Как стать директором по маркетингу обучение

Опубликовано: 12.05.2024

Специально для онлайн-университета Skillbox собственным опытом поделились руководители отдела маркетинга известных российских и международных компаний: Павел Симонов (CMO Skillbox), Александр Круглов (CMO ВКонтакте), Илья Ермолаев (CMO Freedom International Group и спикер программы Skillbox «Директор по маркетингу») и Мария Белицкая (Marketing Director at Levi’s)

Высшее образование я получал по совсем другой специальности — хотел быть современным государственным менеджером. Но так случилось, что стал работать в IT-компаниях. После нескольких запусков бизнесов и развития веб- и мобильных приложений, я попал в маркетинговую команду онлайн-кинотеатра IVI. Сейчас я возглавляю отдел маркетинга в онлайн-университете Skillbox — это самый крупный EdTech-проект в Рунете.

1. Изучайте работу разных отделов

Часто сотрудники разных департаментов не понимают, чем занимаются работники из других отделов. Но для директора по маркетингу необходимо это понимать, чтобы общаться со всеми на одном языке. На одном из мест моих работы в 2007-2008 году случилось недопонимание маркетологов и продакт-менеджеров — люди просто не понимали, чем занимаются их коллеги.

2. Сверяйте все планы с руководством

Не всегда нужно делать громоздкие презентации и ставить часовые встречи с CEO. Но хотя бы устно сверять планы и статусы — обязательно.

Один раз в IVI наша команда готовила внутреннее мероприятие, которое было посвящено презентации годового отчета. Сначала его готовил другой отдел, но за несколько недель до начала задачу передали нам. В итоге всё прошло отлично.

Но на следующее утро я получил сообщения от генерального директора — он спрашивал об отметках в звездных Instagram, выходах в профильных СМИ и еще кучи важных вещей. В экстренном режиме команда всё поправила, но все почувствовали, что потенциальное увольнение было где-то близко. Таких ситуаций лучше избегать.

У меня тоже нет образования маркетолога — по специальности я переводчик с немецкого и английского и даже пару лет работал по специальности. Но вместе с работой вёл несколько пабликов в соцсетях, это помогло попасть на позицию SMM-менеджера в digital-агентство. Это было 13 лет назад, «ВКонтакте» был совсем другим. А сейчас я руковожу отделом маркетинга этой соцсети.

1. Практика — лучшая учеба

Лекции, видеокейсы, дискуссии никогда не смогут процесс работы над прикладными задачами и обмен опытом с командой. Намного лучше сделать что-то руками, а не слушать про чей-то опыт. Однажды я был в Лондоне на митапе с крутыми SMM-специалистами. Спикер из Facebook рассказывал про успешный по его мнению кейс. Но среди слушателей был человек, который его реализовывал. И он рассказывал совершенно другие, гораздо менее приятные подробности.

2. Побольше общайтесь с руководством

CMO должен уметь слышать всех. Важно не только правильно ставить задачи, но и сверяться с ожиданиями руководителей. Приведу пример: в этом году мы запустили «Такси Вконтакте» — это новый проект с новой рекламной кампанией. У нас было мало времени, всё это осложнялось трудностями с согласованием проекта с коллегами из «Ситимобил». Когда всё было готово, мы утверждали проект с Борисом Добродеевым, генеральным директором Mail.ru Group. Стало понятно, что его ожидания отличались от того, что мы представили. В итоге кампания отлично отработала, наше такси дает «Ситимобил» 20% дополнительных поездок. Но разногласий можно было бы избежать, если бы мы построили работу по-другому.

У меня тоже нет профильного образования. Я училась на журфаке и всегда хотела работать по специальности — уже с последних классов школы работала на региональном телевидении. Потом я работала в газете «Акция», занималась политическим PR, а потом работала пиарщиком в IT. Именно из PR я пришла в маркетинг, когда занималась направлением fashion&sport в креативном агентстве. И через несколько лет заняла должность директора по маркетингу в Levi’s.

1. Не все знают, чем вы занимаетесь — это нормально

Коллеги из других отделов не всегда могут знать, что такое маркетинг и зачем он вообще нужен. Когда я только начинала работать, то думала, что все должны в нём разбираться. Но сейчас я понимаю, что не стоит переживать — лучше объяснить и отстоять свою точку зрения понятным языком.

Не надо бояться заниматься разными проектами и пробовать делать то, в чём нет опыта. Один раз я презентовала проект президенту Европы нашей компании, а сама была обычным бренд-менеджером. Ужасно переживала и нервничала. Это было лишним — всё прошло отлично. Топ-менеджеры — такие же люди, с похожей карьерной траекторией.

2. Прислушивайтесь к себе и не бойтесь расставаться с людьми

В одной из первых моих работ наша компания сотрудничала с внешним подрядчиком — креативным агентством. Они не работали так, как мы этого ждали: часто срывали дедлайны и не показывали нужные результаты. Но их представитель дружил с моим руководством, поэтому я пыталась «дотянуть» их работу до нужных KPI. Конечно, нужно было поступить по-другому — нанять более профессиональную команду. Если из-за чужой работы вы не можете добиться нужных результатов — изучайте рынок и нанимайте других специалистов.

CMO Freedom International Group

Как и Мария, я хотел быть журналистом — писал деловые новости для инвестиционной компании. Но потом устал и перешел в отдел интернет-проектов. С тех пор я работаю в сфере онлайн-маркетинга.

1. Прежде всего — научитесь управлять собой без давления сверху

Руководство будет больше вам доверять и меньше контролировать, если вы хорошо работаете. Это помогает вам чувствовать независимость и получать от работы только позитив. Но с другой стороны — вы можете перестать контролировать себя. У меня был такой опыт.

Я работал директором по маркетингу и PR в компании, которая организовывала всероссийские форумы. И нам нужно было разместить информацию об очередном мероприятии на билборде Москвы. Мой руководитель улетел в командировку и не отвечал на письма и звонки — я взял эту задачу на себя и все согласовал. Но он видел эту задачу совсем по-другому. Забавно, что сами баннеры он увидел уже тогда, когда возвращался на такси из Домодедово в Москву.

Важно быть специалистом с собственным мнением. Но никогда не забывайте сверять планы с директорами, владельцами бизнеса и командой.

2. Честность экономит время

Я научился быстро нанимать людей в команду — сейчас мне бывает достаточно даже одного собеседования. Большое значение придаю фото — сразу понимаю, хочу ли позвать человека на очную встречу. Но если во время собеседования я понимаю, что человек мне не подходит — я сразу же останавливаю беседу и честно ему об этом говорю. Это позволяет сэкономить деньги компании, мои усилия и время кандидата.

Директор по маркетингу участвует в разработке рекламной стратегии своей компании, решая, где размещать рекламу, в каких выставках участвовать и пр.

Директор по маркетингу (Chief Marketing Officer или СМО) - это руководитель, отвечающий за маркетинговую политику предприятия, возглавляющий его маркетинговую службу. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Директор по маркетингу анализирует потребительские свойства производимой его компанией продукции, организует работу по изучению мнения покупателей, прогнозирует покупательский спрос на продукцию и рыночную конъюнктуру. В соответствии с этим он готовит предложения по повышению качества и конкурентоспособности товара (или услуги), определяет маркетинговую политику предприятия.

Директор по маркетингу участвует в разработке программ производства продукции и ее сбыта. В некоторых компаниях – руководит работой сервисных центров по гарантийному обслуживанию и ремонту продукции, выдвигает свои предложения по планированию и производству запасных частей. В его компетенцию входит управление дилерской службой и обеспечение ее необходимой технической и рекламной документацией.

Также он участвует в управлении финансовыми ресурсами фирмы: занимается вопросами ценообразования на всех уровнях производства продукции. Кроме того, он анализирует инвестиции и сроки их окупаемости, рассчитывает денежные потоки и оценивает операционные, финансовые и другие риски компании.

Необходимые профессиональные навыки и знания

знание законодательной базы и нормативных правовых актов;
знание методов изучения мотивации потребителей;
уметь определять платежеспособность спроса;
иметь общее понимание бизнес-процессов;
владение информацией о продукции компании и соответствующего профильного рынка;
умение проводить маркетинговые исследования;
иметь опыт в области планирования и бюджетирования маркетинговой деятельности;
иметь опыт в проведении эффективных маркетинговых и рекламных мероприятий;
уметь проводить конкурентный анализ и исследования ценовой политики;
владение иностранными языками (английским) на разговорном или свободном уровне;
владение современным программным обеспечением (1С, MS Office, Power Point);
желателен опыт создания отдела маркетинга;
изучение опыта отечественных и зарубежных коллег;
владеть способами и методами работы со СМИ;
знание законов рекламного рынка.

Личные качества

ответственность, организованность;
стрессоустойчивость;
решительность, дальновидность;
организаторские качества;
рационализм и прагматизм;
исполнительность;
умение организовывать командную работу;
целеустремленность;
коммуникабельность;
умение руководить и работать в команде;
обладать переговорными качествами;
уметь применять теоретические знания на практике;
обладать стратегическим мышлением.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

высокая зарплата директора по маркетингу;
престижность профессии;
возможность влиять на бизнес-процессы в компании;
возможность видеть результаты своего труда;
разнообразие видов деятельности.

Минусы

высокий уровень ответственности, стрессы;
в большинстве случаев ненормированный рабочий день;
возможность частых командировок.

Место работы и карьера

Поскольку проведение грамотной маркетинговой политики является залогом успешной длительной работы любой компании, сейчас профессия директора по маркетингу набирает все большую популярность. Зарплата директора по маркетингу обычно составляет от 50 000 до 300 000 рублей в столице, меньше по регионам.

Но уровень дохода также зависит от места работы. Зарплата сотрудника FMCG-сектора может доходить до 500 000, а директор по маркетингу, например, IT-сектора будет получать в среднем от 80 000 до 300 000 рублей.

За последние годы карьерный рост в данной сфере увеличился и составляет 3-4 года в среднем.

В зависимости от амбиций и компетенции директор по маркетингу может либо продолжать развитие в компании либо открыть собственное дело.

Оплата труда

Зарплата на 19.05.2021

Обучение на директора по маркетингу

Образование директора по маркетингу должно быть высшим в области маркетинга, экономики, менеджмента, финансов, социологии и психологии. Работодателями приветствуется получение дополнительного образования, например, курсы директора по маркетингу или программа MBA, ориентированная на стратегический маркетинг.

Однажды мне предложили интересную должность с интересной зарплатой. Интересную, потому что название должности – CMO – я переводила как угодно: самодовольный менеджер опта, симпатичный маркетолог очков, сумасшедший маленький оптимизатор. Поверхностный гуглеж спустил меня с небес на землю: CMO – Chief Marketing Officer. Проще говоря – директор по маркетингу.

Чем занимается директор по маркетингу

Директор по маркетингу обязан знать все о продукте и компании. Зона ответственности начинается с процесса разработки товара, а заканчивается вместе со сроком годности. Только тогда потребитель не предъявит претензий по качеству, не скажет, что товар не соответствует ожиданиям.

Главная задача СМО – вывести продукт компании на рынок, сделать его популярным, обеспечить приток новых клиентов. А также удержать или вернуть старых.

Еще директор по маркетингу:

Руководит отделом, поддерживает коммуникации с продажниками и производством.
Организует изучение потребителей и конкурентов, послепродажное обслуживание.
Формирует краткосрочную/долгосрочную маркетинговую политику компании; создает узнаваемый бренд и поддерживает его репутацию.
Изучает продукты компании, анализирует способы подстройки под потребности клиентов.
Формирует ассортиментную и ценовую политику.
Планирует и организует выставки, презентации.
Управляет бюджетом на рекламу и PR.

Где учат на директора по маркетингу

Если вы только задумываетесь, куда поступить, обратите взор на факультеты социологии, менеджмента, торгового дела. Эти направления предлагают прямую специализацию по маркетингу. На факультетах психологии, экономики и финансов маркетинг преподают в рамках нескольких дисциплин, но упора на нем не делают.

Для поступления в вуз на маркетолога нужно сдавать ЕГЭ по математике, обществознанию и русскому. В современных реалиях требуют дополнительный экзамен по иностранному языку.

Стоимость обучения по городам сильно отличается. Если в Нижегородском «Институте менеджмента и бизнеса» обучение стоит 22 000 руб./год, то в МГУ – 315 000 (подробные расценки есть на «Учебе.ру»).

Для повышения квалификации можно пройти дополнительные курсы, в том числе MBA («Стратегический маркетинг», «Маркетинг и продажи»). Стоимость – 300–700 тысяч за двухлетнее обучение и чуть менее 300 000 за обучение с дистанционными элементами. В регионах цены разнятся, но 190 000 за очку это минимум.

И, конечно, вы можете пройти различные курсы в интернете. Мы собрали их в статье «Знания – сила: 90 курсов по интернет-маркетингу + 5 площадок для онлайн-обучения».

Что должен знать Chief Marketing Officer

Базовый набор знаний для СМО такой:

законодательные и нормативные акты, общие вопросы законодательства, которые могут стать камнем преткновения в маркетинговой политике компании;
методы изучения рынка, потребительского спроса и мотивации;
как анализировать отчетность, оценивать финансовые состояния и емкости рынка;
основы организации труда и управления, техники безопасности, производственной санитарии, нормы охраны труда;
что такое прибыль от продаж, возврат инвестиций, оборачиваемость активов и т. д.

Бо́льшую часть необходимой информации СМО почерпнет в вашей компании – требовать специфических знаний по конкретной отрасли бессмысленно.

Также помните: «знать» и «мочь» – разные вещи. Можно выйти из лучшего вуза, знать теорию из книжек и при этом не уметь принимать решения. Тогда новоиспеченный директор не принесет ничего, кроме дырки в бюджете. Поэтому уделите внимание компетенциям, а не уровню профильной осведомленности.

Какими компетенциями должен обладать директор по маркетингу

Не каждый сможет быть эффективным СМО. Интровертам в должности тяжело из-за большого количества коммуникаций. Активный экстраверт тоже не подойдет – нужна усидчивость и умение работать с большим объемом информации. Так что желательно найти золотую середину.

Из прочих компетенций требуются:

умение видеть ситуацию в целом;
грамотная устная и письменная речь, способность к ведению переговоров;
внимательность;
умение слушать и слышать, признавать ошибки;
критически оценивать собственные решения и решения коллег;
стратегическое мышление.

Чтобы вы смогли оценить СМО, мы подготовили оценочный лист по компетенциям.

На какую зарплату может рассчитывать директор по маркетингу в России

Больше всего соискателей проживает в Москве. Оно и понятно – зарплата СМО в столице на 15 % выше, чем в Питере. И более чем на 50% выше, чем в регионах.

Если посмотреть зарплату СМО в России на HeadHunter, видно, что есть компании, предлагающие и более солидное вознаграждение.

Почему сложно найти эффективного сотрудника

Компании и СМО разочаровываются друг в друге из-за несоответствия ожиданиям.

Первые надеются, что новый человек сразу приведет толпу клиентов. При этом он настроит рекламную компанию в «Яндексе», раскрутит блог, подготовит план для мерчендайзеров и выдумает новый товар. Без бюджета, конечно же. За это владельцы обещают платить до 100 000 рублей.

Профи такой подход не нравится. Так же как и то, что вместо серьезных задач и планирования приходится заниматься линейной работой.

Еще одна причина – личная предвзятость.

Владелец компании обращает внимание на качества, которые хочет видеть в сотруднике. Компетенции в его картине мира оказываются за бортом. Будь СМО хоть трижды прекрасным, если владелец ищет бывшего КВНщика с харизмой, другой тип людей он отметет.

Сюда же относится отношение работодателя к задачам: он может представлять их в ином свете, чем того требует рынок и ситуация в компании.

Третья и, пожалуй, главная причина, почему сложно найти сотрудника – неспособность понять, кто подходит для работы.

Маркетинг делится на направления:

лайн-юнит – показатели легко измерить (в основном – интернет-маркетинг);
аналитика – стратегии продвижения, планирование продаж и исследования;
стафф-юнит – поддерживающие функции маркетинга – мерчендайзинг, брендинг, PR.

И СМО не должен разбираться во всех направлениях сразу. Эффективный сотрудник работает только в одном из них. Чаще всего компания теряет бюджеты и время, если нанимает на работу специалиста, который не соответствует задачам.

P. S. Если вы ищете СМО – выставляйте правильные требования, а если вы и есть СМО – набирайтесь нужных компетенций. В любом случае – удачи вам :-)

Директор по маркетингу — это престижная и высокооплачиваемая руководящая должность в компании, особенно востребованная в условиях высокой конкуренции на рынке. Человек, занимающий данную позицию, определяет маркетинговую политику фирмы, принимает важные решения и управляет работой целого отдела. Мы рассмотрели должностные обязанности этого специалиста, особенности освоения профессии и уровень зарплат по России.

Чем занимается директор по маркетингу и его отдел?

Под маркетингом понимается комплекс мероприятий, которые ориентированы на создание, продвижение и предоставление товара или услуги клиентам компании. К задачам отдела маркетинга относится построение правильной стратегии поведения организации во внешней среде, обеспечивающей повышение продаж и получения желаемого объёма прибыли.

Во время Российской Недели Маркетинга совладелец LPGenerator Максим Плосконосов подробно рассмотрел обязанности этого специалиста:

В малом бизнесе задачи маркетинга обычно решает сам предприниматель или наёмный специалист, а в среднем и крупном принято формировать отдельную структурную единицу.

Основные функции отдела:

анализ рынка функционирования;
формирование товарной и ценовой политики;
разработка стратегии сбыта продукции;
коммуникация с рынком;
формирование имиджа фирмы и пр.

Современный руководитель отдела должен:

обладать лидерскими качествами;
быть новатором и экспериментатором;
обладать развитыми коммуникационными качествами;
уметь анализировать и делать выводы;
мыслить креативно;
быть честным и открытым к дискуссии;
уметь отстаивать свои убеждения.

Основные должностные обязанности директора по маркетингу

Руководитель отдела координирует работу всех сотрудников, находящихся в его подчинении, и управляет теми процессами, которыми занимается подразделение. Он осуществляет функции менеджера, координатора и исполнителя, прописанные в должностной инструкции.

Рассмотрим основные обязанности директора:

Должностные обязанности	Описание
Анализ рынка, поведения клиентов и будущих тенденций	Директор делает анализ рынка определяет тенденции его развития, изучает и оценивает привлекательность рыночных ниш и сегментов, оценивает конкурентов, изучает спрос и предложение, и пр. Результаты исследования оформляются в отчёт, на основе которого принимается решение о выборе той или иной стратегии компании.
Определение рыночного сегмента	Разработка продукта компании может отталкиваться от результатов исследования целевой аудитории, либо от её технических и ресурсных возможностей. Специалист должен определить наиболее перспективную группу клиентов, которая принесёт наибольшую прибыль, а также оптимальный рыночный сегмент.
Определение конкурентных преимуществ	Директор участвует в работе по разработке привлекательного вида продукции
Формирование стратегии и тактики продвижения продукции компании	Менеджер по маркетингу принимает участие в планировании деятельности компании, так как он знаком со всеми рыночными тенденциями и ожиданиями целевой аудитории.
Управление товарным ассортиментом фирмы	Руководитель хорошо знает продаваемый товар, поэтому он акцентирует внимание покупателей на его сильных сторонах и скрывает слабые. Понимая ожидания аудитории в отношении конкретного продукта можно грамотно определить цену, объём и число единиц товара в упаковке.
Работа над повышением лояльности потребителей	Специалист должен знать как привлечь новых клиентов, поддержать взаимоотношения с имеющимися и вернуть ушедших.
Анализ и контроль	Директор по маркетингу формирует краткосрочные и долгосрочные цели для своего отдела

Обратите внимание! В эпоху коронавируса все ищут дополнительные возможности заработка. Удивительно, что альтернативными способами зарабатывать можно гораздо больше, вплоть до миллионов рублей в месяц. Один из наших лучших авторов написал отличную статью о том, как зарабатывают в игровой индустрии тысячи людей в интернете. Читайте материал с отзывами людей о лучших играх для выигрыша денег.

Должностная инструкция заместителя директора по маркетингу

Заместитель директора занимается:

координацией деятельность работников отдела;
организацией разработки программы рекламных мероприятий;
обеспечением надёжной защиты коммерческих тайн фирмы;
обучением подчинённых;
организацией мероприятий по изучению мнений потребителей о продукции компании;
руководством планированием;
применением в практический деятельности передового опыта управления;
консультированием директора по вопросам, связанным с работой отдела;
распределением заданий между сотрудниками отдела;
замещением руководителя отдела в случае его отсутствия.

Бизнес-тренер Екатерина Уколова поделилась эффективными практическими советами по организации работы в отделе маркетинга:

Обратите внимание! В эпоху коронавируса все ищут дополнительные возможности заработка. Удивительно, что альтернативными способами зарабатывать можно гораздо больше, вплоть до миллионов рублей в месяц. Один из наших лучших авторов написал отличную статью про заработок на играх с отзывами людей.

Обучение директора по маркетингу

Прежде чем претендовать на должность директора по маркетингу, следует пройти профильное обучение. Маловероятно что руководитель компании доверит отдел человеку без высшего образования, даже если он окончил соответствующие курсы. Для построения карьеры в данной сфере деятельности лучше всего поступить в ВУЗ на экономический факультет.

На самом деле не существует краткосрочных курсов, где бы с нуля обучали маркетингу. Обычно подобные занятия посещают люди, повышающие свою квалификацию. Действующие директора таких отделов также должны быть в курсе последних нововведений в сфере своей профессиональной деятельности, поэтому существуют специальные курсы для них.

Рассмотрим, где можно получить знания в области маркетинга.

Источник	Кому подходит
ВУЗ, экономический факультет	Выпускники 11-ого класса и средних профессиональных учебных заведений
Колледж, экономический факультет	Выпускники 9-ого класса
Online-курсы, вебинары	Люди, имеющие высшее/среднее экономическое образование, и действующие специалисты
Очные курсы, семинары, тренинги	Люди, имеющие высшее/среднее экономическое образование, и действующие специалисты

Очные курсы для директора по маркетингу

Программы современных курсов для действующих специалистов могут включать следующие пункты:

маркетинг традиционный, новый, для микробизнеса;
снижение цен во время кризиса;
увеличение продаж;
онлайн маркетинг;
формирование бренда;
работа с репутацией фирмы;
ценовая политика;
партнёрский и мобильный маркетинг для бизнеса и пр.

Обучением занимаются опытные и квалифицированные бизнес-тренеры. Цены на данные курсы варьируют в диапазоне 30-60 тысяч рублей.

Особенности очных курсов:

проводятся в комфортной аудитории;
обеспечивается полное погружение в образовательный процесс;
предоставляется полный пакет обучающих материалов;
есть возможность лично задать преподавателю вопрос и получить на него ответ.

Онлайн-курсы и семинары

Онлайн-курсы и семинары для директоров проводятся в удалённом режиме, а общение с преподавателем производится через интернет. Стоимость online-курсов дешевле очных, и варьирует в диапазоне 10-40 тысяч рублей.

Достоинства онлайн-курсов и семинаров:

обучение можно проходить из любой точки мира;
гибкий график прохождения курсов;
обучение без отрыва от основной трудовой деятельности.

Тренинги повышения квалификации в рамках функций директора по маркетингу

Тренинги — эко краткосрочные курсы повышения квалификации, продолжающиеся один-пять дней. В каждом конкретном случае программа будет своей, в зависимости от профиля. Например, могут быть рассмотрены:

современные вопросы развития маркетинга;
стратегии управления персоналом;
изменения в отрасли;
особенности тимбилдинга;
актуальное инструменты продвижение и прочее.

Стоимость таких тренингов достигает 60 тысяч рублей. Однако, наряду с платными занятиями, в интернете можно найти и бесплатные, но как правило, их проходят для общего развития, и никакого сертификата или диплома не предполагается. Проведением тренингов также занимаются образованные и компетентные педагоги.

Важно учитывать специфику предприятия: она существенно влияет на организацию работы отдела и внедрение конкретных инструментов продвижения. Мария Иващенко рассказывает о своем опыте работы директором по маркетингу в ресторанном бизнесе:

Где искать работу директору по маркетингу?

По данным агрегатора «Яндекс.Работа» на начало 2020 года зафиксировано 633 вакансии для директоров по маркетингу. В Москве и Московской области — 322, а в Санкт-Петербурге и Ленинградской области — 76. Максимальная зарплата — 500 тысяч рублей, а минимальная — 40 тысяч рублей. Самые высокие оклады предлагаются в столице, а низкие — в провинциальных городах.

Маркетологи могут пройти стажировку по своей специальности в другой стране. Для этого понадобится хорошее знание не только русского, но и иностранных языков.

Как подготовить хорошее резюме директора по маркетингу

Рекомендации по подготовке резюме:

Резюме должно соответствовать требованиям из описания вакансии.
Менеджеры, отбирающие претендентов на вакантную должность по резюме, обращают внимание на наличие в нём ключевых слов и словосочетаний. К примеру, «разработка эффективной маркетинговой стратегии», «повышение узнаваемости бренда», «создание корпоративного бренда» и т.п.
Укажите конкретные примеры своих достижений на предыдущих местах работы. Это могут быть базовые показатели эффективности работы отдела, такие как динамика продаж, доля рынка, ROI и т.п.
Приведите перечень навыков, которыми владеете. К примеру, B2B/B2C, стратегический и интернет-маркетинг, развитие бренда, PR, коммуникация со СМИ и т.п.
Укажите качества, требующиеся для исполнения должностных обязанностей. К примеру, лидерские способности, целеустремлённость, системный подход в решении задач, аналитическое и стратегическое мышление, и т.п.

Поиск вакансий для директора по маркетингу

Вакансии руководителя отдела маркетинга доступны в следующих источниках:

специализированные веб-ресурсы, например, rabota.yandex.ru, hh.ru и др.;
разделы с вакансиями на сайтах работодателей;
биржа труда;
социальные сети;
телеграмм-каналы.

Вакансия достаточно востребована в разных городах

Смежные руководящие должности в сфере рекламы

Структура отдела зависит от масштаба компании. Помимо директора подразделения, в крупной фирме могут быть предусмотрены такие руководящие должности, как:

менеджер по продажам и маркетингу;
начальник отдела планирования маркетинга;
директор по сбыту и маркетингу;
руководитель отдела рекламы и маркетинга;
директор по digital-маркетингу;
начальник PR-отдела и пр.

Заработная плата руководителей департамента маркетинга компании зависит от региона нахождения работодателя, масштабов компании и объёма работы. В России она варьирует в диапазоне 35-250 тысяч рублей.

Директор по продажам и маркетингу

Директор по продажам и маркетингу выполняет следующие ключевые обязанности:

разработка стратегии фирмы;
организация продаж;
организация мероприятий по продвижению продукции;
работа с дилерами;
контроль за развитием базы клиентов и пр.

Директор по маркетингу и сбыту

Директор по сбыту и маркетингу выполняет следующие ключевые обязанности:

планирование деятельности по сбыту;
организация работы отдела;
общее руководство отделом;
контроль и регулирование деятельности сотрудников отдела и др.

Директор по digital-маркетингу

Директор по digital/цифровому-маркетингу выполняет следующие обязанности:

разработка и внедрение Digital и SMM стратегии;
разработка стратегии присутствия брендов в интернете;
участие в тендерах на реализацию Digital стратегии;
участие в разработке креативных концепций рекламных компаний и пр.

Чтобы занять должность директора по маркетингу понадобиться получить профильное образование и периодически повышать свою квалификацию. Также важно иметь опыт работы в данной сфере деятельности, например, в качестве рядового сотрудника отдела.

Директор по маркетингу (Chief Marketing Officer, CMO) — это руководитель, отвечающий за стратегию продвижения товаров или услуг на рынке. Эта должность существует только в крупных компаниях, где маркетингом занимается отдельный департамент. В мелких компаниях эту функцию может выполнять генеральный директор, руководитель отдела продаж или маркетолог.

Директор по маркетингу отвечает за:

анализ рынка, целевой аудитории и каналов сбыта;
разработку и реализацию маркетинговой стратегии;
вывод новых продуктов на рынок;
формирование бренда;
рекламу и PR;
координацию с другими департаментами.

По мнению Forbes, в 2017 году самым влиятельным CMO стал Кит Уид, директор по маркетингу Unilever

Перспективы

По прогнозу британского журнала Economist, уже через четыре года CMO будут ответственны за все потребительское направление. 90% директоров по маркетингу считают, что их департаменты будут оказывать большое влияние на бизнес-стратегию их компаний к 2020 году, а 80% уверены, что будут оказывать такое же влияние на технологические решения компании.

«Мы все считали, что появление социальных, мобильных и цифровых технологий изменило наш мир, но на самом деле это только начало перемен, — считает Кристин Лемкау, директор по маркетингу JPMorgan Chase. — Маркетинг — это теперь сама суть компании. Маркетинг является брендом. Маркетинг является опытом клиента».

Дэвид Лоурен, вице-президент по маркетингу Ralph Lauren Corp., вывел из кризиса компанию своего отца благодаря выходу на рынок онлайн-коммерции в 2000 году

Что должен уметь

Как правило, соискатели на должность директора по маркетингу должны иметь:

высшее профильное образование;
опыт решения сложных маркетинговых задач;
знакомства и связи;
управленческие навыки;
навыки презентации, переговоров и аргументации;
навыки SMM;
высокий уровень английского языка.

Требования к кандидатам на должность вице-президента по маркетингу в Calvin Klein в США

Сколько получает

По данным портала Trud, средняя зарплата директора по маркетингу в России составляет $ 19 104 в год (около 100 000 рублей в месяц). В США эта сумма почти в 9 раз больше.

Средний ежегодный доход директора по маркетингу в США (PayScale)

Где учиться на директора по маркетингу

Маркетинг как наука появился в России относительно недавно, с момента перевода государственного устройства на рыночную систему. Из-за новизны предмета и большого потока информации вузы страны пока не могут предложить актуальные программы образования. Поэтому лучше получать эту профессию за границей.

Например, University of South Carolina предлагает изучать маркетинг в контексте программы MBA, что позволит освоить управленческие навыки и претендовать на руководящую должность сразу после получения диплома.

Если вы уже определились, в какой сфере хотели бы работать, то лучше изучать маркетинг сразу в конкретной области. Или пройти постдипломные программы, которые помогут узнать специфику продвижения товаров в этой индустрии.

Для направления fashion мы рекомендуем выбрать итальянский вуз моды и дизайна Istituto Marangoni. Университет входит в число 20 лучших fashion-школ мира по версии британского издания The Business of Fashion. Одно из главных преимуществ вуза — тесная связь с индустрией. Во время учебы студенты работают над проектами совместно с ведущими компаниями мира, получают практические навыки и заводят полезные связи.

В Istituto Marangoni изучение маркетинга в сфере моды доступно на разных уровнях: бакалавриат, магистратура, одногодичная, семестровая или месячная программа.

Можно выбрать кампус в Италии, Великобритании или Франции.

Если вы решили строить международную карьеру в сфере гостеприимства и премиальном сегменте, то вам подойдет программа Business Administration in Global Hospitality Management со специализацией «Стратегии цифрового маркетинга» в Les Roches. Вуз входит в топ-3 институтов гостеприимства в Швейцарии.

Les Roches занимает 3 место по репутации среди работодателей индустрии. Выпускники вуза получают приглашение от таких компаний, как Hilton, Bvlgari, Qatar Airways, Louis Vuitton и другие.

Как поступить

Основное требование для учебы за границей — это высокий уровень владения английским языком, подтвержденный сертификатом. Также вузы могут потребовать школьный аттестат или диплом института, мотивационное письмо и рекомендации.

Хотите узнать подробнее об условиях поступления, особенностях программ и университетов? Заполните форму ниже. Наши специалисты свяжутся с вами и ответят на все вопросы.

Читайте также: