Работа в консалтинге плюсы и минусы

Опубликовано: 17.09.2024

Консалтинг как направление деятельности по предоставлению консультаций возник в странах СНГ в девяностые годы. Зародился такой вид бизнеса в Америке еще в начале 20 века. Сейчас насчитывается более 100 типов услуг, предоставляемых специализированными консультантами.

Понятие и особенности профессии

Главная задача бизнес-консультанта — предоставить исчерпывающие инструкции клиенту по решению различного рода проблем, которые возникают в процессе предпринимательской деятельности. Запросы могут быть самые разнообразные и касаться различных процессов. Наиболее популярно привлечение сторонних специалистов для:

Создания и регистрации организации.
Подготовки бизнес-плана и проведения маркетингового анализа рынка.
Бухгалтерского аудита.
Подбора или аттестации персонала.
Получения правовой оценки деятельности.
Анализа предложений конкурентов.

От консультанта требуется структурный логический тип мышления и достаточный багаж знаний в конкретной сфере — экономика, бухгалтерия, финансы, юриспруденция. Работник должен уметь быстро оценить интересующую его компанию, определить перечень существующих и потенциальных угроз, а в конечном итоге предложить дирекции эффективные пути решения проблемы. В сфере консалтинга особенно ценят креативность, организованность, аналитический склад ума и умение находить нестандартные развязки актуальных запросов.

Плюсы профессии

Каждый человек может найти в работе консультанта преимущества и недостатки. Как и в каждой профессии, в этой сфере следует подходить к выполнению трудовых обязанностей ответственно. С другой стороны консалтинг открывает широкие возможности в плане заработка и карьерного роста.

Оценка «за» или «против» в отношении этой работы — вопрос индивидуальный. То, что для кого-то неоспоримое преимущество, другой оценивает как абсолютный негатив. Однако следует выделить несколько универсальных характеристик профессии бизнес-консультанта, которые большинство кадров отнесут к категории аргументов «за».

Доходы. Большинство людей начинают трудовую деятельность с целью получения прибыли. В этом плане бизнес-консалтинг занимает лидирующие позиции. Топовые консультанты получают доходы, которые значительно превышают средний уровень. Оплата труда — одна из основных причин начать заниматься консультированием профессионально.
Престиж. Консалтинговые услуги входят в категорию деловых операций. Клиентами здесь выступают доходные предприятия, которые могут позволить себе нанять антикризисных менеджеров для налаживания бизнес-процессов. Консультант в свою очередь позиционируется как субъект с высоким уровнем теоретических знаний и практических навыков.
Относительно небольшая конкуренция. Бизнес консалтинг в России — это молодая отрасль, которая продолжает активно развиваться. Поэтому построить карьеру консультанта бывает проще, чем стать затребованным экономистом или юристом. Кроме того в этой области нужны сотрудники различных направлений — от кадровой работы к промышленному инжинирингу.
Связи. Консультант в силу специфики рода деятельности общается с разными людьми. Периодически возникают новые знакомства, в том числе среди руководителей солидных холдингов и успешных бизнесменов. Такое общение может облегчить выполнение основных задач сотрудника, а также помочь в различных ситуациях, например, при открытии собственного дела.
Возможность трудоустроиться или стать фрилансером. Если решение о занятии консалтингом принято, можно выбрать одну из опций: пойти работать в консалтинговую фирму; отдать предпочтение фрилансу. В первом случае соискатель получит гарантированные заказы, стабильный доход, работу в коллективе, контроль руководства. Во втором — отсутствие четкого графика, возможность трудиться над тем, что нравится, самостоятельный поиск заказчика.

Минусы

К сожалению, консультанты нередко сталкиваются с обратной стороной медали в плане профессии. Негативные аспекты связаны с высокими ожиданиями и особыми требованиями к менеджеру. Иногда спасать бизнес приходится уже на запущенных стадиях. Кроме этого существуют некоторые другие минусы работы в области бизнес-консультирования.

База знаний. Получение навыков консалтингового менеджера предполагает постоянное совершенствование, посещение семинаров, вебинаров и конференций. Однако найти такие тренинги не всегда просто. Кроме того, все они недешевые. То есть профессия требует значительных финансовых вложений.
Высокий уровень ответственности. Необдуманные советы, рекомендации могут спровоцировать необратимые последствия, например, снижение продаж или даже банкротство. Отсутствие улучшения — это тоже отрицательный результат. Поэтому профессиональное консультирование характеризуется высоким уровнем ответственности за предоставленные услуги.
Стрессы. Менеджер находится в состоянии постоянного напряжения, ведь у него нет рабочей зоны комфорта. Регулярно возникают новые задачи, проекты, приходится работать с разными людьми. Утрата безупречной репутации в будущем может стать причиной потери клиентской базы.
Восприятие персоналом компании. Довольно часто наблюдается негативное отношение персонала организации к приглашенному со стороны специалисту. Иногда постоянные кадры опасаются нововведений и пытаются специально усложнить работу бизнес-консультанта, например, предоставляя неполную информацию об особенностях производства.
Зависимость от результата. Консалтинг существует для того, чтобы помочь бизнесу получать большие прибыли. Поэтому от высокооплачиваемого специалиста ждут в первую очередь результатов. Однако иногда все принятые меры нивелируются объективными факторами, например, изменением законодательной базы или появлением нового продукта у конкурентов.

Заключение

Для того чтобы построить карьеру в сфере консалтинга, нужно быть готовым постоянно учиться, искать нестандартные решения и завоевывать хорошую репутацию. Часто эта работа связана с постоянными стрессовыми ситуациями. Однако пока еще конкуренция в этой сфере достаточно невысокая, что объясняется относительно недавним появлением отрасли в России. Преимущества бизнес-консалтинга — это высокая оплата, престиж и возможность новых знакомств.

Автор Telegram-канала «Большая Русская Тройка» и стратегический консультант консалтинговой компании — о зарплатах, нагрузках и мифах о своей работе.

Материал подготовлен совместно с авторами каналов о карьере Your Career и Your Job.

Работа в стратегическом консалтинге в России слишком мистифицирована. Сюда стремятся выпускники экономических факультетов, о работе здесь ходят различные небылицы. Нередко это приводит к тому, что люди идут сюда с совершенно другими ожиданиями. Я решил развеять часть мифов и объяснить своё видение этой индустрии.

Дисклеймер: мнение сугубо оценочное, а мой опыт в консалтинге не позволяет делать далеко идущих выводов. Тем не менее оно может показаться вам интересным.

«Большая тройка» — название трёх крупнейших международных консалтинговых компаний: McKinsey, BCG, Bain.
Второй эшелон — чуть менее известные и крупные, но всё же международные компании: ATKearney, Roland Berger, Oliver Wyman (ещё есть российская консалтинговая компания — Strategy Partners).

Впервые о консалтинге я узнал на первом курсе. Я не учился на целевом факультете, тем более не думал связывать свою жизнь с корпорациями. И поэтому сначала даже не понял, о чём идёт речь, когда моя подруга с экономического факультета стала мне рассказывать про какую-то «большую тройку».

На мой вопрошающий взгляд она ответила что-то в духе: «Ты не знаешь про McKinsey? Да у нас же каждый первый мечтает туда попасть». Я подумал, что «ну и дураки», и забыл об этом разговоре.

Такая популярность консалтинга среди студентов вызвана (помимо действительно интересной работы и достойной зарплаты сразу после университета) хорошей рекламной кампанией фирм «большой тройки» на целевых факультетах.

Начиная с сентября, в РЭШ, МФТИ, ВШМ, на экономфаке ВШЭ, МГУ и МГИМО приходят консалтинговые компании и по нескольку раз в месяц рассказывают о том, как круто работать в стратегическом консалтинге: о поездках на шахты Сибири или в Лондон, презентациях перед гендиректором или советом директоров, а также о выпускниках фирмы, которые сейчас уже высоко забрались.

Компании приводят с собой недавних студентов, которые восторженно рассказывают, как изменилась их жизнь. И что даже с 16-часовым рабочем днём можно выжить — ведь нам из [university_name] это уж точно под силу. Это подкупает. Никто больше в России так систематически не работает со студентами. Неудивительно, что итоговый конкурс на начальные позиции среди выпускников университетов составляет около 200 человек на место.

К консалтинговому хайп-трейну добавляют пиара также десятки кейс-чемпионатов, которые проходят каждый год. Все они сулят прохождение отбора в компании «большой тройки» или второго эшелона без скрининга резюме или прохождения теста.

Их рекламные плакаты обещают карьеру «от студента до генерального директора», которая начнётся именно с этого кейс-чемпионата. Определённая правда в этом есть: эти чемпионаты позволяют понять, понравится ли тебе работа в консалтинге. А если ещё и выиграешь — то фирмы тебя точно заметят. Но не стоит их переоценивать, подготовиться к отбору они не помогают.

Поэтому даже не являясь ЦА консалтинговых компаний, я постоянно слышал о консалтинге на протяжении всего своего обучения: в него хотели попасть и усердно готовились мои знакомые, там уже работали мои друзья, однокурсники светились на кейс-чемпионатах. К последнему курсу я сдался и решил проверить на себе, что же это такое.

Сложность прохождения отбора создала отдельную систему подготовки к «поступлению» в фирмы «большой тройки». Существует множество статей и гайдов по тому, какие книги читать для подготовки к интервью, как правильно писать сопроводительное письмо, как правильно решать кейсы на интервью и как не завалить остальные этапы отбора.

Почти во всех университетах столицы есть свой кейс-клуб, где студенты могут найти партнёров для подготовки к интервью. Существуют отдельные закрытые чаты и группы для тех, кто готовится к отбору в консалтинг. Все условия, в общем.

Само же создание системы подготовки, появление шаблонов и большой конкурс очень сильно подняли планку успешного прохождения отбора в «большую тройку». Ещё шесть-семь лет назад реально было попасть в стратегический консалтинг, вообще не готовясь.

Сейчас же на это надо потратить от 100 до 300 часов своего времени. Поэтому вокруг процесса подготовки уже несколько лет существуют платные курсы и личные тренеры, которые помогают подготовиться к отбору. Очень часто это сами консультанты или бывшие консультанты.

Всё вышеперечисленное сакрализует работу в консалтинге. Работа в «большой тройке» обрастает множеством мифов и неверных ожиданий, которым поддаются студенты лучших университетов страны. Поддался им и я. Попробую рассказать о тех мифах и неверных ожиданиях, которые могут роиться в голове у подающегося в консалтинг.

1. В консалтинге много платят. И да и нет.

В консалтинге платят неплохо для недавнего выпускника вуза. Сразу после бакалавриата или магистратуры ты приходишь на зарплату в 100-120 тысяч рублей с годовым бонусом 10-20%. Это действительно неплохо.

Но есть один нюанс: ты работаешь 65-80 часов в неделю. То есть на начальной позиции твоя зарплата составляет примерно 400-650 рублей в час. Не так уж и много выходит. Забавно, что при этом час твоей работы для клиента стоит около 9-10 тысяч рублей. Капитализм as is.

Через пять лет успешной карьеры можно дорасти до менеджера и получать уже около 500-600 тысяч рублей и бонус. При этом работы становится ещё больше, да и не все доживают.

После 10-15 лет в фирме совсем единицы дорастают до партнёров и зарабатывают уже около 3-5 млн рублей в месяц. Работают партнёры, конечно же, не меньше.

В общем, в консалтинге хорошая зарплата в среднем по рынку. Но если вы занимаетесь чем-то ради больших денег — вам не сюда. Куда больше можно заработать в собственном бизнесе.

2. Работа в стратегическом консалтинге — прямой путь в генеральные директоры крупной компании.

Раньше в России это было так. Но сейчас рынок куда более взрослый. В среднем около 2% выпускников фирм «большой тройки» становятся генеральными директорами крупных компаний. Ведь чаще всего это просто очень способные исполнители.

Возможности перехода из консалтинга в другие сферы действительно хороши. Обычно это переход на зарплату в несколько раз выше при меньших рабочих часах. В среднем такие опции начинают появляться через два-три года работы (тогда-то многие и отваливаются). Будущие работодатели ценят высокий интеллект и работоспособность бывших консультантов. Поэтому даже пара лет работы в фирме — сильный сигнал для рекрутера.

3. Уже на начальном уровне консультанты работают с топами в компаниях.

Это только отчасти правда. Консультантов действительно нанимают обычно гендиректора или собственники бизнеса, и все ключевые презентации проходят с их участием. Но эти презентации проходят обычно раз-два в месяц (и слава богу).

При этом роль консультанта-новичка обычно не выходит за рамки чего-то в духе «рассказать два слайда». В очень редких случаях команда консультантов работает со старшим клиентом каждый день. Чаще всего мы работаем с такими же молодыми и шутливыми.

4. Консультанты ни на что не влияют и не приносят пользы — только красивые слайды.

Один из самых распространённых мифов. В нём есть доля правды, но в целом это не так. Часто то, что мы делаем, отправляется в мусорную корзину. Более того, есть целые проекты, цель которых — подготовить слайды в стол. На таких проектах работать тяжело, так как ты с самого начала понимаешь всю бессмысленность твоего 12-16-часового рабочего дня.

К счастью, таких проектов немного. Рассказы ваших друзей о консультантах, которые сделали бесполезную презентацию и вообще «ну тупые», — скорее исключение, нежели правило. Чаще всего мы делаем вещи, которые полностью меняют бизнес-модель или создают стратегию чего-то совершенно нового.

В конце концов, если бы это всё было бесполезно — клиенты не платили бы систематически такие деньги за «ещё одну презентацию». Есть клиенты, которые уже более десяти лет постоянно нанимают одну и ту же фирму.

5. Консультанты постоянно работают по ночам и выходным.

К счастью, это не так. Такие случаи бывают, но это воспринимается как исключение, а не правило. Я в среднем работаю 65-70 часов в неделю с двумя выходными. Пока у меня ни разу не было ночной работы (хотя на нынешнем проекте будет), и я всего два раза работал в выходные. Несмотря на неплохое среднее значение, лучше всего о непредсказуемости моих часов говорит график ниже.

Часы очень сильно зависят от менеджера, проекта и твоего умения отбиваться от тупых задач. В 95% случаев диапазон попадания примерно таков: 50-90 часов в неделю.

6. Консультанты делают только таблицы и презентации.

Это тоже не совсем так. Очень много времени занимает общение, выбивание информации из клиента, планирование и разработка гипотез. В последнее время сюда иногда добавляется продвинутый анализ данных, кодинг и этнографические интервью. Работа разнообразная и интересная. И с каждым годом всё интереснее.

7. Работу в консалтинге невозможно ни с чем совмещать.

Я совмещаю с каналом и другим моим проектом. Знакомая менеджер ведёт параллельно стартап, а коллега ещё и учится в магистратуре. Всё возможно, если меньше отдыхать.

8. Консалтинг умирает, скоро аналитики больших данных или крауд-платформы нас всех съедят.

Это совсем неверно. Во-первых, консалтинг — это человеческий бизнес. Здесь всё завязано на личных отношениях клиента и партнёра. Эти отношения нужно уметь и строить, и поддерживать. Это сложно сделать через сайт или силами одних аналитиков данных (с их языка на бизнес-перещёлк всё равно нужны переводчики).

Во-вторых, уже сейчас компании «большой тройки» меняются и покупают отдельные компании по обработке больших данных. «Большая тройка» и стратегический консалтинг не умрут — они просто трансформируются.

9. Наконец, последний миф: в консалтинг можно только с экономическим или техническим образованием.

Хотя людей с таким бэкграундом больше всего, у нас есть бывшие журналисты, философы, музыканты и хирурги. Некоторые из них даже партнёры. Главное — чтобы человек умел структурно мыслить, дружил с данными и ладил с людьми.

Все эти мифы появляются из-за недостатка информации изнутри. Попробую коротко расписать те плюсы и минусы работы тут, которые я вижу.

Помимо хорошей зарплаты, тебя всем обеспечивают. Во-первых, тебе выдают всё нужное для работы: iPhone с почти безлимитными звонками и интернетом, ноутбук, сумку, все необходимые шнуры и аксессуары. Я даже зашифрованную флешку себе взял.

Во-вторых, компания старается сделать так, чтобы ты как можно меньше отвлекался на нерабочие вещи. Это просто неэффективно, учитывая стоимость часа твоей работы. Поэтому у тебя есть ДМС, в офис приходит врач, работает химчистка, и домой ты ездишь только на такси.

Помимо всего этого, есть множество поддерживающих функций в фирме: от бронирования билетов и отправки документов до отрисовки слайдов по красоте. А всё потому, что время сотрудников, делающих это, дешевле твоего.

В-третьих, утка, несущая золотые яйца, должна быть здорова и умна. Поэтому есть бесплатный спортзал, а в шкафах хранится стратегический запас фруктов, завтраков и кофе. Поэтому же раз в полгода тебя отправляют на тренинги в Европу, где можно ещё передохнуть и завести друзей.

Наконец, из-за того, что консультанты почти что живут в офисе, у нас раз-два в месяц проводятся вечеринки с блэкджеком и алкоголем. Раз в год — выезд, где все обычно ужираются в течение трёх дней где-нибудь в тёплой стране. А совсем недавно мы всем офисом смотрели чемпионат мира. Даже пиво закупили под это дело.

В общем, компаниям «большой тройки» таки удалось построить коммунизм в отдельно взятой фирме.

Самый главный плюс — это люди. Концентрация амбициозных, талантливых и работоспособных людей здесь сильно выше среднего. При этом почти каждый имеет нестандартный бэкграунд: от диджейского прошлого до собственного ресторана. Почти каждый в чём-то лучше тебя.

Смотря на этих людей, ты быстро учишься. Очень быстро. За три недели я прошёл от «как открыть PowerPoint» до создания небольшой сюжетной линии (любые слайды, которые мы делаем, должны складываться в историю). То же самое и со всем остальным. Консалтинг приучает быть лаконичным и чётко излагать свои мысли, быстро работать и искать лазейки. Рисовать слайды, в конце концов. А если ты не учишься — ты вылетаешь.

Плюсом для меня является разнообразие проектов. Сегодня ты продумываешь виды дебетовых карт для банка, а завтра разрабатываешь систему энергообеспечения в правительстве одной из соседних республик. Первые годы работы заскучать тут трудно. Такой стиль работы особенно крут, если не знаешь, что делать дальше со своей карьерой.

Кроме того, условно нематериальным плюсом является рост твоей стоимости на рынке труда. С самого моего выхода мне начали звонить отделы стратегии крупных и не очень компаний. Когда минусы перевесят для меня плюсы — обязательно им отвечу.

Их немного. Это траты на новые костюмы и рубашки и возможные проблемы со здоровьем. При этом проблем со здоровьем несложно избежать, если стараться не убивать себя и спать не меньше четырёх-шести часов в день. Это возможно, если ты сам этого хочешь.

А также не есть бесконечные печеньки в офисе и ходить в зал — и тогда «правило пяти» для тебя не сработает (что якобы за первый год настоящий консультант должен набрать пять килограммов).

Самый главный минус — количество часов, которые ты работаешь. Причём часто даже тогда, когда это совсем неэффективно и не нужно. Когда нужно доделать пять слайдов в приложении, на которые клиент всё равно не посмотрит к утру, — а ты сидишь и всё равно делаешь их. Потому что ты трудоголик и перфекционист (как и все вокруг). На этом всё тут и строится, а не на формальном контроле со стороны руководства.

С этим пытаются бороться через еженедельную оценку того, как тебе работается на проекте, кажется ли тебе, что команда приносит пользу клиенту и сколько часов ты сидишь в офисе. Раз в неделю общая статистика вывешивается на всеобщее обозрение. Все знают, куда идти не надо. Не всегда, правда, это помогает решить проблемы твоего проекта — чаще это просто повод для сплетен с коллегами.

Эмоциональному и физическому напряжению способствует и система up or out. Её смысл: либо тебя повышают, либо ты уходишь. А тебя повышают, только если ты развиваешься. Развиваешься ты или нет, оценивают твои руководители и ментор, которые ставят тебе оценку. Плохо выучил уроки — тебя выгоняют из класса. Поэтому ты постоянно пытаешься прыгнуть выше головы. Это сложный и интересный ритм, который не все выдерживают.

В результате после двух-трёх лет работы в консалтинге у большинства отмирает любая внешняя активность. Только работа и отблески личной жизни по выходным. Очень немногим удаётся совмещать, о чём я писал выше. Тут главное — иметь желание не бросать другие проекты и уделять время общению с дорогими тебе людьми.

В целом пока для меня плюсы работы в консалтинге перевешивают минусы. Я считаю, что по соотношению вознаграждение-риск это одно из самых выгодных предложений на рынке. Консалтинг — это работа по найму в её максимальном развитии: ты полностью отдаёшь себя, а за это получаешь хорошие условия и личностный рост.

Даже год жизни в таких условиях оставляет на тебе след консультанта. Именно поэтому процесс увольнения отсюда является максимально мягким. Тебе ищут новую работу и стараются не портить отношения. Фирма уверена в том, что ты ей ещё пригодишься. Консультанты бывшими не бывают.

От команды Your Career и Your Job: если вам интересна тема стратегического консалтинга, почитайте другие наши материалы на тему.

Фото Simon Newman / Reuters

Один на миллион

Консалтинговые компании берут к себе 1-2% из всех кандидатов. Обычно те проходят четыре-пять кейс-интервью, а также письменное задание. Помимо этого кандидат должен показать свой «правильный фит», то есть умение добиваться поставленных целей. Во время интервью очень большое внимание уделяется достижениям кандидатов, креативности мышления, а также правильным ценностям. В результате создается команда, где все приблизительно равны не только по уровню IQ, но и по духу.

Кроме сильной команды, есть и материальные преимущества работы в консалтинге. Их стоит поделить на два типа: вознаграждение и «плюшки». Начиная с самой нижней ступени карьерной лестницы, выпускник вуза получает зарплату в евро и хороший годовой бонус. Довольно быстро, за 2,5-3 года зарплата достигает уровня начальника департамента с большим штатом людей в подчинении. Дальше — больше.

Через какое-то время все это формирует зону комфорта, всю ценность которой понимаешь, только когда задумываешься об уходе. Ведь есть и вторая сторона медали: на многих проектах работа длится с утра до ночи, длительные и дальние командировки на край света, куда добраться можно без преувеличения только на собаках, вертолете, лодке. Как следствие, такая работа довольно часто отражается на личной жизни. Часто пары создаются уже внутри компании.

Карьера в консалтинге развивается стремительно, и порой для многих очень стрессовой оказывается система UP or OUT. То есть если стал хуже работать, тебя довольно быстро могут уволить при условии жесткой конкуренции, ведь ты в команде лучших из лучших. Иногда твоя оценка зависит от того, насколько удачно ты попал на проект, насколько сложились у тебя отношения с партнером.

Существует несколько типичных проблемных сценариев, с которыми сталкиваются многие консультанты. Иногда эти сценарии могут сочетаться друг с другом на разных этапах карьерного пути. Если вы не нашли в этом списке свой, значит, скорее всего вы проработали в консалтинге небольшой срок и не были успешны.

«Золотая клетка». Топ-перформеры (самые производительные кандидаты) очень быстро дорастают до высоких должностей и зарплат. В 24 года они могут получать оклады, соизмеримые с зарплатой менеджеров высокого уровня известных индустриальных компаний, при этом рынок не готов платить такие деньги настолько молодым людям. Поэтому они вынуждены ориентироваться на понижение своих аппетитов ради интересных задач или же ждать «предложения мечты», в России лишь в единичных случаях компании могут себе позволить такого «золотого» сотрудника.

«Менеджер без опыта управления людьми». В консалтинге все работают по проектным командам, при этом под тобой — консультанты, у них горят глаза, они боятся потерять свое место, а ты толком не управляешь командой. Переходя в индустрию на управленческую позицию высокого уровня, многие сталкиваются с 50+ подчиненными, и как с ними работать — непонятно. Это все вводит в стресс, и далеко не все могут вынести такой челлендж.

«От стажера до партнера». Консалтинг очень затягивает, и прозрачная карьерная лестница мотивирует достигать очередную ступень, поэтому именно в этой сфере очень часто встречается карьерный путь от самого низа до вершины. Помимо очевидных плюсов, у этого сценария есть и обратная сторона — очень узкий кругозор и неумение делать что-то «своими руками». В конце концов стратегический консалтинг — это разработка инициатив, но не отслеживание их имплементации.

Жизнь после консалтинга

Ко мне часто обращаются консультанты, которые уже далеко не выпускники, с одинаковым вопросом: «Я не знаю, чего хочу». Топ запросов от кандидатов на сегодня — работа в стартапах разного рода или «динамичной индустрии» (диджитал и инновации). Обращаются те, кто устал от командировок и хочет просто стабильный оклад. Лучший вариант для бывшего консультанта — переход в компанию-клиент, для которой он уже создавал стратегию и знает людей и подводные камни. Из индустрий чаще выбирают ресурсные, телеком-проекты, банки, реже — FMCG или IT (в последних консалтинговый опыт менее релевантен).

Второй путь — открытие собственного бизнеса — вариант для самых созидательных, кто готов делать все с нуля, не боится рисковать и отказаться от стабильности и «плюшек» ради идеи и возможной славы. Третий вариант — это олигархические структуры или фонды. Существует мнение, что там больше денег и есть возможность переходить с одного актива на другой, но, к сожалению, для многих такие позиции бывают довольно редко и за золотым оффером кроется много ночей без сна и не особо комфортные культурные особенности таких структур. Четвертый вариант достаточно популярен — переход из одной консалтинговой компании в другую с повышением оклада и должности. Однако многие кандидаты называют это «шило на мыло», хотя для кандидата, который любит свою работу, это не проблема.

Есть несколько рекомендаций для экс-консультантов, которые помогут конвертировать накопленный опыт в дальнейший карьерный рост.

Не пересидеть. Консалтинг — это прекрасная школа, но проходить в ней весь путь от стажера до партнера все-таки не стоит. Лучше всего ограничиться двумя-тремя годами или, наоборот, пойти в консалтинг, уже имея индустриальный опыт, так гораздо больше шансов стать партнером.

Максимально увеличивать свой нетворк среди клиентов и текущих коллег, чтобы в подходящий момент было куда уходить.

Если есть желание покинуть Россию, консалтинг — хорошая возможность перебраться в один из европейских и/или американских офисов.

Те, кто работал в юридическом консалтинге, значительно чаще открывают свой юридический бизнес, чем инхаус-юристы. Для этого есть объективные причины: особенности поставленных задач, взаимодействия с клиентом и структуры компаний. Кому проще найти себя в юридическом бизнесе – бывшему инхаусу или экс-сотруднику крупной юрфирмы – и какие преимущества и недостатки имеют оба сценария? Об этом рассказали управляющие партнёры российских юридических компаний.

Только опыт в инхаусе – юридической службе внутри компаний – может дать юристу возможность понять, что необходимо для бизнеса клиента. Так считает Александр Аронов, глава юридической компании «Аронов и партнёры», начавшей работу в начале 2016 года. Аронов – выходец из инхауса и до открытия собственной компании успел поработать и в корпорациях, и в госструктурах. Такой профессиональный путь – скорее исключение, чем правило для российского юррынка: число тех, кто начал свой бизнес, выйдя из инхауса, среди управляющих партнёров минимально. Классический сценарий – «исход» из консалтинга, причем нередко из зарубежной компании. Какие преимущества даёт будущему руководителю работа в инхаусе и консалтинге, какая "стартовая площадка" больше подходит для начала своего бизнеса и в чём особенности обоих вариантов – Право.ru узнало у самих руководителей юрфирм.

Инхаус: аргументы "за"

Анастасия Асташкевич, глава компании "Асташкевич и партнёры", проработала по специальности 15 лет. Десять из них она провела в юридических департаментах крупных компаний. "Когда ты продумываешь тонкости крупных проектов, подобных строительству "Южного потока", ты уже точно понимаешь, что нужно бизнесу", – говорила Асташкевич в ходе конференции Право.ru, посвящённой юридическим стартапам. При этом мотивация директора фирмы и мотивация юриста в консалтинге разная: решить задачу с юридической точки зрения и решить ее, преследуя определенную предпринимательскую цель, – далеко не одно и то же. Понимание предпринимательской идеи, заложенной в бизнес компании, – одно из основных преимуществ, о котором упоминают выходцы из инхауса. "Клиенту не нужны красивые отчеты, презентации и заключения. Клиенту нужно понять, как можно при минимальных издержках наиболее быстро и эффективно решить возникшую проблему", – говорит Александр Аронов.

Из этого вытекает и другой положительный момент: возможность реализовывать проекты «под ключ». "Это могут быть проекты, разные по масштабу и сроку, с огромным количеством вводных и участников", – говорит Александр Аронов. Для их реализации у выходца из инхауса есть огромный опыт. "У инхауса есть опыт ведения разноплановых дел: трудовых, антимонопольных, корпоративных, арбитража", – подтверждает и Анастасия Асташкевич.

Среди плюсов юриста-инхауса для клиента он также называет готовность оперативно включиться в работу на любом этапе: то, к чему специалисты из консалтинга, по опыту Аронова, оказываются готовы далеко не всегда.

Те, кто начинал карьеру не в консалтинге, приходят в юридический бизнес не только из корпораций – хорошим началом карьеры может быть и госслужба. "Конечно, работа чиновником накладывает на людей определённый отпечаток, там свой стиль и своя специфика. Однако в органах власти можно получить бесценный опыт на старте", – замечает Павел Катков, управляющий партнёр юридической фирмы "Катков и партнёры". Есть области, в которых данный опыт крайне полезен: работа в Роспатенте, в суде, в правоохранительных органах, при правильном подходе может сослужить хорошую службу юристу при дальнейшем его развитии в консалтинге, отмечает он.

Определитесь со специализацией.
Поставьте в известность о своем стартапе всех людей из своей записной книжки.
Беритесь за дела, которые сможете довести до конца. Очень важно выигрывать первые дела!

Минусы инхауса – плюсы консалтинга

Тем не менее, для тех юристов, кто хочет открыть свою компанию, имея за спиной только опыт работы в бизнесе или госструктурах, есть и плохие новости. Одна из них – клиентов скорее всего придётся набирать с нуля. Наработанной контактной базы у тех, кто был корпоративным юристом, как правило, нет.

Подготовиться придётся и к сложностям с маркетингом. "Мы не являемся медийными лицами. В инхаус бизнес не вкладывает деньги для продвижения его имени. Бизнесу не нужны статьи юриста, его выступления в качестве спикера на конференциях. Бизнесу нужен результат его работы. В консалтинге все наоборот, и здесь инхаусам приходится догонять", – отмечает Александр Аронов.

Другая сложность – слишком узкая специализация, если в течение долгого времени приходилось работать в одной отрасли, мало опыта и понимания функционирования других отраслей, говорит Анастасия Асташкевич. Согласен с ней и Андрей Корельский, управляющий партнёр юридической компании КИАП. "Если ты был специалистом в химической отрасли, то уже не будешь таким же крутым, например, в деревообработке. И здесь опыта инхауса уже недостаточно для того, чтобы говорить: "Я универсал в разных отраслях и понимаю разные виды деятельности", – приводит пример Корельский.

Обращают внимание юристы и на ещё одну сложность – больше психологическую, чем юридическую. "Консалтинг дает необходимый взгляд на клиентов, понимание сути адвокатской профессии, дает возможность почувствовать на собственной шкуре и радость, и недовольство клиентов. В инхаусе у тебя лишь один клиент – твоя компания, и навыков работы с внешним миром, полным других консультантов, может оказаться недостаточно", – говорит Евгений Жилин, управляющий партнёр юридической компании "Юст".

Творцы и продавцы

Разница ощущается и когда дело доходит до необходимости продавать. Консалтинговому юристу нужно быть "продающим" партнёром, уверен Андрей Корельский: "Волка кормят ноги – нужно постоянно общаться, быть проактивным. Опыт консалтингового юриста при стартапе позволяет ему иметь больше навыков – в том числе общения, вопросов, связанных с продажами". Такого же мнения придерживается и Максим Кульков, управляющий партнёр юридического бутика ΚΚ&P. Он убеждён: начинать свое дело в юридическом бизнесе гораздо проще после работы в консалтинге.

Максим Кульков, управляющий партнёр KK&P:

"Главное отличие топового юриста или партнера в консалтинге от топового инхауса в том, что первый умеет продавать услуги, а второй не умеет, каким бы хорошим юристом или управленцем он не был. "Под умением продавать" я имею в виду не только поиск новых клиентов для предложения им юруслуг. Прежде всего – это клиентоориентированность, то есть умение схватить суть потребностей клиента, чтобы удовлетворить их максимально эффективным для последнего образом. Только годы работы в консалтинге, опыт консультирования десятков и сотен клиентов развивают такие способности".

Что заставляет инхауса уйти?

Уход из инхауса в консалтинг на рынке стал наблюдаться чаще. Однако это не тренд, а индивидуальное решение, как правило связанное с тем, что юрист хочет разнообразить практику и уйти с накатанных рельсов, уверена Анастасия Асташкевич.

"Моя мотивация заключалась в том, что проекты стали однотипными, работа – рутинной. В итоге появилось желание сменить вектор и попробовать себя в адвокатуре", – рассказывает Асташкевич. После ухода из инхауса она пошла стажёром к Хейфецу. Год "чёрной работы" показал: то, что закладывает классическая адвокатура – колоссальный опыт.

Но даже если случилось так, что такой опыт у потенциального стартапера отсутствует, то бояться нечего, если шаг в собственный бизнес продуман. Готовность к собственному бизнесу – вот главный критерий в данном случае, уверен и Павел Катков, управляющий партнёр компании "Катков и партнёры". "Работа в юридической фирме, пусть и не на позиции партнёра, – это в любом случае всегда личная ответственность перед клиентом за результат. В консалтинге юридическая служба является не поддерживающей, а основной, зарабатывающей, производственной. И если юрист готов взять на себя эту ответственность, способен нести этот груз, держит удар – тогда он готов к собственному бизнесу. В противном случае инхаус будет демотивирован выходом из корпоративной роли в консалтинговую".

Принимая решение о выходе в самостоятельное плавание, важно не переоценить свои возможности, предупреждает Екатерина Тиллинг, старший партнёр и сооснователь юридической фирмы "Тиллинг Петерс".

Екатерина Тиллинг:

Главный ориентир – стабильность, степень и уровень которой помогут определить откровенные ответы самому себе на следующие три основных вопроса:
первый вопрос – об уровне собственного профессионализма, то есть насколько высоки уровень и качество моего собственного профессионального сервиса, который я могу предложить клиентам;
второй – кто мои клиенты? То есть какие у меня есть в арсенале текущие или ближайшие проекты, а также формы сотрудничества, которые мне их помогут обеспечить;
и третий вопрос – моя команда: я сам, либо мои партнеры-единомышленники, либо еще и команда юристов-исполнителей, которые помогут мне донести мою высокую компетенцию до клиента и обеспечить выполнение текущих задач.
Если специалист, принимающий решение о выходе в стартап, обладает указанными ресурсами, то не важно, откуда он начинает свое свободное плавание – из инхауса или из консалтинга. Стабильное уверенное начало ему будет обеспечено.

Впрочем, один из основных факторов, толкающих юристов – и из консалтинга, и из инхауса – начать своё дело: интерес к развитию и здоровые амбиции. "Мне интересно. Я получаю удовольствие от работы и от того, что сформировал команду единомышленников. Со мной работают только те люди, которые мне интересны, с которыми мне комфортно, я инвестирую время и деньги в собственное дело", – говорит Александр Аронов.

Когда важен баланс

И всё же, каковы бы ни были плюсы и минусы карьерных сценариев, оптимальным вариантом всегда оказывается "золотая середина".

Преимуществом команды новой юридической фирмы будет наличие опыта работы и в консалтинге, и в корпоративных управлениях, уверен Иван Апатов, глава консалтинговой компании White Collar Marketing. Преимущества работы в консалтинге очевидны — умение работать в сфере услуг, опыт работы с различными участниками рынка. Работа в корпоративных управлениях даёт глубокое понимание отраслевых проблем, а также опыт оценки поставщиков услуг, соответственно понимание психологии заказчика, отмечает он.

Когда в одном лице сливается консалтинг и инхаус, юрист способен видеть ситуацию с разных сторон и может найти баланс между плюсами и минусами опыта в обоих видах деятельности, соглашается и Андрей Корельский. О балансе в работе он знает не понаслышке: хотя начинал он как консалтинговый юрист, в своё время был и инхаусом в департаменте крупной холдинговой структуры. "Тогда я воспринимал консультантов несколько в штыки – у меня был свой департамент, свои люди, которые многое делали лучше, чем предлагаемые консультанты со стороны. Но когда я начал работать в консалтинге, позиция немножко – а может и значительно – поменялась", – рассказывает Корельский. "В итоге пригодились навыки и инхауса, и консалтингового юриста – в том числе и в стартапе, который я создал спустя 8 лет после начала практической деятельности уже обладая опытом в обеих отраслях. Это помогло взять лучшее с обеих сторон юридического рынка," – заключает он.

Консалтинг всегда в топе, потому что существует мнение, что работа в большой тройке или большой четверке — карьерная панацея, которая обеспечит безоблачное будущее. Как и у любой индустрии, у консалтинга есть свои плюсы и минусы. О них мы и поговорим в статье.

Плюсы

1. Возможность вертикального роста

Консалтинг — возможность преодолеть разрыв между специалистом и руководителем. В консалтинге любят людей с индустриальной экспертизой. Например, инженеров, которые работали вахтовым методом где-нибудь на Сахалине и руками налаживали оборудование.

Люди технических специальностей хороши в своих hard skills. Они прекрасные специалисты и кое-кто из них становится руководителем на местах. Но в Москву на управленческие позиции перебираются немногие. Одна из главных причин — нежелание компании переводить в «центр». Во-первых, сильные спецы нужны на местах, и отпускать их оттуда не хотят. Во-вторых, существует стереотип, что специалисты на местах — высококвалифицированные синие воротнички, которые не впишутся в состав белых воротничков центрального офиса.

Консалтинг покупает таких людей за экспертизу, чтобы выглядеть убедительно в глазах клиента. Мол, смотрите, мы не белоручки, вот, посмотрите, какие люди у нас работают. Для специалистов это возможность, уделив 2-4 года консалтингу, выйти на руководящую должность в Москве и перейти из разряда выосоковалифицированного синего воротничка в белого.

Консалтинг + индустриальный бэкграунд = красивый опыт.

2. Возможность прокачать soft skills

Консалтинг — место, где вас заставят прокачать ваши soft skills. Лучше консалтинга это могут сделать только курсы актерского мастерства.

После десятка клиентских встреч, парочки проектов и постоянных ассессментов — хотите вы того или нет, но ваши soft skills станут очень сильными. Прокачаете проектный менеджмент, научитесь быть nice и продавать, кому угодно, какую угодно идею.

Консалтинг — это про продажи. А продажи — основа soft skills, куда входит умение чувствовать собеседника, находить с ним общий язык, дипломатично решать конфликты, быть гибким.

3. Возможность сменить функцию или индустрию

Консалтинг — это отличная буферная зона для тех, кто оказался в узком горлышке песочных часов.

Чем выше вы взбираетесь по карьерной лестнице, тем сложнее становятся кросс-функциональные переходы — вы приближаетесь к середине «песочных часов»‎. В этот момент вы набираете критическую массу хард компетенций. Вы еще не стали большим руководителем, но уже руководите несколькими подчиненными, продолжая многое выполнять собственными руками.

К этому моменту многие начинают осознавать, что это не профессия их мечты и хочется уйти во что-то другое. Не прямо-таки кардинально — не в вязание или стендап — но в другую бизнес-функцию. Например, из логистики в стратегию, или из закупок в дизайн организационных структур. Тот, кто сталкивался с таким желанием, знает, как тяжело провернуть свою инициативу внутри даже гибкой компании.

И вновь на помощь приходит консалтинг, который покупает вас за вашу корпоративную школу в FMCG, за крупный бренд в нефтянке или за узкую экспертизу в кибербезопасности. Консалтинг — плавильный котёл ваших компетенций, индустриальных и функциональных знаний и навыков. Ваша задача — нащупать среди множества возможных проектов то направление, которое:

расширит ваши «career exits» на сторону клиента через 2-4 года;
трансформирует, а не убьёт ваши предыдущие индустриальные знания.

Минусы

1. Корпоративная культура и международность

У большой тройки в России неплохие связи со штаб-квартирами. Консультанты летают на международные проекты и работают с западными и восточными коллегами.

Но большая четверка — российский бизнес. Их связь с HQ слабая, большинство проектов делаются для российского бизнеса, и корпоративная культура отличается от культуры международных компаний.

Стоит помнить, что в стратегическом консалтинге большую долю в проектах занимают задачи от российских государственных структур. Поэтому не всегда вы будете делать классные решения для классных ребят. А ещё, далеко не всегда решения будут имплиментировать.

2. Сложно хорошо уйти

Лет 7-8 назад перейти из консалтинга на сторону клиента было намного проще. Сейчас это сделать сложнее по нескольким причинам:

Консалтинг добился, чего хотел: к ним стоят очереди зомбированных выпускников, которые решают и решают кейсы, беспрерывно слушают Ченга и молятся богам фит-интервью. Поэтому воронка стала огромной, но и вместе с тем, рынок насытился. Консультантов хватает так же, как и инвестиционных банкиров. Соответственно, и конкуренция за выход из консалтинга на сторону клиента тоже стала выше.
Cейчас на хайпе диджитал, инновации, цифровая экономика и прочие умные слова, значение которых не все понимают, но кивают с умным видом. Поэтому, если вы работаете в консалтинге, то позаботьтесь, чтобы в вашем резюме тоже были такие хайповые словечки как диджитал трансформаация, внедрение инноваций, цифровизация и прочее. А ещё лучше не просто их там упомянуть, но и иметь реальный опыт на стыке с IT.
В консалтинге платят больше других индустрий. За это люди расплачиваются временем: 8 часовой рабочий день — далеко не про них. Однако, когда ты со студенческой скамьи попадаешь в big3, через 5 лет получаешь 500k в месяц на руки и годовой бонус 50% годового оклада, то привыкаешь к определенному уровню жизни. А при переходе в даже самый модный стартап на хорошую позицию, розовые очки с треском разлетаются, когда тебе говорят — 300k это твой потолок. И без годовых бонусов.

3. Нет гарантий долгосрочной актуальности компетенций

За последние 3-4 года я видела около 15 кейсов людей, которые были очень успешны и в один момент их карьера полетела в бездну. Эти люди получали миллион-полтора в месяц, потом произошла смена собственников или менеджмента, они выпрыгнули с хорошим парашютом из текущего самолёта, но устроиться на другое место в корпоративном мире так и не смогли.

Кто-то ушёл в собственный консалтинг, кто-то решил стать венчурным инвестором, кто-то вообще уехал из страны. Как минимум 15% людей из этих кейсов имели в своем резюме громкие имена консалтинговых компаний. Остальные имели твёрдый корпоративный бэкграунд, работали в крупнейших компаниях на рынке. Спасли ли их регалии? Нет.

Вместо вывода

У консалтинга есть свои плюсы и минусы. С одной стороны он дает большой бизнес кругозор, деньги, бренд. С другой — приучает к определенному образу жизни, лакшери образу жизни, от которого сложно отказаться.

Консалтинг — отличная точка входа на старте. Если вы ничего не понимаете про бизнес и про то, как он работает, консалтинг — прекрасное место, чтобы понять. Правда, на наш взгляд, важно вовремя уйти, чтобы не стать человеком с пониманием общих фреймворков, но без глубины знаний.

Послушайте подкаст с консультантом одной из компаний big4, где мы развенчиваем некоторые мифы о консалтинге и узнаем из первых уст, каково там на самом деле.

Читайте также: