Как запустить вакансию на таргет

Опубликовано: 16.05.2024

Как с помощью таргетированной рекламы привлечь именно тех кандидатов, которые потом станут лучшими сотрудниками, как рассказать о плюсах вакансии — и все это в 70 символах? Рассказывает Евгения Калабухова-Солодкая, менеджер сервиса для самостоятельного размещения объявлений Clickme.

Сервис Clickme размещает такую рекламу на страницах сайта HeadHunter в десктопной и мобильной версии, а также в социальных сетях — «ВКонтакте», «Одноклассники», «Мой мир» — и в поиске «Яндекса». Благодаря точному таргетингу, вакансии, размещенные с помощью Clickme, часто оказываются более успешными: их видит больше соискателей, чем вакансии без рекламы.

Как выбрать правильную аудиторию

Для рекламной кампании подбираются таргетинги на всех площадках. В первую очередь рекрутеру нужно определить портрет целевого соискателя.

Допустим, статистически на подобные вакансии охотнее откликаются женщины. Зная это, мы можем сузить целевую аудиторию. Если позиция начального уровня, значит, нужны те, кто недавно окончил университет и находится в начале карьеры. Так формируется возрастная вилка от 25 до 35 лет — или ещё меньше, если работодатель готов нанимать и студентов.

Полезно также отфильтровать потенциальных соискателей по зарплатным ожиданиям. Небольшой лайфхак: если сумма в вакансии чуть больше, чем та, на которую ориентируется человек, он скорее обратит внимание на такое объявление.

Как составить яркий заголовок

В Clickme на заголовок объявления отводится всего 25 символов. Кажется, что особо не разгуляешься, но воспринимайте это как разминку для мозга.

Если у вас есть эксклюзивная информация о том, чего ищут соискатели в этой вакансии, воспользуйтесь знаниями! Для молодого специалиста важно совмещать работу и учебу? Назовите вакансию «Стажер, свободный график». Старайтесь быть максимально конкретными. Например, «Менеджер по опт. продажам», а не просто «Менеджер по продажам». Задача заголовка — привлечь внимание потенциального соискателя.

Рассказываем о главном в 70 символах

Меткие формулировки — это прекрасно, однако одной красивой фразы будет мало. Чтобы привлечь внимание, нужны цифры. Укажите график, оклад, премии. Пусть потенциальные сотрудники видят конкретику.

Расскажите, что отличает вашу неповторимую вакансию от других: оклад, бонусы, корпоративное обучение, помощь в переезде, работа возле дома, оплата связи.

Подбираем изображение

Обратите внимание на соблюдение авторских прав. Изображение можно взять с платного или бесплатного фотостока. Важно, чтобы картинка была крупной, без мелких деталей, которые при уменьшении смотрятся грязно. Обратите внимание на содержание фото: если вы ищете опытного сотрудника, не стоит подбирать картинку с совсем молодыми людьми. Чем ближе образ к вашему реальному кандидату, тем лучше.

Кстати, по предварительному согласию можно использовать фотографии ваших сотрудников на рабочем месте, но только профессиональные и хорошего качества. Пусть кандидаты увидят потенциальных коллег и получат представление о коллективе и стиле компании.

Как понять, работает ли объявление?

Результат рекламной кампании, проведенной с помощью Clickme, — количество переходов, которые конвертируются в просмотры вакансии и превращаются в отклики. Таким образом, показателем эффективности кампании является количество кликов и количество просмотров вакансии.

Эти показатели могут отличаться. Например, пользователь кликнул на объявление, открыл его в новой вкладке, но не посмотрел. Случается и ситуация, при которой страница не прогрузилась, хотя пользователь просмотрел ее. Если расхождение между показателями велико, это говорит о том, что с трафиком что-то не так и, возможно, кампанию нужно перезапустить с другими таргетингами.

Вот два совета, которые помогут оценить успешность кампании.

1. Следите за CTR

CTR (click-through rate, коэффициент кликабельности) — это показатель релевантности рекламного объявления выбранной аудитории. То есть он позволяет понять, насколько объявление ей подходит. Хорошим считается CTR в 0,05% и выше.

Система умеет обучаться: сперва она будет показывать вакансию большому количеству пользователей, чтобы понять, кто будет кликать на объявление. Смотреть на CTR, чтобы оценить первичную эффективность для конкретной аудитории, имеет смысл после первых трех дней — он должен вырасти. Если же через три-пять дней после запуска рекламы CTR ухудшается, это показатель того, что надо поработать с рекламным объявлением и улучшить его.

2. Оцените конверсию кликов в просмотры

Если она недостаточно высока (больше 60% тех, кто кликнул на объявление, не посмотрели вакансию), это означает, что нужно сделать что-то другое — еще раз проверить настройку таргетинга, посмотреть, как отображается вакансия.

Важно отметить, что содержание самой страницы вакансии, куда попадает пользователь, нажав на объявление, тоже влияет на успешность кампании. Различия в тексте объявления и вакансии обычно производят плохое впечатление: скажем, если в объявлении была указана зарплата от 50 тысяч рублей, а в вакансии — от 40, доверие к такому предложению падает.

Рекорды августа в Clickme

Вот несколько примеров, которые показывают, каких результатов можно добиться, продвигая объявления с помощью сервиса таргетированной рекламы.

3 210 кликов

Объявление о поиске продавца-консультанта в бутик известного бренда. Это доказывает, что лидерам индустрии всегда проще обратить на себя внимание.

12 661 739 показов

Такой результат был зафиксирован для кампании, рекламирующей обучение в строительной отрасли. Благодаря такому количеству показов компания получила не только просмотры, но и охват.

CTR 3,71%

Да-да, вам не померещилось, а мы не ошиблись: такой показатель кликабельности показала в первую неделю работы кампания по поиску официантов. В чём секрет? Трудно сказать: возможно, это был известный бренд работодателя (работает как глобальная, так и локальная популярность), хороший копирайт (яркий заголовок или интересное описание), узкий целевой таргетинг (тщательно выбранная аудитория была более склонна заинтересоваться предложением), эффектная картинка. Не всегда сразу удаётся понять, что «выстрелило» в объявлении.

Когда же будут отклики?

Допустим, вы все сделали правильно, и просмотры идут, но соискатели почему-то не откликаются или откликов слишком мало. Что могло пойти не так?

Пройдитесь по списку еще раз:

Выбранная аудитория действительно подходит для этой должности?
Сообщение из рекламного объявления соответствует тексту вакансии?
Описание вакансии составлено грамотно и не вызывает у пользователя недоверия?

Таргетированная реклама отвечает только за два первых пункта. А вот отклика она не гарантирует — за это отвечает еще и посадочная страница. Объявление и вакансия — это целостный «пакет», в котором важна каждая деталь.

Каким бы ярким, гениальным и содержательным ни казалось вам объявление, оно может не сработать так хорошо, как хотелось бы. Поменяйте часть текста и запустите второе объявление с этими изменениями. Стало лучше или хуже? Или ничего не изменилось? Пробуем дальше! Путь успешной таргетированной рекламы — это путь постоянных изменений. Помните, как истина рождается в споре? А эффективность рождается в экспериментах.

Вообще я уже делал статью на тему «Как написать вакансию для кого угодно», но повторение, как говорится, мать учения. Злой дядька-сеошник заставил меня рассказать о том, как составить вакансию для таргетолога, практически под дулом пистолета. А значит сейчас я вам об этом расскажу:)

Что должно быть в вакансии Таргетолог

Прежде чем писать вакансию, определите кто вам нужен. Вакансия – это такая же реклама, но только вместо клиентов она привлекает вам заявки от возможных сотрудников. От вакансии напрямую зависит, какие люди придут к вам на собеседование, поэтому сначала ответьте на вопросы:

Кого нужно найти и что он должен уметь
Какие задачи будет выполнять сотрудник
Чем он не должен заниматься
Как проходит его рабочий день
Какие навыки сотрудника будут плюсом, а какие минусом
Кто точно вам не подойдет
Предполагает ли работа срочные задачи и как часто
Преобладает креативная работа или же всё по инструкции
Можно ли работать удаленно
В каких условиях человек будет работать
Есть ли существенные отличия по условиям, сложности или оплате труда на аналогичных должностях в других компаниях
Как обстоят дела с оформлением сотрудника
Чем вы можете привлечь нужного специалиста, кроме оплаты, уютного офиса и «команды профессионалов»

Предлагаю сохранить себе этот список. Окей, с вопросами разобрались, теперь перейдем к главному:

Какие блоки должны быть в вакансии Таргетолог

Название.
Информация о компании.
Задачи и обязанности.
Требования к кандидату.
Условия работы.
Призыв к действию.

Начните с понятного названия. Сделайте его простым, чтобы человек сразу понял суть работы.

Примеры информативных названий:

Курьер (Яндекс.Еда)
Повар японской кухни в ресторан «Тануки»
Ищем программиста для работы с интернет-магазинами
Нужен таргетолог для работы с проектами в Инстаграм

Не забудьте указать город или возможность удаленной работы, если публикуете вакансию в соцсетях. Помню как-то раз я минут пятнадцать общался с человеком, а потом узнал, что ему нужен специалист из Пензы и только в офис. Мы оба зря потратили время.

Далее идет информация о вашей компании

Расскажите о себе. Желательно уложиться в 3-5 средних предложений, особенно если у вас много информации касательно работы и условий.

Задачи и обязанности

Это самый важный блок. Здесь вы подробно перечисляете, что сотрудник должен делать. Уделите этому разделу особое внимание и самое главное – пишите честно.

Честный текст поможет отсеять тех, кто не готов с вами работать. Таким образом вы избавите себя от обработки нецелевых заявок.

Требования к специалисту

Подумайте, какие навыки необходимы соискателю, чтобы выполнять работу качественно и в срок. Перечислите обязательные и желательные требования к кандидату.

Не пишите банальности. Понятно, что вам не нужен безответственный, ленивый и не умеющий работать в команде сотрудник.

Напишите конкретный список навыков, из которого сразу станет ясно, подходит вам человек или нет.

Условия

Напишите, что вы можете предложить: зарплата, бонусы, уютный офис с игровой приставкой, возможность удаленки и т.д. Конкретную зарплату озвучивайте по желанию.

Подробнее о том, как расписать условия читайте в моей предыдущей статье, там все написано.

Призыв к действию

Образец вакансии Таргетолог

Пример объявления о вакансии Таргетолог

Что писать в вакансии: текст, который понравится таргетологу

Текст для вакансии таргетолога мало чем отличается от текста для программиста или слесаря. Структура там примерно одинаковая, повторим:

Название.
Информация о компании.
Задачи и обязанности.
Требования к кандидату.
Условия работы.
Призыв к действию.

Вакансии отличаются только наполнением. Используйте вопросы, которые я дал в начале, и пишите текст по структуре. И вот еще несколько советов о том, как привлечь максимально подходящих кандидатов:

Адаптируйте эти советы под вакансию для таргетолога, которую вам нужно составить, и вперед. Желаю вам поскорее найти хорошего спеца. Если же у вас крупный проект и нужно много трафика – обращайтесь в Агентство TargetHunter.

Как Sabit разуверился в классических методах поиска и нашёл сотрудника с помощью геотаргетинга.

Задача: найти сотрудника

Недавно мы искали в команду Sabit сотрудника на должность ассистента экономиста — офис-менеджера. Достаточно нестандартная должность — обычно соискатель по профилю или экономист, или офис-менеджер. Вместе с тем мы никогда раньше не искали сотрудника, который бы закрыл две достаточно разные функции сразу, поэтому выбрать верную стратегию поиска было трудно.

В начале мы действовали стандартно. Разместили вакансию на своём сайте и на hh.ru. Параллельно подключили к поиску два кадровых агентства.

Время шло, но подходящих кандидатов не было. Тогда мы решили подключить рекламу в интернете и таргетировать её на выпускников профильных университетов.

Что мы только не делали — пробовали менять название вакансии, описание и прочие параметры. Придумали и внедрили тестовое задание, которое помогло нам на входе оценивать способность к экономическим расчётам и грамотность кандидатов. Однако нужный человек всё не находился.

Идея: таргетировать вакансию по геолокации

В процессе поисков мы заметили, что многие приходящие кандидаты делали акцент на том, что хотят работать рядом с домом и не тратить час–полтора на дорогу до работы. Тогда нам пришла идея — подключить рекламные инструменты с возможностью гиперлокального таргетинга. Проще говоря, показывать рекламу жителям близлежащих домов в определённом радиусе.

Как продвигать финансовые проекты в интернете?

Спецпроект о цифровых инструментах, которые помогают банкам, стартапам и другим финкомпаниям. Тексты экспертов и ничего лишнего:

какие инструменты и подходы использовать для маркетинга;
как распределить рекламный бюджет и настроить воронку продаж;
какие каналы пора освоить, пока этого не сделали конкуренты;
как развиваться и адаптировать рекламу под горячий рынок финуслуг.

Мы работаем в новом районе с большим количеством высотных домов. Это значит, что в небольшом радиусе от офиса в этих домах живёт много людей. Возможно, найдутся те, кто именно сейчас ищет работу на указанной нами должности.

Также мы решили сделать ставку на то, что человек, который живёт рядом с офисом и работу не ищет, может заинтересоваться работой, которая находится в пяти минутах от дома.

Таким образом, мы решили искать две группы соискателей: тех, кто находится в активном поиске работы, и тех, кто об этом и не думал, но с нашей подсказкой решил задуматься.

Мало кто хочет тратить по два–три часа ежедневно на дорогу до работы и обратно. И возможность работать рядом с домом могла бы стать не решающим, но весомым фактором при выборе нас как работодателя.

Что из этого получилось

Мы подключили несколько рекламных систем: «ВКонтакте», поиск «Яндекса», рекламную сеть «Яндекса», поиск Google, контекстно-медийную рекламу и Instagram.

Запустив рекламу в социальных сетях и на поиске, мы не ждали от кампаний большого количества обращений и огромной конверсии. Ведь мы таргетировались на «холодную» аудиторию — людей, которые в момент просмотра нашего объявления не находятся в поисках работы.

В результате при бюджете 4 тысячи ₽ мы получили:

20 000 показов рекламных объявлений;
131 переход на сайт Sabit;
7 кандидатов, дошедших до выполнения тестового задания;
1 сотрудника, ставшего частью нашей команды.

Параллельно с самостоятельным поиском мы пользовались услугами кадровых агентств, которые за закрытие аналогичной вакансии просили гонорар в 30–60 тысяч ₽. Таким образом мы сэкономили на привлечении сотрудника как минимум 26 тысяч ₽.

Выводы

Рекламные технологии в интернете и возможности гиперлокального таргетинга позволяют не только привлекать клиентов, но и сотрудников.

Главное, понять потребности целевой аудитории и правильно донести до неё своё предложение.

Прежде чем настраивать таргетированную рекламу на Facebook, зайдите в Статистику Страницы (если у вас больше 30 лайков).

Если группы / публичной страницы у вас нет, то надо скорее создать её -> Читайте наш гид по социальному рекрутингу

В Статистике Страницы вы сможете поближе познакомиться со своей аудиторией: средний возраст, пол, геолокация, интересы, похожие группы, время активности и так далее. Всегда анализируйте данные показатели прежде чем создавать новую публикацию или настраивать рекламу.

Лайфхак:

Попробуйте сначала сделать простую публикацию в своей группе, например, приглашая всех изучить ваши вакансии, дав ссылку на список актуальных вакансий. И потом уже её начинайте её продвигать. Посмотрите на аудиторию, которая будет вовлечена, которая пройдет по ссылке. Затем сможете создавать более сложные рекламные кампании.

Итак, вот инструкция для настройки таргетинга на примере одного из уже опубликованных вами в группе постов:

Также вы можете идентифицировать аудиторию на основе связей. Например, вовлекая друзей вашей аудитории, тех, кто уже лайкнул вашу страницу. Это довольно эффективно в случае с вакансиями. Своего рода реферальная система внутри социальной сети.

Шаг 3
Теперь нужно выбрать характеристики аудитории, которая увидит вашу рекламу. Пол, возраст, геолокация — всё это довольно просто.

Самое важное на самом деле — интересы. Впишите название позиции, навыки, места, в которых могли работать ваши потенциальные кандидаты, учебные заведения, которые они посещали. Эти сведения система почерпнет из записей об интересах, увлечениях, образовании, работе, а также на основе информации о Страницах, которые нравятся аудитории, или группах, в которых состоят потенциальные кандидаты.

Не забудьте сохранить после того, как вы ввели все данные.

Шаг 4
Определите бюджет и охват. Вы можете поставить небольшую сумму, скажем, 150 рублей и далее следить за тем, как он реализуется. Для узких специальностей не стоит вкладывать большой бюджет. В первое время реклама будет показываться чаще, затем реже.

Настройте срок показа рекламы. Сколько дней это будет актуально?

И вторая инструкция для создания рекламного поста (компании / вакансии / списка вакансий — зависит от цели) вручную с большим количеством настроек через Facebook Ads Manager:

Шаг 1
Если вы решили озадачиться созданием серьёзной рекламной кампании, то загляните сюда. Здесь всё в общем и целом похоже, но есть детали, о которых сейчас и поговорим.

Во-первых, тут вы можете настроить рекламу вашей группы для определенной аудитории. Вовлекая их, призывая заглянуть на страницу и лайкнуть её.
Во-вторых, это довольно сложный инструмент, конструктор рекламы, с которым вам предстоит разобраться методом пробы. Всё зависит от вашей аудитории и целей рекламы.

Шаг 3
С аудиторией здесь тоже всё похоже, только ещё есть подсказки от Facebook о том, не переборщили ли вы с охватом.

Шаг 4
Виды плейсмента настраиваются автоматически. Бюджет и график мы уже обсуждали выше.

Чуть проскроллив вы увидите то, как будет отображаться ваш пост. Здесь же слева вставьте текст для планируемой публикации. О том, как создать вакансию, которая будет привлекать внимание, мы писали тут.

Важно: всегда (!) вставляйте в пост кликабельную ссылку!

Что дальше?

Не ждите чудес. Может что-то не получится с первого раза, может быть вам стоит поэкспериментировать с аудиторией.

На Facebook есть также функция индивидуальной настройки похожей аудитории .

Как запустить таргетированную рекламу, если вы только вчера зарегистрировались в социальной сети? Сколько вам потребуется денег, времени, чашек кофе, чтобы получить подписчиков и клиентов? Не бойтесь начинать самостоятельно и не ставьте на себе крест после того, как не смогли зайти в рекламный кабинет. Наш материал поможет найти вам ключ 😉

Таргет — это арбалет такой?

Таргетированная реклама — это инструмент, который помогает найти в социальных сетях тех людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте. Но они ещё его не искали/видели/слышали/знают.

Совсем скоро лето. Вы собрались бегать, вступили в кучу вдохновляющих групп ВКонтакте: музыка для бега, бежим легко, техники марафонца, спортивные вещи. И уже вечером в вашей ленте появляется реклама курса бега с индивидуальной программой. Или баннеры сбоку призывают купить вас беговые кроссовки по акции. Вас нашли и старгетировали. Теперь кроссовки, легинсы и тренеры по бегу будут преследовать вас во ВКонтакте довольно долгое время. Чем более тщательно таргетолог проработал портрет «подснежника спортивного», тем более прицельным будет попадание в самое сердце целевой аудитории.

Как подготовиться к запуску?

Сначала проанализируйте аудиторию социальных сетей, в которых вы собираетесь продвигаться. Рекламировать аренду яхт в Доминикане нецелесообразно в Одноклассниках. Статистика социальных сетей есть в открытых источниках, вперед, в гугл!

После того, как вы выбрали площадку: ВКонтакте, Facebook, Instagram или Одноклассники, нужно решить, куда вы будете направлять поток будущих клиентов. На сайт или в ваш аккаунт/группу? Чтобы вы не выбрали, ваша площадка должна быть подготовлена и дать новым подписчикам то, что они ищут — выгоду/пользу/лучшее предложение. Сайт должен быть удобным и информативным, аккаунт в соцсетях — не пустым, а наполненным. И уймите своего внутреннего цыгана, избегайте сочетаний цветов, которые сделают ваш визуал лучшей шторой табора.

Money, money, money

Таргетированная реклама это не бесплатный способ продвижения. Вам понадобятся деньги и не в размере 100 рублей. Конечно, бюджет зависит от проекта. Но даже если вы продаете браслеты из бисера за 100 рублей вы только поймете, как класть деньги на счет. Для того, чтобы было достаточно данных для анализа работы рекламных объявлений, рекомендуем заложить в бюджет на продвижение хотя бы 5 000 рублей. Наше агентство проводит базовую рекламную кампанию с бюджетом 20 000 рублей. Такой бюджет позволяет попробовать все возможные варианты.

Пример рекламного объявления в соцсети ВКонтакте

С чего начинается таргет?

1. С составления портрета вашей целевой аудитории (ЦА)

Если у вас уже есть сайт с подключенными метриками, то это прекрасно. Из этих данных вы можете вынести максимум: какого пола ваши клиенты, сколько им лет, откуда они, какие у них интересы. Если сайта нет, то подключите своё аналитическое мышление в полную мощь. Отлично помогают режимы «мозгового штурма», когда вы с коллегами визуализируете портрет вашего потенциального клиента.

Сегментируйте вашу ЦА для более эффективной отдачи вашей рекламы. Например, рекламу фитнес-центра можно показывать не просто на женщин 25-40 лет. А поделить на тех, кто хочет похудеть и тех, кто ищет определенное занятие. У этих сегментов интересы будут пересекаться, но и где-то расходиться.

Пример настройки целевой аудитории

2. После определения аудитории, составьте mind-карту

Она поможет наглядно представить, где и через какие каналы вам можно найти ваших подписчиков. А вам не придется держать всю эту гору информации в голове. Распишите всё! Где вы будете искать мамочек? Группы по интересам, активные подписчики этих сообществ, интерес «родители детей от..» и т.д. И отмечайте, какие настройки зашли на ура, а какие с треском провалились. Запомните, что оптимизация ваш главный союзник в борьбе за неслитый бюджет 🙂

3. Дизайн для ваших объявлений советуем делать подходящим под целевую аудиторию.

Помните, что в начале вы создавали портрет вашего потребителя? От него и отталкивайтесь, когда будете делать рекламные баннеры. Подросткам-геймерам лучше зайдет любимый персонаж, чем стоковая картинка игрока в X-box. Те, кто интересуется новой кухней с интересом откроют объявление с «живой» фотографией, чем баннер с фотографией из каталога.

Пробивайте баннерную слепоту. Сложно поверить, но на обычные фото на телефон люди часто реагируют лучше, чем на труд, который дизайнер делал несколько часов. Но помните, что настроение читателей переменчиво, как погода в Петербурге. Вам всегда нужно быть начеку и отслеживать работу каждой группы объявлений.

4. Пишите интересно, но не переборщите с эмоциями

Тексты не нужно отдавать писать журналисту или начинающему писателю. Хороший копирайтер поможет в этом деле лучше. А таргетолог с опытом сделает такой заголовок, что никто не сможет пройти мимо. Во многих сетях кликбейт запрещенный прием, поэтому с ним будьте осторожны. Модерация с легкостью может его не одобрить. Заинтересуйте громким заголовком, предложите решение давней боли, в конце концов, просто дайте выгодное предложение.

5. Здесь мы должны написать, что на этом этапе пора заходить в рекламный кабинет выбранной соцсети и создавать объявление. Но в статье уместились только основы таргетированной рекламы, дать настройки на каждую категорию бизнеса невозможно не в формате Большой Советской Энциклопедии. Если в голове совершенно нет идей, кроме настроек по гео, полу, семейному положению, то советуем изучать кейсы по тематике проекта. Чат-бот в нашей группе поможет найти кейсы по любой тематике!

Запуск таргетированной рекламы не так страшен, когда основы изучены. Не бойтесь креативить, но держите голову ясной и следите за результатами ваших кампаний. Этот процесс должен быть под постоянным вашим наблюдением. Отключайте неэффективные объявления, меняйте баннеры, ограничивайте лимиты. Постоянно оптимизируйте и получите ваших заслуженных подписчиков. А если у вас нет времени заниматься рекламой, так как бизнес не ждет, то обратитесь к нашему менеджеру. Помощь профессионалов обеспечена 🙂

Читайте также: