Шоумен что это за профессия

Опубликовано: 02.10.2024

На традиционный вопрос мой пятилетний сын отвечает: " Я хочу стать шоуменом. Его все любят, а он стоит только на сцене и улыбается !". Правда?! А вот из моего опыта. Ну, давай посмотрим - что там внутри.

Конферансье

Франц. conferencier - докладчик.

Сегодня слово «К онферансье » уже не употребляется. Формат эстрады изменился. Сейчас это « Ведущий », восторженная форма – « Шоумен ». Но суть одна - конферанс . И задачи у всех одинаковые.

Итак, что должен уметь конферансье

1. Быть актёром – драматическим

2. Быть артистом - эстрадным и цирковым

3. Быть артистом разговорного жанра

Знать язык, на котором он говорит, любить его; знать правила произношения и правописания; знать значения слов в объёме, как минимум, словаря Даля.

4. Быть импровизатором

Выходить из самых сложных ситуаций победителем, с юмором отражать любую агрессию из зала, всегда быть хозяином положения, уметь убеждать, оригинально и легко заполнять даже самые длинные технические паузы, организовывать аудиторию и вести её за своей мыслью.

5. Иметь цепкую память

Моментально запоминать большие тексты. Помнить лица и костюмы, имена и фамилии, события и даты, звания и другие регалии выступающих в концерте артистов, а так же известных в истории и сегодняшней жизни политиков, спортсменов, научных деятелей, людей искусства и т.д.

6. Быть политиком

Знать историю, текущую политическую обстановку, настроения масс, злободневные вопросы общественной жизни.

7. Обладать чувством юмора

Видеть в трагическом смешное, и трагическое - в смешном.

8. Обладать чувством меры

Не "перегибать палку". Чувствовать "меру меры". Не злоупотреблять своим положением. Забыть о себе и личном успехе.

9. Быть психологом

Моментально ловить настроение зала. Если требуется - быть психотерапевтом: помочь людям переключится с одной темы на другую.

10. Быть аналитиком

Знать - что говорят известные аналитики на тему дня. Иметь смелость самому анализировать ситуацию как в мировом масштабе, так и относительного данного концертного зала. Уметь сказать о многом в немногих словах.

11. Управлять собой

Не позволять себе отвлекаться от выбранной темы или настроения. Не позволять окружающей обстановке сбить себя с толку. Не позволять себе скатиться до уровня захмелевших от пива неадекватов на галёрке.

12. Управлять залом и ситуацией

Не идти на поводу зрительной массы, разгорячённой не в правильную сторону.

13. Отвечать за свои слова

Нести ответственность за каждое произнесённое слово, за каждую шутку, за каждый намёк.

14. Быть коммуникабельным

Идти навстречу людям, быть лёгким в общении, интересным для собеседника.

15. Быть экстрасенсом

Уметь предвидеть реакцию зрительного зала и её продолжительность. Предвидеть поведение артистов в той или иной возможной, даже критической, ситуации. Быть готовым к любому развитию событий.

16. Уметь писать

Самому писать связки между номерами, собственные монологи, сценарии, программы, тексты выступлений (поздравлений, приветствий и т.п.) для других участников концерта или мероприятия.

17. Знать сценическую технику

Иметь чёткое представление - как работают механизмы сцены, системы звукового и светового обеспечения концерта. Уметь правильно пользоваться микрофоном, микрофонной стойкой.

18. Хорошо выглядеть

Заботиться о своём здоровье, иметь здоровый внешний вид, спортивную осанку. Не забывать о причёске, безукоризненно одеваться, стараться быть явным и привлекательным представителем своего пола.

19. Быть сценаристом и режиссёром

Знать законы сцены и законы отдельных жанров. При необходимости уметь моментально перестроить программу концерта, при этом убедить выступающих артистов в правильности и рациональности принятого решения.

20. Быть интеллектуалом и полиглотом

Знать то, чего многие не знают, но хотели бы узнать; быть интересным для людей.

21. Искренне любить людей

Любить зрителя, артистов и себя.

Я позволю себе вольную интерпретацию мысли первого конферансье России П.А. Алексеева из его книги "Серьезное и смешное":

Вот такой парадокс.

И научить конферансу невозможно. Эту науку каждый постигает сам. На собственной практике. Это приходит постепенно, не всё сразу.

Но всё это обязательно придёт, если артист этого действительно хочет!
___________________
В развитие темы:

Из записной книжки конферансье. Стр.1
Подглядим. Что там в записной книжке конферансье?

Организация концертов, фестивалей, промо-акций, корпоративных и частных праздников, предвыборных кампаний, разработка и реализация рекламных и PR кампаний – это далеко не всё, чем занимается Константин Павлушин, герой нашей рубрики «Мы выбираем путь». Его профессия – шоумен. Хотя в дипломе у Константина написана другая специальность – «Инженер железнодорожного транспорта». Но это не помещало ему открыть своё дело, сделать блестящую карьеру и стать шоуменом.

Ещё с юношеской поры Константин увлекался организацией различных мероприятий, работал ди-джеем в клубе «Рок-сити», а потом и в других ночных заведениях. Через некоторое время стал заместителем директора одного из развлекательных центров Рязани. После трёх лет работы на этой должности, как признается сам Константин, ему показалось это неинтересным. Он уехал в Москву. Стал там работать в развлекательном холдинге «Golden Palace», параллельно занимаясь с группой единомышленников созданием и реализацией PR–проекта BeeParty (можно послушать [[a href=htt://www.zaycev.net/pages/3070/307069.shtml target=_blank]]ЗДЕСЬ[[/a]]) для компании БиЛайн, который просуществовал пять лет (2001 – 2006 гг.). Были реализованы более трёхсот площадок этого проекта на территории РФ. Так Константин Павлушин и пришёл к собственному делу.

Константин Павлушин – project manager компании [[a href=http://www.paprico.ru target=_blank]]«PaPriCo»[[/a]], которая существует уже 10 лет и с каждым годом объединяет в себе новые направления деятельности. За всё время работы компанией «PaPriCo» проведено более 1000 мероприятий различного масштаба, в числе которых Дни городов, Дни молодёжи, организовано множество рекламных и PR-акций. Главное отличие «PaPriCo» – это единственное агентство, которое разрабатывает и воплощает event-мероприятия с использованием собственной технической базы, а так же адекватный подход к реализации задач, поставленных перед агентством. «Наш собственный технический парк позволяет проводить мероприятия любого масштаба, – говорит Константин Павлушин.

Световое, звуковое, сценическое оборудование, крышные павильоны и другая техника для проведения массовых мероприятий в ночных клубах, организации «живых» выступлений и мероприятий на открытом воздухе предоставляется нами в прокат. Нашими партнёрами и агентствами мы предлагаем специальные условия на прокат оборудования.

Опыт и отзывы наших заказчиков позволяют думать, что мы своё дело делаем как минимум на «четыре».

Основная часть рабочего дня шоумена состоит из встреч и общения с клиентами. По мнению Константина, здесь необходим особый талант и много-много опыта. Ведь от того, какой диалог сложится у вас с клиентом, какое впечатление останется друг от друга, зависит, будет ли он сотрудничать с компанией или нет.

По признанию Константина, в работе шоумена есть как и плюсы, так и минусы: «Плюс в том, что профессия интересная, а работа заставляет «шевелить мозгами». Кроме того, у шоумена много контактов и встреч с интересными людьми. Минус только один – нет времени ни на что кроме работы».

Константин считает, что шоуменом сможет стать далеко не каждый, а лишь человек, имеющий богатый опыт общения с людьми. «У многих людей существуют комплексы, они не могут общаться с людьми, выступать перед аудиторией, а это в нашей сфере очень важно. Плюс ко всему, человек должен быть по-хорошему «болен» своей работой», – объясняет Константин.

Павлушин любит свою работу и говорит, что если бы повернуть время вспять и снова выбирать профессию, то он не задумываясь, сделал тот же самый выбор.

«Я люблю свою профессию. Только бы больше свободного времени и прибавить несколько часов к суткам – тогда бы всё точно было идеально».

А Вы хотите организовывать мероприятия, придумывать сценарии для праздников, проводить пресс-конференции со знаменитостями? Если да, то Вы прирожденный шоумен. И в независимости от возраста и профессии, прописанной в дипломе, можете начинать свою карьеру уже сейчас. Например, как Константин, с должности ди-джея в клубе. И кто знает, может быть через некоторое время, мы и о вас напишем в «Акцентах».

Представить жизнь современного человека без теле- и радиовещания сегодня практически невозможно. Именно радио и телевидение позволяют нам быть в курсе последних новостей со всего мира, расширять свой кругозор в процессе просмотра/прослушивания познавательных передач, отдыхать и получать заряд позитивного настроения во время развлекательных ток-шоу и радиотрансляций. Точно также невозможно себе представить ни одну теле- или радиопередачу без главного действующего лица – ведущего.

Большинству молодых людей (да и людям в возрасте) профессия ведущего представляется очень легкой и необременительной работой. И в самом деле, что может быть сложного в том, чтобы прочитать заранее подготовленные новости или провести развлекательную программу?

На первый взгляд ничего. Но если познакомиться с этой профессией поближе, то становится понятно, что за кажущейся простотой скрывается титанический труд, огромный опыт и постоянная работа по самосовершенствованию. Кроме того, работа ведущего имеет целый ряд специфических особенностей, из-за которых добиться признания на профессиональном поприще удается только единицам. А вот о том, какие же это особенности, Вы узнаете в рамках этой статьи.

Кто такой ведущий?

Ведущий – сотрудник теле- или радиокомпании, в профессиональные обязанности которого входит не только ведение, но и разработка концепции авторских и концертно-развлекательных программ, знакомство зрителей/слушателей с новостями и другой информацией, а также персонификация подаваемого материала.

Данная профессия появилась одновременно с телевидением и радиовещанием. Несложно догадаться, что название профессии произошло от слова "вести" (от православного "vedti") и напрямую указывает на основной вид деятельности – ведение программы. Первоначально основная задача ведущего сводилась к банальному прочтению уже готового текста. Однако в процессе развития теле- и радиовещания профессия ведущего претерпела существенные изменения и значительно расширила сферу деятельности.

Современные ведущие – это профессиональные журналисты, способные анализировать и резюмировать события, придавать эмоциональную окраску подаваемой информации, импровизировать и выступать "лицом" не только своей программы или теле-, радиокомпании, но и всей журналисткой братии в целом. На сегодняшний день принято выделять несколько узких специализаций этой профессии: репортер, обозреватель, ведущий новостей, шоумен, комментатор, интервьюер.

Работа ведущего сегодня включает в себя: ведение студийных и внестудийных передач, проведение репетиций и записей программ, работа с авторами и гостями программ, участие в обработке (монтаже) теле- и радиопрограмм, обратная связь с аудиторией (в том числе, общение не только в прямом эфире, но и вне эфира).

Каким личностными качествами должен обладать ведущий?

Так как работа ведущего в основе своей публичная, основным требованием к представителям этой профессии является привлекательный внешний вид (особенно это касается телеведущих) и способность контролировать свои эмоции ("держать лицо"). Кроме того, профессиональный ведущий должен обладать такими личностными качествами, как:

развитые дикция и артикуляция;
эрудированность;
раскованность;
коммуникабельность;
доброжелательность;
находчивость;
артистизм;
хорошо развитая словесно-логическая память;
гибкость мышления;
сильный голос.

Отметим, что для телеведущих очень важно быть не просто привлекательным внешне, но и фотогеничным. Также не помешает в работе ведущего искрометное чувство юмора, богатое воображение и понимание мотиваций человеческих поступков.

Преимущества профессии ведущего

Для большинства молодых людей основным преимуществом этой профессии является возможность стать знаменитым. А вот уже состоявшиеся ведущие среди основных преимуществ своей профессии называют:

возможность пообщаться с очень интересными людьми и расширить свой кругозор;
личное знакомство со знаменитостями и "сильными мира сего" (то есть, наличие "полезных" связей);
ощущение значимости своей работы и признание со стороны аудитории;
возможность быть в курсе самых последних событий в мире;
высокие гонорары (но только у достаточно известных ведущих).

Недостатки профессии ведущего

Явный недостаток профессии является "обратной стороной" одного из преимуществ. А именно, знаменитость ведущего влечет за собой публичность и узнаваемость (в меньшей мере это касается радиоведущих), из-за чего приходится забыть о приватности. Помимо этого профессия ведущего неразрывно связана с:

жестким графиком работы (особенно если ведущий ведет сразу несколько программ);
необходимостью всегда быть в рабочей форме;
сложностью карьерного роста (поскольку в данной профессии приоритетом является опыт, а не теоретическая подготовка, карьере любого ведущего обязательно предшествуют такая профессия как журналист или корреспондент);
высокими психологическими нагрузками;
большим эмоциональным напряжением.

Где можно получить профессию ведущего?

Получить профессию ведущего невозможно ни в одном ВУЗе, по той простой причине, что такого направления банально не существует. Как уже упоминалось выше ведущими становятся преимущественно профессиональные журналисты или корреспонденты, поэтому и начинать свой путь к этой профессии необходимо с поступления на специальность "Журналистика" и "Телерадиожурналистика". Эти специальности широко представлены во многих гуманитарных ВУЗах, а также в государственных специализированных институтах телевидения и радиовещания.

Если же говорить о ведущих ВУЗах, в стенах которого можно получить профессию журналиста или корреспондента, то лучшими высшими учебными заведениями в этой отрасли уже не первый год являются:

Выпускники театральных вузов, консерваторий и институтов культуры часто хотят сделать карьеру на эстраде или в кинематографе: популярные артисты получают высокие зарплаты и пользуются признанием публики. Но список профессий в шоу-бизнесе не ограничивается актёрами и певцами. Мы расскажем и о других перспективных специальностях в этой сфере.

Профессии шоу-бизнеса

Сегодня перечень самых популярных и востребованных специальностей в шоу-бизнесе в РФ выглядит так:

актёр;
певец;
комик;
ведущий;
блогер;
режиссёр;
композитор;
клип-мейкер;
фотограф;
агент.

Расскажем о каждом из этих направлений подробнее.

Артист

Блистать на театральной сцене или перед светом видеокамер мечтают многие, но успеха добиваются единицы. Чтобы стать хорошим актёром нужно упорно работать: знакомиться с классикой, уделять много времени репетициям.

Шансов на успех больше у тех, кто учится в специализированном вузе под руководством уже состоявшихся артистов: они могут помочь своим воспитанникам ценным советом или полезными связями.

Исполнитель

Желающих покорить российский музыкальный Олимп не меньше, чем тех, кто мечтает о славе артиста. Вокалисту нужны базовое образование, хороший слух, сильный голос и та особая искра, которая делает исполнителей запоминающимися, притягивает слушателей.

В этой профессии также не обойтись без полезных связей: без продюсера, композитора и автора песен певец работать не сможет.

Комик

Последнее время большой популярностью стали пользоваться юмористы. КВН-щики, резиденты различных юмористических шоу, пародисты и стендаперы не менее известны современной аудитории, чем актёры или певицы.

Чтобы попасть в эту профессию, нужно быть остроумным человеком, уметь импровизировать и не бояться выступать перед публикой. Начать можно с небольших выступлений в клубах или роликов для соц. сетей – так вы сразу поймёте, насколько ваши шутки нравятся аудитории.

Ведущий

Блогер

Блогеры с несколькими миллионами подписчиков известны молодёжной аудитории гораздо лучше, чем актёры театра и кино. Залог популярности в этом деле — найти свою нишу и преподносить информацию доступно и «с огоньком».

Хороший пример успеха в этой отрасли — Евгений Bad Comedian Баженов. Он смог стать очень популярным, делая критические обзоры фильмов и обыгрывая разнообразные «ляпы» в юмористическом ключе.

Кстати! Для наших читателей сейчас действует скидка 10% на любой вид работы

Обычно блогеры добиваются популярности за несколько лет, но бывают и мгновенные «взлёты»

Режиссёр

Режиссёр — главный человек на съёмочной площадке, от него зависит подбор актёров, воплощение концепции фильма, контроль за всем рабочим процессом. Это одна из самых стрессовых профессий, ведь успех киноленты зависит от того, как режиссёр наладит работу огромного коллектива, насколько успешно сможет донести до каждого его задачу.

Представителям этой специальности нужно иметь не только базовое образование, но и чутьё, которое позволит делать из любого кино успешный проект.

Композитор

От композитора зависит профессиональный успех отдельных исполнителей или творческих коллективов, ведь именно он занимается созданием музыки. В творческом мире идёт настоящая борьба за хороших специалистов, которые могут создавать качественные композиции. В этой сфере без профильного образования тоже не обойтись.

Клип-мейкер

Стать популярным певцом помогают не только качественные песни, но и хорошие клипы: они привлекают внимание телевизионной аудитории, увеличивают количество слушателей и поклонников группы или исполнителя. За создание интересного видеоролика, соответствующего атмосфере и посылу песни, отвечает клип-мейкер: он продумывает сюжет, подбирает актёров и локации.

Создание клипа у известного-специалиста — залог того, что он будет в ротации на самых популярных каналах.

Фотограф

Именно от представителей этой профессии зависит, как в СМИ и социальных сетях будут выглядеть артисты и исполнители, и потому они также играют важную роль в шоу-бизнесе. В этой специальности важно не профильное образование, а хорошая техника и то особенное чутьё, которое помогает поймать удачный кадр и сделать хорошее фото.

Кроме того, фотографами необходимо знать базовые программы для редактирования изображений: освоить их можно самостоятельно или на специальных курсах.

Агент

Агенты — это посредники между теми, кто хочет стать знаменитостью и теми, кто ищет новые таланты. Эти специалисты присутствуют на отборочных концертах и спектаклях, посещают кастинги и просматривают тысячи резюме в поисках нужного типажа.

Для этой профессии главное — широкий круг общения и разнообразные знакомства, а также настойчивость и талант убеждать.

Как получить профессию, связанную с шоу-бизнесом в России

В нашей стране карьеру в шоу-бизнесе можно сделать несколькими способами:

Окончить профильный вуз или колледж: на отчётные мероприятия в учебных заведениях всегда приходят агенты в поисках талантов и свежих лиц.
Регулярно посещать всевозможные кастинги в надежде на удачу. Но без образования обойти опытных конкурентов будет непросто.
Участвовать в разнообразных шоу талантов, надеясь на то, что именно вам повезёт.
Разместить своё резюме, портфолио работ и пр. в специальных базах, которые проверяют продюсеры и агенты кинокомпаний.
Начинать «с низов»: соглашаться на дублёрский состав или должности ассистентов, чтобы попасть в выбранную сферу, завести знакомства.

Чтобы получить профессию и стать звездой шоу-бизнеса, нужно много практиковаться. Вы можете освободить время для репетиций и кастингов, если доверите написание учебных работ сервису помощи студентам: его эксперты позаботятся о ваших отличных оценках.

Контрольная работа от 1 дня / от 100 р. Узнать стоимость
Дипломная работа от 7 дней / от 7950 р. Узнать стоимость
Курсовая работа 5 дней / от 1800 р. Узнать стоимость
Реферат от 1 дня / от 700 р. Узнать стоимость

Карина – противоречивая натура: любит фильмы Ларса фон Триера и песни Михаила Шуфутинского. В активе – два высших образования и тысяча прочитанных книг.

Чтобы использовать артистизм, следует взывать к чувствам покупателя.

Два важнейших чувства это зрение и слух.

Но не забывайте также об осязании, обонянии и вкусе. Вручите товар покупателю, пусть он поиграет с ним. Скажите, что он имеет чудный запах, предложив:
— Вот, понюхайте сами. Облизнитесь, причмокните и добавьте:
— Поразительно вкусный сыр, не правда ли? Замечали ли вы, как вас влечет кондитерская своим особым ароматом шоколада и сливочной помадки? А запах из магазина орехов совратит любого прохожего и заставит войти внутрь. Соблазнительный запах из булочной вынудит вас быстро расстаться с деньгами, и уговаривать не надо! Есть такие продавцы автомобилей, которые опрыскивают интерьер машины особым ароматизатором, чтобы усилить у покупателя ощущение новизны!

Используйте свое воображение!

Выдумки шоумена беспредельны, и его возможности в торговле безграничны. Как говаривал Наполеон: Людьми управляет их собственное воображение.

Людям нравится вертеть в руках разные предметы, играть с ними.

Так предоставьте им такую возможность.
— Вот, пожалуйста, посмотрите сами, как это работает! Нажмите вот здесь: это кнопка включения, а там выключение.

Иными словами, сделайте покупателя участником презентации. Сосредоточенность и любопытство клиента делают его активным, а вы завладеваете его вниманием.

Коммерсант, торгующий шариковыми ручками Шиффера, обращается к покупателю, владельцу большого универмага, и показывает ему новую модель ручек. Покупатель говорит:
— У меня шариковых ручек полный склад. Ваше предложение меня не интересует!
Коммерсант с приятной улыбкой отвечает:
— Прекрасно, но не таких ручек, как наши. Позвольте показать вам, как легко касается эта ручка поверхности, по которой она пишет. — Говоря это, продавец берет яйцо из ящика, снимает с него кусочек скорлупы размером с десятицентовую монету и пишет на оставшейся на яйце пленке фамилию покупателя. Он едва касается шариком тончайшей пленочки.
— Видите? Я пишу без малейшего нажима. Если бы я хоть немного нажал, пленка бы сразу же порвалась! Потом коммерсант разбивает яйцо и выливает его в кружку, чтобы показать, что яйцо было сырое, а не вареное вкрутую. Уверен, вы решили, что я пишу на вареном яйце, — говорит он.

Такая демонстрации товара характерна именно для профессионального коммерсанта.

Умелый продавец одежды говорит своему потенциальному покупателю:
— Пощупайте эту ткань. Мягкая, но прекрасно держит форму. Сохранит складку даже в самом влажном климате. — Если покупатель пришел с женой, продавец непременно обратится к ней — Мне хотелось бы, чтобы вы
пощупали этот материал. То есть он вовлекает и ее в процесс торговли, он переманивает женщину на свою сторону. Потом продолжает: А теперь смотрите! Он скручивает и мнет ткань, многократно складывает, превращая в тугой комок. Посмотрите, что я делаю с тканью. Естественно, при нормальной носке такому испытанию материал не подвергается, но ткань изготовлена по идеальной технологии и поэтому выдерживает любые нагрузки. Продавец отпускает руки, и ткань мгновенно распрямляется, как спираль. Обратите внимание ни единой морщинки!

Вот что такое шоумен в коммерции. Один крупный универсальный магазин на Среднем Западе рекламировал новое средство для полировки пола. В местной газете было напечатано сообщение, приглашавшее людей на демонстрацию товара. На полу в торговом зале магазина установили платформу с паркетом, а одна хорошенькая манекенщица в вечернем платье нанесла воск на паркет, после этого начала легко натирать пол при помощи электрополотера. Презентация показывала, что работа настолько легкая, что с ней справился бы и ребенок. Затем из толпы зрителей позвали девочку лет десяти, и она тоже натирала паркет на другом конце платформы. Мастика была раскуплена в первый же день! (Вот еще пример умело поставленного спектакля.

В тот же день я посетил Джо Жирара, чтобы посмотреть, как он торгует автомобилями. Помню один случай с покупателем, который никак не мог решиться подписать заказ на покупку.
— Подпишите вот здесь, — сказал ему Джо, указывая на нижнюю строчку.
Клиент колебался, он просто сидел и смотрел на бланк заказа. Помолчав немного, он пробормотал:
— Я не уверен, Джо.
— Ну давайте же, подписывайте! — торопил его Джо.
— Не знаю. — неуверенно проговорил клиент.
— Послушайте, все, о чем я прошу, — подписать этот документ, продолжал Джо. Что я должен сделать,
чтобы уговорить вас подписаться ? Он помолчал, подождал ответа, но клиент молчал. — Может, мне встать на колени перед вами и умолять подписаться? Клиент хранил молчание.
— Ладно, я встану на четвереньки, если по-другому у нас ничего не получается, — сказал Джо. Клиент по-прежнему ничего не говорил.
— Ну вот, я стою на четвереньках, сказал Джо. Теперь он действительно стоял на коленях и смотрел снизу вверх на клиента. Я прошу вас подписать документ. Ну же, ставьте свою подпись!
В ответ снова молчание. Наконец Джо не выдержал:
— Что мне сделать, чтобы вы сегодня подписались? Или вы хотите, чтобы я лег на пол и целовал Вам ноги?
Клиент молчал.
— Ну хорошо, надо значит надо, и Джо начал было ложиться на пол.
— Нет! — вскричал клиент. Не делайте этого! Ладно, я подпишу бумаги. Поднимайтесь же с пола, прошу вас, Джо!
Джо подмигнул мне, и я подумал что он уже не в первый раз вынужден разыгрывать подобную сцену. Он действительно мастер шоу-бизнеса и с блеском проводит такие спектакли.

Вот лишь несколько примеров работы высокопрофессиональных коммерсантов, умеющих вовлечь покупателя в процесс торговли. Вспомните те случаи, когда вам приходилось покупать автомобиль и когда умелый продавец давал вам возможность проехаться в новой машине, опробовать новые приспособления. Естественно, опытный продавец телевизоров позволит вам самому отрегулировать насыщенность цвета, демонстрируя новую модель. Хороший торговец мебелью разрешит вам посидеть в удобном кресле, а то и прилечь на новый матрац! И наконец, продавец электробритв может пойти дальше и будет не против, если вы попробуете побриться демонстрационной бритвой новой модели.

Этот тип торговли — наиболее убедительный, ибо доказывает, что товар очень нужен и выгоден покупателю.

Читайте также: