным выражением лица смотреть прямо в глаза собеседнику. Забавно наблюдать как человек смущается))

Хотя в целом свою ЗП не скрываю. Она вроде и хорошая - но нифига ни на что не хватает.

Она вроде и хорошая - но нифига ни на что не хватает.

Надо пересмотреть расходы)
У меня есть знакомый, 30 летний парень зарабатывающий по 200 000 в месяц
Тоже пожаловался - не хватает
Спрашиваю - куда тратишь?
За 70 000 снимает квартиру и остальное - кабаки, клубы, девки))
- ну а как еще организовать половую жизнь? - он меня спрашивает)) — 6 лет назад

у нас это средненько так, не повод для зависти и в то же время немного больше минимума.

Вообще по ответам я заметил, что многие предпочитают скрывать свою зарплату.

В основном это свойственно молодежи, или взрослым людям недовольным своей реальностью.

И вот я решил поразмышлять над этим вопросом.

Человек работает и получает оплату.

В любой местности есть прожиточный минимум (не тот что определен государством, а реальный)

Есть средний доход и есть доход замечательный

Ну а есть уже вообще шикарный, неограниченный рамками.

Но как писала Оксана Робски - уровень жизни владельца 50 миллионов и владельца 50 миллиардов примерно одинаков, и тот и другой могут поставить себе золотой унитаз, но глупо же ставить 5 унитазов в один туалет))

Для Москвы уровень средний минимум - 30 000 р (а 50 000 чуть получше)

Средний зарплатный хороший - 100 000 р

Отличный для работника на зарплате - 150 000 р

Конечно потребности растут пропорционально доходу, но все таки эти суммы примерно отвечают целям и задачам жизни.

Но, как сказал один киногерой - важно не сколько человек получает, а сколько тратит

Однажды, решив поменять работу, я провел небольшое маркетинговое исследование.

За основу взял своего знакомого, парня немного моложе меня.

У него зарплата - 170 000 р - вполне прилично по нашим меркам.

Но вот что я выяснил

На эту сумму проживают он, его жена и трое детей - то есть на каждого члена семьи и приходится как раз эти 30 000 руб примерно.

Поскольку жена хочет работать и развивать карьеру, то она и работает - за те же 30000 руб

Итого их доход составляет 200 000 р.

Но для того, чтоб жена могла работать, им приходится нанимать домработницу и няню.

минус 2х30000=60 000 р Итого в остатке 140 000

Я с женой на двоих, трачу в месяц на еду около 12-15 тысяч

На 5х значит в среднем это будет - 30 000 р (остается 110 000 р)

Они купили квартиру в ипотеку и платят в месяц 30 000 (примерно) - остаток 80 000 р

Дети нуждаются в развлечениях, каждые выходные они куда то ездят семьей - минус как минимум 5000х4 = 20 000 р - остаток 60 000 р

Две машины в кредите всегда, парк постоянно совершенствуется и дорожает - минус 20 000 р - остаток 40 000 р

Еда на работе у меня обходится в 1000 р в неделю (и это вообще очень мало) и бензин так же - 2000х2=4000 в неделю на двоих, в месяц 16-20 тысяч - остаток 20 000 р

Из них они пытаются накопить на отдых.

На самом деле конечно все не так страшно, всегда что то урезается и экономится, но при этом я не посчитал телефоны, планшеты, компы и ноуты, деньги на связь и инет, смену аппаратуры и ремонты, одежду и обувь, а у нас в школу ребенка в плохой куртке не отправишь - засмеют.

В этом перечне не учтены подарки на др детям, друг другу, цветы, рестораны, подарки друзьям и родне.

В общем полный список был такой, что когда я все посчитал, у меня получилось 150 примерно пунктов расходов и вышло, что на себя-любимого парень тратит в месяц 10 000 руб)

Только еда на работе и сигареты)

Не густо с 170 тысяч.

Конечно семья это важно и он их любит. Но по моей схеме получалось, что он живет исключительно ДЛЯ НИХ. Возможно его оплата неплохая и даже очень в рамках нашего исследования. Но когда его друзья спрашивают - сколько получаешь - он врет. Тем кто получает меньше - врет что получает меньше, потому что очень сложно объяснить всем - зачем нужны няня и домработница, которые обходятся в 60 000 тысяч, если жена работает и получает 30000 руб) Это невозможно объяснить.

Перед теми кто получает столько же как и он, но живет без семьи, он стесняется говорить про свои расходы, потому что с их точки зрения он полный лох, которого жена развела на бабло, а он и пашет.

В общем вот такие проблемы.

Только человек уверенный в своей правоте, в том, что его жизнь правильная и замечательная, только такой человек не стесняется говорить открыто о своем доходе.

Мои социальные ожидания от жизни оправдались на 100% и даже больше.

Когда я начинал трудовую деятельность, в 1986 г, фельдшером с зарплатой в 115 р, я и подумать не мог, что через 25 лет я буду ездить на машине и это будет уже мой 9й автомобиль, что у меня будет собственная квартира и доли еще в двух, что у меня будет дом за городом.

Ничего этого я от СССР не ждал. И не имел бы, если бы продолжал жить и работать в СССР

Это как история про ожидания ЛЮСИ - замечательная статья, которая как раз и объясняет, почему молодежь стесняется своих доходов.

А да, кстати - у меня то как раз на нас с женой и получаются эти самые 60 000 руб

Вообще не напрягаясь)

Хватает на все наши нужды.

Живем для себя, жена не работает, отдыхает и занимается собой, домом, творчеством.

Да и я на работе не особенно обламываюсь, работа в удовольствие, в хорошем месте в хорошем коллективе. Все цели достигнуты, ребенок вырос, своя семья, работа, внучку нам родил.

Обязательная программа любого собеседования включает вопрос: "На какую зарплату вы рассчитываете?". Американский эксперт Рамит Сети, автор бестселлера "Я научу вас быть богатыми", называет этот вопрос ловушкой и советует использовать "тактику умолчания" (её также очень любят политики). Мы решили узнать у российских рекрутеров, как они отнесутся к тому, что в ответ на вопрос о зарплате кандидат уйдёт от прямого ответа.

В одном из эпизодов популярного американского шоу Тима Ферисса Рамит Сети рассказывает, в чём именно заключается подвох в вопросе о зарплате, и даёт несколько уроков о том, как правильно вести переговоры с эйчаром.

Большинство соискателей перед собеседованием прокручивают в голове возможные вопросы. Всех не предугадать, но есть парочка, которые точно задаст эйчар: "На какую зарплату вы рассчитываете?" и "Сколько вы получаете сейчас?". По словам Сети, опытные менеджеры по подбору персонала преследуют определённую цель — "не предложить соискателю больше". Договариваясь о зарплате, в выигрыше останется тот, кто последним назовёт цифру. Но это не значит, что вопрос рекрутера нужно игнорировать, говорит Сети, так у интервьюера сложится плохое впечатление о вас.

Очень часто политики, отвечая на провокационные вопросы журналистов, уклоняются от прямого ответа — завуалируют его так, что никто и ничего не поймёт (тем не менее все понимают: ответ-то прозвучал). Так вот, Рамит Сети рекомендует воспользоваться их методом. Если на собеседовании эйчар задал вам вопрос о зарплате, то попробуйте ответить на него так: "Я рад обсудить условия работы, данная позиция мне интересна. Сейчас я пытаюсь понять, какие условия будут интересны нам обоим. Я уверен, вы пытаетесь сделать то же самое".

Такой ответ, по мнению Сети, способен вызвать чувство доверия у интервьюера, к тому же он может предположить, что у вас есть предложения и от других работодателей. С "тактикой умолчания" ваши шансы на победу увеличатся, уверен Сети.

Экспериментировать не рекомендуется

Создавая резюме на любом из российских сайтов по поиску работы, вы увидите графу для указания желаемой зарплаты, и, по данным Superjob, её заполнение увеличивает вероятность просмотра резюме на 5%. Российского сотрудника уже успели убедить в том, что чуть ли не первое, что он должен сделать, начиная искать работу, это определиться с размером зарплаты и быть готовым назвать её первому поинтересовавшемуся. Поэтому идея использования "тактики умолчания" на собеседованиях выглядит для россиян несколько революционно. А может быть, напрасно?

Нет, говорят опрошенные нами рекрутеры. Российская практика сложилась так, что эйчар, встретив кандидата, пользующегося на собеседовании советами Рамита Сети, скорее всего, отреагирует негативно. Расходятся российские специалисты только в одном: в какой момент выгоднее всего озвучить свои зарплатные ожидания.

Сначала узнать о задачах, потом — о деньгах

Обе стороны будут довольно ясно представлять, о каком вознаграждении может идти речь, только когда хорошо узнают друг друга, высказывает свою точку зрения Марина Вишнякова, у правляющий партнёр РМ ТЕАМ. Она не рекомендует на первой встрече с работодателем обсуждать вопросы заработной платы — уместнее будет говорить о том, что должен делать кандидат внутри компании. По словам Вишняковой, "ценник" сразу может стать основным содержанием беседы только в том случае, если труд прост и рутинен. Но тогда и торговаться не о чем: есть средняя рыночная цена. Кандидаты на такие позиции, как "водитель", "горничная" и "охранник в магазин", могут сразу и смело говорить об ожидаемом заработке, потому что тут разброс невелик, убеждает Вишнякова.

— Если же рекрутер сразу, с порога, спрашивает у квалифицированного специалиста: "На какой доход вы рассчитываете?", не обсудив с ним задачи в компании, то я не уверена, что стоит делать выбор в пользу такого работодателя. Есть ощущение, что подобные фирмы набирают к себе непрофессионалов, и неважно, за какую цену. С непрофессиональными людьми любой профи взвоет довольно быстро, невзирая на "оклад жалованья".

Если стороны заинтересованы друг в друге — самое время обсудить условия: кандидату можно сказать что-то вроде "я бы хотел обсудить условия на данной позиции". Причём такой манёвр может использоваться как в качестве инициативы кандидата, так и в качестве ответа на вопрос рекрутера о заработной плате.

Утром деньги — вечером стулья

Менеджер по работе с клиентами Coleman Services Валентина Пакулёва не согласна: главное, ещё "на берегу" и работодателю, и соискателю договориться о конкретной сумме, которую намерен получать кандидат. Иначе обе стороны потратят своё время впустую. Никому не хочется проводить несколько этапов собеседования с различными участниками процесса с тем, чтобы в конце концов выяснить: предложение для соискателя оказалось заведомо неинтересным, уверенно заявляет Валентина Пакулёва.

Кандидату стоит сразу озвучить компании максимальный уровень желаемого дохода (в пределах разумного, конечно), но также необходимо и обозначить свою готовность к обсуждению понижения зарплатной планки — так он не упустит интересное предложение и примет дальнейшее участие в конкурсе на позицию.

— В современных рыночных реалиях соискатель вынужден идти на компромисс. Зарплатные ожидания на практике нередко приходится уменьшать, чтобы получить должность у желаемого работодателя, — предупреждает Пакулёва.

Ловить, допрашивать и делать выводы

Дмитрий Михайлов, консультант в сфере продаж и переговоров, управления персоналом и личной эффективности Русской школы управления, предлагает соискателю заранее определить три разные суммы, которые он будет обсуждать на интервью. Первый вариант — реалистичный, то есть сколько кандидат, по его мнению, на самом деле стоит на рынке труда. Второй — максимальная сумма. Вариант этот нужно оставить на тот случай, если соискатель чувствует, что произвёл очень хорошее впечатление на работодателя, и тот согласен платить ему зарплату "выше рынка". Последний вариант — минимальная сумма, но с огромной перспективой. То есть кандидат мечтает работать в компании, у которой такая политика: платить небольшие деньги сначала, а потом стабильно индексировать заработную плату. Главное, не ошибиться и выбрать ту компанию, которая заинтересована в профессиональном росте своих сотрудников. Иначе можно устроиться туда, где только "кормят завтраками", предупреждает Михайлов.

Каждую неделю The Village отвечает на вопросы о работе. В некоторых компаниях обсуждать зарплату запрещено, но сотрудники общаются в курилках и всё равно знают, кто сколько зарабатывает. При этом два человека на одной должности в одной компании могут получать разные заработные платы, и узнавать об этом может быть неприятно. Так обсуждать ли зарплату? Отвечать ли на вопрос коллеги о том, сколько ты зарабатываешь, и этично ли самому задавать такой вопрос? На эти вопросы отвечают эксперты.

Виктория Филиппова

партнёр Cornerstone, коуч ICF

Разговаривать с коллегами на тему заработной платы не стоит, и тому есть масса причин. Во-первых, в крупных компаниях, особенно западных, это запрещено корпоративным уставом, нарушение которого может грозить штрафами и даже увольнением, — мы сталкивались с такими случаями. Причём уволены были оба сотрудника: и тот, кто выступил инициатором вопроса, и тот, который на него ответил. Если этот вопрос в компании жёстко не регламентирован, то это не значит, что такая практика поощряется, вовсе нет. Почему? Сотрудники нанимаются в разное время на разных условиях, это нормально. Петя пришёл позже вас, но в сложное для компании время, его переманили у конкурентов, он вышел на работу и сразу включился в процесс. Вы же в компании работаете пять лет и долго росли до этой позиции. Вы лояльны и преданы компании, с Петей у вас равнозначные позиции, но уровень его дохода может быть выше просто потому, что он новый человек. Вы решитесь на смену работы и станете этим же Петей в новой компании.

Кроме того, разговоры о зарплате с коллегами деструктивны для вас самого: вам могут неверно преподнести информацию, назвав общий доход с бонусами, а вы расцените это как фикс, расстроитесь, потеряете мотивацию. Сравнивать себя нужно только с самим собой, со своим прогрессом за какой-то период времени. Если же любопытство раздирает, то тогда задавайте вопросы не о финансовых, а о натуральных показателях. Сколько Петя заключил сделок за определённый период, какой самый крупный контракт был исполнен за последний год, сколько привлечено новых клиентов и так далее. Так вы сможете примерно понять уровень дохода коллеги и замотивировать себя на результат — это будет здоровая конкуренция.

Меланя Айдинян

PR-менеджер интернет-сервиса «Помогатель.ру»

Я была участником такой неприятной ситуации, когда два человека, занимающие одну должность, получают разную зарплату. У меня не было точных сведений, но были основания полагать, что мне платят меньше. Долго рефлексировала, думая, как лучше поступить. В итоге решила, что по большому счёту от зарплаты моего коллеги мне ни холодно ни жарко. Важно другое: во сколько я сама оцениваю свою работу. Если я считаю, что мне недоплачивают, то это повод поговорить с руководством или искать другую работу. А тратить свою энергию на сравнения с другими и на поиски справедливости — совершенно непродуктивно.

Что касается этичности. Конечно, обсуждать зарплату — дурной тон, более того, этот пункт может быть прописан в трудовом договоре как конфиденциальная информация. Однако если в вашем коллективе принято обсуждать, кто сколько получает, а вы воздерживаетесь, то рискуете стать белой вороной, с которой никто ничем не будет делиться. Работать в таких условиях, скорее всего, будет некомфортно: не каждый сможет выдержать такой психологический прессинг. Кроме того, мимо вас может пройти важная информация, зная которую вы могли бы принять более правильные решения для развития ваших проектов и карьеры.

Грамотным решением в такой непростой ситуации будет аккуратное, очень тактичное поведение, при котором вы раскрываете информацию таким образом, чтобы никому не навредить и в то же время не стать изгоем в коллективе. Следует воздержаться от обсуждения зарплат других: вы всегда можете уйти от вопроса, сказав, что вы не знаете. Со своей стороны никогда не задавайте таких вопросов. Самый сложный момент — когда коллеги хотят узнать, сколько получаете вы, и задают прямой вопрос. Если вам важно сохранить приятельские отношения с коллегами, то какую-то информацию придётся раскрыть, но вы не обязаны быть честными. Например, вы можете не говорить, что каждый месяц получаете бонусы. Или, наоборот, что не получаете. Можно ответить уклончиво, что зарплата варьируется в зависимости от результатов работы и что в прошлом месяце было столько-то, но вы пока не знаете, сколько будет в следующем. Так вы оставляете место для фантазий ваших коллег, давая им примерную информацию. Такая уклончивость — компромисс, позволяющий соблюсти деловой этикет и не обидеть невоспитанных коллег.

Варвара Русскова

соучредитель
Stay In Drops

Обсуждение зарплаты вряд ли может привести к чему-то хорошему. Все в разговоре наверняка почувствуют себя в неловком положении, как получающий большую сумму, так и тот, кто получает меньше. А главное — какова цель этого вопроса? Пойдёте ли вы к руководителю оговаривать повышение, ссылаясь на заработную плату коллеги, или же это просто праздный интерес? В любом случае при обсуждении повышения своего оклада лучше приводить аргументы, основанные на собственных достижениях, а не на сторонних факторах.

Руководя проектами в России, я сталкивалась с тем, что поначалу в моей команде люди на схожих позициях могли получать сильно отличающиеся оклады. Причин было несколько. Как человек был нанят — в конкурсном отборе на позицию, когда выбирается наиболее компетентный кандидат за наименьшие деньги, или через знакомство с высшим менеджментом. Качество образования и престижность вуза, а также опыт работы на подобных позициях в компаниях-конкурентах. В процессе работы при схожих результатах и стремлении к росту суммы непременно сглаживались и усреднялись. Думаю, работникам действительно не стоит искать информацию о вознаграждении коллег, а лучше всего сконцентрироваться на собственной производительности и незаменимости.

Юлия Жижерина

бизнес-тренер и консультант, преподаватель «Русской школы управления»

Почему люди интересуются зарплатой других или рассказывают о своей? Одна из ведущих потребностей человека, по мнению психологов, — чувство собственной значимости. Конечно, рост зарплаты способствует удовлетворению чувства собственной значимости. Более того, личностный и профессиональный рост должен сопровождаться ростом дохода.

Но человек со здоровым характером и стабильной самооценкой сравнивает свою зарплату сегодняшнюю со своей же зарплатой прошлогодней и радуется росту. А человек с нестабильной самооценкой и изъянами в характере сравнивает себя с другими и ищет подтверждения того, что он что-то стоит, у других.

Обратите внимание, что, спрашивая о заработной плате и получая ответ, люди нередко не могут скрыть радости — «у них зарплата больше!». Их самооценка повысилась. А если вдруг ваша зарплата оказалась выше, не ждите, что коллега порадуется за вас, ведь это удар по его самооценке. Сами того не желая, вы можете нажить себе врага, ведь он уверен, что вам несправедливо платят такую большую зарплату и это он достоин её.

Поэтому, если вам захотелось узнать зарплату коллеги, спросите себя: а не желаете ли вы тем самым поднять свою самооценку? И если это так, то лучше прибегнуть к другим способам (конечно, требующим больших усилий, но зато более надёжным) — личностному и профессиональному росту. И тогда вам будет безразлично, сколько зарабатывает Петров, а сколько Иванов. Главное, что ваш доход растёт. И на вопросы о зарплате тоже не стоит отвечать конкретно, чтобы не нажить врагов. Лучше, на мой взгляд, отделаться привычным «На жизнь хватает!».

Дружная команда и бесплатные печеньки в офисе — это прекрасно, но иногда хочется есть что-то помимо печенья, а еще ездить в отпуск и покупать новые джинсы. Именно поэтому важно грамотно обсуждать зарплату на собеседовании и не продешевить. Мы подскажем, как ответить на вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?», чтобы не отпугнуть работодателя и не навредить собственным интересам.

Почему рекрутеры спрашивают о желаемой зарплате

У каждого работодателя причины могут быть разными, от желания оценить вашу уверенность в себе до намерения «прощупать почву». Иногда вакансия новая для компании и рекрутер только пытается понять, какой уровень зарплаты на рынке — это ок, а какой отпугнет хорошего специалиста.

Часто, задавая вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?», работодатель просто хочет сэкономить. Например, на вакансию заложен бюджет в 80 000 руб., а если кандидат сам озвучит цифру в 60 000 руб. — компания однозначно будет в плюсе. Подробно об этих и других причинах, почему работодатель скрывает размер зарплаты, мы писали в статье.

Как отвечать на вопросы о зарплате

Прежде всего, очень важно трезво оценить свой профессиональный уровень и понять, на какую зарплату вы можете претендовать. Для этого проанализируйте несколько факторов:

Ваш опыт работы (включая стажировки, зарубежные программы, пройденные курсы);
Навыки и умения (и hard, и soft skills);
Среднюю зарплату на аналогичной должности в вашем регионе проживания.

После этого сформулируйте размер минимального оклада, на который вы согласны, и максимально желаемый. В обоих случаях действуйте без фанатизма, не принижайте свой уровень до МРОТ и не задирайте зарплатные ожидания до небес.

Отвечая на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?», можете использовать следующие тактики:

Озвучьте зарплатную «вилку»

Чтобы не прогадать с точной цифрой, некоторые кандидаты просто озвучивают комфортные зарплатные рамки. Нижняя граница может быть на уровне средней зарплаты по рынку, а высшая — на ваше усмотрение. Но не стоит указывать «вилку» в 60-100 тыс. руб, если объективно понимаете, что никто в вашем городе не зарабатывает 100 000 руб. в месяц.

Расспросите о социальном пакете

Прежде чем озвучить желаемую зарплату, постарайтесь выяснить у рекрутера, какие дополнительные бонусы вас ждут после найма. Возможно, вы решите подвинуться в своих зарплатных границах, если узнаете, что компания оплачивает занятия спортом и иностранными языками, а еще бесплатно оформляет ДМС для родственников сотрудников.

Ссылайтесь на средние зарплаты по рынку

В своем ответе вы можете делать упор на среднерыночные зарплаты аналогичных профессионалов. Скажите, что ориентируетесь на оклады, указанные в похожих вакансиях.

Задайте встречный вопрос

У некоторых кандидатов получается перехитрить рекрутера и ответить вопросом на вопрос. Например, можно попросить HR озвучить их зарплатную «вилку» и после сказать, что вас устраивают такие рамки.

Опирайтесь на прошлую зарплату

Еще одна распространенная методика ответа на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?» — это вспомнить о вашем последнем месте работы. Скажите, что на прошлой работе у вас был вот такой оклад, но теперь вы хотите расти, исходя из нового приобретенного опыта и знаний. Здесь можно чуть завысить реальный оклад, но лишь чуть-чуть!

Что нельзя говорить на собеседовании

А теперь напомним о парочке табу. На всякий случай.

«Конечно, я хотел бы получать миллионы. »
«Я недавно взял ипотеку/кредит. »
«Чем больше — тем лучше»
«Я уже согласен на любую зарплату — надоело ходить по собеседованиям»

Примеры ответа на вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?»

«Я ожидаю зарплату от Х тыс.руб. до Х тыс.руб., учитывая мой предыдущий опыт в сфере Х. Но зарплата — это не единственный мой критерий по выбору работы, поэтому мне интересен и соцпакет, и корпоративный досуг, и другие бонусы. Я знаю, что в вашей компании практикуется удаленная работа и гибкий график — это очень важные для меня факторы, поэтому в некоторых моментах зарплаты я могу быть более гибким» — здесь в ответе кандидат четко обозначает собственные зарплатные рамки, но при этом показывает, что готов к дискуссии.

«Буду рад, если вы сможете поделиться собственной зарплатной «вилкой» — так мне будет легче сориентироваться и назвать точную цифру» — ответ на случай, если вы решите расколоть рекрутера и уговорить его первым назвать цифры :)

«Я изучал другие вакансии и рынок в целом. Как я понял, зарплатная «вилка» в нашем регионе — Х-Х тыс.руб. Это те цифры, на которые я ориентируюсь» — тут показывается, что кандидат взял цифры не с потолка, а провел анализ.

«На последнем месте работы я зарабатывал Х тыс. в месяц. На этот оклад меня взяли еще совсем неопытным специалистом, но с тех пор я наработал большой практический опыт, улучшил свои знания, прокачал навыки и регулярно занимался самообразованием с помощью курсов, тренингов и конференций. Исходя из своего профессионального роста, я хотел бы увеличить и собственный доход» — здесь мы обозначаем некую «вилку», аргументируем повышение зарплатных ожиданий и еще раз показываем, какой вы замечательный кандидат. 10 из 10!

Читайте также: