Как писать отклик на вакансию на фрилансе

Опубликовано: 01.10.2024

В статье не будет отклика, после которого любой заказчик выберет Вас исполнителем. Отклик бывает грамотным, подходящим и классным, но не идеальным. Заказчик может выбрать не вас, а кого-то ещё — так тоже бывает. Однако в мире фриланса встречают по отклику, сравните:

Вы догадались, что заказчик выберет второго фрилансера, так и не долистав до ссылки на портфолио первого.

Как начать отклик

Поздоровайтесь

Используйте “здравствуйте” или “добрый день”, но не “доброго времени суток”, от которого так и несёт казёной канцелярщиной. Лучше ошибиться с временем дня заказчика или написать “здравствуйте”, чем с первых слов оттолкнуть работодателя.

Обратитесь по имени и представьтесь

Обращениепо имени делает отклик персональнее — вы, как минимум, не поленились посмотреть, кому пишете. Но будьте осторожны: не стоит Леру называть Валерией, а Катерину — Екатериной. Не уверены в имени — уточните у заказчика.

Представляться не обязательно, если заказчику видно ваше имя.

Сразу перейдите к делу

Не расписывайте на миллион символов, что хотите работать с этим заказчиком, — присылайте кейсы, портфолио и резюме. .

Как показать, что вы подходите заказчику

Персонализируйте отклик

Если ещё надеетесь найти идеальный рецепт отклика, вот он: обратитесь к конкретному заказчику, надавите на его боли, подскажите решение проблем. Помните: работодатель ищет исполнителя, который подходит проекту и заполнит пробелы.

Отклики по шаблону не убедят заказчика выбрать Вашу кандидатуру.

Внимательно изучите объявление

Банально: если заказчик просит прислать примеры работ и прайс, не рассказывайте о себеи не присылайте работы не по теме. Будьте лаконичны — не тратьте зря время работодателя и собственное.

Ещё одна банальная вещь: чувствуете, что не соответствуете требованиям, — не пишите. Если мечтать всю жизнь строить ракеты, одного желания и умения собирать ракеты из наборов Лего не хватит для получения работы. Пишут о необходимости 5-ти летнего стажа, а Вы новичок, не откликайтесь

Опишите только релевантный опыт

Работодателю не интересен диплом победителя в школьном конкурсе чтецов, пусть вы и гордитесь победой. Опыт и примеры работ в отклике должны соответствовать вакансии. Можете честно написать, что лендинги создавали только на курсах, и это ваш первый заказ. Но будьте готовы, что работодатель выберет исполнителя поопытнее: не у всех есть время разбираться в деталях работы с новичками.

Дайте немного пользы бесплатно

Но действует правило “не умеешь — не берись”: польза для заказчика должна быть, только тогда выберут вас.

В конце призовите к действию

Отклик — законченный текст, не бросайте его на середине. В конце оставьте телефон и ссылку на соцсеть, поблагодарите заказчика за уделённое время или пожелайте хорошего дня. Маленький лайфхак: фраза “заранее спасибо за ответ” подталкивает заказчика ответить: “Спасибо, нашел другого специалиста”.

Общие советы

Разделите отклик на абзацы

Не пишите сплошным текстом — позаботьтесь об удобстве заказчика . В хорошем отклике — хорошая структура: приветствие, релевантный опыт, несколько лучших работ, призыв к действию, разделённые на удобные абзацы. И не лейте воду: это не дипломная работа.

Выкиньте штампы

У заказчиков уже глаза дёргаются от “готов вам помочь” и “я — высококлассный специалист”, пожалейте их нервную систему. Лучше напишите, чем конкретно поможете и подтолкните выбрать себя кейсами и резюме.

Заранее сделайте рыбу

Не себе на ужин, а чтобы быстрее откликаться. Рыба — вольный шаблон, который помогает не писать отклик каждый раз с нуля, а приспосабливать заранее заготовленный скелет под каждого из заказчиков.

Примеры

Умение писать грамотные отклики приходит с опытом. Пробуйте разные структуры, используйте советы из этой статьи, не бойтесь отказов и не сдавайтесь, если на первые отклики заказчики ответят отказом. Неудачи помогают исправлять ошибки и помогают составить работающий отклик.

Ошибок, которые совершают начинающие фрилансеры, безграничное множество. Это и неправильное общение с клиентами, и срыв дедлайна, и даже банальная лень. Обо всем этом мы будем говорить в цикле наших статей об ошибках новичков, а так же бывалых «копьеносцев». А в этот раз мы решили остановить свой выбор на одном из самых важных аспекте удаленной работы – откликов в проекты.

Именно с них начинается работа и зависит, получите ли вы проект или нет? Кто-то считает, что нужно отмечаться во всех проектах и будет тебе счастье, другие наоборот тщательно просматривают каждое объявление, после чего так же внимательно составляют свой отклик. При этом шансы получить от ворот поворот, имеют как одни, так и другие. Давайте рассмотрим основные ошибки фрилансеров при подаче откликов в проекты.

Невнимательность

Недавно общалась с одним из постоянных клиентов бирж фриланса и он рассказал мне много чего интересного. Так, например, пару лет назад, когда он только стал заниматься поиском исполнителей на фрилансе, ему пришлось столкнуться с довольно любопытным явлением. Опубликовав проект с неплохим, скажем так, бюджетом, он в конце своего объявления указал скайп и попросил заинтересованных лиц обращаться туда. Прошло два дня, а к нему обратилось от силы 5-6 человек. Предположив, что вероятно цена, предлагаемая им недостаточно хороша или же описание проекта не очень понятно, он решил пересмотреть свое объявление. Каково же было его удивление, когда на бирже он обнаружил порядка сотни оставленных заявок в проекте и примерно дюжину личных сообщений. В итоге выбрал он исполнителя из тех, кто написал ему в скайп.

Чтобы не навредить самому себе и не попасть в неловкую ситуацию, необходимо внимательно читать проект. Если в нем указано, что писать только на почту, то пишите на почту. Если заказчик просит вас ответить на несколько вопросов, то отвечайте. Сколько раз я видела объявления, где клиент просит указать цену, сроки, опыт, а под проектом красуется с два десятка откликов с типичной фразой «Готов к сотрудничеству». Раз фрилансер не может выполнить банальную просьбу клиента, то о каком сотрудничестве может быть речь.

Неправильные объявления

Выбор неправильных объявлений может так же сослужить вам плохую службу, причем похуже, чем невнимательность. Если в первом случае вы просто не получите проект, то во втором, вам грозит схлопотать негативный отзыв и подпортить свою репутацию. Я уже давно сортирую все проекты и если вижу, что моя квалификация не подходит или же у меня нет в этом соответствующего опыта – пропускаю подобные объявления. А между тем, есть герои, которые спокойно оставляют отклики в таких проектах, причем самые напористые еще и пишут, что до этого никогда ничего подобного делали, но есть опыт в другом и готовы взяться за работу. Что можно получить в итоге? При оптимальном раскладе – отказ, в случае если вы все же получите в работу проект, могут появиться проблемы и сложности, которые, в конце концов, и приведут к отрицательному отзыву на бирже.

Не стоит откликаться на проект, где нужен опыт и навыки, которых у вас нет.

«Пустой» отклик

Я уже говорила выше об откликах типа «готов выполнить». Некоторые фрилансеры уверены, что этого достаточно для получения проекта, ведь заказчик может спокойно зайти в ваш профиль и узнать все необходимое, а так же посмотреть примеры работ. Эти люди вероятно считают, что у клиента есть много свободного времени для того, чтобы изучить профили всех 50-60 соискателей, потом задать каждому вопросы. Все как раз наоборот. Заказчик обратит внимание в первую очередь на большие отклики, в которых содержится вся необходимая информация об исполнителе: его опыт, навыки, ссылки на «живые» примеры, схожие по тематике с объявлением, ориентировочные расценки и сроки. Кроме того, 1-2 вопроса к заказчику в отклике, продемонстрируют ваш профессионализм и заинтересованность.

Если заказчик не попросил в объявление показать примеры работ, это не значит, что ему этого не надо. Он все равно их попросит, поэтому ваша цель сократить немного этот путь. Выигрывает тот, кто предоставляет заказчику лучший сервис!

Демпинг

Ну, куда же, без него родимого! Неоднократно видела просто шедевральные отклики в проектах с уже назначенным бюджетом. Я говорю об умниках, которые умудряются демпинговать даже там, где этого делать не нужно. Ладно, когда ты видишь ценовую борьбу в проектах, где заказчик не указывает бюджет и просит фрилансеров предложить стоимость или же напрямую говорит, что отдаст проект тому, кто предложит лучшую цену – это что-то объяснимое. Но если заказчик уже назвал бюджет и этим заявил, что с такой-то суммой он готов расстаться, зачем писать «сделаю за половину стоимости». Да, да! Такие фрилансеры тоже есть.

Если клиент назвал цену, то он примерно понимает во что обойдется ему проект и осознает, что нормальный специалист меньше, чем за такую сумму выполнять работу не будет. Следовательно, можно демпинговать, сколько угодно – проект вы не получите. Более того, этим вы принижаете себя и свой труд.

Комментирует Марина Лысяная, веб-дизайнер:

— Бывают случаи, когда в проекте сформулирован вопрос, тогда на него необходимо отвечать. А иногда клиент прикрепляет ТЗ и просит ознакомиться, тогда вопросы возникают по нему и их лучше задать сразу, чтобы заказчик видел — его проект прочли. Ну, а когда пишут: «Мне нужно сделать сайт, шаблонные ответы не читаю!» то, что тут можно сказать. Если в проекте 3 фразы и ни одного вопроса то, как он поймёт, что мой ответ не шаблонный?

А вообще отклик должен состоять из четырех составляющих:

2) ссылка на портфолио;

3) приблизительная стоимость (если информации в проекте достаточно для её формирования);

Никто не делает окончательных решений, касательно выбора исполнителя, читая ответы на проект. Для принятия такого решения нужно пообщаться и обсудить. Но тут может сыграть важную роль тот факт, как вы себя преподали. А свой профессионализм можно показать только в отклике.

От автора

Отклик в проект – это ваше первое знакомство с клиентом и от него зависит многое. То, как вы себя проявите, повлияет на дальнейшее принятие решения. В одном небольшом отклике нужно показать, что вы профессионал, но не выскочка. Бюджет проекта можно обсудить, но за мизер вы тоже работать не собираетесь. А главное – вы хорошо знаете свою работу, но и мнение клиента уважаете.

От того, как фрилансер отвечает на проекты, во многом зависит его финансовый успех. Я серьезно: вы можете быть невероятно крутым автором, но при этом вы можете постоянно сидеть на мели. Проблема в том, что отвечать на проекты работодателя – особое искусство.

Там все далеко не просто. Очень многое решает психология. Когда я вижу, НАСКОЛЬКО плохо эту истину понимают тысячи фрилансеров, мне становится очень грустно.

Когда я был обычным копирайтером и работал на сайтах фриланса, то мне хватало одного дня мониторинга ленты проектов, чтобы обеспечить себя заказами на пару недель.

Не было еще никакого имени. Не было огромного портфолио. Было понимание психологии и болей клиента.

Вся штука в том, что отвечать на проекты – сродни написанию продающего текста. Вам так же нужно понять заказчика, найти его болевые точки и вызвать доверие.

Такая тактика работает. Всегда.

Сумеете найти болевые точки заказчика, сумеете закрыть возражения и вызвать симпатию, считайте, заказ у вас в кармане. Интересно? Тогда эта статья обязательна к прочтению.

После нее вы совершенно иначе посмотрите на подачу заявок, переписку с заказчиками и многие другие вещи. Да что там, вы начнете брать НАМНОГО больше заказов. Повторюсь, я говорю серьезно.

Часть 1. Правила ответа на проекты

1.Всегда персонализируйте свое обращение. Да, для вас любой проект – это всего лишь один из сотен ему подобных. Сейчас ответили на один, через пять минут на второй и так далее. Для заказчика же его проект – самый особенный и любимый.

Вам нужно то же самое: вы должны тоже пропитаться философией заказчика. Работодателю неприятно, когда на его обращение отвечают безликими и ничего не знающими фразами. Лично я начинал всегда так:

Нет имени? Не страшно, просто культурно поздоровайтесь. И точно не нужно писать: “Приветствую Вас, Lord Zhopa!”.

С огромной долей вероятности предположу, что логин вымышленный, а значит – не задевает человека.

Старайтесь выделиться, подчеркнуть, что вы прочитали предложение и тема вам знакома. Сделайте свой ответ “не таким, как у всех”.

Не нужно отписок, напишите живой ответ живому человеку. Да, вы потратите на это на 5 минут больше, но это тот случай, когда качество важнее количества.

Подумайте сами: если вокруг вас 40 человек в черном пальто, а вы, внезапно, в красном? И? На кого обратят внимание? Вот именно, на того, кто выделяется!

3.Избегайте шаблонных фраз. Скажем, есть заказ на написание новостей об автомобилях. Чудесно, обязательно это упоминаем. Как бы написал я:

Здравствуйте, Сергей! Уже достаточно долго пишу об автомобилях, могу помочь вам с хорошим материалом. Мои новости интересны и вызывают бурную полемику.

Цепляемся за каждую деталь, по которой человек понимает, что это не копированный и вставленный “универсальный ответ для всех”.

4.Не жалейте слов. Многие начинающие фрилансеры распыляются на десятки проектов, вставляя в каждом свои пять копеек. Они наивно думают, что где-то да стрельнет обязательно.

Проблема в том, что количество очень редко перерастает в качество. Не жалейте слов, торопясь за очередным заказом.

Лучше сядьте и обстоятельно все распишите в одном, чем наследите в нескольких. Завоюйте сердце заказчика, докажите, что ВОТ ВЫ – точно сможете! Поверьте, спешка никого и никогда еще не приводила к успеху.

В тренде качественные и полновесные ответы на проекты.

5.Не копируйте ответы. Некоторые «умные» фрилансеры страдают запущенной формой копипастии. Они создали некий «уникальный» текст и пихают его везде, благо, он универсален и подойдет для любого ответа.

Например:

Здравствуйте! Меня зовут Альфред Куськотэ, я уже 99 лет работаю копирайтером и за это время написал семь миллиардов отличных текстов. Пишу красиво, живо и интересно. Помогу вам с чудесными рекламными текстами и даже сторителлингом, все очень быстро. Люблю, целую. Мои контакты: … .

Вроде бы текст неплохой, но работодатель то не глупее вас, господа!

Если заказчик опытный и не в первый раз размещает проекты, будьте уверены: такие объявления ему уже примелькались. Не падайте так низко, а лучше сделайте ответ максимально личным и уникальным.

Единственное, что допускается – скопировать какие-то списки (виды текстов, например), регалии, условия. Словом, что-то важное, но при этом подходящее всем. Сам же ответ должен быть личным.

6.Будьте позитивны. Я недаром написал книгу “Тексты, которым верят” об убедительно-позитивном копирайтинге. Все начиналось еще там, на сайтах фриланса. Первые опыты позитивного письма оттачивались именно на разных типах заказчиков.

Располагайте клиента к себе своим позитивным настроем, дайте понять, что он вам интересен. Не ограничивайтесь сухой констатацией факта.

Даже мотыльки тянутся к свету, а люди и подавно.

Поверьте, соблюдение столь нехитрых правил откроет вам много новых дверей, о которых вы раньше даже и не знали!

Резюме. Итак, мы выучили основные правила ответа на проекты работодателей. На выходе у нас должен получиться индивидуально ориентированный текст. Этот текст уже наполнен уважением и персонализацией, ему не хватает лишь продающих моментов.

Давайте перейдем во вторую часть статьи и наполним наш ответ продающим содержимым. Вперед.

Часть 2. Наполняем ответ на проект силой продаж

Многие копирайтеры отлично знают, что во всяком хорошем продающем тексте должны быть найдены возражения клиента и успешно закрыты еще до того, как читатель сам возразит вам.

Штука в том, что зачастую авторы совершенно забывают об этом замечательном правиле во время общения со своими собственными клиентами.

И совершенно зря! Письмо клиенту – тот же продающий текст, и оформлять его нужно по всем правилам.

Сейчас я расскажу о том, как значительно повысить число заказов без всякой хитрой магии и угроз.

Для этого нам потребуются лишь толика здравого смысла, немного терпения и чеснок. Хотя нет, чеснок сегодня не понадобится.

И еще, давайте условимся: речь пойдет не о первом ответе на проект, а о том моменте, когда вы уже напрямую начали общаться с человеком.

Итак, что конкретно мы знаем о клиенте и возражениях, которые могут у него возникнуть? Как правило, фобии большинства заказчиков практически одинаковы:

Есть еще несколько видов фобий узкоспециального плана, например, боязнь, что продающие тексты не станут продавать, а SEO-текст не выйдет в ТОП, но их мы учитывать не будем. Просто знайте, что они есть.

А теперь давайте вернемся к возражениям, которые мы уже знаем. У нас на руках список из пяти фобий, что с ним делать дальше?

А дальше все просто – мы создаем послание, которое должно закрывать все пять возражений. Если сложно одним – закрывайте двумя посланиями, главное – не дать клиенту уйти.

Пример текста с уже закрытыми возражениями

Вводные – нам написал, скажем, владелец сайта мебели, который хочет заказать текст на главную страницу, продающий и одновременно с ключами. Без шаблонных фраз и позитивным посылом.

В скобках – номер закрытых возражений, указанные ваше.

Решение:

Я посмотрел Ваше задание по мебельному магазину и отлично понял, что Вы имели в виду (5 возражение). Можно написать хороший материал с уникальной идеей и структурой (3), который будет продавать и одновременно приводить клиентов.

Я уже не раз писал тексты формата SEO+ продажи, поэтому достаточно четко представляю, что и как нужно делать. Об этом даже не переживайте! (2)

Что касается оплаты текста, то я могу предложить Вам, Иван, следующий вариант (указывайте свои гарантии, которым поверят клиенты – возражение 1). Все правки делаются бесплатно (4). Уже сейчас могу взять заказ и сдать его через N дней.

Жду Вашего ответа!

Во-первых, мы успокоили человека и доказали свою компетентность.
Во-вторых, мы закрыли все возможные возражения и практически продали свои услуги.
В-третьих, мы очень приятно пообщались и дали понять, что ждем обратного письма.

Итоги 2 частей

Мы создали персональное обращение. Мы показали, что клиент нам важен и мы вникли в задачу. Мы закрыли возражения человека и призвали его к действию. Мы сделали все, чтобы создать по-настоящему мощный ответ на проект.

Вы пишете клиентам, но не получаете ответа. В чем причина? Давайте разберемся, какие ответы заинтересуют заказчика и обеспечат получение работы.

Общий подход

В своем ответе Вам нужно показать, что Вы способны решить проблему клиента, имеете достаточный опыт и подходите по цене. Вы адекватны, с Вами можно общаться и договариваться. Вы вежливы, и с Вами не будет проблем в процессе выполнения работы.

В ответе на проект Вам нужно показать, что Вы внимательно изучили задачу клиента. Значит, ответ не должен быть шаблонным.

Разберем на примерах

Давайте посмотрим, какие ответы присылают фрилансеры на проекты, и что клиенты думают, когда их получают.

«Здравствуйте! Сделаю работу, обращайтесь. Мое портфолио здесь».

Мысли клиента: шаблонный ответ, задачу не читал. Поручать работу нельзя.

«Привет! Сколько платите?»

Мысли клиента: школьник, игнор.

«Добрый день! Сделаю в лучшем виде, вы будете 100% довольны результатам. У меня большой опыт работы, чутко реагирую на все пожелания клиентов. Посмотрите мое портфолио здесь».

Мысли клиента: много слов, но нет конкретики. Задачу не читал. Наобещает много, сделает мало, придется все переделывать у другого фрилансера.

«Добрый день! Сделаю за 3 дня, 2000 руб.»

Мысли клиента: нет уточняющих вопросов, сразу дает фиксированный бюджет. Либо не читал задачу, либо слишком уверен в своих силах. Скорее всего, в процессе работы возникнет много проблем, доработок, изменений по бюджету.

«Здравствуйте! Делал аналогичный проект для компании АБС, вот ссылка на проект. Ориентировочные сроки реализации вашего проекта – 30 дней, ориентировочный бюджет – 50000 руб. Чтобы оценить точный бюджет, прошу ответить на следующие вопросы (далее список вопросов, от 3 до 5 штук)».

Мысли клиента: делал аналогичный проект, значит, на моем проекте будет меньше косяков. Ценник высокий, но цену можно и обсудить. Задает вопросы по делу, вник в проект. Пожалуй, обращусь к нему.

«Добрый день! В вашем случае так неправильно делать, кто вас надоумил до такого? Делать надо так (описание того, как надо делать)»

Мысли клиента: кто он такой, чтобы давать мне советы в подобном тоне?! Нужно писать корректнее!

«Добрый день! Да за такой бюджет никто не будет работать! Вы хоть подумайте, прежде чем предлагать людям такое!»

Мысли клиента: я указал бюджет «с потолка», чтобы добавить проект на ленту, а этот фрилансер устраивает шоу, хамит и скандалит. Запомню его, и никогда не буду обращаться к такому.

Мысли клиента: новичок, но, похоже, адекватный. Общается вежливо, готов на уступки. Обращусь, когда будет несложный проект. Молодец!

«Добрый день! Я новичок, готов сделать ваш проект бесплатно, за отзыв. Понимаю, что новичка брать на проект опасно, поэтому во вложении прикрепил пример наброска с дизайном вашего сайта. Надеюсь, он вам понравится, и вы выберете меня на проект. Заранее благодарю!»

Мысли клиента: ни фига себе, уже и набросок сделал! Причем вроде ничего такой, нормальный набросок. Давай поработаем, тем более за отзыв!

«Добрый день! Опыт работы – 15 лет. В Вашей сфере работал с компаниями АБС, АБВ, ВГД, ДТВ. Отзыв от ДТВ здесь. По Вашему проекту предлагаю сделать следующее (пара дельных идей). Для оценки стоимости проекта нужно пообщаться лично, чтобы выяснить все детали и зафиксировать ТЗ. Когда Вам будет удобно созвониться по скайпу?»

Мысли клиента: матерый волк. Стану олигархом – обращусь.

«Добрый день! Предлагаю сделать сайт на движке АБВ. Сайт на этом движке будет работать быстро, вы сможете легко управлять проектом, с движком работает множество программистов (не только я). Мой опыт разработки – 5 лет. Пример разработанных мной магазинов: 1, 2, 3. Ваш проект сделаю за 20 дней, стоимость будет XX рублей. Также могу сопровождать проект в дальнейшем, вносить любые правки и доработки на договорных условиях. Обращайтесь!»

Здравствуйте, в статье я бы хотел дать несколько замечаний и рекомендаций о том, как надо откликаться на проекты на фрилансе. Мнение будет субъективное, основанное на моем немалом (скриншот со статистикой выше) опыте работы с фрилансерами (программисты, верстальщики, дизайнеры, иллюстраторы). Хотелось бы так же в комментариях получить советы и от остальных пользователей.

Важно, что использование этих рекомендаций не гарантирует, что вас выберут, а лишь повышает шансы на это.

Читать внимательно описание задачи

Я почти всегда специально делаю какую-то ошибку в описании задачи, и те кандидаты, которые ее обнаружили, всегда получают больше баллов. Человек который может вникнуть и подумать всегда сделает лучше чем тот, кто торопится. Кстати, это очень популярный прием.

Давать конкретный ответ на конкретный вопрос

В описании заданий я всегда даю полную информацию о проекте. Взамен прошу кандидатов указать какой бюджет они хотят и какие сроки им нужны. При этом, понимаю, что это все же примерная оценка.

Половина откликающихся людей так и не дают конкретный ответ на конкретный вопрос, а предлагаю посчитать самому. Мне не трудно посчитать по вашим формулам, но сразу складывается впечатление, что человек даже не посмотрел описание задания толком.

Работайте с отрицательным отзывами

Во-первых, не косячит только тот, кто ничего вообще не делает. Во-вторых, я отлично понимаю, что бывают “неадекватные” заказчики. То, как вы отреагировали на отрицательный отзыв, как повели себя, как его прокомментировали — один из самых сильных характеризующих вас факторов.

Не давать копипаст в качестве ответа

Очень часто, вижу один и тот же ответ человека в нескольких наших проектах. И сразу начинает казаться, что он даже не читает ТЗ. А я хочу найти человека который вникнет в мою идею или проблему. Кстати, обратите внимания, сколько ненужной мне информации пишет человек.

Не надо спорить о бюджете

Цена на фрилансе — это очень субъективная вещь. Я получал и супер работы за небольшие деньги и полный трэш за хороший бюджет. У всех людей разные ситуации, разные регионы проживания. Если бюджет вам не подходит, то начинать диалог с попытки сразу его увеличить — это плохой ход.

Не надо спамить везде и всюду

Уже почти нормой для меня стало писать в конце задачи “Пожалуйста, оставляйте ответы только здесь, не надо писать мне на почту, skype и прочее.” Во-первых, смотреть всех кандидатов на одной странице с возможностью их сравнить — удобнее, чем самим вычленять из почты ваши тексты и вбивать в таблицу. А по телефону очень трудно увидеть ваш уровень работ, как бы красочно вы его не описывали.

И опять же, если вы не прочитали или прочитали, но забили на последнюю фразу — то это дает о вас плохое первое впечатление.

Задавайте нам вопросы

Я отлично знаю, что только начав реальную работу можно до конца понять все тонкости и нюансы. Но чем больше вы зададите неявных и полезных вопросов, тем больше мы поверим в вашу опытность и логичность.

AdBlock похитил этот баннер, но баннеры не зубы — отрастут

Читают сейчас

Редакторский дайджест

Присылаем лучшие статьи раз в месяц

Скоро на этот адрес придет письмо. Подтвердите подписку, если всё в силе.

Скопировать ссылку
Facebook
Twitter
ВКонтакте
Telegram
Pocket

Средняя зарплата в IT

AdBlock похитил этот баннер, но баннеры не зубы — отрастут

Минуточку внимания

Комментарии 52

Мне нравятся такие посты. Вы же осознаете, что это субъективно очень?

Добавлю свои пять копеек для людей, что видят свое ближайшее будущее на биржах фриланса.

Шаг 1. Выберите, что вы будете делать.
Не нужно быть на фриланс биржах веб-дизайнером или веб-программистом. Создайте себе услугу, например: «Разработка корп. сайта на Wordpress» или «Дизайн корп-сайтов в строгой стилистике под финансовые, страховые и т.д. компании».

Шаг 2. Пишите копипаст.
Напишите хорошее, продающее описание себя и своей готовности взяться за проект. Распишите обязательно, что занимаетесь исключительно дизайном корп. сайтов (или чем-то еще, что придумали в 1-м шаге).

Шаг 3. Наймите школьников
Наймите на серч-энджине себе 3-5 школьников (как минимум одного на одну услугу) и платите за каждый размещенный ответ от 5 до 10 рублей. В стоимость входит поиск подходящих заказов на биржах и размещение ответа по заранее подготовленной копипасте.

Шаг 4. Разделите потоки
Если у вас больше одной услуги, а объявления вы размещаете не сами, то нужно быстро со ориентироваться, что же «вы» предложили потенциальному клиенту. Сделайте разные скайпы или представьтесь разными именами, чтобы еще на входе понять, что продаете.

Шаг 5. Считайте цифры
Если видите, что какая-та услуга не продается или вложения в нее (на размещение) превышают ее маржу и делают невыгодной — переписывайте копипасты, снижайте оплату за размещение (скорее всего конкурентная очень и объявлений много, а значит и затрат на поиск меньше).

В общем, хотите денег, а не друзей заказчиков — почти полностью проигнорируйте пост, с таким подходом вы без штанов останетесь.

ваше сообщение дает понять, почему работа с фрилансом оставляет у многих примерно такое впечатление:

понятливых вам школьников и подходящих проектов! всех благ!

Мой совет вообще не идти на биржи. Особенно русские.

Но если упаковать услугу, то впечатление от сотрудничества создашь куда лучше, чем на гифке. Так как:
1) Есть, что показать (даже если только запаковал нужно сделать примеры),
2) Знаешь как делать и где подводные камни,
3) Можешь спокойно отказаться если что-то не подходит.

Я на фрилансе просто с 2006 года, прошел весь путь русского фриланса:
1) Друзья дали сделать первые проекты по дружбе — затянуло,
2) Зарегистрировался на бирже — бултыхался как котик у вас на гифке,
3) Работал удаленно и под проект в офисе — стал специалистом,
4) Вернулся на биржу — конкуренция родила схему описанную выше,
5) Сейчас собственно все заказы получаю исключительно через сарафанный маркетинг. И работаю далеко не один — можно считать, что студия своя.

Но опыт работы на конвейере в бирже помогает делать такие штуки: indirecta.ru/ за два вечера от и до, так как на готовом инструменте.

P.S. реакцию сообщества понимаю — грязно и категорично написал комментарий (хоть пост плюсанул), но тут или плюешься от биржи или грязь.

Верстка вообще на конструкторе, чтобы максимально сократить трудозатраты.

Чтобы было понятнее, данный пример из ничего в эффектную страничку для питча на стартап мероприятии клиенту обошелся всего в 22 тысячи рублей. При том, что мы московская студия вроде :)

Аналогичный пример: servicepi1.nichost.ru/ (в разработке сейчас и домен делегируется)

Я люблю это называть: «минимально допустимая планка качества для достижения KPI»
Но абсолютно согласен, что нам приходится отворачиваться от большинства интересных технологий или решений из-за того, что они не влияют на KPI, а требуют более удобную раб. поверхность нежели коленки.

Я просто разделяю проекты и творчество. Можете посмотреть если интересно мой канал на youtube. Вот тут творчество, тут можно и материться, и c oculus rift'ом баловаться.

Ооо, это хороший, годный пост. Но очень короткий — тема не раскрыта.

Однако же, обратное тоже справедливо. Вот совсем недавний эпизод — нанял я на одеске дизайнера, наши просто не успевали все делать, а сроки поджимали. Достаточно дорогого, относительно остальных офферов. Рейтинги хорошие, наработанных часов > 1000. Ок. Cover letter — тоже все в порядке, создалось впечатление что человек все понял. В итоге это чудо начало работать просто отвратительно — сделало абсолютно не то и не так, как надо. Вернул только порядка 20% от потраченных средств, за что получил заслуженные две звезды вместо 5 (90% моих фидбэков — пятизвездочные, как отель Хилтон). Еще и написал мне бредовый отзыв, который сводился к тому, что я очень плохой заказчик и как таких вообще одеск терпит — это при том, что (повторюсь), подавляющее большинство моих фидбэков очень хорошие.

В общем, способ оставить «ошибочку» хороший, но не отсеивает полностью странноватых личностей (это я так мягко выразился дабы не выражаться нецензурно).

В целом, совет всем исполнителям — побудьте сами заказчиками полгода-год — и вам откроется целое Дао фриланса. Вы научитесь работать продуктивнее и приятнее для закзачика, экономить и себе, и ему кучу времени, создавать более хорошие и прочные рабочие отношения, да и просто производить больше добавленной стоимости в единицу времени (а это именно то, что в конечном счете от вас нужно).

Читайте также: