Почему у директора большая зарплата

Опубликовано: 03.10.2024

Крупнейшие компании Соединенных Штатов готовятся впервые опубликовать данные о соотношении зарплат их руководства и рядовых сотрудников. Это требование предусмотрено одним из положений закона Додда – Фрэнка, принятого в июле 2010 г. с целью снижения рисков в финансовой системе США после начавшегося в 2008 г. кризиса.

Предусмотренный законодательством коэффициент рассчитывается как отношение годового вознаграждения генерального директора компании к медианной зарплате ее сотрудников. Публикация этих данных вызывает опасения у многих топ-менеджеров и членов советов директоров – и не беспричинно: это может вновь обострить общественную дискуссию о завышенных выплатах топ-менеджерам.

Компания Equilar, собирающая данные о зарплатах на американском рынке труда, провела исследование более 350 компаний, результаты которого дают предварительное представление о величине и разбросе соотношений зарплат руководителей компаний и рядовых сотрудников и о вошедших в расчет вознаграждениях простых сотрудников. Недавно Equilar опубликовала обзор результатов своего исследования без указания конкретных компаний, из которого можно понять, чего ожидать, когда американские компании начнут официально публиковать эти цифры в ближайшие недели и месяцы.

По отраслям

Соотношение зарплат руководства и рядовых сотрудников компаний в различных сферах экономики США существенно отличается. По большей части это обусловлено различиями в уровне зарплат рядовых рабочих.

Например, в энергетическом секторе большинство гендиректоров зарабатывают не более чем в 100 раз больше медианной зарплаты своих подчиненных. Отчасти это связано с тем, что в энергетике много высокооплачиваемых рабочих мест в проектировании, на буровых установках и в сфере добычи энергии из возобновляемых источников. В здравоохранении и финансовых услугах, напротив, многие компании нанимают большое количество низкооплачиваемых работников, а вознаграждение генерального директора обычно превышает медианную зарплату в компании в 150 раз.

Значительные колебания в цифрах медианной зарплаты работников могут существовать даже в одной отрасли. Это зависит от того, включает ли компания в расчет медианного показателя выплаты внештатным сотрудникам и иностранцам. Законодательство обязывает компании учитывать в расчетах вознаграждения временных и сезонных рабочих, а также тех, кто работает неполный день. Однако у работодателей остается определенная свобода действий в учете расчетов с независимыми подрядчиками. Из подсчетов медианной зарплаты можно исключить до 5% всех сотрудников, но только не являющихся гражданами США.

По рыночной капитализации

Чем больше компания, тем большим может быть разрыв в доходах генерального директора и рядовых сотрудников, следует из данных Equilar. Медианное значение этого коэффициента в компаниях с рыночной капитализацией менее $700 млн – 45, тогда как для компаний, стоящих более $25 млрд, оно приближается к 250.

В данном случае разница обусловлена в основном размером вознаграждения топ-менеджеров. Крупные компании обычно предлагают генеральным директорам более высокие зарплаты и бонусы, а также премии в виде акций, чем фирмы меньшего размера. С другой стороны, зарплата рядовых сотрудников все меньше зависит от размера компании, в которой они работают, отмечают аналитики Equilar.

$30 млн в год
составляет максимальное вознаграждение гендиректора в розничной торговле, по результатам исследования 350 крупнейших компаний США, проведенного Equilar

$20 млн в год
таков максимальный заработок гендиректора компании – производителя продуктов питания, напитков или табачных изделий

$15 млн в год
зарабатывают самые высокооплачиваемые гендиректора компаний, производящих средства производства

По численности персонала

У компаний с большей численностью персонала медианная зарплата сотрудников ниже, а соотношение зарплаты гендиректора и сотрудников – выше, подсчитали в Equilar. Вероятно, это связано с тем, что в таких компаниях больше низкооплачиваемых рабочих мест, а руководители требуют более высоких выплат.

Розничная торговля выделяется из 24 отраслей, ставших объектами исследования Equilar: здесь самая низкая медианная зарплата сотрудников – только немногим больше $13 000 в год – и очень высокий разрыв между зарплатой первого лица и медианной зарплатой работников, превышение составляет 669 раз. Исследователи объясняют это низкими почасовыми ставками в отрасли и большим количеством сотрудников с неполной занятостью.

Чем больше численность персонала компании, тем более вероятно наличие у нее крупных зарубежных подразделений, где сотрудники могут зарабатывать меньше, чем на аналогичной позиции в США. В компаниях с большим количеством сотрудников-иностранцев отношение выплат гендиректору к медианной зарплате также будет выше.

По регионам

Как выяснилось, зарплатные разрывы зависят и от региона. Самая высокая медианная зарплата в США и самый низкий разрыв между зарплатой сотрудников и гендиректора отмечены в компаниях, расположенных на Западном побережье. В этом регионе работает множество высокотехнологичных компаний, а стоимость жизни в штатах Калифорния и Вашингтон очень высока. Самая низкая медианная зарплата и самый высокий коэффициент соотношения с выплатами топ-менеджерам – на юго-востоке США, где стоимость жизни ниже, а профсоюзы не так влиятельны.

Перевела Надежда Беличенко

Отвлекает реклама? С подпиской вы не увидите её на сайте

Наши проекты

Контакты

Рассылки «Ведомостей» — получайте главные деловые новости на почту

Ведомости в Facebook

Ведомости в Twitter

Ведомости в Telegram

Ведомости в Instagram

Ведомости в Flipboard

Решение Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) от 27 ноября 2020 г. ЭЛ № ФС 77-79546

Учредитель: АО «Бизнес Ньюс Медиа»

И.о. главного редактора: Казьмина Ирина Сергеевна

Рекламно-информационное приложение к газете «Ведомости». Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) за номером ПИ № ФС 77 – 77720 от 17 января 2020 г.

Любое использование материалов допускается только при соблюдении правил перепечатки и при наличии гиперссылки на vedomosti.ru

Сайт использует IP адреса, cookie и данные геолокации Пользователей сайта, условия использования содержатся в Политике по защите персональных данных

Учредитель: АО «Бизнес Ньюс Медиа»

И.о. главного редактора: Казьмина Ирина Сергеевна

Директор руководит предприятием и принимает ключевые решения, работает с кадрами, следит за финансовыми потоками и определяет стратегию развития. Это может быть главное лицо компании, владелец или наемный административный сотрудник. Зарплата директора определяется набором полномочий.

От чего зависит зарплата

Доход директора зависит от масштабов деятельности предприятия, обязанностей и уровня ответственности. В некоторых компаниях применяется мотивационная схема — зарплата руководителя выражается в процентном соотношении от прибыли компании (при условии выполнения планов, определенных Советом).

В 2017 году в ТК РФ (ФЗ No 347) были внесены правки, которые определили зависимость зарплат руководителей от заработка подчиненных. Это решение было связано с тем, что разница в доходах управленцев и рядовых работников практически в любой сфере слишком большая.

Чтобы не вызывать социального напряжения, федеральное правительство, региональные и муниципальные власти получили право устанавливать предельный уровень соотношения зарплат.

На данный момент для руководителей и сотрудников государственных учреждений предельное соотношение установлено в кратности до 8.

Средняя зарплата директора в России

В России показатели среднего дохода управленцев сильно различаются. Согласно статистике Trud.com, среднемесячная зарплата директора предприятия составляет 35 750 ₽ по состоянию на июль 2019 года. Генеральный директор получает 47 630 руб.

Согласно Квалификационному справочнику должностей руководителей, специалистов и других служащих, руководящие должности также занимают исполнительный, технический, финансовый и другие директора. Статистика их доходов неоднозначна:

технический — 55 120 руб.;
исполнительный — 60 950 руб.;
коммерческий — 67 260 руб.;
финансовый — 79 730 руб.

Такие средние зарплаты показал анализ предложений работодателей.

Сколько зарабатывают директора в Москве и регионах

В Москве сосредоточены головные офисы многих крупных российских и международных компаний, поэтому средние цифры дохода значительно превышают аналогичные показатели в регионах, где директора руководят небольшими частными фирмами или занимают должности в государственных структурах.

В столице директору по закупкам работодатели предлагают 200 тыс. руб., по продажам или операционному в сфере торговли, ресторанном бизнесе — от 250 тыс. руб., концертному — 300 тыс. руб., руководителю филиала международной компании — 560 тыс. руб. Такие предложения размещены на портале поиска вакансий Jobsora.com.

По данным портала Trud.com наибольшие зарплаты руководителей в Нижнем Новгороде и Москве

Региональные зарплаты зависят не от удаленности от столицы, а от круга обязанностей, уровня ответственности и сферы деятельности предприятия:

Екатеринбург. Руководитель сетевого магазина спортивной одежды и обуви — от 30 тыс. ₽.
Абакан. Исполнительный директор в сфере торговли — 40-120 тыс. ₽.
Омск. Управляющий магазином — 50-100 тыс. ₽.
Астрахань. Руководитель отдела продаж — 80-250 тыс. ₽.
Челябинск. Региональный управляющий розничной торговой сети — от 120 тыс. руб.

По данным портала Trud.com, наибольшие доходы у директоров в Московской области и Ямало-Ненецком округе

При одних и тех же обязанностях в одинаковых сферах деятельности зарплаты директоров в Москве и регионах будут отличаться. Меньше всего платят в розничной торговле, административном секторе, государственной медицине и образовании.

Самые большие зарплаты у руководителей, которые занимают должности в международных фирмах или филиалах крупных компаний.

Какая зарплата у генерального директора

Трудовое законодательство РФ рассматривает директора как обычного работника, нанятого по договору. Поэтому минимальная зарплата этого сотрудника не должна быть меньше МРОТ (11 280 руб. без учета районных коэффициентов).

Но за сложный труд управленец должен получать справедливую оплату. Максимальная зарплата генерального директора законом не ограничивается.

Получить представление о средних зарплатах можно, проанализировав предложения работодателей (по данным сайта Trud.com) в Москве и регионах. Так, самые высокие зарплаты генеральных директоров в Приморском крае (в среднем 60 тыс. руб.), Ямало-Ненецком АО (73 300 руб.), Томской (73 300 руб.) и Кировской (74,5 тыс. руб.) областях, Ханты-Мансийском АО (вплоть до 250 тыс. руб.).

Сколько получают директора в других странах

Ведущий мировой поставщик решений для аналитики Equilar в 2018 году опубликовал исследование соотношения зарплат генеральных директоров и рядовых сотрудников компаний из США.

Соотношение в различных областях экономики отличается. В энергетическом секторе, например, директора зарабатывают в 100 раз больше средней зарплаты рабочих. Это связано с тем, что в энергетике много высокооплачиваемых мест в сфере добычи энергии из возобновляемых источников, на буровых установках и в проектировании. В здравоохранении, образовании и финансовой сфере вознаграждение генерального директора превышает среднюю зарплату на предприятии в 150 раз.

В Европе руководители зарабатывают достаточно неплохо по сравнению с их коллегами из России. В Германии, согласно базе вакансий StepStone, самые большие доходы в автомобильной промышленности (4 236 евро, или 310 236 руб., в месяц у руководства среднего звена), банковской сфере (4 311 евро, 315 729 руб.), химической и нефтеперерабатывающей промышленности (4 359 евро, 319 244 руб. ).

По данным сайта для поиска работы payscale.com, в Великобритании генеральный директор получает от 44 192 до 216 411 фунтов (3,5-17,5 млн руб.) в годовом выражении. Во Франции член совета директоров в год может заработать почти 250 тыс. евро (18,3 млн руб.).

Зарплата директора зависит от сферы деятельности и масштаба предприятия. Поэтому на руководящих должностях работники могут получать и мизерные зарплаты (часто несоизмеримые со степенью ответственности), так и не поддающиеся разумному объяснению.

В последнее время мы часто слышим, что директора школ должны быть «эффективными менеджерами». Чем эффективнее менеджер, тем выше его зарплата, — это правило коммерческих корпораций. Но вот можно ли распространять его на школу? Наш блогер, журналист Вадим Мелешко, побеседовал на эту тему с экспертами в области образования.

С незапамятных времен в народе закрепилось мнение, что если человек чем-то руководит, то это — как минимум — отражается на его зарплате. Подобная логика абсолютно оправданна, ибо если человек стремится вверх по карьерной лестнице (или его по ней кто-то продвигает), то расти должны и его права, и обязанности, и ответственность, и, разумеется, материальные блага.

Конечно, обязательно найдутся люди, которые вспомнят про рядовых работников, которые зарабатывали куда больше их начальников, потому что обладали очень высокой квалификацией и вкалывали по 24 часа в сутки. Подобные примеры встречаются и сегодня.

Тем не менее директора у нас в среднем все равно получают, мягко говоря, не так, как учителя. Нормально ли это, в каком соотношении должны находиться зарплаты руководителей и подчиненных в системе образования, кто должен оплачивать труд директоров? На эти и другие вопросы отвечают люди, у которых есть особое мнение по данному поводу.

Олег ПРИКОТ, профессор департамента государственного администрирования НИУ ВШЭ:

У меня непопулярное мнение: директор школы должен получать не просто больше, а гораздо больше, чем получают учителя в его школе. Но при этом и учителя должны получать вполне достойную заплату, а не так, как сейчас.

Ответственность директора несопоставима с ответственностью учителя. У нас в РФ так построены законы, что за все сажают только одного человека — директора. Когда он получает столько же, сколько и его сотрудник — учитель высшей категории (а в ряде регионов это именно так и есть), — это несправедливо.

Та же самая ситуация с заместителями, которые тащат на себе огромный воз работы, связанной с нелинейным расписанием, научной деятельностью, индивидуальными образовательными маршрутами, воспитательными мероприятиями и так далее. Их труд очень важен, но оплачивается несправедливо низко.

Сегодня директору зарплату платит его работодатель. Можете посчитать это несправедливым, но ведь резонно задать вопрос: директор — это представитель государства в педколлективе или член этого педколлектива? Если первое, то ему надо присвоить статус госслужащего, однако этого не происходит.

Если второе, то почему же он все-таки получает зарплату не из «общего котла»?

Существуют международные исследования, которые говорят о том, что если директор не является лидером в преподавании своего предмета, то он не будет пользоваться авторитетом в коллективе, а потому ему придется поддерживать этот авторитет исключительно административными ресурсами.

Мы много лет учили директоров тому, что они — менеджеры. Директора — наконец — поверили в это и решили, что это избавляет их от необходимости уметь очень хорошо вести свой предмет. А практика свидетельствует: если директор не способен показать каждому из своих педагогов, как надо работать с детьми, авторитет его обязательно падает. И такую картину наблюдают не только у нас в регионах, но и в целом в ряде других стран, например, в либеральной Великобритании. Что самое интересное, там сейчас борются с менеджеризацией образования.

Какой директор нужен школе: от менеджера до стратега

Получается, директор должен быть частью учительского коллектива, поскольку не может прекратить преподавательскую деятельность (которую ему необходимо реализовывать на высшем уровне), но одновременно он должен быть и частью коллектива руководителей, ставленником своего учредителя. А значит, ему уготована судьба сидеть на двух стульях. И такая ситуация мне кажется довольно странной. Особенно если вспомнить то, что любого директора сегодня работодатель может уволить в любой момент без объяснения причин. Но вот уже тут, я думаю, высокая зарплата директора — это своего рода компенсация постоянного нахождения под таким вот дамокловым мечом увольнения.

Сергей КРАСНОУСОВ, заведующий кафедрой экономики, управления и права Красноярского краевого института повышения квалификации работников образования:

Если рассматривать проблему с точки зрения российского законодательства, то в нем уже все давно прописано. Есть положения, согласно которым ежегодно собирается аналитика по средней заработной плате в образовательных организациях, исходя из которой муниципалитеты принимают решения об уровне оплаты труда директоров.

В этих расчетах учитываются зарплата коллективов учителей, средняя зарплата руководителей по этому муниципалитету, а также региональные акты, в которых прописываются все моменты начисления зарплат учителям и директорам. Что касается нашего региона, то у нас принята норма — зарплата директора не может превышать размера средней зарплаты его учителей в 8 раз. Меньше — нормально, больше — нет.

По общему правилу та зарплата, которую выплачивают педагогу, связана с выполнением им трудовых обязательств. И директор, чтобы сохранить персонал, пытается поддержать своих людей деньгами. Но главная проблема, как мне кажется, в том, что на рынке педагогических работников у нас практически отсутствует конкуренция (за исключением, быть может, мегаполисов, где высокие зарплаты и вакансий в школах уже давно нет). Также, если говорить об оплате труда педагога, очень важны прозрачность процедуры начисления зарплат и принятие всем коллективом правил игры. И если все правила, которые касаются вопросов начисления зарплат как учителям, так и директорам, известны и понятны всем, то какие еще могут быть вопросы?

С другой стороны, школа — это все-таки учреждение, а оно выполняет некие социальные задачи. Сегодня мы можем говорить о том, что система управления школой все больше напоминает подходы, принятые в коммерческих структурах. И тогда становится понятно, откуда вообще взялась идея эффективного контракта. Когда директор всеми силами стремится наполнить бюджет школы, изыскивает средства, как только может, он неминуемо столкнется с необходимостью выжать из своих сотрудников за одну и ту же сумму как можно больше, как поступают его коллеги-бизнесмены. Но ведь школа не бизнес-структура, а образование не совсем услуга, поэтому зарплата в сфере образования является социальным обязательством, которое должно быть подкреплено соответствующим бюджетом.

Сегодня у учителей нередко возникает к директору вопрос: «Почему ты нам платишь столько, а сам получаешь в разы больше?»

Однако директор на это всегда может сказать, мол, я тут ни при чем, не я же себе назначаю зарплату, мне учредитель платит! Казалось бы, такая система абсолютно не демократичная. Но… Я бы хотел поспорить на тему, до каких пределов должна доходить демократия. Потому что, когда мы говорим о системе управления образованием, одним из базовых принципов является готовность самой системы к полной открытости, прозрачности. И все заинтересованные стороны должны знать и понимать все моменты, в том числе и деликатные, которые влияют на процесс начисления зарплат. Поэтому надо прежде всего признать, что вот это именно так есть, а затем уже двигаться в сторону переговоров, чтобы достичь компромисса.

У нас же сегодня никакого понимания и движения нет, учителя боятся открыто высказать свое мнение относительно размеров зарплат у них и директора их школы, потому что они рискуют просто быть уволенными или лишиться части зарплаты. Но ведь та же самая ситуация наблюдается и на более высоком уровне, там директора точно так же зависят от работодателя и не смеют возмущаться.

«У нас есть принцип: нельзя делать образование с серьёзным лицом». Как управлять школой, где больше 4000 учеников

Грубо говоря, сегодня коллектив среднестатистической российской школы просто не готов признать банальный факт: директор занимает очень ответственную должность, а потому вправе получать гораздо больше учителей. Для большинства учителей, к сожалению, это человек, который наделен полномочиями требовать, ругать, наказывать, поощрять и при этом получать несправедливо высокую зарплату. Поэтому все опять упирается в доверие.

Наталья ПУТИЛО, заведующая отделом социального законодательства Института законодательства и сравнительного правоведения при Правительстве Российской Федерации, кандидат юридических наук:

Я думаю, что для современной школы советская уравниловка вряд ли подходит. Все-таки руководитель и подчиненный имеют разные нагрузки и разную ответственность. С другой стороны, образование все-таки такая сфера, в которой общий уровень зарплат должен быть достаточно высоким, чтобы обозначить статус и значимость людей, работающих здесь.

И, мне кажется, не совсем правильно, что сейчас на усмотрение учредителя образовательной организации передается все больше и больше прав. Это чревато тем самым разрывом в зарплатах внутри коллектива, о чем сегодня многие говорят и пишут. Но это учителя.

А что делать, когда педагог получает, скажем, 15 тысяч рублей, а его директор — 300 тысяч?

Это тем более странно. Особенно, если педагоги узнают об этом «по своим каналам», ибо официальные выплаты никто не афиширует, хотя, казалось бы, все уже давно должно было бы проходить предельно прозрачно и демократично.

Если взять какую-нибудь одну школу, где учатся 300‑400 учеников, то средняя зарплата учителя и директора не может различаться в разы. Я думаю, разница должна составлять процентов 20‑30.

«Кабинет директора — это сливная яма. Сюда не приходят, когда хорошо»

Если же речь идет о солидном образовательном комплексе, в который входят несколько тысяч учащихся, а корпуса разбросаны по всему городу (как это сейчас наблюдается в Москве), то там разница может быть больше.

Виктор БОЛОТОВ, научный руководитель Центра мониторинга качества образования НИУ ВШЭ, президент Евразийской ассоциации оценки качества образования, профессор, академик РАО:

Если честно, то я считаю, что именно учредитель должен оценивать труд директора и платить ему зарплату. Только он может оценивать, есть ли прогресс у данной образовательной организации. Причем делать это он должен, исходя из динамики развития в промежутке на входе и выходе. Но, чтобы не было соблазна занизить результаты на входе, стартовые условия необходимо верифицировать внешними органами и сверить их с результатами самооценки школы. И то же самое с результатами на выходе.

Есть прирост — получай надбавку за хорошую работу. Нет — получай по-старому

Что же касается размеров зарплаты директора по сравнению с учителями его школы… Я думаю, разница не может превышать 15%. Иначе у подчиненных будет возникать недовольство. Но если выше, у руководителя не будет стимула что-то делать, брать на себя ответственность.А когда директор получает в разы больше, это сильно раздражает подчиненных.

Ирина СИДОРОВА, советник губернатора ЯНАО:

Насколько я помню, согласно требованиям российского законодательства соотношение между зарплатой работника и его руководителя должно быть не больше, чем 1 к 8. И, мне кажется, это соответствует понятию «допустимый предел». Ведь, если зарплата руководителя превышает зарплату подчиненного более чем в 8 раз, происходят серьезные сдвиги в сознании, растет непонимание между людьми в коллективе. Хотя, конечно, очень многое зависит от региона, экономики, деятельности образовательной организации.

У нас в регионе зарплата педагога одна из самых высоких в РФ — более 90 тысяч рублей

А значит, на Ямале и директора тоже получают много, но все же не в 8 раз больше, а всего лишь в 5. Это пример здравого отношения руководства региона, чтобы, с одной стороны, стимулировать работу руководителя, а с другой — не восстанавливать против него коллектив.

Я полагаю, что пока в России не сложилась по-настоящему демократическая система управления, не созданы институты гражданского общества, которые были бы весомыми и влиятельными, право установления зарплаты есть и должно быть сохранено за учредителем. И учредитель берет на себя ответственность за все процессы управления в образовательной организации.

Изабелла КРАСНИЦКА, преподаватель международного права Белостокского университета, Республика Польша:

В нашей стране этой проблемы нет, потому что у нас все школы публичные, открытые. У нас есть частные образовательные учреждения, там ситуация совсем иная, но во всех других у руководителей и подчиненных соблюдается вполне разумный баланс зарплат, который ни у кого не вызывает нареканий. По крайней мере, я о таких возмущениях никогда не слышала. У нас в маленьких деревнях мало учителей, поэтому для них муниципалитет всегда находит деньги, чтобы удержать их у себя, обеспечивая и хорошей нагрузкой, и зарплатой.

В Польше размер зарплат учителей зависит от бюджета региона, директор очень мало влияет на этот размер, хотя и имеет право из бюджета школы установить некий бонус. А вот что касается размера зарплат директоров, то это исходит даже не от мэрии, а от министерства. При этом областные и районные власти также могут иметь средства для поощрения директоров своих школ.

Вы находитесь в разделе «Блоги». Мнение автора может не совпадать с позицией редакции.

Почему руководители зарабатывают больше исполнителей?

Ситуация, при которой руководитель зарабатывает больше исполнителя (специалист, служащий, рабочий) превалирует в большинстве случаев. Почему? Ответ прост. И это не только пресловутая ответственность. Будучи руководителем можно добиться феноменальных результатов: например увеличить выручку объекта в 3 раза или поднять суммарную прибыль на 25%. Все это благодаря тому, что работу можно делать чужими руками. Получая возможность руководить коллективом, принимать на работу и увольнять людей, можно сильно влиять на их производительность труда и в целом подбирать толковые работоспособные кадры.

Я не согласен с тем, что высокая salary – это плата только за пресловутую ответственность. Каждый сотрудник на своем месте ответственен за свой участок и фронт работ. За сбой в процессе, репутационный или материальный ущерб компании, он платит своей премией (а в некоторых случаях и окладом) или трудовым договором. Тогда зачем нужен руководитель? Он контролирует нескольких сотрудников, ответственность каждого из которых выливается в совокупную ответственность. Почему руководители зарабатывают больше исполнителей?

Другое дело, когда предприятие находится в жестких рыночных условиях и требуется что-то, чтобы переломить ситуацию. Точнее требуется кто-то. Да и если есть потенциал рынка, я на месте собственника бизнеса предпочел бы видеть в директорах именно того, кто сможет разогнать финансовые показатели компании, а не просто быть контролёром-функционером. А на месте директора организации, предпочел бы видеть в начальниках отдела продаж или управляющих торговой точки человека, способного привнести положительные финансовые изменения на своем участке.

Из успеха исполнителей складывается успех линейного руководителя звена. Успех руководителей среднего звена – это успех директора. Поэтому совершенно оправдана высокая зарплата руководителя, при условии, что он добивается значимых результатов. Если руководитель получает достаточно высокую зарплату только за сохранение ситуации и бесперебойность процессов, то такая ситуация на конкурентном рынке рано или поздно приведет к падению организации – конкуренты задавят.

4 комментария: Почему руководители зарабатывают больше исполнителей?

Хорошая статья Юрий!

Спасибо на добром слове. Я когда писал эту статью мне мысль пришла о шахматах: одна пешка или даже фигура беспомощна. Но тот, кто сидит за доской фактически руководит военной операцией; и двигая в нужном направлении любую пешку или фигуру, он в в состоянии проиграть или одержать победу.

Александр, Вы дали очень толковый и развернутый комментарий. Спасибо.

.
Есть несколько факторов. Обсудим их.
1) Если Вы живете и работаете в маленьком городе, где низкая конкурентная среда и потребность в изменениях отсутствует, то там отсутствует и запрос на толковых начальников со стороны топ-руководства / учредителей. В городах миллионниках, а тем более Москве и Санкт-Петербурге, где конкуренция жесткая, думаю всё относительно соответствует принципу, что умнейший пробивается наверх.
2) Если Вы работаете в каком-либо гос. учреждении, возможно начальниками там становятся не самые способные.
3) Если Вы работаете в большой организации, то карьеру сделать в ней труднее, чем в небольшой коммерческой фирме. В маленькой фирме Вы ближе к собственнику. Количество звеньев в цепи наверх минимально. А собственник, как известно, заинтересован в эффективности своего предприятия, и в эффективных работниках.

Rusbase спросил предпринимателей, какая зарплата должна быть у генерального директора и как с этим обстоят дела в их компаниях.

В моей компании (сеть розничных магазинов ТМ Benetton) роль генерального директора выполняет управляющий сети. Его доход относительно продавца-консультанта выше примерно в 5 раз. Такая разница обоснована уровнем ответственности. Продавец работает с клиентом, хорошо ориентируется в ассортименте. Управляющий отвечает за формирование заказов, согласовывает бюджеты, занимается разработкой систем обучения и мотивации, контролирует деятельность управляющих магазинов, следит за соответствием принципам мерчандайзинга, которые приняты в компании.

В целом могу сказать, что разница в доходе рядового сотрудника и генерального директора всегда пропорциональна масштабам бизнеса: чем больше филиалов/подразделений/сотрудников в подчинении, тем выше ответственность, а, соответственно, и выше уровень зарплаты.

Зарплата генерального директора однозначно должна быть процентом прибыли компании – при условии выполнения планов по росту и развитию, определенными советом, собственниками на каждый год. При этом мотивационная схема должна быть, конечно, достаточно проработанной.

Причина? Генеральный директор – функциональная единица компании, отвечающая за рост и развитие.

В моем опыте были модели, по которым сменялся высший менеджмент (раз в 3 – 5 лет):

– Производственники/технари (задача – выстроить процессы «производства» в компании);

– «Коммерсанты» – они начинают активно выводить продукт/услугу на рынок, выстраивая систему менеджмента продаж и маркетинга;

– Бывшие «силовики», которые подчищают за «коммерсантами».

У каждой из этих моделей, в зависимости от цели, определяются основные элементы системы мотивации гендира. При этом прибыль, рост и развитие компании идут в соотвествии с планом.

Генеральный директор – обычно такой же наемный сотрудник, как и другие. Правила должны быть одинаковы для всех, значит, его заработная плата должна:

1) быть не ниже рыночной и соответствовать корпоративной иерархии;

2) быть достаточной для поддержания уровня комфортной жизни (к оценке этого показателя подход индивидуальный), иначе он будет думать о дополнительном источнике денег, расходуя свое рабочее время не на все 100%;

3) окупаться операционными показателями бизнеса и укладываться в планы организации по развитию, т. е. компания не должна выбирать между оплатой труда генерального директора и инвестициями в ее развитие.

Как ни странно, но факт – сегодня во многих компаниях система оплаты труда гендиректоров не всегда имеет прямую связь с уровнем затраченного ими труда, т. к. сложно оценить, какой вклад он внес в успех компании. Именно поэтому внутри каждой компании целесообразно установить наиболее приемлемую систему оплаты и вознаграждений топ-менеджеров, в том числе и гендиректоров. Это зависит от специфики и масштабов бизнеса.

К примеру, в одних организациях генеральным директорам принято платить только зарплату, поскольку дополнительное вознаграждение (по мнению руководства) может мотивировать только рядовых сотрудников, которые изо дня в день занимаются рутинной работой. В дополнение к своему окладу они могут лишь выкупить часть акций. В других — генеральные директора «сидят» на бонусах за достижение компанией определенных целей: заключили сделку, увеличили объем продаж и пр. Как правило, их вознаграждение формируется из чистого дохода компании или совокупной прибыли. Важно, чтобы частные задачи не шли в разрез с общей стратегией бизнеса.

Резюмируя, скажу: я не вижу никакой причины, чтобы платить генеральному директору в десятки, а то и сотни раз больше только потому, что он занимает эту позицию.

– Основатель является генеральным директором.
CEO сам решает, какую сумму выплачивать себе в качестве зарплаты, и в кризисные времена может пойти на то, чтобы это был минимальный размер оплаты труда, лишь бы компания чувствовала себя здоровее.

– Генеральный директор работает по найму.
В этом случае лояльность может быть невысокой, все зависит от атмосферы, которую создали основатели. Например, в период общего спада роста одна компания, с которой мы работаем, снизила заработную плату основателям компании (в том числе и генеральному директору) на период, пока запускался новый продукт, и это позитивно сказалось на бизнесе.

В идеале зарплата генеральному директору должна выплачиваться точно так же, как и сейлзам – в зависимости от того, как его деятельность повлияла на заработок компании. При фиксированной части от 300 тысяч бонусная часть может составить годовую зарплату. Это в случае если CEO не «нафакапил» :)

Если гендиректор приходит в компанию на старте, он должен быть готов существенно снизить свои зарплатные ожидания, понимая риски по развитию компании. В таком случае необходимо поставить KPI и цели, чтобы он понимал, при каких достижениях будет повышена зарплата и на сколько.

Читайте также: