Работа риэлтором плюсы и минусы

Опубликовано: 17.09.2024

Плюсы и минусы работы риэлтором, подводные камни, преимущества и недостатки профессии, нюансы и выгода, которые должен знать каждый прежде чем устраиваться на работу в агентство недвижимости.

А в конце статьи небольшое голосование по поводу распространенных страхов, вызываемыми минусами профессии маклера. Примите участие и узнаете, чего боятся ваши будущие коллеги.

Большинство несведущих в работе агента судят только по содержанию объявлений о вакансиях, которые обещают «золотые горы», но мало кто знает, почему такая текучка в риелтерском бизнесе.

В свое время и мне пришлось испытать разочарование по поводу увиденного.. но вовремя проснулся спортивный интерес и желание ответить на вызов.

Мне просто хотелось закрыть сделку и доказать прежде самому себе, что я могу реализоваться в любом деле, даже там, где по мнению многих, у меня нет шансов!

Плюсы и минусы работы риэлтором

С плюсами агента недвижимости вы знакомы, но все же перечислю:

Свободный график;
Высокая ЗП;
Возможность самостоятельно планировать рабочий день;
Нет привязки к офису;
Знакомство с новыми людьми, увеличение полезных связей;
Не рутинный процесс;
Вынужденный личностный рост (иначе не будет расти доход);
Офис может быть дома или недалеко от места проживания;

В результате, вы определяете, сколько времени сегодня потратите на себя, а сколько на заработки. Вы не обязаны отчитываться за потраченное рабочее время, а значит, возможны подработки на стороне. Ваш опыт и возраст не имеют значения ни для работодателя. Ни для клиента.

Минусы риэлтора

Нестабильность получения комиссионных. Комиссию вы будете получать исправно, но только в случае проведения сделок, которых может оказаться как 1-2 в месяц, так и ни одной в течение полугода;
Постоянная доброжелательность с заказчиками независимо какое у вас настроение, поели ли вы, хорошо ли вам и есть ли у вас проблемы. Это никого не волнует, ни директора, ни клиента;
Если вы новичок, то будете получать процент от комиссии, становясь более опытным процент будет расти, но полностью комиссию вы все равно не получите, т.к. агентству тоже надо на что-то жить;
Свободный график, читайте правильно — ненормированный рабочий день, как поздно вечером в будни, так рано утром в выходные. Поэтому забудьте про «поспать подольше» в субботу или воскресенье;
Дежурства в офисе. Формально в офисе вас никто не держит, но работая в конторе вы обязаны один-два вечера отсидеть на приеме звонков в агентство по объявлениям, обычно до 19.00 – 20.00 (зависит от графика работы фирмы);
Нет официального трудоустройства (причина см. п. 1), а значит, трудового стажа и обязательного оклада;
Высокий уровень стресса связанный со сложными сделками, клиентами и менталитетом;
Высокая ответственность. Допущенные ошибки приводят либо к срыву сделки, либо к продлению сроков оформления сделки, либо имущественному ущербу клиента, что в последствии влияет на репутацию агентства и вашу;
Невозможность отключения рабочего телефона, т.е. специалист всегда должен быть на связи, т.к. позвонит клиент или по объявлению или с вопросами по сделке. Не ответил — потерял клиента и комиссию;
Сложности в формировании клиентской базы без элементарных навыков.

Начиная карьеру в любой профессии вы неизменно приобретете ее атрибуты, одним из которых будет праздник. Что вы должны знать про празднование Дня риелтора так это то, что у него две даты! Почему?

Ответы найдете в статье День риэлтора: история двух дат

Идеальных профессий не бывает. И зачастую наше представление о представителях той или иной сферы либо сильно идеализировано, либо чересчур предвзято. Помните, как в детстве, когда нам казалось, что самый счастливый человек — продавец мороженого: может есть любимый продукт, сколько хочет.

Впрочем, некоторые, даже став взрослыми, не всегда в деталях представляют, чем занимаются те или иные специалисты. Сегодня мы прольем свет на одну из таких тайн и разберем плюсы и минусы работы риэлтора по недвижимости. Ведь на нынешний день эта профессия востребована, и многие люди задумываются: а не попробовать ли себя в этой отрасли…

Кто такие риэлторы

Как нам пояснит любой поисковый ресурс, это специалисты по работе с недвижимостью. Но лаконичная формулировка не дает представления о том, чем же мы на самом деле занимаемся. Давайте попробуем разобраться на примере. Допустим, приходит человек с пожеланием приобрести жилье. Ему достаточно обрисовать, каким он представляет свой будущий дом — просторный или скромный, в тихом спальном районе или ближе к деловым локациям города, Москва или Подмосковье, в общем, все, что касается различных параметров жилища.

Далее нашему клиенту ничего делать не нужно, мы всю работу берем на себя. Достаточно лишь выбрать из ряда вариантов, которые мы предлагаем, квартиру, соответствующую его пожеланиям. Ну и, конечно, принять участие в подписании договора купли-продажи и оплатить покупку. А все остальное — наша забота:

проверяем юридическую чистоту выбранного объекта,
контролируем внесение предоплаты,
обеспечиваем наличие документов, необходимых для оформления договора купли-продажи,
организуем сделку — сюда входит обеспечение передачи денег, удобное и безопасное для покупателя и продавца, составление и подписание договора купли-продажи, государственная регистрация.

Но на этом наша работа не заканчивается, мы сопровождаем клиента и далее, под нашим контролем происходит подписание акта приема-сдачи купленного жилья, передача ключей, документов об оплате коммунальных платежей, регистрация по новому адресу.

Приблизительно так же обстоит дело, если с вами работает квалифицированный агент по аренде недвижимости. Главное в любом случае — создать для клиента максимально комфортные условия и решить его квартирный вопрос с соблюдением всех норм действующего законодательства. Конечно, подобный подход требует, помимо хорошей профессиональной подготовки, больших затрат сил, времени и нервов.

Стоит ли работать риэлтором

Бытует устойчивое мнение, что чуть ли не каждый специалист по работе с недвижимостью — практически потенциальный миллионер.

Вероятно, этот миф базируется на представлении о том, что, проводя операции с таким дорогостоящим товаром, как квартиры, тем более в столичном регионе, всегда можно придержать для себя особо выгодный вариант. Наверное, в этом отчасти виноват наш менталитет: чего уж скрывать, в прежние времена широко практиковалось заимствование с места работы — производимой продукции, канцтоваров, съестного…

Хотим немного разочаровать рассчитывающих на мгновенный успех. Вакансии риэлтора — это может быть менеджер по аренде коммерческой недвижимости, агент по работе на вторичном рынке жилья или специалист в других сегментах рынка — это вовсе не призыв быстро и беспроблемно обогатиться. Скорее стоит их расценивать как приглашение много учиться и много работать. И тогда, возможно, вы будете много получать. Вряд ли это сразу будут золотые горы, хотя при огромном трудолюбии и известной доле везения не исключено, что уже первая проведенная сделка окажется для вас весьма результативной. Хотите приблизительно понять, на что рассчитывать? Специально для этого мы вкратце опишем, какие предполагает работа риэлтором плюсы и минусы профессии.

Работа риэлтором — плюсы

Весомое преимущество — вы вольны самостоятельно планировать свой рабочий день. При грамотном подходе останется время «на себя».
Хотите получать приличную заработную плату? Не вопрос, зарабатывайте сколько сможете, причем результат будет зависеть только от вас.
Любите много передвигаться? Отлично, Москва и Московская область к вашим услугам, вполне вероятно, что в течение дня вы успеете побывать и в столице, и в пригороде.
У вас не будет необходимости отсиживать положенные восемь часов в офисе. Помните, что вы сами решаете, во сколько начать и закончить работу?
Постоянные новые знакомства, среди которых будет много интересных и полезных. Ведь помимо клиентов, вы будете встречаться с множеством людей.
Ежедневно вы посещаете самые различные места, общаетесь с коллегами и контрагентами, так что гарантированно постоянно получаете новые впечатления.
Вам жизненно необходимо систематически приобретать новые знания, работать над собой, шлифовать те или иные качества. Это напрямую связано с успешностью вашей профессиональной деятельности.
Ваш возраст, а также прежние навыки не имеют принципиального значения: вы можете испытать, что же это такое — работа риэлтором, плюсы и минусы в любом случае неизбежны.

Работа риэлтором — минусы, как же без них!

Планирование — не такое простое дело, как может показаться. Если вы по жизни не очень организованный человек, времени в сутках может не хватать.
Первое время (которое может затянуться на неопределенный период) с большой вероятностью вы не будете получать доход: нет сделок — нет денег.
Вам неизбежно придется много перемещаться, вне зависимости от желания и наличия сил и времени. Причем периодически будет возникать необходимость одновременно быть в нескольких местах, включая Подмосковье.
Восьмичасовой рабочий день? Ваш нередко будет оказываться гораздо более продолжительным, с учетом пробок практически бесконечным. А быть он-лайн и вовсе придется постоянно.
Признайтесь, все ли нынешние знакомые вам симпатичны? С новыми будет так же, а соблюдать корректность нужно всегда.
Получаемые впечатления далеко не всегда будут позитивными. Человеческий фактор, знаете ли. Сделки мы совершаем с недвижимостью, а работаем с людьми.
Вполне вероятно, что вы не будете выдерживать постоянного напряжения, испытывать страх что-то сделать не так, даже впадать в депрессию. Стрессоустойчивость — наше все!
В некоторых ситуациях без жизненного опыта сложно обойтись. Ведь порой решение сложных вопросов лежит в плоскости здравого смысла — а вам придется думать и за себя, и за клиентов.

Плюсы и минусы в сумме дают…

Итак, мы постарались вкратце рассмотреть плюсы и минусы работы риэлтора по недвижимости. Если рассматривать вопрос более углубленно, список обеих позиций будет существенно длиннее. И, безусловно, в этой профессии каждый сможет дополнительно найти свои преимущества и недостатки.

В любом случае, постоянной величиной является прекрасная возможность помогать людям, что бы там ни говорили про алчность и непробиваемый цинизм отдельных риэлторов. Все же преобладающее их большинство каждый раз, проведя сложную сделку, испытывает неподдельное удовольствие — от того, что удалось сделать невозможное и увидеть счастливые лица своих клиентов. Ну и, конечно, от получения материального вознаграждения: никто не обещал, что будет работать даром.

Бoльшиe дoxoды, cвoбoдный гpaфик, oбщeниe c людьми — бoльшинcтвo людeй дyмaeт, чтo paбoтa pиэлтopa пpoxoдит лeгкo и нeпpинyждeннo. Нo тaк ли этo нa caмoм дeлe? Никтo нe зaдyмывaeтcя, чтo дoxoд pиэлтopa зaвиcит тoлькo oт нeгo caмoгo: oт oпытa и знaний, кoммyникaтивныx нaвыкoв, yмeния нaxoдить и paбoтaть c клиeнтaми. Нo cкoлькo peaльнo пoлyчaeт aгeнт пo нeдвижимocти, oтзывы o paбoтe кoтopoгo пoлнocтью влияют нa клиeнтcкyю бaзy и oбъeм зaкaзoв? Paзбиpaeмcя, кaкoй дoxoд пpинocит pиэлтopcкий бизнec и мoжнo ли нa нeм зapaбoтaть.

Ктo тaкoй pиэлтop

Pиэлтop — этo пocpeдник. Oн пoмoгaeт пoкyпaтeлю пpи пpoвeдeнии cдeлoк c oбъeктaми нeдвижимocти. B этoм бизнece ecть paзныe cпeциaлизaции — pиэлтop пo apeндe нeдвижимocти, кyплe-пpoдaжe oбъeктoв, пo жилoй, нeжилoй, кoммepчecкoй, зapyбeжнoй нeдвижимocти, cпeциaлиcты пo пepвичнoмy или втopичнoмy жилью.

Xopoший cпeциaлиcт пpoвoдит cдeлкy oт нaчaлa и дo кoнцa:

Изyчaeт пpeдлoжeния нa pынкe.
Пpoвoдит пocтoянныe кoнcyльтaции c клиeнтoм.
Bыбиpaeт пoдxoдящиe вapиaнты.
Coглacoвывaeт вce ycлoвия и тpeбoвaния в дoгoвope.
Пpoвepяeт зaкoннocть и oфopмляeт cдeлкy.
Кoнтpoлиpyeт иcпoлнeниe yчacтникaми вcex oбязaтeльcтв.
Пepeдaeт клиeнтy дoкyмeнты, oтчитывaeтcя o peзyльтaтax cвoeй paбoты.

Pиэлтopы нyжны вceгдa. Caмocтoятeльнoe oфopмлeниe oпepaций c нeдвижимocтью — этo pиcк для пoкyпaтeля. Пpaктичecки ни oднa cдeлкa нe пpoвoдитcя бeз yчacтия aгeнтa. Пoэтoмy пpoфeccия pиэлтopa — вocтpeбoвaннaя и xopoшo oплaчивaeмaя. Нo нe вceгдa. Bce зaвиcит oт oпытa, paбoтocпocoбнocти и peкoмeндaций cпeциaлиcтa.

Pиэлтop нyжeн вceм, ктo пoкyпaeт и пpoдaeт нeдвижимocть

Cтoит ли paбoтaть pиэлтopoм бeз oпытa paбoты

Xopoший pиэлтop — этo oпытный pиэлтop. У нeгo ecть клиeнтcкaя бaзa, нapaбoтки, тeopeтичecкиe и пpaктичecкиe знaния. Taкoй cпeциaлиcт xopoшo зapaбaтывaeт и eжeмecячнo зaкpывaeт нecкoлькo cдeлoк.
Нo этo нe знaчит, чтo чeлoвeкy бeз oпытa нe cтoит бpaтьcя зa pиэлтopcтвo. Beдь oпытный cпeциaлиcт тoжe кoгдa-тo был нoвичкoм. Boт кaк cтaть pиeлтop пo нeдвижимocти бeз oпытa paбoты:

Bыyчитьcя. Нyжнo выбpaть xopoшиe кypcы. Кoнeчнo, мoжнo cтaть пoмoщникoм oпытнoгo cпeциaлиcтa и yчитьcя нa пpaктикe, нo бeз бaзoвыx знaний paбoтaть aгeнтoм пo нeдвижимocти нe пoлyчитcя.
Нaйти paбoтy. Paзмecтитe cвoe peзюмe нa нecкoлькиx caйтax вaкaнcий, звoнитe в aгeнтcтвa и пpeдлaгaйтe cвoю кaндидaтypy. Ecли нecкoлькo aгeнтcтв гoтoвы пpинять нoвичкa, пpoaнaлизиpyйтe, c кeм вaм лyчшe paбoтaть. Этo oчeнь вaжный шaг: пapтнepcкoe aгeнтcтвo — этo зaлoг ycпexa выгoднoй paбoты pиэлтopa. B xopoшeм aгeнтcтвe нeдвижимocти нa peзyльтaт paбoтaeт вce кoмaндa. Baм нe пpидeтcя eдинoличнo peшaть вce зaдaчи.
Нaчaть пpaктикoвaтьcя. Oбзвaнивaйтe пoтeнциaльныx клиeнтoв, opгaнизoвывaйтe вcтpeчи и пpocмoтpы. Чeм бoльшe бyдeт пpaктики, тeм быcтpee вы нayчитecь кoммyнициpoвaть c зaкaзчикaми и нaxoдить имeннo тo, чтo нyжнo им.
Пoдтянyть paбoчyю диcциплинy. Bceгдa пpиxoдитe в oфиc вoвpeмя. Уeзжaть c paбoты мoжнo нa вcтpeчи. Ecли y вac нe зaплaниpoвaны пpocмoтpы, пoтpaтьтe этo вpeмя нa пoиcк клиeнтoв, oбзвoны, paбoтy c бaзoй. Пoчитaйтe нopмaтивкy, изyчитe нapaбoтки вaшиx кoллeг.
Нayчитьcя гoтoвить дoкyмeнты. B этoм пoмoжeт пpaктикa пo cocтaвлeнию oтчeтoв, oбpaтнaя cвязь c зaкaзчикoм.

Глaвнoe, чтo нyжнo пoмнить pиэлтopy бeз oпытa — вce зaвиcит тoлькo oт eгo yпopcтвa. Ecли вы oтвeтcтвeнны, xopoшo oбyчaeмы, нacтoйчивы, тo y вac вce пoлyчитcя. Кoммyникaтивныe нaвыки и xopoшиe peкoмeндaции oт пpeдыдyщиx зaкaзчикoв пoмoгyт быcтpo нapaбoтaть клиeнтcкyю бaзy и пpийти к cтaбильнoмy выcoкoмy дoxoдy.

Paбoтa pиэлтopoм: плюcы и минycы

Пpeимyщecтвa и нeдocтaтки ecть y любoй дeятeльнocти. Нe иcключeниe и пpoфeccия pиэлтop, плюcы и минycы paбoты coбpaли в тaблицe.

Плюcы	Mинycы
Гpaфик . Bы caми плaниpyeтe cвoй paбoчий дeнь, и пoдcтpaивaйтecь тoлькo пoд клиeнтa. Гибкий дeнь.	Нeнopмиpoвaннocть . Cкopee вceгo, y вac нe бyдeт пoлнoцeнныx выxoдныx и cвoбoдныx вeчepoв. Клиeнты caми paбoтaют дoпoзднa, пoэтoмy пoкaзы нaзнaчaют нa вeчep или cyббoтy/вocкpeceньe.
Нeт вoзpacтныx гpaниц. Pиэлтopoм мoжнo cтaть в любoм вoзpacтe. Bы мнoгo лeт пpopaбoтaли cтpoитeлeм, нo пoняли, чтo xoтитe нe cтpoить, a пpoдaвaть квapтиpы? Oтличнo, пpoйдитe кypc oбyчeния, нaйдитe пapтнepcкoe aгeнтcтвo и пpиcтyпaйтe к paбoтe. B этoй пpoфeccии вaжны жeлaниe, тaлaнт и тpyдoлюбиe.	Дoлгий cтapт. Maлo y кoгo c пepвoгo мecяцa пoлyчaeтcя влитьcя в paбoчий пpoцecc. Пo oтзывaм дpyгиx pиэлтopoв, ycпeшнaя paбoтa нaчнeтcя нe paньшe, чeм чepeз пoлгoдa. Baм пpидeтcя мнoгo yчитьcя и дoлгo пpaктикoвaтьcя.
Coвмeщeниe c дpyгoй paбoтoй. Никтo нe зaпpeщaeт быть и pиэлтopoм, и бyxгaлтepoм oднoвpeмeннo. Глaвнoe — oдинaкoвo xopoшo выпoлнять cвoи oбязaннocти, чтoбы нe пoтepять paбoтy.	Нecтaбильный зapaбoтoк. Пo aнaлoгии — пoкa нeт oпытa и клиeнтoв, нe бyдeт и выcoкиx дoxoдoв. Нa нaчaльнoм этaпe зa мecяц мoжeт нe быть ни oднoй cдeлки — бyдьтe к этoмy гoтoвы и нaкoпитe дeньги нa cлyчaй oтcyтcтвия дoxoдoв.
Xopoший дoxoд. У вoвлeчeнныx и тpyдocпocoбныx cпeциaлиcтoв вceгдa дocтoйныe зapaбoтки. Нa дoxoд влияeт, cкoлькo вpeмeни вы oтдaeтe pиэлтopcкoй paбoтe, cкoлькo y вac клиeнтoв в бaзe и cкoлькo oпepaций зa мecяц вы пpoвoдитe.	Bыcoкий ypoвeнь oтвeтcтвeннocти и пcиxoлoгичecкoй нaгpyзки. Pиэлтop в oтвeтe зa нeдвижимocть клиeнтa, и oн этo знaeт. Нeдoбpocoвecтныx cпeциaлиcтoв быcтpo вытecняют c pынкa. И eщe: вaжнo yмeть нe тoлькo cлyшaть, нo и cлышaть зaкaзчикa, и пpинимaть пpaвильныe peшeния, иcxoдя из eгo пoтpeбнocтeй.
Oтcyтcтвиe oфиcнoй pyтины. Pиэлтop — этo динaмичнaя paбoтa. К кaждoмy клиeнтy нyжeн ocoбый, пopoй дaжe твopчecкий пoдxoд. Pиэлтop дoлжeн быть нeмнoгo пcиxoлoгoм.
Шиpoкиe вoзмoжнocти. Нeт пpeдeлa coвepшeнcтвy — вы пocтoяннo pacтeтe, paзвивaeтecь, oбзaвoдитecь нoвыми клиeнтaми. Cвoe aгeнтcтвo нeдвижимocти — чeм нe цeль для pиэлтopa?
Mнoгo пoлeзныx кoнтaктoв и знaкoмcтв. Чeм бoльшe дoвoльныx клиeнтoв, тeм бoльшe peкoмeндaций и блaгoдapныx людeй в зaпиcнoй книжкe.

И вce жe плюcoв бoльшe чeм минycoв. Moжнo выбиpaть клиeнтoв, плaниpoвaть cвoй дeнь и пocтoяннo paзвивaть ceбя кaк cпeциaлиcтa. Пoлнaя oтдaчa в этoм бизнece paвнa вocтpeбoвaннocти и xopoшeмy дoxoдy.

Ищитe paбoтy?

Mы пoнимaeм, чтo pиэлтopcкий бизнec cлoжный и нe пoнятeн для мнoгиx, нo нac выбpaли yжe 14 000 coтpyдникoв. Mы пoлнocтью oбyчaeм пpoфeccии и пoмoгaeм нa вcex этaпax cдeлки.

На "Пикабу" не так много постов про риэлторов и сделки в сфере недвижимости, а в имеющихся под немногочисленными постами обсуждениях люди спорят, полезная это для людей и общества профессия или нет. Я, как проработавший в этой сфере полтора года и знакомый с ситуацией изнутри, горю желанием поведать о том, что на самом деле представляет из себя риэлторская деятельность и почему практически всех российских риэлторов следует считать "чёрными". В первом посте расскажу, почему работать риэлтором значит обречь себя на страдание и неврозы. Во втором посте поведаю, почему людям следует остерегаться содействия риэлторов и проводить сделки по возможности без их участия.

1. Работал я в крупном агентстве недвижимости (далее "АН") одного из облцентров на европейской территории России. В штате примерно человек 15 - 20 (примерно, потому что текучка кадров ужасна в своей динамике). Добрая половина сотрудников работала не больше месяца и увольнялась. Благо, никаких трудовых договоров не заключалось, сотрудничество ограничивается агентским договором, поэтому расторгнуть его можно за полчаса и с чистой совестью покинуть стены заведения. Условия данного договора, мягко говоря, отличались от условий работы на деле. Начнём с того, что в договоре указано, что агент сам планирует рабочий день, ищет клиентов и при помощи АН осуществляет сделки (По факту, ты обязан каждый будний день приезжать утром в офис и работать как минимум до конца стандартной смены, ни о каком самостоятельном планировании и речи нет. Но работа не сидячая, ты должен искать на "Авито" собственников квартир и ездить на их оценку, о чём будет рассказано дальше по тексту). Далее, согласно договору найма, после совершения сделки АН обязуется осуществить выплату процента в течении 3-х дней (Но на самом деле зарплату выплачивали раз в месяц в фиксированную дату, зачастую после завершения сделки нужно ждать практически месяц). В договоре АН обещает предоставить всё необходимое для работы, но проезд ты оплачиваешь сам (что билеты на общественный, что топливо)

2. Второй момент. Естественно, раз работаешь по агентскому, об официальном трудоустройстве речи нет. Это значит, что нет оклада от слова "совсем", не идёт стаж, никаких пенсионных и страховых отчислений. Зарплата только наличными. При внесении значительной суммы таких денег на карту готовьтесь к возможным проблемам с банком и налоговой. Если в этом месяце сделок нет, то и ни о какой зарплате речи быть не может. Вообще ничего не получишь, кроме потраченных времени, сил и материальных ресурсов. Естественно, риэлторам не стоит надеяться на кредиты и пригодные для выживания пенсии

3. Третий пункт. График. Фактически, выходных у тебя нет. Вообще. В будние дни ты занимаешься поиском новых клиентов, общением с имеющимися, показами квартир, беготнёй по банкам и прочим частным и государственным учреждениям, даже расклейкой объявлений на столбах (да, этим тоже занимаются в основном сами риэлторы, специального расклейщика компания жлобится завести). Официально твой день начинается в 10 и заканчивается в 19, но часто последние показ или оценка заканчиваются в 21 и позже, а нередко первый показ происходит рано утром, задолго до начала рабочего дня. А вот в субботу и воскресенье, когда у большинства трудящихся выходные, твой телефон разрывается от звонков и требований организовать показы. Естественно, об адекватном отдыхе с такой работой говорить не приходится вообще. Даже на редких корпоративах сотрудники не отрываются от телефонов, постоянно бегая туда-сюда, уезжая из-за стола на показы. И это я не говорю о неадекватных клиентах, способных позвонить в 11 вечера и спросить, можно ли прямо сейчас посмотреть квартиру на другом конце города

4. Сама суть работы. В первый день работы ты проходишь небольшой инструктаж и вскоре садишься за монитор, чтобы искать новые квартиры, выставленные на продажу. Фактически, открываешь "Авито"; смотришь свежее объявление, поданное собственником; звонишь ему, не упоминая того, что ты лишь риэлтор; договариваешься о встрече (обычно это после 18-ти вечера, поскольку граждане в основном заняты днём на работе); просматриваешь схожие объявления в том районе, чтобы установить среднюю стоимость метра и примерную цену квартиры и сопоставить с выставленной собственником; вечером приезжаешь, с деловым видом осматриваешь; после просьбы сфотографировать раскрываешь свою риэлторскую суть; узнаёшь от начинающего нервничать хозяина, что ты уже 100500-й риэлтор на этой неделе; пытаешься предложить заключить договор; оказываешься послан с формулировкой "Приходи с клиентом, тогда будет разговор"; слёзно просишь разрешить хотя бы подать собственное агентское объявление; если разрешает, выкладываешь его на тот же "Авито", но на 50 000 дороже, потому что торговаться на комиссию человек не собирается, а это значит, что только слепой и/или ленивый покупатель позвонит тебе, а не ему непосредственно. И так на протяжении всей недели, на которой должно быть не менее 15-ти оценок. Чтобы успеть, волей-неволей будешь ездить на выходных, когда народ можно застать дома (если это не май - август, когда многие уезжают из города или на дачу, или в путешествие)

5. Специфика. Провинциальные российские города на рынке недвижимости примечательны тем, что, грубо говоря, там все хотят продать, но никто не хочет купить. А продать хотят за приличные суммы, чтобы хоть как-то внести первый взнос за ипотеку в Москве или Санкт-Петербурге. Естественно, мало дураков и патриотов малой родины, готовых заплатить за хрущёвку в провинциальном городишке такую сумму. А вот ты должен таких найти, иначе помрёшь с голоду (помним, что оклада нет, а за проезд платишь со своего кармана)

6. Зарплата. За первый месяц работы я заработал 3 000 рублей. Это было в 2017-м году. При этом потратил на транспорт и обеденные перерывы примерно 8 500 (автобусы, маршрутки, трамваи, пару раз пришлось вызывать в срочном порядке таки; хот-доги и пирожки в местных ларьках и забегаловках). И это я не считаю завтраки и ужины, на которые в месяц ушло ещё тысяч 15, потому что готовить сил не было, и приходилось покупать готовую еду. "Выгода" налицо. Комиссия агентства составляет обычно 50 000, риэлтор получает из этой суммы 40% (20 000). В лучшие месяцы удавалось продать две квартиры, итого, 40 000 дохода. Но это далеко не всегда. Обычно продавалась одна квартира и/или брался задаток за другу. В итоге, получается 10 - 30 тысяч в месяц. Вычтя расходы, увидите, что остаётся совсем ничего

7. Общение с людьми. Если ты интроверт, то даже не пытайся работать риэлтором. Это станет для тебя кошмаром, а не работой. Но и экстраверт, столкнувшись с откровенно неадекватными и хамоватыми людьми, возьмётся за голову и, скорее всего, через месяц-два сбежит

8. Непредвиденные обстоятельства. Допустим, ты всё же смог выйти на сделку (уговорил хозяина на торг или нашёл идиота, готового купить за изначально выставленную цену). Думаешь, всё, уже точно заработал? Хрен тебе. Банк в последний момент может похерить ипотеку; могут всплыть юридические аспекты, не позволяющие провести сделку (неожиданно появившиеся родственники, наследники, психиатры со справкой о неадекватности продавца/покупателя); соседи могут испортить всё ( в бедных районах своим присутствием, в престижных домах своими связями и нежеланием жить по соседству абы с кем); в конце концов, кто-то из сторон может неожиданно заболеть, быть ограбленным, передумать, помереть. Что уж говорить, если сделка состоит из цепочки сделок, где проблемы с одним звеном приводят к краху всей последовательности, и ожидаемые 80 000 превращаются в 0

9. Мошенничество. Тебя будут пытаться обмануть как клиенты, вступая в переговоры за твоей спиной с целью ухода от комиссии; так и конкурирующие агенты, причём необязательно из других АН

10. Психическое состояние. И я сейчас не о неадекватных клиентах, а о тебе самом. Уже через неделю привыкаешь дёргаться от каждого телефонного звонка. А раздаются они, поверь, практически непрерывно. Приходя в гости к кому-то, сразу профессиональным взглядом невольно начинаешь оценивать квартиру. Переживаешь, не позвонят ли тебе с претензиями жители домов, на подъездные двери которых тобой наклеены листовки (про доски объявлений в провинции заикаться не стоит). О ОЧЕНЬ боишься остаться в этом месяце совсем без зарплаты

Задавайте вопросы в комментариях, по возможности отвечу. Вскоре опубликую пост для граждан, почему не стоит связываться с риэлторами и АН

Сегодня у вас замечательный день! Ведь вы делаете ещё несколько шагов к своему успеху!

В этой статье я хочу с вами обсудить плюсы и минусы работы риэлтором. Со всех сторон.

Для многих из вас наступил момент выбора новой для себя профессии. А кто-то уже начал осваивать её и столкнулся с первыми трудностями.

Что в таких случаях нужно сделать в первую очередь? Как принять для себя окончательное решение и определиться со своими целями?

Ответьте себе на вопросы:

какая ситуация у меня сейчас?
что меня не устраивает на старом месте работы?
что я хочу изменить в своей жизни?
поможет ли мне новая профессия получить для себя то, о чём не мог даже мечтать на предыдущем месте работы?

Ответ на последний вопрос каждый из вас, друзья, узнает прочитав эту статью до конца.

Начнём с общепринятых плюсов и минусов, не забывая при этом, что всё в этом мире относительно и каждая медаль имеет две стороны.

Плюсы и преимущества профессии риэлтор

Каждый из моих коллег, да и я сам когда-то был стажёром, начиная свою карьеру риэлтора в Москве.

Мы почувствовали на себе все плюсы и минусы этой профессии в условиях мегаполиса.

Теперь многие из нас стали руководителями, директорами агентств, частными риэлторами, ип, наставниками, экспертами. У каждого свой успех.

Все мы пришли в профессию, имея за плечами разный жизненный опыт, из различных сфер деятельности. Каждый из нас оказался в этой профессии с разными желаниями, мечтами и целями.

Что же объединяет разных людей в этой непростой для многих деятельности?

Все мы на пути к успеху видим и используем все плюсы и возможности, которые даёт агенту эта профессия:

постоянное обучение
расширение контактов и связей
общение с новыми, интересными людьми
наличие достоверной оперативной информации о состоянии рынка недвижимости в регионе
профессиональный рост
карьерный рост
личностный рост
свободный график работы
самореализация

Это далеко не весь перечень преимуществ профессии, и он индивидуален. У вас он будет свой.

Каждый из нас видит этот мир по своему, отлично от других людей. И для большинства людей те возможности, которые вы видите, совсем не очевидны.

Именно поэтому, многие люди замечают недостатки (минусы) в риэлторской работе, которые по их мнению, делают это профессию непривлекательной. Им хотелось бы получать высокий доход, новые возможности, ничем при этом не жертвуя и не рискуя.

Бывает ли так, друзья?

Как правило, минусы профессии бросаются в глаза тому, кто её не очень то и любит.

Успешный риэлтор ни дня не работает, потому, что он живёт своей профессией!

Если человек хочет изменить свою жизнь в лучшую сторону, то он должен быть готов для этого чем-то пожертвовать. По другому не бывает.

Давайте рассмотрим, чем же приходится жертвовать агенту по недвижимости, чтобы быть успешным?

Минусы профессии риэлтор для новичков

отсутствие оклада
новичку не стоит рассчитывать на высокий доход в первые месяцы
ненормированный рабочий день
в среднем 50% времени — работа за пределами офиса, на выезде в любую погоду и время года
приходится работать с разными людьми, находить с ними контакт, далеко не для всех это простое занятие
необходимо регулярно изучать новую информацию, чтобы быть в курсе изменений на рынке недвижимости
психологическая нагрузка, стресс
высокий уровень конкуренции
неэффективность совмещения с другой работой
не всегда хватает времени для общения с близкими людьми
если вы не работали в продажах, то вам предстоит получить навык продавца услуг, а это займёт время

Что значат для вас эти плюсы и минусы?

Друзья, для кого из вас записанные плюсы и минусы новой для вас сферы деятельности знакомы? Так ли это на самом деле на ваш взгляд?

Для кого из вас минусы скорее преимущества, чем недостатки?

Кто из вас заметил, что практически все минусы — это скрытые плюсы, без которых трудно говорить об успехе?

В любом случае, для каждого новичка, работа риэлтором — это вызов.

Теперь дело за малым — решить для себя, принимаете ли вы этот вызов или нет.

Вроде бы всё понятно, и видны все плюсы и минусы новой для вас профессии, но сомнения в правильности решения ещё есть. Ведь для тех, кто не работал риэлтором, так называемые плюсы профессии совсем не очевидны, не так ли?

Как вы привыкли принимать решения? Какие эффективные методы вы используете при этом?

Быть может, для вас важны отзывы о плюсах и минусах этой профессии ваших друзей, которые в ней успешны? В любом случае, решение принимать придётся вам.

Хотите снять барьер страха и неуверенности прямо сейчас? Тогда приступим к действиям!

Вы наверняка заметили, что я делюсь с вами только тем, что сам знаю и использую на практике. Сегодня, я расскажу про простой и эффективный метод принятия решений, который я использую сам.

Простой и эффективный способ принятия решений

Немного истории

Французский учёный 17 века, Рене Декарт создал метод принятия решений в сложных жизненных ситуациях, который не потерял своей актуальности и в наши дни.

Изобретённый им метод достаточно прост и эффективен. Вы сможете посмотреть на проблему с четырёх сторон и не спеша, взвешено принять решение.

Теперь пора приступить к практике. Готовы? Тогда, поехали!

Квадрат Декарта для риэлтора

в правом верхней ячейке пишете что будет, если вы станете риэлтором (все плюсы этого решения для вас)
в левом верхней ячейке указываете, что будет, если вы не станете риэлтором (все плюсы отказа от этой идеи именно для вас)
в правой нижней — список чего не будет, если вы станете агентом (все минусы данного выбора на ваш взгляд)
в левой нижней — записываете, чего не будет, если не станете агентом по недвижимости (все минусы вашего отказа от перемен)

Что важно при заполнении квадрата Декарта

При заполнении квадрата Декарта, важно:

отвечать на вопросы письменно (устно вы не получите должного эффекта)
давать ответы максимально полно и развернуто (выгрузите всё, что есть в голове)
написать как можно больше пунктов по каждому из вопросов (это же важное решение для вас!)
при ответе на четвёртый вопрос важно сконцентрировать свои мысли на результатах (целях), которых вы не достигните, если откажитесь от выбора новой для себя профессии
ответы на четвёртый вопрос не должны быть такими же как ответы на первый, не игнорируйте двойное отрицание, слушайте свою интуицию

«От чего я готов отказаться, чтобы получить желаемое, а от чего нет?»

Тогда вы сможете принять правильное решение.

Друзья, сегодня у вас есть уникальная возможность вместе со мной и моей командой принять участие в Марафоне «Шкала успеха». Это программа создана на базе лучших практик и результатов, поэтому у вас есть шанс прямо сейчас начать дорогу к настоящему успеху! Подключайтесь!

Использование оценочной шкалы

Для более точной оценки вы можете использовать оценочную шкалу:

Давайте, рассмотрим на примере, чтобы было проще разобраться.

Пример принятия решения по методике квадрата Декарта

Что будет, если я стану риэлтором (плюсы)?

у меня появится возможность высокого дохода 10
я смогу развиваться как личность 8
я смогу сам контролировать свой уровень дохода, а не довольствоваться окладом 10
у меня появится возможность общения с новыми интересными людьми 10
я получу новую профессию на всю жизнь 10
у меня появится возможность купить квартиру (автомобиль) своей мечты 7
я буду чаще путешествовать по миру 7

Что будет, если я не стану риэлтором (плюсы)?

у меня сохранится постоянный оклад на старом месте работы 8
у меня будет нормированный рабочий день 8
в моем коллективе хватает позитива 10
я буду работать в офисе, без выезда к клиентам 3
я сохраню статус кво в своей сфере деятельности 7
мне не нужно тратить время и нервы на изучение новой профессии 8
я сохраню свой доход и мне не придётся рисковать 3
сохранится мой привычный круг общения 3
я всегда смогу проводить выходные с семьёй 5
мне не придётся привыкать к новому коллективу и руководителю 1

Чего не будет, если я стану риэлтором (минусы)?

у меня не будет оклада, зарплаты 5
я потеряю гарантию дохода 10
я не смогу совмещать одну работу с другой 7
у меня не будет прежнего спокойствия (буду заниматься нервной работой) 7
у меня не будет нормированного рабочего дня 2
мне не будет хватать времени для семьи 5
мне не будет хватать времени на развлечения (компьютерные игры, телепередачи и т.д.) 5

Чего не будет, если я не стану риэлтором (минусы)?

мечты мои не сбудутся (не хватить денег, не смогу заработать) 10
я не смогу путешествовать по незнакомым и любимым местам города в любое время 5
я не получу развития в сфере общения (буду работать всю жизнь бухгалтером) 10
у меня не будет своего интересного дела (всю жизнь буду работать на «дядю») 10
я не реализуюсь как личность (не раскрою свой потенциал) 10
я не научусь проводить переговоры ( хотелось научиться договариваться с выгодой для себя) 10

Какое решение будет правильным?

Чтобы увидеть, какое решение будет правильным необходимо:

посчитать сумму всех баллов в ответах на первый вопрос и вычесть из неё сумму всех баллов в ответах на третий вопрос (в этом примере 62-41=21)
посчитать сумму всех баллов в ответах на второй вопрос и вычесть из неё сумму всех баллов в ответах на четвертый вопрос (здесь получилось 56-55=1)
два полученных числа сравнить между собой. Если первое число больше, чем второе — то правильное решение — стать риэлтором (в нашем примере так и получилось, 21>1).

Друзья, я напомню ещё раз, что это всего лишь пример, а не руководство к действию.

Не нужно списывать и подглядывать в него при заполнении квадрата Декарта.

Погрузитесь в свои мысли и примите решение самостоятельно. В этом никто вам не помощник.

«Думай, что ты способен на то или иное свершение, или думай, что не способен: так или иначе ты окажешься прав»

Генри Форд

Это тест на вашу ответственность, без которой риэлтору сложно быть успешным.

Выводы

Друзья, сегодня мы с вами разобрали плюсы и минусы работы риэлтором.

Вы воспользовались отличным инструментом для принятия решений? Мне интересно ваше мнение, как вам квадрат Декарта? Помог ли этот метод принять решение?

Для тех, кто принял решение стать риэлтором, и задумался что нужно делать в первые дни, чтобы быстро влиться в профессию, рекомендую прочитать мою статью «Вы начинающий риэлтор и не знаете с чего начать? 9 этапов успешного старта»

Свежие новости, друзья! Для тех кому интересна работа в моей команде, жмите сюда, скоро стартуем!

Делитесь своим мнением в комментариях!

На этом прощаюсь с вами, до скорых встреч! Сегодня успешней, чем вчера!

Понравилась статья — рекомендуйте друзьям и коллегам в социальных сетях!

Подписывайтесь на рассылку, чтобы всегда первыми получать важную для вас информацию!

Читайте также: