Зарплата без потолка что значит

Опубликовано: 17.09.2024

Зарплата без потолка

Единая тарифная сетка, по которой начисляли зарплату бюджетникам более 15 последних лет, уходит в историю.

С 1 декабря почти для трех миллионов федеральных бюджетников вводится новая система оплаты труда, которая поставит крест на социалистической уравниловке в бюджетной сфере. Зарплата лучших работников может быть увеличена в разы.

О том, как это будет происходить, рассказал заместитель министра здравоохранения и социального развития Александр Сафонов. Сейчас руководитель бюджетного учреждения не может по своему усмотрению устанавливать зарплату работникам. В новой системе он получает почти неограниченные возможности перераспределять деньги фонда заработной платы по своему усмотрению, стимулировать лучших работников и дестимулировать тех, кто трудится ни шатко ни валко.

Когда в сентябре прошлого года было принято постановление правительства N 605 о новой системе оплаты труда, профсоюзы на такую самостоятельность руководителя отреагировали с большой тревогой: где гарантия, что начальник не будет злоупотреблять данной ему свободой действий? Кто застрахован от субъективизма? Как рассказал Александр Сафонов, в 605-м постановлении есть "технология защиты от дурака". Первое: все работники будут разделены на четыре категории по уровню образования. Для каждой категории в каждой отрасли устанавливается базовый оклад, меньше которого никто не будет получать.

Дальше. В каждой группе, кроме первой (люди со школьным образованием), будут применяться повышающие коэффициенты. Коэффициент зависит от сложности выполняемой работы. Например, очевидно, что учитель математики в школе и учитель труда - это разный уровень сложности. Третья составная часть зарплаты - стимулирующие надбавки, которые являются показателем качества и количества труда. Четвертая часть - компенсационные надбавки. Но они возможны только там, где работник подвергается реальной угрозе заболеть (например, врач, работающий с туберкулезными больными).

Главная защита работника от возможного волюнтаризма начальника в том, что каждый работник должен четко знать, за что и сколько он может получить дополнительных денег. Для этого работодатель должен подготовить приказ, в котором подробнейшим образом расписаны все критерии для стимулирующей надбавки. Потом все эти условия должны быть внесены в трудовой договор. Проект такого приказа должен быть подготовлен к 1 сентября. Месяц дается на то, чтобы его обсудить и согласовать с профсоюзной организацией, а при ее отсутствии - с трудовым коллективом.

Сейчас каждое министерство готовит типовые положения по оплате труда, которые помогут руководителям конкретных организаций подготовить свои приказы. Впрочем, типовое положение не догма. Руководитель может и сам его разработать, руководствуясь общими принципами. Но при этом он должен быть готов к тому, что его обязательно проверят инспектора Роструда.

Одно из принципиальных новшеств новой системы оплаты труда - руководитель бюджетной организации обязан будет раскрывать информацию о том, как расходуются деньги, заработанные платными услугами населению. Сегодня нередко они остаются в карманах небольшой группы начальников, а до простых сотрудников, которые, по сути, эти деньги и заработали, ничего не доходит. Это будет категорически пресекаться. Кстати, 605-м постановлением будет оговорена и зарплата самого руководителя (сейчас подготовлены поправки в постановление): в большинстве организаций она составит три средних оклада по основному персоналу. Поэтому руководитель будет заинтересован, как полагают в минздравсоцразвития, в том, чтобы повышать зарплату персоналу как из бюджета, так и за счет внебюджетных средств.

Особая система оплаты труда будет введена в силовых структурах. Как сообщил Александр Сафонов, руководители силовых ведомств будут самостоятельно распоряжаться фондом оплаты труда при возможности сохранения Единой тарифной сетки.

«Ради победы придется голову поломать, а не просто тратить деньги». 5 вопросов эксперту о том, как потолок зарплат изменит КХЛ

Как минимум, их шансы станут выше. Ведь потолок вводится для того, чтобы подравнять финансовые возможности команд и тем самым повысить конкуренцию в лиге. А значит, и интерес со стороны болельщиков. И тут надо учитывать один момент, который далеко не все понимают.

Вот, допустим, есть команда не самая бедная, но и не супер богатая. Менеджеры говорят хозяину клуба: «Давайте добавим в бюджет 100 миллионов и купим парочку известных игроков». А он думает: «Ну прибавлю я сто, а вот другие клубы добавят по шестьсот. И какой смысл мне тратить деньги?». Это если потолка нет. А когда он появляется, люди уже понимают — они могут реально бороться за победу в чемпионате. И тогда амбициозные хозяева клубов-середняков уже могут пойти на увеличение бюджета.


Потому что невозможно «Запорожцу» конкурировать с «Феррари». И если даже тебе предлагают его форсировать, ты понимаешь, что «Феррари» никогда не догонишь. Другое дело — попробовать на «Мерседесе» против «Феррари» погонять. Тут уже есть смысл вложиться, появляется стимул. Потому что разница не так уж велика.

Без потолка зарплат у нас ведь в лиге даже невозможно понять — кто хороший менеджер, а кто плохой? Ну как сравнить работу специалистов в СКА и, к примеру, в «Адмирале»? Кто из них лучше? Тренеров еще можно с натяжкой оценивать, а вот менеджеров — вообще никак при столь разных бюджетах клубов.

При потолке зарплат лига станет сразу более привлекательной в спортивном смысле. Это одно, а второе — менеджерам уже придется голову поломать, а не просто тратить деньги. Для качественной работы на рынке потребуются профессионалы.

2. Сколько россиян из-за введения потолка улетит в НХЛ, чтобы попробовать свои силы там?

Элитные игроки и так туда улетят, это неизбежно. Но это ведь единицы. Вот я всегда привожу простой пример: вы — оперный певец из Шапитовки, и вдруг вас приглашают в «Ла Скала». Вы что, будете спрашивать, сколько вам там заплатят? Ну кто летит в НХЛ за деньгами? Разве Капризов и Сорокин туда сейчас зарабатывать отправятся? Нет, они едут за мечтой.


И потом, давайте скажем откровенно одну простую вещь: чем больше наших игроков выступает в разных клубах — и особенно за океаном, — тем лучше и для сборной. Вот Панарин в Нью-Йорке совершенствуются или деградирует? Или Кучеров в Тампе?

Я бы обратил внимание на другое — рост мастерства наоборот замедляется, когда все лучшие игроки сосредоточены в одном-двух клубах. Получается, что не к ним подтягиваются, а они опускаются до среднего уровня. Вот если они распределятся по лиге более равномерно, им придется доставать из себя, делать для победы сверхусилия. А сейчас некоторые из них сидят в топ-клубах в третьем, а то и четвертом звене!

Давайте вспомним историю перехода Кетова в СКА. Он же был доминирующим игроком «Северстали», настоящим лидером клуба. А в Питере он вроде и на виду, капитан, но у него совсем другая роль в команде. То же самое Бывальцев. Абсолютный лидер атак был в «Амуре». А перешел в СКА — и растворился. Хороший, но уже просто рядовой игрок, один из многих.


Противники потолка зарплат решают, по сути, свои локальные задачи. Конечно, хорошо, когда у тебя бюджет в несколько раз выше, чем у соперника, ты собираешь ведущих игроков, выигрываешь чемпионат и рапортуешь об этом руководству. Но только хоккеисты, в том числе и для сборной, так расти не будут.

Можно на примере Белоруссии это рассмотреть. Вот минскому «Динамо» за своими игроками сейчас наоборот гоняться не нужно. Они теперь не считаются иностранцами в КХЛ. Значит, чем больше их будет выступать в разных наших клубах, тем лучше для сборной Белоруссии. Потому что в других командах они повысят свой уровень.

3. Есть ли вероятность, что наши хоккеисты поедут играть в Европу, как это было в 90-х?

Ведущие и просто добротные точно не поедут. А невостребованные у нас и сейчас в Румынии порой играют. Потолок в 900 миллионов рублей — это намного больше, чем в Европе. Тут мы пока безусловно выигрываем конкуренцию. Конечно, многое зависит от курса рубля, но… Думаю, что с Европой мы примерно сравнялись, если бы его до 350 миллионов опустили.

И потом, если тебе дают одинаковые условия дома и за рубежом, то большинство людей предпочтут играть на родине, в более привычных условиях. Чем Европа нас может удивить? Летом лети отдыхай куда хочешь. В магазинах товары одни и те же. Чем заграница может так уж привлекать? Ну разве что меньше летать придется. Но это сомнительный стимул. НХЛ — другое дело. Там играют лучшие игроки мира. И проверить себя на этом уровне — серьезный вызов.

Вот сейчас «Адмирал» снялся с соревнований, и все сначала будут искать работу в России. Даже на минимальных контрактах.


4. Нужно ли вместе с понижением потолка зарплат одновременно расширять лимит на легионеров?

Ослабление лимита на легионеров — заманчивый шаг, но он действительно может создать некоторые проблемы для сборной. И я бы не увязывал его с введением потолка. Тут есть другой плюс. Можно уйти от различных ограничений, связанных с молодыми игроками. Ведь хотят клубы или нет, но введение потолка заставит их вводить в состав более дешевых игроков. Даже богатым командам придется это делать, чтобы вписаться в ведомость. А где их взять? Это либо ветераны, которые едут с ярмарки. Либо молодые парни, которые будут прогрессировать. Вот и выбирай — кого ставить? Вывод напрашивается сам собой в пользу юниора, из которого можно вырастить элитного игрока. Это вынудит тренеров работать с молодежью естественным образом, а не из-за искусственного, навязанного сверху правила.

Конечно, можно разрешить клубам иметь еще, допустим, двух легионеров сверх лимита, но заставить платить за это серьезную пеню. И использовать эти деньги для сборной или для развития хоккея. Но я не думаю, что увеличение легионеров — правильный путь.

Надо сделать другие шаги — ввести потолок зарплат, вернуть драфт, ограничить заявку на сезон и запретить аренду. Вот четыре момента, которые помогут повысить спортивную составляющую и увеличить зрелищность матчей КХЛ.


Сколько игроков должно быть в заявке на сезон? 23-25, не больше! Конечно, речь идет о хоккеистах с односторонним контрактом. Тогда они будут равномерно распределены по лиге. Ведь у нас в СКА и ЦСКА в запасе постоянно сидят люди, которые играли бы на ведущих ролях в восьмидесяти процентах клубов.

Понятно, что все тренеры хотят иметь длинную лавку, чтобы подстраховаться на случай травм. Но ведь в этом случае никто не мешает брать людей из фарм-клуба или молодежной команды. Вот вам и свежая кровь. И молодежь будет, опять же, расти сама собой. А не потому, что тренеру ее навязали в состав в виде «лимитчиков».

Кстати, в последние годы СКА ведет правильную политику в этом направлении. В Санкт-Петербурге построили сумасшедший хоккейный город. У СКА выстроенная инфраструктура, команды из системы клуба есть во всех лигах, что должно являться ориентиром для других клубов. Появляется где-то юный талант. У него сразу десяток предложений. А куда он в итоге пойдет? Покажут родителям условия, в которых будет расти и тренироваться их ребенок, и выбор очевиден. Хорошее вложение средств в перспективу.

5. Смогут ли в наш элитный дивизион подтянуться ведущие клубы ВХЛ?

Не думаю. В КХЛ ведь не только потолок, но еще и «пол» зарплат собираются ввести, который будет повышаться и через несколько лет должен достигнуть 450 миллионов рублей. До этой цифры и некоторые нынешние клубы КХЛ недотягивают. А тут еще и экономическая ситуация не лучшая. Если, кроме «Адмирала», никого не потеряем, уже будет очень хорошо.

Но пол зарплат тоже нужен. Потому что 450 миллионов в год — это тот бюджет, который позволяет реально бороться за плей-офф. Особенно с учетом, что и потолок будет 900 миллионов. Хотя вот эту разницу в будущем хорошо бы продолжать сокращать.

Поэтому многие клубы ВХЛ хотели бы выступать в элите. Но денег нет! А так, конечно, и «Югра», и «Лада» хотели бы вернуться. Или взять Красноярск. Там такую инфраструктуру отгрохали к Универсиаде, все соответствует уровню КХЛ, да и город-миллионник. Та же самая Пермь. Большой город, хорошие хоккейные традиции, неплохой стадион. Но, увы, нет финансов.

Линден Вей (слева) и Василий Подколзин. Фото Дарья Исаева, «СЭ» / Canon EOS-1D X Mark II
alt="Уровень потолка зарплат в лигах Северной Америке. Фото https://teletype.in/@glebkuznetsov/HW6BvaDXc" />

Как известно с нового сезона в КХЛ введен жесткий потолок зарплат наподобие того, что функционирует в НХЛ. Есть лазейки с бонусными выплатами, но все же. Ниже предлагаю подробнее погрузится в этот механизм

Цель потолка зарплат в НХЛ

В НХЛ потолок нужен для того, чтобы делить прибыль от хоккейной деятельности между игроками и владельцами в соотношении 50 на 50. Причиной появления потолка стал бурный рост зарплат игроков в 90-е годы (за 10 лет зарплаты звезд выросли в 10 раз, а средняя зарплата в 5 раз). Доходы лиги в росте отставали, и все большая их часть приходилась на выплаты игрокам. Такое положение дел огорчало владельцев команд — бизнес терял рентабельность и в результате локаута 2005 года был введен потолок зарплат. Теперь растут доходы лиги, с ними растет и потолок, а рост потолка в свою очередь приводит к росту контрактов игроков (пусть и не всех, например, контракты новичков никому не интересны и остались на уровне 15-летней давности). Пока не было разного рода пандемий, система работала исправно, как будет дальше посмотрим, да и сегодня не об этом.

Появление потолка и пола зарплат также способствовало росту конкуренции. Но следует помнить, что и до локаута в лиге был с этим порядок — в финалах играли совсем небогатые «Флорида» и «Анахайм», «Тампа Бэй» брала Кубок Стэнли, в тоже время «Детройт» не раз оступался в первом раунде, а самый богатый клуб лиги «Рейнджерс» годами не попадал в плей-офф.

Подытожим. В НХЛ потолок — это инструмент, направленный для сокращения издержек (вернее, главной издержки), а относительное равенство зарплатных бюджетов — не более чем своего рода «побочный эффект». Основная цель сделать бизнес более прибыльным для владельцев команд, а непредсказуемость и высокий уровень хоккея были в НХЛ и раньше до всяких потолков.

Как в других видах спорта

Успешные спортивные проекты есть и в Европе и все они обходятся без рассматриваемого сегодня инструмента. По ту сторону океана ситуация следующая:

В НБА действует двойной и при этом мягкий потолок. В последнем только он был установлен на уровне 109 миллионов, и его не превысила всего одна команда, поскольку в лиге есть много возможностей платить игрокам больше. Например правило Берда, которое позволяет клубу продлевать своих свободных агентов сверх этой суммы (в чемпионском хоккейном «Чикаго» могли о таком только мечтать) и легко без особых проблем тратить до 132 миллионов. Но и это еще не предел, можно тратить еще, но тогда придётся уплатить «налог на роскошь» — почти как в КХЛ. Чем больше превышение, тем выше налог, полученная сумма распределяется между командами лиги. К слову, весьма адекватное решение при нормальном подходе, все упирается только в ставку налога и то, на что и как идут эти деньги.

В НФЛ потолок считается жестким и в сезоне 2019/20 был равен 188 миллионов. Однако все познается в сравнении, указанную сумму превышать действительно нельзя, но реалии лиги дают менеджменту богатые возможности по работе с платежной ведомостью команды. В НФЛ несколько другие правила гарантий по контрактам (в НХЛ все контракты гарантированы, в НФЛ же нет случаев, когда игрок получает по 50-60% от своего контракта). В американском футболе совсем другая история с начислением бонусов за выступления (в НХЛ большая часть контрактов не предполагает бонусы за показанные результаты) и не все из них идут в учет потолка. Вдобавок есть различные опции, которые позволяют клубам более гибко использовать и распределять траты. Например, клуб и игрок могут договориться и не меняя общей суммы действующего соглашения, перераспределить выплаты по новой схеме. Есть возможность по пересмотру контракта, причем в сторону уменьшения (что немыслимо для НХЛ), команда ставит игрока перед выбором: быть отчисленным или согласиться урезать аппетиты. Ничего не напоминает? Возможно, вице-президент Ласьков смог бы и НФЛ работать.

Уровень потолка зарплат в лигах Северной Америке. Фото https://teletype.in/@glebkuznetsov/HW6BvaDXc

В МЛБ считается, что потолка зарплат нет, однако есть планка при превышении которой команда должна платить «налог на роскошь». В этом сезоне она находилась на уровне 208 млн. Причем зачастую самые богатые и играют в плей-офф и такое положение дел никак не мешает лиге быть сильно популярнее НХЛ с ее конкуренцией и непредсказуемостью. И если в НХЛ контрактом в 10 млн. за сезон могут похвастаться единицы, то в МЛБ таких игроков больше сотни.

Жесткий потолок зарплат по типу НХЛ не является обязательным механизмом и его наличие не превращает тыкву в карету. Более того, он очень сомнительный и практически невозможен, когда есть прямая конкуренция между лигами, поэтому вряд ли он появится в АПЛ или Примере, появление в одной из них зарплатных рамок пойдет на руку конкурентам. Именно поэтому потолок заработных плат функционирует успешно пока только в ведущих спортивных лигах, которые занимают уверенное место в верху пирамиды — НФЛ, НБА, НХЛ.

Ввод потолка зарплат — это окончательное признание того, что КХЛ не планирует никак конкурировать с НХЛ, пусть уже давненько перестали заикаться о ней, но она активно декларировалось на старте проекта. Очевидно, что лига, которая находится в роли догоняющего не могла бы себе позволить жесткий потолок зарплат.

Не будем забывать и о, том что КХЛ не находится на вершине, в отличие от лиг, обозначенных выше. Тем не менее сейчас может позволить себе ввести потолок, так как на данный момент ее место в хоккейной иерархии определено и ему ничего не угрожает. Да, КХЛ не бодается с НХЛ, но и ее в свою очередь пока активно не подпирают другие лиги. Пока в КХЛ зарплаты даже с потолком будут выше, чем в европейских лигах и АХЛ можно спокойно его использовать. Сейчас ближе всего по уровню зарплат находится швейцарская НЛА, но она все же заметно отстает и в хоккейном плане — чемпионат там слабее, большие налоги и также есть лимит на 5 иностранцев, поэтому желающим поиграть в хоккей с комфортом в Швейцарии, как минимум нужно согласиться урезать свои доходы и оказаться лучше других легионеров.

Конкуренция

Считается, что равные возможности команд способствуют росту конкуренции в лиге, а чем выше конкуренция, тем более привлекательна сама лига.

Как минимум самый популярный мировой вид спорта — футбол опровергает легко это утверждение. Бундеслига — самая посещаемая футбольная лига Европы имеет финансового и спортивного доминанта в лице «Баварии». В испанской Примере уже давно никто и не пытается составить конкуренцию трио «Атлетико», «Барселона», «Реал» — они же и разыгрывают между собой чемпионство. И все продолжают смотреть Лигу чемпионов, зная, что вряд ли условный «Генк» сможет что-то серьезное противопоставить «Ливерпулю», да и сам круг соискателей Кубка Европейских чемпионов давно уже превратился в узкий клуб богатеев.

В НБА в пяти последних финалах играли «Голден Стейт», и в четырех из них их соперниками был «Кливленд» — ей богу, мегапредсказуемый финал Западной конференции КХЛ на деле радует большим разнообразием. А до того три раза подряд доходили «Хит» и «Лэйкерс» и все равно трибуны не пустеют, заработки лиги и самих баскетболистов растут.

Самой популярной лигой в мире должен стать чемпионат по австралийскому футболу. Лига с более чем столетней историей, где с 2013 года пол зарплат находится на уровне 95 процентов от потолка. Новая эра ознаменовалась тремя подряд титулами «Хоукс» к ряду, а из 7 последних розыгрышей 5 побед приходится на 2 две команды, коих всего в лиге 18. Сама игра очень динамичная, жесткая и объективно зрелищная, она не уступает популярнейшим американскому футболу и регби. У самой АФЛ есть солидные успехи — средняя посещаемость матча — свыше 33 тысяч человек. Но ни о какой популярности в мире нет и речи, а многие из вас про эту лигу и не слышали.

Конкуренция — это хорошо, приятно следить за лигой, в которой сложно что-то заранее предсказать. Но сами по себе равенство возможностей и конкуренция не делают лигу популярной и прибыльной. А еще ведь отдельный кайф наблюдать, когда явный фаворит терпит фиаско, что в лиге с равными командами это невозможно.

Равенство

Вернемся к шайбе. Несмотря на относительно небольшой заявленный разброс между полом и потолком в НХЛ, который составляет порядка 25 процентов, в реальности разрыв сильнее. Во-первых, при расчете потолка используются не реальные зарплаты игроков в сезоне, а так называем кэпхит (среднегодовой размер контракта всего контракта), не учитываются контракты травмированных игроков и выкупленных «по амнистии». Все это приводит к тому, что при потолке в 81,5 и поле в 60,2 миллионов долларов в этом сезоне «Торонто» тратит почти 114, а «Нью-Джерси» может уложится в 57 миллионов (если игроки не выполнят условия по бонусам). Более того, если смотреть именно зарплаты, то только 9 клубов лиги укладываются в этом сезоне в жесткий потолок.

Все прекрасно знают, что деньги деньгам рознь и 10-миллионный контракт в Техасе из-за отсутствия налога штата, не равен 10-миллионом контракту где-нибудь в Чикаго.

Конечно, географию тоже не победить, даже на североамериканском континенте, где в смысле инфраструктуры есть более-менее равномерное развитие. Где есть желающие обитать в Большом Яблоке или Торонто, где большие рынки и есть возможность больше заработать от рекламы. Кто-то желает обитать в теплом месте и выбирает Флориду, а у кого-то супруга рвется в Голливуд. Многие игроки принципиально включают пункт о невозможности обмена в тот же Виннипег.

Что уж тут говорить про реалии нашей страны, когда одно дело играть в упакованной Москве и колесить треть сезона в пределах города или его окрестностей, и совсем другое — работать в промышленном Магнитогорске, не говоря уже про Хабаровск с его перелетами. При одинаковой зарплате финский легионер логичным образом выберет Санкт-Петербург, а не Уфу, хотя бы потому, что из столицы Башкирии нет прямых регулярных рейсов домой, а тут сел на поезд тройка часов и ты дома. И это не побороть никаким потолком зарплат.

Потолок зарплат способствует сокращению неравенства, но он не является панацеей, даже если разница между полом и потолком минимальна.

КХЛ

Теперь вернемся к нашим делам. В КХЛ приняли решение о вводе жесткого потолка зарплат, наподобие того что в НХЛ, но задачи перед потолком тут стоят несколько иные. Это не распределение доходов в равной степени между игроками и хозяевами (так как распределять нечего и логичным образом нет механизмов вроде эскроу). Нашу лиге интересует в первую очередь тот самый «побочный эффект»: нужно как-то сблизить шансы богатых и бедных, о том, чтобы их уровнять — про это нет и речи). Если лига выполнит заявленные условия, то картина улучшится — богатые будут превосходить бедных всего в три раза.

Отрадно, что в лиге не стали передирать под копирку коллективное соглашение НХЛ, так как позиция, что нужно сделать «все как в НХЛ» не выдерживает критику. Логично посмотреть, что есть во всем мире и внедрить, то что будет подходящим в наших реалиях.

Так в контрактах остается бонусная часть за выступление. В стандартных контратаках НХЛ ее нет. Это порождает проблему в отношениях игрок-клуб — отсутствует механизм обратной связи, и у игрока нет прямой финансовой заинтересованности показывать лучшие результаты. Есть послабление клубам, которое стимулирует доверять молодым игрокам — игроки до 21 года не учитываются в потолке вовсе. Несмотря на, то что богатые команды теперь будут стараться заполучить себе юных игроков (хотя этот процесс был запущен уже давно) в глобальном смысле это решение пойдет нашему хоккею на пользу, так как чем у команды больше дорогих игроков, тем больше она будет вынуждена давать шансов молодежи, а та, в свою очередь, получит больше возможностей для дальнейшего роста.

Не является проблемой, что выплаты за некоторые индивидуальные достижения вроде звания лучшего бомбардира или снайпера не учитываются в потолке, более того — это верное решение. Глобально это не скажется на положении дел, вдобавок нет никаких гарантий на достижение игроком такого успеха, зато это отличный стимул для него. А вот, то что премии за выход в финал конференции не идут под потолок — выглядит неоднозначно. Все-таки большей части команд далеко до потолка и достаточно легко можно очертить круг реальных претендентов на финал конференций, а значит эти команды могут использовать эту возможность для привлечения в свои ряды игроков.

Отсутствуют ужасные условия выкупа контрактов. Кто-то считает, что нельзя клубам давать возможность безнаказанно избавляться от игроков. Но, во-первых, наказание есть и его вполне достаточно — клуб в зависимости от момента расторжения платит игроку неустойку от 25 до 100 за текущий сезон и по 20% за оставшиеся сезоны, и она, к слову, идет и в подсчет платежной ведомости. А во-вторых, в НХЛ слишком жесткие условия выкупа, которые надолго могут стать тяжелой ношей на шее команды, и отсутствие права на ошибку в свою очередь мешает менеджерам рисковать.

Так же в КХЛ проще забрать ограничено свободного агента, так как в качестве компенсации нужно выплатить один или два годовых оклада игрока в зависимости от его возраста и типа контракта. В то время как в НХЛ за игрока идут драфт-пики, качество и количество которых завязано на сумме нового контракта игрока и даже несмотря на пересмотр матрицы компенсаций в 2018 году, ценники все равно остались дикими, за любого игрока выше среднего придется отдать слишком много и именно поэтому этот инструмент не востребован. Последний раз его удалось применить в 2007 году и какое-то джентльменское поведение менеджеров, о котором бывает пишут, тут ни причем. В КХЛ благодаря адекватным условиям компенсации и введенному потолку зарплат буквально недавно «Авангард» заполучил не самого последнего форварда Толчинского (14 голов в 40 матчах последнего сезона). «Ястребы» сделали предложение, а ЦСКА, испытывающий сложности с тем, чтобы влезть в новые рамки, не смог его повторить.

Переход Толчинского далеко не единственный положительный пример свежеиспеченного потолка зарплат. Мы уже можем наблюдать во всю как идет перераспределение игроков в лиге между клубами. Якупов поехал в «Витязь», а Плотников — в «Амур», «Магнитка» рассталась или уменьшила выплаты целому ряду исполнителей. ЦСКА сокращает траты на Телегина и Андронова. «Локомотив» без труда добавляет к своей молодой команде одного из лучших защитников лиги Марченко. Солидная группа игроков среднего уровня, которая раньше без особых проблем заключала контракты на десятки миллионов, теперь либо умеряет свои аппетиты, либо остается безработными. Пока страдают только игроки и агенты, но думаю, мы это переживем.

Единственное, чего сильно не хватает — это хорошего инструмента для контроля со стороны хоккейного сообщества. В НХЛ тоже лига не разглашает официальные зарплаты игроков, но площадки вроде capfriendly отменно справляются с этой задачей. Радует (не считая некоторых менеджеров и игроков), что все чаще и чаще данные о зарплатах хоккеистов стали попадать в прессу, хочется думать, что это первый шаг к появлению ресурса потолокКХЛ.рф, который так желаем нами.

Хочется надеяться, что лига на этом не остановится. Пока нет ограничения на максимальный заработок игрока, наверное, следует его установить в какой-то пропорции от потолка зарплат. Я бы рассмотрел возможность уменьшения общего потолка зарплат, но вынос одного игрока за его пределы, через ввод статуса «звезда команды». Глобально это не нарушит равенства в возможностях команд, так как речь только об одном исполнителе, но, допустим, при условном максимуме в лиге в 80 млн. такой игрок мог бы получать больше, более того, считаю, если речь идет об иностранце, то его можно не учитывать в лимите. Если в команде появляется второй такой желающий, то он эти деньги может найти только в другой команде, где такого игрока уже/еще нет. Таким образом, самые лучшие игроки лиги будут распределены между несколькими командами. В свою очередь, возможность заключить такое эксклюзивное соглашение должна сопровождаться отдельными правилами при пролонгации контракта — например, без согласия со стороны клуба «звезда-команды» несмотря на возраст не получает статус неограниченно свободного агента, только ограниченно свободного, более того если идет предложение со стороны, то для сохранения игрока клуб может его повторить со скидкой допустим в 15 процентов. Таким образом, клуб может построить команду вокруг игрока и сделать его лицом на длительное время.

Итого сам механизм потолка может быть разным (необязательно равняться только на НХЛ), и он не является чем-то обязательным и не в состоянии решить все проблемы, но при грамотном использовании с его помощью можно сократить затраты и повысить конкуренцию между командами и уже сейчас невооруженным глазом видно, что он пошел лиге на пользу.

RSS лента Клуба Продажников
Клуб Продажников в Твиттере
Наша стена в FaceBook
Клуб Продажников в Вконтакте
  • Холодные звонки и Продажи по телефону (345)
  • Активные продажи (333)
  • Продажные фишки (419)
  • Организация отдела продаж (341)
  • Методы усиления продаж (405)
  • Работа с претензиями, клиентоориентированность (267)
  • Маркетинг, реклама, PR (348)
  • Коммерческие предложения, письма, презентации (107)
  • Психология в продажах (254)
  • Юмор (102)
  • Мотивация, персонал (411)
  • Книги (164)
  • Переговоры (171)
  • Дилеры (17)
  • Обучение, тренеры (212)
  • Интернет и продажи (83)
  • Дебиторка (21)
  • Поиск работы, сотрудников (103)
  • Прямые продажи (42)
  • FMCG, розница (70)
  • Управление бизнесом (239)
  • CRM, SAAS, софт (152)
  • Конкурентная разведка, безопасность (25)
  • Продажи и кризис (82)
  • Разное (143)
  • "Песочница" (27)

module = advertiment than change it to 'da' against anti-blocking system -->

Новые записи в блогах

module = advertiment than change it to 'da' against anti-blocking system -->

Новые вакансии

  • от 60.000 , Менеджер по продажам
  • от 70.000 , г. Санкт-. , Менеджер по продажам со знанием английского языка
  • , г Москва , Менеджер по продажам
  • от 60.000 , г Москва , Менеджер по продажам
  • от 40.000 , г. Калуга , Менеджер по продажам

module = advertiment than change it to 'da' against anti-blocking system -->

Ближайшие события

  • "Продажи и переговоры. Психологические факторы успеха" онлайн тренинг от 5000 руб.р.
  • "Как выйти в большие продажи" практикум онлайн от 1500р.
  • "Стальные нервы" Антистресс- курс от 1500р.
  • Онлайн-тренинг "Стратегия и тактика больших продаж" от 3900 руб.р.
  • Руководитель отдела продаж: курс – практикум. Эффективное управление отделом продаж: КПД 200% 39800р.

module = advertiment than change it to 'da' against anti-blocking system -->

Ближайший вебинар

module = advertiment than change it to 'da' against anti-blocking system -->

Следите за нами

module = advertiment than change it to 'da' against anti-blocking system -->

Пользовательские теги

Одна из самых больших бед многих отделов продаж – хроническое недовыполнение плана продаж. Он может казаться менеджерам нереальным и недостижимым, а может быть, им просто хватает премиальных и без 100% выполнения плана?

Для решения этой задачи вводят нижний порог премирования: пока менеджер не выполнит, например, 70% от плана проценты ему не начисляются. Как только перевалил 70%, на весь объем заключенных сделок начинает действовать первая процентная ставка (в прошлом выпуске мы подробно говорили как ее рассчитать).

Это очень простое и действенное решение. Особо действенное на молодых менеджеров и прочих "девочек-припевочек", которым на размеренную жизнь хватало комиссионных за выполнение и 40% плана. Теперь они могут рассчитывать только на "голый" оклад. А для руководителя это лишний раз повод подумать – нужен ли ему такой менеджер по продажам, который несколько месяцев подряд сидит только на окладе.

А что делать если мы просчитались и занизили план?

Такое тоже может быть, каким бы смешным не казалось на первый взгляд. Ввели новую товарную группу, прикинули примерный объем продаж, а оно "как поперло" и весь отдел перевыполняет план и получает повышенную процентную ставку за перевыполнение плана (как ее рассчитать – смотри прошлый выпуск).

Резко повышать план в такой ситуации кажется логичным, но вызывает демотивацию персонала. Повышение должно быть, но плавным – процентов на 5-10 в месяц максимум. Однако это приведет к значительным расходам компании на выплату комиссионных по повышенной процентной ставке. И здесь мы сталкиваемся с одним интересным парадоксом.

Должен ли доход менеджера по продажам быть неограниченным?

8 из 10 руководителей скажут, что он только таким и должен быть. Менеджер, который "чувствует потолок" максимально возможного вознаграждения не будет максимально эффективным. В этом мнении есть доля правды. Но такое мнение не учитывает возможные изменения на рынке и ошибки в планировании продаж. Если строго придерживаться этой позиции, то если по каким-то космическим причинам менеджер вдруг продал в 100 раз больше обычного, то он должен просто озолотиться и может сразу уходить на почетную пенсию. Понимаю, что в реальность этого сложно поверить, НО, тем не менее, когда нужно выплачивать за очень сильное превышение плана – те самые 8 руководителей начинают сомневаться:

  • Нужно ли так много платить?
  • Заслуга менеджера в таких результатах или мы занизили план?
  • Сможет ли менеджер и в следующем месяце/квартале показать такой результат?
  • Или он получит сейчас деньги, попробует этот уровень дохода на вкус, и уйдет искать лучшей жизни?
  • Да и зачем ему такие деньги?

Если в этом случае будет принято решение не выплачивать всю причитающуюся сумму комиссионных – можете сразу выкидывать все ваши таблички в экселе и забыть о наличии мотивированных менеджеров по продажам в вашей компании. Если вы принимаете подобные решения – в вашей компании нет и не будет СИСТЕМЫ материального стимулирования, и не будет серьезного отношения к поставленным планам. Потому что упирайся, не упирайся, а получишь не сколько заработал, а сколько начальнику не жалко.

Одним из вариантов решения подобной задачи (помимо повышения качества планирования, само собой) является установка верхних порогов премирования. Что это такое? Мы обозначаем какую максимальную сумму может заработать менеджер по продажам. (В прошлом выпуске мы говорили о том, какой уровень плана будет практически нереальным и потом выводили процентную ставку за превышение плана. Вот оттуда и может рассчитываться максимальный доход.) Эта сумма максимального заработка определяется цифрой плана.

Что делать если менеджер перевыполняет даже эти огромные цифры плана и, по сути, упирается в потолок системы премирования? Во-первых, мы понимаем, что скорей всего это наша ошибка в планировании. А во-вторых, понимаем, что этому менеджеру причитаются вполне определенные проценты. Решением подобной ситуации может стать отнесение всех перевыполнений на премию по итогам квартала/полугодия/года. Одним из условий подобных выплат должна стать стабильность перевыполнения планов – если весь квартал менеджер продолжает регулярно перевыполнять план, он заслужил дополнительную премию. Не жмитесь и выплатите ее. Именно такие продажники и держат на плаву ваш бизнес.

Аватар пользователя Лом

Если строго придерживаться этой позиции, то если по каким-то космическим причинам менеджер вдруг продал в 100 раз больше обычного, то он должен просто озолотиться и может сразу уходить на почетную пенсию.

А давайте представим, что так будет в реальности. Допустим, план предполагает, что менеджер принесёт конторе 500 тысяч маржи и потратят на него 100 тысяч. Допустим 50 тысяч на офиц. оклад, налоги, рабочее место и 50 тыс. - премия в конвертике.

Т.е. 400 тысяч остаётся. А тут маржа увеличивается в 100 раз до 50 миллионов, а затраты в 50 раз до 5,05 млн. Чего бы ему не заплатить эту 5-миллионную премию, если фирма в итоге на нём за месяц 45 заработает. Купит себе человек квартиру и всем коллегам будет всю жизнь рассказывать, какой он крутой перец и все будут знать, что директор - не жлоб и если работаешь нормально, то и заработаешь. Мечта любого бизнеса!

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж. Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

  • Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии

Есть меткие замечания :

Потому что упирайся, не упирайся, а получишь не сколько заработал, а сколько начальнику не жалко.

  • Нужно ли так много платить?
  • Заслуга менеджера в таких результатах или мы занизили план?
  • Сможет ли менеджер и в следующем месяце/квартале показать такой результат?
  • Или он получит сейчас деньги, попробует этот уровень дохода на вкус, и уйдет искать лучшей жизни?
  • Да и зачем ему такие деньги?
  • Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии

Исключительно риторический вопрос.

Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!

  • Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии

Аватар пользователя Волосян

Коллеги, привет! Мне хочется высказаться вот для кого. Примерный портрет. Это владельцы малого бизнеса, произошедшие из толковых продажников (многократно выполнявших план), уже прошедшие один-два личных провала, идущие на подъем и набирающие в отдел продаж себе сотрудников. Ну и, соответственно, колеблющиеся в заданном вопросе. Если Вы до него дошли вообще. Добавлю, что согласен со всеми комментариями до меня.

Да, среди боссов, есть и жмоты. Есть и те, кто готов платить, лишь бы бизнес пёр вверх. Давайте эмоции обо всех оставим и займем позицию золотой середины.

Лирическое отступление. Многие из нас (из молодых - уже не многие) воспитывались на подвиге Стаханова. Шутка ли? Все вырубают угля 7-8 кубов за смену, а тут - 100 кубометров. Вот это чувак вкалывал. Естественно, краснопролетарская братия разносила по всему Союзу тот подвиг и подталкивала всех так работать. Народ понимал, что не все тут чисто. А та братия призывала: "Пятилетку - в три года". На работе я слышал шутки: "Пятилетку - за ночь, завтра комиссия. ".

Кто не понял, поясняю. Чтобы тот Стаханов выполнил своих 100 кубометров за смену, все остальные участки должны были быть отключены от сжатого воздуха, от вентиляции, даже от освещения. Все те люди, что отвозят этот уголь со своих участков, должны быть брошены на участок Стаханова. Ну и в итоге, его нарубленные 100 кубов, если распилить на все смену группы участков угольного разреза, то получится рекорд отрицательный. Ведь делить надо на всех, а все остальные - простаивали. Там, не то, чтобы обычный план не будет выполнен, там можно будет говорить о вредительстве, даже - саботаже.

Так вот. Лом-дружище привел очень правильный пример в русле заданного вопроса. По логике вещей: если все в шоколаде, вам че, жалко что ли?

Но я говорю не о той возможной ситуации, когда и продажник толковый, и продукт прям в рынок попал, и санкции еще какие способствовали. Когда, короче, план был перевыполнен на стопитсот процентов раз в жизни и в один месяц в одной организации одним специалистом.

Я говорю о реальности. Если продажник совершает рекордные показатели, то босс очень пристально должен за ним следить. Молниеносный взлет также опасен, как и падение. Если рост продаж существенный и регулярный, то боссу придется увеличивать расходы на обеспечение этих продаж: и закупки сырья, и доставка, и т.п. Не забудьте также, всё ли успевает тот ретивый продажник в русле своей деятельности: договора пропустить через юриста; с бухгалтерией решить по "НДС-без НДС", например; заявки принять от Клиента. О, еще остановлюсь! Была у меня коллега-агент. На ее поляне очень хорошо пошел кросс-продукт. И поляна хорошая, и продукт маржинальный. Так она, чтобы охватить все и всех, получила у босса разрешение самой управлять возвратами и рисковать по ним своим процентом. Типа, завалю продуктом щас всех! И бабла подниму. Она всем точкам пообещала 100% возврат просрочки. И возвращала. А босс с нее снимал списания, как договорились. Все шло неплохо, по ее словам, порядка месяцев 6. Потом я нечаянно увидел детали "стахановского труда". По итогу месяца она заработала на кросс-продукте 180 т.р. При среднем доходе агента 30 т.р. чистыми на основном продукте. А за "возвраты" она тут же в кассу вернула 160 т.р. С одной стороны, директору по*уй, че у нее там, лишь бы в общем быть в ажуре. С другой, зачем ему весь этот пи*доворот с продуктом и списаниями? А точкам на*уя просрочки? Даже если их забирают на какой-то день. А ей? Да, в первый месяц - красавчик. Приняла заявки, все отвезли, списали, деньги поделили, сама в плюсе. А на второй - нужно уже разбираться. И по каждому. И это - кросс-продажа. А что с основным продуктом тогда. Да, к слову о ненормальных, можно за уши притянуть ситуацию, когда вербуешь новых агентов: "Да у нас Саша вот, без усилий, на одних только кросс-продажах делает перевыполнение на 300%". Возвращаемся.

Если продажник начинает показывать суперрезультаты уже не первый месяц (мы не об увеличении плана пока и не об отсечке его дохода), то это повлечет за собой существенное увеличение расходов в самой организации. И они, скорее всего, будут НЕ пропорциональными, а кратно больше, чем линейное увеличение расходов. Да и босс-то тоже в риске: а) три месяца продает, а потом перестанет - сколько сырья закупить, чтобы не испортилось?; б) а если остальные агенты также начнут, сырья надо еще больше; в) еще экспедиторы с продуктом, маршруты там, топливо и т.п. Короче, "просто" всплеск продаж повлечет "непростой" всплеск расходов. Да, тут уж на сцену должен выйти босс со всей гвардией: технический директор, логист, закупщик, и т.п. К успеху они тоже должны быть готовы.

В общем, развернул я тему как мог, покороче.

Если отвечать на вопрос автора статьи конкретно, то - "Да! Потолок дохода продажника НЕ должен быть ограничен".

А в реальности, да, влияет куча факторов. И, из изложенного мной, понятно, что иногда, личный доход босса может оказаться меньше, чем того "стахановского" продажника. Жадность повлияет тут же.

Что же делать? Я считаю, что доход продажника должен быть "И неограниченным" и "Нелинейным". Пример. Сбываю я полгода по поляне своей тортики на сумму 800 000р. Зарабатываю чистыми порядка 45 000р. Процент примерно 5,5. Там еще ГСМ, связь, прочая лабуда про заходящее солнце. И вот я продаю на 1,6 млн. Считаю, что после 1 млн должен быть порог - теперь не 5,5, а 5 ровно процентов. Продаю на 3,2 млн, а процент уже 4. Ну и когда достигаю сбыта на своей поляне, сопоставимого с объемами все организации - не менее 1 % и точка. Так будут все довольны. Ну, сценарий Вы поняли.

Это еще не все. Я в начале пояснил, для кого этот комментарий, а также сейчас старался на протяжении часа. Если у Вас, коллеги-предприниматели, появился такой "стахановец", выращивайте из него (конкретно по сценарию "нелинейного процента") если уж и не партнера по бизнесу, то хотя бы - "направленца". И, после определенного предела (как в примере - 1 млн по поляне), процент его пусть будет уже не "от оборота", а "от маржи". Только процент - больше.

Т.е., следуя примеру - выше 1 миллионов оборота, его доход составит % от маржи. Получается, что если назначен процент от оборота 5,5%, то за двукратное увеличение босс его весь не заплатит скорее всего, будет жаться, мотивируя увеличенными расходами. А если, сверх порога в 1 млн идет процент от маржи (порядка 35%), то босс будет видеть, что расходы контролируются, что ему лично идет больше, а "стахановец" сам заработает в два раза больше. Прозрачно все для обеих сторон. Тогда босс точно будет доволен. Посчитайте, ради интереса, на своих продуктах, коллеги. Вот Вам и борьба с жадностью, и развитие Вашего бизнеса, и радость Вашего продажника. И неограниченный доход.

Еще кейс. Не совсем по теме, просто, пока не забыл. Про те же тортики в прошлой жизни. Пришел я агентом в старую гвардию. Уяснил первую задачу - подключение новых торговых точек на закрепленной территории. Начал активно так. Через неделю работы задаю НОПу вопрос: пока договор ты проверяешь, пока его бухгалтер че-то там вычитывает, еще кто-то типа юриста приходящего, отгрузку можно делать на себя? Ну, чтобы не затягивать, а врубать точку в работу сразу. Он такой (дурак), обрадовался, говорит, правильный очень вопрос. И разрешил мне делать отгрузки через себя. Немного, ДО договора которые, "за неделю-то, мол, договор подписывается". А одним из конкурентных преимуществ был ретро-бонус, порядка 5%. Ну и по результатам месяца, до 10 числа следующего месяца, надо эти бонусы отгрузить. 2-3 числа он нам распечатывает итоги, и по точкам - заработанные бонусы. Ну у меня и вышло, при нормальном подключении новых точек и отгрузках "им через себя", я бонусов одних нагреб тыщ на 5-6. А НОП такой (типа уже не дурак) - это не подлежит раздаче! А я (черт побери, отгрузки уезжали ведь отдельным экспедитором, по непроводным накладным, т.е. не мне лично, а в точки. ) говорю ему - не будет бонуса, эти точки пошлют нас на*уй! Сразу же. Он мне: а бонусы поедут экспедитором или сам повезешь? И на этом вопросе заходим в агентскую будку. Я ему при всех: "Бонусы в новые точки я развезу сам!". Они меня еще больше любить будут, мол. И компанию нашу. Блэт! Агент начал активную работу, а он обиду затаил, что я себе заберу пару коробок тортиков. Ну не урод ли? После этого, в ближайший понедельник, было объявлено, что все отгрузки - только после подписания договора.

И последнее, в русле заданного вопроса, из реальной жизни. Есть у меня одно из развивающихся направлений. Агенты на местах, в начале работы, думают, что зарабатывают % от оборота по поляне. Неограниченный, естественно. А опытные (с такими сразу обговариваю), уже знают, что зарабатывают процент от сальдо (доходы-расходы): 34%, если работа идет С НДС, 41%, если работа идет БЕЗ НДС. И им сразу привита мысль, что в 100% сальдо не только мой с партнерами доход (организаторов), но и налоги еще, и разная там поддержка. Это все наработано опытным путем. И, естественно, не ограничено!

Попадает ли компенсация за расторжения контракта в «потолок» и что будет с теми, кто не дотянет до «пола зарплат».

КХЛ уже очень давно нужен был жесткий потолок зарплат. Это было необходимо для того, чтобы уравнять силы, поднять конкуренцию и понизить неоправданно высокие зарплаты игроков среднего уровня. О том, что будут введены ограничения по тратам, лига объявила еще два года назад. Официально жесткий потолок зарплат в 900 млн рублей был принят на заседание Совета директоров 27 февраля 2020-го года. Это понятие означает недопустимость превышения общей суммы доходов хоккеистов клуба над установленным настоящей статьей предельным значением «потолка заработных плат». У клубов началась новая жизнь, и многим на первых порах пришлось нелегко. Однако потолок зарплат — это не только сумма в 900 млн рублей, больше которой никто не имеет права тратить. Это еще огромное количество нюансов, которые были внесены в правовой регламент КХЛ. Все они должны обеспечить работу данного механизма.

Почему клубы не смогут нарушить потолок? Или смогут?

Когда только стало понятно, что введения новых правил не избежать, стали говорить о том, как их будут обходить. Ходили разговоры, что целый план разработал ЦСКА, предлагавший по ходу сезона Илье Сорокину и Никите Нестерову какие-то заоблачные деньги. КХЛ оперативно отреагировала на слухи и заверила, что контроль за клубами будет очень серьезным.

Забавно, что все-таки команды могут превысить потолок. Но делать это будет невыгодно. В регламенте сказано, что «начиная с сезона 2020/2021 в случае превышения клубом жесткого потолка заработных плат» не более чем на 2% предельный размер потолка заработных плат снижается на три последующих сезона. Сначала на сумму, равную трехкратному размеру превышения, потом двукратному, а потом и равную. Если клуб превышает потолок больше, чем на 2%, то все плохо: аннулирование результатов, исключение из лиги или недопуск к участию в чемпионате.

В статье 51 специально прописано, что при подсчете потолка учитываются следующие виды доходов: «материальная выгода от безвозмездного получения хоккеистом от клуба и аффилированных с ним лиц или приобретения хоккеистом у клуба и аффилированных с ним лиц по цене ниже рыночной стоимости». Это значит, что клуб или спонсор клуба не сможет подарить или продать по низкой цене игроку недвижимость, автомобили, предметы роскоши, ценные бумаги, выдать беспроцентные кредиты. Также указано, что нельзя будет клубам иметь дела с близкими родственниками своего игрока. Что означает, что не может жена хоккеиста без опыта работы в данной сфере неожиданно получить должность топ-менеджера высшего разряда в крупной компании, которая спонсирует клуб ее мужа. В регламенте четко прописано, что именно будет считаться нарушением.

(Илья Смирнов, photo.khl.ru)

Илья Смирнов, photo.khl.ru

Что в потолок не входит?

Часть бонусов и премий. К примеру, за выход в финал конференций и победу в регулярном чемпионате. Плюс к этому за достижения, установленные лигой, по итогам первой части сезона (за звание лучшего бомбардира, снайпера и т. д.). Не входят в потолок и зарплаты хоккеистов, находящихся в долгосрочном списке травмированных — дата выздоровления установлена не ранее 30 апреля текущего сезона. Не учитываются доходы игроков основной команды в возрасте 21-го года и моложе, представление клубом питания, стоимость спортивного снаряжения, необходимого для тренировок и игр.

Дело Секача, Андригетто и Калинина

В межсезонье некоторым клубам КХЛ пришлось серьезно сокращать платежку. Менеджеры не только отказывались продлевать контракты с дорогими игроками, но и предлагали хоккеистам с действующими соглашениями пойти на понижение зарплаты. С кем-то было решено расстаться. Но если у хоккеиста действующий контракт, клуб обязан ему выплатить компенсацию. Если расторжение проходит с 1 мая и не позднее чем за 7 дней до даты начала регулярного чемпионата, игроку обязаны выплатить 25% от суммы за текущий сезон. Известно, что ЦСКА намерен расстаться с Иржи Секачем и Сергеем Калининым, а «Авангард» — со Свеном Андригетто. Клубы с игроками до сих пор не могут договориться, так как хотят либо вообще не выплачивать компенсацию, либо выплатить ее в меньшем объеме. В случае с Андригетто есть вариант, что компенсацию возьмет на себя его новый клуб. Агент нападающего Алеша Пилка не исключает возможности, что это будет команда из Швейцарии.

В этой истории интересен один момент: будет ли сумма выплаченной компенсации учитываться в потолке зарплат. В регламенте сказано, что не будет, в случае, если расторжение по инициативе клуба будет произведено не позднее, чем за неделю до старта регулярного чемпионата. Получается, что у ЦСКА и «Авангарда» есть еще почти два месяца, чтобы решить вопросы по этим игрокам.

(Юрий Кузьмин, photo.khl.ru)

Юрий Кузьмин, photo.khl.ru

Лига обязует клубы отчитываться обо всех доходах ежемесячно (не позднее 20-го числа месяца, следующим за отчетным. Если клубы предоставят неполные данные, при этом потолок зарплат не будет превышен, то накладывается штраф в 500 тысяч рублей. А если он будет превышен, то штраф сразу вырастет до миллиона рублей. Пол зарплат на сезон 2020/21 равен 30% от потолка — 270 млн рублей. При этом для допуска к участию в чемпионате клуб должен иметь не менее 315 млн (35% от потолка). При несоблюдении пола клуб в первый раз должен будет заплатить 50% от разницы между установленным полом фактическими расходами клуба. При последующем — 100%.

КХЛ, внося поправки в регламент, учла все слабые места жесткого потолка зарплат и фактически сделала невозможным его обойти. Однако, живя в России, до конца сложно поверить, что все будет работать так четко, как написано в документе. Но мы на это будем очень надеяться.

Читайте также: