Что за профессия маклер

Опубликовано: 25.06.2024

Маклер – одна из профессий, предполагающих оказание посреднических услуг. Чаще всего она связана с биржами – фондовыми или торговыми. Где получить необходимое для трудоустройства образование и какими качествами надо обладать?

Маклер – это физическое либо юридическое лицо, выступающее в роли посредника в процессе заключения договора страхования, приобретения и продажи товара или объектов недвижимости. Он всячески способствует тому, чтобы сделка состоялась, в частности, посредством обеспечения контактов обеих ее сторон – продавца и покупателя. Можно утверждать, что он является своего рода ее катализатором. Это краткая характеристика. А теперь давайте рассмотрим более детально, кто такой маклер и чем он занимается.

История

В России до 1917 года маклерами называли хорошо образованных людей, предоставлявших посреднические услуги в процессе операций с ценными бумагами и покупкой-продажей земельных участков. Состоятельные помещики имели собственного управляющего, который вел переговоры, оформлял и проверял крупные сделки в любых сферах рынка.

На конец XIX – начало XX столетия существовало огромное количество артелей и банков. Состоятельные предприниматели уже не могли обходиться без услуг маклеров. Их всегда приглашали в качестве помощников, когда речь шла о крупных оборотах финансовых средств.

В то же время начали появляться и конторы, занимавшиеся операциями с объектами недвижимости.

Октябрьская революция 1917 года принесла кардинальные перемены в экономический уклад России, уничтожив понятие частной собственности. Посреднические компании ушли в небытие, только самые смелые их экс-сотрудники перешли в тень и продолжили работать нелегально. Государство отказывалось признавать профессию торгового маклера и считало ее противозаконной. Но, несмотря на это, почти все чиновники высокого ранга не гнушались пользоваться услугами этих специалистов.

В период перестройки (с 1985 по 1991 годы) особых изменений не произошло. Маклеры продолжали оставаться вне закона и работали нелегально. Получить юридический статус они смогли только с 1992 года.

Суть профессии

Маклер – это лицо (физическое или юридическое), оказывающее услуги посредника участникам разного вида сделок, которые заключаются на биржах (фондовых, товарных) или в рамках договоров страхования, аренды жилья, фрахтования транспорта и др. Так выглядит определение профессии. Если совсем упростить формулировку, это – посредник.

Каждое действие такой специалист производит исключительно с согласия и по поручению своего клиента. От него же он получает оплату за свои услуги. Если маклер работает на бирже, определять размер комиссионных самостоятельно он не может. Это делает руководство (комитет) торговой площадки.

Большинство операций на биржах (как товарных, так и фондовых) выполняют маклерские компании. К сожалению, сегодня на рынке работают не только официально зарегистрированные фирмы с лицензией на деятельность, но и теневые. Последних нужно остерегаться.

Маклер всегда присутствует в кадровом активе биржи и занимается ведением процедуры торгов, регистрацией устного соглашения брокеров, покупателя и продавца при оформлении сделок. За свою работу он, естественно, получает гонорар, который выплачивает каждая сторона. Его размер во многом зависит от суммы, на которую была заключена сделка.

Маклер может заниматься:

биржевыми торгами;
финансами;
страхованием;
недвижимым имуществом.

Биржевой маклер

Сегодня в России и ряде англоязычных государств маклер этого профиля зачастую именуется брокером. Работает он на биржах, выполняя роль посредника. Этот сотрудник назначается в помощь продавцу и покупателю, чтобы они могли заключить взаимовыгодную сделку.

В круг обязанностей такого маклера входит ведение торгов на бирже, поиск потенциальных партнеров сделки и регистрация последней. За перечисленные услуги он получает заранее оговоренное вознаграждение и от покупателя, и от продавца.

Кроме того, маклер имеет право отклонять сделку по ряду причин. Одна из самых распространенных – несоблюдение правил оформления какой-либо стороной или противозаконность договора. Также он выступает в роли арбитра, регулируя споры, возникающие между сторонами.

Маклерская деятельность имеет аналитический характер. Прежде чем приступать к оформлению сделки, специалист обязан оценить ее выгоду. Чтобы сделать это, он интересуется самим товаром. Кроме того, для составления правильного прогноза собирает и тщательно изучает информацию о деловой и финансовой репутации фирм, которые принимают участие в приобретении-продаже. Отдельный клан биржевых маклеров – курсовые специалисты, которые занимаются исключительно котировками валют или ценных бумаг.

Финансовый маклер

Этот маклер оказывает финансовые и консалтинговые услуги. Такой специалист дает профессиональную оценку акциям, облигациям и производным финдокументам, занимается исследованием диапазона возможностей для инвестирования. Также он изучает целесообразность вложений.

Работа финансового маклера, как и биржевого, связана с аналитикой. Это дает ему возможность вести практику в узконаправленной сфере, например, специализироваться на корпоративных облигациях. Большим плюсом сотрудничества с таким профессионалом является его материальный интерес: ведь чтобы получить хороший гонорар за свою работу, он «выжмет» максимум из инвестиций клиента.

Страховой маклер

Это посредник, оказывающий услуги заинтересованным лицам, желающим заключить договор страхования. В его задачи входит лишь соединение спроса (желания на выгодных условиях оформить полис) с предложением.

Страхователь или человек, который только собирается им стать, прибегают к услугам маклера, так как он лучше знает рынок и может подобрать для клиента самый подходящий договор. Причем специалист учитывает все нюансы – и полноту защиты, и размеры страховой выплаты.

Страховой маклер выполняет две важные глобальные функции:

стимулирует улучшать продукты страхования и разрабатывать новые;
увеличивает степень прозрачности рынка страховых услуг посредством сотрудничества с множеством страховщиков, в частности, с иностранными компаниями.

Все это помогает развивать и совершенствовать рынок.

Маклер по недвижимости

Этот маклер посредничает между физическими лицами или фирмами, которые приняли решение продать, приобрести, снять или сдать в аренду какой-либо недвижимый объект. Такой специалист оказывает помощь в сборе и правильном оформлении комплекта документов для сделки, подборе наиболее выгодных вариантов.

Маклеры могут работать с недвижимостью не только в кадровом составе агентств, но и в частном порядке. Специалисты, которые трудятся на себя, сами занимаются сбором информации – мониторят объявления в газетах, журналах и на веб-сайтах, посвященных недвижимости, и т. д.

Маклеры, являющиеся сотрудниками агентств, чаще всего пользуются уже готовой информационной базой, которая была наработана ранее. Кстати, по отзывам, доверие клиента к такому работнику выше, чем к самозанятому.

Основное преимущество самостоятельной работы маклера заключается в заработке. Ведь процент от сделки целиком достается ему. С фирмой делиться не надо. Минус состоит в том, что клиентов в одиночку найти сложнее.

Специальности и вузы

Изучив информацию о вакансиях маклера, можно сделать вывод, что работодатели не предъявляют каких-либо особых требований к профессиональным компетенциям сотрудника. Это не совсем так. Абсолютно «нулевого» человека, даже близко не разбирающегося в этой сфере, в штат никто не возьмет.

Первый шаг к успеху – высшее образование. Диплом станет дополнительным плюсиком на старте карьеры. Учиться желательно в университете финансового или экономического направления. Если вы решили стать именно биржевым маклером, особенный акцент стоит сделать на изучении экономики, иностранного языка (прежде всего – английского), математики и родного языка.

Многие представители профессии «маклер» учились в вузах на специальности «финансы». В России нет недостатка высших учебных заведений, где ведется подготовка по этому направлению, среди наиболее престижных:

Финуниверситет при Правительстве РФ.
Санкт-Петербургский госуниверситет экономики и финансов.
Московский госуниверситет им. Ломоносова.
Высшая школа экономики.
Российский экономический университет им. Плеханова.

Обязанности

Независимо от сферы деятельности маклера (биржа, финансы, ценные бумаги, страхование, недвижимость), круг его обязанностей примерно одинаковый. Сводятся они к следующему:

Оказание посреднических услуг в процессе заключения коммерческих, кредитных, валютных, страховых и прочих сделок на биржах. Результативная работа над сокращением сроков оформления сделки, получением максимальной прибыли, ускорением капиталооборота, активизацией деятельности в производственном, инвестиционном и инновационном направлении.
Изучение коммерческой информации, а также товаров и услуг, которые представляют собой предмет сделки, общего финансового состояния и деловой репутации обеих ее сторон.
Анализ конъюнктуры рынка (как внешнего, так и внутреннего), требований клиентов.
Прогноз изменений стоимости объектов недвижимости и показателей спроса на их куплю и продажу (рассматриваются квартиры, жилые дома, земельные и садовые участки).
Ведение переговоров с клиентами с целью заключения договора и успешного завершения сделки, осмотр объектов, оценка стоимости недвижимого и прочего имущества.
Участие в проведении экспертизы качества товаров и прочих объектов сделки, выяснение и согласование их стоимости, а также условий договора купли-продажи.
Выполнение работы, направленной на привлечение новых клиентов, а также других специалистов, присутствие которых необходимо при заключении сделки.
Проверка договоров на соответствие законодательству, правильное оформление необходимой документации по установленным нормам.

Знания и качества маклера

Для успешного построения карьеры маклер должен:

обладать знаниями по современной экономике, маркетингу и психологии;
быть юридически грамотным, ориентироваться в актуальном законодательстве, регулирующем сферу финансовых рынков и недвижимости;
в совершенстве владеть речью;
иметь опыт работы в торговле;
уметь вести переговоры.

Помимо перечисленного для работы потребуются некоторые личные качества:

Коммуникабельность и стрессоустойчивость. В процессе деятельности маклер вынужден контактировать с множеством людей. А ведь у каждого клиента свой характер и представления о культуре общения и поведения. Поэтому знание азов психологии, умение быстро погасить конфликт и решить спор будут как нельзя кстати.
Грамотная речь и быстрый анализ получаемой информации. Во многих случаях результат переговоров зависит от навыков ведения дискуссии. Изъясняться нужно четко, понятно и правильно. Быстро ориентироваться в информационных потоках маклеру жизненно необходимо. Ведь ситуация на бирже способна меняться молниеносно. Хороший специалист всегда держит руку на пульсе происходящего.
Предельная внимательность к деталям. Маклер должен в краткие сроки запомнить достаточно большой массив сведений, касающихся имен и пожеланий клиентов. На результат сделки может повлиять мельчайшая деталь. Поэтому представителю этой профессии нужна хорошо тренированная память.

Заработная плата

У маклера гибкий график работы – это может быть одновременно как преимуществом, так и недостатком. Заработок – заранее оговоренный процент от заключенной сделки. Таким образом, размер зарплаты прямо соотносится с количеством успешных сделок. Увеличить его позволит опыт работы и желание повышать свой уровень.

В среднем зарплата маклера по недвижимости в РФ составляет порядка 50 000 руб. Самые высокие заработки фиксируются у специалистов из Москвы, Санкт-Петербурга и Хабаровска. Максимальный доход в этих городах может достичь 500 000 руб.

Как строить карьеру

Маклер может работать как индивидуальный предприниматель или влиться в штат биржи или любой другой торговой площадки, агентства недвижимости. Во втором случае карьера строится примерно так:

стажер;
агент;
эксперт;
маклер;
«золотой» маклер.

Хорошего карьерного роста можно ожидать в крупном агентстве недвижимости. Успешный специалист с опытом работы способен вырасти до менеджера группы агентов и даже занять должность директора отдела.

Перспективы профессии

Маклерам удалось пережить смену президентов, экономические кризисы и даже лихой период 1990-х. Эта закалка, бесспорно, позволяет им сегодня бесстрашно смотреть в будущее. Потребность, например, в жилье у людей никуда не исчезнет. Это значит, что риелторы будут востребованы еще долго. Но в каком количестве и качестве? Этот вопрос остается открытым.

Конечно, делать долгосрочные прогнозы – весьма неблагодарное занятие. Тем не менее, оперируя имеющейся информацией о техническом прогрессе, можно осторожно предположить, что маклеров в России ждут сокращения. В течение ближайшего десятилетия в этой профессии «выживут» только самые сильные, опытные и целеустремленные, останутся лишь те, кто постоянно трудится над повышением своей квалификации, адекватно реагирует на вызовы современной реальности и проявляет готовность эффективно работать даже в наиболее неблагоприятных условиях.

Размер зарплат, скорее всего, будет снижаться. Обусловлено это уменьшением трудоемкости сделок из-за реформ законодательства, касающегося документооборота, оформления прав собственности и так далее. Претерпит изменения и перечень оказываемых услуг. Бумажная работа сведется к минимуму, а вот посредничеству и психологической деятельности придется уделять максимум времени и внимания.

Если у вас остались хоть малейшие сомнения в том, что профессия маклер подходит именно вам, то мы настоятельно рекомендуем пройти тест на профориентацию от Профгид . Он стоит сущие копейки, при этом позволяет избежать ошибок, которые могут пустить не в то русло и искалечить всю вашу жизнь. Узнать больше >>

Посреднические услуги в сфере страхования, недвижимости, финансов - основная деятельность маклера. Также, он занимается аналитикой и подбором подходящих клиенту товаров и услуг. Для успешной работы необходимо высшее образование.

Маклер – специалист, профессионально занимающийся посредничеством при страховании, покупке и продаже товаров, услуг, ценных бумаг, объектов недвижимости. Этот специалист способствует заключению таких сделок путем сведения партнеров. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Основные виды маклеров:

биржевой маклер;
финансовый маклер;
страховой маклер;
маклер по недвижимости.

В современной России и англоязычных странах биржевого маклера часто называют брокером. Хотя термин "маклер" встречается в отдельных подзаконных актах РФ.

Биржевой маклер – это сотрудник фондовой, валютной или товарной биржи, посредник при заключении сделок между продавцом и покупателем.

Биржевой маклер ведет торги на бирже, сводит партнеров по сделке, регистрирует сделку и за это от каждой из сторон получает определенное вознаграждение. В его полномочия может входить и отклонение сделки по тем или иным причинам, например, если не соблюдаются правила оформления сделки или заключаемые договора не законны. Этот специалист также разрешает спорные моменты между сторонами сделки.

Биржевой маклер занимается аналитической работой, оценивая выгоду сделки. Для этого он выясняет качественные характеристики товара (ценных бумаг или продукции). Для верного прогноза по сделке он учитывает информацию о компаниях, участвующих в купле-продаже, их финансовую и деловую репутацию.

Курсовой маклер – особый тип биржевого маклера. Он ведает котировкой курса валют или ценных бумаг.

Финансовый маклер занимается предоставлением консультационных и финансовых услуг на финансовых рынках, обслуживанием портфолио, оценкой ценных бумаг и дериват (производные финансовые документы).

Страховой маклер является посредником между страхователем и страховщиком. Такой специалист предоставляет консультационные и финансовые услуги на страховых рынках, консультирует в области разработок новых продуктов страхования.

Маклер по недвижимости - это посредник между людьми, которые решили купить, продать, сдать или снять недвижимость. Специалист помогает в оформлении и сборе необходимых для сделки документов. Маклеры по недвижимости работают как в агентствах, так и частным образом. Те, кто работают на себя, собирают информацию собственными силами (просматривают объявления в СМИ или сайты недвижимости). В агентствах маклеры в основном пользуются наработанной информационной базой. Частным маклерам обычно доверяют меньше, чем специалистам из агентств. Зато плюсом работать на себя является то, что весь процент от завершенной сделки можно забрать себе.

Необходимые профессиональные навыки и знания

знания в области экономики, маркетинга, статистики, психологии;
юридическая грамотность в отношении жилищного законодательства и оформления документов;
навыки продажи объектов недвижимости, заключения сделок;
умение грамотно изъясняться и расположить к себе собеседника;
умение вести переговоры;
умение аргументированно отстаивать свое мнение.

Личные качества

коммуникабельность, общительность;
быстрота реакции;
стрессоустойчивость;
ответственность;
пунктуальность;
терпеливость;
тактичность, внимательность.

Место работы

агентства недвижимости;
торговые площадки;
биржи;
частная практика.

Зарплата и карьера

Опыт работы и повышение квалификации маклера способствует карьерному росту.

Зарплата маклера зависит от места работы, опыта.

Зарплата на 25.05.2021

Обучение на маклера

Чтобы работать маклером необходимо высшее экономическое образование маклера, приоритетной специальностью является “Финансы и кредит”.

Мы часто слышим о некоторых специальностях, но понятия не имеем, что это за профессия и чем занимается тот или иной специалист. В данной статье поговорим именно о таком виде деятельности. Здесь расскажем, маклер кто это такой, для чего существует такая профессия, и какую социальную пользу она несет.

Уверены, что детям статья принесет пользу и даст новые знания.

Для начала обратимся к википедии, чтобы составить компетентное определение специальности.

Особенности профессии

Если рассуждать о профессии маклер в условиях нашей страны, то во времена Советского Союза такие люди занимались посредничеством исключительно в сфере недвижимости. Они с помощью собственных связей искали продавцов и покупателей квартир или домов и сводили их между собой, получая с этого свой процент от заключенной сделки.

В настоящее время такие специалисты являются довольно процветающими людьми, которые могут добиться довольно высоких результатов.

Чем занимается маклер

В данном разделе статьи расскажем, чем занимается маклер, и какие основные задачи стоят перед этим человеком.

Активно занимается поиском физических и юридических лиц, которые имеют схожие материальные цели;
Организовывает и проводит компетентные переговоры;
Занимается подготовкой к выгодной сделке;
Ведет контроль за ходом заключения сделки;
После подписания договоров, получает свой заслуженно заработанный процент.

Какие маклеры существуют

Словом «маклер» мы обобщаем специалистов всех направлений этой деятельности. Здесь мы подробно расскажем, какие бывают маклеры, и в каких сферах они работают.

Специалист в сфере биржевых сделок. В его обязанности входит работа, направленная на тщательные аналитические исследования, касаемо фондовых валютных рынков. Маклер всегда имеет перед глазами график изменения показателей на рынке.
Маклеры в сфере страхования. Ведут свою деятельность среди людей и компаний, желающих заключить договор страхования. Они дают инструкции клиентам, в которых подробно рассказывается обо всех нюансах подобных сделок.
Специалисты в сфере недвижимости (риэлторы). В обязанности таких маклеров входит помощь в заключении сделок, оформление документов, разъяснение важных особенностей.

Каким должен быть маклер

Перед тем, как отдать свой выбор профессии маклер, необходимо ознакомиться с важными качествами, которыми необходимо обладать для успешной деятельности в сфере посредничества.

Обладать высокой стрессоустойчивостью в любой ситуации;
Уметь выстраивать выгодные коммуникации с клиентами;
Обладать даром убеждения;
Обладать целеустремленностью;
Иметь хорошо поставленную речь;
Уметь чётко выражать свою мысль;
Обладать презентабельной внешностью и располагать людей к себе;
Иметь хорошую память и высокую самодисциплину;
Желательно иметь высшее образование;
Уметь правильно писать без грамматических и пунктуационных ошибок.

Плюсы и минусы профессии

Здесь подробно обсудим один из самых важных факторов в любой профессии, а именно плюсы и минусы, с которыми предстоит сталкиваться в работе.

Плюсы

Работа основана на самостоятельности. Маклер сам строит график и ход работы, назначает встречи и так далее. Благодаря этому экономится энергия на общение с руководителями, которые не всегда бывают компетентны;
Знакомство с большим количеством интересных и нужных людей;
Шанс получить развитие в нескольких профессиональных направлениях;
Нет ограничений по возрастным параметрам и половым признакам;
При отсутствии лени и страха, можно выйти на довольно высокий уровень финансового дохода.

Минусы

Первое время сложно найти клиентов, так как нет рекомендаций;
В начале карьеры заработки будут минимальными;
Не все клиенты являются адекватными и понимающими;
Нет четкого рабочего графика. Порой приходится работать сверх нормы и без выходных дней.

Подведем итоги

Для детей, которые не знали, маклер кто это такой, мы написали данную статью. Здесь рассказали, что за профессия это, и какова ее роль в обществе. Благодаря выше представленной информации, вам проще будет сложить мнение о специальности маклер и принять решение «за» или «против».

Ответить на вопрос маклер кто это и что является его главной задачей можно кратко. Этот специалист сводит продавцов и покупателей, чтобы они могли соответственно продать и купить какой-либо товар. В сферу деятельности маклеров входит работа с ценными бумагами, страховой продукцией и разного рода недвижимостью.

Чем конкретно занимается маклер

В Советском Союзе маклеры, как правило, занимались решением квартирного вопроса — искали подходящие варианты для желающих продать, купить или разменять жилье и знакомили их с продавцами.
Многие, вероятно, помнят, странного маклера в исполнении Владимира Басова из комедии «По семейным обстоятельствам», который смущал свою клиентуру, заставляя запоминать явки и пароли. Действительно, в те времена в нашей стране профессии маклер как таковой не существовало.

Зато сегодня все изменилось. Талантливый маклер вполне может сделать головокружительную карьеру. В его обязанности входит контроль за четким соблюдением сделок между брокерами и регистрация договоров.

Какие специализации маклеров существуют

Бывают биржевые маклеры, которые проводят аналитическую работу на фондовых и валютных рынках. Они наблюдают за графиками изменения цен, оценивают перспективы роста и падения, а также следят за прибыльностью ценных бумаг. Брокеры, кроме того, должны фиксировать сделки, выявляя в документации нарушения.
Страховые маклеры работают с людьми, которые страхуют свое здоровье или имущество. По долгу службы они разъясняют клиентам детали оформления таких сделок, сообщают о преимуществах страховых продуктов.
Маклеры по недвижимости — суть риэлторы, трудятся, минуя посредников. Они занимаются поиском объектов недвижимости, ищут рынок сбыта, готовят и оформляют документы, требующиеся для заключения сделки.
Услугами финансовых маклеров пользуются те люди, которые хотят выгодно вложить свои средства. Роль такого специалиста сводится к консультированию и разъяснению текущей ситуации на каком-либо финансовом рынке. Также финансовый маклер активно участвует в составлении инвестиционного портфеля.

Какие качества требуются в этой профессии

Прежде всего хороший маклер должен чувствовать себя в области экономики и маркетинга как рыба в воде. Не помешают знания в сфере юриспруденции, хотя бы минимальные. Маклер также обязан назубок знать актуальные законы, касающиеся недвижимости и финансовых рынков.

Кроме того, специалисту нужно обладать некоторыми личными свойствами:

быть стрессоустойчивым и коммуникабельным. В ходе работы ему придется сталкиваться с огромным количеством людей, имеющих разные характеры, поэтому элементарные понятия о психологии и умение быстро разрешать спорные вопросы — лучшие друзья любого маклера;
грамотно говорить и уметь быстро анализировать данные. От того, насколько хорошо человек будет владеть навыками вести беседу, зависит исход переговоров. Лавировать в потоках информации придется по той причине, что картина на бирже может меняться со скоростью света — маклер просто обязан быть всегда в курсе происходящего;
быть предельно внимательным и обладать хорошей реакцией. Порой маклеру приходится запоминать в сжатые сроки массу данных относительно имен и желаний своих клиентов. Часто исход дела решают маленькие детали, поэтому нужно, чтобы представитель этой профессии имел память, превосходящую возможности обычного человека.

Особых квалификационных требований к маклерам не предъявляют, однако наличие высшего образования станет преимуществом в начале карьеры. Если вам хочется более подробно узнать маклер кто это, отправляйтесь учиться в один из финансовых или экономических университетов.

Сегодня речь пойдет о «полулегальной» профессии моего друга. Который то ли брокер, то ли риелтор, то ли сводник. Он маклер: это не должность, это призвание.

Кто такой маклер и чем он занимается

Например, услуги брачного агентства – это услуги маклера. Он находит «покупателя» на «товар» (желающего создать семью или познакомиться). Товара в физической форме здесь нет. Иначе это уже проституция.

Кстати, по вопросу, как правильно: маклеры или маклера. Слово, пришедшее из немецкого языка. В толковом словаре Ожегова и Ушакова множественное число – маклера (с оттенком презрения).

Современные правила изменили написание. Для мужского рода во множественном числе правильно «маклеры».

Краткая история профессии

Маклер появился с возникновением торговли. В столицах, крупных торговых городах и портах были люди, помогающие находить нужного человека, а точнее, сводившие покупателя и продавца.

Иногда маклером становился посол, а продавцом услуги – двор короля или султана. Покупатель обращался за помощью к высокопоставленной особе, а тот за отдельную плату договаривался о сделке.

С возникновением аукционной торговли, бирж формируется отдельная профессия «маклер». Одни маклеры стали работать на открытых торговых площадках, остальные же искали клиентов в других местах.

В XIX в. Торговое право европейских стран (итальянский торговый кодекс, германское торговое уложение и др.) считало маклера свободной профессией, не должностной. А по российскому законодательству лица, совершающие подобные действия, преследовались по закону.
Ведь в роли продавца часто выступало должностное лицо, набивающее свой карман, а не служащее государевым интересам (в воровском жаргоне маклер – аферист, человек, промышляющий фальшивыми документами).

В английском языке нет такой профессии. Говорят: я брокер, риелтор или посредник, агент недвижимости. Слишком уж циничный след оставили маклеры в истории.

В СССР ни о каком посредничестве речи быть не могло. За многоходовки с обменом квартир грозила уголовная ответственность (маклер получал незаконные доходы за одну сделку, в несколько раз превышающие среднюю зарплату).

После образования отдельных государств во множестве появились маклерские конторки по недвижимости, страхованию. Открылись биржи, и там стали работать люди, называющие себя маклерами.

Функции и обязанности

Основная обязанность маклера вне зависимости от работы – оформление сделки в соответствии с законодательством. Запомните правило: учет по документам должен быть идеальным.

Остальное зависит от места работы. В страховой компании могут дополнительно попросить писать тексты рекламного характера, обзванивать/рассылать письма, делать мелкие подарки клиентам и т. п.

Место работы

Маклер может работать как индивидуально, так и в мелкой или крупной фирме сферы недвижимости, торговли, страхования, финансов.

Кто может стать

От маклера требуется находить общий язык с людьми, входить в доверие, умение правильно подать себя (манеры, внешний лук успешного человека, грамотность речи).

Это постоянная работа над собой, анализ каждой сделки по вопросам:

Должно быть аналитическое мышление, стрессоустойчивость и чуточку любви к авантюрам.

Отличия от брокера

страхования;
недвижимости;
антиквариата;
торговли;
политики и др.

На чем зарабатывает и сколько получает

Обычный сотрудник «сидит на зарплате», иногда собственник доплачивает процент от заработка.

Кто регулирует деятельность маклеров в России

В некоторых случаях на занятия определенным видом деятельности придется приобретать лицензию.

Какие навыки нужны для работы

Навыки нарабатываются. Большое количество сделок, клиентская база – навык, которого у новичков еще нет.

Зато может быть:

быстрая адаптация в коллективе;
умение находить индивидуальный подход;
смелость отстаивать свои убеждения, не унижая собеседника (навык переговоров).

Личные и профессиональные качества

Я перечислю самые важные личные качества:

личное обаяние;
внутренний нравственный стержень;
хорошая память;
критическое мышление;
быстрая обучаемость.

К профессиональным отнесу:

скрупулезность и дотошность к деталям;
стрессоустойчивость;
настойчивое стремление повышать квалификацию.

Необходимые знания

Кроме базовых знаний в профильном направлении (например, для работы брокера на бирже – высшее образование по специальности «финансы»), обязательна проработка законодательства.
Второе направление – работа с личной харизмой, умением расположить к себе собеседника.

Маклеру пригодятся знания из области торговли (как продать, «холодные» сделки, «холодные» контакты и др.).

Иностранный язык важен, если планируется выход на мировой рынок (актуально для брокеров).

Виды маклеров

Мы сами частенько становимся маклерами, когда попадаемся на сделку «приведи друга и получи вознаграждение». И даже не задумываемся об этом. Рассмотрим часто упоминаемые виды маклеров.

Биржевой

учета;
налогового агента;
перечисления депозитов конечному акционеру.

Анализировать сделки, как пишут некоторые, ему незачем (да и что это?). Его задача – получить комиссионные за услуги от сделки, а не от результата сделки (продажа акций на бирже с убытком, но маклер получил вознаграждение за услугу).

Финансовый

Пример финансового маклера: есть владелец заводов, газет, пароходов. Желает продать колхоз. Маклер находит покупателей. Сводит их вместе, получает комиссионные за услуги.
Пример консалтинга: есть проблемы на фирме. Я делаю полный анализ хозяйственной деятельности, денежных потоков, разрабатываю рекомендации по улучшению – оказываю консультационные услуги.

Страховой

Страховые компании иной раз готовы платить комиссионные людям, профессионально работающим с поиском клиентов. Поэтому создаются агентства поменьше. Сотрудники оформляют сделку от лица крупной компании и получают вознаграждение.

По этой же схеме работают туристические агентства (не путать с турфирмами). Они не разрабатывают туры, продают чужие готовые (вспоминаем «официальный дистрибьютор»).

По недвижимости

Риелторские конторы сами ничего не строят. Их работа – свести покупателя и продавца. До недавнего времени это была одна из самых криминальных сфер.

закрывали глаза на явные нарушения со стороны застройщика (дом на бумаге), получая комиссионные;
проворачивали незаконные сделки с квартирами по завещанию, липовой продаже и залогу.

Регулярно встречаю подобные сюжеты по ТВ.

Плюсы и минусы профессии

сделки часто балансируют на грани законности. Кроме уголовной ответственности, добавляются муки совести (обманите бабушку в оценке квартиры или мать с ребенком ради наживы или просто ради лояльности начальства – сможете жить с таким грузом?);
общение с людьми – фактор стресса;
необходимость постоянного повышения квалификации («50 лет, и все учишься»).

Что нужно, чтобы стать маклером в России с нуля

Маклер – это умение видеть свою выгоду и умение совершить сделку в рамках действующего законодательства. Лучшие из них хорошо образованы, эрудированы, харизматичны, умеют найти общий язык и преподнести себя правильно (не возвышаясь над собеседником, но и не заискивая перед ним).

Обычная работа на бирже, в страховой или риелторской конторе также требует высшего образования с уклоном в профессиональную сферу и развитого навыка коммуникации.

Где можно пройти обучение и сколько оно стоит

Для желающих связать себя с недвижимостью подойдут строительные вузы. Если хотите открыть брачное агентство – учитесь на психолога.

Цена обучения – вопрос индивидуальный. Поскольку специальности пользуются спросом, то и стоимость обучения выше. Если получится поступить на бюджет, получение образования становится бесплатным.

Как строить карьеру и перспективы профессии

Для начала определитесь с направлением деятельности. Затем:

получите профильное образование;
пройдите стажировку, отработайте пару лет в команде, набираясь опыта;
не бросая работу, начните оказывать разовые услуги;
когда почувствуете в себе силы (и накопите стартовый капитал для покупки лицензии), уходите в «свободное плаванье».

Конечно, можно замечательно себя чувствовать, строя карьеру в том же турагентстве (сначала менеджер, потом старший менеджер – зарплата растет). Но свобода движения, приложения сил, воплощение задумки – это индивидуальное предпринимательство с дальнейшим ростом в юридическую особу.

P . S . Не стройте иллюзий: риелторские агентства приглашают на работу без образования, обещая высокий заработок. Плата за незнание – неправильно оформленная сделка. И уголовная ответственность. Либо вы учитесь до, планируя карьеру, либо уже работая, в режиме «спринтерская марафонская дистанция».

Заключение

Мой друг маклер – владелец галереи, где выставляются художники. Оброс связями среди коллекционеров и директоров/сотрудников музеев. Так и живет. Ничего противозаконного в своей работе не видит.

На сегодня все. Мир денег удивительный. Подписывайтесь на статьи, ставьте лайки. Под моим руководством ваш личный доход увеличится. Удачи!

Читайте также: