Нужно ли платить за резюме

Опубликовано: 01.10.2024

Секреты резюме

Писать или не писать желаемый уровень заработной платы в резюме?

Если в душе развернулась драма, почище гамлетовской, выдохните и успокойтесь .

Вам понадобятся холодный ум и трезвый расчет:

Но это не значит, что придется надеяться на удачу:

Как обычно, все зависит от вашей квалификации, вакансии и работодателя.

Но есть нюансы, которые стоит учесть, прежде чем озвучивать желаемый оклад работодателю.

Стоит ли указывать ожидаемую зарплату в резюме

Вы заполнили анкету, но один вопрос не дает вам покоя:

Какую зарплату указывать в резюме

Вас гложут сомнения:

На самом деле эйчары нередко просят кандидатов назвать желаемый размер мотивации.

Часто эта практика встречается на собеседованиях:

ТОП-менеджеров,
инженеров,
людей редких профессий,
а иногда и менеджеров по продажам.

Считается, что открытые карты, в плане заработной платы, помогают кандидату и работодателю быстрее прийти к «общему знаменателю».

Играйте в открытую, но прежде чем начинать, взвесьте все «за» и «против».

Где в резюме указывать требование к зарплате

Если в вашем резюме нет специального раздела, укажите ожидаемый уровень дохода в сопроводительном письме.

Важно, чтобы требования о компенсации были:

Гибкими. Используйте фразы: «Заработная плата подлежит обсуждению», «Ожидания зависят от пакета вознаграждения и условий работы».
Аргументированными. докажите, что достойны денег, которые просите. Об скажут блоки «образование», «опыт», «навыки», «о себе»
Обоснованными. Изучите рынок, ваши притязания не должны слишком выбиваться в меньшую или в большую сторону. Оптимальный вариант – прибавьте к доходу на прежнем месте работы 10% .

Если вы решили указать свои требования в сопроводительном письме, убедитесь, что оно не слишком длинное и нудное, чтобы его дочитали до конца

Как указать «правильную» зарплату в резюме

Выбирайте рабочую стратегию:

агрессивная: «рубите» максимум по рынку,
осторожная: берите средний оклад по отрасли.

чем адекватнее требования, тем больше шансов дойти до собеседования,
подход экономически обоснован: прежний оклад увеличивается на средний процент годовой инфляции.

Если вы редкий спец и признанный эксперт, увеличивайте желаемый оклад на 20-30%. Но готовьтесь аргументировать ценность на собеседовании. Не забудьте указать, что открыты для переговоров.

Только аргументация – это НЕ :

«у меня трое детей и ипотека»

Агрессивную стратегию используют те, кто либо уверен в собственных силах, либо настолько наглый и самоуверенный, что не боится отказов.

Агрессивной стратегией тоже важно уметь пользоваться: если в резюме вы ставите 500,000 руб. , а по телефону мямлите и не можете привести примеры проектов, над которыми работали, никто с вами диалог продолжать не будет.

Как правило, агрессивная продажа собственной кандидатуры увеличивает шансы получить работу.

Лучше всего это работает продажах.

Как правильно заявить о своих требованиях и какую зарплату указать в резюме

Если все же вы решили указать оклад:

опишите должностные обязанности на прошлой работе,
уделите внимание личным и профессиональным целям,
расскажите об образовании и курсах повышения квалификации.

Рекрутеру предстоит оценить квалификацию и решить, соответствует ли она заявленной стоимости.

Как добиться желаемого уровня заработной платы в резюме рассмотрим на примере сопроводительного письма администратора с опытом работы:

Вакансия в компании «Myresume.ru» для меня – ступень на новый уровень. За 10 лет практики в управлении проектами я наладила бесперебойную работу главного офиса с командой из 4-х административных сотрудников.

Хочу взять на себя инициативу и повысить эффективность работы офиса компании и внести вклад в рост бизнеса.

Приобретенная мною квалификация, опыт и достижения, а также потенциальная польза для вашей компании, позволяют рассчитывать на месячный оклад в 100,000 рублей. При этом я готова к диалогу, поскольку приемлемая для меня мотивация зависит от дополнительных льгот и перспектив в компании, таких как карьерный рост, ДМС, корпоративный транспорт

Почему не нужно наглеть

Каждый знает себе цену, но она, почему-то, обычно выше его зарплаты

Плохая новость: бизнес умеет считать деньги.

Решили пойти ва-банк?

Как старуха из сказки Пушкина, вы рискуете оказаться у разбитого корыта: без работы и без зарплаты.

Будьте адекватны в оценке собственной стоимости. Начните переговоры со средней по рынку заработной платы для специалистов вашего уровня плюс 10% , указав, что открыты для переговоров.

Почему не стоит указывать слишком мало

Скромность украшает человека, но только не в случае поиска работы!

Занизив требования по доходам, вы обманываете самого себя:

Во-первых, вас одолеют звонками работодатели «категории Б» с сомнительными предложениями
Во-вторых, крупные работодатели тоже обойдут вас стороной. Ведь от самооценки зависят компетенции – зарплата ниже рыночной часто говорит о недостатке квалификации

Не принижайте собственных навыков, умений и заслуг.

Еще раз: не знаете, как в резюме написать про зарплату – берите среднюю ставку по рынку +10% .

Можно ли не указывать желаемый размер зарплаты?

На самом деле, даже рекрутеры особо не ждут того, что вы укажете конкретную цифру.

Более того, рекрутеры на собеседовании сами часто не готовы называть цифр.

Заработок каждого сотрудника рассчитывается по сложным формулам и зависит не только от желания работодателя или кандидата.

Ставку устанавливают исходя из:

«мягких» навыков (soft skills);
«жестких навыков» (hard skills);
опыта работы;
знания рынка, наработанных связей;
Потенциала, мотивированности и способностей к росту;
Личных качеств.

Работодатель, назначая оклад, вряд ли будет делать это себе в убыток.

То есть на каждый выплаченный сотруднику рубль, он рассчитывает получить, как минимум, 1,5 рубля прибыли. Тогда держать такого сотрудника становится выгодно.

Поэтому если в требованиях вакансии об уровне оплаты труда ни слова – не бегите впереди паровоза и не проявляйте инициативу, которая, как правило, наказуема:

Когда можно не указывать

Даже если в объявлении о вакансии установлен конкретный оклад, в некоторых (подчеркиваем, только в некоторых) случаях вы можете рассчитывать на его увеличение.

Это возможно, если вы превосходите требования работодателя. И дело тут не в образовании, а в практических навыках.

Вот тогда, вы в праве претендовать на гораздо больший оклад, чем в объявлении.

Только решать это будет уже не рекрутер, а генеральный директор.

Только не забудьте написать про «плюшки», которые получит работодатель за эти деньги:

А вот если речь идет о трудоустройстве на массовые вакансии начального уровня, например, кассиров, продавцов, консультантов – тут ваши требования, к сожалению, не оправданы .

С вами, скорее всего, никто и обсуждать их не будет.

Всегда аргументируйте каждое требование к работодателю.

Еще раз

Если до сих пор сомневаетесь, указывать ли зарплатные ожидания в резюме, как написать о них в сопроводительном письме, начните с изучения рынка труда.

Выясните, где сколько платят, чтобы попасть в точку с запросами.

Выберите тактику, в зависимости от навыков – агрессивную или осторожную, не забывайте о гибкости.

Вы же помните, что трудоустройство – это продажи.

А продать, как известно, можно все, что угодно, главное – найти подход к покупателю.

Сложно ли написать резюме? Вроде бы не очень. Нужно честно и структурировано изложить ту информацию о себе, которая может быть интересна рекрутеру. Если в чём-то одолевают сомнения - на помощь придут советы и шаблоны, найти которые не составляет труда, а также здравый смысл. Однако если бы всё было так просто, не было бы компаний, делающих деньги на написании чужих резюме.

Кому, когда и зачем это нужно?

Главный признак того, что ваше резюме составлено плохо - это отсутствие отклика со стороны работодателей. Рекрутер задается вопросом: что это может быть за специалист, который даже резюме нормальное составить не в состоянии?

По мнению Григория Черкасова, коммерческого директора компании «Ситилинк», услуга по составлению резюме может быть востребована студентами, начинающими специалистами, а также работниками, не имеющими высшего образования. «Квалифицированные кандидаты не испытывают потребности в такого рода услугах, тем более, не готовы платить за них, - говорит он. - Большая часть кандидатов, с которыми работаем мы, вообще не находится в состоянии активного поиска работы, так что у них нет необходимости в составлении резюме».

«Согласно нашей статистике, за помощью в создании резюме чаще всего обращаются специалисты, претендующие на доход 40-75 тыс. рублей, - рассказывает Лариса Лутовина. - У нас стоимость этой услуги составляет 3600 рублей, и специалисты, чей уровень доходов ниже, либо ищут более бюджетные способы трудоустройства, либо трудоустраиваются самостоятельно. Те, чей доход превышает 60 тыс. рублей, как правило, не ограничиваются покупкой услуги по составлению резюме, а приобретают полный пакет услуг по трудоустройству, включающий поиск работы и карьерное консультирование».

Что движет теми, кто платит за составление резюме и карьерные консультации? «Один из наших клиентов как-то сказал: «Я классный финансист, но это не значит, что я так же классно умею составлять резюме», - рассказывает Лариса Лутовина. - Некоторые люди отлично понимают, что каждый специалист хорош в своем деле. Они могут составлять блестящие маркетинговые планы или великолепные графики закупок, но в то же время они понимают, что на рынке труда действуют свои вполне определенные законы. Те, кто это осознает, приходят к нам. Также к нам часто обращаются специалисты, которые разместив свое резюме на нескольких сайтах, замечают, что просмотры есть, а откликов нет. Очень многие приходят к нам по рекомендации тех, кому мы в подобной ситуации когда-то помогли».

Профессиональное резюме от американской конторы обойдётся вам в $120-840 в зависимости от вашего опыта работы и претензий. Есть и дискаунтеры, предлагающие резюме за $100, а то и за $70. Сопроводительное письмо можно получить за каких-то $20, а вот за психологический тренинг придётся выложить все $200.

В России услуги для соискателей не так распространены, как на Западе. Возможно, причина в том, что отношение к резюме несколько разнится. «Наши консультанты, работавшие на Западе, рассказывали, что там услуги по составлению резюме - отнюдь не редкость, и отношение к резюме совсем иное, - рассказывает Григорий Черкасов. - Кандидат посылает почтой (традиционной, не электронной) работодателю красиво оформленное резюме в переплете, прилагая сертификаты и другие материалы. Фактически это презентация кандидата, а не просто резюме. Мои коллеги показывали такие образцы, привезенные из Германии. Но наши работодатели в большинстве не привыкли к подобному, не склонны к рассмотрению таких резюме».

Возможно, услуги по составлению резюме не получили пока широкого распространения потому, что принятая у нас форма представления этого документа довольно проста, и большинство кандидатов с этой задачей справляются. Хотя те, кто специализируется на оказании услуг соискателям, утверждают, что составление резюме - услуга сейчас очень востребованная. По словам Ларисы Лутовиной, управляющего директор Private Consulting Group, к ним обращаются по этому вопросу от 2 до 5 человек в день.

Цены на составление или корректировку резюме в России гораздо ниже, чем на Западе: стандартное резюме - от 2000 рублей. В некоторых компаниях разовая консультация обойдётся и того дешевле - в 300-500 рублей за час работы с вашим резюме. Можно заказать пакет услуг (обойдётся вам от 5000 до 10000 рублей), включающий не только помощь в общении с рекрутёрами по почте, но и консультацию.

К кому обращаться?

Если вы считаете, что вашему резюме не помешает доработка, обращайтесь в специализированные компании, ориентированные на оказание платных услуг соискателям. Рекрутинговые компании работают на стороне работодателя и кандидатов консультируют при определенных условиях. «Когда наши консультанты проводят собеседования с кандидатом и убеждаются в том, что он может быть представлен компании-заказчику, они могут по согласованию с кандидатом внести в резюме какие-то коррективы. Например, если кандидат не указал какие-то качества или опыт, которыми он обладает, и которые важны для данной конкретной позиции. Но это не услуга, оказываемая соискателю, а один из элементов основной услуги по поиску кандидата на вакансию, заказчиком которой выступает работодатель».

Тарифная модель на основе контактов соискателей давно применяется на российском и международном рынке онлайн-рекрутмента. Заранее известная стоимость контакта делает подбор прозрачным с точки зрения бизнеса и HR-метрик, дает возможность рассчитать воронку и важную в HR метрику — стоимость найма. В конечном итоге такая модель помогает бюджетировать, прогнозировать и управлять затратами на подбор.

Число контактов в пакете будет зависеть от длительности доступа, а дополнительные контакты можно будет купить в любой момент в нужном вам количестве. Контакты будут списываться только при первом просмотре любым из менеджеров компании и останутся открытыми на весь срок доступа.

Мы знаем, что многие компании внедрили автоматизированные системы подбора. Поэтому во все тарифы с доступом к базе резюме от 1 месяца будет входить API hh.ru — за него не надо будет платить дополнительно. При этом мы расширяем возможности API и запускаем новый функционал, который многие ждали — поиск по базе резюме.

Теперь практически весь основной функционал hh.ru, включая сбор откликов и поиск по базе, можно встроить в привычную вам ATS, безопасно и без дополнительной оплаты. Такая интеграция существенно сэкономит ваше время и ресурсы.

В целом с новыми тарифами мы становимся на шаг ближе к тому, чтобы предоставить равные возможности поиска персонала для любой компании, независимо от размера ее бизнеса или региона.

1 августа мы переведем все тарифы доступов на новую модель. Переход коротких доступов к базе резюме на 7 дней начнется с июля и будет происходить постепенно.

Сколько контактов я трачу?

Как только мы перейдем на новую модель, вся информация о просмотрах контактов будет видна в личном кабинете. Мы знаем, что многим работодателям и особенно тем, кто еще не считает воронку найма, сложно оценить, сколько контактов нужно для закрытия вакансии.

Поэтому мы сделали сервис, который позволит узнать, какое количество контактов в резюме вы просматривали за последний год по каждому купленному доступу. Сервис находится в разделе статистики, вкладка «Просмотры контактов».

Почему мы переходим на новую модель?

Наша цель — стать самым удобным и эффективным сервисом по подбору персонала с понятным и прогнозируемым результатом. Поэтому мы поэтапно создаем систему рекомендаций и мониторинга работы с hh.ru.

Мы постоянно развиваем функционал hh.ru и улучшаем алгоритмы поиска для того, чтобы вы нанимали быстрее. Расширенные фильтры в поиске по базе, быстрая связь с соискателем через мессенджеры, подходящие резюме к опубликованной вакансии, статус соискателя на сайте — все это уже помогает вам находить сотрудников быстрее.

В мае 2020 года совместно с Microsoft мы запустили сервис видеозвонков. Он позволяет приглашать на собеседования и проводить их онлайн в приложении Microsoft Teams. Новинка экономит время на организации встреч и коммуникациях с кандидатом и коллегами. Оплачивать лицензию на приложение не нужно.

Запатентованная технология умного поиска, которую мы запустили в 2018 году, позволила за 2 года увеличить релевантность выдачи резюме и вакансий. За последний год количество откликов и приглашений в ответ на отклик на сайте выросло на 24%*, а средняя стоимость отклика на вакансию на hh.ru составляет 16,4 рублей**.

Следите за тем, какой результат приносят вложенные в hh.ru средства, в новом разделе статистики по стоимости подбора. В личном кабинете вы найдете цифры по эффективности вакансии, стоимости контакта и другие показатели.

Так вы сможете не только оценивать и предугадывать результат подбора, но и измерять эффективность всех наших услуг, а новый формат работы с базой позволит распределять бюджет и самостоятельно влиять на конечную стоимость найма.

Вопросы и ответы

С 1 августа мы переведем все тарифы доступов на новую модель, переход коротких доступов на 7 дней начнется с июля и будет происходить постепенно.

Нет, если у вас есть подключенный доступ, то он будет действовать до конца срока в том виде, в котором он существует сейчас. Переход на новую модель произойдет только в момент пролонгации услуги.

В каждый доступ к базе резюме будет входить фиксированное количество просмотров контактов соискателей, а дополнительные просмотры можно будет приобрести поштучно в необходимом количестве.
Количество просмотров в доступе зависит от его срока действия.

Цены на доступы остаются на уровне 2020 года.

Все актуальные цены будут доступны разделе «Прайс-лист» в личном кабинете с 1 августа 2020 года.

Чтобы открыть контакт, необходимо будет нажать на кнопку «Показать контакты» в резюме или «Пригласить» в поисковой выдаче.
За трату контакта считаются только уникальные открытия. Если один из менеджеров откроет контакт в каком-либо резюме, то все последующие открытия любым из менеджеров в регистрации не будут списываться.

Открытия контактов будут считаться только в резюме из поиска по базе, из папки «Избранное» и в подходящих резюме - везде, где контакты закрыты. Все «входящие» резюме будут доступны вам с открытыми контактами, например, из папки «Хотят у вас работать», в откликах на вакансию, из подборки к вакансиям, в подходящих резюме к вакансии (до 15 штук к каждой публикации).

После открытия контактов станут доступны:

Ф. И. О. соискателя и фото;
номер телефона;
адрес электронной почты;
другие контакты (ссылки на соцсети, мессенджеры и т. п.).

Все остальные данные в резюме будут доступны всегда:

возраст;
опыт работы;
образование;
ключевые навыки;
зарплатные ожидания;
дополнительное образование и курсы;
регион проживания и возможность переезда;
гражданство и разрешение на работу;
знание языков;
наличие водительского удостоверения и категория прав;
тип занятости и график работы;
сертификаты и портфолио;
раздел «О себе».

До того как вы откроете контакты, вы можете просматривать резюме, сохранять, распечатывать его или добавлять в папку «Избранное» — это не будет считаться тратой. Резюме будет отображаться у вас без контактов, пока вы не нажмете кнопку «Показать контакты».

Нет, контакты в откликах входят в стоимость вакансии. Все отклики будут приходить с открытыми контактами.

Вы можете докупить любое количество дополнительных контактов к доступу. Если к концу действия пакета у вас останутся непотраченные дополнительные контакты, то они будут возращены на лицевой счет в денежном эквиваленте.

Вернуть можно только дополнительные контакты. Контакты, входящие в доступ, сгорают после окончания действия доступа к базе.

Контакты остаются открытыми на период действия доступа. Чтобы заранее выбрать подходящие резюме, вы можете добавить их в «Избранное» и начать работу с ними после активации доступа к базе.

Что важнее? "Классное" резюме, тесты, собеседование? Интересно, кто как расставляет приоритеты при приеме кандидата на работу? На что обращают внимание HR-ы? На что обращают внимание директора, собственники?

Думаю, ответив на эти вопросы мы создадим "картину мира" для тех, кто ищет работу. Пусть кандидаты узнают взгляд на эту тему тех, кто принимает их на работу.

Как работодатель, могу сказать, что резюме - это лишь первый фильтр.

Лично мне достаточно последних 3-5 мест работы, образования, достижений.

Резюме - это 10-15% информации о кандидате.

Тесты дают хорошую дополнительную информацию.

Главное решается в процессе собеседования, когда задаешь кандидату "неудобные" вопросы. Или когда спрашиваешь, как бы он поступил в той или иной ситуации.

Важен живой человек, живые реакции.

Поэтому я не понимаю тех, кто преувеличивает важность резюме, а тем более тех, кто готов потратиться на консультанта, который поможет написать резюме.

Более того, на мой взгляд, если человек не может сам написать резюме - это его минус.

А вы как считаете?

Добрый день!
Мне, как HR-у, резюме многое рассказывает о своём владельце. Например, нередко приходят отклики на вакансию с таким "резюме": фамилия, имя, возраст, желаемый уровень ЗП". Больше - ничего, ни образования, ни опыта. Вопрос: как будет работать человек, не потрудившийся составить полноценное резюме? Такие отклики я просто игнорирую, сожалея о времени, потраченном на просмотр. Что ещё для меня важно? Не должно быть хотя-бы орфографических ошибок. Если человек не обращает внимания на подчеркивание редактора или ленится исправлять ошибки, как он будет работать? Особенно, если работа связана с написанием чего-либо, оформлением документов.

Какое резюме производит хорошее впечатление? Содержательное, структурированное, лаконичное. Встречаются иногда многостраничные варианты, куда зачем-то копируют свои должностные инструкции с каждого места работы. Меня такие документы настораживают, их авторов я стараюсь не приглашать на интервью. Интуитивно.

Если есть фото - для меня это плюс. Большая редкость и большой плюс - это указание рекомендателей.

Согласен с коллегами, что резюме это визитная карточка. Живое общение может многое сказать о человеке, однако, до него ещё надо добраться. И резюме здесь реально действующий инструмент кандидата.

Добрый день!
Я тоже считаю резюме некой визитной карточкой соискателя, действительно необходимо составить грамотное резюме со всеми своими профессиональными компетенциями, продать себя, чтобы пригласили на очное интервью, тут важно заинтересовать.

Я в первую очередь обращаю на грамотность всего составленного резюме и последние 3 места работы.
Не понимаю сейчас эдаких услуг "под ключ" напишем резюме за вас. хм, никто же не знает ваш функционал лучше, чем вы сами. А преукрашивать резюме нужно ли? Опытный HR всегда знает какой вопрос раскроет его компетенции)

Здравствуйте, коллеги! Про "резюме" уже написано столько материалов, что, казалось бы, тема закрыта. Однако раз возникают вопросы, значит пока ещё недостаточно.
На мой взгляд – НУЖНО. Раз сегодня сложилась такая практика, что резюме является необходимым документом в процессе поиска работы, значит - его нужно иметь и написано оно должно быть хорошо. Ведь резюме – это «листок саморекламы».
Нужно ли делать резюме за деньги? Ответ прост: раз есть спрос – значит это нужно. Думаю, что карьерные консультанты разовьют эту мысль дальше.
При этом важно понимать, что все иные источники информации о соискателе: сопроводительные письма, характеристики, отзывы с предыдущих мест работы, рекомендации, другие документы /аттестат, диплом, различные свидетельства, удостоверения и пр./, тесты, собеседования - также являются полноправными участниками процесса оценки специалиста.
Что из них более важно, решает конкретный работодатель или специалист по подбору исходя из собственных представлений.
Только оценив их в совокупности можно получить объективное представление о человеке.

Сам нанимаю и сам нанимаюсь периодически. Так вот на меня иногда неизгладимое впечатление оставляют всякие сопроводительные письма, особенно от маркетологов) Я думаю, что резюме - это фасад в первую очередь профессиональной специальности. Потом - человека.

Стоит ли заморачиваться (тратить энергию)? - нет, если это не ключевое действие в жизни кандидата. А если это прям единственный шанс, тогда и резюме и сопроводиловка!
А вот когда я сам "нанимался", то хочу сказать что стоят такие фильтры предрассудков (чем ниже должность, тем выше предрассудки), что нижеописанная стратегия "прикинуться просточком" - прям вообще единственная, чтобы заморочиться и не написать прекрасного о себе и дойти до нужного раунда чтобы вот там "раскрыться"! Потому что иногда коллег нанимают коллеги. Вот такой ответ: и да и нет: нужно заморочиться в написании целевого резюме. Если нанимает лпр не будущий внутренний конкурент, то конечно нужно "победить" начиная с резюме.

А когда я нанимаю, и вижу, что человек перечислил просто всё, что есть в его сфере занятости, - заморочился, то становится интересным как он это всё защитит на практике?)

Кому, когда и зачем это нужно?

Цена резюме

К кому обращаться?

Если вы считаете, что вашему резюме не помешает доработка, обращайтесь в специализированные компании, ориентированные на оказание платных услуг соискателям. Рекрутинговые компании работают на стороне работодателя и кандидатов консультируют при определенных условиях. «Когда наши консультанты проводят собеседования с кандидатом и убеждаются в том, что он может быть представлен компании-заказчику, - говорит Григорий Черкасов, - они могут по согласованию с кандидатом внести в резюме какие-то коррективы. Например, если кандидат не указал какие-то качества или опыт, которыми он обладает, и которые важны для данной конкретной позиции. Но это не услуга, оказываемая соискателю, а один из элементов основной услуги по поиску кандидата на вакансию, заказчиком которой выступает работодатель».

О том, как составить резюме самостоятельно и бесплатно, читайте в доп.материале.

Читайте также: